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楼主发言：38次 发图：
　　。。。。。哎。。。　　
　　附上我面前美丽的仙履兰图片一张，她就一直这样带给我因为不安、躁动而凌乱了的思绪以慰藉，使我平静！　　
　　我是冲 BEYOND进来的 　　理想是美好的 现实是残酷的 我10年开店 到现在 激情什么的都没了
　　我是冲 BEYOND进来的 　　理想是美好的 现实是残酷的 我10年开店 到现在 创业热情什么的都没了
　　@bestfool 　　2年资金积累？我还以为是前期投资，2年后开始止损盈利呢　　原创设计饰品？你刚出货，别人就仿了，价格还比你低，怎么破？　　哥 5年来的经历告诉你 现实是TMD残酷
　　说说自己如何开始的吧，从哪里说起呢？就从市场调查评估开始说吧。　　一腔热忱，但是没有足够的市场评估和调查是无法去开展一个事情的，理工科出身的我，习惯了先去衡量市场，做调查，然后一步步的规划和设计整个的经营。　　在互联网迅快的节奏里，一切都变得似乎很容易，尤其是你想知道的一些不算是机密的信息，打开了百度，或者是谷歌，一切的信息都铺面而来，多到不可想象，有时候会让你觉得思路落到了一个信息的垃圾场里，东西太多，太杂乱，要意义筛选和过滤出有用的东西，其实不是难事，但是绝对是一个要消耗大量时间的工作。　　在每天花掉至少4-5个小时，这样经历了7天以后，我的电脑桌面上，生成了2个word文档，每个文档，都有超过10M的容量，里面全是文本，一个文档名字叫做——国内饰品厂家（里面是大量的饰品厂家及其产品类别），一个文档叫做——饰品材质工艺（里面是我所能找到的这些饰品类别所能采用的材质和工艺的介绍），从小就习惯了完整规划和计划一件事情的我，花掉了大量的时间，去研究自己不熟悉的这个行业。　　在上面的2个文档得到同时，我还记录了大量的饰品在互联网可见的一个重要信息——价格，我相信这个价格未必是我将来的进货或者销售价格，但是它一定可以给我在最终的进货和定价方面，给我重要的指引。　　通过了这个步骤，我清晰了几个简单的方面：　　1、国内女性饰品的市场空间巨大，这个产业的价值一年至少超过2000亿（包括中低端）；　　2、国内目前女性在衣着等方面的花销已经不能满足其个性化和特质化的审美需求，因此饰品的补充必然的会成为女性舍得花钱的目标；　　3、虽然历经了超过20年的累积效应，但是在国内市场，却依然缺乏有领导性的饰品企业，尤其缺乏原创性的品牌经营，因此可以看到国内的所谓著名品牌，在销售价格上甚至不到国外品牌的五分之一，这使我坚定了将来要做原创的决心。　　我就这样信心满满，有时候其实自己也怀疑自己，是不是一定正确，或者是错得离谱，但是人生，总要给自己一个机会，如果这个机会有可能让自己成功证明自己同时还可能带来更富裕的生活，为什么不试试呢？
11:05:47　　@bestfool　　2年资金积累？我还以为是前期投资，2年后开始止损盈利呢　　原创设计饰品？你刚出货，别人就仿了，价格还比你低，怎么破？　　哥 5年来的经历告诉你 现实是TMD残酷　　-----------------------------　　是啊，一切都很难，有时候也想骂TMD，但是既然自己选择了， 总是想试试，再试试。不到最后一个悬崖，不到摔得粉身碎骨，总想再试试！
11:05:47　　@bestfool　　2年资金积累？我还以为是前期投资，2年后开始止损盈利呢　　原创设计饰品？你刚出货，别人就仿了，价格还比你低，怎么破？　　哥 5年来的经历告诉你 现实是TMD残酷　　-----------------------------　　@bestfool 7楼
11:10:54　　是啊，一切都很难，有时候也想骂TMD，但是既然自己选择了， 总是想试试，再试试。不到最后一个悬崖，不到摔得粉身碎骨，总想再试试！　　-----------------------------　　恩 但是 创业不仅仅是干苦力 还需要其他资源和资金来整合
开店容易守店难
　　@bestfool 6楼
11:07:58　　说说自己如何开始的吧，从哪里说起呢？就从市场调查评估开始说吧。　　一腔热忱，但是没有足够的市场评估和调查是无法去开展一个事情的，理工科出身的我，习惯了先去衡量市场，做调查，然后一步步的规划和设计整个的经营。　　在互联网迅快的节奏里，一切都变得似乎很容易，尤其是你想知道的一些不算是机密的信息，打开了百度，或者是谷歌，一切的信息都铺面而来，多到不可想象，有时候会让你觉得思路落到了一个信息的垃......　　-----------------------------　　不如先去趟 浙江义乌饰品批发 再回来打算 你会有很大收获
　　市场调研结束以后，就该进入产品选择和店面选址了，先从产品选择说起吧。　　这个过程是个消耗了我大量时间和精力成本的过程，如果说市场调查可以足不出户就可以通过互联网获得足够的信息的话，产品选择，则必须面对一个很现实的问题——不看到货品如何能知道货品的材质、工艺和质量？？　　而另一个重要的问题是：我和我媳妇在这个问题是，其实是不一致的，我是个性格比较缓的人，而她很着急。6月份，中国最热的季节，我和她来到了传说中的小商品批发城——义乌，这是我们首要的货品选择区域，因为所有人都知道，这里的货品质量一般甚至是低劣，但是价格——很便宜。　　我们是小本经营，因此在这里即使很便宜的地方，我们也感到了自己的微不足道，几乎所有的店家，都需要单款单色起订货量在120个以上，对于我来说，这是不可行的，因为我们的资金不能支撑我们订那么多的货品，而我们所在的城市的批发，也不可能允许我们以这样的模式生存，事实上，在我开店前，我媳妇在2个很大的我所在城市的饰品店工作过，就是为了摸清店子的整体情况，每个店子都没呆够一个月，当然最后她自然没拿到一分钱工资，而最重要的是，通过他们的经营，我看到了我需要得到的信息。　　由于资金的不允许，我们在超过数百个店子来回的穿梭，我一个单子也没下，只是在不停的问，通过这些询问结合我媳妇在其他店子打工的情况，我清楚了他们的销售价格和盈利情况，他们店子大，超过150平米，而我只有不到20平米，我也清楚了几点：　　1、他们的店子由于规模经营，因此销售量较大，根据我的分析结果毛利利润率在40%左右，而我店子小，销售量小，因此我的毛利润率必须超过60%才可能盈利；　　2、由于大家的进货和供货渠道都偏窄，集中在广州或者义乌，而批发市场形成的聚集量化效应很强，因此大家货品一致的时候竞争强烈，是无法提供我所需要的60%的毛利的；　　基于以上的两点，我意识到，如果用义乌或者广州的进货渠道，我的小店，别说发展，连盈利都很困难，因此初步的，通过那15天在义乌的考察后，我落实了我的产品选择原则：　　1、初期以60%的国内优质货品作为主卖（15天的时间，我找到了几家不错的质量好价格合适的厂家），40%的国外特别货品辅助；　　2、2个月后以70%的国外货品作为主卖，辅助30%的国内货品销售，这样就可能带动我的毛利达到60%以上，同时由于竞争少，因此可以长期经营；　　在义乌的15天，是煎熬的15天，几个问题一直让我在那段日子中非常难熬，我媳妇说我们浪费时间，15天，什么都没决定，每天埋怨我；在埋怨中，我们交了第一笔学费——订了一批货，幸好，不多，不过4000多块钱，这是我们的进货中，最失败也是唯一失败的一次，截止目前为止，我都在用买赠送的方式将这些东西在消化。　　而最糟糕不止于此，我父亲脑梗了，我必须回家，所以广州考察的计划被无限期的耽搁了下来，到目前，我都没能有机会去广州寻找供货厂家。
　　@bestfool
11:07:58　　说说自己如何开始的吧，从哪里说起呢？就从市场调查评估开始说吧。　　一腔热忱，但是没有足够的市场评估和调查是无法去开展一个事情的，理工科出身的我，习惯了先去衡量市场，做调查，然后一步步的规划和设计整个的经营。　　在互联网迅快的节奏里，一切都变得似乎很容易，尤其是你想知道的一些不算是机密的信息，打开了百度，或者是谷歌，一切的信息都铺面而来，多到不可想象，有时候会让你觉得思路落到了一个信息的垃......　　-----------------------------　　@楼
11:26:52　　不如先去趟 浙江义乌饰品批发 再回来打算 你会有很大收获　　-----------------------------　　去了，呆了15天，最终选了几个厂家。
　　说完了，产品选择的思路，该说说店面选址了。　　事实上，我很清楚，大多数生意的失败，不是因为经营或者产品的问题，其实是因为店面选择的问题，因此店面选择甚至占据了整个生意成败的快1半的原因。　　在我的父亲脑梗住院的那个时间段里，我每天都在照顾我的父亲，而所有的店面选择的事情，就交给了我媳妇来办。　　最后她给我来电话，说确定好了店面选择的地方，2013年8月可以进入经营，我相信她是有这个能力的，而且当时我也没有时间去分心多顾，所以我们其实在7月初基本确定了店面。　　现在来看，这个通道的经营位置其实并不理想，在整个当时可以选择的店面来说——是中等偏下的，不过由于产品选择的问题，经营效果还可以支撑店子，如果当时她更慎重和仔细一些，我们现在的经营效益至少可以提高1倍——　　但是，事实就是，没有如果，假设既没有必要，更没有可能。其实从我来说，我对她的感激和感谢，是大大的多余埋怨的，因为如果没有她，我怎么可能用心去照顾我的父亲呢？　　生意也许有好和坏的时候，但是夫妻，能做到如此，已经是一种完美了，幸福有时候不需要很大，一点点，就很满足了！
　　：） 不知道有没有人有兴趣看，不管了，生活有时候是给自己的。　　顺便附上我和媳妇的生活照片几张：）　　这是我在辞职前，在非洲工作的时候照的：）　　
　　下面一张是媳妇的照片：）　　我觉得她蛮漂亮的：）你们说呢？　　
　　呵呵，突然看看，该吃饭了：）　　如果大家有兴趣接着看，下午再继续了：）
　　吃过饭了，就回来继续写写吧，说到哪里了呢？好像说到装修了。　　店面定下来了，父亲的病也基本康复出院了，我又回到了这么我陌生而熟悉的城市，继续我的小店的张罗，店面已经选好了，就该考虑如何装修了，在装修上，我和媳妇，都犯了巨大的问题。　　开始我们计划找一个装修公司，结果在来回的数次中我们发现，装修公司对这么一个地方，居然不同的公司报出了超过2万的价格差，更重要的是，我们是一个批发的地方，本身不需要精装修，而装修公司给的那些项目，完全不符合，价格更是乱来，说实话，我们还没有到“高大上”的地步，我们还在积累的阶段，因此我们否定了装修公司。　　然后我们开始在商场的各个装修的地方找装修队，这些人呢，比较好说话，但是普遍的一个问题——完全没有责任心和时间观念，对我这样一个在外企呆惯了时间和计划性都很强的人来说，我的问题出来了——我否定了这些装修队，这给我后面的装修出了更大的难题。在这个基础下，我只好寻求网络帮助，在寻找了几个公司的电话以后，我和她们联系上了，糟糕的是，只有一家展柜公司接这个活给了合理的价格，其他的，太低或者太高，太低不敢做，太高不合算，就找了他。　　老板是个说话很随和的人，做事却非常的含糊其词，整个装修过程，展柜的制作、运输各种问题不断，开始是制作：　　1、尺寸没有按照我们事先计划好的，有的尺寸过大有的过小，必须让其返工继续做；　　2、展柜的灯光光源没有，又只好在安装前继续浪费时间等待；　　3、展柜的运输又成了问题，现在城市中不允许2吨以上的运输车辆，结果运不进来，改小车拉，又要我出一次运费；　　4、整个安装的过程由于要切割金属，电锯有烟，导致商场管理报警又说要罚没所有装修保证金，求爷爷告奶奶花了500块钱买了2条烟搞定；　　5、2个展柜的玻璃隔板尺寸不对又要重新切割，又耽误时间；　　林林总总，太多太多的麻烦，15天，从8月1到8月15，终于，装修完成了，感觉就是花了钱，冤枉钱不少，但是效果一般，中间是阎王小鬼都见了一遍，身心憔悴。　　看着自己的小店灯光打开，虽然差强人意，好歹，它终于是开起来了，看着我们的小店门头——MuMu，心里五味杂陈啊。
　　楼主继续啊，写得不错，等更…　　
　　@十年网龄 17楼
14:45:44　　楼主继续啊，写得不错，等更…　　-----------------------------　　非常感谢，被删除的帖子终于又可以正常显示了，我会持续更新的。
　　日 晴　　经过了昨天的一系列的投诉，我的帖子终于又回复了，我会继续更新：）　　昨天说到了装修完成了，就该说到进货了。　　由于前面完成了整个的货品选择和定位，同时在义乌已经经过了15天的考察，初步的选定了5家主要的供货厂家，饰品类的，在国内合金类别还是主流，而我15平米的小店，总计有13平米的位置可以进行产品的陈列和摆设，而我主要的产品有：　　1、耳饰：主要选择了韩版的手工贝壳或者珍珠类的材质，样式比较复古和清新；还有合金类的耳饰，主要选择了使用厚金电镀18K金的工艺，并且保证要符合“Nickle Free”和“Leader Free”的工艺，这样就保证了质量；　　2、项链：主要选择了使用施华洛水晶的项链，同时还要求厂家要满足前面说到的“Nickle Free”和“Leader Free”的工艺，事实上，我进货的项链价格是不低的，但是从质量上，保证了我的货品是具有竞争力的；　　3、套装：主要选择了使用18K白金和18K金的3层电镀和德国工艺抛光的产品，当然，也保证了质量，但是在成本上，是很高的，这也符合我基本的选择货品的原则——价格和质量的平衡；　　4、钥匙扣：选择了市场上很少见到的造型——很多大牌包的缩小版的造型，式样非常别致，但是这里我忽略了一个很重要的问题，就是产品的质量控制，由于当时挑选的时候没有一个一个的看，后面我为此花去了大量时间和精力来处理这些问题；　　有了这几步，我基本上确定了我的产品选择——质量第一，设计和造型要和目前市场上的流行尽量差异化，同时兼顾价格，由于店子小，其实和厂家的洽谈是很成问题的，因为很多厂家都要求单款要至少6-12个，而我们的批发，事实上很多时候都是单款别人就拿一个，我其实希望多要一些款式，这个问题在我数次来回和厂家的谈判下， 才减少到了每个颜色和款式我拿3个，真的是呕心沥血啊。　　不管怎么说，通过前面的几个步骤，我拿到了我喜欢和认可的货品，很庆幸，我的思路是对的，后面的经营，证明了这个方式的可行：　　1、产品质量好，因此后继的销售中问题很少，没有出现客户因为质量的退换和否定；　　2、产品的设计和造型特别不跟随潮流，因此我的小店在整个批发市场中处于一个少竞争的状态，因此单品的利润里可以得到保证；　　3、产品价格在拿货的时候不算低，但是由于质量和设计的差异化，价格的定位可以处在同一个市场里的中高端位置。　　这样一来，使我在初期的销售中，得到了我所期望的预期效果，至少，这批国内的进货得到了市场的认可，对我来说，风险降低了很多。
　　在2013年的8月15日装修完成后，我把货品都摆出来了，我和我媳妇两个人，看着自己的小店子，清爽干净，心里有那种因为前途不明朗产生的些许担忧，但是当时，更多的，其实是一种劳动过后的一种看到自己成果的兴奋，还有很多的期许，在我们把那盆我最喜欢的红色仙履兰放到我的柜子上的时候，我心里对自己说：　　开始了，要坚持地绽放，即使无人喝彩：）　　第一天的经历是特别的，在一个市场里，当一个新的店子开张以后，尤其是装修的整体感觉清爽舒服，而且漂亮的时候，很多其他店子的人都来看了。在我们的市场里，其实有一个不好的现象，就是很多店子会写——同行勿入，面斥不雅！　　其实我个人很不喜欢这样的理念，在一个商圈形成以后，除非是垄断性经营，否则谁都不可能是独一无二的，而这种因为特质化的差异，会导致彼此的相处学习：进货上相互学习，装修上相互学习，经营上相互学习等等，这种学习会促进整个市场的经营能力和经营效果的持续改进和加强，这其实对整个市场是强化的效果，而整体市场繁荣了，蛋糕更大了，其实对整个经营反而是有利的。所以我一点都不排斥别人来我店子里看，事实上，我也在同时学习这别人的经营思路。　　扯远了， 说说我第一天的经营吧，第一天，我卖了1300多点，根据当时我的货品的利润空间，大约有60%的毛利，也就是800块的毛利，因为一天的经营费用是300，所以还有500块的盈利，这对我来说，是一种鼓励，真正的鼓励，我和媳妇都很高兴，我们期望这样的势头能够延续下去：）其实，后来我们并没有能这样持续下去，困难，一直都如影随形，从未离开。
　　给大家看个我在装修过程中自己作的东西。其实装修过程中，我们自己的门头，自己的标志，都是我一点点设计的，当时想过找设计公司来做，但是小本经营，不舍得这样去投入，所以，花了几乎是4个晚上，用着自己不熟悉的Coredraw，一点点的，根据找到的素材内容，做自己的设计。　　这是我自己设计的名片：　　
　　下面是我自己设计的门头，因为要拿给别人去做，因此尺寸什么的，都有标注，就这个东西，我就花了至少2天时间来做，呵呵，东西做的一般，但是却是我花了很多时间的。　　
　　在整个的开店过程中，事实上，我花了大量的时间来设计这些东西，虽然我是个计算机软件科学技术专业毕业的，而且做了那么多年的微波通信，但是被迫做这些，无非是为了节约成本，不愿意在设计上花掉更多的钱。　　我还做了落地灯箱和顶灯箱，但是糟糕的是，我们的商场不允许放这些东西，所以这些东西最后我并没有做，但是却做出了设计。　　顶灯箱　　　　落地灯箱　　
　　呵呵，可能论坛里有很多专门搞设计的朋友，看到这样的东西会忍不住说：这TM什么玩意啊，但是当时，确实是我花了至少1个礼拜在上面用心一点点的做的东西，不管是配色，选图，调整图片等等，都是特别特别的用心，尽管最后灯箱不允许做，但是在开店的事情上，我确实是用了我所能用的所有的心思：）　　请大家轻喷：）
　　现在说说我开店1个月左右的情况吧，从8月15日开业到9月15日，整整一个月过去，当时进货的5个大类，发现整个的销售都集中到了包挂和钥匙扣，还有一个是韩版的手工耳钉，因此在这两个类目上，我加大了进货的力度。　　其实，在这一个月中，平均的销售额度在每天1000不到，月收入是26000，毛利在60%，也就是只有16000不到，如果扣除房租，那么这一个月的收入只有1万块钱，这个收入是我和我媳妇2个人的成果，如果这样来算，一个人也就5000块的工资，我辞职前甚至这不足我半个月的收入，但是从经营效果来说，却比较满意了。　　在我初期设定我们的经营的效果时，我对整个经营的设想是：　　1、不计人员成本，头2个月的亏损幅度在2500左右；　　2、2个月后，计入人工成本，店子应该无亏损甚至可能有微利；　　3、6个月后，计入人工成本，店子应该每个月至少盈利在15000左右；　　而现在的经营效果，头一个月，就已经有了盈利，这加大了对这个店子的信心，也是我继续加大进货力度的一个重要原因，毕竟对于我们这样的店子，新品是生命线，同时在经营中，由于我是理工科出身，我习惯于计划和统计，因此我一直在这样做我的店子的统计。　　在第一个月的30天中：　　1、头10天，我的店子每天平均进入的客人数量平均只有20人不到；　　2、第2个10天，平均客人进入数量在25人左右；　　3、第3个10天，平均客人金属数量在25-30之间；　　4、客人的购买百分比基本是15%左右，也就是说，如果进来20个客人，至少会有3个人买东西，如果3人有2个批发的，就可以保证至少800以上的销售额度。　　通过这样的统计，我基本清楚了我的店子的销售能力，事实上，我还得到了另外一个重要的信息，就是我的货品由于目前全是国内的货品，那么如果一旦其他大店子也参考我的进货获得货品，那么我的销售会非常被动，因此这加速了我产品差异化的决心，在8月底，我就和我媳妇预定好了印度尼西亚、泰国和马来西亚的签证和机票，由于过去我在这三个国家有非常久的工作背景，因此我对这些国家的一些有特色的手工制品是非常熟悉的，我希望在9月中旬可以通过在这些国家的选购，使得我的货品差异化得到增强，实现我所期望的70%的货品是别人没有的国外的货品的目标。
　　休息下了，呵呵，都没有人评论一下，好冷清的感觉：）　　没事了，自己继续顶自己：）
　　感慨一下，其实有时候，并不是一切都能想到，就一定能成功的，其实时至今日，我依然处在一个漂流的过程中，看不清楚未来，也看不清楚现在，我只能按照自己对生意的规划和设计，一点一点的尽力努力改变，而改变以后是否结果会满意，很难说，但是却必须要做。　　就好像今天，在下午的4个小时内，店铺的客人进入量只有不到10人，在15%的转化率作用下，其实没有一个人买东西，而我必须要守着，守着，再守着，身体不累，但是心里，是有些累的，不过还是要继续维持和坚守。
　　镀金合金这些时间长了都会褪色，有没有售后这些问题　　
　　@善良的土豆泥巴 28楼
18:35:45　　镀金合金这些时间长了都会褪色，有没有售后这些问题　　-----------------------------　　时间长肯定是会有的，但是其实这些问题，只要在做生意的时候不要虚假给客户承诺，他们都是能理解的：　　1、不能洗澡或者洗手的时候佩戴着淋水；　　2、出汗多的时候，可以擦拭干然后存放；　　3、对客户要说明电镀的都会在摩擦、见水以后出现褪色；　　4、对客户说明即使保养得当，在1-2年的使用后，也是会出现褪色甚至掉色的。　　把这些做到了，如果选购电镀厚度好、电镀工艺好的产品，其实保色时间是很久的。　　任何事情，很难有两全性，电镀的高亮和设计和低价，肯定在保色方面是低于真金的，但是也有优点，这些其实客户是可以理解的，关键是在和客户交流的时候要说明，不能为了销售而逃避或者隐瞒，这样才行！
　　悄无声息的，又过去了一天，清早起床，信心满满，在店子里收拾好货品，开张！！　　结果，却是一个早晨的心情不好，从国外进货回来的漂亮的写意花卉手工作品，零售价格35，来个批发的一家人，问批发货架，按照6折给货，嫌贵，本也无妨，但一家人中的女子，居然不屑的说：就这东西，还国外进，国内到处都是！　　我直接回了她：你给我从国内买过来，我零售35块，我收购你的，35一个，有多少我要多少！呵呵碰到这样的瓜怂，真的影响一天的心情，火气大到爆，什么都不懂，以为自己是谁。
　　“尽其在我，简单是美，善待自己给未来留些希望，记住：最困难之时，就是离成功不远之日”——我一直用这句话鼓励我自己，过去如此，现在也是这样。　　这几天，似乎处于一种游离的状态中，各种问题不断，首先是从国外订的货品，从3月5日发货，一直推迟拖延到了3月18日，整个进度被大幅的拖慢，导致我目前店内的货品更新出现问题，想推的好产品只有一直处于等待状态。　　其次，整个销售进入了一个糟糕的状况，店内客人，几乎可以用“门可罗雀”来形容，少得可怜的人进入店内，而进入店内的偶尔几个客人，几乎都处于还价以后不拿一个货品的状态，甚至有的人零售，试了超过40分钟，居然也可以轻描淡写的离去，心里压抑着火气，一直在忍着，但其实内心除了焦虑，更多是愤怒。　　看着我自己的漂亮的货品，我自己都不知道该说什么好，我从印度尼西亚、泰国、马来西亚的犄角旮旯找到的精品手作产品，居然被一群完全没有任何审美的大妈、或者是一身假货的非主流、或者是搭配得完全一塌糊涂的人不停的用各种语言在进行否定，开始时候我还会力争，现在都已然麻木，无语了。　　刚才，就在刚才，一个女子说我的货品没有档次，我了个去！！！　　给大家看看，这货品没档次？？？从设计的感受，到材质的质感，还有整体的色彩和造型搭配，是没档次的吗？？　　大家评评：这还算货品没档次？？？？？？？？？不超过300块的东西，做到这样的程度，还要怎么样？要用真金+宝石，这估计10万都打不住！！！！　　　　　　　　　　
　　真心觉得今天好累，看着这些来往的几个人，偶尔进来店子里评头论足的家伙，真心无语，你连一个价格不到300块的饰品都能找一堆可能连你自己都不信的理由来推辞，你的生活该有多悲催，人们说“生活”，什么是生活，生活的本质是“活着享受”，而对这样的人群来说——她只是活着，还不懂什么是享受！　　呵呵，这牢骚发的，都不敢相信，是自己现在内心的感受，好了，听歌，平静下来吧！
　　冷静下来了， 说说我到国外进货的事情吧。　　其实在我准备开小店之前，我的工作性质，让我在接近9年的时间里，在不同的接近20个国家都有过比较长的工作和生活经历，由于鬼子公司用人都比较狠，所以基本上我出去都是一个人在一个国家，行程都比较自由，当然工作是很辛苦很累的，因为整体的项目控制必须要在进度之内，累心也累人，但是这种自由度，使得我能够有很多时间和机会去接触到这些国家的风物人情。而我本人也是个比较自由的性格，所以我接触本地人其实很多，所以有更多的机会获得当地的一些信息。　　由于有这些背景，在决定做饰品后，我已经确定了3个国家作为我的饰品货源选择地方，一个地方是印度尼西亚，一个地方是泰国，一个是马来西亚，主要原因就是因为这三个地方地域上来说和中国很近，不管是在个人的交通、物品的运输都有一定的地缘优势，也就可以节约成本，而非洲、南美由于地缘很远，所以从成本上是很高的。　　决定了以后，我就和我媳妇预定了9月中旬的机票，先取道泰国，然后飞印尼巴厘岛，最后到马来西亚，然后从马来西亚再返回泰国折回中国。计划定好了以后，机票，宾馆也都落实好了，9月，顺利出发。　　在这些国家的货品选择上，其实是很累人的，虽然我有过这些国家的工作和生活经历，但是很多货品你买零售容易，找到厂家，其实是有难度的，每个国家，我都经历了从宾馆的前台获取信息——找朋友落实信息——亲自到小地方的作坊或者工厂再次核实，这个过程很累人，很多时候我媳妇和我说：本来可以玩玩的出来，结果，都忙到其他地方去了。　　的确如此，很多事情的开展，并不是完全可以按照计划的，很多东西临时被迫是要进行时间调整的，单庆幸的是，我规划过的几个产品类别，经过这些努力，都一一找到了我该找到的成果，虽然累，但是至少有成绩。　　通过这个时间段的20来天，我比较了国内的和国外的产品的优劣发现：　　1、国外的基本为手工制品，从精细程度和创意上，远胜国内产品；　　2、国外的货品在订购的时候，不需要单品10个或者几十个的数量，可以按照自己的需求和喜好来定制，因此资金压力更小；　　3、国外的货品由于小作坊的手工对品质要求比较高，因此从货品的质量上来说也优于国内货品；　　缺点是：运输成本偏高，供货周期较长，由于他们很多作坊和工厂不能讲英语，因此在联系上存在着沟通不畅的问题。　　综合比较，国外的货品还是有优势的， 因此我订了不少的国外货品，我希望在我的经营中，70%的国外货品，30%的国内精品，这样就能形成我的店子的特色，且这种经营的效果是不可能被模仿和超越的，毕竟我所寻找的货源和整个形成的物流等等，是我所经营的市场的其他商户所完全不具备的。　　很庆幸，在我昨天的统计中我发现，我的整个店子的利润贡献，80%来自我的国外货品，而整个的销售记录显示——国外货品的销售记录明显优于国内货品的记录。
　　回复第32楼(作者:@bestfool 于
12:29)　　真心觉得今天好累，看着这些来往的几个人，偶尔进来店子里评头论足的家伙，真心无语，你连一个价格不到……　　==========　　楼主是哪里的？支持楼主不要气馁再接再厉。　　
　　马克。加油！
　　淘宝店没有开张？
　　@禺8 34楼
13:24:05　　回复第32楼(作者:
12:29)　　真心觉得今天好累，看着这些来往的几个人，偶尔进来店子里评头论足的家伙，真心无语，你连一个价格不到……　　==========　　楼主是哪里的？支持楼主不要气馁再接再厉。　　-----------------------------　　我在西安开店的，我一直都打算做质量好的精品，但是看看周围，大量的都是便宜得要命的货品，我上次进货的一家用好材料和好工艺的水晶的厂家，已经不做现货了，只做外国人的加工了，就是被那些低价劣质的冲击到不行了。
　　@出差错了 36楼
14:45:36　　淘宝店没有开张？　　-----------------------------　　淘宝店子还在做装修，我想把整个版面和布局都完成以后，再考虑统一的上传自己的货品，不然货品上去了，页面不行的话，视觉效果过差不行的。　　图上是我自己设计的一个淘宝的页头的Banner，看看怎么样，提点意见吧。　　
　　@zdfbest 35楼
14:08:56　　马克。加油！　　-----------------------------　　谢谢支持，我一直都在努力，始终坚信：最困难的时候，就是离成功不远之日。　　多谢大家的捧场了。
　　@bestfool 　　加油！
　　@jing66812 41楼
15:31:33　　@bestfool　　加油！　　-----------------------------　　谢谢，会的，今天刚刚给淘宝小店上传了200多张图片，还有很多图片要传，最后再选定产品的发布，估计还要有1个星期左右，小店才有可能开张。　　说实话，最近的实体店的生意不是太好，所以要抓紧网店了。
　　楼主加油！！销售主要靠批发还是零售？　　
　　@划地为牢0629 43楼
16:11:32　　楼主加油！！销售主要靠批发还是零售？　　-----------------------------　　目前的实体店，主要以批发为主，如果做淘宝以后，主要考虑零售+批发的模式，零售单价要保持和实体基本持平，否则这样对实体的批发客户不公平，另外淘宝考虑采用混合批发的模式，满200可以免邮费。　　另外，对实体店拿货的，可以让其在淘宝上支付，这样也可以增加我的淘宝的流量，这样可以考虑给实体店在淘宝支付的在总价基础上-5%，这样双向来增加营收和流量。　　初步是打算在这个月国外的货品到了以后，准备好部分货品同时在实体店和淘宝店都进行低价促销，一方面增加营销手段，一方面是通过这个积累人气。　　另外，最近在统计和巩固老客户，我这几天的统计结果是：有超过50个批发客户从我店子拿货，我有4个营销计划：　　1、针对淘宝和实体，都拿出一部分货品来进行促销，增加人气和流量；　　2、针对这些老客户，拿出2个本地客户来进行50%付款的方式，比如他本来也需要进货5000块，我只需要他付我2500就可以拿走货物，剩下50%的货款可以一个月以后再结算；　　3、针对老客户里面准备新开店子的，直接大规模铺货，也按照50%的付款方式来进行，这样来支持他的经营的同时，可以大规模的铺货；　　4、对我店子里从国外进货的部分，因为货品质量好且特别，我打算在月底到货以后制作相关的资料，然后到大的超市和精品商场去谈进场销售；　　这样就能够形成实体、网络的整体销售，同时也可以进行规模化销售的拓展尝试，只要能够控制风险在我的成本之下，那么这种尝试很有可能就能打开局面和突破：）　　凡事都很难，现在糟糕的是，我自己作这么多事情，很担心力有不逮。
　　加油啊，一切都会好起来的。
　　回复第31楼(作者:@bestfool 于
12:25)　　“尽其在我，简单是美，善待自己给未来留些希望，记住：最困难之时，就是离成功不远之日”——我一直用……　　==========　　非常漂亮，楼主加油噢，记得把淘宝店名公布一下噢　　
　　紫色项链看着质感不错，方便的话私信我一个淘宝店铺看下。。　　
　　回复第44楼(作者:@bestfool 于
17:11)楼主计划挺好的，挺你哈！加油　　@划地为牢0629 43楼
16:11:32　　楼主加油！！销售主要靠批……　　==========　　
　　会不会
您的产品在你们商场
不太符合周边的商铺的定位。同样也就没有适合定位的客户来批发了？ 不过您的理工科的思路还是很严谨的。　　另外，您的产品和周边
同行的实际上差异化大不大呢？ 性价比高不高？ 认真审慎的问自己 就像常说的： 站在客户的角度思考 拿货？而且60%的毛利，这个会不会真的有点高，零售得多少呢？　　200 、300、 赚的和辞职前的工资比一半都不到，但是还算满意了 。。。。感觉，哥们，有时候你是站在你的角度思考了衡量了，实际上，他们很贵了。。。本身客群就窄
这样的店 在您的城市多么？ 土豪多么？批发的客人是专卖饰品还是 服装店带一些做搭配点缀的呢？购买的客户回访一下，您那边好像更多的是二级批发，所以，真正有量的客户不会太多的采购，有空的话 去其他市场走走看看？也许会有更多的答案？　　小弟还是很佩服您的，思路 行动方案和行动力都很有规划。小弟也是辞职了，还在迷茫中
　　@走稳下一步 45楼
18:29:11　　加油啊，一切都会好起来的。　　-----------------------------　　非常感谢鼓励，我一直都在坚持。
　　@昨日蓝玫瑰 46楼
22:36:45　　回复第31楼(作者:
12:25)　　“尽其在我，简单是美，善待自己给未来留些希望，记住：最困难之时，就是离成功不远之日”——我一直用……　　==========　　非常漂亮，楼主加油噢，记得把淘宝店名公布一下噢　　-----------------------------　　淘宝店子还没有装修好，所以暂时就不公布了，想要呈现一个比较好的状态，不能店铺还没弄好就发出来的。
　　@西厢少主 49楼
20:05:06　　会不会
您的产品在你们商场
不太符合周边的商铺的定位。同样也就没有适合定位的客户来批发了？ 不过您的理工科的思路还是很严谨的。　　另外，您的产品和周边
同行的实际上差异化大不大呢？ 性价比高不高？ 认真审慎的问自己 就像常说的： 站在客户的角度思考 拿货？而且60%的毛利，这个会不会真的有点高，零售得多少呢？　　200 、300、 赚的和辞职前的工资比一半都不到，但是还算满意了 。。。。感觉，哥们，有时候你......　　-----------------------------　　嗯，你提到的问题很实际，也非常精确，我考虑过这个问题，实际上，我现在的货品中，有部分货品实际上是不太符合周围的定位的，主要是人群的接受度。　　因为我的货品中有些货品从颜色和整体的感觉上，和当地的消费人群的审美有差异，好在有些比较远一些的地方能接受，他们也会购买一些，但是总体效果不是很理想。　　至于你说的货品的价格问题，也考虑过的，为什么选择国外的货品，本身就是因为货品质量好且比国内的价格要便宜，所以50%以上的毛利甚至都比国内的东西便宜。
　　日 晴　　这些天，有过几天的起伏，有时候身心觉得好累，不过，还是挺高兴的，因为毕竟自己的小店逐渐都在好转。　　由于我已经计划要进行一定的销售的拓展，因此老客户的资料整理和归集就很重要了，这些天，把那些销售的记录都一个一个的整理了，把客户拿过的货品也都归类了，主要记录了几个关键信息：　　1、客户的称谓以及可能的联系方式（电话、微信、QQ等等）；　　2、每个客户对什么类别的产品兴趣比较大，或者拿了什么样的货品；　　3、客户是否多次到我的店里拿货，是否拿货量一直都比较大还是在递减；　　整理这些数据其实不难，就是花费时间比较多，看着自己的一个excel里面出现了超过70多条记录，心里其实还是很欣慰的，因为这些客户实际上就是将来的无形的财富，能够在这个基础上对产品进行挖掘，对客户的服务进行跟进强化，就能产生出很大的效益，我很深信这一点。　　目前针对这些老客户，初步的计划是先把我的系列产品的宣传图片等等通过以下几个途径和手段让老客户知晓，做个基本的产品宣传：　　1、对没有微信和QQ的客户，直接发送制作好的彩信，以漂亮的彩信图片形式让客户知道我的店里的系列产品，同时让客户知道我的系列产品更新；　　2、针对有微信和ＱＱ的客户，直接发送更详细的图片介绍，以这种方式让客户知道我的新品更新；　　3、针对一些优质顾客，直接编辑更为有吸引力的折扣和返利的方式拓展目前的销售，这样让他们产生更强的购买欲望；　　4、针对2-3个高质量顾客，直接洽谈不以全款提货且设置比较高购买门槛的营销模式，同时承诺对不是很好销售的货品以无条件退换，培养自己的大客户；　　5、最后针对客户都统一进行回访，落实客户的销售情况，不好销售的，给客户以一定的换货比例，尽量挽留客户。　　相信经过这个步骤，近期在我从国外订购的新品到货以后，会迎来一个至少50%的销售幅度增长，明天，就可以按部就班的开始这个工作了，目前我已经申请了彩信的发送包月，这样彩信就可以稍微便宜一些了。
　　给大家看几个我自己制作的图片，在微信上发的，主要是我从国外进的不到10厘米高的仿真的手工小花盆，哈哈，我觉得花盆满漂亮的，不过我做的那个图片有点不好看：）　　　　　　　　
　　有时候感觉也蛮辛苦的，不过看到这些漂亮的小东西，自己也会特别高兴和开心，我在自己的店子里装点了好多这样的可爱的小花盆，在我的家里的餐边柜上也放满了这些小东西，每次回家，也都觉得像一个花园一样的可爱：）　　　　
　　今天早早的都到了店子里了，9点到的，现在已经10点半了，结果总计只有3个人进店来看的，估计早上要滑铁卢了，卖不到钱了，不过还好，自己心情还算不错，心情好，一切就都会好的：）　　生活不如意十之八九，昨天看了义犬八公，哎，30多岁的男人，哭了个一塌糊涂，还给自己媳妇说，以后如果小店经营得好，我一定要创一个品牌叫“DHachi”，哈哈就是"Dod Hachi"。　　希望这个小小的梦想能实现：）
　　@bestfool　　===============　　支持你，继续写下去啊。
　　亲。 在家闲着无聊想打发点时间吗？ 加入我们不但可以砖钱。，你的时间也没有浪费，不管你是宝妈，孕妇，学生，上班族手机电脑都可做的淘宝兼直。一天一结， 有兴趣加我扣哦 了解一下不会强迫你。 不管你加入还是不加入我都欢迎你们！ 觉得是骗子的勿扰，本人诚信为本，骗人的事决不做，决不会眛着良心骗你们的血汗钱
　　继续努力。。。。　　
　　我是做建材的生意也不行.
　　怎麼不寫了，支持樓主　　
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