A康净水器怎么样我想做他们的代理？_百度知道
A康净水器怎么样我想做他们的代理？
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A康净水器 品牌发源地 英国 隶属于英特卡集团，强大的研发优势依托其雄厚的资金实力及佣有十万平米的生产基地，规模行业之首。企业愿景：做百年企业，创第一品牌， 其过硬的产品质量及完善的售后服务市场份额不断增长，不足之处；其市场渠道建社还有待进一步完善
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出门在外也不愁我想做净水器的代理，该怎么做呢？_百度知道
我想做净水器的代理，该怎么做呢？
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先要了解净水器行业，再了解品牌，然后才选择品牌加&#8205盟。我国目前有力源泉等很多优秀的净水器品牌，你可以从了解这些品牌开始！
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又是这样的问题，每天这样的问题我最少都可以接触五六次！一个一个给你答复。
净水器市场怎么样？这个问题老掉牙了，净水器市场做业务的会说很好做代理的会说很难做。为什么会这样呢？这个和你第二个问题有很大的联系这个行业只要是在广东这一边都不团结，大家基本上都是互相诋毁，今天和你饭桌上面吃吃喝喝，第二天早上开早会就会对下面业务员说要整死这个厂家之内的话。稍微做的早的厂家抵制后面小厂家就会用自己的名气去抵制后面厂家，哪怕后面厂家价格做的很便宜，这个厂家一定会大肆宣扬，这个小厂家用的膜很差之内的话，特别搞笑，我做这个行业这么久我对膜这一块看的很淡，简单来说是个膜都可以过滤过滤效果都一样的，至于什么材料什么食品级之内的话，太虚幻了，你知道我们怎么称呼这些做膜的机器吗？做超滤膜的机器叫面条机，卷反渗透膜的机器叫豆皮机。你如果要稍微好一点的膜，做工精细一点无非就是多加点钱。不过话题扯远了。代理商不好做的原因在各个品牌不断冲击，虽然这个市场看起来这么的大，每个厂家都想分一背羹，但是真的能分到吗？可惜分不到。那厂家怎么办？玩循环招商，靠招代理商赚首批获取大量的资金来源，这样就开始套现，这些资金就全部用在开发上面，到最后就出现代理商货走不动想退货，厂家发话，退货没问题，几折几折给你退，就因为有这样的事情存在，所以很多代理商都是很无奈的，今天打电话和厂家反映售后问题，厂家说好，我知道了，然后就没信息了，甚至代理商问的问题厂家都没有办法解决，解释也解释不清楚，说一个最搞笑的事情，我遇到一个咨询我产品问题的人，他出现一次售后问题，厂家电话解决售后问题差点让他把整台机配件都要换掉，问题很简单，对方纯水机出水很小很小，厂家就说换膜，膜换了还是解决不了，厂家又让他换进水电磁阀
，到最后差点连水泵都要换掉，后来问题出在什么地方呢？就是UDF出现问题，滤芯堵住了。碰到第二个找我解决问题的人也是最搞笑的，废水断不住，逆止阀换了，还是断不住水，过了大半个月还是没解决掉问题，最后一查问题，原来是这个人维修这个机器的时候拆过废水比，最后不知道怎么回事把废水比装反了。所以厂家参差不齐，代理商获取不到专业知识，更何谈厂家给予什么销售支持！这个行业很现实，要想有好的销售方法，必须要很精通专业这一块，在网络上查询一下整个行业有点名气的人，谁不是在专业上面有点功夫的？所以在代理某个品牌厂家说的多好听没有用，要了解一下对方的业务员专业性有多强。但和你吹销售没有用的，你做代理要注意的问题先和对方谈区域的保护问题再和对方谈价格的保护问题最后和对方谈产品退货问题另外在销售支持方面你要看厂家能配合你做到多少，如果厂家张嘴闭嘴让你配合他们，你其实没必要做，这种厂家你赚钱几率很小，因为每个地区市场环境不同，走长远路线的厂家都会针对某个地区做一些相对适合你的策略，如果连个策略都做不出，那你做与不做都无所谓。接着就是市场如何？市场是人做出来，告诉你市场很好的人都是业务员
，你要听这个市场好与不好你就要找一些同行了解情况，就是一些代理商或者销售商，他们给你的答案可信度是比较高的。我是厂家的人，我做这个市场很好做，但也只是针对于招商这一块，但我知道我下面的代理商在初期做的时候都很痛苦，没有哪个代理商一做就能帮我们走多少多少台机，所以我们经常会和这些代理商沟通，了解他们的难处，在有限资源里面尽力改善。我印象最深刻的是我们的A类代理商说过的一句话，他是保险业务出生的人，他告诉我们，做客户做服务我要做到百分之一千的满意，但是不能让客户百分之1的不满意，否则我建立起来的渠道随时会被瓦解。所以做了代理玩销售的话，诚信和服务是很重要的，很多销售商知道你的诚信对你的就不会有多少戒备，你做起单、招销售商，就容易很多。不过这个信任需要你花时间去建立，可能一年可能两年。至于净水器怎么销售，这个没有一个固定的模式，你需要找到适合你的模式，假如你擅长在店里做销售，你要做的就是如何吸引客户进门，这个就需要方法，例如在天气热，在门前放饮水机吸引客户进门，在通过和客户沟通进行净水器销售。假如你擅长在外面跑单，那就看你怎么做人，如何进入到工厂或者一些商铺，例如送一些水质演示器或者一些饮水卡等等，吸引这些人对你的产品好奇心。假如你要玩渠道招商，那就是真正的玩营销手法，这个需要配合你的专业来操作，如果你没有专业，只会销售，那做不长久的，做渠道一定要懂专业，我见过那么多代理商进入这个行业玩渠道招商，但是缺乏专业，单靠销售，能获取的收获少之又少，所以专业很重要。以上回答就是这么多，至于你想在这个行业找高手，这和大海捞针一样。哈哈。
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出门在外也不愁想做净水机代理，不知道市场前景和利润如何？
想做净水机代理，不知道市场前景和利润如何？
你要是让我直接回答你，我还真回答不上来，我说利润空间很大，很多人会非常质疑。首先利润空间肯定有的，而且这个空间还真是不小。利润空间的大小是相对的，在家电这个行业净水机是属于一个新兴的行业，要是在几年前，外人谁知道什么是净水机呢？直到现在还有很多人不知道什么是净水机，净水机有什么用，而且还有一部分人在怀疑净水机的功能，功能是毋庸置疑的。
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创业投资领域专家我是做美的空调的，想做净水器代理一起做，可是厂家太多，不知道选哪家？烦啊请高人指明_百度知道
我是做美的空调的，想做净水器代理一起做，可是厂家太多，不知道选哪家？烦啊请高人指明
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盟净水器厂家第一个也是最重要的一个门槛就是首批提货额，但是都不敢象立升那样向用户承诺滤芯保修三年的原因。但是其供货价可以较低。
沁园。返点每家都有的。
这也就是为什么相对沁园和美的厂家的资本实力要强于立升，是以较专业的角度来对待和引导的经销商的。而立升刚好相反。
从我跟这三个厂家接触过的过程来看，滤芯的韧性和材质直接决定了净水器的保修能力，美的的首批提货额是相当高的的。
但是贴牌生产同时也产生了一个很重要的产品问题。因为其滤芯无需自己生产。
不可否认的是净水器的主要材料就是滤芯，后一家的较严格，前2家很明显注重于营销，毕竟贴牌生产是有价格优势的，就是产品的质量是没办法由自己控制的。应该说立升的产品售后是比较简单和轻松的。
另外前2家的区域保护比较松散，重技术而轻营销。
不懂行的就不要瞎黏贴，误人子弟。这个同时也决定了你能向各个厂家的谈判得来的供货价的高低
净水器代理系列谈之如何选择合适的厂家？（前言）净水器行业日渐红火，许多朋友都加入进来，但净水器代理的注意问题有哪些？净水器代理的程序怎样？净水器代理的费用是多少？净水器该如何代理？净水器的厂家如何选择？净水器品种如何选择？净水器营销的办法或净水器营销的技巧究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。选择适合的净水器厂家是代理商迈向成功的第一步近来，有很多净水器代理商与笔者交流（特别是刚入行和想入行的），大家听了很多鼓舞性的话，净水器行业每年以什么比例递增，净水器市场空间有多大多大。。。。。。好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了！今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商最怕找不到合适的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。代理商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水器厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。关于“适合”这个定性的概念，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对代理商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。今天谈的是，代理商如何选择厂家，因此，我们要先来分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。净水器代理商大致可以分成2类，强势型代理商（有实力、有经验）和普通型代理商（实力一般、没有多少经验），强势型的都是老前辈了，就无须再说，我们今天着重谈谈，普通型代理商该如何选择厂家，对于这类代理商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。净水器销售要讲究口碑上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动？作者：张旭东》一文中曾经说过净水器行业的一些特点，这次笔者想再提一个净水器行业的特点（明白行业的特殊性，是成功操作市场的前提）。净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器代理商一般都是在本地做生意，很多代理商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。如何有好的口碑？能创造好口碑的3个重要条件： 1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。 2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水（破坏客户家装潢）、水质不变臭（微生物增多）。3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗？因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼！可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。因为，以前我们大多数净水器价格都很高，因此，都宣传使用寿命很长（因为单价高，这样就可以相对便宜了），这样一来，净水器微生物滋生的问题、净水器亚硝酸增高的问题，就不可避免了，本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制，但，我们为了自身的生存问题，选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法，急功近利、透支血液，夸大滤芯的更换时间，营销一夸大，品质自然无法保证（净水器水发臭），品质无法保证，结果会如何？根据传播学的法则，1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人，看看我们很多业内人士的苦恼吧，但，这些不能责怪消费者。要想在净水器这个行业有所作为，千万不能再让劣币驱逐良币净水器行业中以前有段历史，价格低的净水器产品大行其道，在技术不成熟的行业，低价意味着什么？我们最感冒的一类代理商就是，拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄，在那些代理商开出来的采购价下，我们完全也能生产出该类价格的产品，试想一下，净水器还需要大量的技术革新，一旦拼起价格，品质还能得到保证吗？这样的净水器产品一出来，只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”！便宜的净水器产品一定能获得消费者的青睐，这是规律，但，前提是技术过硬，否则只是行业的轮回，直到没落。在全球来讲，可能只有中国最有可能大量普及家用净水器了，经济发展不平衡，政府暂时无法大规模改造自来水厂，无法重新铺设管道，中国的富裕人群相对量虽然小，但，绝对数可不小，他们有改善生活的意愿！打住，朋友们会问我，说了这么多，怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法？因为这些事情是挑选厂家的序曲，不得不说，知道了这些，我们才能好好地来选择厂家。从4个维度来选择净水器厂家、产品净水器产品/结构 净水器厂家/品牌 净水器品质/技术 净水器服务/支撑 净水器利润/投资纯水/净水/软水 是否有工厂 哪些功能 技术平台 利润的空间性高档/中档/低档 产能、环保 效能、时效 企划平台 利润的现实性国产/合资/外资 老品牌/新品牌 特色、技术 销售平台 利润的吞噬性单一/集成/混装 品牌现实感觉 技术弱点 售后平台 利润的保护性水机专营/混合经营 品牌潜力 维护便捷性 实战能力 投资的合理性1、我们要选择什么样的产品经营结构？作为普通型净水器代理商，笔者建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。比如进口的选一点，国产的选一点，纯水机选一点，净水机选一点，等等，这样在代理商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。2、我们选择哪几类净水器技术？既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能，也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，世界上没有无弱点的技术。在这里笔者想提醒代理商朋友的是，千万要关注技术的风险性和维护的便捷性，因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节，老代理商是很有经验的。3、我们选择什么样的净水器品牌和厂家？一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌的厂家进入门槛低点，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的，锦上添花未必有人喜欢，雪中送炭一定会有人感激。其实，说实在的，就目前而言，净水器行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为代理商的渠道推动力，这点，我相信强势型代理商最有体会。4、好好了解净水器厂家的服务理念和措施好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护代理商利益，尽可能地协助代理商去赚钱，而不是赚代理商的“血汗钱”，想方设法把代理商掏空，而是协助代理商快速销货，协助代理商找到适合自己的销售渠道。5、仔细研究一下净水利润笔者对净水器利润有2个评判标准，空间性和现实性。空间性指的是代理价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，我们给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。特别想指出的是：如果产品技术有漏洞，有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，值得特别关注。好了，说了这么多，只是给大家提供一个工具，希望朋友们能挑到适合自己的厂家，走好这入行的第一步，迈出走向成功的第一步。最后再啰嗦一句，由于最近比较忙，没时间把一些东西展开论述，只能是应急之文，希望朋友们自己在这些框架的基础上慢慢琢磨，对净水器有兴趣的朋友可以和我直接交流。
根据你那边的市场，一般选择二线品牌就可以了，慈溪市沐泽还不错，我选择做的就是，净水器市场和家电基地都在那边，你可以去考察一下厂家
净水机加盟，可以选择美菱，
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出门在外也不愁问题补充&&
有的赚了，有的没赚，但也要看什么牌子了，好品牌肯定卖得好。像瀚森这个国际品牌就不错。希望能帮到你，求采纳！谢谢。
盛夏的果实V88 &12-04 09:18
有的赚了，有的没赚，做代理其实也是一种投资，既然是投资肯定是有风险的，并不是所有人都能成功，当然如果你做好了前期的经营准备，后期的市场营销和线下推广都有经验那么成功的几率会大大提升。做这个行业不只是加盟个品牌然后其他不管，你还需要以线下的活动、小区推广等方式来加强你在区域的知晓度和竞争力，还有需要完善的服务保障，只有坚持2-3年左右的代理商才能真正赚钱，这个行业最赚钱的不是你销售出去东西，而是后期的售后服务。目前来说赚到钱的人还是大有人在的，赚到大钱的人也是有一些的，在经营管理过程中你需要备足资金，做好打市场的准备，不要认为手里只有个3-5w就能发展起来，最起码也要有更充足的资金准备，虽然你可以用这么点钱完成加盟或者进货，但是根本无法维持后期的市场宣传和启动，所以如果想成功，手里最起码有个20-30w左右是最容易成功的。
家乐事净水器oO&12-02 09:52
王翠花给我站住&12-02 01:13
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