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把&健康促进&整合在学校各项活动中 全面提高学生素质
把"健康促进"整合在各项活动中 全面提高学生素质--"健康促进学校"工作汇报一、我们的认识与政策我校重视学生身心健康，把增强学生体质，培养良好心理素质作为重要工作抓。学校有一支比较优秀的师资队伍，其中校医是儿科大夫，配有2名医助，有６名专职体健教师。学校有比较全面的规章制度，是无烟校。参加区"健康促进学校"动员后，我们进行了认真学习。我们认为随着社会的发展，人类生活水平的不断提高，人们对自身的生命及生活质量产生了更高的要求。儿童正处于生长发育的关键时刻，他们所形成的习惯与生活方式，所受到的性格陶冶、心理教育等将为其终身健康奠定基础，决定着他们一生的幸福。"健康促进学校"是以健康为基础，同时又包括了健康教育以及能促进行为和环境改变的各种策略，是要充分利用学校、社会、环境等资源，改造或消除不利于健康的各种因素，使学生掌握有关健康的知识，树立健康的意识，培养健康的行为，主动选择健康的生活方式。因此以人为本，开展健康促进工作，把健康促进理念根植于每个师生的心中，对于学校来说是全面贯彻党的教育方针，实施素质教育的重要组成部分。对于国家来说是强我民族、振兴中华的重大战略。 我们及时向教职工传达有关精神，召开了全校师生"健康促进"动员大会。在学期中拟定了积极开展"健康促进"活动，努力使学生树立起健康第一的思想，养成良好的体育、卫生习惯，自觉改善环境，不断增强自我保护意识，从小学习适应社会，努力保持健康的体质和快乐的心情。并规定了那学期的四项具体任务。在2001年--2005年的五年规划中明确写进积极"开展健康促进"的内容。由学校领导、校医、教师、学生、家长代表及街道办事处、燕园社区的负责同志组成的领导小组多次研究此项工作，把《健康促进学校章程》中的10项任务在橱窗中公开张贴，狠抓各项任务的具体落实。两年来"健康促进学校"工作在我校稳步扎实地进行着。二、调动各方力量，形成"健康促进工作"的合力。我校学生多数是北大教工的二、三代。保卫部、燕园派出所、燕园街道办事处、燕园社区、校医院和我校都同属于北大，属于同一个领导。我校主动向社区、家长宣传健康促进活动。大学领导和这些职能部门对我校办学都给予了大力支持：保卫部、派出所经常派民警到我校对学生进行安全教育，每年对我校的交通安全、防火、防盗进行检查考核；几个单位联合将小商、小贩清理得远离我校，使学校周边形成良好的环境；为抓捕拦劫我校学生的坏人，保卫部、派出所出动人力连蹲几天，直到捉住为止；校医院每两年为我校在职和退休教职工查体，派保健科大夫为学生打预防针；区保健站大夫为学生查龋齿、查体等。我校学生每年节为社区老人进行慰问演出，常常为孤寡老人送温暖，并到社区参加公益劳动。社区也利用我们的校园和教学设备为老同志进行保健讲座、开展活动。北大保卫部、燕园街道办事处、燕园社区、北大校医院和我校联合签定了《健康促进学校协议》。街道办事处李兰副主任、社区综合治理李永新主任及校医院的大夫不仅十分关心这项活动，而且提出很好的建议。我校和城管大队海淀分队签定了"门前三包责任书"。我校聘请了全国著名的心理学家、北大儿童心理所所长许政援教授、中科院心理所张梅玲研究员对全体教职员工进行心理培训，聘请北京市老年健康所的张大夫为教师讲解防治心血管病知识，巨能钙集团派人为我校教师和部分学生测试骨密度，并免费赠送巨能钙。几年来，北大校医院乌云大夫对我校高血压患者进行跟踪调查。张梅玲研究员为家长学校做《让孩子有一个快乐人生》的报告。 每班教室张贴的《小学生日常行为规范》明文规定"不吸烟、不喝酒、不赌博、不参加封建迷信活动"。我校有《家长教育十五条》，其中第7条：穿戴整洁，经常洗澡，早晚刷牙，勤剪指甲，饭前便后要洗手，养成良好的卫生习惯；第11条：精选电视节目，不过久看电视；第12条：注意坐、立、读书、写字的姿势、养成良好的学习卫生习惯；第13条：注意安全，不玩火，不做危险的游戏；第15条：按时起床，就寝，学会安排一天的学习生活，做到今日事今日毕。在每学年的家长会上，我们向家长汇报学校实施素质教育情况，当然必包括开展的体育卫生活动及健康教育情况，同时也对家庭健康教育提出明确要求。学生在家不但要一人一床一桌，一盆一巾，而且为其配备专门的书柜，至少是专门的书箱。校长要求家长保证学生每天喝一杯奶。目前，90％以上的同学已做到。调动各方力量，挖掘社区、家庭、学校潜力，联合行动，形成合力，为学生营造健康、安全、优美的学习、生活环境，以求"健康促进"工作达到最佳效果。这是我校工作的宗旨。三、全面开展健康教育，培养学生良好的健康行为习惯。尽可能给学生提供完整的、积极的、促进健康的经验和知识结构，并加以训练，使学生形成良好的健康习惯和行为，是教育者的重要任务。1. 上好"三课"--体育课、健康课、心理导向课。我校教师86％以上具有本、专科学历，全体皆受过心理学、教育学的培训。体育课、健康课教师的最底学历是在读本科，他们均学过运动生理学、解剖学、生物化学等课程。他们中有市、区、中心三级学科带头人，体育课质量较高，多人获过市、区一等奖。每周3节体育课，每天上午25分钟早操（或课间操），下午20分钟的大课间锻炼，使学生达到平均每天1小时锻炼。我校严格执行国家课程计划，学生每天在校学习时间不超过6小时。健康课老师认真备课、写出教案，每两周上一节40分钟的课，充分利用学校投影、闭路电视、计算机等设备，进行现代化教学。我校是全国开展心理健康教育最早的学校之一，校长是全国中小学心理健康教育理事会成员。而且我校的心理健康教育从一开始就和科研相结合，聘请了的全国著名心理学家、北大儿童心理研究所所长许政援教授和中科院心理所李文馥研究员担任顾问。９７年参加许政援教授主持的国家"九五"重点课题《学习困难儿童影响因素的研究、鉴定与培养 》，９８年又参加了中科院心理所张梅玲研究员主持的国家"九五"重点课题《小学生数学学习主动性和心理素质》的研究。为了真实全面地了解学生的情况，针对四至六年级的学生的智能、认知、个性、心理状态方面，如智商、注意、情感、自我意识、人际关系、家庭等进行了学生、老师、家长的调查问卷。在专家们和研究生的帮助下，我们研究统计出了"困难儿童影响因素的研究鉴定与培养测试结果"、"四--六年级70项心理测试统计表及统计结果"、"我校不同类型儿童的智商等级平均数表"、"我校不同学习类型儿童的同伴关系类型表"、"四、五、六年级同学学习类型人数比例分布表"、"四、五、六年级同学学习类型人数分布表"等一系列的数据表。并在学校改建了心理辅导室，起名为"向大自然敞开心扉"。对个别心理障碍较大的学生由北大儿童心理所的教师、研究生和所在班班主任组成培训组进行几对一的辅导和训练。同时我们又利用美国心理学会主席马丁先生的一些研究成果，在美国宾夕法尼亚大学俞大维博士的指导下，筛选出48名有潜在心理有障碍的学生，征得本人和家长同意，分12人一班，由我校的两位老师经过培训后，分别开设了为期30学时的"乐观人生训练课程"。课程中通过轻松自然的导入，生动有趣的故事，引人入胜的画面，激烈紧张的竞赛，积极参与的小品，再加上热烈的讨论、形象的练习、积极的反馈，学生参与的积极性很高，训练效果很好，受到了学生和家长的欢迎。实践中我们认识到生理、心理和社会适应能力等综合素质达到完美状态，才是真正的健康。因此，心理健康教育必须面向全体。于是我们使用了由海淀区教委牵头、我校教师参与编写、沃建中教授主编的《心理健康导向》教材在全校开设心理课。1999年更上一层楼，全校进行了心理导向课的专题研究，一至六年级分别做了《学会观察》、《聪明的我》、《了解兴趣》、《尊重他人》、《寻找快乐》、《怎样看待他人》研究课，尹校长做了《加强学生心理健康教育，全面提高学生素质》专题总结。之后在全国心理健康教育的研讨会上，我校展示两节心理导向课及板报，校长以《重视学生的心理健康教育，坚持全面育人》为题做经验介绍。 这三类课对学生增强体质、知晓健康知识、形成健康心理起着重要作用。2. 采用多种形式进行卫生健康教育① 每周进行一次体育卫生专题广播。校医每年要讲近２０讲，内容含盖：养成良好卫生习惯，要有正确的姿势，生活作息要有规律，养成合理的饮食习惯，讲究卫生，预防各种传染病，防近视、防龋齿、防意外伤害、防性病与艾滋病以及慢性病的防治等。 ② 利用闭路电视在校会时间放了专题录像片《保护视力》、《做好眼保健操》、《预防龋齿》、《刷牙的正确方法》，并组织五、六年级的女同学观看了《青春期卫生教育》录像片。③ 学校有专门进行卫生健康教育的宣传栏，并经常更换内容。④ "楼道文化"是我校育人的一道亮丽的风景线，这是学生自我教育的好形式。那一张张同学们制作精美的手抄报和小报中不乏健康知识和促进环保等内容，如绿色申奥及目前正展示的"健康伴我行"、"人类只有一个地球"等专栏。⑤ 校长和主管领导在每周升旗仪式的讲话中每学期不少于三次安全教育，帮助学生树立安全意识和自我保护意识。⑥ 学校和海淀交通大队签定协议，我校聘请民警张玉福为安全宣传员，每学期都到校对学生进行安全教育。3. 整合到各项活动中去。① 融到各科教学之中，每一位教师都承担着教育和训练的任务。站、走、坐姿时时伴随生活、学习之中，读书、写字姿势更需要每位教师不断纠正，"四个一"一尺一拳一寸及一小时（学习、看电视一小时要休息）要随时提醒同学。我校课堂教学贯彻主体性，和谐性、发展性、个别性、成功性五大原则。采用启发式、民主体讨论式、引导式教学，教师有意识地给学生创设时间、空间、权利、困难、冲突，让他们自己去安排、去设计、去探讨、去选择、去解决，最大限度给学生的自主学习的机会，独立思考的空间，唤起学生的情感活动，使学生敢于发表带有个人认识和感情的理解、体会、意见和看法。生动活泼的课堂教学促进学生认识，能力和人格的主动发展。在评价方法上也进行了改革。语文分六部分考核。数学分三层次评价，学生根据自己的实力，自主选择试卷。其好处在于学生有自主选择的权利，培养了学生的自我能力；有利于发现学生某一方面的潜能，给每个学生以体验成功的机会，给学生自主的空间，使学生在好的状态下参加考试。2001年4月在京津沪渝四城区素质教育研讨会上我校"以学生发展为本全面实施素质教育"为题发言。同年底，在海淀区首次教学管理优秀校评选中，我校榜上有名。② 每学期进行队列会操表演。不仅站立、行走更加飒爽英姿，而且锻炼坚韧不拔的意力，加强纪律性，培养了团队精神。③ 开展丰富多彩的少先队和活动。张北地震后，同学们响应大队助人为乐和加强社会责任心的号召，捐衣、捐书、捐学具，师生捐款5 万元，建了张北北大附小马连渠希望小学。为保护地球，使人类有一个健康生活的环境，我校同学开展了多样的环保活动：收集废电池、以废纸换取再生纸、发放环保袋、进行垃圾分类，开展植树活动：在大兴植下一片桃李林，派出代表到内蒙恩格贝沙漠种树，并用卖废品得来的钱在那里买下"北大附小绿化林"。使同学们明确绿色申奥，要治理风沙，那就是多植树，从我做起。仅以六一班为例，在一个学期中收集废旧电池2万余节，并向全国 小朋友发出倡仪书："……多回收一节废旧电池，我们的环境就好一些; 多回收一节废旧电池，我们的江河就净一些。"六一班成为"环保班",人人成为"环保志愿军战士"。中央电视 台播出后，日本NHK电视台也来校采访。这个"环保班级"不少人还写了关于大气污染、噪音、河水污染、光污染、沙尘暴的由来等小论文，中队人人都创作了环保方面的画，一些人还办了摄影展。有20多人参加了为全国小朋友申请诺贝尔环保奖的"环保一日"征文，5篇登在中国儿童中心举办的《环保报》上，两篇获二、三等奖。另有23人参加了"让首都更美丽"的环保征文竞赛，4人获优秀奖。看环保书籍，讲环保消息，已成为大家日常的话题。我校各年级各班有很多小社团。"爱心社"同学热心向他人向社会献爱心，除经常在学校及周边开展活动外，还到天安门广场，长城去捡拾废物。这些活动的开展，同学们用双手美化净化环境，增强了环保意识，增强主人翁精神，为创造有利于健康的美丽环境做出自己的贡献。组织五六年级同学到南口青少 年素质教育基地参加军训，加强了国防意识，锻炼了意志品质，提高了自主自理能力，培养了严格作风，增进了军民情感。五年级学生到市丰台消防训练中心，人人参与、体验在火灾、地震中如何自救、互救，师生收获非常大。学校把该次联合中队会录像向全校播放，使全体师生受到教育。④ 全校有34个课外学校小组，定人、定时、定点、定内容、定目标，常年活动，100％的同学参加，激发学生兴趣，培养个性，发展特长。颂读古诗文社团是全校人人参加的。我校是全市最早开始的"读中华美文，做少年君子"的学校。有的同学已背诵了200多篇古文，2名同学评为"全国颂读标兵"，2个同学评为"北京之星"，99名同学是"北京标兵"，在全国古诗文知识竞赛中9名同学获奖。学校连续评为古诗文颂读全国优秀学校和北京市先进学校。我校从85年开始设计算机课，开办计算机小组，到现在进行信息技术教育。在各类信息技术比赛中，6次获全国团体一等奖，13次获北京市团体第一名，千余名同学获奖。在机器人比赛中不仅在北京市，而且在全国和香港举行的世界杯比赛中均取得优异成绩。目前同学们正在兴致勃勃地备战六月份将在日本举行的首届世界中小学生机器人足球大赛。团中央书记，全国少工委主席 日来我校参加了现场网上直播的全国千所学校《做文明小作者》主题大队会。艺术教育是我校的特色。民族合唱团、民族舞蹈团、"娃娃京剧团"是我校"三朵小花"，不仅在全国多次获得大奖，而且走出国门，到维也纳演出，参加莫斯科国际儿童艺术节，为国争了光。学校年年要举行艺术节、体育节和大型汇报活动。大家留意的话，会发现中央电视台、北京电视台常会放我校的节目。这些活动有利于学生在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参与中发展自我，潜能得以发挥，个性得到张扬。 4．尊重各民族习惯，照顾困难学生。我校师生由15个民族组成，少数民族学生占7%，教师占3%。学校利用多种形式介绍各民族风俗，对回族学生、教师给予照顾，开斋节放假。对家庭困难的学生不收借读费。失聪儿童，教师给予照顾，手语为助。5. 进行健康知识测试为了督促学生掌握、内化健康知识，树立正确的健康观念，反馈我们教育的成效，每学年我们要对学生进行健康知识考核。本年度我校学生健康知识考核优秀率为71%，良好率19%，达标率8%，待达标率2%。四、建立完善的体检制度，健全的师生健康档案。 每两年为教职工体检一次，每学年为学生体检一次，并对体检结果进行全面分类统计，如有学生营养状况统计，近视眼、沙眼、龋齿统计等，以便了解学生身体健康情况。对在体检中，查出有问题的学生，及时给家长发通知，提出建议性治疗意见，希望家长与学校配合共同督促学生养成良好的卫生习惯，避免常见病的发生，也提醒家长带孩子到医院进一步检查治疗，做到及早发现，及早治疗，及早纠正。五、积极开展体育活动，全面增强学生体质学生的体质要在运动中提高，习惯要在活动中养成。切实开展丰富多彩的体育活动，才能促进学生茁壮成长。我们狠抓体育课、早操（课间操）及课间锻炼的质量，讲究运动的密度和强度，力求使每一项运动达到预期的效果。学校每年要举行球类比赛，举办田径运动会，秋冬相交之时举办体育节，将跳绳 、踢包、拔河、迎面接力、长跑等多项活动分年级进行趣味比赛，激发同学们的锻炼兴趣和热情。为丰富同学们的课间活动，学校投入近10万元修建了儿 童乐园。同时利用北大的优越条件，要求同学们学会游泳和滑冰。目前北大子弟中80％以上会游泳、滑冰。由于坚持做眼保健操，教室灯光照明条件较好，教师注意学生写字读书姿势的纠正，我校同学的近视眼新发率有所下降，均不超过5％。六、办好食堂，做好营养配餐，平衡膳食吃好，平衡膳食，对人的健康十分重要，对成长中的儿童就更显突出。为了让师生吃好，我校1999年花60千万元翻盖了食堂，两年中添置20多万元的设备，使食堂的设施比较齐全先进。今年寒假对食堂又进行了改造，扩大了操作间的面积，经海淀区卫生监察所审批，流程已符合营养餐的操作标准。目前，营养餐批准手续正在进行中。我校食堂从采购、储藏、保管、烹调到餐具洗刷均有严格制度，人员均经过培训上岗，定期进行体检，分工合理。校医检查食堂卫生，负责食品留样。聘有营养师，每周有食谱，平衡膳食。老师经常教育学生不挑食。校长信箱挂在校门外，每日向家长，学生开放，上学期只收一封对食堂的意见信，即对饭菜要注意保暖。学校立刻制作了保暖箱。千余人吃饭的食堂，学生、家长、老师基本满意。 七、搞好校园文化建设，创造良好的育人环境校园是师生学习、工作、生活的主要场所。搞好校园文化建设是学校教育充满活力，形成宽松和谐育人氛围，培养学生学习生活情趣，促进健康成长的有效方法。我校校园得天独厚的是被100多品种共300余棵树环抱。夏日绿荫如伞，利于学生嬉戏，冬天依旧郁郁葱葱，平添几分生气，古老的松柏让校园典雅，"北京之最"--龙爪枣和松柳，使人希奇。我校有清洁卫生制度，坚持每天做值日，每月大扫除。校园不但安全、整齐、洁净，而且设施齐备，共有78个水龙头，40个女生蹲位，26个男生蹲位，桌椅配套，黑板照明符合卫生要求。我们精心布置校园的每一处。例如悬挂楼道西侧，将春、夏、秋、冬画面与德、体、美内涵相交融的四幅大型水粉壁画"四育赋"，图文并茂、充满童趣的画面展现了我校的传统特色活动，体现出同学的"向上、勤奋、活泼、文明"的精神风貌。楼道墙壁上张贴着同学们的手抄报，小报、书法与绘画，形成独特的"楼道文化"。在平房区，设置了主题为"为了祖国的明天"、"奔向科学的未来""向阳花开满校园"等五幅大型合成壁画，还有各类体育运动造型，画中的每一个人员都是本校学生。使学生观之亲切，想之贴近，学之有形，在润物无声的教育中萌发、滋长爱学校、爱集体的好思想。 民主是北大的传统，也深深扎根于我校。"为孩子们今天和明天的幸福而努力工作"是我校教师的座右铭，关心爱护学生是教师的天职。我校严禁体罚变相体罚，关心照顾困难儿童。重大问题如学校发展规划、学年计划等要经过教代会讨论。学校财务公开，政务公开。学校领导和大队辅导员经常召开师生座谈会，一起讨论问题，听取学生的意见，师生参与学校管理。除了校门口设有校长信箱，还有电子信箱，密切了与学生、家长的联系。我校形成了宽松、和谐、愉悦的学习工作环境，同学间、同事间和睦相处，干群间和谐共事，师生间和蔼并进，内外间和气畅通，互助、互爱成风。1999年我校评为北京市校园环境示范校。2000年又挂上海淀区校园文化示范校的奖牌。2000年3月在全国德育工作研讨会上，我校作为北京市唯一在大会发言的小学以"重视校园文化建设，形成以美育德氛围"为题做经验介绍。净洁优美的校园使学生舒心、冶情、砺志，宽松、和谐、愉悦的环境催人向上。 八、具体成效与问题通过经常性的健康教育，改善环境，再配合具体治疗，目前我校学生的沙眼患病率、低体重营养不良患病率、蛔虫感染率均已达标，视力低下，新发率保持基本稳定，并有所下降。近两年新发率均不超过5%。目前我校学生肥胖患病率偏高。学校高度重视此现象，除反复进行相关知识宣传外，还对五六年级肥胖学生进行身高、体重、血压的测量，并对他们日常生活、饮食习惯、运动情况进行了调查。根据检查、调查结果，写了家长信，分析了造成肥胖的原因，讲明肥胖的危害，它将影响孩子的终身生活质量。说明降低体重的主要方法是控制饮食和加强锻炼。在学校里开展"一帮一"的活动，请专家为肥胖学生制定食谱，在家里就需要家长的配合、督促。校医写了《小学生肥胖问题需重视》的论文，而且为小胖子们举办了培训班。希望在不久的将来，校园中的小胖子越来越少。龋齿患病率是逐年递减趋势，但发病率仍不低，龋齿治疗是一个比较复杂的过程，故我们主要采取体检之后对患有龋齿的学生发家长信的形式，建议家长带孩子到医院进行龋齿充填的治疗，但龋齿填充率欠佳。健康促进工作"是学校育人的重要组成部分。为了孩子一生的幸福，为了祖国的强盛，我们将加倍努力，使之提高到新的水平。
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>>从细节之中发现人才&见仁见智&
从细节之中发现人才&见仁见智&
如何判断一个人是否真有才能，到底适合干什么，见仁见智，的确很难定论。曾国藩的《冰鉴》我也看过好多回，每次都觉得看的时候挺管用，可一到用的时候就挺不管用，所谓知易行难可能就是这个道理。实际想一想，曾国藩&&&&关键词：
　　如何判断一个人是否真有才能，到底适合干什么，见仁见智，的确很难定论。曾国藩的《冰鉴》我也看过好多回，每次都觉得看的时候挺管用，可一到用的时候就挺不管用，所谓知易行难可能就是这个道理。实际想一想，曾国藩凭什么要把一本相人的书叫《冰鉴》？我的理解就是，相人要会透过冰山之一角，发觉冰山下面的那些大部分不容易轻易被发现的隐避内容。这些隐蔽的内容，有可能就是事物的真相。所以，看一个人不能光看表面，还要透过现象看本质，要通过细节看全貌。不能指望死记硬背了几句相人要诀，就可以阅人无误了。
　　通过细节是可以看出一个人的真实面貌的。我有很多次这样的经验，有的可以说句大话，是我很得意的用人经历。
　　记得有一次，公司人员调整，有两个市场要派人，一个是新人，一个是老员工，但一个市场差不多是我们最好的市场，另一个市场是新开发市场。好市场当然能赚钱，谁都想去。开会时，尽管如何分配我早有了主意，但我还是先让几个分管领导说说意见，看他们如何选人用人。大家说完之后，我发现，尽管七嘴八舌，但意见基本统一，和我的意见正好相反。大家一致认为老员工接老市场，新员工接新市场。我的看法是，新员工接老市场，老员工接新市场。这样安排与收入的倾斜分配没有任何关系，不存在要照顾老员工还是新员工。
　　原因就在于，这两个市场我们的定位不一样，老市场因为量大，属于我们的标杆市场，重在守，必须稳住，不能有任何闪失；新市场因为前途未卜，重在开发，允许出错。实际上，我们当时备选的这两员大将，新员工老成、稳重，适合守；老员工年轻有活力，能冲，正适合开发。我这样一说，几位同事还是将信将疑，这样评价老员工他们都认同，但对那位新员工他们还是不太了解。我举了几个例子。我说我和这个新员工也谈不上了解，因为之前只是在外地见过一面，约好了时间再来公司面谈。等到了约定时间，我因为有事没能赶回来，他如期来到了公司，我忘了，他来了知道我还在外地出差，也没给我打电话打搅我。但是，作为一个外地人，他来公司后用自己的手段愣是住到了公司的宿舍。要知道，他还不是公司员工是住不到公司宿舍的。这可以看出他的公关和社交能力，甚至解决问题的能力。而且，他来公司呆了差不多有十天都没和我联系，几乎是做了十天冷板凳。
　　我觉得，能坐冷板凳的人一定能做好销售。我这样一说后，当时大家算是勉强认可了。事后的几个月的业绩说明，他的确不一般，不但没有出现我们担心的业绩滑坡，反而业绩超过了前任。前一任销售人员在当时是我们的销售标兵。还有更厉害的呢，他用不到一年的时间拿下了我们的一个女客户，到后来干脆住到了人家家里，连房费都省了。这个女客户是我们客户里最漂亮的，是当地的一枝花，现在他们这对有钱人已经终成眷属了！
　　把这两个人用到位，实际上是我关注了他们身上的一些细节，看起来和工作关系不大，实际却影响深远。
　　我觉得，判断一个人是否能用，除了呆在办公室聊天这种常规方式外，我还比较喜欢一起吃饭，最好再喝点酒。人就是这样，在办公室里，都是人模人样，在酒桌上又是另一番景象。只要喝点酒，本来面目就露出来了，你就可以真真切切的看到平时在办公室根本看不到的冰山下面的最真实内容。
　　有一回，新来了一批员工如何分配，我吃不准，吃不准就吃饭吧！我请他们一起吃饭，在饭桌上惊奇的发现了两个人，一个是人才，要重用，另一个是不能用，必须淘汰。那个人才好分辨，他在饭桌上谈笑风生，搞得一桌不熟悉的人都很开心，可见他性格外向，很擅长和陌生人打交道，能应付陌生场合。这种性格天生就是做销售的料。他以前是做药品的，我把他派去做肥料，虽然一个是人药，一个是庄稼药，但完全风马牛不相及，也算是转行了。但他干得很好，是他那个部门里最好的，我戏称他是“复混肥首富”。
　　至于那个不适合的人，说来也巧，当时他正好坐在我旁边，我们吃饭没多长时间，好像也就不到十点吧，有个女的打来电话，他左耳朵进，我右耳朵听，听得很清楚，是让他早点回家。这本是好事，说明家里有人惦记，但他却莫名奇妙的大喊一声：“你闭嘴！”那边又说了一声，他声音更大：“你再说一句？”就粗鲁的把电话挂了。马上那边又打了过来，他又一句：“你闭嘴！”电话就挂了。当时满桌子都鸦雀无声，简直就是一个流氓做派！这样的人怎么能用？不分好坏，蛮不讲理，要是派到市场还了得？第二天，我就叫他来办离职手续。在办之前，为了不冤枉一个好人，我向他实习的市场多方了解，不了解不知道，一了解吓一跳。他因为收受贿赂被原国营单位开除，房子都被没收了！出来后，和别人合伙做生意，又因为经济纠纷不欢而散。婚也离了，拐了别人的老婆一起同居。这小子泡妞的本事倒是很大，私生活咱们管不着，但经济有问题、甚至人品有问题的人谁还敢用？
　　上面是两个通过细节判断销售人员的实例。还有一次招聘出纳的经历，值得总结。
　　那是在1996年，我到兰州筹建办事处，招聘好销售人员后，我去招聘出纳。出纳比较难招，因为每天要收现金，我们又是外地企业，风险大。出纳最重要的品质就是人品要好，而且心也要细，具备基本的财务知识。但是人品是从脸上看不出来的，人品不好的人也不会自己说出来，这就需要寻找蛛丝马迹，见微知著。当时我没有来得及办理招聘手续，人才市场无法设点，我就看别人招出纳，我看中的挖过来就是了。当时锁定的目标是小媳妇，因为成了家，而且生了小孩的女人是最保险的，他们一般有责任心，可以放心。溜达了几圈，没有发现一个合适的小媳妇。
　　无意中，我发现一个二十岁左右的小女孩长得很好看，和一个上年纪的妇女转来转去。估计是她母亲。她是应聘营业员的。营业员和出纳也差不多，培训一下就可以了。在他们快走的时候，我赶了上去，说明来意，虽然方式特别而且唐突，他们还是信任了我，约好第二天来我们办事处。我为什么看中她？不是因为她漂亮，而是因为她本分，本分的人人品一定不会有问题。你想啊，二十出头的女孩子，生在省会城市，人又漂亮，应该正是疯疯癫癫的时候，出来要么是男朋友陪，要么是女朋友陪，能让母亲陪着出来，说明人很规矩、本分，是做出纳的最佳人选。第二天来的时候，她再一次表现出了她的本分，让他父亲陪她来了解我们。工作后的事实说明，她非常负责，几年里从没有出现过差错。
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