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贡献者：Stang1982
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李嘉诚：论经商（二）
靠他人拓宽财富之路
对于商人来说，靠他人拓宽你的财路，也是相当重要的。因为你在力量有限的时候，必须学会借人之手成已之事，要想把自己的势力做大，也需要你借势发挥，扩大自己的商热。不精通此道者，都是不合格的商人，充其量史能玩些小把戏。有很多商人不明白借人之计的奥妙，总以为光靠自己的能耐，就能闯出天下，实则是小巫之见。一个成功的商人，总会使用巧劲的，他们在过程中，都善于用借计打开难境。李嘉诚就非常善于运用“借花献佛，反吐获利”。李嘉诚的这种经商巧借，常令人叫绝。李嘉诚认为精通借计，乃智人所为。可以说，李嘉诚掌控商道与借计相当密切的。
1．朋友是你的生财路
俗话说：“一排篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的能力毕竟是有限的，天下之事理无穷。在科学发展突飞猛进，社会变革日新月异的今天，闭关自守，自以为是根本不能适应这个社会的，惟有放开手脚、扩大交往方能赶上时代前进的步伐。从这方面来说，多一个朋友多一条道，少一个朋友少一门窍。人无友，好似树无枝、花无叶、鸟无翼、畜无足。现代社会的每一个人，无论从事哪个行业，也无论做什么事情，朋友是不可缺少的。
成功的要素是朋友，知识是力量，友谊也是力量。一根柱子撑不起草棚，十根柱子能盖一座竹楼。有时候，个人可以成就某项事业，但是，就多数而言，事业的成功需要合力。志同道合，共尝甘苦。朋友的美德是最好的镜子；朋友的规劝是最好的药方。
一个人有多少财富，很大程度上取决于他关系最亲密的朋友。或许有的人刚听到这样的观点，多多少少会有些怀疑，但是，事实确实是这样的。几年前，有一个主题为“创造财富”的论坛。在讨论会上，一个发言人在演说过程中向听众提出了一个问题。他说：“请大家拿出一页纸，然后在纸上写下和你相处时间最多的6个人，也是和你最亲密的6个朋友，记下他们每个人的月收入。然后，算出这6个人月收入的总和，最后把他们月收入的平均数算出来，这个平均值便能反映出你个人月收入的多少。”
后来，越来越多的人认识到了这个游戏的本质意义，那就是交际的力量，也就是结交朋友的重要性。中国有句老话，“近朱者赤，近墨者黑。”美国也有句谚语，“和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，时时勤于思考。”其实，这两句话的道理是一样的，说的都是什么样的朋友与自身有着莫大的关联。
其实，人脉是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，根本就不可能会收敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且又是一个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信如果你再出马的话，一定会很顺利的。
越丰富的人脉资源，也就有越多的赚钱门路；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是一个有目共睹的事实了。
人们常说：孤掌难鸣、独木不成桥。一个人只要涉足社会了，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样，即使是一个有能耐的人，他也必须这样做。就算我们浑身都是钢，也打不了几个铆钉。何况我们大多烂泥一团，没有多少真材料。不过，“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你的陌路人，对你不太熟悉的人，关系很一般的人，他们一般都不能在你需要帮助的时候帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是一一朋友。这些贴近你的亲朋好友，总是极时地给予你帮助，你遇有危难紧急，总是他们帮你排忧解难，渡过危急。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，但其作用却是难以估测的。因为每个人都有自己的能力和局限，以及人际关系不同，而必须相互利用。借朋友之力，正是一个人的高明之处。
在社会中，如果一个人没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，什么事情都做不成功。朋友是你的生财路，借朋友之力，是让自己能够高居人上的好方式。借人之力，成己之实。
当有一天你想要创业的时候，必须具备哪些条件呢？
首先便是资金。而资金在银行里。
然后是技术，而技术在哪呢？这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，与其他的公司进行技术合作也是一个不错的办法。
所以，想要取得事业的成功，最重要的一点，而且经常是成功与否的关键，便是人。
李嘉诚说：“人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以，一个人事业成功的关键是“人”。
朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。“人”才是决定你事业成功的关键”，朋友才是你的生财路。
2．大胆开设一个感情账户
当今世界首富李嘉诚他也早已完成了从打工者到老板的跨跃，但我们从他早期经历仍然能隐约看到一个勤勉、诚实、踏实肯干，爱动脑子的打工者形象。李嘉诚十几岁的时候，就为生活所迫，很早地走上了社会，他从学徒开始干，在刚开始的几年中，始终都扮演着一个打工者的形象，就这样，一步一个脚印，二十几岁的他已经是一家工厂的业务经理了。现在，无论哪一个人都会承认李嘉诚是世界上最成功的老板之一。就像当年同样不会有人否认他是香港最好的业务经理、最好的业务员和最好的学徒一样。也正是由于李嘉诚的勤勉、诚实、踏实肯干，他才建立起了自己丰厚的感情账户，同时，他走上了成功的道路，也与他丰厚的感情账户有着很大的关系。
不同的人的机遇和成功是不一样的，但有一点是一样的：走好你的第一步，只有这样，在人生的阶梯上，你才能一步步地高升。直达顶峰。明明看见同事忙得团团转，为不能按时完成任务着急上火，而你在旁边冷眼相看，他会有什么样的感觉？如果你搭把手帮一把他又是什么感觉？其实，同事之间的感情和信任往往是在这样的情况下建立起来的。如果人与人之间没有了信任，则没有互助互利；没有较深的感情，则没有彼此的信任。在同事交往与关系中，要重视情感因素，不断增加感情的储蓄，就是积聚信任度，让亲密的互惠程度保持住，并得到进一步的加强。这个比喻是很形象的：与同事的交往实际上也是一本账。只有那些肯吃眼前亏的人，才能争取到“长期客户”，签到一笔大的定单。
在感情账户上，如果你不停地储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以把这个信任拿出来。你如果犯了什么过错，也容易得到别人的谅解；你如果没把话说清楚，有点小脾气，对方也一定会理解你的。所以我们最应当做的，也是最重要的是自己要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的储蓄。如果说建议相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，惟一可靠的诀窍就是这。
无论是生活中还是工作中，乐于助人，多主动帮助别人，你感情账户上的储蓄一定会不断地增加。
俗语说得好：“世上只有亏好吃。”
为自己大胆地开设一个感情账户，做到利人利己，即在为自己着想的同时也不忘他人的权益，谋求两全其美之策。在一般人看来许多事情非强即弱、非胜即败，但世界那么大，人人都有足够生存空间，他人之得不必视为自己之失，他人失去的也可能是自己以后得的前提。
朋友之间要诚信，也就是要诚实守信，对人对己诚实，真诚的对待他人、与人为善。如果人对自己都不诚实了，就无法了解内心真正的需要，也无从得知如何才能利己。同理，对人没有诚信，欺骗损害他人，也谈不上利人。一个缺乏诚信的人是没有办法与他人建立起长期的人际关系的。
有广阔的心胸就是豁达，豁达缘自厚实的个人价值观与安全感。相信世间有足够资源，人人都可以分享，所以在利己的同时也能利人。人际关系的成功并不是要把别人压倒，而是追求对各方都有利的结果。豁达也是人与人之间良好沟通的前提之一。
良好的人际关系是建立在利人利己观念上的人际关系的，有厚实的感情账户基础，彼此互信互赖，个人的聪明才智专注于解决问题，而不是整天相互猜忌对方。人际关系不否认问题的存在或严重性，也不强求泯灭各方的歧见，只强调以信任、合作的态度面对问题。从利人利己的基础上出发，人际关系的沟通将变得更为直接、简单、通畅、可靠。
每一个人都愿意与诚信的人打交道，不愿意向自己不了解、不信任的人下保证、订合同。如果从利人利己的观点出发，就容易赢得他人的信任和好感，别人当然就会乐意、放心地与你交往了。可以说，利人利己就是要建立一种彼此都希望对方处于良好协商环境之中的关系。所以双方不仅会彼此融洽地协商，从内心里，就会期待这种交易能够达成。
因此，做人就要做到利人利己、平等互利，为自己大胆地开设一个感情账户，才能获得人格上的尊严，人格的力量将促使双方相互契合，既为自己打算，也为他人考虑，进而形成一种谋求共同利益的良好关系。有了基础，还要进一步寻找双方共同的利益或双方互补互利的关系，求大同存小异，力争解决关键分歧或重新调整利益目标，最终使自己的感情账户更丰厚。
3．靠合作做大局面
两个企业之间，既可以是竞争关系，又可以是伙伴关系，与生物链上的动物一样，是息息相关的。有对手，才有自身发展的动力，蓄意毁灭对手，最终也会把自己毁灭。所以企业间的竞争，应该在竞争中互滋互补求团结，在团结中取长补短求发展，在团结中靠合作把局面做大。
“同舟共济”，获得共同的利益。如果我们把利益的种子散播开，给予别人以利益，利益会循环归还给我们。利益在我们之间不停地循环运转，使他人得到利益。从而做到：“百应为人人，人人为百应”。
所谓的“合作”就是指两个人两个团休一起完成某件事情，如果一个人要做很多事的话，那不就太累人了吗，所以很多人一起完成工作，非常轻松地就把事情做成了。
70年代中期，李嘉诚的长实击败置地，投得地铁公司那块位于中环旧邮政局的地皮。虽然如此，但当人们问起李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他并没有说把置地击败，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，当时的地铁公司需要现金……首先，要为对方的利益着想一下：为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作是有钱赚的。”现在，合作是一种生存的需要，不单单是一种精神了。新世纪的生存之路绝不比我们以往的路好走。途中有无数的挑战等着我们。然而生活中，有许多人却不懂得合作的重要，他们不明白如果在一个组织或集体中同其他人合作会创造出一个个人无法做到的奇迹。
有些人心里总是想着“万事不求人”，这样的人只会吞下自我封闭的苦果；团结一致，紧密协作，才能走向成功。团结就是力量，合作就是力量。想要获得成功，每个人都是需要他人帮助的。卡耐基说过：“一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则要靠人际关系和他的为人处世能力。”这也正体现出了合作的能力。
有首歌的歌词是这样的：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天……”生活中，只有合作，才会产生这么大的力量，合作才会成功。单独的一个人去尽力，比不上几个人合作走得远，当几个人的力量集中在一起时，力量就增加了好多倍，所以古语云：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”说的正是这个道理。
人生的成功是建立在竞争与合作的基础上的，而往往在竞争过于激烈时，人们不会想起合作。人生的道路上，合作是不可缺少的。在社会上呆的时间越长，就会渐渐地明白合作的重要性。能够愉快并且成功的与他人合作的人，他的人生之路将会顺利而且精彩。可以说，合作也是一种艺术，它需要真诚与信赖作为基础，把团结之心化做力量。在人生之路上，当我们做到近乎完美的时候，往往同时也伴随着不可思议的力量产生，出现令人惊叹的奇迹。在我们的人生之路上，要不断地运用这门艺术，在合作中获得成功。
如果每一个人都了解到了合作的重要性，就可以做好每一件事，相反的，如果每一个人都想自己做事的话，那就太费力也太费时了。合作也是力量也是友情，人越多力量越大，友情更坚固，如果人愈少力量愈小，友情变得脆弱，也使你变得脆弱，所以，我们千万不能忽略了合作的重要性。
李嘉诚现在已经成了华人首富，但他现在还是很重视合作，他想靠合作做大局面。李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔昨日联合发布公告，称其将以新成立合营公司的名义，与广州方兴房地产建设有限公司(下称“广州方兴”)合作开发广东增城市22万平方米土地做住宅物业。而广州方兴则以土地作价直接入股新公司。广州方兴是与李嘉诚没有任何关联的一家公司。
为了拥有上述土地的一切权，长江实业和和记黄埔于日成立了间接全资附属公司Golden Castle
Management
Limited，然后在日和土地的所有者，也就是广州方兴签定了合营的合同，从而成立广州御湖房地产发展有限公司为新的中外合作合营公司。这个项目公司惟一的业务便是拥有及发展广州增城的22万平方米左右土地，这个项目定位成住宅物业。
日，合营合同有了进一步的修改，按照修改及重新订明合营合同的条文，项目公司的注册资本及投资总额分别增加至人民币10.4064亿元以及15.4432亿元。根据签订的两次合同，李嘉诚将向项目公司注册资本出资现金人民币4.7584亿元，相当于项目公司注册资本的45.7%，而内地的一些合作人则将向项目公司投入该土地的土地使用权，也就相当于在项目资本中占54.3%。从注册资金的分配比例看来，虽然广州方兴占有54.3%，比李嘉诚旗下合资公司的注册资金比例高出很多。但是根据双方签署的合作条款，日后的利润及资产分配比例为80：20。同时，项目公司的董事会包括4名由合营公司提名的董事，以及1名由内地合伙人提名的董事。这种注册资金的比例和利益分配的比例并不是那么相符。像李嘉诚这样的人还重视与别人的合作，那么，作为一个普通人的你，就更应该注意与别人的合作了，因为只有与别人合作，你才能把局面做大，才会更快地取得成功。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望不止一次合作。”跟随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李嘉诚合作过的人，哪个人不是赚得盆满钵满牎”
李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。我们来看李嘉诚的箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
跟随李嘉诚创业的“老臣子”盛颂声，在1980年谈到长江实业的成功原因时说：“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干。李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做过错误的决定。”
“长江实业盈利近10亿港元。这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一间最有冲劲的公司。”兢兢业业是一家公司兴旺的基础，而与合作者利益共享，更是李嘉诚一贯的精神准则。
我国古代教育家孟子说过：“天时不如地利，地利不如人合。”这也说明了“人合”的重要。特别在当今社会更需要有合作的意识，当今这个竞争激烈的社会，科学技术高速发展，社会分工精细，而人的智力、知识面却总是有限的。人们为了竞争，为了达到那一个共同的目的，就一起工作，以提高工作效率和生产，这就是所谓的“合作”，合作在现在社会已经成为人们工作了主要模式了。巴尔扎克说过这样一句名言：“单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能得救。”这不也正暗示出了合作的重要性吗？
4．人才是最大的资源
一个人最大的本事，就是知道人才是最大的资源，并且懂得如何用人。越有本事的人越要用人，越要用能人。商场如战场，无论将领是多么的优秀，身边如果没有精兵强将，也不能把敌人打败。同样，虽然骏马品质是优良的，能日行千里，闯难走险，但是，如果让它去干犁地的活，它却不如耕牛；坚固的车子虽然能载大量的货物，但如果把它当渡河的工具用，却比不上船，这是为什么呢？因为马、牛、车、舟各有其长短；使用时必须是各用所长、各适其所。人才是最关键的，用人也是如此。
李嘉诚出身寒门，通过半个世纪不懈的努力和奋斗，从一个普通人成为商界名人并取得了令人瞩目的成就，其中他的勤奋和聪明必然是不可少的，但提起他的成功之时，李嘉诚却坦然告知，良好的处世哲学和用人之道是今日成功的前提，其中人才是最关键的。李嘉诚在创业之初，其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要的得理和专业人才也是不同的。而他当时的企业所面临的“人才困境”较为严重。李嘉诚突破了重重的阻力，把一批创业之初一起打江山的忠心苦干的“难兄难弟”劝退了，果断起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时，他也制定了一些相应的用人措施，诸如：开办夜校培训在职工人、选送有培养前途的年轻人出国深造。而李嘉诚自己也为自己请了家庭教师教给自己知识，自学着英语。
李嘉诚组建了一个高级领导班子，在这批人里，既具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”，既有生气勃勃、年轻有为的港人，也有作风严谨，善于谋断的西方人。可以这么说，李嘉诚能够取得现在这么大的成就，他的集团能成为纵横东西的跨国集团，是和他回避了东方式家族化管理模式有着重大的关系。他起用的那些“洋专家”，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作，而在外，特别是在西方，这些西方人不但是李嘉诚接洽收购的先锋，而且还成为了他集团向西方市场进军的向导。
李嘉诚精于用人之道，他深知不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，而且要在企业发展的同一阶段的时候，注重把人才的特长发挥出来，恰当、合理运用不同才能的人，因此，他的“智囊团”里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“客卿”。香港商界盛传李嘉诚左右手与“客卿”并重；在这些精英人士中，其中最令人注目的是精明过人，集律师与会计师于一身的李业广和叱咤股坛的杜辉廉，后者为李嘉诚在股票发行、二级市场上的收购立了很大的功劳，特别是在1987年香港股灾之前，为李嘉诚的企业成功地集资100亿港元。
李嘉诚在总结自己的用人心得时，他形象地说：“大部分的人都会有部分长处，也都会有部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其部分作用。”
李嘉诚的这一番话把他的用人之道点了出来。要高度重视人才规划工作，努力使人才发展战略的科学性、人才统计的准确性和人才发展目标的可行性达到和谐、协调，把人才规划的前瞻性和实践性实现了。以业绩和市场需求为现代人才观的价值取向，破除唯学历、文凭、资历和职称的老眼光，积极建立起一个人才施展本领的平台，建立能者上庸者下平者让的激励机制；
人才至上，集思广益
李嘉诚对下属的管理之道很特别，就是首先要让下属喜欢你。他认为：管理一间大公司，不可能每样事情都亲力亲为，所以首先要让员工有归属感，让他们能够安心工作。长江实业公司的高级职员也表示，李嘉诚的成功就在于他懂得掌握时机，乘机吸纳；且能够做到速战速决，在最有利情况下达成交易。
今日的世界不只是一个瞬息万变的世界，还是一个突飞猛进的世界。世界经济贯穿在这种划时代的大变革之中，也呈现出愈来愈激烈的商业竞争态势，而这种激烈的商业竞争，归根结底是企业之间的人才和智慧的竞争。李嘉诚正是其中主宰和操纵这些竞争的高手。
潮州人周千和、上海人盛颂声，都是5O年代初期就跟随李嘉诚南征北战的创业者，是李嘉诚创业兴家的将相之才。
长江实业发展具有一定规模之后，李嘉诚便开始着手选拔人才和发掘人才。他打破东方家族式管理企业的传统格局，构架了一个拥有一流的专业水准和超前意识而且组织严密的现代化“内阁”，来配合他苦心经营起来的庞大的李氏王国。
一家评论杂志这样写道：“李嘉诚这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方色彩，是一个行之有效的合作模式。”李嘉诚所拥有的业务十分广泛，包括地产、通讯、能源、货柜码头、零售。财务投资及电力等。而围绕在李嘉诚身边协助他经营的得力助手，即有长江实业及和记黄埔董事局副主席麦理斯、长江实业副董事长兼总经理周千和以及董事周年茂、霍建宁、和记黄埔董事兼总经理马世民，以及长江实业董事洪小莲。
周年茂曾经由李嘉诚指定为长江实业的专门人才，当年3O余岁，被送往英国攻读法律，是周千和的儿子，书生型的周年茂是经营地产的老手，1983年就被李嘉诚选为长江实业董事和公司指定发言人。
毕业于香港大学的霍建宁，1979年在美国留学归来后，就进入长江集团，处事低调的霍建宁，有着杰出的金融头脑和非凡的本领。一开始出任会计主任，其后又考得澳洲会计师资格，到1985年被委认为长江实业董事。为李嘉诚立下汗马功劳的精明能干的“女强人”洪小莲，在6O年代末期，也就是长江实业尚未上市之前就作为李嘉诚的秘书，跟随李嘉诚长达21年之久，直到今天仍是长江实业董事，深得李嘉诚信任。不仅如此，深悉“古为今用，洋为中用”的李嘉诚，不断从古代圣贤的做人风范中，学习和领会待人接物的正确态度。
在60年代初期李嘉诚就开始注意回避东方式的家庭化的企业管理，并在当时就开始大胆起用洋人。李嘉诚高薪聘请了Erwin
Leissner来出任总经理，他是一位美国人，主要负责日常行政。不久又聘请了美国人Paul
Lyons为经理，他的任务是配合原来的2O0余位基层管理人员实行企业的国际化管理，自此长江实业的管理格局更加蔚为壮观。
甚至可以说，李嘉诚能有今日如此巨大的成就，正是因为他集中西方企业管理的精华，大胆起用外国人的结果。从某种程度上说，李嘉诚财团今日成为纵横东西的跨国财团，正是他周围这些外国人既出谋献计，又充当“大使”在前方“冲锋陷阵”的结果。
李嘉诚广罗天下之才且以诚相待，用思想和行动成功地证明了古代思想家荀子所说过的一句至理名言：“每一个凡人，其实都可以成为伟大的禹。”当然李嘉诚获得成功也离不开他的独到的“眼力”，他能看到机遇，并很好地把握机遇。
人才要尊重，要激励，才能发挥作用。善待人才，以感情、事业、待遇留人，要以宽广的胸怀对待偏才、怪才、傲才。
人才是事业成功的关键，用事业凝聚人才，就是鼓励人才干事业，支持人才干成事业。事业呼唤人才，事业成就人才。人才都是想干事业的，都具有做好工作、成就事业的强烈责任感和荣誉感。事业成功没有保证是人才最担心的问题之一，优势发挥不出来，“英雄无用武之地”。人才者，用之则愈出，置之则愈匮。现实情况也表明，人才外流，有的是为了物质条件，但大多数是为了学以致用、业有所成，寻求展现自己才干的更大空间。由此可见，使用出人才，事业聚人才。领导干部的一个重要职责就是为各类人才搭建干事创业的平台，在需要的时候，让他们在适合的岗位是建功立业、各显其能。
5．学会借花献佛
从前，有一个小镇，那一年蝗虫闹得特别厉害，所以，不管种什么植物都长得不好，再加上猛兽也经常下山来把鸡鸭吃掉，镇里的人整天都不得安宁，因此释迦牟尼佛特地从天上降临人间，施展佛法收拾了蝗虫，也把猛兽驯服了。
镇上的人对佛祖万分感谢，其中有一位穷人特地为佛祖献上一束鲜花。当释迦牟尼看到送花的人穿著破烂的衣服，浑身脏兮兮的，手里却捧着一束很美丽的鲜花，忍不住就说：“你家需要我帮忙吗？”献花人说：“佛啊，我不敢欺骗您，我家里的确是很穷，就连这束花都是我去借来的，可是，这是我一片诚心，所以，请您一定要收下。”释迦牟尼十分感动，便让镇上所有的穷人都摆脱了贫穷，从此以后，大家都幸福地生活着。相信每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，很多人终其一生都是平凡的。
很多人都想掌握“芝麻开门”的咒语，但到最后他们却没有得到。
一个人的力量毕竟是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，他们从来没有从自己身上找过原因。
那些出身不好的人的力量是有限的，在没成功之前，更是少之又少。这个时候，人有必要借助外部力量来达到目的，促进成功，这就是我们现代社会的借花献佛。只要学会了借花献佛，就会给人节省很多时间、精力，达到事半功倍的效果。在人们艰苦的一生中，人少不了去“借”，借花献佛只是其一，还有借鸡下蛋和借风使船，这三借在人的成功中会起到很大的作用。
我们来看看李嘉诚的经历，当初他在身无分文的情况下，成就了一番大事业，靠的是什么？是借的道理。他有本事向银行贷款，会向有钱人借款，他懂得借花献佛，懂得用别人的钱给自己的发展铺路。
在我们这个社会上，有很多的热心人，善良人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会在关键的时候助你一臂之力。
借和成功之间的联系是非常密切的，明白了借花献佛的道理，并且已经开始采取行动了，离成功也就近了一步！
古语中有一句“善假于物”，其实也就是善于借助外力来成就自己的意思。其核心是“借”。借的内容是十分广泛的。从范围上讲，“凡是企业自身不具备的客观条件，都可以通过“借”的途径来获得。我们再从具体内容上去分析，它包括技术、设备、人才、市场、资金、天时、地利等企业经营所不可缺少的各种条件。再从涉及的对象来说，既可以从内部借，也可以从外部借；既可以向竞争对手借，也可以向与自己合作的人去借。
“善假于物”，“善”这个条件是很重要的。善借就是精通借的技巧，具有借的经验，能够运用各种方法和手段，“借”来自身所不具备的客观条件，不达到自己的目的，就绝对不会放弃。善借的灵魂是巧借，方式方法得当。如有偿借，无偿借，通过正常手续借，利用人际关系借等等。但是，无论用何种手段通过何种方法“借”，都要注意一下“借花献佛”的方式。
“借”之前首先要对自己缺乏的最关键事物有所了解，知道是什么。要过河就须借船，借不来船就无法过河；其次要清楚“借”的对象。你缺少的东西，人家也不具备，怎么借给你呢？再次“借”要以诚相待，平等互利，不能把“借”建立在对方吃亏受损的基础上，如果那样，十有八九是一无所获。
如果一个人想创业，首先要科学、准确地掌握他人在长期实践中总结积累出来的一整套行之有效的经营策略和方法，也可以让自己有一个以老板的身份和观点去冷静客观地观察、分析、思考和解决经营过程中出现的一系列实际问题的机会，通过锻炼，从而为自己当真正的老板做好各方面的准备。无论哪一个人，不可能仅仅靠自身的力量，不借助他人的力量而成就一番大事业，经商谋财也是如此，每一个致力发财的人都要善于借助外界力量。如果按中国人的传统说法，做生意就要有本钱，但你要超越一般人的寻常想法。一般人以为借别人的钱、借别人的物、借别人的智慧只能表现出自己的无能，殊不知这种想法大错特错。你自己没有本钱，又不肯求助于他人，难道钱会像变魔术一样自己出来吗？创业没有本钱并不是最关键的，关键在于你要有足够的胆识，敢于借，敢冒风险。只有这样，你才有可能成为一个大富翁。
古人荀子在《劝学》一文中也曾形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还是那样长，但远处的人们却能够看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听得非常清楚；乘马车的人，他的脚并没有多大的劲，但可以行千里之遥；坐船的人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人是一样的，只是善于借用外物罢了。荀子给我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部条件，可以从根本上改变人们的本来情况，使人们收到“风者远”、“闻者彰”、“致千里”、“绝江河”的特异功效。在我们现在的生活中也是这样，只有学会“借花献佛”才会加速成功。
6．用他人的钱赚钱
在我们这个世界上，为什么有的人月收入比你高出一百倍、一千倍、一万倍？难道他们比你聪明一百倍？一千倍？一万倍？可能你什么也没有做错，但你应该了解成功者都做对了什么！很多人打工拿自己辛苦劳动换来的工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。几十年来都省吃俭用，但买房子还是要借别人的钱。脚踏着同样的大地、头顶头同样的蓝天，一样的政策、一样的条件，为什么有的人月赚万元乃至数十万元，而有的人还挣扎在温饱线上？钱是靠头脑赚来的，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋富有口袋就能富有。人与人最大的差别就是脑子里想的东西不同，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。不能把这一想法突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇，仔细想一想，成功与失败、富有与贫穷只不过就是那么一点点的差别。
生活在现今的这个世界里，我们要提高认识，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的创造、新的发明、新的理财技巧、新的赚钱之道……只有做到这些，成功才会长久地停留在你身边！
最快捷、最明智的赚钱之道就是用别人的钱赚钱。
台湾的人常说：“人两脚，钱四脚，用钱追钱比人追钱要快得多，而且省力得多”。当今社会，如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不把常规打破，那就会越走越艰难。因为你是不是能赚到钱，并不在于你投资多少，有多少好的产品，而是你有没有把握社会发展先机的胆量。想不想开发你的天赋与潜能以智招财，而不是以“苦”换财。无论现在或将来，它都会对你的人生经济状况起到决定性作用。其实人的潜能用得越多，就有越多可以用的潜能用，成功者只是比普通人多用了一点潜能，你的潜能可能还没有真正发掘出来。以你的能力加上属于自己的那些机遇，只要努力，就一定会成功。
李嘉诚有了实力，首个目标物是置地旗下的九龙仓。尖沙嘴的海港城、海洋中心、游轮码头及货物装卸区可重建的地皮，这些东西是最让他垂涎欲滴的。九仓的股价长期不振，1977年尾，每股只是十三、四元，而资产值达五十元。大股东置地只持有九仓不足两成。李嘉诚暗中不动声色，在市场秘密收集九仓股份，准备杀置地一个措手不及。闻风的置地亦同样在市场回购股份部署反收购。翌年三月，九仓股价被抢高至四十六元高水平，如果想拿到控制权，必须持有五成一，审慎的李嘉诚，明明知道不在自己的能力范围之内，加上置地母公司，台和请来汇丰大班沈弼做说客，李氏惟有鸣金收兵，把手头两成九仓股份转让给船王包玉刚，套回三亿多元资金。后来，包玉刚八零年去世后，李嘉诚在汇丰银行提供的二十三亿贷款下成功地把九龙仓从置地手上夺了回来，李嘉诚成为首位华资大户，成功地把英资“大行”收购了回来。
其实，李嘉诚本人的商界生涯中，汇丰银行一直扮演了一个非常重要的角色。从60、70年代开始，在形成今天以长江实业与和记黄埔两大集团为核心的李嘉诚财团的一系列收购过程中，如果李嘉诚没有了汇丰银行在财政方面的全力支持，李超人纵有天大的本事，恐怕也难以一显身手。而在李氏王国雄霸市场的同时，汇丰也获益不少。
在以前很长一段时间内，欠债是贫穷的标志，是只有穷人才能有的行为，而今天，许多“富人”也开始借钱，他们常常通过贷款的方法把经营范围扩大。对于许多两手空空想通过创业来发财者，就更离不开借贷这种积累资金的方式了，而且这也是一种切实可行的方式。
另外，用别人的钱赚钱还有两大好处，首先，它会强迫借贷者不断努力。众所周知，如果是向银行贷款，要付利息的，而且还带有一定的风险，强迫自己借钱，就等于给了自己一种压力，使自己陷入背水一战的局面。如此一来，你只好强迫自己不断努力，尽快地使资金得到周转。借钱的另一大好处是，能使你的企业或你所从事的经营能够更加适应于目前的经营形式，在市场经济的竞争中创造出更多的利润。
借钱生钱是一切精明的商家都会采用的招数。李嘉诚在这方面可称绝顶高手，他的发迹及扩张就大力借助了这一法宝。当然，用别人的钱赚钱并不是非得向银行借钱，如果条件允许的话，能从亲戚朋友那借来一笔钱作为自己创业的启动资金，这样的话就更好了。
7．踩住跳板，以快补晚
每个人的一生中都会遇到很多的机遇，在这些机遇中，不免会错过一些，但是总不能每一次都错过吧，不要总以为自己有很多的机会，已经错过了一次，下一次再遇到机遇的话，一定要踩住这块跳板，以快补晚。在我们平时的工作中、日常生活中，在商海博击中，有许许多多的一念间，很多不朽的传奇也就成在这一瞬间。如果李嘉诚没有看到塑料花的潜力，就根本不可能会有今天的长江实业。
生活中的如果太多了，可是我们不想想为什么我们没有抓住这个如果呢？主要是因为我们没有踩住机遇这块跳板。
任何时候我们身边都会发生一些失败或者是成功的事，他们的原因各有千秋，但并不是说那些成功人的机会就比失败人的多，相反，我们却看到大部分成功的人，刚开始的时候他们并不是社会的精英，而是普通甚至是低层的人。我们经常可以看到在某个山村里可以考出来状元来，然后一步一步地走向了成功的领域，为什么同样在一个山村里，有的人一辈子还走不出来，而有些人却可以成为社会的精英？很多人都看到苹果从树上掉下来，但世界上发现了万有引力定律的只有牛顿一个人。
可能人天生就是不平等的！有的人天生就是富贵命，一出生就在社会的上层家庭里，而有些人却一出生就在乞丐家里，这就是不公平，如果乞丐的儿子要奋斗到和富人家的儿子一样，必须付出很多很多的心血。越是这样的人，就越应该珍惜机遇，因为机遇对他们来说实在是太不容易了，只有踩住机遇这块跳板，才能一飞冲天。
当一个行业赚钱的秘密连外行的一些人都知道了，这个行业离赔钱还会远吗？大凡在热潮中抓住机遇的人，都是在热潮来临之前就已提前进入了，而看到热潮来临就去追赶热潮的脚步，一定是步步为迟，步步踏错。
在我们的生活中，机遇就像一块跳板，只要抓住它，就可以使自己上升到另一个高度。我们常常说“我们要抓住机遇，把企业做大做强”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通过锲而不舍努力而获取”的含义，能把我们的积极主观能动性显示出来。另外我们还常常听到这样的话，“你这个事情我有机会一定给你办，现在确实没办法”在这个“机会”中，也包含着一个“等待”的意思，也就是主观上非常积极，需要等待客观上的“机会”来临。我们可以看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明又一村”；而那些与机会擦肩而过的人，还在“山穷水尽疑无路”，甚至因为自己错过了机遇而留下了终生的遗憾。
想要抓住机遇，首先认识机遇，理解机遇。机遇，意思是好的境遇，在企业中，机遇和机会其实并不能完全划上一个等号，机会随处可在，但机遇难得。机遇，可以理解为重大的机会，它有“遇”的色彩，有可遇不可求的味道。“机不可失，时不再来”，这句话告诉我们机遇是靠自己把握的，如果不能好好地把握住，机会就会转瞬即逝。
想要抓住机遇，就要有能力驾驭机遇。所谓“谋事在人，成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。针对企业出一的新问题、新情况，这就要求要灵活应对，要具体情况具体分析。毋庸讳言，那些出类拔萃的经营者之所以能获得超额利润，他们具有把握和利用机遇的能力就是一个最重要的原因。
为什么要抓住机遇？为的是通过寻求机遇而获得利润。这就要求经营者针对机遇，把工作的重点确立出来，确立新的盈利目标，着眼新的实际，把新的经验总结出来，探索新的路子，集中时间，集中精力，集中资金，通过最小化使企业导致的企业收入最大化来把最大化的利润实现。
想要抓住机遇，就要实事求是，与时俱进，不能墨守成规，因循守旧。首先，应具备领导思路的前瞻性、经营战略的可操作性以及职工思想意识的趋向性。领导思路的前瞻性，对企业发展的连续性有直接性的影响。
李嘉诚说：“我1950年或是在我12岁开始工作的时候，我是全靠努力、吃苦、求知，甚至到我开始创出事业的时候，最初5年也不是靠机遇，全是我自己的努力创造出来的。后来机遇越来越多，越来越大，那么机遇有了，最要紧的就是你要充实，多了解外面的情况，无论政治、经济，最新的行情你都要尽量知道，这样，机遇来的时候才能有能力去抓住它。假如一个人很懒，机遇就是跑到你面前来，也会错过。还有，你去找机会难，但是机会来找你容易。因为我公道公正，以前很多人跟我合作愉快，因此直到现在，很多机遇都是跟我合作的人送来、追来给我的。这是我的一个秘密。当你跟一个骗子合作，你跟他讲合作、讲信用，那你是傻瓜。所以自己应该多学习知识，知识能力一高，判断力也就高。机遇无论大与小，只要来了，即使是普通的机遇，你也要抓住它，好好地运用它，一个中等的机会可以发挥变成一个大机遇。”
上世纪80年代经济的大趋势全球化，李嘉诚抓住这大好机遇，搭上世界潮流顺风车。在加拿大、在英国，在美国，根据不同的国情，李嘉诚奇招迭出，众人对他的举动都叹为观止。
李嘉诚确实有很多的机遇，并且他还很好的加以利用了：他在正确的时间选择了正确的地点，并做了正确的事情。从1980年到1997年，香港殖民政府出台了限制供给新建筑用地的政策，致使房地产价格一路飙升，李嘉诚富上加富。李嘉诚在港口和集装箱业务方面同样大获成功，直接带动香港成为国际贸易枢纽。在这十几年的时间里，香港经济在通向繁荣的道路上也是快马加鞭。1997年，金融风暴肆虐东南亚时，其他商界大亨损失惨重，但由于港币实行的是与美元挂钩的联系汇率制度，李嘉诚依然能够巍然不倒，傲视金融危机。任何一个曾跟李嘉诚共过事的人都对他把握机遇和对市场的发现力佩服得五体投地。
作为一个影响全球的华人企业家，李嘉诚的企业王国遍及全球41个国家，总部在中国香港，但最需要也最能领会他的一生商道的，还是内的那些年轻而庞大的企业家们。
李嘉诚从“赚钱的艺术”讲到“奉献的艺术”再到“管理的艺术”，他的思考是递进的、连贯的。“赚钱的艺术”讲的是“老二如何变第一”，或者说“如何抓住时机”，是大企业经营之道。“抓机遇”被认为是华人商业的共性和精髓，人们把李嘉诚看作“机遇之神”，“很多人说我懂得抓住时机。抓住时机的背后是什么？看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手前面。”
知己知彼，磨砺眼光，设定坐标，毅力坚持，这四点是李嘉诚说的“抓住时机”的四个重要因素。
80年代初期，摆个地摊就能发财，但很多人都不信。
90年代初期，买支股票就能挣钱，但很多人都不敢。
21世纪，开个网站就能赚钱，但很多人都没试过。
正如李嘉诚先生说的：互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁；每一批富翁的造就都遵循同一原则：
在别人还不明白的时候，他明白他在干什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他也取得了最后成功！这就是踩住机遇这块跳板，以快补晚的作用。
8．借壳上市，让自己势力更大
借壳上市的意思是企业通过收购已经上市的“壳”公司的部分或全部股权，购入后以现成的上市公司作为外壳，首先拥有了上市的资格和地位，然后再通过定向配股，注入资本和业务管理，或是发行新股和债券，迅速获得发展资金，达到一个很好的上市目的。
实际上，借壳上市是指借壳公司通过协议方式、资产置换方式或二级市场收购方式依法收购壳公司，并取得该壳公司的控股权；然后，再由借壳公司对壳公司的人员、资产和业务进行重组，向壳公司注入优质资产与业务，实现自身资产与业务的间接上市，以实现借壳公司的发展目标和资源的优化配置。
一般情况下，一家公司若按正常途径申请在股票交易所上市，需要花费的人力、财力和时间是相当多的，而且还有诸多繁杂的事务性工作要做：聘请会计师审核账目、物色投资银行安排上市细则、包装推销新发行的股票等等。如果把其他已经上市的公司的资格加以利用，“借壳上市”则可规避许多繁杂的事务性工作，上市进程也会更快。想上市的公司首先在股市内物色一家“壳公司”，通常为蚊型股，其资产和营业额都很少、股权分配明晰、公司的内部结构也较为简单。
接下来再通过收购“壳”公司的全部或大多数股份摇身一变成为上市公司，也就是借壳包装，顺利披上上市公司外衣。接着，便可按自己的意愿改组壳公司，重组董事会、更换高层管理人员、变革经营方针等。于是，一些公司借其他已经上市公司的躯壳，转眼之间就成为一家上市公司，在股坛上以全新的面目出现。
1979年，在李嘉诚的世业发展史上，可以说是转机最大的一年。时年7月，“长实”与“中资”侨光公司联组宜宾地产有限公司，获得了沙田铁路维修站上盖发展权。与中资美资合作，在香港首次作重工业方面的投资，成立中国（香港）水泥厂（1982年投产）。时年9月25日，“长实”赢得老牌英资和记黄埔公司控股权，而且还在1983年1O月15日出任“和黄”执行董事。日，李嘉诚出任“和黄”公司董事局主席。在香港，成为第一个控制英资财团的华资财团，也成为在香港第一个入主英资财团的华人总裁，华资集团创出在香港获取成功的先例。1979年1O月2日，李嘉诚应荣毅仁邀请，出任中国国际信托投资公司董事，主要负责引外资的引进工作。
田李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实系集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13.57%。同年，把加拿大温哥华世界博览会商业中心收购了，斥资百亿港元，计划1O至15年兴建规模庞大的商住住宅群。
1987年，李嘉诚又相继收购了英国克拉夫石油公司35.6%股份，收购加拿大赫斯基石油公司近95%股权。1988年间，李嘉诚又把青州英坭公司全面收购了，大规模发展茶果岭、鸭俐洲、天水围（与中资合作）等物业。先后投得蓝田地铁上盖发展权（与中信合作）、葵涌七号货柜码头发展权。与有关财团及加拿大帝国商业银行联组“协平世博发展有限公司”，而且还得到了温哥华世界博览会旧址的发展权。在新加坡，则与香港20位企业家合作，成立“新达私人投资公司”，并在竞投中获得在新加坡展览中心发展权等。4月7日，李嘉诚的“和黄”与“中信”、英国大东电报局合作投资的“亚洲卫星一号”，由中国“长征3号”运载火箭，成功地送到了东南亚上空预先设计好的同步轨道。到1991年间，“长实”系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，与1986年相比，增加了2倍还要多。
其实，实施借壳上市的手段，也就是为了让自己的的势力不断地扩大。在实施手段上，借壳上市的一般做法是：第一步，集团公司先剥离一块优质资产上市；第二步，通过上市公司大比例的配股筹集资金，将集团公司的重点项目注入到上市公司中去；第三步，再通过配股将集团公司的非重点项目汀入进上市公司名现借壳上市。对于经商者来说，懂得借壳上市之计是非常重要的，它将成为你成功的一大手段。
9．善借“东风”
如果你想创业发财，但是又身无分文，那么没有比借钱投资更好的办法了，只要你有足够的胆识，敢于借，敢于冒风险，借钱也就等于借到了“东风”，想发财的梦想就指日可待了。
在我们现代社会的经济活动中，你想办实业而又身无分文，你想做百应的代理商而经济力量又不足，你想施展经济才华而苦于没有舞台，怎样才能找到一条妙计或者是一条捷径来尽快地达到自己的目的呢？较为切实的途径是负债经营，借得钱来，开展业务；赚回钱来，发展壮大自己的实务。这种经营谋略，其实也就是一种善借“东风”的行为。
自己没有资本，就少不了向别人借“东风”了。“借钱生财”的缺点是难免的，你必须要承担风险，想不冒风险地成为富豪是不可能的。
借他人之力成就自己的事业，在竞争中将无往不胜，它最大的好处在于把别人的成果拿来为自己所用，少走一些弯路，达到事半功倍的效果。
一个心怀大志的人，要想早日取得成功就要善于借助千里马之力来达到自己的目标。否则，总是按部就班、墨守成规，很可能收获甚微，最后落得“永无出头之日”的结果。
人们经常说“千里之行始于足下”，要在最短的时间内达到千里之外，如果能借助千里马之力，到达目的地就是很轻松的事了。因此，每一个创业者，如果要想早日取得成功，就要学会凭借“东风”。
无论一个人他多么聪明、多么能干，其拥有和熟悉的各方面知识及专业技能毕竟是有限的，不可能掌握所有的知识和技能，不可能样样皆懂、路路皆通。也许，你在从事某项事业之前，可能会涉足过一点，对必须具备的专业技能和常识已略有所知。但当你一旦真正开始创业、开始从事某项事业时，你会发现自己所拥有的知识简单是太少了，是远远不够用的。这时候，你会感觉自己漏洞百出，困难重重。最好的办法便是：当你拟定你的宏伟计划后，你不妨来个借马学艺，使你能在较短的时间内学到所需要的全面知识和技能，而又不冒任何经济风险，这是一个最佳的致富途径，而且还可以一举多得。
世上的“借”字可分为三种：借人、借势和借钱。这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以使自己的才智、人力之不足得到弥补。这很容易令人想起《三十六计》中的“借刀杀人”，此计告诉人们：“借”可以帮助自己成功。
“利用”这个词似乎带有一些贬义的色彩，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。如果能养成“他山之石亦可攻玉”的合作之道，这样的人一定会有一番不平凡的事业。
借他人之力成就自己的事业，会得到事半功倍的效果。人力是重要的财富，借人力可以使自己少费些力。很多人常常抱怨自己没有资源，其实，每个人本身都是一种宝藏，重要的一点是这座宝藏是被自己用还是被别人用。
在自己人生的规划中，就应该把这一条充分地体现出来，也是修炼阶段的一课。借鸡生蛋、以小搏大，其基础都是有力的支援。
如果学会了善借“东风”之力，那就又快又好又省力。虽说自己创业完全靠个人打拼，但借鸡生蛋的技巧是很有效果的。看看中外创业成功的大亨们，有谁不包括在“借鸡生蛋，以小搏大”这个规律中？
李嘉诚的长江塑胶厂创立之后，美国一个巨头客户将来香港寻找塑胶花合作厂商。这是一笔大买卖，但以他当时的设备和生产能力，几乎没有接到巨头客户订单的可能。这时，李嘉诚做出了分两步走的决定。第一步，立刻把生产设备全部更新，厂房暂时不变。钱远远不够，选择了高额贷款。这个风险可是很大的，但李嘉诚深问内心后，分析出四条理由：一、只更换设备，即使接不下订单，为了厂子将来的发展，这也是势在必行的行为；二、不靠漂亮的厂房来争取巨头客户的欢心，而靠厂里的优秀管理和员工技术、良好品质。对于李嘉诚来说，他本来就占着这一点的优势，就充分发挥；三、用自己旺盛的企图心和两个优势去说服巨头客户，即便签不下订单，香港现有的业务也可以在计划时间内还清贷款（有了再搏一把的力量，不会一战即溃，陷入无法控制的困境中）；四、有了这种立于不败之地的信心，争取巨头客户的订单，是有很大可能性的，用他的订金偿还贷款，生产成本并没有增加，反而因为订单量而使成本大大降低了。
结果当然是如他所料的那样，他以旺盛的企图心和有备无患的信心，说服了巨头客户，争取到订单，同时，就以后的发展来说，也大进了一步。
如果自己没有资本，不要担心，你可以“借船出海”，走向世界，一是要继续善于学习，凭新的智慧，注重提升，需要借他人智慧，借高人睿智，合作研发，协作创新，企业要注重科技、品牌，提升品质，提升能力，还需要用新的思路拓展市场营销。二是要继续合指为拳，借群休的力量，从而取得成功。
古代有一个“借刀杀人”的典故，但现在这个“借刀杀人”并不是真正意义上的杀人，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。在商场上，“借刀杀人者”，不需自己赤膊上阵，不需要耗费自己多少实力，更不会招致杀人凶手的罪名，这招真是绝了。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特殊的情况下，也会有“借刀杀人”的可能性。现代社会中，“借刀杀人”恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀用！借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。
我们的身边也会有一些这样的人：他们对借他人之物怀有强烈的羞愧感，然而在生意场上我们务必牢记一句话：别人的东西永远可以为我们所用。这些东西可以是他人的钱、声誉、权力、智慧、技术等等。所以，我们最应该把羞愧感丢掉，迅速地加入到利用别人的条件来发自己财的这场快乐游戏当中。当你掌握了这个策略时，也正因为这个英明的决定，使你变得财气十足。
10．借瓶说钱
在华人中，最富有的恐怕要数李嘉诚了，而他对钱的“吝啬”程度也是罕见的。如果有一块钱掉在了地上，他也会弯腰把它捡起来。面对公益事业需要，他时常慷慨解囊，但对于每一分钱的去向，他都会亲自过问的。
没多久以前，李嘉诚基金会西部教育计划访问团一行到西宁访问。当时，在青海大学座谈会上，当青海大学负责人谈到校园网络建设需资金800万元时，李嘉诚对光纤铺设等情况有了询问了一些详细的情况，没等校方介绍完，他便抓起桌前矿泉水瓶，走上前台，指着手中的水瓶说，本来生产这瓶水需8万，但在申请资金时却说需要10万，那么多余下来的2万元就是浪费了，办多少事就该花多少钱。当李嘉诚拿着水瓶走下台的时候，对迎面而来的青海省省长赵乐际说：“要我马上拿出一个亿，我面不改色，但谁要在地上丢一元钱，我毫不犹豫地就会捡起来的。”后来在胜利宾馆听取青海省政府介绍的几个项目时，李先生再次举起桌前的矿泉水对在场的人说：“这个水瓶的厚度已完全够用，那么我们为什么还花钱把它加厚呢！再有钱，也不能浪费；再花钱，也要把它花到该用的地方。”
李嘉诚先生“借瓶说钱”的目的并不在于给予的多少，而是先教我们摆正办事和花钱的态度。
人们不是常说一切要从实际出发吗？实事求是，量力而行。正是因为坚持了科学办事的态度，李嘉诚先生才能长期挺立商海潮头，成为响誉世界的风云人物。而我们的一些决策者们，为什么老是“拍完脑袋拍屁股”呢？如果不把投资者的钱当自己的钱用，那么，投入再多也是没有用的。李先生用捡一元钱和拿一个亿这样巨大的数字反差作比较，委婉而又实在地对某些急于引资的西部人对待金钱的不正常心态的人进行了批评。
更多的时候，我们除了缺钱，更缺人，缺意识。西部大开发，首要的并不是引入资金，而是改变过去那种花公家钱办公家事，多点没事，错点不要紧的传统观念，同时找到了批会花钱的管理人才。
有一次，在上车前，李嘉诚掏手绢擦脸，带出一块钱的硬币掉到地上。天下着雨，李嘉诚执意要从车上下来把钱捡起来。后来还是旁边的侍者为他捡回了这一块钱，所以李嘉诚给了他100元的小费。他说：如果不把那一块钱捡起来，当被水冲走时就浪费了，这100块却不会被浪费，钱是由社会创造出来的财富，任何时候都不应该被浪费。
每一个人都喜欢财富，富翁们当然也都很喜欢财富，因为热爱并珍视财富是获得财富的前提条件，他们从来不乱花钱，对财富应有的价值很重视。这种“吝啬”也许并没有给他们的财富总值增加多大的数字，但是，也正是因为他们对财富的这种基本态度和良好的习惯，使他们最终成为财富的主人。但他们又不囿于财富，他们为慈善事业捐献的数目是以亿计算的，他们让财富充分体现它自身的价值，也最大限度地把自己的价值体现了出来。
财富并不是属于每一个人的，它只属于它真正的主人，你如果没有驾驭它的本领，那么，它即使来得很快，也会去得很快。只有在长久的投资理财过程中掌握了真正的本领，养成良好的财富习惯，财富才会成为那个对你很忠诚的奴隶。
很多人对节俭的行为不屑一顾；省能省下多少钱，只有赚出来的百万富翁，没听说有省出来的百万富翁，只有会赚钱才是真正的道理。
其实，虽然这种说法有一定的道理，但在今天这个社会，积聚财富的速度已远远超出了人们的传统想象。在十余年间，比尔?盖茨赚下的财富可以同一个国家的财富相提并论，新兴行业的新贵们似乎已改写了世界的进程和原有的经济规律。我们应该学习比乐?盖茨、李嘉诚等人，可问题是：我们也许永远无法像他们那样，以比印钞还要快的速度赚钱。现实是，我们只能去赚那份虽不多但也不少的薪水，老老实实地把钱用在养家糊口上。
每个人都想以最快的速度、最大限度地去开源，但也许我们的运气并不那么好，所以不放弃开源计划的同时，最好的办法还是抽时间听一下节流忠告。
如果你的月收入是5000元；如果你维持日常所用，应酬、娱乐等各项开支是6000元，那么你的利润是负1000元；如果你只需花费4000元，那么这剩下的1000元就是你这个月的利润。如果维持这样的数字，那么对于你来说，成本开支(生存、娱乐、工作等项)占总收入中的80%，而利润则只有20%。
再进行另一个假设，如果你善于管理和经营，在维持同样生活质量的情况下，采取了一些节约成本的措施，每个月再节省出500元，那么你的利润率上升为30%，或者说在维持20%的利润率的水平下，每月就相当于多收入了2500元钱。我们再一次进行假设，如果你善于投资，可以用这些利润去投资股票等，如能保持20%的年收益率，长此以来，会有怎样的结果呢？可以肯定的是，子女教育、退休养老等问题不会再让你头疼，虽然你不一定会过上比尔?盖茨或者李嘉诚一样的生活，但你的日子一样也会过得安逸而舒适。
“你不理财，财不理你”这是一家银行的广告语，在市场经济中，也是真理。开源节流，投资理财，这些都不是我们最终的目的，我们的目标是富有，是经济上的安全和自由，是高质量生活，但如果你没有这样的手段，你就永远没有办法把自己的目标实现。
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