[转载]什么是IDC销售方法
什么是IDC销售方法
不知不觉做IDC已经做两个月了，当中有过要放弃的念头，不过后来还是坚持了下来．这期间有过N多次的失败，也有成功的经验，也认识了无数的朋友，也有热心帮助过我的朋友，像老王，雅琦，江姐，老鸨，刘哥，朱总等等都给我好多的帮助，包括像金象大药房的宋朝花先生，筝和天下的王津兵老总等等吧。虽然有些现在已经不常联系了，但是我会永远记住的．下面我将我把的一些经验技术写出来，与大家分享，接受大家批评！
销售方法是一种技能，唯有在实践销售过程中不断磨练，你才能纯熟掌握。
想要成为一名成功的职业销售人员除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。
下面都是一些书面的东西，我来举个例子吧，在我刚来网聚无限的时候，我们的销售总监常说的一句话就是"像客户提问"．这句话以前数起来觉得不可思议，我要向客户推销东西，你却要我向客户提问？后来徐徐的才明白了其中的道理．只有你不断的向客户提问，你才能了解客户现状，才能了解他的需求，了解他的购买特征，即而推荐我们的产品．假如等着让客户来提问，可以想像，自己完全在被动的情况下．
在网聚无限有一个例子，客户最常用的就是："我们有托管商，我们不需要？"，这一般碰到这样的客户，只好说：“谢谢，拜拜！”．
而如果你这样反问他：“难道您认为您现在的机房无形中给您创造的利益很高吗？”
“您觉得一个稳定的带宽是否会无形中给您创造利益，那么高速的~ 又会在无形中给您带来多少利益，您计算过吗？”
“您有没有考虑过找一个性价比高的机房来存放您的服务器呢”
客户: "那你们机房什么样".
结果呢？大家心里都知道了．不就夺得一次继承深谈的一个机会，当然这个不是绝对的，我想说的是一定揣摩客户，总结技巧！
这就是从什么是销售转到了销售过程，好了，不多说废话了，下面我们谈谈IDC行业的销售．
第一篇：企业网页
企业网站的重要性就不言而喻了。可是很多小企业根本不重视这一块，因为没有配背专业的有营销思维的销售人员，随便买个主页贴点内容上去，根本不知道怎样去建立一个合理的，重点突出的，给客户印象深刻的，有营销效果的网站，犹如把网站简朴的理解为就是可以印在名片上的装饰，那就太肤浅了。
真正优秀的网站，能够全面地体现企业的精神面貌，要结构合理，企业优势重点突出，给有意向的客户在大脑中留下一点与众不同。网站都有了，以网站域名为后缀的企业邮箱，也一起搞了吧，看起来会比较正式。另外还包括网站后台系统，简单的客户自助系统。
经过下面这么一说，大家应该明白了企业网站需要的是什么样的服务．优质虚拟主机，域名，企业邮箱，精美的企业网站．当我们的销售人员在给这些企业介绍的时候，有没有从这几个方面来说呢？通过下面，我们不难发现企业要的东西还是挺多的．像金豹网络现在这一点就做的比较好．有专门的企业空间，捆绑域名，邮局．为企业提供全面的服务．再者给企业提供服务，最好不要以一年为单位，而要以多年，比如3年，5年等．当企业接受了你的产品后，他们不会在意是几年的，销售人员如果能准确的引导，这将是很大很大的一笔素材啊！
第二篇：网站发帖
做IDC的都知道，要常常去网上发帖推广，这一点是非常重要的．所以在相关、不相关的商业网站或BBS上，只要有时间，就去发帖宣传你的公司和产品吧。为了不浪费时间，准背的资料、帖子内容，每种服务器特征，要害词把握好，如："网聚无限""北京服务器托管"。有重点性的及时滁新资料。注重条件答应的情况下，多链接你的公司域名。关键性的几大网站，一定要有重点地做好。像阿里巴巴、落伍、baidu、chinaz、A5社区、天边包括我们IDC中国论坛...这样的大流量和行业网站。因为很多客户寻找供给商就是直接到阿里巴巴或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性，那些产品被提及的通用名字和专业名字，客户搜索会最经常用到的词语，被称为关键词。很多销售员抱怨效果不好，包括我曾经开始发帖的时候，就是没有把握住关键词啊，如果搜索关键词的第一页面找不到你，你的希望就小了很多了哦。（说句不中听的话，抱怨效果不好的朋友，大多是不懂得如何运用的。如果真正的运用好了，一个帖子会在百度常年存在，也不用天天发几十几百条，又费马达又费电。）对于广告网站封ID、删帖，一句话“野火烧不尽，春风吹又生”．
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。IDC怎样找到客户呢？用QQ聊天怎么说话比较吸引客户呢？_百度知道
IDC怎样找到客户呢？用QQ聊天怎么说话比较吸引客户呢？
刚开始做IDC，觉得挺难，请大家支招，客户不理我啊，呵呵
提问者采纳
同样吸引别人的话,客户不理你,而这个依赖于你对MARKET的了解以及竟争对手的分析以及客户的深度调研!找客户的方式有很多种,剩下的就是坚持与勤奋,都是一种交流方式!说什么话,要因人而异,我们要讲的怎样的方式是效率高的接触客户的方式?从营销的客度来说,只要目标正确,要从客户的角度出发,可能用在二个人的身上就不是一样有效,是因为你没有找到客户的痛点!我想告诉你的是,更没有为客户建立自已的购买憧憬,也是最适合于你的方式用MSN与QQ,其实关系都不大
提问者评价
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很快就陆续找到一些客户了。跟他一起进入公司的很多人都放弃离开了，不知道如何找客户，不要有太大压力，不知道什么公司需要服务器托管，根据他的经验就是万事开头难，谁都有这个阶段，他一开始也是啥都不懂，不知道见到客户怎么说话，要出去跑good luck to you，不能偷懒，不知道找谁，但是他坚持下来，呵呵~感觉还是很美妙的。 别太依赖网络来找客户。所以建议你，多请教前辈，自己行动力要强我有朋友也是做IDC销售的
同意 小鸟在天堂坠落的意见！MSN在商业场合使用还是比较正式的QQ娱乐味比较浓一些
建议使用MSN！
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出门在外也不愁IDC销售怎么找客户：[3]找客户的方法 - 全知网
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正文IDC销售怎么找客户：[3]找客户的方法编辑：小编&来源：未知&更新：&关注：加载中...字号：|标签：&&&&&做IDC这块时间长了, 又经常在一些同行群里聊天, 发现新入行的总是在问大家都用什么方法来找客户, 觉得自己的方法不好. 其实,大家的方法也都是那么几种,关键是你有没有做好,下面具体来说下,希望对以后入行的同行能有所帮助.公司网站篇：　　公司网站的重要性就不言而喻了。可是很多小IDC企业根本不重视这一块，因为没有配备专业的有营销思维的销售人员，随便买个空间贴点内容上去，根本不知道怎样去建立一个合理的、重点突出的、给客户印象深刻的、有营销效果的网站。如同把网站简单的理解为就是可以印在名片上的装饰，那就太肤浅了。真正优秀的网站，能够全面地体现企业的精神面貌，要结构合理，企业优势重点突出，给有意向的客户在大脑中留下一点与众不同。网站都有了，以网站域名为后缀的企业邮箱，也一起搞了吧，看起来会比较正式。另外还包括网站后台系统，简单的客户自助系统。其实很多时候我们很多时候在与同行打交道会发现一个问题，也许一个人开的公司因为网站做得好，给我们印象深刻，那么我们也会对该公司肃然起敬，但实际上他们只是SOHO一族。在目前我接触到的IDC公司中应该说网站做得让我能有很深印象的应该是xxx。凭心而论该公司网站色彩鲜明，内容丰富，简约而不简单，IDC公司网站中应该算是相当另类的了。网站发帖篇：　　在相关、不相关的商业网站或BBS上，只要有时间，就去发帖推广你的公司和产品吧。为了不浪费时间，准备的资料、帖子内容，每种产品的关键词把握好，如：“上海电信服务器租用”“美国抗攻击服务器”。有重点性的及时更新资料。注意条件允许的情况下，多链接你的公司域名。关键性的几大网站，一定要有重点地做好。像阿里巴巴、淘宝、baidu、chinaz、IDC中国论坛、IDC中国论坛、天涯。这样的大流量和行业网站。因为很多客户寻找供应商就是直接到阿里巴巴或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性，那些产品被提及的通用名字和专业名字，客户搜索会最经常用到的词语，被称为关键词。很多销售员抱怨效果不好，包括我曾经开始发帖的时候，就是没有把握住关键词啊，如果搜索关键词的第一页面找不到你，你的希望就小了很多了哦。(说句不中听的话，抱怨效果不好的同志，大多是不懂得如何运用的同志。如果真正的运用好了，一个帖子会在哥乖常年存在，也不用每天发几十几百条，又费马达又费电。)对于广告网站封ID、删帖，一句话“野火烧不尽，春风吹又生。”软文篇:　　什么是软文，我刚说的“企业网站篇”就有IDC公司软文嫌疑，当然了，哪个公司我还不敢帮他写软文的，我不是吃里爬外的那种人，仅仅说了一下网站问题。如果我在其文章中再谈到具体操作，具体关键词，具体产品，具体公司，具体网站，就是太典型的软文了。写软文，不要让读者反感，要让读者受用，所以一定要对读者有作用才好。否则这样的软文也是浪费时间，不会被更多的人阅读的。另外一种形式的软文是，提供某些行业标准，产品标准，在其中注明提供者资料和联系方式。能够做到这一点的一般都是行业老手了。这种在哥乖知道里面经常见到的，不过自问自答的比较多。博客营销篇：　　现在有很多可以写博客的地方了，企业博客，商务博客，个人博客。门户网站大多提供写博客的地方。成功的企业博客的浏览效果也是非常好的，博客也要专业，杜绝垃圾流量。写得好的销售博客，相当于第二个好的企业网站。根据我实际经验，baidu博客是我做得最花哨用心的，但是毫无用处，搜索排位很靠后，而一般哥乖喜欢的如：和讯BLOG、ITBLOG、新浪、博客大巴...这几个地方写得再烂，标题选好了，哥乖关键字搜索肯定很容易找到的，实际上建一个好的BLOG比发N条帖子还有效果。关于BLOG内容，与帖子就有些不一样了，你甚至可以在你blog里写点关于自己的生活方面的事，或者个人相片这些，毕竟是私人空间，别老让别人觉得你是一个打广告的，这样没什么效果的。群体人脉篇：　　刚刚做销售的时候，加入一些专业群，又没有生意不要紧，你可以更好的了解同行的信息，了解价格的变动，了解不同的销售技巧，了解业内的信息，了解一些你平时不了解而且很重要的东西。尽管是同行，资源也有很大的互补性，你做的资源他不一定有，或者不一定有现成的，不一定有哪个地区的，所以他有可能给你带来订单的。当然基础是对方信任你，并且关系相当还不错。每一个人有不同的圈子，当你发现你在周围的群里都混的比较熟悉的时候，其他人会不断的把你引入另外一个圈子，业内都有你大名的时候，你不用自我推销别人也会主动找你做生意的。这就是“人缘=银元”。　　做你感兴趣的客户群和产品，这样你能更好地坚持下来。对于有想法的人，要做你能更好操作的产品。不过做什么，不用心认真去做，都很难做好。比如IDC所涉及的客户群体是比较广的，按服务器使用分类常见的如：门户网站、网游、 企业邮局等。按客户分：企业客户、个人客户、IDC同行及代理客户。闻道有先后，术业有专攻，自己应该择优而定。　　最后，不要带着情绪工作。你也需要休息，你也需要调解心情。做得久了，难免心生懈怠。IDC网上销售是一件感觉比较枯燥的事情，比如刚刚入门时，发帖子，群类发广告，包括电话销售，这些都是不断重复，容易让人厌烦的工作，长时间没有效果，可能会打击自信，并且产生焦虑感，这时就需要大家调节好心态，每天做好工作安排，不同的时间做不同的事，而不是一味的将繁琐的工作进行到底。　　所有的这些包含两个层次：第一信息传递，也就是通过各种途径让客户了解你的产品和企业信息，让他们产生兴趣，有联系你的冲动和需要;第二是感情传递，要在的交流中，让客户对你产生信任，客户因为你的魅力，而对你产品有信心，要让客户有那种不找你做生意就觉得做了不厚道的事。
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IDC行业又被称为互联网上的房地产商，是支撑起网站服务的基石，任何一家网站的成功后面必有IDC人的辛勤奉献。IDC品牌建立的过程，同时也是IDC品牌推广、产品推广、销售促进的过程，要树立一个良好的IDC品牌形象。首先，要在主机质量和服务上下工夫，比如在选择机房的时候挑选优质带宽，采购好服务器硬件做好测试，掌握好虚拟主机管理软件和网络安全方面，建立起服务器技术和管理制度。在服务方面，建立跟客户沟通和问题反馈的桥梁，比如设立有问必答系统，除了销售用QQ，技术和售后服务推荐采取有问必答的形式.有了良好的服务器和带宽品质，这是推广和做强做大的提前保证。
其后，IDC是扎根于网络，虚拟主机是网络服务产品，其宣传重点应该在网络媒体上，也不是流量大就好，关键要有针对性的下载，站长，计算机，IDC行业资讯类的，比如IDCMT。要满足IDC的功能需求，就是能让网站能跑起来，也要关注站长的情感需求，比如每逢节日，国庆节IDC标志也应该有相应的庆祝图标挂到网站上，可以每三个月给客户做一次回访，到生日给客户寄点贺卡，邀请客户来公司聚会，建立起人文关怀，做IDC就是做口碑，通常一个站长用的好会介绍更多的朋友来买，也会重复购买，这点非常重要，赢的一个客户的心，他身后有5位以上的潜在客户。
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永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定哪一天有人会因为你的笑容而爱上你。
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