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& 淘宝2010年广告收入40亿 卖家砸钱难抢好位置
淘宝2010年广告收入40亿 卖家砸钱难抢好位置
&&日09:41&&中国电子商务研究中心
&& 导读：2010年以来不少B2C企业均获得巨额融资，很多传统企业也涌入这一市场，投资人更是认为不投意味着放弃整个电子商务市场，那么这么多资金涌入后会产生哪些变化，大家心态有哪些调整，整个市场格局又将如何变化，为此腾讯科技推出了《B2C新动态》系列文章。据腾讯科技（雷建平）1月17日消息，据国内分析师透露，淘宝2010年总收入大概是50亿，其中广告收入占总收入8成，为40亿元，较09年的15亿元出现明显大幅增长。淘宝广告的大幅增长获得了淘宝副总裁路鹏的印证。路鹏透露，淘宝平台2010年交易总额突破4000亿元，成交规模的翻番自然会促进营收增长。分析师指出，淘宝广告收入增长明显快于平台交易额增长。淘宝平台成交规模增长导致淘宝广告资源相对稀缺及淘宝调整搜索规则是收入增长的重要原因。2011年淘宝收入仍将快速增长。淘宝网络广告收入早已超新浪据了解，当年凭借费策略及对本土市场的理解打败易趣，并在近年遏制腾讯拍拍及百度有啊的壮大的淘宝很早就在C2C市场一家独大。随着规模壮大，淘宝营收也水涨船高，09年广告收入15亿元，仅在百度、谷歌、新浪之后。2010年B2C成为投资者追捧对象后，淘宝加速转型，继推出淘宝商城后，又相继推出数码城、名鞋馆、美容馆、淘宝商城网上超市，加速抢夺B2C市场份额，并进一步商业化。而VC扎堆投资B2C，传统企业巨头向电子商务转型或正涉及电子商务相关领域也使淘宝更像一个媒体平台。整个一年B2C行业卷入的资金超过10亿美元，争相投放广告，使得淘宝收入也进一步增加。尽管此前阿里巴巴董事局主席在谈到淘宝2010年计划时表示，一旦淘宝的盈利指过了预定指标，相关高管将要受到处罚。马云的话丝毫没有妨碍淘宝的商业化。曾有内部人士介绍，淘宝收入主要来自淘宝直通车、淘宝超级卖霸、淘客。其中，淘宝直通车是淘宝广告收入最主要的来源，类似于百度竞价排名。超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以、活动的形式进行集中展示，在淘宝上进行强力推广。&转播到腾讯微博&报告显示，2010年第一季度中国网络广告市场居前三位的分别是百度、谷歌中国与淘宝。其中，百度以12.93亿元的规模高居榜首。淘宝以5.9亿元优势压倒新浪与谷歌中国居第二位。2010年底一位分析师透露，淘宝收入已较年初大幅增长，2010年整个收入应该是50亿元，其中广告收入为40亿元，广告收入中80%到90%又来自直通车广告。腾讯科技查阅百度同期收入，依照此前预估的第四季度业绩，百度2010年收入大概为80亿元。淘宝广告的大幅增长获得了淘宝副总裁路鹏的印证。路鹏近日在北京参加某活动时透露，淘宝平台09年交易额2000亿元，2010年更是突破4000亿元，成交规模的翻番自然也会促进营收增长。商城卖家促进淘宝收入增长据了解，2010年最被电商被说起的是淘宝商城光棍节大促销的盛况。在光棍节这一天，淘宝商城联合百余家知名品牌进行全场五折大促销，涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个垂直行业。淘宝官方宣布的成绩是16个小时，2个品牌销售额过千万，58个品牌过百万。与此同时，淘宝自身也创造了9.36亿元单日交易额的狂欢。这是什么概念？香港一天的零售总额大约是8.5亿元，2010年国庆黄金周，北京128家商业企业，包括王府井百货、西单商城等在内，实现销售额7.3亿元。这次示范效应被淘宝在多个场合大肆宣扬。实际上这背后淘宝自身也财源滚滚。据一位知情人士透露，入驻的商家每成交一笔交易都会向淘宝给予一定的返点，可能只有百分之几，不过整个规模聚集起来还是非常可观。此外，这些入驻淘宝商城的商家每年都会与淘宝签到一个框架协议，具体数额至少为数百万元。此前腾讯科技曾讲述了一位服装女老板转战网购的案例。这名女老板叫刘健光，在淘宝上创立了网络服装品牌男装零号男，并很快成为淘品牌。零号男快速成长并迅速成长为淘宝五大品牌之一与其砸钱在淘宝打广告也有密切关系，2010年零号男投给淘宝的广告高达300万，占总销售规模的10%。另一化妆品淘品牌PBA透露2010年同样在淘宝上砸了300万，2011年投放广告已达到1000万。据PBA总裁苏桂强透露，淘宝每年12月会与大卖家签到广告投放框架协议，2011年的广告投入协议现在已经签完。“协议价格一般会比卖家要的低，主要是淘宝好的广告位置有限，大家争抢着要买下了，但淘宝没有太多可以出售的。”苏桂强指出，淘宝今年第一季度广告费大概与2010年第四季持平，不过部分位置轮播图原来3个轮换现在变成了4个轮换，卖家获得的流量更少了。以后淘宝还会根据具体情况调价。一位投行人士表示，2010年淘宝对搜索规则调整和推出全网搜索平台一淘是淘宝收入增长的一个重要原因。艾瑞分析师金乃丽表示，淘宝成交规模的增长使得广告资源相对稀缺，这也导致淘宝收入增长快过平台交易规模增长。金乃丽认为，2011年淘宝收入仍将快速增长。对此，淘宝副总裁路鹏也表示认同。
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　　11月17日(星期一)新闻晚餐，每天三分钟，知晓电商事。中国电子商务研究中心( )把今天最新的资讯告诉您。　　A、【行业动态】　　1)外媒：中国商人通过阿里出售“导弹材料” 广告遭删　　2)国办发文...
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淘宝怎么赚钱？
6万收入，第二年是306万收入（3。那么我们如果说淘宝类似的购物网站.52%来算，年账户有10亿固定，淘宝网在银行利息上收入庞大利润，而且你存进去的钱要在中介购物网站的银行账户里边3天左右时间.06%利率）这就是这些购物网站的隐藏收入，如果银行利息按最低的算，要把购物的钱打到淘宝物网站的银行账户里边，10000元一天是也就是说一天有0。
以此庞大的数字来计算，那么说就按1000万用户一人100元在中介购物网站的银行账户里边。广告店铺等等都不用多说了，一天是0，115，那么以此类推.52%利率）.2万元收入（按最少算出来的），那么一个月是9，一年是252万收休住岗簧瞢毫俭怯入（2，也就是说不少于10亿人民币那么就可以按定期最少的年利率2.000032%利息，一天就银行利息就可以有3200元收入.32元的利息，也就说是10亿人民币。那么广大的在淘宝网购的人员淘宝的资金流量庞大。
还有商家的广告费等收入
方法/步骤 下一个淘粉吧的客户端。每天可以摇一摇，可以得到1块到2分不等的钱，会直接打入支付宝，淘粉吧也可以领淘金币，是跟淘宝的客户端分开的，等于你每天可以领两分淘金币，淘金币可以当钱用。 2 淘宝客户端。有了这个客户端每天都可以领淘金币了。 3 一淘。这个软件是可以每天签到领集分宝的。连续签到1到7天，可以获得1个集分宝，签到8天以上，可以...
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卖掉开网店铺
呵呵！你的问题要清晰点才行，是问淘宝网平台的赢利的模式？还是问你想在淘宝网上开店怎样赚钱？
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&&&& 不看不知道，一看吓一跳！斑竹们先不要以为我是发广告的，我不是发广告，是由衷的羡慕和感慨！！&&& 早知道淘宝有太多强大的店铺，但是平时也只是听听风声，昨天看湖南卫视的&天天向上&，请了几组嘉宾全是淘宝牛人夫妻店！做的那个大啊！！简直让我这个小小的心级卖家羡慕的口水直流！人家半年就做到了2钻，去年一年做了一千多万，今年到现在又已经做了400多万哪！！天哪天哪！！这哪是网店啊！简直比社会上那些实体公司牛的多多！！当然早就知道好多店都是从电子做到了实体，没想到人家这么牛，实在佩服！！&& 大侠们，也帮帮我们这些小卖家吧！！！经验什么的别吝啬么~多多分享分享！
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楼上的广告~~~你太没意思了
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是呢&& 那广告忒长呢！
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坐沙发的朋友把广告都发这里来了
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支持一慈爱了,希望我们也可以,呵呵,欢迎大家来小店逛逛哦.
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我也看了一下 很不错的
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淘宝这样的牛人多着呢& 可都不是靠这发广告得来的
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业务币22 威望0 积分11帖子
我只要别人的5分1就行了，呵呵
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广告就不要再发了，会被封杀的
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【淘运营】传统品牌和网络品牌的在淘宝类电商平台的出路
　　要维系销量只能广告投入越来越大，价格越来越低，款式越来越多。但是我们把这三种方式解剖开来看，广告投入是增加成本的方式，款式越来越多也是增加库存增加成本的方式，价格越来越低是必然造成利润越来越低的结果。
　　从2009年开始做电商运营开始，一直在和传统品牌与网络品牌打交道，三年过去了，传统品牌在稀释品牌势能的价格战道路上越走越远，单纯看销量，这几年传统品牌的网络销售额有巨大的增长，但是如果有机构进行传统品牌的网络品牌价值调查，我相信，这些传统品牌在网络受众看来，他们的价值稀释远远大于网络销售带来的这些销售额。
　　关于网络品牌，有的已经在等死，因为要维系销量只能广告投入越来越大，价格越来越低，款式越来越多。但是我们把这三种方式解剖开来看，广告投入是增加成本的方式，款式越来越多也是增加库存增加成本的方式，价格越来越低是必然造成利润越来越低的结果。在成本越来越高，利润越来越低的死胡同里，很多人会觉得规模会有优势，但是似乎广告增加和款式的增加，价格的降低，并没有给谁带来一个理想的具有可持续竞争的规模效益。
　　反过来我们简单关注下“网络品牌产生的背景和消费心理”，应该说2008年是中国网络品牌大规模进入市场的一年，2009年是大量网络品牌放量增长的一年，2010年其实是网络品牌转型的最好时机，但是很多品牌都已经错过了，2011年众多的网络品牌开始感觉市场不给力，但是已经回天乏术，2012，已经到了一个要不升级要么等死的阶段。
　　网络品牌的压力从何而来?
　　网络品牌产生的背景其实和中国电子商务的发展以及2008年全球金融危机有很大的关系，在2008年前淘宝网是中国网络销售的主体，但是淘宝网相当于就是一个超级地摊，假货、地摊货、水货、冒牌货等大量的中低端产品在这里云集，这时候的核心就是销售，因为没有销售就是等死，何况在地摊上谈品牌建设也就是不合时宜的事情，因为到目前为止好像还没有哪一个品牌是从摆地摊摆成知名品牌的。
　　而且这个时期的网络销售主要构成群体是学生、就业困难的大学毕业生、夫妻店，因此对于这些群体来说，生存和赚现金是核心，今天没有销售明天就没钱吃饭，尽管这样讲有点夸张，但是这确实是当时的卖家的一种生存状态，所以让他们去理解“网络是个新媒体、销售的新渠道、品牌的新市场”有点天方夜谭，因为对他们来说网络就是一个卖货的渠道。
　　到了2008年淘宝商城出现，这就相当于在地摊的边上有了一个商业广场，因此一些摆地摊赚到钱的卖家开始进去商场开专卖店，这时候开始对商标、品牌多少有些概念，而且随着越来越对的传统制造企业外贸企业开始意识到电子商务的重要性，他们也开始从外贸转入内销，开始做所谓的淘品牌，也就是注册一个商标，开始在淘宝商城开一个店。
　　因为这时候传统品牌进入的还不多，而且淘宝的推广费用也相对较低，因此一些胆大的企业开始采用“广告+低价”的策略开始建立所谓的淘品牌，当时经常会遇到一些不知天高地厚的淘品牌的企业主，在他们眼里那基本上就是舍我其谁，这样的底气很多时候是来源于他们的销量和传统品牌的销量的对比，在那个阶段确实很多淘品牌的销量比传统品牌在网络上的销量还大。
　　造成传统品牌在网络销量小于网络品牌的原因其实也是有很多，一方面传统品牌觉得线上的市场还不够大，在和传统企业的老板聊天的时候，经常讲如果在线上销售1个亿，能占我整体盘面多少呢?确实是这样。另外一方面很多传统品牌对电子商务特别是网络销售想得太过于复杂化了，因此迟迟没有专门的团队来运营这块业务。
　　到了2009年，网络代运营商这个词开始成为热门词汇，我也是在这个时候开始从事代运营这个行业，传统企业不懂电子商务没关系，我们懂。当时我们在面对企业的时候经常讲的一句话就是：卖假货我们都可以卖这么好，你们没有什么好担心的。
　　所以2009年开始网络品牌开始和传统品牌同台竞技，这时候网络品牌有一定的价格优势，反应速度的优势，但是传统品牌有资金的优势和品牌的优势、品质的优势。
　　从这个时候开始网络品牌开始感受到压力。我们反过来看看网络品牌的消费心理：从本质上来说，网络品牌就是把传统地摊上的产品贴了一个大家都没见过的商标，然后开始在网络上面卖。从消费者心理来说，如果我们在地摊上买一件衣服，我们不好意思和朋友分享，但是但是网购也是一个时髦的词汇。也就是说我们在地摊上淘到一件物美价廉的产品我们还是不好意思分享，因为这样显得很掉价，但是我们在网络上淘到一件物美价廉的产品，我们会觉得这是一件时髦的消费方式。
　　但是从网络品牌本身来说，尽管在这个阶段销售已经有了很大的增长，但是对于消费者来说他们选择一个网络品牌的核心要素绝对不是因为这个品牌，也就是不是因为这个商标以及这个商标创造的文化内涵和情感共鸣，而是因为网络品牌的价格和款式。
　　我们都知道，一方面中国制造如此的发达，款式从来就不是什么竞争壁垒，在中国讲款式只有更好没有最好。另外一个方面来说，电子商务界不缺少傻子和疯子，这造成一个结果就是广告投放只有更多没有最多，价格层面只有更低没有最低。
　　从这个节点开始，网络品牌的品牌壁垒没有建立，而价格和款式的竞争进入了白热化的阶段。最典型的模式就是此前某工厂是给某网络品牌生产，当他发现原来在网络上可以如此卖货的时候，不在给他生产，而是自己注册一个商标开始在网络上面开店，款式一样，价格更低。
　　从此，网络品牌开始进入洗牌，但是价格战就像女人的衣服，脱掉很容易要穿回去就有困难，就像今天的舒淇，不管她今天有多少的成就，我们大部分人对她的认知，她还是一个靠脱衣服上位的明星。
　　网络品牌VS传统品牌不同量级的竞争
　　在网络品牌发展的早期，他们有他们的竞争优势，比如价格可以无底线的打折，一个很简单的例子，传统品牌打价格战，线下经销商就开始抗议，但是网络品牌的吊牌价和销售价就像海绵里面的水，挤挤总总是有的，这也是像淘宝商城这样的平台喜欢给淘品牌资源的理由，因为对于消费者来说最给力的促销信息一定是全场低至1折包邮这样的促销信息。但是这对于很多淘品牌来说不是问题，但是传统品牌就不行。
　　这就是我经常讲的，如果传统品牌打价格战，其实不需要带一个“电子商务”的帽子，到线下，找个人流量大的地方，让几个小妹摆个地摊就好了，这样至少一方面成本更低，而且品牌影响更小，在网上打折全国人民都知道了，在线下摆个地摊至少只有小范围的人知道。这就像很多晋江企业在年底的时候在工厂店进行特卖会的理由之一吧。
　　除了价格可以无限度打折，还有一个优势就是反应速度，传统品牌经常遇到一个问题就是一个产品刚刚开始热卖就断码了或者缺货了，我们都知道他们要追单每个一个月基本上出不来，等他追单出来基本上季节都过了。但是网络品牌不一样，一个产品刚刚开始热卖，他们就开始追单。所以在早起的网络品牌中，基本上都有一两个爆款，而且这几个爆款构成了他们销售业绩和流量的主体。所以设置有人开始研究如何打造爆款，这似乎成了网络品牌建设的不二法门。
　　但是反过来看，打造爆款其实就和赌博一样，押注押对了就赢了，押错了基本上一个季度就废了。这就很考验一个品牌对市场的判断。当然还有一种可能性那就是你要打造的爆款刚刚开始有点爆的潜质，那些该死的竞争对手开始退出和你一模一样的产品，而且广告力度比你还大，价格比你还低，这时候又进入了价格战的死胡同。对于消费者来说，反正我买的只是商品不是品牌，和谁买不是一样的买，省钱才是王道。
　　除了以上两点，还有一点很重要，那就是网络品牌的卖家很多事从做C店开始的，因此熟悉淘宝规则。所以很多人开始研究怎么报平台活动，什么聚划算，什么淘金币等等。但是对于传统品牌来说，凡是可以用钱解决的问题都不是问题，一个简单的案例一年在淘宝上烧1000万的广告对于一个传统品牌来说不算什么，但是对于网络品牌来说这就是一个巨大的数目。
　　因此在营销投入上，网络品牌和传统品牌已经不是在一个数量级了。何况人家还是一个品牌，也就是说哪怕他不广告都有一定的固定搜索，而且他既然是一个品牌，多少有一定的信任度。简单来说如果某传统品牌的衣服卖79元，某网络品牌的衣服卖59元，正常来说消费者还是愿意为这20元买单的。因为多了20元这就是一个品牌，少了这20元，这就只是一件衣服而已。
　　所以到这个阶段，网络品牌的竞争已经很激烈，一方面是和你一样同质化拼“价格款式”的网络品牌，一方面是对于你来说是庞然大物的传统品牌。更为要命的是每个类目时不时又有一些新的价格屠夫的加入。
　　因为电子商务对于很多传统企业来说是一个可以成就神话的地方，记得日，我们代理的361度专卖店当天销售了80万，这个事情媒体报道之后，很多人问我，一天80万，一个月至少就是2000万，一年就是2个亿，这样怎么说也相当于一个不小的区域经销商了。而且反过来算，线下做到两个亿要多少店租，多少服务员，多少库存。
　　所以基于这样的“神化”电子商务，不少企业特别是此前给人贴牌加工的企业或者是外贸的企业觉得机会来了，因此开始用更低的价格，更大的广告投入开始希望在网络的世界里成就属于自己的传奇。
　　一些风险投资开始进入网络品牌，我们都知道电子商务是一个轻资产的模式，平台是别人的，消费者是没有忠诚度的，产品是同质化的，为了做成有资产的公司，不少网络品牌开始以下两种让他们死的更快的方式：
　　1、建立自己的独立B2C网站。这条路看上去很美，因为一直寄人篱下，这下至少有了一个属于自己的窝，但是这个网站除了老板自己看着很爽之外，其实根本没有多少消费者来访问，因为品牌本身就是没有粉丝的，这就像一个街头卖唱的歌手，本来消费者给你付钱只是因为刚好在这个地道口碰到你，偶然给了你5毛钱，现在你不知天高地厚要开演唱会，可想而知会有几个人去给你捧场。因此这时候就必须加大广告投入。加大广告投入的结果就像一对年轻的夫妻，本来赚的钱都还不够养活自己，现在又搞出了一个小孩要养，所以三个人都吃不饱。也就是营销投入的分散只能让三个人都营养不良，这样的营养不良能建立可持续的核心竞争力吗?结果可想而知。
　　2、开始到线下开店。这个其实看上去很美好的一条路径，但是解剖开来看也是一条死路。这就像一个在幼儿园的运动会上一个运动天赋还不错的孩子，突然去参加奥运会。而和你同一个平台竞争的基本上都是各个国家的优秀选手，这样要成功的可能性只有一个，那就是比赛前这些选手都他妈自杀了，显然这是不可能发生的。当然更致命的一点是网络品牌在网络上能做到2倍的加价率已经算牛逼了，也就是50块钱生产的东西卖100块，但是这个加价率放到线下，够房租吗?够人员工资吗?够前期装修投入吗?一方面是在线下没人觉得你是一个品牌，因此购买的人少，另外一方面就算买了利润率也是极低，这样能生存吗?
　　价格战已经是个无底洞了，这样拼下去基本上是半死不活，建立自己的平台也是营养不良，线下开店也是造血功能不足。这时候不少网络品牌开始等死，也就是减少投入，能卖多少算多少，但是面对中国网络零售正在放量增长，不增长就相当于负增长，这就像跑步，大家都在跑，你停下来走，你们之间的距离只能越来越大。
　　当然还有一部分网络品牌就想到一个神奇的理念，那就是马桶效应，希望按一下重新开始，现有的网络品牌已经是半死不活了，希望通过建立一个新的品牌来重新开始，但是从这个理念来说，基本上是想把2008年开始的路再来一遍，同样的商品换一个商标，但是消费者已经理性了，而且传统品牌也基本上上网了，消费者凭什么为你这么一个不知名没内涵没情感共鸣的品牌买单?
　　昨天我到一个网络品牌公司进行访谈，她说，现在坚持我现有的品牌，已经错过了黄金期，已经回天乏术了，建立一个新的品牌似乎是一个比较理想的选择，但是如果只是换一个商标logo，这样换汤不换药的方式，除了走入价格和款式竞争的死胡同，还有什么新的出路呢?
　　网络品牌是否无路可走?
　　前面讲到网络品牌价格无底线，反应速度快，熟悉网络规则这几点在传统品牌的资金面前基本上没啥竞争力，而且不少网络品牌开始通过自建B2C网站或者走到线下去开店等找死的方式，但是网络品牌是不是就无可救药了呢?其实也未必。
　　有一位网络品牌的老总有一次和我探讨到线下开店的事情，我第一反应就是不靠谱，后来听完之后我觉得其实他妈的我错了，他的想法是，我要在网络上做品牌，所以我不能在网络上打价格战，但是我的库存怎么办?我就只能找个线下的渠道清掉，这样对我的品牌损伤是最小的。听完这段话，让我醍醐灌顶，众多品牌把线上渠道作为一个清库存的下水道，而网络品牌开始把线下作为一个清库存的下水道，这个案例被众多传统企业老总看到了，他们情何以堪呀?所以网络品牌走到线下其实未必是找死，就看你的战略是什么。
　　当然建立自己的B2C也未必是找死，如果你希望这个平台来销售，那基本上入不敷出，但是如果你把这个平台当成是一个CRM平台和受众互动平台，通过这个平台来建立消费者对品牌的情感卷入其实也未尝不可。
　　所以在此纠正一下，我说网络品牌要不品牌升级，要不等死，绝对不是说不要走到线下，不是不要建立品牌独立的B2C网站，而是如果不摆脱“巨额广告买流量+无底线的价格战+款式制胜的大库存”模式，那基本上找死或者等死。怎么摆脱这个泥塘呢?
　　我们反过来看几个例子，中国可以生产匡威这样的鞋子的广场至少有10000家，但是为什么匡威可以卖到几百，而凡客只能卖到几十，地摊上只能卖到十几?就是因为匡威已经不再是一双单纯的鞋子，因为匡威代表的是一种“自由不羁”的文化，甚至一双又破又脏的匡威是一个文艺青年的标配。
　　同样对于许多网络品牌来说，其实你们的产品就是从批发市场或者传统品牌哪里买来的款式，因此款式本身就不是你的核心竞争力，你能买到的款式别人也可以买到，因此要把款式做成核心竞争力，那就只能开发海量的款式了，这样又必然造成海量的库存，这样的结果就是要不巨亏，哪怕赚钱了，到最后也就是赚了一仓库的货而已。
　　做品牌的目的本来是产生品牌溢价，通过品牌价值改变消费者对产品价格和价值的认知，但是网络价格战是在无底线的拉低品牌的价值，所以经常听到一些商家亏本上聚划算。反过来看上聚划算除了资金回流能给品牌带了什么?众多网络品牌反应聚划算的消费群体是回头率最低的消费者，因为他们的购买热键只有一个关键词：追求实惠。
　　说了这么多，其实就是一个观点，大多数日常消费品要从产品上做到本质上的差异其实是很难的，毕竟这个世界上只有一个乔布斯。但是品牌可以创造消费者对品牌认知的差异化，我经常举一个例子说，矿泉水可能是这个世界上最同质化的产品，但是哇哈哈、康师傅、农夫山泉、景田、怡宝每个品牌带给我们的认知是完全差异化的，啤酒也是同样的例子，百威、喜力、燕京、青岛到底有多大的差别，在产品的层面至少没有明显的差异，主要的差异是在品牌性格和品牌的内涵。可乐就更不用说了。
　　所以呢，产品只是满足消费者基本的物理功能需求，而品牌是带给消费者精神层面的情感满足。产品的功能需求是可替代的，但是品牌的情感是具有粘度和持续性的。一个不是很恰当的例子，如果一个男的和一个女的在一起只是为了解决生理的需求，那么任何一个异性都可以带给你需求的满足，但是如果谈感情那就或许只有这个世界能和你合拍的就那么几个了。
　　所以基于产品层面的竞争就是拼资源，比如广告位、直通车、钻石展位，就像你到一个夜总会，那些小妹未来让你选她表演者十八般武艺只是为了让你注意到她，因为在本质上你选她和选别人没有本质的差。但是如果你对某一个小妹是情有独钟的，她不需要表现，你也直接点她。这就是情感的粘度和品牌的理想。
　　所以做品牌的目的是抢占消费者的心智空间，进入消费者购买决策的清单，让消费者的行为从搜索产品到搜索品牌的转变。这样一方面节省了消费者的决策时间成本，另外一方面基于对品牌的认同，有利于建立信任。当我们对一个品牌情有独钟的时候，只要不发生非常不愉快的品牌体验，我们一般不会轻易切换其他品牌。
　　如何实现品牌升级?
　　但是怎么实现实现品牌升级?一方面要清楚你能做什么?如果你的产品是同质化的，那么你的群体是怎么样的?他们的生活形态和心理需求是什么样的?通过对消费者情感需求的提炼，建立品牌差异化的情感文化，然后通过产品开发，营销活动，和客户服务等各个环节来体现品牌的内涵。
　　这样说可能很多人会觉得很抽象，但是如果你们去研究两个网络品牌，你们就会明白，一个是服装行业的初刻，从产品到页面到包装，都是一个调性的东西，那就是清新文艺;另外一个是精油afu，从产品包装到营销活动到页面体验，其精髓就是给“惊喜和感动”。
　　反过来看，我们看到很多网络品牌诉求就是，买包包麦包包、买童装上绿盒子……尽管这也是抢占消费者心智的一种方式，但是作为消费者，当我们看到这样的广告的时候，我们难免会反问一句，凭什么?
　　回过头来我们看看afu，阿芙就是精油。这句话我们也会反问凭什么?只要你一进他的店你就的疑问就打消了，首先不管真的还是假的，反正他把他的精油包装得似乎很牛逼专业，从原材料到消费者心理，更要命的是那句“淘宝每卖出三瓶精油就有两瓶是阿芙”。
　　很多人可能会问，那现在开始还有机会吗?我的回答是肯定的，因为现在存在的网络品牌中，95%以上都陷入了价格战的死胡同，没有建立任何品牌的竞争壁垒，在接下来的三到五年中，大多数现存的网络品牌即将在品牌竞争中出局，因此抢占每个类目的在消费者心智空间的品牌竞争才刚刚开始。
　　本文来源：/catalog/thread/722715.htm
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