天猫双十一预测：狂欢节今年能卖多少货？
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中国商业电讯
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&&&&上海（中国商业电讯）－－去年11月11日，天猫单日交易额超90亿，就在外界对今年的天猫单日销售额猜想的同时，面对天猫&双十一&5折大力价格促销，网民对网购商品利润空间到底有多高？一时议论纷纷，争议不断。
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&&&&不少网店主认为，没有价格促销，就没有销售额。此前钻石小鸟徐潇在接受采访时说，在珠宝行业，无论是网购，还是线下的专卖，在特定的时刻，具有亲和力的价格，让更多的顾客体验，是构建品牌好感度的一种途径。&&&&欧莱雅官方旗舰店负责人表示，&事实上，价格只是顾客满意购买体验中一个重要环节，并非是全部&。&&&&Missedbox运营总监孙立峰透露，一般的快消品、日化以及季节性商品入服饰、床品会在这个时候加大促销力度，而耐用品，特别是珠宝饰品类并不适合过大力度的价格折让，5折的珠宝，会给人充满各种猜想。坚持实价销售的missedbox的毛利率确实达不到50%，这也是诚信的苦衷。为此Missedbox特别选择了在双十一之后的11月18日，再进行买赠钻石首饰的活动。&&&&搜寻天猫，有的商家长年挂着折扣促销，无论是网络上，还是街边的专卖店专柜零售店，这样的让利&诚意&显然不够。&&&&&不允许商家''挂羊头卖狗肉，提前抬高价格再打折''。尽管在去年阿里巴巴的"双十一"媒体沟通会上，天猫市场部副总裁王煜磊就强调，参加"双十一"活动的商家商品必须进入申报系统，系统会抓取这些商品的历史价格，如果发现商家虚假价格，内部将有严格的处罚，但聪明商家还是有自己的出路，而一些商家却显得有点不堪重负。
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群商暗战天猫/各出奇招 双十一热身赛
11:22:00&&& '>作者：&& 来源：太平洋电脑网
关键词： 双十一 天猫 热身赛 支付宝 发货效率
[提要]【PConline上海站行情】从2009年以来，11月11日已经成为网民固定的购物狂欢时间，低至更低的优惠力度吸引着网民们大量的抢货，无论是当季的实用商品的或是囤货的商品统统搬回家再说。
　　从2009年以来，11月11日已经成为网民固定的购物狂欢时间，低至更低的优惠力度吸引着网民们大量的抢货，无论是当季的实用商品的或是囤货的商品统统搬回家再说。与往年相比，“双十一”愈发的提前了，众多电商早早就在自家网站推出了各活动页面，为了冲刺年末的销量排行电商大佬们更是将“双十一”的战线从一天拉长至一个月。10月15日天猫宣布，正式启动2013年双十一购物狂欢节。“天猫副总裁王煜磊表示，去年双十一单日交易额191亿，今年要想超越很难，但既然做，就要挑战自己。“双十一”已经不再是天猫独享的盛宴，各电商企业竞相分食。面对天猫高调的宣布2013双十一活动的启动，各电商们也是打出了“低价、低价、再低价”的抢货口号，天猫已然成为了众电商眼中的“假想敌”。今年“双十一”群商暗战天猫的行动更是升级各出奇招，一场“双十一”热身赛已经打响。
　　“双十一”这场电商们间的厮杀，注定是激烈的。但对我们而言，这些都不是重点，无论宣传的优惠力度有多大，派送的现金红包有多丰厚，“有货、低价、买的到”才是消费者们更看重的。在经历了几年来电商大促的轮番轰炸之后，今年的双十一购物狂欢节还会吸引你吗？你的钱包准备好了吗？面对已经开始的双十一热身赛，让我们一起来看看，今年的双十一样有哪些新玩法。
　　● 天猫商城：玩法大不同 好货提前看 3亿元红包大派送
　　我们先来了解下今年天猫双十一的新玩法，以便我们在双十一能更好的抢货。从天猫对今年双11的介绍中，今年双十一玩法具体包括以下方面（SoLoMoMe：社交化+本地化+移动化+个性化）。
　　第一，社交化。双十一当天，除了全场商品5折外，今年天猫还将自掏6亿直接回馈消费者：派送2亿元无使用门槛的天猫现金红包；1亿元支付宝充值送红包；免费派送100万台总价值3亿元的网络机顶盒天猫魔盒。2亿元的现金红包，是没有任何使用限制的，但跟往年不同的是，今年天猫将采用社交化的方式派送：消费者抢到的红包可与好友分享，在好友得到分享红包同时，自己的红包也有机会获得翻倍。
　　第二，本地化O2O促销。天猫方面表示，今年双十一覆盖了很多传统品牌的实体门店，包括Uniqlo、GAP、IT、玩具反斗城、宝岛眼镜、银泰、海尔等300多家品牌线下3万家门店。天猫尚未公布O2O的详细玩法，仅表示，通过天猫无线客户端及高德地图，将品牌商线下店铺和线上天猫旗舰店打通。
　　第三，移动化。今年双十一天猫在移动互联网这块至少有三个动作：①在来往、微博、高德等移动端派发现金红包，引爆购物狂欢节气氛；②专门为买家的天猫移动客户端做了特殊保障通道，将千牛作为支撑卖家移动办公的重要后台；③阿里妈妈发布无线推广平台，将无线直通车、无线钻石展位等原PC端广告窗口无线化，还推出两款导购app，布局无线营销。
　　第四，个性化千人千面。今年参加双十一的品牌商有2万个，是去年双十一的两倍。与往年不同的是，今年双十一将基于大数据分析采用“千人千面”的展示方式。个性化主场的内容，主要基于用户在活动期间关注、浏览、加购物车、收藏等行为的数据进行分析。王煜磊表示，今年双十一的“千人千面”将成为常态，即未来每个人登陆天猫时看到的内容都不同。
在了解了今年天猫双十一的新玩法后，笔者在和大家一起讨论下双十一抢货攻略
　　No.1、好货提前看，中意商品进行收藏
　　双十一活动当天很多商家页面都会有变动，之前看好的商品可能找起来很麻烦，聪明的做法是先把要买的东西收藏好，到活动当天就可以瞬间找出要买的东西，快速抢货。一般1号到10号，可以开始找那些价格诱人量又少的东西，把页面收藏好，等于提前排个队。等到11号当天，只要下单付款就可以了。
No.2、提前做好商品咨询（尤其是衣物类）
　　双十一当天，大多商家咨询量都非常巨大，有时一个客服要同时应对几百个客户咨询，等客服回答你的问题时，可能已经过去很久了，一些爆款商品可能早已经被抢光，建议提前咨询好要购买的产品细节，活动当天就可不必咨询，直接购买了。
　　No.3、支付宝预先充值
　　在活动前看好自己要购买的商品，提前作出一个消费预估，然后在支付宝内留有足够金额，不要等活动当天再去充值，那样就来不及了。
No.4、提高信用卡在线授信额度
　　如果是用信用卡绑定支付宝来购物的，平常情况下可能不会有太大的交易金额产生，但是双十一那天很多亲购物总金额都比较大，建议检查自己信用卡支付金额和单日在线授信额度，如果预算超出授权额度，需尽快提高单日交易授权额度。
　　No.5、开通支付宝快捷支付功能
　　快捷支付就是只输入一个支付密码就能付款成功，省去了登陆网银输入账号密码等等操作，节省很多时间，在大型活动中是非常有必要的。(提醒：注意您银行卡单日消费限额，如果预算超过限额，最好提前提高限额，以免影响当天购物的顺利进行)。
　　编辑点评：天猫每年双十一的压力特别大，网友们都会提早关注天猫的动向，各大电商又会提早出手，有意围堵天猫。天猫也早就着手准备“双十一购物狂欢节”，今年新玩法的核心利重点可以概括为SoLoMoMe（社交化+本地化+移动化+个性化）。从10月15日就开始预售活动。据悉，今年仅天猫入围商家数就突破了2万家，是去年双十一的两倍。从2009年到今年，历年双十一的交易金额增长为5000万元→9.36亿元→53亿元→191亿元→目标“超过191亿，别超过300亿”，天猫铆足了劲儿投入大量资源为此次促销造势。
　　● 苏宁易购：苏宁来真的 第一届O2O购物节
　　今年天猫“双十一”强化线上线下整合，苏宁恰恰是此战略的又一个执行者，这使得苏宁的挑战行动更吸引眼球。苏宁宣布将在11月上旬“推出中国首届O2O购物节”，活动将打通线上、线下，推出无界同步购物模式。据苏宁介绍，此次购物节苏宁线上线下准备了200亿资源，将通过规模采购优势和成本集约优势确保市场价格绝对优势，预期实现100亿的销售规模。要在“双十一”O2O促销上与天猫一决高下。
　　苏宁易购将于10月30日启动名为“截留模式”的系列活动，开辟“泛双十一”战场，提前“泄洪”。双十一销售奇迹的背后是滞销商品的清库存，而爆发式的订单量导致爆仓问题严重，造成发货效率与物流速度大幅度的延迟、售后问题突发等一系列“后遗症”，并且这些问题需要很长一段时间来消化。苏宁易购方面建议消费者综合考虑服务和物流因素，不必千军万马挤过“双十一”。
　　疯抢云券 10亿元礼券大放送 任你抢
一、活动期间登录苏宁易购，点击免费领取10元、20元、50元云券。
　　二、活动期间，扫描第一届O2O购物节活动二维码，即可享受所有参与商户的特别优惠。
　　三、活动期间，扫描活动二维码，分享#第一届O2O购物节#至微博、微信即有机会赢取土豪金5S，20台iPhone5S等你来拿。
　　11月1日重磅开启的活动内容
　　编辑点评：此次苏宁易购“双十一”活动采取线上线下准备了200亿资源，将通过规模采购优势和成本集约优势确保市场价格绝对优势。“同品同价”的商品包括大家电、生活家电、3C数码、生活电器、百货、生活用品等，促销范围扩至全品类这在业内均属首次。
　　● 京东商城：快抢京光 JOY打虎 保卫京豆
　　去年的“双十一”，今年的618，京东都曾以品牌资源丰富主打，但面对竞争激烈的双十一，今年京东商城改变了战略把重点瞄准了物流部署，以“免费配送”拉拢第三方卖家。今年新一轮的卖家资源争夺战从“物流”开战。
　　在日至11月30日期间，京东将面向使用京东配送的开放平台商家推出配送补助，免除其配送费用。与此同时，京东还会在开放平台卖家集中的城市为卖家提供上门接货服务，通过空运、陆运等干线资源整合，完成核心区域间干线运输提速，在货物流量较大的区域提前进行运力储备及备份，确保双十一期间运营稳定；同时面向业内其他平台的卖家，开放物流服务。
　　目前，已经有超过数千家商家参与了这项活动，京东方面预计今年使用京东物流仓储系统的第三方卖家订单比例将会比去年翻番。京东物流官网显示，快递单价的区间为10元至22元，预计此次配送免费活动涉及金额达数千万元。
　　同时，针对会员的营销将是京东今年“双十一”另一强调的地方。京东商城更新了积分体系，更新后的积分称为京豆可直接抵扣现金。那何为京豆？如何获取京豆？怎么用京豆呢？
再让我们看看，京东商城今年还有哪些专场活动。
　　今年新推出的“摇啊摇，越快越尖叫！”是京东客户端推出的抽奖功能和趣味购物新体验，活动时间为：日0:00至日23:59。每天将送出52051张京券，面额分为：1元、11元、111元、1111元。每位用户每天有3次摇奖几乎，为保障用户所摇奖品被有效绑定账户中。京券有效期为到账后11日内，逾期作废。京东客户端可以通过扫描二维码、手机京东下载页面、各应用市场进行下载安装。
　　编辑点评：双十一促销将从11月1日延续至12日，避免集中一天爆发，其间举行“双十一快抢”大促，很多商品折扣低至五折。双十一等大型促销活动是对电商企业综合实力的考验，尤其对物流更是如此，京东自2007年开始自建物流，已经在物流方面形成了自己的核心竞争力。另外，京东物流此次以开放的心态积极扶持第三方卖家的作为，不仅让开放平台的商家受益，也将最终惠及消费者。
　　● 易迅网：别等双十一 劲爆低价提前享
　　眼看双十一的临近，面对电商造节、扎堆促销的热潮，腾讯电商旗下的综合购物网站易迅网宣布，将在11月4日-11日投入超过7亿元提前开启年度大促，并旗帜鲜明的打出了“网购别等双11”的口号，抢占客源意味浓厚。
　　完全不用等到双十一那天去盲目抢购，避开高峰期才能真正选到更适合自己的商品。为了让消费者放心，易迅将从11月4日到11日将执行全场”双倍贵就赔“和家电”价保双11“的活动。在11月4日到11日期间，消费者都能享受到这一期间的最低价。另外，易迅还和国内外上百个优质的供应商达成了战略合作协议，在促销期间，将遴选出一年中卖的最好的400款战略单品，保证供应，让消费者不愁买不到。同时，易迅还将扩充物流运力一倍以上，保障重点12个城市的一日三送闪电发货，以及超过20个城市的一日二送服务，维持高水准的购物体验。
　　在11月4日开始的为期一周的“双十一”促销中，易迅网将再次免费发放1亿元的即领即用的优惠券。同时，易迅网各类目的促销力度也史无前例的加强，其中通讯类目的上千款明星机型最高直降1500元；而IT数码类目满39元就免费抽奖送888元的套券，总发券金额超过2亿元；而家电在全站促销券的同时，从11月4-10日也发放即领即用优惠券，在双十一当天做满减，其中大家电满888元减100，满，满。
　　易迅网百货类目从11月4日到10日开始做品牌满减，到双11当天满减力度加大，满200减100，满400减200，相当于5折促销；另外易迅联营业务的很多合作商家，如茅台，五粮液等酒水商家，以及很多茶叶、保健品、休闲零食的合作商家也将会按5折抢购的力度参与这次大促。
　　为了避免消费者双11当天的集中消费，易迅网在去年11月推出的“贵就赔”服务的基础上推出了 “贵就双倍赔”的服务，凡在日-11月11日易迅网全场活动期间，用户在易迅下单购买的任意商品出库后，如发现所购商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价，用户即可申请易迅“贵就双倍赔”服务。
　　家电类目还额外推出了“价保双11”的服务，易迅推出24小时主动价格保护后对这一服务的一次升级，根据规则，凡在日-11日易迅网家电类目全场活动期间，用户在易迅下单购买的商品出库后，如发现购买的同一商品价格在此期间降价，即可享受易迅网“价保双11”服务。
　　拥有微信和手机QQ两大入口的易迅网，在双十一期间无线端也会有很大动作，无线端的用户将提前两天从11月9日开始启动双11大促，除了手机易迅全场5折起，还发放几千万元针对无线端的专享优惠券外，在400款英雄单品和1500款高动销产品外，还单独准备了适合无线用户抢购的劲爆打折扣商品，还可以参与转盘抽红米和iPhone 5C等大奖。
　　编辑点评：易迅网打出了“网购别等双11”的口号，再次体现了易迅对消费者能真实享受到低价的诚意。价格仍然是易迅网“双十一”活动决胜的重要因素，而一直以来在3C、家电、通讯、数码领域被视为价格杀手的易迅，将会在光棍节期间再次将价格打到“地板价”以下。真正的低价，才是消费者们所需要的。
初审编辑：责任编辑：沈广安
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且看B2C如何组团围猎天猫“双十一”！
来源：编辑：虎嗅
1975年11月，在冷战高度紧张时期，一群苏联海军官兵发动了一次真正的兵变。领头的是叫做瓦莱里·萨布尔的舰艇政委，带着苏联最先进的战舰——“机警号”发动叛变。后来此故事被美国克兰西Clancy改编成军事小说《猎杀红色十月号》，并最终搬上了荧幕。当然，东哥在这里并不是要说电影，而是说，在即将到来的十一月，电商将迎来一次真正意义上的围堵猎杀，猎杀对象是“天猫双十一”。天猫双十一的三大缺陷，为B2C们猎杀提供了绝佳机会缺陷一：促销活动只限一天数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，用户未必能够有耐心等上半个月。东哥建议B2C在此前半个月定向搞单品全场半折活动，可刺激用户提前冲动下单。缺陷二：活动爆仓严重，体验极差既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。天猫双十一促销，实际上是集中了前后半个月的订单到一日。如果你去问三通一达，就知道在双十一前后半个月日包裹量有30%左右的下降。不出意外，2013年的双十一会如同往年一样爆仓，因为仓配是靠人靠车的，这个有极限，靠临时抓丁不管用。物流体验不佳导致的退货，投诉量极大，是天猫双十一最大的诟病之处。东哥建议B2C无法承诺全国，但至少可以在自建物流城市承诺急速达，免用户后顾之忧。反过来说，在宣传公关中强大甚至夸大天猫双十一购物体验差，物流没保证，是一个重点。缺陷三：天猫在明处，促销商户卖家结构促销节奏促销力度，外界一清二楚知己知彼方能百战百胜，天猫双十一的准备是跨三个月以上的，实际上稍微花些时间就可以知道天猫双十一促销中，覆盖哪些重点品类，重点商户商品，以及在什么时间节点搞什么活动，促销力度等等，都是一清二楚的。天猫在明处，其它B2C在暗处，东哥建议可以针锋相对制定出促销方案，再糟糕一点可以复制抄袭天猫的方案。针对天猫重点覆盖的品类和商品，提前加大促销力度，捷足先登。围堵猎杀天猫双十一的三个波次节前打劫，三天一个品类全场半折，连续搞半个月促销，玩过618的京东显然已经熟门熟路了。节中虎口夺食，混淆视听，喧宾夺主，而这个QQ弹窗有巨大的优势。对于大多数的小白用户，在弹窗到来的时候，根本就分不清楚，也不会去弄清楚是不是在天猫，只要是半折促销，他们都会下单。这是腾讯的机会。节后捡漏，针对天猫双十一卖断货的品类再组织促销，可顺着做。当然，由于下单后数日甚至半月都无法收到货，会有大量的退货产生，据说有些店铺能够夸张到一半的退货。正当用户生气的时候，乘虚而入，此时的促销转化率也必定是高于平常时间。东哥建议这类活动放到天猫双十一结束一周后。组团猎杀中据我所知，除了京东、腾讯和苏宁这三家一定会针对天猫双十一策划活动之外，还有其它垂直电商也在潜伏狙击。化妆品电商乐蜂网和聚美优品，蓄势待发。而汽车之家已经联合线下上万家4S店做大促，目标销售1万辆汽车，直指天猫。图书老大当当网，同样也是枕戈待旦了，图书，天猫没机会。最让天猫担忧的应该是唯品会了，双十一促销的核心品类服饰与唯品会完全重叠，而且唯品会已一直都是低价折扣。另外唯品会已经在央视投了很长时间广告了，有一定的影响力积淀，双十一可以爆发一下，一较高下。浑水摸鱼，喧宾夺主总之，B2C双十一必须大干特干，没规定双十一只准天猫一家搞促销。和传统零售节日一样，消费者希望更多的选择，B2C完全可以利用自己的品类优势获取用户的关注。如何猎杀天猫双十一，一是浑水摸鱼，一定不能让用户觉得只是天猫一家在搞促销；二是尽可能的喧宾夺主，既然服装服饰品类干不过天猫，家电3C图书等准标准品总能干得过的；三是打蛇打七寸，双十一最大痛点在物流，几无解决可能，养兵千日用兵一时，自建物流快捷配送，必须大肆渲染强调突出优势！另天猫不希望双十一过多被关注而影响节前销售，节前不会大搞宣传，此时B2C大造促销打折舆论攻势，借机喧宾夺主！猎杀天猫双十一，私下里暗自较劲的B2C组团谈何容易。现如今纷纷围猎天猫，不过是因为双十一是一块肥肉而已，每家都有自己的KPI，也许叫“趁火打劫”，更合适吧！机不可失时不再来，围猎中。当然众人拾柴火焰高，对天猫未必是坏事。电商都是受益者，苦逼的只有传统零售商们，你们作何打算呢？等死？东哥下回分解。独立电商战略分析师 李成东 公众账号lichengdong0808文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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电商沙龙 - http://e...
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：网购很多都是小白的 但是小白只知道淘宝天猫&&财付通里怎么冲钱或许都不会
：东哥的文章，抛开电商的部分，还是能看的
：哈哈！涉及到口袋里的钱付出去，小白肯定没几个。
：回复 ：中国40-50岁的网购人群本来就很少，且文化程度较高比如教师什么的，所以你说的那种小白也只是一部分，毕竟在网上购物是需要注册账号的，如果连那点东西都分不清楚那只能说是少之又少了。。导航网站为什么在中国盛行，就是因为小白用户太多。这句话赞同//@李成东：去三四线做问下就明白了，或者与40-50岁网购的人群沟通一二三就比较清楚了。导航网站为什么在中国盛行，就是因为小白用户太多
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：回复 ：你就是典型的小白.//@李成东：去三四线做问下就明白了，或者与40-50岁网购的人群沟通一二三就比较清楚了。导航网站为什么在中国盛行，就是因为小白用户太多
：去三四线做问下就明白了，或者与40-50岁网购的人群沟通一二三就比较清楚了。导航网站为什么在中国盛行，就是因为小白用户太多
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：回复 ：回应你两个字,放屁,内什么李成东,你很了解天猫?天猫双十一卖两三年前的库存？哥笑了,还真是弱智儿童欢乐多,自己深入了解了在发言,二货.//@李成东：难道你不知道天猫双十一 传统品牌主导，而传统品牌销售的绝绝大部分是库存，很多还是两三年前的库存哦！！！伤不起
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