乐高玩具为什么那么贵没有送货到终端的呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-09 17:38 标签： 为什么ipad没有声音
&&& 在整个产业链条当中，玩具终端消费既是玩具行业的最终环节，也是最重要的环节。玩具制造商能否通过制售玩具取得经济效益，玩具零售商家能否通过玩具赚得利润，都要取决于能否在玩具终端消费这场与消费者的较量中取得胜利。而决定玩具终端销售的因素，无外乎那么几个，玩具商家们只要能够根据这些具体的因素来制定销售策略，必定能够在玩具市场中争得自己的一席之位。
&&&&一、玩具的款式和性能
&&&&和买衣服一样，消费者在购买玩具时，也要看玩具是不是款式新颖，或是有足够的个性。玩具款式是玩具消费者们最注重的环节之一，也是一款玩具是不是吸引人的决定因素。此外，玩具的性能也是消费者在购买玩具时会首先考虑到的因素，玩具产品的性能，通常是指产品的功能和质量两个方面。功能是构成玩具的首要因素。消费者购买某个玩具，首先是购买它的功能。质最是指玩具在使用期内功能的保持性。无论是款式和功能都符合消费者要求的产品，才能够吸引人来购买。
&&&&二、价格
&&&&在玩具的终端消费中，价格因素占有很重要的位置，很多人会看玩具的价格是否合理才决定是不是买这款玩具。而玩具价格是由玩具本身所蕴含的价值决定的，高端玩具自然有不菲的价格，中低端玩具在价格上肯定会更亲民。无论是高端还是低端玩具，物有所值才是最关键的。对于终端消费中直接面对普通消费者的玩具市场或玩具店来说，根据受众人群制定合理的价格，是能够长久生存的关键。
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中国玩具企业离终端营销还有多远
15:40:05 作者：
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玩具企业离终端营销还有多远？这个对于大多数玩具企业来说，不是什么新鲜话题了。很多企业都在思所着，怎么发展终端营销。但毕竟大多数玩具企业都存在太多的自身因素，导致无法发展终端营销。
对于近几年来，各方面因素不断推高玩具成本，中国玩具出口总额比往年都有增长，但出口额的上升并不意味着玩具出口企业有多少利润可赚，近期已有国内玩具制造企业开始停止接单自保，或者放弃涨价压缩自身利润。
随着各方面成本不断上升，传统玩具出口企业的利润空间越来越小，各方面的不利因素令玩具出口企业承受巨大压力，但同时也迫使企业在压力中求变。一些优秀的、有前瞻意识的企业已经领先同业，进行着从产品、经营模式到销售渠道的转型。
玩具出口转内销风险与机遇并存。据了解，目前部分优秀的玩具出口企业已经计划或正在拓展国内市场。而成功的内销玩具企业只有制定理想的产品价格战略、流程控制体系，合理选择销售渠道，并开发物流配送能力，积极节约运输成本，才有可能在未来市场竞争中取得成功。
并非所有出口的玩具企业都适宜国内终端营销市场，要进军内销市场，就必须清楚企业现有产品是否适合在国内市场销售？产品适合什么年龄阶段的儿童？产品的销售通路在哪？企业自身因素决定是否能走终端营销。企业自身因素主要以产品、资金、人才、终端等。
一、产品。主要是生产产品结构类型太单一。很多玩具企业，以前外贸加工为主，现在转为自主开发产品，但也摆不了单一化发展。特别是高智能玩具开发时间长，投资多，导致企业向产品单一化、精细功能化发展，这是造成企业玩具产品种类不多，没有完整的产品结构，终端销售难发展。再次产品没有品牌名称，大多数产品现以英文说明文字为主，没有中文说明与国内CCC标准认证，更别说玩具产品吊牌与零售标价。例如造型一样的一架摇控飞机，产商不一样，功能也是很多不一样的，如果没有文字说明与产品吊牌，谁知这架飞机是那个产商生产的，从而没有发挥产品自身品牌价值，使其国内发展空间进一步被压缩了。
二、资金。不管那个行业想向终端都需要充足资金来运营销。企业必须自建销售渠道，这个过程中。考虑到每一个环节的费用在成本结构里所占的比重，包含了零售佣金、批发折扣等渠道费用、品牌建立费用以及管理等基本开销，甚至坏账损失。国内市场所需的大额费用支出可能导致的短期盈利波动，对于综合实力较弱的中小玩具企业本身就是难以承受的巨大风险。 品牌推广是一项长时间的烧钱活动，企业能否有信心和把握投入？是否愿意花钱请专业人士进行包装策划及推广？企业的资金流与生产场地也是不应忽略的问题，出口是接到订单后才着手生产，但终端营销必须备好一定的产品库存（这就需要有一个成品仓库准备部分产品作安全库存），造成资金流动慢，很多中小企业都无法承受。
三、人才。有好的产品与充足资金，人才是最后的执行者，成功与否在于人才。要建立终端营销体系：第一步品牌推广人才(认识→认知→认可这一过程)，第二步招商人才(与客户洽谈，考查客户是否有能力，促成合作店、加盟店、代理与批发等)，第三步形象设计人才(品牌LOGO,及终端店面与货柜的设计，使之全国统一形象连锁店),第四步培训人才(为终端员工进行技能与技术培训，提高销售业绩),第五步管理人才(管理客户情况，并策划促销等一系列活动),第六步技术人才(开发或维护总部与终端销售数据软件平台，分析与估计终端产品情况，方便公司生产、协调与调整计划)，第七步公关人才。
四、终端。好的品牌要有好的终端，好的终端再于好的选址。(玩具专营店、大型折扣超市、连锁大卖场、百货商店、礼品/杂货店)玩具企业建终端直销还是比较难的，现在主要是以第三方销售为主(生产商不销售，服务商不生产，服务商从生产商进货)。
以上是导致玩具企业终端营销难，但不是没法建立。在未来几年内可能有大量玩具企业终端营销出现，也是不足为奇，这是市场发展的必然趋势。现在很多玩具企业都是以复制性营销的，比如动漫产业的发展，依托在玩具制造上的成本优势，国内依靠“玩具+动漫”模式，利用动漫产品产生的影响力以销售玩具产品的上市公司越来越多。(由玩具中国虎雅[]提供，不足之处请谅解。)
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&&&&& 加入乖乖虎童车俱乐部的几大优势介绍：
&&&&& 第一是加入乖乖虎童车俱乐部，当上他们的代理商家，起步门槛低，只需要投资几万块钱，就可以轻松创业了。怎样代理车玩具店？乖乖虎童车全程扶持。
&&&&& 第二是加入乖乖虎童车俱乐部后，代理者只需具备一定的仓库就可以，偶尔需要送货的工具，几个业务人员，直接送货到终端网点或者儿童用户的手里，比如一些超市、商场、玩具店或者学校周边的小商店都可以，加入乖乖虎童车俱乐部，可以靠这种最快捷、最简便、最经济的方式进行创业，没有什么风险，对那些刚刚创业的人士来说是最佳选择，对资金实力不足的人来说是最好的机会了。
&&&&& 第三是加入乖乖虎童车俱乐部的代理商家团队，进货不限款式，不限功能，累计达到万元以上还可以享受折扣服务。让代理者再省一大笔财富。
&&&&& 怎样代理车玩具店？乖乖虎童车全程扶持。第四是加入乖乖虎童车俱乐部的代理商家如果经营业绩突出的话，还可以对自己的商铺进行升级，乖乖虎童车俱乐部提供装修、选址和其它的补助。
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安岳最漂亮的城管，絕對是女神&&，她執法中始終保持微笑，“她一笑，我們就乖乖聽話了”。
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········玩具营销的终端建设
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　　& 13:17　　来源：玩具联合网
　　中国的玩具市场目前年消费额己达到250亿元，并将以每年40%的速度增长，到2010年中国玩具消费额有望超过1000亿元。其中，智力拼装玩具的份额约占3成，世界玩具领域中，丹麦乐高智力拼装玩具销额巨大且传播区域之广，在国内，智力拼装玩具经过多年市场培育，成为重视孩子智力开发家长们的首选。
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　　国内玩具市场一直是处于一种利润“芳草地”的性质，这里虽然没有地产、汽车那样的大手笔市场投资，也少有快消品、医药保健品那样的市场风云突变的情形，但她具有独特的市场魅力和丰厚的利润，且一个成功的玩具品牌会伴随消费者快乐的一生，令品牌拥有者获得极大的成就感。&　　终端建设实例
　　A玩具公司是国内较早从事玩具开发、研究制造的大型企业，在国内智力拼装玩具行业内拥有较高知名度和消费群。A玩具公司的智力拼装玩具包装基本分为盒装、桶装、手拎包装，在玩具的结构设置上分为大颗粒和小颗粒两种形态，也就是对应年龄上分为3岁以上儿童使用和三岁以下儿童2种(玩具颗粒的国家安全要求)，拼装玩具的材料由符合国家安全标准的无腐蚀、无毒、无味、不掉色的塑料原料制成，具有适中硬度而又不会影响到儿童安全使用。在产品品类上分为男孩系列、女孩系列、婴儿系列三大品类，每个品类都各有下级产品线，例如男孩系列中再分为交通系列、军事系列等。
　　同样，玩具市场营销也得按照科学的营销模式来进行市场战略部署和实施，那么今天提到终端，这个营销人普遍高度重视的“集”点(集合各种重要营销行为和信息)，自然在玩具产品的销售中不会被忽视。A玩具公司的智力拼装玩具，自营渠道主要有以下4种终端形式：
　　1、 儿童商场
　　2、综合型商场儿童专柜
　　3、综合型卖场(沃尔玛、家乐福等)
　　4、玩具展览会
　　以上四种终端都有自身的特点，终端的生动化建设是各个终端的基本设置，笔者从以下三方面做出分析和说明：
　　1、货品供给：儿童商场和综合型商场的儿童专柜主要提供两大类拼装玩具，一类是特价促销品(9.8元)，以小型盒装形式为主，辅以手拎包装搭配展示，目的是吸引潜在顾客尝试性购买；第二类是大、中型包装较高价位，以桶装产品线为主打，辅以盒装产品，满足老顾客再次购买和追求高品质高档次玩具顾客的需求。
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