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刚注册了一个淘宝网店，大家能告诉我免费的模板是没有了吗，有的话到哪里找呢？
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& [整理版]有外贸方面的问题在这里问,尽量一日内回复！！
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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142、LZ说的很有道理啊,
因为客户的货期是定在6月末,时间比较赶,所以就先下单给工厂了,我是从 上周就开始催客户开L/C,可是她回函说BANK INFORMATION 要RESEND,然后我就发了 ,然后今天她没回信给我啊,我又再MAIL叫她开证.
这个客户从一开始就从产品图片弄错了好几次,本来8,9号就可以确定的图,到了15,7号才确定发正确的,然后现在又...这....我们有和她说已经定料了,然后说为了赶上交货期,希望她尽快开证. LZ再给个建议吧
& && && &答：如果客人说价格高，我们可以有商量的余地。但是原则上的问题，我们是必须坚持的。不然我们做为供应商，就一定是被动或者吃亏的。
“因为客户的货期是定在6月末,时间比较赶,所以就先下单给工厂了”
以上做法是错误的。你的货期永远都要有条件地叙述。如：
35 days after order confirmation and notification of L/C arrival.
也就是说，我不管客人什么时侯确定定单，不管你什么时侯发L/C过来。总之，我一定要35天才能做完。如果你希望6月30号交货，那你就尽力5月25确定定单。 在这一点上，你一开始就不能含糊。我们宁可先做小人后作君子，而不是先做君子后做小人。一开始让客人为难总比之后不停地催客人要这要那，还有可能延货期要好。你就这样告诉客人：如果你想早点出货的话，那就早点确定细节，确定L/C。不然谁也没办法，我们必须要确定定单，接到L/C才能做货。然后把责任推给财务：我巴不得马上就给你做货，但是财务那边是不会通过的。公司有严格的规定。这样既然显示出你的诚意，又侧面反应你的公司是一家正规的公司。有诚意的客户往往会理解并马上准备确定定单，并申请L/C。
你现在由于已通知工厂做货，但客人那迟迟没有反应。
首先：立即让工厂暂停备料或生产。
其次：写EMAIL通知客人：
1）我已备普通料（即其它定单也会用到的料件） （让客人知道你已产生了费用，给他取消定单施加压力）
2）但要等他确定L/C给你后才能定特殊的包装，才能印刷LOGO以及做大货。
3）问清工厂，何时取消暂停（即重新开始做货）能够保证6月末的货期。如5月30号。
4）发邮件警告客人：如果在5月30号不能让你收到L/C则没办法安时完成大货。30号之后开过来的L/C出货时间以及有效期需要重新确定。（以免开过来6月30 号的L/C又要更改）
如果客人没了反应，你的损失就只是多备了部分料件。
如果客人有反应，那自然最好。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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143、请问有没有一种贸易条款是CAD的？就是CASH AT DELIVERY.
& && && &答：CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）=交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。买方付款是卖方交单的前提条件。 外贸CAD 与D/P有些类似。
只不过CAD一般是交单给国内银行(客人国外银行会先付款给国内银行,这个银行可以是我们指定的), 国内银行付现金给我们.而D/P,是直接寄单给客人/客人国家的银行. 客人收单后付款.&&两者都是商业信用,银行不付贸易责任,只管转交单据,转款. 收没到款则退单,不会承担我们由此产生的一切损失.
表达方式如下:Terms Payment：Net Cash Against Documents Payable at（出口地或进口地） ××× Bank
144、这个客户已经谈了大半年了，一路坎坷，终于谈到付款方式了，却犯难了（说真的看在谈了那么长时间的份上不忍心放弃，我们已经做了不少的妥协），可客户很坚持，下面是客户发来的第2封催信，内容跟上一封一样，按我们公司规定，我们必须要收30%的定金（毕竟第一次合作），这很合理啊，客户却说要做全额信用证，或要么就只有两种付款方式供我们选择 L/C or CAD& && &补充一点：（这是客户在定金问题方面的说法）
As concerning payment 30% , we hope to do this request for you , but we want to inform you that the regulations and laws in Syria do not allow Deposit.there are two ways for payment which the Syrian government allow payment of imported goods:
1-CASH AGAINST DOCUMENTS ( CAD )&&or,
2-L/C （叙利亚有这样的规定吗）...
& && && &&&我们老板说100%l/c风险大，而且定单也不大（型号也蹩脚，要求还很多），对于这样的客户(我感觉客户对这一单不是很急，可能有下家），接下来我们还能做些什么吗？请帮我支招吧，真的谢谢你了！~~~越具体越好！！真的快被这个客户搞疯了....
& && & We want to inform you that we are a Company which exist in the Market since more than 40 years and we work with all companies on CAD Cash against documents Basis according to the regulations of our country which allow us that payment to be by L/C or CAD ,but as the relationship in business is the first between us and to be so comfortable , we agreed to work with you with L/C by this way you will be relaxed and be easy towards our company which this is the first time of doing business with us .
we want to inform you as soon as L/C is opened, all the amount of the L/C will be kept at our bankers in your favor, and of course you knew that, and we already clarified to you the regulations at our country and told you that we have two choices only .
we kindly ask you to be convinced with payment method just like we were convinced with you concerning the prices which you have changed more than one time.please choose one of the two payment method or please inform us that you can not execute our order. In this time, if the agreement on payment's method was not done, so we kindly ask you to return us our samples by Courier.thanks in advance for your kind cooperation , awaiting your reply.
& && &&&答：L/C是很好的付款方式啊，为什么不接受？
你要做的只是：看客人的信誉：查看客人网站 看银行的信誉：看是否世界有名的银行。
看客人开过来的L/Cdraft有没有软条款。&&我看你客人挺有诚意的。是我，我就做&不可撤销的即期信用证“
不管怎样，让他把L/C draft开过来。如果条款简单就完全可以接受的。L/C是银行信用。
CAD是商业信用。最好走L/C。虽然L/C比CAD复杂一点点。但个人强烈建议做L/C。
& && && &再说了，你不是说金额不是很大吗？金额不大，利润可能不多，但相对而言风险也就小多了（即使客人不赎单，也亏不了多少挖），只要除银行费用以外还有利润，就当作学习的机会也未尝不可呀。没有软条款的L/C是很安全与合理的付款方式。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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144、客人开的L/C上的最后装船期是本月的23号，我们定的船是22号开船，这个是在信用证规定之内的， 可是昨天突然接到船公司的通知说本月22号的船不走了推迟一个礼拜，29号才走， 真是郁闷，&&客人信用证上还有规定说在开船日要传真一份这个船的详细信息（比如说装船港，开船日，船龄， 船名等等）到客人的银行以供他们买保险用，各位看官， 快帮我支个招吧，现在我应该怎么做才没有不符点。
& && && &答：把情况告诉客人，一般客观原因客人是可以理解的。你问清楚货贷为什么不能走货。如果是FOB的话，货贷是客人指定的。客人应该会问货贷具体原因的。你现在只有将现状报告给客人，看客人是要改L/C 还是接受不符点了。
145、我做的是CNF， 我们自己的货贷，我现在在想是把情况跟客人讲呢还是隐瞒不跟客人讲
& && && &答：肯定要跟客人讲啊，不然不符点怎么办？ 晚出了，提单上的日期明显是不符的，由交货期产生的不符点是拒付率最高的哦。
146、商业发票中的这样一条
日本的L/C, 所要求的单证中有这样一条：SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE INDICATING THE NISSHIN SHINKIN BANK REF. NO.0001…
请问 THE NISSHIN SHINKIN BANK REF. NO该如何在CI中体现呢？
& && && &答； COMMERCIAL INVOICE
SELLER: (COMPANY NAME)& && && && && && && & DATE:
ADD:& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&INVOICE NO.:
TEL:& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & BANK & REF. NO.:
FAX:& && && && && && && && && && && && && && && & THE NISSHIN SHINKIN BANK REF. NO.0001…
NO.& MARKS& && && &&&SPEC.& && && &QTY& && & PRICE& && && && &AMMOUNT
备注：如果L/C单据有特别的要求，就在单据中按原文一字不变地抄过来就是。（其实放在哪里没有特别的要求，只要不影响单据总体格式即可。
147、1.主证显示 DOCUMENTS SHOWING THIRD PARTY AS EXPORTER ACCEPTABLE，否则子证显示 ALL DOCS EXCEPT DRAFT & INVOICE MUST SHOW APPLICANT AS EXPORTER.2.子证显示ALL DOCS EXCEPT DRAFT & INVOICE MUST NOT SHOW LC ISSUING BANK， LC NO AND INVOICE VALUE。
THIS LC IS AVAILABLE BY PAYMENT/DEF PAYMENT WITH BBANK ONLY。
这么写有什么意义么，反正在可转让信用证当中，出口商都会背进口商知道
& && &&&答：先来解释一下三句话的意思：
1。DOCUMENTS SHOWING THIRD PARTY AS EXPORTER ACCEPTABLE，
文件显示出口商为第三方可以接受的。
2。ALL DOCS EXCEPT DRAFT & INVOICE MUST SHOW APPLICANT AS EXPORTER.
除汇票与发票外，其他单据必须显示出口商为applicant.
3。ALL DOCS EXCEPT DRAFT & INVOICE MUST NOT SHOW LC ISSUING BANK， LC NO AND INVOICE VALUE。
除汇票与发票外，其他单据不能显示L/C开证行，L/C号与发票金额
（只有汇票与商业发票可以显示L/C开证行，L/C号与发票金额，其他单据不能显示。）
以上描述一句话都不多。没“有意义”与“无意义”之说，客人的要求，咱照做就是了。他这样要求肯定有他的理由。
1. “这么写有什么意义么，反正在可转让信用证当中，出口商都会背进口商知道”
他第一句话的意义就在于，他“允许” 出口方显示为第三方，假如他“不允许” 那么你是否可能要客人改证啦？在申请可转让信用证时，一般客人都会勾这一项（不知您知不知道客人申请L/C的过程？银行给几张前面有单选框的L/C术语要求给客人勾。勾上的了就会显示在L/C里头。也就是说如果客人不勾此项。结果有可能是“DOCUMENTS SHOWING THIRD PARTY AS EXPORTER NOT ALLOWED& 这样你是不是你麻烦了？
所以，这句话不会没有意义的，是一种授权。你可做可不做。我巴不得L/C里面所有要求都是acceptable.
148、请问，FOB价格到底是怎么报的，我的这种是不含税的价格，比如产品单价是$40.00, 数量是50pcs,国内的所有费用是$260.00,那这个FOB价格是否就是$40.00+$260.00=$300.00? 不知道正确还是错误,因为感觉这个价格一旦报了,那还不把客户吓跑了?
还有C&F价格=FOB价格+一切运输费用,比如一切运费是$320.00, 那C&F价格=FOB价格+$320.00 吗？、
& && && &答：不是这样算的哇！
你所说的“产品单价”是什么哩？ 是成本？还是出厂价？你所说的”国内所有费用“是不是FOB本地费用？假设是的话。如果出厂价=USD40.00&&数量=50PCS& &国内所有费用即FOB本地费用为USD260.00
那么，FOB价格=USD40+USD260/50PCS&&FOB本地所有费用要除以数量才会是”单“价。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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如果你说的”产品单价“是成本的话，那还要记得加上利润。CNF=FOB价格+运输费用/数量。
149、请教报价方面的问题：客户在让我们报价之前问了我们的出口港在哪里（上海），当时客户并没有告诉我们他们的港口，也没有直接要求我们给他们报cif价，索性我按老板给的报价表发给客户（在信末我还慎重标明了THE ABOVE PRICE IS FOB SHANGHAI，AND SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION），可是我老板却告诉我上次报给客户的是cif而不是fob....（我们还是想把握货物的自主权）现在好了，样品都发出去了，接下来就等看客户的态度了，但是对于价格这一点，我有点担心，帮我分析分析，看接下来怎么样做更好啊？？？(从公司的利益考虑）要不要主动问客户的港口在哪里报cif价给她们，我们在fob的基础上分别加上相应的运费和保险费啊 （不过毕竟客户没有主动让我们修改报价，我们如果提出来，是不是显的不好啊）
& && && &答：还是马上告诉客人好。有错就改，才是好孩子。因为如果不是东南亚这边的话。一般CIF价格是基本上高于FOB价格的。且海动费欧美那边有时变动。若不说明情况，客人会觉得你报的价格是天价而不理你了。
FOB价格是贸易最常用的条款了。基本上不存在自主与不自主权的问题。大可不必有所顾虑。
150、我老板最主要担心的是怕货生产出来了，客户又不要了，那我们该怎么办啊
那是不是可以这样啊——等收到国内议付银通知L/C到达后再做大货呢
& && && &答：在L/C为付款条件的情况下。只要你收到没有软条款的L/C，只要你上交没有任何不符点的单据。对方银行是必须付款的。不存在货做好，客人又不要货的情况。
151、100%信用证是不是也有挺大风险，如果把货做好了，客户不要了，怎么办？是不是T/T 和L/C 在一块用比较好？
& && && &答：在L/C为付款条件的情况下。只要你收到没有软条款的L/C，只要你上交没有任何不符点的单据。对方银行是必须付款的。不存在货做好客人又不要货的情况。能T/T定金自然再好不过了。但关键是有客人不接受T/T。
152、还是有一个问题，直接外销的开增殖税发票给客人没用吧？那全部几联都自已留着吗？
& && && &答：直接外销, 是不用把增值税发票给客户的. 客户需要的是COMMERCIAL INVOICE.&&至于增值税发票, 我只知道有一联是要提交给国税局申请退税用(就是以前给外贸公司的), 一联是你们公司自己做账用的. 是不是还有其他的, 我就不清楚了. 你们财务应该清楚吧.
153、我客户下试订单共 美金1140 他的付款方式是50% T/T，余款见提单正本付款，这个是不是 TT+LC的操作。对于这么小的金额这样操作好吗？
& && && &答：不可能见正本付款的。你与客人说，一定是：50%定金，余款见提单副本（传真或EMAIL件）付款。
见正本付款有较大风险收不回余款。
154、见副本应该没什么问题吧？ 只要我让货代不放货给他就OK 了吧？
& && && &答：见提单副本付余款是很正常的付款方式。但是要注意，如果客户是不发达国家的，最好还是要调查一下对方是否可以用B/L COPY直接提货。如果是欧美等发达国家。一般是不会有问题的。
个人觉得，对于你这个总额不大的定单，客人既然愿意付50%定金，余款应该不会为难你的。
155、楼主可否通俗讲解一下OEM
& && && &答；通俗地说：客人有一个项目，比如客人想开发一款计算器。他们有相关的资料，比如产品材质，尺寸等要求。然后要我们工厂帮忙开发这款产品。如果工厂接受这种项目且有能力开发， 就叫做能够提供OEM服务。
一般过程是：客人提供产品尺寸，材质，各个角度的图片样式给我们，我们将图片转给工程部。做3D图的技术师会画好3D图给客人确定，客人确定3D图后即可做手板。如果客人不需要手板则可直接开模打样。
& && && &OEM原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer, OEM）指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
OEM可代表外围加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。
156、请问楼主“press&是什么样？产前样？确认样？ 还是其他的
& && && &答：我倒是没有听说“press&还有”样品“这一层意思。
一般产前样是：proofing sample, pre-production sample
大货样或船头板是：mass production sample, shipping sample
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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157、一个台湾的客户从我们这儿买了US$ 1W的货,但是他要求结算的时候,由他在内地的工厂来伏钱给我们,我想问一下,这样的话,我们还能拿到出口退税吗? 我们应该怎样操作才能拿到退税
& && && &答：内地的厂付钱给你，你拿不到退税的。。你叫他直接付RMB& &1wX8.x=？ 的那个钱给你就行了
& && && &能不能有退税, 关键在于他在内地的工厂是在我们境内(指大陆)付钱给你们还是在境外(比如说香港)付外汇进来. 如果是在境外付外汇进来, 就能够退税. 如果是在境内付钱给你们, 那就不能退税. 你可以问一下你的客户. 一般来说, 在内地设厂的台湾人, 他们都有在香港或其他地方开有账户的.
& &如果说客户的钱只能在境内付给你们, 而你们又想做这票业务, 那还有一个办法. 就是其他利润好的订单, 报关时金额少报, 做成表面不亏就行了. 这票订单因为报关金额少报了, 客户付钱进来时, 账面上你们就会显示多收汇, 这个多收汇部份就可以转到你台湾这票业务的账上. 这样多做几票, 就把收汇拉平了.
& & 举例来说: 你有一票业务, 总金额是30000美金, 利润大概在4000美金左右. 那你在报关时, 报关金额做成26000美金. 当30000美金的收汇到你们银行账上时, 你们向银行申报时, 做成26000美金是原业务的收汇, 4000美金是台湾业务的收汇. 这样做个两到三票, 10000美金的收汇就收齐了. 然后就可以正常去核销去申报退税了.
158、Yes I received them on Friday, I was almost leaving and they arrived.Thank you very much. Yesterday I took them to my superiors so they could look at them, they really liked your products, but they wanted to know the price, We work with L/C at 90 days, I really don&t know if this could work for your compa&y?, please let me know.
I&ll wait for your reply.
Thank you in advance特别是付款条件呀，我不知道该怎么给他答复，这是第一次，前段时间刚寄了样品。
& && && &答：先告诉他，你们公司只接受30% T/T as deposit the balance T/T after inspection before delivery.或：
irrevocable L/C at sight.看他怎么说先。远期L/C不是很好的付款方式。尽量争取即期吧。
158、20GB常见装货是多少？
& && && & 答：20FCL=28CBM(一般为了避免装不下就以27CBM或26CBM计算）
40FCL=56CBM& &40HQ=65CBM& &CBM=立方米
159、刚刚客户告诉我要更改提单，提单上的收货人是''TO ORDER XXXXXXXXXXXXX&
LZ,我如果按客户这样更改的话提单,会不会有问题呀.收货人那栏里怎么地址,电话都没有的,就'TO ORDER XXXXX'你知道这是什么意思吗?
& && &&&答：就写“to order XXXXX” 就可以了。到时侯那个XXXXX会背书给你客户，被背书人为你客户，那么你的客户就可以提货了。
160、那提单上的通知人我是写谁呢?客户没告诉我的啊
& && && & 答：你发邮件问客人notify party 是谁
161、今天收到一个台湾人询盘&&他需要 1/2& * 8M的粘胶带& &请问下 这个&&&& &代表什么长度单位呢 是寸吗?
& && && &答：是英寸, 1英寸=2.54CM
162、信用证的修改到什么时候结束，发货后还可以修改么
& && && &答：只要还在信用证的效期内, 都可以修改. 发货后也是可以改的.
163、做代理外贸公司自身会产生什么费用啊，，比如要交什么税啊，根据什么缴税及税率等等还有比如委托方跟买家谈好.
& && && &答：做外贸代理, 代理公司会产生的费用, 主要是两大部份:
第一部份是因为要垫付退税款而产生的银行利息. 这部份是大头
第二部份是操作过程中产生的各项费用, 比如电话费, 传真费, 快件费, 员工工资等等.
至于你所说的按按5%的销售额加征33%的营业税, 这个我不清楚, 这个已经是公司财务的范畴了, 我之前没有接触过. 但是根据我之前所在公司(专业代理起家的)的情况, 这个不大应该. 因为一般来说, 我之前所在公司的代理毛利润大致在1美金0.11人民币左右(当时汇率8.26). 如果你所说是真, 那我之前的公司光付这个营业税都不够. 当然, 也有可能各地的规定不一样(我记得营业税是地税), 你们那边就有这种规定. 这一点, 你可能去问你们公司或其他专业做代理的公司的财务会更清楚.
164、户寻盘后附有联系电话和传真,及时回复后,客户没回信,再去一封邮件,还是没反映.拨打联系电话:
+xxxx联系,按下8xxxx,盲音,怀疑错了,再拨,同前.试拨8xxxx,
即在21前加0,可还是盲音.传真也是一样.请问这是怎么啦?
& && && &答：你拔的方法是对的。
先问问公司对外线拔号有没有要求加拔哪个数字。
实在不行就再发一封传真试试，看能否接通。
如果实在不行，如果EMAIL没有退信的话，就只有再发一封邮件告诉客人你试着给他打电话却打不通，让他告诉你正确的号码并及时回复您的邮件。言辞之间饱含诚意。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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165、假如A，B，C三家公司
A出口商，B中间转口商，C进口商&&但不运到B国，直接发到C可以吗?应该关键是相关单据问题吗?
提单可以做背书还是直接用SHIPPER:A& &&&NOTIFY:B& & CONSIGNEE:C可不可以讲解详细一点？？
& && && & 答：直接发到C国可以。SHIPPER, NOTITY, CONSIGNEE 你让B客户给你确定到底写谁。假如你是A公司你就什么也不怕，如果你是B公司你可能会担心将A工厂的资料透露给C所以可能会对提单有要求。（比如要求SHIPPER是B公司等）如果是FOB或CNF出口，定仓后将B/L COPY发给B客人确定即可。
& && && && &&&其实你不必这么在意，你先在S/O中Shipper 写你自己，consignee 写B公司（与你联系的那家公司）
最后货贷会让你提供补料，即有一次更改B/L的机会。 你就将货贷传过来的B/L COPY传真件传真给B确定，如果B确定了，就说明你写的是OK的，如果B不确定，他会告诉你怎么改的。
或者，一开始就问客人shipper,consignee, notify是谁。自已不要瞎猜，一定要让客人确定给你。
166、们是C，我们是进口的，B是我们驻海外的公司和A签合同后转口至国内的
& && & 答：你是C你就是老大哇。A和B都听你的。如果B不想让你知道工厂联系方式，或者不想让工厂直接联系你。B会让工厂A报出厂价给自已，然后，shipper以B的名义出口，consignee一定是你。如果B不在乎你知道工厂或工厂知道你，那么shipper是工厂A也可以。无论如何consignee都是你，除非B跑到你们国家来帮你提货。还有另一个办法就是consignee: to order 到时侯让B背书给你也可以。
167、我刚在谈一单,客人也很热心,主动把样品寄了给我,让我报价,我联系的一工厂只有最贵的原材料,所以价格就高的吓人
但我还是报给客人了,还跟他说马上会告诉他新价格,因为我重新找了个工厂报价.这么做对不对啊?
& && && &答：你是贸易公司吗？ 客人知道你是贸易公司吗？
报价最好还是全部妥当后再报给客人，一旦报出去，就不可返悔。不然客户会觉得你出尔反尔，做事不成熟。觉得你应先发邮件告诉客人你需要一点时间，一天或两天，客人是不会介意等的。你要找到价格，货期，服务最有优势的供应商（一般是在alibaba上货比三家）价格，货期都有竞争力时，才报价并提供所有产品细节以及装箱资料与货期。
你先把最高的价格再报给客人，然后再报一次。如果下次你报价给这个客人时，客人会怀疑你是不是稍后会再报一个更高的价格给他。或是期待你稍后再报一个更低的价格。不但让人觉得不可靠而且做事效率不高。
做外贸，是一就是一，是二就是二，没有二话可说。
168、想求助一下楼上的朋友 1个托盘是多少数量啊？还是其他的东东？
& && && &答：pallet 是指托盘。运输包装的一种，多用于铲车装卸。一般规格为110*110*15，有木托（甲板托）、塑料托、纸托之分，可以装１立方米多，承重一般为一吨。操作时注意熏蒸（如果是木托的话）。
169、燃油附加费和内陆费及仓储费 还有港杂费是厂家出呢还是贸易公司出？
& && && &答：看你报价是FOB，CNF 还是EXW。如果是EXW，你不用出。
如果是FOB，你要出：内陆（运）费，(仓储费还像没有吧？？)，港杂费。
如果是CNF欧线柜货，你要出：FOB的费用+CAF+BAF+ORC。。。
170、谢谢楼主您百忙之中的回答。我们是贸易公司，好像听经理的意思，我们不是那种买断出口，FOB，CNF内陆运费也是厂家出，这种情况下这些CAF+BAF+ORC。。。 费用是谁来买单呢
& && && &答：我不是很明白你意思哦。呵。
1。你的叙述与“买断出口”没有关系。
2。你说的”FOB，CNF内陆运费也是厂家出” 的“内陆运费”是什么？
是工厂到你们公司的运费，还是工厂直接到港口的运费？
3。看来你的工厂报给你的并不是工厂交会货（从他们帮你承担运费可以看出）那么他们有可能报的是
1）“送货到你工厂”的价格2）FOB或CNF的价格了。
如果是1）那么你要承担，那你要承担你报价给客人的条款下的一切费用。比如你报给客人是FOB，你就承担FOB本地港口的所有费用。如果你报的是CＮＦ，那你就承担ＣＮＦ下的一切费用，ＣＮＦ的费用不一定是ORC，CAF，BAF，因为这三项只是欧线的柜货中才会同时产品，亚线是THC而不是ORC，散货没有CAF，BAF。美线还有AMS。
总之，你首先要弄清楚：
1。供应商报给你的是什么价格？EXW？还是含运费的出厂价，还是FOB或CNF。
2。其次你要弄清你报给客人的是什么价格？
客人要求你承担，但是供应商没有承担的费用，一般就是你所需要承担的费用了。
171、我们现在以CIF成交方式给客户的,但在合同中我们同意给对方3%的赠送配件.那在报关的时候这个要不要写上的,而且配件不是单一的,要逐一列出来吗?要不要报具体的价值?
& && && &答：报关时, 要报上去. 报关发票上, 在写完正货后, 在后面加上: 3% SPARE PARTS, 再跟上总共有多少PCS, 不用一一列明的(当然你愿意一项一项列出来是最好了),&&最后价值部份填FOC (FREE OF CHARGE). 就可以了.
172、，我方有一批货物要到BANDAR ABBAS （阿巴斯，属于伊朗）港，我们和SUPPLIER谈的是FOB上海570usd/20',SUPPLIER 负责把货物送到起运港船边，那么如果涉及到BAF，CAF，ORC，DOC，是我方负责呢还是SUPPLIER负责？
& && && &答：由于你的供应商报的是FOB上海的费用，他会把FOB上海本地费用全含在单价内，也就是说，在上海港口上船之前的所有本地费用都由你的供应商来出。具体本地费用一般是：拖车费，报关费，（商检费），文件费，如果是20尺柜的话，还会有港建保安费，如口到伊朗等中东国家，还有一个THC。如果要产地证的话，C/O费用也是由供应商出。（大慨就这些费用）
ORC，CAF，BAF都是去欧美的柜货中产生，由于你的货去中东，只要付THC，没有CAF，BAF。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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173、我有个信用证,是非洲的,现在由于客户要我们付很多不合理的费用，所以我们不想做这个LC了,那可不可以等LC自动失效啊?我们这样做的话是不是要付什么费用啊?
& && && &答：如果有可能, 你建议你跟客户协商解决这些不合理的费用, 信用证条款该修改的就修改. 不做这个单子, 等信用证自动失效, 从操作上来说, 是可行. 但无疑是最后的解决方案. 如果等信用证自动失效的话, 从理论上来说, 你们要付给通知行信用证的通知费, 其他费用就没有了.
174、我有个问题请教你,现在我有个客人说我们的货在那边是反倾销，而且要付１２９％的税，所以她现在要求我们退货．我们现在应该怎么办呢？她一开始拼命地压我们的价格，我们也是考虑到长期合作就答应了她的 ...
& && && &答：对于反倾销的产品，我给个建议：
你可以选择从第三国中转过去，做第三国的产地证，证明这个产品不是从我们中国出口过去的！
虽然运输环节会比较复杂，但是能够免去高额的关税，能够节省很大成本！
当然这样操作的话，要注意：首先，麦头上面不能有MADE IN CHINA之类的字样！
其次，一定要找一个有实力的货运公司，一定要去他们公司实地考察！
第三，就是一定要带你的客户，一起去货运公司，三方坐下一起谈中转的事情！
175、最近手头很闲&&一个叙利亚客户还在付款方式方面跟我们僵着&&一个新客户波兰的寄了样品给他们，还在等他们的试验结果想请问LZ，在等待客户作试验期间，我们应该做些什么比较好呢
前几天刚受到客户的回信，见下：
& Thank you for your kind e-mail.
&&&It's a busy time for our company now that is why we write you back so late.
& We've ordered mamy goods and machines from China a few months ago
& so we're collecting them now from our port in Poland.
&&&The samples of bearings&&are still being tested but I think
& it won't take long when we 'll be able to give you our final answer.
& Once again sorry for our late response.
& With best regards
& && && &答：这种情况下就最好安静地等一两个星期，两个星期过后再没有回复，可以发邮件过去打个招呼。不能急的，因为急也没有用。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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176、前天受到一个叙利亚客户的company introduction，第二天我就回复了客户，在信中我说到“we have some customers in syria”，没想到当天客户就发了寻盘，提了一些关于产品方面的问题等，其中第一点：KINDLY INFORM US THE NAMES OF YOUR SYRIAN CUSTOMERS WITH THANKS IN ADVANCE.
1：没有碰到过这样的问题，不知道如何回答更合适，在这里请教LZ了（英文的）如果是您，您会如何？
2：麻烦LZ，翻译下面这句话：PLEASE INFORM US IF YOU CAN SEND THE GOODS PACKING WITH SOME INTERNATIONAL BRANDS AND IF YOU CAN ENGRAVE -FOR EXAMPLE， MADE IN SWEDEN ON THE SURFACE OF THE BEARING（产品名称） BY DEEP MECHANICAL CARVING AND THE PRINTING BOXES SAME THE ORIGINAL SKF , PLEASE&&CLARIFY .
3：您知道“Z3-V3 ”是一种什么样的质量标准吗？
& && && &答：1。既然你说过你有叙利亚客户，那么，客户让你说公司名，你就说呗（除非你cheat你的客户了，呵）
2。PLEASE INFORM US IF YOU CAN SEND THE GOODS PACKING WITH SOME INTERNATIONAL BRANDS AND IF YOU CAN ENGRAVE -FOR EXAMPLE， MADE IN SWEDEN ON THE SURFACE OF THE BEARING（产品名称） BY DEEP MECHANICAL CARVING AND THE PRINTING BOXES SAME THE ORIGINAL SKF , PLEASE&&CLARIFY .
译文：请告知您的产品包装可否为国际知名品牌？你是否可以在产品表面压印诸如“瑞典制造”的字样？而且包装印刷要与原装SKF一样，请告知。
注：至于“DEEP MECHANICAL CARVING ”是否是压印或是雕刻或是？，您需要再与客户确定
个人建议说 i am sorry i'm afraid we could not meet your requirement...你的这个客户说白了说是想做假，盗版。
1。产品上盗用国际知名品牌（他肯定没有授权书）
2。假用国籍（相必你这样产品是瑞士比较有名的产品类型吧？比如瑞士表。3。盗版包装。
这样的客户，个人建议不理为妙。另外，这个客户每次给你发邮件的时侯是不是只是留一个名字不留公司名，地址，电话，网址？如果是的话，就是一个典型的国际非法商贩。
177、有问题要请教您..
最近在联系一个巴基斯坦---Karachi的客户~J寻价金属软管,联系了将近4天了今天收到了他的回信,之前他要求的材料是SS302的,一般302在国内不是很普遍用在管这块(螺母的普遍用302),要求我提供两者的技术参数,这段信的内容是这样的So please be noted that SS304 is equivalent to SS302 in all technical aspects & you would mention it in Proforma Invoice further you have to attach in detail technical parameters proving it is equivalent & technically no problem as mention.这个我能理解.可客户在第二封的邮件中提到他们上次的采购价格为273美圆/条.我今天准确的算了用304材料的价格成本就要280多美圆了(302和304的价格不知道相差多少,应该差不多)加上税和利润,运费要将近400美圆了,
2.客人还要求保证金什么的,信是这样说的:
As per terms & conditions would have to submit Bid Bond Guarantee 2% of contract value (refundable) and Performance Bank Guarantee 10% of order value (refundable after the completion of order) 这个我有点不解了,烦请楼主帮我揣测一下客人什么意思.
3后面还有两段内容是这样写的
Attach is the prerequisite checklist for the submission of tender which have to follow else we won't participate in tender with price base on CIF Karachi / FOB along with delivery schedule , reference list & validity of offer.
Moreover as we said prior that this it is an international tender and such requisition are always in working and we believe on long term business policy , so would be hoping from your side some crisp & firm feedback to enhance concerte business relations between us.很不是明白,想到第二个问题,在想难道是骗子?.. 后来我看了他给我发的公司网址我打开看了一下,是一家比较久远而且非常站的住脚跟的公司.
4.附件是CHECK LIST OF DOCUMENTS REQUIRED
包含了Manufacturer’s Name & Address
I.S.O. Certification
Registration Certificate as manufacturer exporter from the government of the country of origin
Manufacturer’s Original catalogue for offered product against tender specifications and original manufacturer technical data sheet
Manufacturer’s authority letter for Principal
Manufacturer’s / Principal’s authority to Local Agent
Financial status of Principal and Local Agent (Bank Statement)
Pre-Shipment Inspection by International Inspection Agency
Name and Address of the customers along with details of Order/Contracts/Agreements and quantity supplied
Fixed Earnest Money is to be submitted(是不是叫我入会交钱什么的意思??)
以上这些东西,好不明白是什么意思,
& && && &答：从你提到的第一点可以知道，首先你与客人的价格就没有谈妥
第二点，客人要求你提供产品竞标的保证金2%以及银行担保费用10%，这个风险是很大的，也就是说，如果客人竞标没有成功，你就白付保证金了，只有客人竞标成功，他才会将保证金退回给你。试想，客人成功竞标的比例有多大？你又有什么把握？ 所以这一点，强烈建议不要接受。
你先与客人商量好价格再谈其他的，价格谈不成别的都没戏也是做无用功，另外，付款方式一定要坚持自已的原则，如果客人对质量不放心你可以寄样或让他的agency过来验货，但付担保费用是风险很大的。
个人感觉这样的客户。。。比较难以搞定。。。小心为妙！
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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回复 #46 season@ 的帖子
声明一下，这不是我的个人总结，我在前面开始已经说过啦，我是整理过来的
猎鹰女孩才是真正的经验分享的MM&&
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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178、最近在广州有个展会，我们公司是做钢材的，领导点名让我去（领导还是挺看重我的），我心里很忐忑，不知道该怎么办，请教你，在展会上都要有哪些准备，和外国客户都大约要交谈些什么，哪些英语句式是常用的，我还有三四天就要参会了，所以十分着急期待你的帮助，再次深表感谢，如果你的时间允许，请尽量帮助我一下，
& && && &答：参展是一件很容易的事儿。你只要带好以下物品：
2.自已的名片
3.书钉以及钉书机
4.产品目录(最好将自已的名片钉在目录上)
6.报价表(含利润)
有以上6件物品就可以了.
除了布展与撤展外,在展会上做的最多的事是:
1. 向客人索要名片,并将名片钉在自已随身携带的笔记本上
2. 向客人介始产品,并将客人感兴趣的产品记录在名片旁边. 原则上一张名片钉在一面纸上,以免混乱.
对于你说的常用英语,我给你一个典型的对话如下: 你是A,客户是B
A: HI, Good morning
(B is coming&&inside your booth) note: those who are&&intereted in your products are sure to come inside.
A: would you like to take a catalogue ? (show him/her your catalogue with namecard)
B: oh, sure, thanks!
A: and may i have your namecard?
B: sure, here it is
A: thanks! well, let me introduce some new products for you. here is ....(just tell the product details and charmful point)
B: good, what's the price?
A: ah..it's USDXX.XX/PC based on FOB shenzhen/shanghai
B: i see. how about that item? what's the material/XXX.?
A: it's made from/of.XXX. a kind of XXX. ......
B: good. may i use your clip? and please give me one more name card, i wanna make a record here.
A: of cause, wait a moment.......here it is.
B: thanks! well, that's all, thank you very much (shake hands with you) bye!
A: (with big smile) bye bye! keep contact!
179、前不久接了一个俄罗斯的单子,客户是俄罗斯的,货则是发到芬兰的港口...
付款方式客户要求的是 10%预付款，90% T/T 货到港口前五天内付清， 第一个柜子走的非常顺利，往后还有6-7个柜子要走，但是客户突然要求往后的几个柜子， 10%预付款&&90%货到港口后10天再付。这里如果客户不付的话，我是一点办法都没有。。请教有没有什么更好的办法和客户协商啊？
& && && &答：我觉得一开始就不能答应10的定金，太少了！
90%的定金5天后付，你B/L是电放给他先吗？还是付款之后才寄B/L或电放？
如果你们与客户是商讨了很久了的，领导也同意了10%定金OK的话。那没话说，可能客户真是很有诚意吧。
个人觉得要么30%定金，余款出货前付清/见B/L COPY付清，要么就L/C。
建议请示领导，这不是开玩笑的。
180、我做的是饮料，现出一批货，每个２０尺柜３０００箱货，每箱货里放置４个瓷杯，作为赠品
请教各位高手：应如何报检/报关？报检/报关的单据上要不要体现杯子？怎么体现？
& && && &答：我觉得是要显示的。你可以找个货贷问一下，你可以就直接问帮你安排出货事宜的那家货贷。若不显示，万一查柜就麻烦大了，最近风头很紧，我两票货同时被查，分别是法国与台湾的，且货贷不同。所以诚实为妙。
181、走快递时，ＰＩ上的金额是不是要少写一些，有什么好处？
& && && &答：如果金额不是很大的话，按实际价格写就可以了。
如果金额比较大的话，可以征得客户的同意后，少写一些，因为金额大可能客人那边要付税费，如果客人不在意这个费用的话，我们自然好说。写得太少了有一定的风险
（当然知名的快递公司被查的机会是很少的，但万一被查了货就被退回来了，可能还会招致辞一定的麻烦）
182、最近碰上一个不错的波兰客户，我们报的价是FOB SHANGHAI，后来我们按客户要求发了样品过去给他们做质量检验，客户也很配合的汇了运费给我们，现在仍在等待客户对样品的反馈和定单。。为了提醒和引导客户，我也其中发了几封信过去，下面是其中一封：
Dear sirs:
&&Have a nice day!
&&Since receipt of your last email dated May 31,We do not get any
news of yours,we think you probably busy in your ordered goods and
machine,not yet finished it.we’d like to bring to your attention that we
still keep awaiting the result of samples test.
&&To show you our offer in common conditions,herewith pls find it as
& &1:Item: xx
& &2rice: FOB SHANGHAI or CIF.
& &3:Minimum order quantity:800pcs for each or as per your requirements.
& &4ayment term: By t/t in advance or by L/C at sight.
& &5acking: Cellophane inner bags with thick individual cartons
& &6:Shipment:prompt Note:The above offer is for your reference only.&&Regarding the price,the previous price is based on FOB shanghai,as per
your port of destination xx ઌoland,we are glad to give you price
which is based on CIF xx for your reference,if you want.
& &If you have any requirements in packing and so on,pls don’t hesitate to contact us.
&&Looking forward to hearing from your respondence soon.
&&THANKS AND BEST WISHES
客户很快回复了：
&&&Have a nice day!
& Thank you for your kind e-mail with your offer.
&&&For now we're satisfied with the results of the test.
& However, our boss decided to test the bearings a bit longer to be completly
& sure that is why it takes so long.
&&&Regarding the price:
&&&We found out that:
& China will issue new policy for exporting products.
& Please, inform us whether the China new policy, will have an impact of the
& price given by you.
&&&Once again sorry for our late response,
& but as we wrote earlier it's a busy time for us now.
& Thank you for understanding.
&&&With best regards,
我想客户提到的 new policy ，应该是退税一事，后来我就给客户了回信：
Dear SIRS:
Have a nice day!
According to reliable source,the Chinese Export Tax Refund System will be surely adjusted recently,and possibly the new tax refund rate for us will be changed from 13% to 9% since July 1,2007.To a certain extent,the new policy indeed have some impact of our price,however,we guarantee our price is based on reasonable profit，To ensure the better cooperation and both sides’ benefit,regarding the previous price which is based on FOBshanghai,we should using the current price before the new tax refund system become effective.
Our company will keep close eyes on the announcement of the new tax refund system,and will keep you informed in the first second.we will try our best to reduce your worries due to the Chinese Government Policies changes and assuring you of our first and best attention at all the times.
Looking forward to hearing from your order at an early date.we remain.
不知道这样回是否合适呢，请指教！！
另外客户这样问是不是觉得我们的价格太低了反而有什么顾虑还是什么？LZ，帮我分析一下客户的心态吧
& && &&&答：总体来说你的回答应当是可以的。解释得很具体：
“To ensure the better cooperation and both sides’ benefit,regarding the previous price which is based on FOBshanghai,we should using the current price before the new tax refund system become effective.
Our company will keep close eyes on the announcement of the new tax refund system,and will keep you informed in the first second.we will try our best to reduce your worries due to the Chinese Government Policies changes and assuring you of our first and best attention at all the times.”
红色的那句话会误导客人。最好加上一句：we will keep......systerm before the new tax-refunding-system becomes effective. 或者就直接不要说这一句，因为你前面已说过“we should using the current price before the new tax refund system become effective.”
另外，个人建议：
对于退税率改变的解释以及你们公司的决策自然是需要的，但是客人更关心的是具体的价格，所以，建议你在解释完公司立场之后加上一句：
therefore:
the price before the new tax-refunding-system comes effective is:
and price after/when the new tax-refunding-system comes effective is:
We would be awaiting for your soonest update news!
当然，如果你真的是不管退税率是否变动你都保持原价的话，那自然好说。
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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183、新开发的客人，报了价格客人说高，不回了怎么再和客人联系说啊？怎么吸引客人谈下去的欲望,让他下单子了啊!
& && && &答：问清楚客人具体要求，告诉他你可以再请示上级，然后再问一下你老大，价格能不能再降。
如果实在做不了，让就只能先搁着。以后有新品的时侯再打招呼，毕竟有些产品，我们也不能保证价格就是整个市场最低的是吧？
184、我想要做一份报价单,应考虑到的素有哪些?比如说成本,市场情况,还有???
& && && &答：报价只要准确无误，严格按客人要求报价，就没有别的需要注意的了。除了附件中的报价格式，我常用的直接在邮件中的报价格式如下：
1. ITEM: YC-A4
2. NAME: A4 size Calculator&&(Jumbo Size Calculator)
3. PHOTO: Please check the attachment.
4. QUOTATION:
USDX.XXPC for black, silver color,
USDX.XX/PC for ROHS, black, silver color.
Extra Charge USD0.XX/PC for any other color.(Pantone No.is required)& && && && && && && && && && &&&
above quotation based on:
1) MOQ: 5000PCS
2) FOB shenzhen
3) Logo extra chage: USD0.01/color/place, one color one place logo is free of charge for 5000PCS order.
4) Package: First into polybag then into our normal white box package.
5. SPECIFICATION
1) 8digits
2) Folding LCD display (press up, press down)
3) Power: dual power, solar power+button battery AG10 one piece.
4) UNIT SIZE: 21*29.5*2CM, Unit N.W.:509g
6. PACKING INFORMATION:
QTY/CTN: 50PCS/CTN
CTN SIZE: 68*33.5*51CM/CTN
G.W./CTN: 15.3KG/CTN
TOTAL CBM FOR 5000PCS: 11.62CBM
7. PAYMENT TERM: (below are acceptable)
30%deposit the balance T/T after inspection before delivery.
30%deposit the balance T/T aganst B/L copy
Irrevocable L/C at sight when order ammount is up to USD20,000.0
8. DELIVERY DATE: 40-45 days after order confirmation and receipt of your deposit.
Should you have any question, please do feel free to contact me for detials!
I am sincerely looking forward to your soonest feedback!
Best Regards
Diana &International dept.&
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
YONG CHANG ELECTRONIC CO., LTD
TEL (DIR): 4-7096&&FAX: 50111
MOBILE: 0-XXXX
EMAIL (1): XX& &MSN: XX
EMAIL (2): XX& &SKYPE: XX
WEBSITE: & &
184、我想问一下,做一个产品的报价,要根据哪方面的因素来定价格,比如说产品的市场情况啊,总的一句就是我要卖一种产品,要卖多少钱?怎么个定法,有哪些因素,
& && && &答：你是自己开的公司吗？？？
如果不是的话，问老板要成本，再加上你自己的利润，就可以报出去啦。
如果客人要求你送货到XXX，那你就把运费含进去呀。很简单，原则是，由于客人的要求产生的费用，加进成本。再加上利润。就OK了。
至于成本是多少。除非是你自已的工厂/公司，否则，这不是你所能控制的。
至于利润加多少。一开始最好问你老大。因为要赚多少也不是我们说了算的，每个行业也都不一下。
如果公司是你自己的，那你看看同行都加多少。你也差不多加多少了。这种情况比较好说，想多赚多加利润，想少赚就少加。想亏就就不加。
报价没有统一的标准，你得自己摸索，平时多看看你老大是怎么报的。报出去的价格就是泼出去的水，是收不回的，在报价上出而反尔，客人是不会理你的。所以，时机不成熟最好还是让老大报价。有把握了才自己报。
185、刚联系到一个德国客户，给他报价以后，对方说价格太高，在他们国家用二分之一的价格就可以买到和我们类似的产品，所以他说要是可以合作就用我报价的二分之一的价格。晕，不可能这么低的价格！求助如何处理？对方用量也蛮大的，我们的成本是报价的二分之一！我报的价格相对于同行来讲&&还相对低点& &德国的价格应该是我的报价的两倍左右
& && &&&答：自己心太狠, 一开始报价居然含了100%的利润. 客户肯定是很专业的, 对这个产品的供货情况非常了解. 所以一口把你的成本给点明了. 你不要想着客户在德国要用多少价格才能买得到, 因为你的竞争对手不是客户在德国的供应商, 而在他在中国的其他供应商, 也是你同行的其他工厂. 现在很被动, 要想拿下单子, 肯定要大幅度降价, 能保留正常利润就不错了(说不准最后只能维持微利). 可大幅度降价肯定给给客户留下很不好的感觉. 不过留下不好的感觉总比拿不到单子强. 把价格中的水份抹掉, 老老实实同客户谈吧.
186、有一南非客户昨天对我说，we will do business with you if you support us by 30 days payment terms. 请问30 days payment terms 是不是指远期汇票啊？如果是的话，请问远期汇票风险大吗？说明一下，这家公司的Boss是我们以前的老客户，但是订单一直不多。06年这个客户离开了原来的公司，并且在接近06年底时候创办了自己的公司，就是现在想要合作的这家。他说，如果合作，他们每月订单都会在1万美金以上。做外贸不久，没有经验，请各位指点一下了。另外，有一个西班牙的客户问我们的产品有没有通过EN-12676标准，我告诉他说没有做过认证测试。这里请问一下，做欧洲EN-12676标准认证大约需要多久，费用大约要多少？大家有做过类似测试认证或比较了解的吗？这里先谢谢各位了――――
& && && &答: 老兄,没听过这种付款方式30 days payment terms,不过有点像远期的D/P,,,,,,,,,如果是那样的话太不安全了...不过你最好问一下客人到底是指什么付款方式,,,,,还有你那个什么认证的事情,你网上查一下中国有没有这样的认证公司,如果有的话,那就好办了啊,所有的事情都可以问认证公司了............
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我有个客户,在我给他传 形式发票之前需要签署一个保密协议,因为他上是中间商,所以不允许我们直接和他的客户联系.现在我将这个协议的内容贴出来,请各位大侠给我把把关,走过 的路过的帮我看这份协议签署会不会出现负面 的东西.因为客户 在付款上很爽快，100的前T/T，我们怕在这份协议上会出现什么猫腻。谢谢了。期待高手... ...
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &Non-Disclosure and Non-circumvention Agreement
Whereas, the parties hereto, &&&&&& && && && & and& && && && && && && &(herein
After referred to as “parties”),are entering or participating in one or more business transactions concurrently herewith and/or hereafter during the term of&&this agreement (hereafter individually and/or collectively referred to as “the subject”).And,
Whereas, the parties mutually recognize that in the transaction of the business, each may learn from the other (including associates)the identity, addresses, telephone, telefax, telex, numbers of clients, customers, suppliers, agents, brokers, buyers (hereafter referred to as “CONFIDENTIAL SOURCE”)of which the other party has acquired by years of investment time, expense and effort.
Now therefore, in consideration of the mutual promises set forth herein, each party covenants and agrees as follows:
1 That all confidential sources and confidential information of each party are valuable property and shall be and remain an exclusive property of such party .
2 That either party (including the associates, agents,&&affiliates or representatives)of such party will not attempt, directly or indirectly, to contact the other parties& & CONFIDENTIAL SOURCE on any matter relating to the subject business or contact or negotiate with a CONFIDENTIAL SOURCE or make any use lf any confidential information of the other party, party, except through such other party or with the express written consent of such other party and ALL COMMISSION STRUCTURES. Upon contacting any CONFIDENTIAL SOURCE, the parties agree to identify themselves as a representative of the authorizing party and in no other way any violation of these covenants shall be deemed an attempt to circumvent the other party.
3 Each party agrees that neither such party nor any associated agent,affiliate,or repressntative of such party will disclose to any third party any CONFIDENTIAL SOURCE of information of the other party obtained in the transaction of the subject business.
4 All parties agree not to circumvent,nor attempt to circumvent the other party in any transaction pending or in the future.This document binds all parties, their employees, associates, agents, attorneys, assignees, transferees and designees.
5 In the event of any violation of this agreement, the breaching party will be liable to the injured party upon the successful completion of the transaction in question, plus any other and further relief deemed proper by a court of competent jurisdiction. lt is further agreed that any violation of this agreement comstitutes irreparable injury to the injured party. in&&ln&&addition, the breaching party will pay all costs and attorney’s fees incurred in the enforcement of this agreement under the laws of Goose Creek, South Carolina.
6 All parties agree that the fee structures will be agreed to in writing prior to the closing of each transaction that is done, it is also agreed that the fees paid will be to the parties executing this agreement.
(BOTH PARTIES AGREE THAT FAX COPY IS ASLEGAL AS ORIGINAL)
THIS AGREEMENT IS AGREED AND ATTESTED TO ON:& && && && && &BY:
& && && && && && && && && && && && && && && & (DATE)
1 st PARTY:& && && && && && && && && & Signature& && && && && && && &&&
& && &&&(COMPANY)& && && && && && && && && && && &&&(FULL LEGAL)
2 nd PARTY:& && && && &&&Signature& && && && && && && &&&
& && &&&(COMPANY)& && && && && && && && && && && &&&(FULL LEGAL)
谢谢！尤其是最后两条关于费用的规定，希望得到答案。有些长，麻烦大家了。谢谢！
(顽固的鱼)
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１88、急急急:货到美国了,要退运.
我的货已到美国的,但是现在要退运回来了,原因是客户要求我们放货让他们检验,这样对我们来说风险很大,我方就不肯放货,但是我们是做信用证的,钱一分都没收回来,来回的海运费就花了一大把钱了.
做退运,真的很可惜, 不知是否可与客户协商,由第三方(或银行,或双方都可信任的检验单位)做保证,由客户将全部款项押在第三方处, 你们通知银行放单让客户提货检验,全程在第三方的监督下,如质量OK,则款项通过正常渠道银行对银行承兑, 确实客户不接受再做退运打算了,由客户出具退运声明,也比较
(顽固的鱼)
一尾大徒弟
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如果我们电放了，就没有正本提单了，不符合信用证规定了，现在我们就僵持在哪里，货款１４０万呢，怎办啊，LC上的文件都齐的话，可以去银行交单啊。。提单给银行，银行付钱，银行给客户提单，然后客户提货验货。。这个流程我也不懂，我自己的个人想法。请问姐姐，客人为什么要验货，是程序吗？怎么不能交单呢？还有没有其它办法了，一定要拉回来吗？期待你的点评~~
& && && &答：如果L/C正本上没有验货这一项，那么，只要严格按L/C正本要求制单，在信用证规定日期之内将单据交往银行。银行就必须付款的。付不付%
(顽固的鱼)
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付不付款是银行的事情，你客人想要验货，随他去吧，不理他。你收到对方银行的款后，他自然收到提单了。
信用证之所以受欢迎就是因为它是第三方担保，确定信用证之后就不受买方与卖方影响。就是纯粹的单据交易，只要卖方单据无不符点，对方银行必付款。
我觉得诉苦的那位可能犯了两个错误：
1。受客人要求验货要求的影响，迟迟不交单，过了正本L/C的交单期限。已然产生了不符点。此时，客人若是不收货，你毫无办法。
2。 L/C正本上本来就有“货到港后要求验货”这么一项，但是当初审L/Cdraft的时侯没有把这无理的一项剔除。自已心虚了。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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