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知道自己有多少钱可以投资，还必须弄清楚自己的平时收支情况。人不敷出，就会出现透支。
1 ．年度收支了解收支情形，可以通过编制损益表进行，损益表主要是由收入、支出、余额三部分组成，通常是以年度为单位编制。
收入部分通常可分为工作收入、投资收入和其他收入。
本文由拿货8
团队集体编撰《外贸服装开店指南》系列，转载请注明出处拿货8批发 作者拿货8团队。
至乎支出，则有应付衣、食、住、行等基本生活所需的“基本支出硝和支出情况不一定的“不定支出"两类，在编制损益表时甏撵详尽。
一磐蠹编制完损益表，要看看余额的多少或出现正数还是负瑕无论是正数还是负数，增加收入减少支出，都是增加净值赫少净值流失的惟一方法，而只有净值能随着时问而增长教资者想达到的各种目标才可能逐一实现。
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2 ．收支情况预估要增加收入减少开支，要视具体情况而定，收入来源增加和项目开销减少因人而宜，但可以通过预算来加以控制。
预算一般分为两部分，一是收入的预估，一是支出的预估，最好是以月为单位预估。
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通过对上面两种情况的了解，就对自己的资金状况有了～个清醒的认识，接下来就是根据实际情况，进行量力而行的投资活动。
3 ．投资预算项目投资一家外贸服装店需要多少钱？
如何运用这些钱？把多少钱用在外贸服装店铺的装修上，多少钱用来购货，多少钱用作加盟费，多少钱用作周转等等，这些都必须事先做个详细周密的计划。在开业之前必须做到心中有数。
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(1) 加盟费属于加盟的外贸服装店，在开业之前，就必须向总部支付一笔加盟费，这笔费用往往在签订合约时支付。若是自己创业，则用不着这笔费用。于是会有人认为，外贸服装店铺还没营业，就要支付这样一笔可能是为数不少的费用，值得吗？ 但从另一个角度看，这是一笔可以使投资者避免风险、帮助事业成功的保证金，如果所选择的加盟总部合适的话，便是物有所值了。
即使你是个外行且对生意一窍不通的人，也可以在总部的协助、支援下，有条不紊地开展自己的事业。
前期加盟费，一般占投资者投资总额的 5 ％． 10 ％之问，即如果开办一家外贸服装店所需资金是 50 万元，则前期加盟费是 2 ． 5 ～ 5 万元之问。当然，这也不完全一致，如果投资者要得到世界～流品牌外贸服装供应商的特许经营权，则往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。
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(2) 后续投资这是指投资者开业后每隔一定时期支付的费用，有的按目支付，有的按年支付，它包括特许权使用费，即权利金；购买总部产品，如原料、产成品、经营设施和设备等费用；总部收取的经营管理服务费用，宣传费用等。
这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金，以为是将来按经营业绩提成就无需准备，要知遭它是按销售额比较提成，而不是按利润提成，无论投资者是否盈利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去。
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(3) 外贸服装店铺租金在一个高地价的地方，自己买地经营很不现实，因此必须租地方经营。投资者在开业前必须考虑租金这一因素。
· 根据租赁的能力，往往要预付半年或一年的租金，因而投资者要在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视外贸服装店铺的地理位置而定。不同的交通条件、周围环境、建筑物构造等，租金会有很大出入。把外贸服装店设在繁华的闹市中心与设在居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往会悬殊很大。要尽量节省这笔投资，选择一个恰当的外贸服装店址非常关键。当然，也小是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意却冷冷清清，利润又从何而来呢 ？ 相反，即使一些地方租金昂贵，但生意兴隆，投资者同样会有不少收获。
(4) 其他资金内部装修：就内部装修来说，如果是一般档次的话，只是简单地装修一下，花费数万元就行了。但如果像高级外贸服装 ^ 写、品牌外贸服装店等高价位的外贸服装店，自然内部的装潢耗资较多，通常会达十多万元。
设备购置：就设备来说，一般需要购置必备的货架、收银台、收银机、模特架等设备。
进货资金和日常费用：进货资金和人工、水电等日常费用等，不论是开设哪一种性质的外贸服装店，这些都是必不可少的。投资者最少要多预备一个月以上的周转资金，才能应付日常的经营。
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如何做外贸？
做外贸说难不难，说简单不简单。只要做好三步就能轻松做好外贸，但要做好这三步并没有那么容易。首先要确定产品以及建立企业形象；其次确定采购资源渠道；确定外贸订单接洽人员。
1.确定产品及建立企业形象
& A做外贸的前提--确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。
& &确定要出口的产品，应当符合国家要求。当然中国是出口大国，可以选择出口的产品非常多。但是什么样的产品最合适做外贸呢？没人有准确的答案。因为在实际的对外贸易当中，最好的产品并不一定是市场需求量最多的，也不一定是目前市场上最热门的。选择产品时，应该考虑以下三个要素：
一、你对产品是否足够了解？
二、你是否有好的工厂能生产出合格的产品？
三、此产品是否在未来五年仍有稳定的目标客户群体？
由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。所以在选择产品时，必须要根据自己的优势选择合适的产品，切忌盲目跟风。盲目的选择可能会让你的产品因为准备和了解不足很难具备竞争力，业务无法顺利开展，影响信心，也不利于长期发展及树立品牌形象。
&B 做外贸的工具--国际贸易基础形象
外贸是和全球的客户做生意。因此地域差异、时间差异、语言及文化的差异是我们必须重视的问题。所以我们需要建立良好的企业及产品形象，方便全球的买家了解到自己的产品。这些形象包括：
国际营销网站定制：让外商无距离、全面了解企业的产品，通过营销功能留下购买信号。
专业外贸信函：符合国际买家生意习惯，通过往来信函，能进行及时的业务交互。
国际产品报价单：专业的外贸报价单是外商决定是否合作的关键。
2.确定采购资源渠道
& 外贸第一步行话就叫询盘”， 英文为“inquiry”。意思是向别人介绍自己的产品，然后达到卖出产品的目的。目前能接触到外商的方式主要有三种：
& 一、第三方外贸B2B平台：主要是指目前的B2B服务商，如环球资源，及国际采购网线上平台，alibaba等。
& 二、企业自身外贸平台：这里指的是企业自身的营销网站，国际采购网的海外营销专家呼吁企业重视同时建立自身的营销平台，它同样会为企业带来客户及向外商展示良好的企业品牌形象。
& 三、外贸展会：展会是一种传统的外贸业务渠道，因为其投入成本比较高，开展难度大，一般对于产品客观吸引力较强，或实力较强的企业。展会也是在外贸体系建立后可以去选择的一种方式。目前针对实力一般的企业，国际采购网的展会合作部门也有提供一些东盟展会供企业选择。相比欧洲及美洲的展会因为金融危机影响，东盟展会目前效果更佳，成本更低，有符合条件的企业，可以权衡考虑。
3.确定外贸订单接洽人员
有了国际形象和外商资源后，企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况：
一、有成型外贸团队及人员
& &针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。
二、没有外贸人员或外贸人员没有经验
我接触过很多之前没做过外贸的企业。由于他们的公司目前没有良好的外贸环境，也没有积累一定的客户，所以很难招聘到优秀并且有经验的外贸人员。有时候，就算能招聘到人，人员的稳定性又很差。每个人找工作，都是有一定期望，要么为了收入，要么能学到更多外贸知识。但在没做过外贸的企业里，这两个目的都很难实现，人也就很难留住了。人员的不稳定对一个企业的发展是很不利的，而且企业还要付出比较高的成本。
所以企业在招聘的时候，需要综合考虑。如果外贸业务能交给自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比较合适的。倘若以上问题比较明显，我们是非常不赞同没有外贸经验的企业直接招聘外贸人员。企业可以先通过国际采购网保姆服务的外贸老师辅助企业主体建立外贸体系，让外贸老师辅助企业主体（企业核心人员）接洽外贸订单，同时建立外贸体系。有了订单基础后，企业将更有信心、也有条件把外贸业务做的更大更好。
&以上是企业做外贸应该完成的三大工作。虽然没有经验的企业要做比较多的准备工作，但是国际采购网有扶持上千家企业成功开展外贸业务的经验，我们同样有信心，帮助您的外贸走向成功。
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外贸怎样才能化险为夷？
&&&&&发稿日期:
&&&【搜索关键词】：研究报告 投资分析 市场调研 金融 经济 贸易 纺织 服装
&&&中研网讯：
目前中国的手机销售渠道主要存在几种业态，分别是：手机专业连锁、家电连锁、移动运营商的营业厅或
中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态
2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机
2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机
&&& 日，财政部和国家税务总局宣布，从日起，提高部分技术含量和附加值高的机电产品出口退税率。这是继去年12月1日提高3770项商品出口退税率后，我国再度提高出口退税率，也是2008年内第四次上调出口退税率。出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一，我国经济对于外贸依存度高达60%，在复杂多变的世界经济形势中，2009年的出口面临着哪些困难？中国能否打赢这场出口“突围战”？
　　出口行业的四大困难
　　“不可否认，现在的形势不容乐观，外贸出口显著下滑和一些出口企业遭遇困境，已经引起中央和有关部门的重视，在此次调整出口退税率之前，国家有关部门已先后3次调高纺织、服装、轻工和部分机电产品的出口退税率，综合退税率上调1.6个百分点。”中国轻工工艺品进出口商会会长王汉江告诉记者，当前外贸出口面临着如下困难：第一、市场环境恶化，出口前景不容乐观。金融危机爆发以来，全球经济正逐步陷入衰退，消费需求也大幅萎缩。根据对第104届广交会331家参展企业的调查，52.9%的企业反映成交额同比下降，47.5%的企业反映成交量下降，仅21.1%企业反映成交量上升，出口增速处于下降趋势。一些企业的订单与往年相比减少了一半甚至更多。由于不确定因素增加，企业不敢接长期订单，只能临时做些短期订单来维持企业的基本运营。第二是企业负担较重，停产限产现象突出。最近，国家先后四次调高出口退税率，但许多企业反映，退税优惠的相当部分被外商拿走，同时企业面临融资困难、通关、质检等管理费用过多的困境。在此环境下，许多企业选择限产、停产、转产等方式“猫冬”。
　　中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰告诉《中国经济周刊》，当前外贸出口还面临着国际汇率市场波动剧烈，企业收汇风险加大和针对我日用消费品产品的贸易保护措施有所增加两大难题。尤其是最近受金融危机影响，出于保护本国经济的需要，一些国家尤其是发展中国家加强了对我部分日用消费品产品进口的限制措施。2008年以来针对我国日用消费品产品实施反倾销的案件就有3起，其中印度、澳大利亚、巴西分别发起了对我出口尼龙扎带、卫生纸和圆珠笔的反倾销调查；厄瓜多尔和俄罗斯分别对我出口陶瓷餐具和不锈钢餐具发起贸易保障措施。
　　“只要坚持就可能笑到最后”
　　“但我相信我们完全有能力战胜困难，完成商务部日前制定的2009年力保出口增长不低于15%的目标，当前一系列措施，都会重建市场信心，全面保证未来一年的稳定发展。”王汉江说。
　　12月23日召开的全国商务工作会议上，商务部部长陈德铭确定2009年外贸政策，即财税金融政策、开拓新兴市场、优化出口商品结构、发展服务贸易和扩大进口，这五大措施将力保进出口稳定增长。
　　王汉江认为，虽然2009年形势严峻，但是从长远看明年的外贸出口还是会继续发展的。
　　首先是改革开放30年来，我国经过优化产业调整，已经形成一批产业集群，具有一批一定规模的生产和出口基地。这些基地集原材料供应、配件生产、研发设计、物流为一体，形成了良好的产业链。这些基地中培育了一批行业的龙头企业，具有抵抗风险、自我调节的能力。
　　其次，我国的劳动力素质不断提高。高等教育的快速发展和9年义务教育的普及为我国经济增长提供了相对充足的高素质人才，而外贸出口作为典型的劳动密集型产品，劳动力成本的高低是决定企业竞争力的主要因素。与发达国家相比，我国是人口大国，丰富的劳动力资源和相对低廉的劳动力成本已成为我国经济发展和吸引外商投资的重要因素，而且这种优势在未来相当长一段时间内不会丧失。
　　另外，我国具有产品物美价廉的出口竞争优势。同时，随着技术的进步、机械化水平的提高、制造工艺的改进、材质的提高以及工人素质的不断提升，我国的出口产品的质量已得到国内外消费者的认可，并涌现出一些品牌产品。
　　“目前对于许多以出口为主的中小企业来说是最困难的时期，只要能坚持到2009年下半年，能站着不倒下去，就有可能笑到最后，在当前形势下，只有保住市场才能化险为夷，相信我们能够接受挑战，大家齐心，打赢2009年的战役。”王汉江说。
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