有没有高端安e理财高端版啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-27 00:19 标签：
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高端旅游，还“太美”吗？
来源：《理财师》&
作者：郑宇
　　“相聚+分享”中的分享是旅行当中的分享，所以和谁去最重要，而不是去哪里。
　　太美，专注于中国高端人群，以私人定制旅游为主的小众旅行公司；携程，注册会员超过五千万，提供综合性在线服务的旅行网站。今年上半年，携程旅行网宣布战略投资太美旅行。是小众不再美好？还是大众更诱人？《理财师》杂志独家专访了太美集团国际旅行总裁郭明。
　　《理财师》：“飞机不是我的，景点不是我的，团员不是我的，甚至地接也不是我的，太美要做的就是让理念相同的人在旅行中‘相聚’、‘分享’。”从您之前的一些表述看，从某个角度观察，太美模式很似国美。国美追求“too big to die”（大而不死），那么太美呢，“too high to die”吗？
　　郭明：我们跟国美是完全不同的，国美是一个成形产品的大型批发市场，而旅行行业并不是成形的，它更多是一个基于资源整合和产品服务的平台。
　　传统行业有传统行业的生存空间，它们是“大而不死”的，“开门都是客，掏钱就上车”；太美则会把市场做细分，我们只对目标群体开放，这也是为什么太美是会员制的，非会员要求参加，我们也不提供服务，这是基于我们商业判断和操作方法的商业模式。是的，我们就为这一部分人服务。
　　《理财师》：有评价说，太美的做法是“名人效应富人算盘”，那么您认为名人之于富人效用几何？
　　郭明：太美强调的是“相聚+分享”，这正是一个源于的社交概念。旅行是一个非常好的社交手段和载体，太美正是利用旅行作为基本服务形态来形成社交平台。说句玩笑话，因为我们没有能力建立一家银行、一个“移动”或者其他形态来聚集一部分人，所以选择了旅行这样一个投入少、见效快的平台。
　　“相聚+分享”中的分享是旅行当中的分享，所以和谁去最重要，而不是去哪里。旅行过程中要有分享、互动的功能，太美提供的旅行有时会像是MBA的课堂。旅行往往有一个主题，围绕这个主题大家会有不同的理解和看法，交流就是一个分享的过程，在这个过程中，“玩”就增加了意义。比如我们曾经做过一次关于经济的波罗的海之行。波罗的海谁都可以去，重要的是跟经济学家一起去，听他讲解一些宏观经济政策，看波罗的海的几个经济基础和经济链条都相对薄弱的小国家是如何处理金融危机的。我们也请了当地的一些经济学家一起交流，这样旅行就会变得很有意思。所谓“名人效应”可能就体现在这个方面，他们就像是主持人，至于“富人算盘”是不存在的。
　　《理财师》：IT业一向给人的印象是表面噱头多于实际运营。做旅行的太美也要像IT业那样吗？富人的生意真的需要太美如此高调地经营吗？
　　郭明：我们也有非常低调的客户，不是所有人都愿意把他的旅行公诸于众。
　　太美实际上是拿一些有影响力的人进行宣传，他们本身也愿意，有些人喜欢自己做为一个意见领袖或是行业标杆，在面面表现自己，那我们也迎合他，当然更多地是他们能以此把太美的品牌带起来。
　　《理财师》：太美的定制旅游强调的是个性化，个性化意味着成本高；规模化会降低成本，但规模化发展需要标准化，而标准化又会损失高端客户对个性化的需求。太美如何处理这其中的矛盾？
　　郭明：太美是以定制起家的，定制才是高端。但如果所有的东西都是定制的，都是个性化的东西，那成本非常高，没有“合并同类项”，也不可能规模化。定制是我们产品研发的一个基点，不同人之间的定制一定会出现一些共性需求，当定制达到一定程度的时候，在定制的基础上把共性提炼出来，这就是标准化。这是大规模定制的基础，是太美与其他同行最重要的区别。
　　把共性提炼出来，形成标准，第一可以降低成本，第二可以达到规模。富人之间有一些趋同的需求，把提炼出来的产品卖给这些趋同的人，这就是太美对个性化和标准化的关系处理，它们并不是完全矛盾的。
　　《理财师》：旅游行业属于充分竞争的行业，IT业的涌入只会使这个行业的竞争变得更加充分。事实上，从产业链上看，携程处于下游；从定位上看，携程属于“服务大众”。携程的进入除了资本之外还给太美带来了什么？
　　郭明：开发智能系统，这是我们跟携程合作的主要原因，因为携程有非常强大的技术平台和力量，在
　　中国的旅行行业里，没有一家可以超越携程，它有800多人的技术团队。携程肯定不是只提供资本，我们的融资能力还是很强的，我们所谓的融资，更多的是资源的“资”，或者说是融智。
　　《理财师》：企业在发展过程中都会遇到一些困难，尤其是财务方面的，太美发展到现在，有没有过资金上的困难？
　　郭明：应该说没有。我们之所以选择以旅行作为太美最基础的业务，是因为：第一，旅行行业是轻资
　　产行业；第二，正向现金流；第三，它是一个非常容易聚合大家的平台，而且容易形成互动，也就是分享。虽然这个行业的毛利率比较低，市场也比较混乱，但这个行业的好处就在于“先收费”，所以我们几乎没有遇到过资金上的问题。
　　《理财师》：目前市场上也有其他提供高端旅游服务的旅行社，有专门做健康的，专门做商务的，您如何看待这些竞争对手？
　　郭明：他们做的也不错，只专注于某一领域，这一点在国际上已经很普遍了。市场细分和专业化程度很重要，而且专业化程度高和市场细分本身就是高端旅游的特点。国内企业家的习惯是“什么都能做”，这反而是一种不自信的表现。要有自信，在这个领域里，我就是专家，我们欢迎竞争。
　　《理财师》：一些全覆盖模式的旅行社也想涉足高端旅游，但是都不算太成功。您认为主要原因是什么？
　　郭明：他们不够专注。太美只做高净值人群。全覆盖就很难做到市场细分。产品是一方面，另一个是作业习惯的问题，服务低端人群的作业习惯和标准是很难服务高端人群的，操作习惯很难改。因为中国的旅游行业还处于初级阶段，从产品到操作都是粗犷形的，要想服务好高端人群，细节性的东西很重要。
10/11 13:54
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全部回答（2）
平安理财规划师
算是平安保险里的高端理财
四眼小肥仔
所谓高端，也就是把保费门槛设置的比较高而已，以显示和大众的区别，只是个噱头，其实很多投保人多，规模大，门槛低的理财型保险产品反而收益更稳定，更可靠，就像银行理财，大众性定期存款肯定是固定利率保收益的，而很多门槛高，宣称收益百分之十几甚至更高的产品，风险也越大。保险产品亦如此。风险同样存在于保险产品之中。多一点常识，多一份幸福
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& 有没有高端团体医疗保险产品推荐？
有没有高端团体医疗保险产品推荐？
据上海保险同业公会统计，今年1-7月，上海短期团险业务保费收入8.9亿元，增幅14%，落后于寿险总体增长水平。短期团险业务以医疗保险为主，是企业员工福利计划的重要组成部分，也是社会基本医疗保险的有效补充。记者调查发现，影响短团险更快增长的主要因素，除了企业的保险意识提高不快外，还与短期团险产品出现&同质化&、难以满足需求、需要高端团体医疗险来救场有关。
给付医保自付费用
近年，国内医疗费用上涨速度远远快于居民收入的增长速度，现有的社会医疗保险已经很难满足大多数人医疗的需求。因病致贫的情况不断发生，天价医疗费用的新闻也屡见不鲜。于是，越来越多的企业愿意出资购买商业补充团体医疗保险，帮助员工摆脱高额医疗费用的压力。
团体医疗保险多为一年期短期产品，全面覆盖门诊、急诊及住院医疗费用，属于消费型险种。员工因发生意外或疾病，并在指定医院进行门诊、急诊或住院治疗时，保险公司对被保险人发生医保支付范围内合理且必须的自负医疗费用，按比例进行给付。
据了解，团体医疗保险赔付比例由企业与保险公司协商确定，但保险公司会提供一个范围以供企业选择。如太平人寿给出的给付比例为50%-90%，中意人寿的给付比例为70%-100%。影响给付比例的因素有免赔额度和产品费率。免赔额度越高，给付比例越高；给付比例提高，产品费率则随之提高。
与个人医疗保险相比，团体医疗保险的投保条件相对宽松。投保时，投保团体必须为已参加当地社会医疗保险，企业在岗的全职正式员工投保比例必须达到一定比例，且有最低起保人数限制。
同质产品阻碍发展
近年来，团体医疗保险市场的竞争主体越来越多。先是，日修订的《保险法》扩大了财产保险公司的经营范围，允许其经营短期健康险和意外险业务。接着，日，中国按照WTO承诺，向外资全面开放团险市场；日，首批获准经营团险的合资公司中英人寿与3家中国企业签署了团险保单。
时至今日，上海团险市场竞争主体已经超过50家，但团体医疗保险产品并没有多大改观，延续了传统寿险产品同质化程度较高的特色。各家保险公司团体医疗保险区别主要体现在免赔额度、给付比例、起保人数等方面，但产品的保障范围和运作模式大多雷同。
一家港资企业财务总监表示，国内保险公司提供的医疗保险产品责任与社会基本医保无异，虽然一定程度上减轻了员工的自负部分压力，但基本医保以外的药品、设备和医疗手段很少涉及。很多保险公司甚至没有开发出相关产品。
某中资寿险公司团险部负责人表示，现在国内保险产品的&克隆&速度非常快，原先以为外资能够在产品上有所突破，没想到很多合资公司也是复制国内产品。如今，新开发的团体医疗保险都要求业务员上门销售，尽可能避免被同业公司盗版。
高端产品拉开差距
据了解，中国人寿和太平洋寿险都推出了管理式团体医疗保险产品。中国人寿&团体补充医疗保险（基金型）&，具有&资金委托管理&的功能，保险期限为3年。保险公司收取保费后，只扣除一定比例的管理费用，待保险期结束后，帐户余额将全部返回投保单位。保险期内，给付被保险人自理的住院、门诊医疗费用，给付比例可根据企业需要灵活设置，且不受社会基本医疗保险范围的限制。
人保健康团险部副总经理吕欣彬表示，在商业保险领域，没有不可保的风险，只有客户无法承受的保费。专业健康险公司开发了许多高端团体健康险产品，其中就包括涵盖进口药品、医疗器材的医疗费用保险，费率水平要比普通医疗保险高出很多。
对于今年以来团险业务出现的萎缩，据悉上海保监局正在积极探索解决方案。高端产品是团体医疗保险竞争的分水岭，凭借每单业务较高的保费收入，能够迅速提升团险业务规模。虽然其他保险公司也能够很快复制同类产品，但受制于风险管理和资金运作的能力，他们在开展业务时难免会束手束脚。
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