& 我地摆摊路上
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我地摆摊路上
十点下车，安顿好。买了碗面干掉，买了个地图就去华强北了。围着转，华强北步行街。茂业大厦，天桥，鸿丽大厦。快递。箱子，胶。还有很多黑老外。吃的。东门，今天的目地是东门。考察有没有地方可摆摊。人多，天桥上有乌龟，鱼，鞋垫，牙刷夹子。还有通水管的那种东东反正一拉一响，我看了怪好玩的，还有切菜器。密码扑克肯德基吃了花了二十一块，吃完就疼心疼甘人妖，蛇，回家，头两天随便记了下。
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昨天就看地图了，今天的目的地是八卦岭，顺便去劳动大厦找找工作。7点起来干掉两个跟油条一个烧麦之后开路。靠，这里什么狗屁地方，一块五两油条贵得要死，老子要是混不下饭吃了，也去卖油条，老子卖五毛一根。那个垃圾烧麦五毛一个小得跟鸡屁股一样老子一口可以干掉三个。屁话不多说了，向华强北出发。本来今天一天的时候是放在八卦岭，实在东西得拿回来。八点多给本色发短信，我说八点半到华强北。结果他回了个短信说要开会。我说你开完会电我一下。八点半到了华强北，我看时间还早，直接看到鹏丽大厦想再过去看看那里摆摊的情况，看早上摆的人多不多。地下通&道里上上下下人是N多，我像是刘姥姥进了大观园，像团团圆圆去了台湾，像瞎猫碰到死耗子，那个兴奋那个不知衣所谓啊。昨天是从鹏丽大厦东侧上去了，今天是从西侧上去，这个天桥有点不一样，蛮长的，而且正处于个十字路口，又是高速，这个天桥成个井字形，在华强北的人都熟吧。西侧过去有好多人在那里睡，床铺啊行李啊啥的都在那里。真神，各人的活路都不一样嘛，我一股佩服的劲油燃而生，本想找他们聊下，是否俺也可以在这里落户，但他们还是睡觉，俺也不好意思打扰。心里祝他们有个好梦就上了东侧。的确早的摆的人是少些，无非一些西红柿、鸡蛋、萝卜、青菜，再就是些刀子、剪刀啥的。还有卖衣服的，搞早点的。还蛮热闹像个小集市一样。也没多看。从东侧下去又住后面转了一圈就是那个什么中电商场那条街，搞吃的挺多的，我是走了一路吞了一路口水。转到经济大厦那里已经是九点四十五了。还不电我郁闷。那里一个拿着小纸牌卖针孔摄像机啥子的（叫他江西吧反正他是江西的，俺现在是哪人给他们起啥名），我走过去跟他聊天，我问你们不怕城管吗？他说我又没犯法，城管来了我把牌子一折装起来，他走了我再打开，关他个鸟事。像以前这里城管还抢东西。以前抢得厉害，现在少啊，你太过火了他是绝对地抢还揍人。我又问像你们生意咋样，他说有时候生意好有时候生意不好啊，刚开始还行，刚开始搞这个才二十多人，现在多到两百了，竞争力大啊。早上一般没有生意，生意一般在下午。一般一天搞个两三百算是好的了。像过年那段时间一天搞个五六百一千多块，为啥，过年很多人都回去了，人少所以还是能赚点。他还说要是一天不搞个两百块坚决不干。我听了后是佩服啊佩服得五体投地，妈的深圳的能人真不少。孔子老头说三人行必有我师说的还是不错，真理就是真理。那我接着说问，那我要是搞你们这个东西行不，也像你们一样出来背个公文包，拿个小纸牌，也像你们一件叫，成不？他说不行，说这块归他们老大管，不是一般人都能干的，有的你想进来你就是交三四千块钱的介绍费都不一定能进来。原来还有黑社会。繁华的背后必有他黑暗的地方，毒品、黄色产业、砍人都被繁华掩盖了。我接着问像你们这卖出去有质量保证吗？而且像现在一般很多人都网上卖东西。他说网上的东西你还相信，像我们老大上次八十万的货发到英国，也是平时网上聊嘛，聊的开心，开始几次要的货少，后来一下子要货多。货发了不打钱。我们老大气得要死，还是老大厉害有实力，派人带着枪支弹药过去搞定了。小女孩，你才来深圳，深圳很多事你都不知道。说完，去做他生意去了。十点四十多吧，终于打电话来了。问我在那，我说就在楼下站台那里，结果他居然跑到对面去了。晕死，上楼拿货，他办公室前台的妹妹还给我倒了杯水，感动，美女的水一定要喝就是下毒也值啊，我一口就干掉，拿着货就回来住的地方了。回来也十一点多了。我饭也没吃，听说在肯德基能上网，我拿起笔记本去了肯德基，吃的人还蛮少，我是想吃没钱，边挂口水边开机。开了也还是上不了，不是说有无线网卡就能上吗，郁闷！（电脑一出问题，它死机我的脑子也死机了，只会用不会修理）也没出肯德基，坐在那里看着鸡腿留口水，也吹吹空调，反正又不要钱，占点便宜又不会死。肯德基里那个收拾桌子的帅哥很帅，从我桌子面前走过去了几次，我实在是忍不住，我叫住他，我问你们这里还招人吗？他说还招，你一会去后台找找经理就行了，我接着问你们待遇怎么样，他摇摇头说他是兼职，要深圳什么学校。完了就收拾东西去了。12点半左右把电脑拿到住的地方，饭也没吃就出门去八卦岭。其实逛玩后也没多远，一屁股大的地方，我从园岭路上去到八卦一路那里停了下，去因为那里有个长亭上面有很多招聘启示。很多人看，拿笔拿手机记的人也多。没办法现在危机嘛，工作不好找啊。招聘大致分为三类，1、印刷类的招平面设计打版之类&&2、一些小吃店啊水吧招服务员3、就是跑业务也没一个适合我的。接着走。从八卦一路出去走红岭路，途中发现一肯德基又进去舔了舔口水跑了出来（其实天太热，我是进去吹空调），红岭北路又走到泥岗西路，在泥岗村门口吃了碗凉皮，靠上面贴着的是三块五，我说给我来碗凉皮他说四块，又不好意思退。你说要钱就要钱吧，还超难吃。一直从那边走过来也没发现什么特别是，就两学校什么艺术学院，经理学院。不过空气还好。一对十三四岁的小情侣还穿着小校服，那小男孩还没那小女孩高呢，一手搂着那小女生，我看着那背景笑死了，严重不协调。唉，还是学生时代好啊，不愁吃不愁穿，不可以谈个小恋爱，美死了。本来是想去劳动大厦的，也没心想去了。从泥岗西路转到八卦三路，经过八卦岭图书批发市场进去转了转，书多的要死，我转到里面看看了设计方面的书，随便翻了翻就出来了。再住前就是个玩具批发市场，好玩的还蛮多，不出来不知道，信息时代就是信息时代，像那种小苹果的玩具前两天我们还在讨论弄不弄过来卖，人家就弄到批发市场来了。所以说啊这个速度。里面好玩的东西还是蛮多的，光是小孩子玩的。也不知道哪里小孩子多可以搞点这个东西卖卖。平安大厦过来那里有个转角，什么网吧现在名字忘了，说是一块钱起，我在楼下足足有五分钟的思想斗争上不上去上网。结果还是上去，结果他说会员一块五，普通的四块钱一小时，我说我不上了还不行。靠，深圳什么狗屁都不能信，一块钱把你骗上去，完了宰死你。一小时顶我一碗凉皮，一只鸡腿，八个烧麦。我发誓我就是撑死他不让你宰。过来时一个搞安利的女人在扣旁边的帅哥跟他们讲安利。靠，什么世道。安利去死。事也没做就是累，别看那屁大地方走一圈够受。腿疼。四点半就回到住的地方。太早。今天没什么收获。真是郁闷透了，还晒和个乌七八黑。
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也不想过那种忘了前天，不知道今天，想往明天的生活。来这里是一个点，一个交叉点，其实在哪个地方都是交叉点，我想把这些交叉点都记下来。也许老了可以拿出来回忆，回忆。当自己在自己的小屋子里慢慢回忆今天，在轮椅上慢慢地逝去，也是一种享乐。今天是来的第四天。由于放在朋友那的十个鼠标还没有动，没办法，不能怪别人不尽力，自己没去卖过是无法给别人下定义的。所以自己下决心以摆摊的形式去卖。这里离华强北也不远，十五分钟就走到了。我七点多起来，吃了一葱花饼，一烧麦，在住所把标有防窥保密鼠标的字样用订书标主订在纸箱上，搬起箱子就上路了。八点半就到华强北，正赶上上班的时候，大把人的涌动。其实我也不知道怎么去卖。人家卖什么针孔摄像机啊、录音笔、偷窥器乱七八糟的都自己做着个小纸牌背着个小公文包自己在下面拉客。去了自己也没个方向，在那个经济大厦那里坐了下来。我看到一个卖那个录音笔的（这里就叫他老乡叔叔吧），我走到他旁边坐了下来。我再问生意怎么样啊，他说好的时候一天卖几个，不好的时候坐一天都没有。问我卖什么我说我卖鼠标，说完我拿出鼠标给他看，问我价位是多少我说四十，他摇摇头说不行，华强北的鼠标没这么贵的，差不多都五块到十五，你这个太贵了。我说我的鼠标是防窥的，像些上班族啊，他想在上班的时候开点小差，玩玩游戏，找找小靓妹聊聊天，炒炒股票啊，陶点小宝啊等等，正玩起劲的时候你看到老板来了而且现在关也来不及了，怎么办？我这个鼠标有个特施装置小按纽，一按就可以切换到工作状态。等老板过去你再一按又到了游戏界面。当然你如果太不机灵了，被下岗了可不要怪我。哈哈。他倒没把我的功能听进去，只说现在鼠标不好买，而且像你这种在外面搞地摊这种形势，更不好卖，而且价位高。接着就聊了下家常嘛，问我哪里人，我说湖北天门，他说咱是老乡啊他是湖北襄樊。我说是哦，我们好近的。他儿子在赛格电子城？四楼有个柜台专门卖这种，他没事就在下面帮着拉客。说他儿子才十九岁，没事就出钱让他回家学车，车学会了打算经他买个车又怕年轻开车不安全，所以又让他过来深圳给他弄了个柜台让他做生意。我说你享福啊，儿子争气，这么小就搞柜台。像我这么大了还屁事没有，真是惭愧。接着说他女儿还有个女儿跟我一样大，以前在襄樊什么县城里的医院里当小护士，工作几年了。最近不想干了，他就让他女儿过来，来了半个月也打算给他女儿弄个柜台，说女儿比儿子会做生意。前两天搞得两打架起来，说儿子看到别人穿着打扮不咋样，就不想做别人生意爱理不理的。女儿就批评儿子说他以貌取人，不管什么样人都应该热情接待。还给我介绍了说四楼柜台上有个小女孩也是湖北的你一会上去去她们柜台问问，看她们要不要，你可以批给嘛那些柜台嘛。说着还站起来给我找了找，说现在还不到上班时间，她一般就在这下面坐着。我说哦，我一会上去看看。正聊着他的客户来了，他去跟别人谈生意去了。我接着坐，一会那个昨天和我聊过的那人，这人也是跟上面那个老乡叔叔干一样的事。姑且叫他江西叔叔吧。问我卖什么，我说卖鼠标。我说像这一大早上都没什么生意，你咋还不如在家歇着，怎么跑出来。他说反正没事，一大早上图的是个心情，一般早上别人要来卖我都报个实价，开门做单生意把心情搞上来，心情上来了下午我可以报虚价报个四五倍一天做一两单就可以了。说你只要在华强北呆上两年，哪怕你什么都不做，你就天天在这里坐着，看别人怎么做。两年后你肯定会发财。说完指了指旁边一个跟他一样拿纸牌的人，说他卖雨伞两天赚六七百就在华强北这里，一下雨他就拿出来卖。下楼来也没地方去，我还是坐在下面的石凳上。反正吹见晒太阳又不要钱。一个女的（叫戴雅蕾，女，湖南人）坐在我旁边开始跟我说话：小姐，你好，你在卖什么，我说我在卖鼠标。人啊，就这样，当你失意时，那怕那人是条狗往你身上凑，你都来者不拒，还乐在其中。接着让我把鼠标给她看了看。问我卖的啥样，我说一个都没卖出去。开始介绍她是攻琳凯的，问我知道不，我说我知道，攻琳凯是搞直销嘛。前些日子参加聚会也认识一个攻琳凯的，她说她的目标是做攻琳凯的女儿。她很会接的，说我们攻琳凯的人就是这么自信。她说看我蛮有气质的，就是皮肤有点不好黑曲曲地，毛孔粗大，嘴唇干列。我靠，她自己脸上堆得像小山一样，居然有脸说我。老子丑，可老子从不长痘。我说我最近忙没时候刚过来天天跑生意，熟悉地方，不黑才怪，皮肤好才怪。她说：我是玫琳凯的，我们公司就在前面，要不你去，我们跟你做一次免费护理。我说不用，我不喜欢化妆，我从来不用化妆品，最好的美容方法是多喝水。我说你用化妆品，怎么你脸上还是有那么些痘啊，（咱得回激一下）她说，她以前脸上还要多，比现在多多了，现在用了玫琳凯后好多了。我说你们那里还要人不，我现在失业了找不到工作。她说好啊，你一会去的时候，我跟我们某某（反正是领导）说下。真的是十句不离本行，还是想把我骗去。说她们下午有个什么会，说好多女的都去，你去去也可以多交些朋友吧，我一想也是，反正下午我也不回去，去那里里吹吹空调也是，我说好。完了相互留了号码。她就走了说是回他们公司了。反正我也没事，又搬着箱子换到前面一个石凳子坐下。旁边一个大姐在叫什么，其实在前面也有好多女的在叫，我也不知道在叫什么。我问大姐你在叫什么。她说叫票啊，发票发票发票。哦，原来发票还是可以这样卖的，我嘴巴都成O字型了。这个大姐是潮洲人，和老公来这里半年，老公没做事，她出来在这里卖发票，有时候一天还卖点，有时候就干坐一天。有个人过来看我的鼠标，我说了下功能，问多少钱一下，我说三十。他说能不能少，我说二十五。他说十块一个，我说不卖，他说十五拿一下，要是好玩我还可以给你做做广告，我说不能少了，我从广州过来我总得吃饭吧。反正也是没卖，不过相互留了电话。我想去地下通道试试看，但不是我想的那边简单，地下通道那里都张贴了不许在那里摆小摊，还有人在那里看着。我索性就转到华强电子广场这边，这边人也多，多得要死。我找个空右旁边是卖那种什么爱心早餐工程的那种绿小车，刚好有个石头我就放在上面。不一会，有个人过来问，先介绍了下，说他在电子广场里有柜台看了下，问我有没名片，我说没有，就叫我留了QQ号和电话号码。还没完旁边卖早餐那女人就狠狠地说小姐，你站在这里卖啊，叫我怎么做生意啊。刚好旁边有收硒鼓，墨盒的小两口我就拿下来在他们旁边跟他们聊。叫他们男小安和女小徽（他俩是安徽的），我问小安，这里城管多不，抢不抢东西。小安说你要注意，你不要等他到你旁边了你还不动，你看到他你把东西一收就行了。也聊了一下我的鼠标，也是说我的太贵了，叫我把价让低点卖。说着还把他们的小凳子给我坐，小安说你把鼠标拿出来卖，我之前一直是放在箱子里面，他叫我把它拆开放到箱子上面，这样别人都能看得见。你看别人那边卖笔记本的都是拿出来的，像你这样不行。一句话提醒了我。我这个傻瓜，搞好后。小安指着小徽说这是我老婆你俩聊吧，说完他自己拿着个写着收硒鼓收墨盒的纸牌到别地方去摆了。小徽这个女孩子很腼腆，虽然结婚但我看得出来结婚不久还像小女孩一样。我说小徽你好小哦结婚应该不久吧你俩。她笑了笑说我小吗。我说你肯定比我小，她让我猜她多大，我说22岁，去年结婚吧。她笑着说你咋猜得这准。也没啥，女人的感觉有时候是很灵的。接着跟我聊城管，以前城管多，人又多，一天这里城管来来回回二三十趟，现在不像以前那么多了，一两点钟的时候出来一趟，下午四五点再出一趟。以前一不注意小牌子就让城管收走了。有时候一天收好几次，现在好多了。小两口来深圳才半年，说刚开始来也不知道怎么做这个，也是慢慢跟别人学的。他俩也后悔出来晚了，像早些年出来搞这个一天搞个一两千，一月搞个上万的都有。刚来深圳的时候，她自己搞点小袜子啊，身份证套之类的卖，现在专门跟着小安收这个。还聊旁边那个卖早餐的那个女人，说以前在这里卖的那个人很好，要是没零钱找她换，她都换，有时候还在一起聊天，现在这个女人原来在华强电子商场前面，看见这边别人生意好就把别人赶走了，自己搬到这边来，凶得很，不买她东西她就不换钱，老板着个脸，像谁欠她钱似的。还讲商场里有个保安来欺负她，要买水给他喝，小徽不买给他喝，他就老来说叫她换个地方摆，她据理力争，我在这里摆是城管的事，你管不着，你管的商场里的事，你说都在外面不容易，有什么欺负的，这以后天还热着呢，我今天给他卖了，以后是惯着他，我也不想那么绝，现惹我们就举报他。（确实给了我不少经验，要是我的话，那家伙吓我两句我肯定会买水，又学了招）小徽生意还蛮好，在聊的过程中就有三个人来卖墨盒给他们。今天天气不行。风凉凉嗖嗖的，深圳就这样，天气好的时候热死人，不好得时候又冷。下雨了，小安过来让我把箱子放到他的自行车，刚好有个太阳伞，我们三个人就在下面躲雨，小安很好，老是拿着凳子让我坐。雨实在是没有停的趋势，小安就拿着伞护着我的箱子把车推到商场旁边的过道。我们三个人就在那躲雨聊天。也就两点多吧，那里的治安巡防员也加入了我们的聊天中，因为小安跟他很熟，这里叫他阿祥吧。一个蛮豁达的陕西小伙。给我讲陕西的八大怪，也就是陕西的八大小吃，什么面条宽得像裤带，锅盔厚得像砖块，什么老碗，完了还张嘴来点陕北歌很有味道。后来又来了一商场里面的保安，我刚开始以为都是治安巡防，但是我也感觉有点不一样，&我问你们的装备啥不一样。阿祥说他们跟我们就不是一个档次，我们是街道办的，他们只是管商场。&&雨实在是很大，看样子很难停。期间我和小祥交换了电话，小祥提出箱子放他那，明天要是在去华强北就直接到他那就行了，我迟疑了下，来深圳之前就听到过深圳的N多事，不要乱相信别人之类的，小心被骗。我说没事，一会雨停了，我包回去行了。他四点就下班了，一会接班的人来换了他。小安到商场里面找了三个那种黑色的大的垃圾袋，一个自己穿上，一个小徽穿上，还有一个包了电脑的主机。还提出要不要送我回来，我知道那是好意，我谢绝了，换了QQ号之后。他俩开车回去了。就只剩下我傻傻的在那里等雨停了，只是看到越下越大，越来越冷，我真是受不了。等啊等。快五点的时候小祥电了我手机下。我马上给他回了个短信，我说小祥下来我先把东西放你那。没过五分钟小祥顶着个伞拖着个拖鞋下来，说我先把你送上车。我说没事，我正想淋下雨。他执意送我，伞很小他把伞给我让我打着，他抱着箱子。他叫我明天过去给他打个电话就行了。等65路来我已经淋湿了半边。一上车坐了没五分钟就停雨了，我那个后悔啊我为了省两块钱中午饭也没吃，就用在这破车上了，心里大骂我运气不好。还加上堵车，明明我十五分钟就可以走回去的，却整整用了半个多小时。回来就冲凉，弄东西吃。唉，事也没做还累的半死。回来我总结了下：1、 没有要卖是因为没有人买的原因是不可能的。这个东西还是有市场，我的口才不好，不能很好地说服别人，而且前期没有做充分的准备，有个摆收纳产品的人跟我说过，不要真把自己当成摆摊的，场面要做大。例如别人向我要名片，前期就应该搞好。产品的性能与同类的价位，都要了解清楚。2、 自己还是胆小，脸皮不够厚，像人家那种叫卖似的是很值得借鉴的，有必要学习。那个江西叔叔不是说过，只要在华强北呆上两年，你有这个资本呆上两年，你就会发财。其中学习别人是很重要的。3、 没有很好的回馈，别人给你留电话了，你应该给别人致信息问是个什么情况，不要含含糊糊。4、 充分准备连篇的谎话，也不一定是谎话，但别人问你什么你得如流的答出来。有个问我的，我说我从广州来厂倒闭后厂里就发了点这个东东当工资，听说华强北这里是最大的电子交易市场，于是我背着鼠标到华强北来了。那人一问你从广州哪里来，我就傻了。因为我对那里不熟。被别人还是看穿了。他说从他手上出去的鼠标不下于一百多万。什么他都了解。所以你想在一个行业立足，各方面都得了如手指。5、 我在对这个行业不了解的情况下，盲目的做出判断，以高价位买进了。一件衣服别人可以用一块钱批，而你用三块钱批。别人把你的钱挣了，你却亏钱了却还暗自己高兴。所以进价很重要。
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真是计划赶不上变化。昨晚计划的是去华强北找工作，主要还是想看看有没啥地方可摆摊再就是认识新的朋友。6点20分起，又摸到7点去荔枝公园跑步（其实我跑是胡扯，还不是为了多认识点人，看看能不能从中开发点什么出来）。经过一早餐摊，一块钱一小葱花饼。边啃边跑到公园。还别说干啥的都有，喝歌吊嗓狼嚎踢健子跳舞耍太极钓鱼钓蛇拍拖单双杠乒乓球羽毛球压路拉二胡电子琴大合唱反正N多，老人家的节目是数不胜数。我压了下腿跑了几步在单杠上吊了下，天很快阴了下来，我赶快往回跑，但太慢还是淋着了还小雨小。收拾了下，衣服啊乱七八糟的。九点出门，背了一壶水1500毫升的，这瓶跟我走南闯北还是那年在中山一加一买的，很实用。当然还带上地图。深圳啊天变就是变化快，早上下雨，现在太阳却笑得像朵似的，骄阳似火，似火骄阳啊。看了下地图直接走红荔路就可走到莲花山，反正没走过也不晓得多远，就一直走，其实走路也好更能熟悉环境，那还有个花市，看上去蛮热闹的。我还算走得快，没从南门进去，而是走彩田路走东北门转过去。就在彩田路靠公园这边一路上知了叫个不停，我细看了下发现蛮好抓，如果有市场我就来抓知了卖，又开始发痴做发财梦。在捌弯处我只听到有人叫停下，接着啪的一声，往前面一看，地上满地破瓶子牛奶，送牛奶的人很无辜，不晓得那个穿着警服的跟他在说什么，应该是警察因为旁边停着输警车，实在是想不通，人家开着个电动车拉着几箱鲜牛奶，这也算超载你也要管？还让不让人活？看了下时间十点五十，看来俺还是蛮速度地。从东北门进去，看了一下公园的平面图了解了大致影点。第一站当然是山顶广场，可能是星期一，一路上去人都不多，路边的栀子花我摘了两朵，那个香哦。十一点七分到了山顶广场，看了下时间用了十七分钟上。太慢。还没上去就看到老邓的提词，深圳是经济和发展的证明，我们搞经济特区是对的。狗屁，经济特区后面的光环是啥？毒赌黄？正面是老邓一个萧洒走步走的姿势，留影好多，有一个白毛老外学着邓的姿势照相，结果引来一群人的学习。搞笑，一个搞白猫黑猫论的小人居然还有人学习。山顶虽然比我意料中的要矮，但是深圳好多风景可以尽收眼底，只不过今天有雾看得不大清。坐在那休息下，又没帅哥找我合景算了下去。反正这么大地方早上逛完这里，下午去笔架山。一下来遇到个乞丐，中国的乞丐真是无所不有。本想坐下来跟他聊两句但一想可能会严重影响他的生意，算了直接下来没走几步，看到了件让我比较欣慰的事。有个男孩子在那里卖那个他手工制作的凤凰，“看一下，民间工艺，手工制作凤凰，凤凰是种吉祥物，放在家里当装饰品很漂亮的”他一面编着手里的凤凰一边跟我说着。做的是很巧我要不是这个情况我肯定会卖只的。“怎么卖，小的十块，大的二十块”，“这里不是不让摆吗，你怎么还摆在这里呢”，“这看怎么说呢，他查来了你收就是了，不要跟别人冲，你要是冲别人，别人肯定得管你，他一天在这里来个十几趟看你有什么办法摆，说话温和一点，平时他查来我，我都很主动的收，他一走我再摆，基本没啥事，当然你还得自己机灵。看你怎么个沟通的法了”反正就是这么吹上了，这里叫他小李吧，潮洲人。以前做玻璃业务，谈到以前很满足的样子，是他亲戚开的厂，他自己靠朋友拿单，基本不用担心没单做，半个月赚个三四万块钱就很好了。我问那你为咋现在做这个了呢。他说自己没把握好啊，要是以前有现在做的心态的一半都好。我说你咋不到华强北那里去摆呢，那里人多，流量大，而且那边天桥上也有人摆，我把我这几天的发现以及摆摊经过给他说了下，他说华强北太多熟人他怕熟人看到，他的些朋友啊以前的客户，怕他们看到不好意思。人嘛，都有不愿在朋友丢脸的那一样吧。我在这里都很怕认到以前的人。生意看上去不啥好，我坐在那和他说话半天也没人要一个，但看的人蛮多。那些凤凰身子都编好了只有两条脚没编好，就他自己说是身子不好编在家里先把身子编子到了这里再拿出来编脚，现在编制一般很吸引人的。（当然我觉得还一个原因是，他如果全部在这里编会有很多人偷偷的学艺，会给自己带来很多竞争对手）完了讲他住的地方梅林关那里，说是租了个450的房子我说这么便宜，我说我住的地方贵得要死。他说肯定啦你关内的肯定贵，我住的那个是新修的楼，还带电梯那里菜也便宜，每天晚上都弄点肉吃，摆这个小摊把胃都弄坏了吃饭太不规律了，像今天我卖了三块钱的面包一瓶水有时候一出来到晚上五六点回家再一磨到个七八点吃饭，胃疼得有时候受不了。有个小电饭锅，电瓷炉，我晚上回家差不多都点肉吃。说得我口水直流。完了说我在关内住的太贵，我说我觉得这里近方便，他给我算了一下，在关内住虽然你车费省了撑死最多两百但是你吃的呢菜啊乱七八槽的都怪，水费也比关外高，你再怎么也不华算，而且在关外你租的大又便宜。我想想确实是这个道理。搞生意的人就是精明。他说也没摆多长时间的摊，也是从去年年前开始摆的，那时候摆洋娃娃的，那时候从福建那里拿货，便宜拿过来两三块钱一个，卖个十二三块，有时候一个星期搞个一千多也是可以的。本来指望双休的，可是这两天下雨。平时赚点开支吃饭车费，双休一下雨就泡汤。他很耐心的，只要有人经过他都跟别人介绍，有人拍照叫别人拿着他的工艺品拍照。给我讲摆摊的心态，心情是很重要的，有时候你心情好那是越卖越多的真的看得到。你看像我现在这样来了两三个小时还没卖一个，像你来摆你肯定要慌，影响心情，一影响心情你说话的句调都会变那样就会越来越关，越来越卖不出去。你只要心态练出来就好。而且现在些非专业的摆摊的把市场搞乱，“何为非专业”就是些白天在上班，晚上出来练摊的人，他们也不想挣啥大钱，挣点小钱把价压低，整个市场都乱套，现在地摊不好做啊。像我，我很少让价，为啥我得收回成本。他家里起码有一千多的货，说现在只指望五一了，节假日一般卖得多，让我赶快想想五一卖啥，我说我还没定位好，他让我到笋岗仓库去看看，因为他一般是从那里进的货。我说关内的那贵，好多都在关外进货。他说他一般都在笋岗仓库。我把地图拿出来，他指给我看在哪里。游客一拔一拔的，他不时用白话跟他们潮洲话跟别人讲话，又用普通话跟我聊天，说哪些是马来西亚啊，哪些是越南啊，哪些是内啊，他一看或者一听别人还没走上来他就知道人家是哪里人了。这个小手工艺品主要地卖给那些小情侣，那些小男孩为了泡妹都愿卖，游客买的少像，像内地的就更难卖了，内地那些老头老太太手里是没多少钱的，而且有钱他都愿意去搞个什么保健的东西吃，不会玩这玩意。他说现在看人百分之八十的准，有钱人都有一种特质，很容易表现出来，一看那个面相就知道有没有钱。我笑了，我说你改明可以去算命。我说你看我这一脸奸相，有没有钱，他说你看上去还蛮富态的。我晕。反正聊了很多，我现在也懒得写了。太晚了。两点四四分一对小情侣卖了对，我说我得看你做二单生意再走。到了四点多两个男的卖了两只小的，说什么咱这道坎过不去，买对翅膀飞过去。还蛮爽快的。那两男的还没走又来了一对老情侣，买了个大的。我说我该走了，也看了你做了三单生意了。他邀我去吃饭，我谢绝，他还表示要送个我，我也谢绝了，说跟我聊的很开心，以后有时候可以教我做这个，，哈，我说好哦，你五一忙不过来叫我来帮你忙。说完下来钓鱼那里转了下就回来了。我知道自己水平不行写东西像流水账一样，又长又臭，又不经典，还有错别字。朋友们给点意见吧。我确实没时间修改最近，唉，活着累。
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早上起来状态就不对，胳膊中毒了发痒。上面净是鼓的包。郁闷。本来就不好看，现在又毁容了。摸七摸八，九点半出门。今天的目的地是笋岗仓库顺逛下罗湖人才市场，而且那边看了下地图很近，红玲路过去一点转个弯直就到了。途中我买了两包子挂在包里，等自己饿了吃。唉现在是节衣缩食啊，一天只吃两顿，可怜。唉，钞票难倒英雄汉啊。我十五分钟就走到了。佩服我地速度。进门就看到雨伞，据说这个时候是深圳的雨季，雨伞还是有市场。看了个价钱贵得要死，批过来都要六块，难怪人家说关内批发要比关外批发贵。批发市场就是批发市场，玩具啊，挂饰啊，手饰啊，毛毛熊啊，拖鞋啊，花啊等等多得要死。还看到了网上的那个仿真面包真的有面包的香味，我没问价多少，因为网上义乌批发的就是五块十块的，这里应该还要贵。很多人来这里批发，还有些女的是搞外贸的，在这里采样品完了回去发给老外看，好了再来下大单。人嘛搞钱都得有本事，人比人气死人，我实在是太差劲了。整个三层我只看到一个好的东东那种收纳产品和超能折叠椅子，我见过有人卖，很火的就在华强北那里。在那店铺一个女的各批了一箱。别的也没什么收获，无非就是东看西看。出来就感觉肚子不舒服，赶紧找肯德基（我这要上厕所从来都是找肯德基，对我来说现在吃肯德基简直就是奢侈，考察八卦岭的那天我进了好几个肯德基，说真的我还得真感谢深圳有那些肯德基，为深圳四化做了具大地贡献），还好对面就是，过去解决了下，看了看我可爱的鸡腿挂着口水就死出来了，人嘛忍耐是有限度的，就中那美女似的，就算她做鸡的也照样吸引回头率，这鸡腿在我眼里就是那美女，虽然是垃圾食品，但炸的跟那美女似的漂亮，我是一步三回头。鸡腿下面死，撑死也意足。还是回到批发市场那条马路，边上人多，大喇叭在叫原来有个什么中南职介，人N多，我站在那里看了下，本想找两人聊天坐的地方都没有&拉肚子也没那个心情了。再说我堂堂高中生也争不赢那些大学生，他们也不容易，由其今年工作也不好找，还是死出来。想想今天出来一点收获都没就郁闷&。人也怪，有时候这心情就跟深圳的天一样老是让你意外，没想到这边也有摆摊的，下象棋的那里围一大推人，搞小吃摊的，手饰的。还有个最让我意外的，是挂饰鱼，每个小气包是密封的里面充的是含氧水装着一条小活鱼可以做挂饰，还有一种是用小QQ瓶装着这种是可以换水的，可以挂，很新颖，密封的可以活三个月，瓶装旁边他自己还写着一个牌子批发，电话啊地址啊都写在上面。我问了下批发价，记了电话。想想五一可以搞点这个到莲花山去卖玩玩。人倒霉喝凉水都倒稀，我就是这样，一回来就跑了几次厕所，一点本力都没有了。活着真累。四点又到华强北了，人还是N多，想想那小鱼要是放在这里卖该多好。电子广场北侧有个男的在那里唱歌拉着吉他好像是首我要飞的更高吧，前面照样是个聚保盆聚财的，这个卖唱的有点专业，（我知道在华强北会有很多意外）给自己挂一个彩色喷绘的广告，叫一米舞台，也没看清，大致是身残志不残，今天29岁，想找个MM共度一生，我盯着他足足有三分钟，他又能唱又能拉吉他还站着又没用捌棒，实在没发现有残的迹象。本想记下号以后交流下卖唱的经验，但实在是人多，我又怕别人误会，匆匆走过。今天的地下通道居然有人在那里摆摊，不知道是什么原因，上次来这里都没有，有折叠椅收纳产品，皮鞋，化妆镜，充气床。人太多，再加上人家生意好，我很难找个摊主问下那里的情况。转过来这边，有人在那里拍卖画。那个主持的家伙特能说，我就在那看了十来分钟，让我学不少东西。画居然可以那样卖。一张马的画，说是马到成功。一张九虎画说上山虎财源广进，下山虎招财进宝，山聚财，水聚气，仁者喜欢山，智者喜欢水，一张长城的图就说不到长城非好汉，到了长城真不遗憾，万里长城永不倒，小费一分不能少。每张图他都能说得把大家逗乐，就那么一会功夫收的钱不下于五千。佩服，要不是下雨，我还能多学点。今天就这么点事，写上。朋友们多给意见。
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头很晕，也累不晓得从何写起。咱程度不行，还是以流水的方式记下来吧。七点出门，打算八点到笋岗村拿小金鱼，九点可以到东门卖主小金鱼，中间走错路。八点二十到，他家伙可能在家摸鱼到八点五十才过来。二十个小鱼包，十五个小QQ瓶说那种小鱼不要放太阳下晒久，我准备不够，就带了几张破报纸，如果太阳太大，会被晒死，他们专业卖都是有那种小箱子。算了，回去卖。上次看到园岭小区那里有小学，直接拿起报纸就过去了。这个小区没啥就是卖菜的多，我看了看，到一卖老花镜的大哥那边摆上了，那大哥是说没事，你就在我旁边摆，说完还过来帮我把东西拿出来摆在地上，他一看就说我不行，哪能用报纸城管一来你就死翘翘了。我说是是，我头一次没经验，今天是试一下。看看情况。大哥说没事摆几天就行了。接着是老一套哪里人啊，多大啊深圳来了几年，有啥亲戚在这边啊。对面一个大叔是卖老鼠药和那种粘鞋底的胶。两人很好玩，一个叫对方老鼠药，一个叫对方眼镜，都以卖的东西称呼。（我下面也这么称）以前老傻傻的不出来以为老没见识子天下第一，现在才知道自己只不过是只在井下面的蛤蟆，没见识过就不知道啥叫能人。老鼠药大叔随口就编着小金鱼的顺口溜，大声地帮我宣传。我当时真没带笔脑子也不够使，说地是相当地到位，相当地压韵。眼镜大哥说，老鼠药你不要过来小心把小妹的鱼毒死了。老鼠药大叔回要毒也先毒死你啊。两人一直在那里评。在那里气愤很好，不一会我卖出一条鱼。前面还有个大哥是卖穿针器的，他是用那种二人传的方式叫卖，很吸引人，时不时的跟老鼠花大叔对上几句，他一句，老鼠大叔就对上一句都是用二人传，很就地取材，惹得满街人大笑，一早上就搞了百来块，说实话穿针大哥的那个东西实是没啥子用处。我别的没有只剩下佩服了。穿针大哥那里围了一圈老头老太太，他把他们忽悠的乐哈哈的，还心干情愿掏钱。使我知道这个世上没有卖不出去的东西，只有没有摸上蜂蜜的嘴巴。穿针大哥是山东人，他自己说十六岁就出来做生意，十八岁家里修房子他掏的钱，零二年母亲生病，房子卖了还借钱给老人家看病最后还是去了，自己一个人就走南闯北的卖东西好多年了。说广东人最坏，河南人最诈最不喜欢河南人，说自己坚决不结婚，谈到女人就一脸怪表情，死也不结婚。（据我分析有可能是被这两地方女人甩了。）我这边也卖了几个，本以为放学会好卖，但出乎我的意料，那些小朋友都知道这个，好多卖过容易死掉。很惨，情况不明就行动确实是个大大的失误，放学后我居然一个也没卖出去。最让我受打击的不是这个，居然过来问的小朋友都叫我阿姨，唉，我老了，我已老了还能干什么。穿针器大哥说，小妹我带你到那红岭小学那边去卖吧，那边人多。我说行。说完收了跟他一起去。真的聪明人就是聪明人，从任何地方都可以显得他聪明，他把别的货放在红岭小学这边一个家乐福超市门口的储物柜里存着，他到这边摆就拿这边货，去园林摆就拿存在新一佳储物柜里的货。这样走哪都是一身轻，轻松。能人啊！这边摆的人确实多，我里我不一一说了，写得太长也累人。这边摆的人多，有手链，算命的，菠罗密，牙刷夹子，小动物小白兔，等。我就在算命的旁边，狗屁想算我命骗我钱，开始说我是名牌大学毕业，&我说不是，后来说我不是名牌大学毕业，狗屁，居然是我老乡还能跟我说家乡话，家乡人太险恶了，反正跟他聊了会，没再理他了。另一边也是个大叔，大叔一直拿着小刀在雕什么，后来不雕了就一直跟我聊，他和儿子都在摆摊，说儿子昨天摆那个摆了一百多，说我卖鱼过时了，以前他卖过，不好养，最开始出来赚到钱了，现在不行。还提醒我要怎么怎么样注意鱼。问了我货的进价说我货拿贵。什么小包多少钱啊，鱼多少钱啊，饲料啊，确实是像他说的那样，唉，我又被人骗了。还给我说女孩子最好去卖发夹，很好的，男的卖不好，女孩子卖可以帮别的女孩子扎啊带啊，给了些拿货的经验，拿货卖不动的要能换货，还告诉我东莞的一个批发市场，说那里便宜。还有什么福建农贸市场。最近这两天他在搞蚕，说搞那玩意儿卖，晚上叫儿子在网上多义务批发，他们已经找到哪里有桑叶了，主要是卖叶子，说我想卖的话，就打电话给他。反正我也没想，多交个朋友多条路，交换了电话。正聊时，城管来了，我收不来，他帮忙给我收进去，现见没啥生意也就走了。再旁边也是我的一个老乡妹，老乡妹的东西较杂，什么钱包啊，手饰啊，袜子啊，一大堆。她以前在超市做收银员，不知咋地不做了，工作也不好找就摆这个。&&穿针大哥一直在那里表演他经典的二人传，走过路过的人都在笑，一摆小摊的都我哈哈的，是的摆摊很需要心情的。城管老是来，老乡妹说荔枝公园那里有人，提出和我一起去，我说行。这边确实好一点，一去就卖出一个，旁边又是一个湖北的搞算命的骗子，问我来多久，我说才来，完了就说他那里有吃的有住的还是什么狗屁香港易彩金融投资中心&什么研究员&专家&狗屁东西，你要说我张名片骗我就骗吧，名片也没有，说什么认识他是我的幸运，说给我找个事决比摆摊强，（我是知道地，骗子嘛，专门骗些刚来的不熟悉这里的小女孩）问我住哪，我说布吉十元店，结果郁闷&他说他在布吉，其实我不在布吉，他一定问我在布吉哪，我说我不告诉你我住哪，一十元有啥好告诉的。居然说我可以去他那里住，吃的免费，没钱了可以找他接济下。神经，别的不说，天上掉饼的事我还是知道的。砸不上你就砸不上，砸上你就砸死。还留了电话叫冯柏人&，妹子们一定要小心骗子，警惕性一定要高。必竟都在外不容易。老乡妹也卖了几个，没人就坐在那里聊，到了四五点心急，我说我不卖了回去了，她安慰我说头次是这样的，不要心慌，听了她的话我又等了会，&那边卖水果的大哥大叫城管来了，她说我也不卖了回去了，反正城管来了。我说好，我也回去了。过马路一个抱着小孩的女的赶着买了两个。但我还是没心情卖下去，很沮丧，到公园大门那里送了个给一个小女孩，还送了一个男的，他很奇怪问我为啥送，我说我卖不出去了，没心情卖了，他说你到多久，我说几天，他说东门那里人多，你不知道那里，我带你去那里卖，我笑了下，摇摇头。经过荔枝公园后门有两女孩子在那里摆，一个卖苹果豆牙就是那种放车上叶子自动摇的，还一个是卖贝壳饰品。于是我也在她们旁边摆了起来。那个贝壳饰品好卖，好多人看，我这个不行，我在那里半天才卖出一个。而且那个女孩子好会说话。她说她白天上班，晚上出来做这个，问我白天是不是在上班，我红着脸说我边摆这个边找工作，现在工作不好找啊。反正也是随便聊了下。我看实在不行。又到园林那区那里卖了一个五块钱的。就回住的地方了，数了下钱一种五十六块钱。亏了，还亏了我一天的时间。总结：1、拿的货尽量要能退，不能退起码要能换货，换高价的货再补点钱换低价的多换点货。2、要能把握住货，像我拿这鱼就没保障，很容易死，这不像那个什么耳朵啊，包啊是死的可以老放，卖的压力很大，你不理解那种边卖边看着有的鱼掉的心情。3、无论卖什么都靠一张嘴，还要有一个精明的脑子。我还有待修练。自我安慰，练个心情，练出心境，多认识摊友，多交流，娱乐也有娱乐圈，摆摊也有摆摊圈，得慢慢的融入到这个圈里边来。感谢帮助过我的朋友。世界如此美妙我却如此暴躁，这样不好不好。
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自己水平有限,上网也不方便,反正每天记点也没时间改下,望朋友们多多谅解
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MM太棒了！很想交你这个朋友
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MM很油墨.期待下文哈.
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GOOD&LUCK！
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写得不错，呵呵，很生活很有趣
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写的很务实，虽然语言不华丽！MM一定会成功的，你要加油哦。我好佩服你的勇气哦，这是一个很难得的经验。那个鼠标很好玩，你应该在网上卖卖呀。可惜我们老板不会说我们上网的事情~~~
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很多大老板都是从摆地摊开始的哦,冒号,加油!
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有意思。继续关注！
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冒号,杰哥来看你啦,到华强北练摊,如果没钱吃饭就找杰哥,我请你吃热干面.
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加油！相信你一定会成功的！祝你好运！！！
& 我地摆摊路上
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