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好加芬：线下实体店优势依旧，占据销售主流渠道
随着电子商务的发展，网上购物已经慢慢地从一个新鲜事物逐渐变成人们日常生活的一部分。网购正冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，足不出户就能买到想要的东西，还可以节省时间和金钱。于是化妆品行业开始有这样的论调，经营线下终端实体店面没有未来，做电子商务才是王道，线下终端实体店面终将被电子商务取代。 事实真的是这样子吗？在行业沉淀了五年的化妆品连锁加盟品牌好加芬结合市场前沿资讯和全国各地加盟代理商反馈回来的信息，认为虽然当前电商发展很快，这一点不得不承认，但化妆品实体店优势依旧！据业内不完全统计，目前我国化妆品店有16.5万家，化妆品店渠道的销售额已经占到整个化妆品市场的三分之一以上，过去十年，线下实体店已经成为继百货店、商超之后化妆品销售的主流渠道。在一些发达国家，线下渠道所占的比重还要大得多，比如在香水之都――法国，这一渠道的市场份额占到70%左右。
在中国化妆品市场，专营店正在以近30%的年增长速度快速发展，在一些二三线区域化妆品市场，专营店的份额甚至达到了60%。调查数据显示，从二十一世纪初起，国内化妆品线下专营店一直在高速增长。到2009年，化妆品专营店数量达到15万家，而随着专营店数量的增加，其销售额在化妆品市场所占的比重也在不断变化。 在中国，女性是化妆品消费的最大推动力，一份关于女性网购情况的调查数据显示：虽然目前网购市场很火爆，但是也还有很多消费者没有参与进来。在调查中网购和从来不网购的女性消费者各占一半的比例，而且选择在网上购物的女性并不是任何东西都从网上购买。特别是化妆品，参与调查的人表示，比起网购，她们还是更喜欢到实体店购买自己想要的化妆品，虽然现在网购价格较实体店便宜，但她们想要的是实体店给到她们的服务和体验，她们始终认为，实体店更专业，到实体店购买化妆品更放心，更有品质保障。 以上调查和统计数据显示，即使是在电子商务快速发展的今天，化妆品线下实体点以其独特的特点和模式，有着电子商务无法超越的优势。 专营店选址灵活，消费便利 随着消费者能力的提升，化妆品消费意识的成熟，化妆品成为了人们的日常生活用品，人们越来越追求购买的便利性。专营店因为单店面积要求不是很高，在各类商圈中可以灵活选择经营地段，满足消费者追求便利消费的需求。 专营店产品丰富，针对性强 通常情况下，这类专营店主要经营化妆品，相对于百货、商超更具专业性。店内可以集中各种品类和品牌的化妆品以满足消费者的不同需求。同时在产品结构选择方面也更机动、灵活，经营者可以根据当地的市场、季节的变换和消费者特点随时调整策略。 专业的服务和指导 作为封闭式的终端，大多数专营店有充分的时间、空间与顾客沟通，提供更多的产品售前、售中、售后服务，提升产品的附加值，与顾客建立良好的客情关系，培养消费者的忠诚度。 相对于其他销售渠道，化妆品专营店的规模优势更能吸引消费者进店消费，众多品牌的入驻也让化妆品专营店的品类更加齐全，消费者也有了更大的选择空间。很多专营连锁都推出了自有品牌，形成品牌的核心竞争力，更能培养消费者的忠诚度。 目前，中国化妆品专营店终端品牌仍然在加速，领先性的品牌已经在全国布局，一些具有实力的品牌开始实施新的扩张计划，以深圳为总部的好加芬启动新时期的战略目标，全国性战略布局开始加速； 在拥有成熟直营体系的基础上，2014年好加芬拟定新的战略计划，不再紧紧停留在直营拓展，还将引入连锁加盟体系，使两者互利互生，同时，在品牌建设、销售网络及运营模式等方面进行休整，全面优化公司结构，保持并提升好加芬领先的竞争优势。 2014年首推加盟连锁，将数十年成功运作经验充分运用到市场中，帮扶加盟商成功创业，形成企业的核心竞争力。而对于新增加的这部分价值，作为与客户直接接触的加盟商们则有着更为真实的感受，连锁加盟模式还是不变的模式，不一样的是，好加芬在店铺管理和人员培训方面都有着成熟的经验，不同于为了招商而招商的企业，好加芬切实从加盟商角度考虑问题，在夯实自身基础上，还从品牌定位、产品、渠道、推广及服务方式等多方面形成差异，这也是好加芬实现盈利模式差异化真正的魅力与机会所在。 化妆品连锁加盟，看过好加芬再做决定！
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大家好，我是胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘，专注于微营销！
企业家应用心理导师，营销资本策略实战落地专家丁浩然老师说：
2014年，微商风声水起，许多微商赚得盆满钵满。2015年，进入后微商时代，竞争激烈，微商们何去何从。前微商时代，赚的是机遇，因为没人做，你做你就赚。后微商时代，赚的是智慧，做的人多你就做到其他人做不到的，做和其他人不一样的，你仍然能赚，而且大赚特赚。
微商发展到今天这个地步，不得不说，大部分赚了个盆满钵满，然后集体进入了瓶颈期。还有很大一部分新手是无所适从，甚至是刚一来就进入了瓶颈期。按上家说的方法，都是以前的实操经验，但是现在就是没有效果！怎么办？
就像丁浩然老师所说的，做的人多就做别人做不到的事，依然可以赚钱。很多微商忽略了淘宝，因为害怕中差评，有些微商产品甚至从不在淘宝销售。淘宝技术含量说高不高，说低不低。还有就是忽略了实体出售，只有一部分拥有实体店的店主做了微商才把自己产品放店里。而那些没有实体店 的朋友，就只是自己囤货，方便朋友来看货，却忽略了把自己的产品进驻到别人的实体店里，实现双赢。
淘宝也不是一句两句说的清的，有兴趣的朋友可以私聊我。今天给大家分享一下如何让自己的产品入住实体店！这个是很落地的方法，实操也简单。
如何让我们的产品进驻实体店？
1.店铺种类选择是一门学问 什么样的实体店适合微商产品
2.上门推销需要做的准备 入住实体店的技巧
3.产品类别选择 以及进店的时间把握
4.谈判技巧 沟通能力
5.如何做好后续维护工作
1.店铺种类选择是一门学问
我们需要有选择性的进驻实体店，那么有哪些店铺可以进，哪些店铺需要避开，下面我们就来做一下系统分析。
先来说下应该避开哪些店：化妆品店是最需要避开的，因为他们做的是长线知名品牌，只有这种类型的产品才能够在专业化妆品店销售的好。比方说你去逛一家专业化妆品店，人家店里卖一些你不知道的牌子你会买吗？
你去推销大品牌的东西，人家会觉得你一个个体户卖的是假货，他们专业店铺都会有正规公司的供货渠道。如果你去推销不知名的牌子，人家更不会多看你，小品牌他们不会上架专柜的，你去大型化妆品店里有见过人家卖打底嫩红DD霜的吗？
再就是避开格子铺，大家应该都了解格子铺的经营方式，那就是赚取租金，而我们去推销一般都会选择铺货销售，那么你去告诉他，我把产品放在你这里代卖我给你提成，人家的第一句话就是no，因为如果格子铺能这样代卖谁还给他们租金呢？
然后我们讲一下最容易进驻的店铺：首选美甲店！本身我们做的是护肤，关于女性的一些产品，美甲店就是最容易汇集女性的店面。而且护肤和做指甲不冲突，大部分美甲店老板还是乐意铺货的。
然后是服装店，道理同上。作为消费者而言，爱美的姑娘不会拒绝护肤品，作为销售者而言，不会放弃任何一个赚钱的机会，何乐而不为呢，只要你的口才好，能够打动老板，那么铺货是轻而易举的事。
2.上门推销需要做的准备
去推销总不能空手而去，只带张嘴是不够的。再伶牙俐齿的人去推销也需要让别人看到你的诚意，那么产品试用装就是必不可少的东西。不要说我的一个产品很贵，试了不买怎么办。如果别人不试试，怎么了解产品的质量，毕竟进驻自己店铺前了解这个产品的品质是应该的。还需要提供的是产品的宣传海报，多大都行，个人建议A4纸大小就好。
3.产品类别选择
要尽量选择一些普及的牌子，也就是大家都听过的。不在实体中火爆，也至少是微商里人尽皆知的。小有名气的产品对于进驻实体店有很大的推动力。再就是快消品，所谓快消品顾名思义就是使用速度快的产品，比如面膜，每天都要用，能够增加循环购买的次数。
大家要知道，女人爱上一个东西她的消费速度是惊人的。就像我用了二十几年的郁美净，现在也是，只要郁美净有的产品就绝不用其他牌子的。
最后就是市场空缺性要抓好，选择有独特性和卖点的产品。这样才能在各种产品中脱颖而出。现在面膜产品很多，市场已经饱和。那么我们选择做的产品就是Smooth Du山羊奶天然皂【薇Vivien127】，它的独特性就是2周美白一个月祛痘，而且对皮肤温和无添加，这就是它的产品卖点，所以这样的产品何愁不好卖呢？市场上美白祛痘产品也很多，但是无添加的却仅此一款！
4.谈判技巧
进门后不要先介绍产品，这样会降低印象分，进门后要把你的脸皮扔在门外。拼命的夸他，聊点东西，比如：最近生意怎么样啊姐，我看咱这装修的不错，挺好看的，肯定花了不少钱吧，诸如此类的。然后转移话题，在她不忙的情况下，开始说产品，让她试用。
最开始如何去谈这点很关键，不要告诉他从我这拿几盒多少价位，她会觉得你是疯子，有病。那么咱们应该怎么说价格呢，我产品放咱们店里不需要进货，就是属于代卖，价格按照代发价格就行。免费的东西谁会拒绝呢，告诉她可以卖多少钱，留给她足够的利润空间。
一定要抓住对方贪便宜的心理。我没要你囤货，只是把货在你这里摆着，又给你优惠价。你卖多少都是你多赚的！一定要抓住对方贪便宜的心理去洽谈。
比如美甲店，要选择一些基本没有卖微商产品的店面，或者是一些没有很多竞争产品的店。和她聊一会然后就可以切入主题【姐，我见其他店里都有卖些网上的产品，咱们店里怎么没有摆呢】
然后她肯定是会告诉你为什么没有摆的理由。一般不外乎这几点，1、店里空间有点小，2、我怕东西质量不好。
然后解决方式第1点【不会啊，就一点空间就够了】然后抛出利诱。
第2点，怕产品不好这点特别容易解决【姐就不懂了吧，我就是做的微商，咱们县里我也合作了两家，东西很不错，卖的很好】
接着就是试用的问题了，比如小东西，当场能看到效果的。
因为我对其他产品不是太熟悉，所以我这里拿我们Smooth Du山羊奶天然皂做例子，你就让他试用让她看效果【姐，你试试咱这个产品，工商局都能查到备案的】
一般的呢，只要她肯试用就成功了一半，接着和上一个情况一样，利诱。实体店价格一般偏高，你可以给出建议零售价，只要利润他觉得可以，那就成了。
咱们第一步进入最大的优势【铺货】我讲了无数次。不要让他们前期进货，不了解市场 一个随便来店里的人推销的货 就让他拿 那是不可能的。
那么【铺货】什么叫铺货呢，前期我不收一分钱，只是把产品放在店里，赚的钱都归你，我只是收我应该收的本钱。也就是本钱我出，你只负责卖就好了，只要销量上去了还怕她不找你进货么？
进店时间的把握也很重要，首先我说下 去美甲店几点去比较合适，中午12点，1点左右，因为当时顾客少。或者说饭点人少。人少的时候时间多，便于沟通，要是你去一家店里，老板员工都忙着生意，谁会搭理你呢。那你要是深更半夜挑人家下班那个点去，都忙着收拾东西回家吃饭还是没人理你。
所以进店时间也要把握好，并不是随随便便挑你有空的时候就去的，一切都要按照人的心理以及空闲时间去推敲。
再者就是回访了，1天太短，1月太长，最佳周期是1周。你如果每天都去她会觉得，这是要监视我啊，东西不咋地吧。如果1月去1次她又会想，这产品靠谱么扔这里就不问事了。
综上所述，1周去1次最靠谱。
5.如何做好后续维护工作
如果你上面都达到了，恭喜你离成功只有最后一步了，如何让她反转找你拿货。
首先你得让她觉得这个产品利润可观，拿货价格肯定比代卖低，当然这点你要不着边际的透露给她。她的销量达到一定水平的时候，首先是价格问题，这时候你不要想着多赚一点是一点，平常心对待，给他合适的价格。
看一下授权表格出了多少货就给他相应的价格，不要想着淘宝标价都很高你就可以抬高一点卖，人都不傻，尤其是生意人。他在问你价格之前一定会货比三家。所以实在一点，报价格的时候学会控价。
让别人感受到你的诚意，他就会喜欢上你这个人，也喜欢上这款产品，那么赚钱就是细水长流的事了。还有我觉得胆小的一些小伙伴，你不要觉得被拒绝是一种失败，这就是一次经验，为第二次进店做准备。在这里，心态必须要好，被拒绝是正常的。
可以说我跑的店都成功了，为什么，有的店我跑了不止一次 。
傻逼一样的坚持，总会看见牛逼的结果，如果拜访成功率是1%，那反复100次至少成功一次的概率是63%。计算方法，成功率1%，失败率99%。尝试100次，全部失败概率为99%的100次方约37%，至少成功一次即63%。看似不可能的销售在反复拜访中成功率会不断提高！
最后所有实体店都拿下了，你的产品还愁没有销路吗？还会被人称作传销吗？因为我们的产品被终端消费者消费了，就不可能是传销了！这样在线上宣传的时候，还可以拍实体的柜台照片，彰显自己产品的实力！线下实体宣传，增加信任感，线上强势，不愁代理不愁客户！2015继续飞！
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杭州市271初中数学学案研究室主任
擅长微创手术治疗胃肠肿瘤、肥胖、糖尿病、食管返流等疾病。
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