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贡献者：Redbird
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&2006-, All rights reserved.江苏南京理工大学科技园
关于海略特印及其防伪防窜货项目 一、概述 1 项目概况 1．1 项目名称：防伪防窜货软件\标签等数字化管理产品 1．2 项目承担单位：南京海略特印有限公司 1．3技术支持单位：南京理工大学 1．4 合作形式：合作开发与推广 1．5 南京总部：南京理工大学105教研室以及南京理工大学科技园A028。 2 企业概况 2．1 企业简介 南京海略特印有限公司，主要与南京南理工、中科院软件所紧密合作，以高校科研机构为技术依托，专业从事防伪防窜货、防伪防窜货系统及智能电子标签技术研究开发与推广的高科技企业。下设负责软件、数码的华夏防伪网和负责标签加工的南京标都包装有限公司。 公司一直坚持“技术好服务优价更低”的经营理念，承诺在全国范围内所有产品一律执行最低价，在行业内以其与众不同的营销策略，为名优企业提供产品数字化管理方面的服务。 经营范围主要包括：产品数码密码条码管理系统、防伪防窜货系统、数码密码条码印刷软件、防伪版纹设计软件、可变数字生成打印软件、短信查询系统、企业呼叫中心、400电信增值服务产品、便携数据采集器等。 公司拥有全资数字标签加工厂，具有日产200万数码标签的能力，能够及时保质保量地满足客户的制作需求。2．2 人员情况 A、 员工总数：38人。其中，负责技术的博士2人，研究生1人，大学以上学历3人，负责客服的5人，生产管理2人，销售3人，生产工人22人。 B、 公司技术力量雄厚，专业技术工人占80%以上。 2．3 企业资产状况 1、注册资金：海略特印100万元；南京标都包装50万元。 2、实际投资：海略特印40万元左右；南京标都包装40万元左右。 3、业务情况：全国各地代理100家左右，采用我们技术产品的企业4100家左右。 4、销售情况：2008年预计年营业收入总额：560万元。其中，海略特印年销售防伪防窜货数码6亿左右，营业额80万元左右；南京标都包装年加工数码标签2.8亿左右，营业额480万元左右。 5、2008年预计年税后利润总额：100万元。其中，海略特印42万元左右；南京标都包装50万元左右。 2.4 经营范围包括：☆软件产品：数码防伪系统、防伪防窜货系统、数码防伪印刷软件、防伪版纹设计软件、可变数字生成软件、便携数据采集器、短信查询系统、促销系统、积分系统、企业呼叫中心。☆防伪标签：数码防伪 / 激光防伪 / 荧光防伪/温变防伪 / 变色防伪 / 印钞防伪 / 滴水防伪/微缩文字防伪 / 蒙片检测防伪 / 水溶线防伪／重离子防伪／双卡解析防伪／电子标签／真空镀铝／防复制镭色防伪膜／水印防伪／安全线防伪/易粹纸防伪/多重防伪。☆特种印刷：可变数字打印、喷码、丝网印刷、防伪包装、防伪票据☆彩色印刷：书签、DM、彩页、海报、宣传册、联单、便浅、各类不干胶制品☆纸品加工：标签、标牌、吊牌、奖券、刮刮卡、各类服装辅料 二、项目开发的必要性 1 项目提出的背景和依据。 实践表明，要想很好地解决企业产品数字化管理方面的问题，必须在思维方式上有个根本变革。我们通过对现有市场调查和研究，经过不断的论证和实验，最终确定了建立一套大型的通用的网络服务器版的企业商品信息数码密码条码管理追溯系统，将管理部门行政职能、商品信息管理和企业市场销售与管理等环节联系起来。 具体方法：采用数字技术、通讯技术、密码学原理，由计算机随机产生没有任何规律的变长密码，然后把生成的密码印制在企业所需的商标、包装或直接喷印在产品的表面，从而使得每一件商品都具备一个独一无二且只能查询一次的信息编码。给每一个合法产品一个合法产品一个身份号，消费者可以通过电话或INTERNET等查询，以确认每一个产品的身份。 2 国内外同类项目的应用情况。 目前，国内外有这样需求的企业很多，而国内做类似技术产品的一般都是简单的单机版，普遍的应用成本较高，功能也不很完善，安装和使用的局限性很大。 3 该项目开发与投入使用后，企业将在企业商品信息数码密码条码管理方面独树一帜，并将取得良好的社会效益和经济效益，从而让企业得到快速的发展。 三、我们在项目方面的核心优势： ◆ 高校学术研究成果和国家机关证照特印技术完美结合，具有源源不断的技术升级创新能力。 ◆ 总部库存40多种当今市场上最前沿的数码密码条码管理与处理技术，其中，有8种属于自己独占性或专利性的技术，可以实现任意组合。 ◆ 我们的800查询系统电话费用采用包月付费的特殊消化方式，加上高校科研机构技术和人才优势，直接将课题研究成果推向市场，技术和营运成本十分低廉，。 ◆ 承袭高校和国家机关证照制作特殊产品要求一贯严谨务实，安全第一的工作风和经营理念，是确保品质稳定和保密安全的有力保证。 ◆ 拥有自己独立自主的防伪印刷加工基地，可以大大地降低防伪防窜货标签制作成本，缩短交货周期，满足食品药品智能监管中心对企业既快又好的服务承诺。 ◆ 公司与代理商之间实行会员制管理模式，全程协助启动市场 （1） 提供网络服务器版的企业商品信息数码密码条码管理追溯系统硬件和软件的投资。 （2） 负责系统终身免费维修、维护和升级换代。 （3） 定期和不定期的技术培训，营销指导。 （4） 指定专员全程协助与开拓市场。 （5） 提供统一的对外宣传资料。 四、网络服务器版的企业商品信息数码密码条码管理追溯系统的应用功能 1、保真防伪。通过为每一产品注册一个身份码，系统的市场动态信息监控作用能够贯穿自商品出厂到运送到分销到商品的最终消费者的整个过程，可以从根本上假冒商品的侵袭。 2、打假举报。通过查询系统及消费者举报，可以迅速得知假货出现的地区，为产品的专卖管理和行政执法提供科学依据，有利于执法部门的主动出击。 3、物流监控。系统能为企业提供覆盖全国的信息网络平台和商品营销动态信息的基础数据，为企业的商流、物流、信息流的有机结合提供了基础信息，并能制约经销商窜货、越区销售等不良行为，从而为产品的区域总代理提供了行之有效的管理手段。 4、辅助管理。包括市场调查，产品促销，收集制定、修正市场营销策略的信息，为社会化物流配送服务提供信息资源等。 5、广告宣传。可在查询系统中插播企业广告，宣传品牌、保护品牌、塑造企业形象，提高企业知名度和产品知名度。 6、执法部门的好帮手。系统能够为政府相关部门的防伪打假提供先进、快捷、低廉、可靠的服务措施。使政府监管部门能于第一时间掌握假冒商品的市场动向信息。 五、项目的技术可行性 创建网络服务器版的企业商品信息数码密码条码管理追溯系统，将从根本上改变以往防伪公司的传统做法，依靠南京理工大学强大的技术背景，我们将为企业提供技术最先进，成本最低廉，查询最方便的服务，从而使本项目一定能够获取良好的社会效益和经济效益。 （一）可行性分析 1、先进技术优势 系统具有技术优越，应用成本低廉，售后服务完善等特点。 （１）可以根据自身需要配置生码系统与验码系统，更方便，更实用、更经济。 （２）支持多种查询方法：电话、上网、手机短讯、呼叫中心等。 （３）企业、消费者使用成本低廉。 （４）安全可靠，更多功能。 2、成熟营运策略 公司以前做过类似项目，已与许多政府职能部门及大型企业建立良好的合作关系，形成了整套成熟的商务运作模式和市场营销策略，一经合作，我所便提供全程无忧的售后服务和永久跟踪协助工作，包括技术培训、业务培训、市场拓展、价格策略等。 3、市场潜力巨大 ●这个市场的潜力有多大？2000万用户！ 2006年6月国家统计局和国家工商总局的数据公布：全国共有10余万个大型企业，1163万个中小企业和近3000万的个体商户。3-5年内，中国各类企业总数将达到5000万以上。 ●这个市场的空间有多大？100亿！ 在这个假冒伪劣商品泛滥成灾的时代，绝大部分企业都采用了一定方式的防伪，可以毫不夸张的说，几乎所有的名优企业都有防伪的需求。 ●如果每年有100万个企业入网采用海略标都防伪技术，按照每个企业防伪投入1万元/年计算。 那么，这个市场空间将达100亿！ ●这个市场的前景有多久？持续到永久！ 这是一个已经全面普及的市场，目前市场上没有采用任何防伪措施的名优商品，几乎没有！ 这是一个极度迫切的市场，当今世界还没有一种一劳永逸的防伪办法，我们却有不断创新不断完善的解决方案。 所以，更好重要的是，只要客户这次找你，下次就还会找你；客户今年找你，明年也会依然找你！ 4、[代理商零风险事业] ●投资风险“零”：这是一个无须投资即可创业的项目，代理只需拔电话给我们，剩下的便由我们向代理提供一对一的协助盈利服务。 ●市场风险“零”：这是一个没有淡季的操作平台，完善的管理机制，把“窜货”“捣价”掐死在摇篮里，进可攻退可守的业务政策，为代理创造宽松的选择空间，代理想做多大就能做多大！ ●技术风险“零”：名牌大学，证照厂为背景的技术研发后盾，全方位超越的技术解决方案， 不断推陈出新的实用专利，令代理的防伪事业无任何后顾之忧。 ●营销风险“零”：擅长市场爆破的营销中心，高度职业化的营销团队，先进实用的客户关系管理系统，经常性的业务经验交流，灵活多变的政策支持，确保代理商市场开拓畅通无阻，短期内挖掘大批客户群，迅速占领市场。 ●品牌风险“零”：华夏防伪网作为全国第一家防伪连锁机构，随着各地代理商的风起云涌，将以最快的速度在中国防伪领域掀起一场彻底的行业革命，2—3年内便将成为国内最有影响的防伪品牌。 5、[样板成功，欢迎克隆] 全国几十个成功样板市场，成熟的操作思路，详尽的营销方案，环环相扣的公关宣传策略、24小时热线解答，源源不断的盈利模式，任代理随意成功克隆，不断协助代理实现财富和事业的升级。 附录： 1、[华夏防伪网部分公开数据] ◆ 2003年11月，南理防伪研究所负责人江剑博士与海略防伪公司创办人在南京理工大学105教研室精心建造了全国联网的第一套数码防伪防窜货系统，至今已经5年时间，系统从来没有出现任何技术故障。◆ 2003年，南理海略防伪公司先后与南通、徐州、盐城、甘肃、烟台、威海等20多个省、市的质量技术监督局建立合作关系，大力推广数码防伪技术。◆ 2004年初，南理海略防伪公司全国最低价对外批发800防伪码，把数码防伪这一高深莫测的专业技术产品简化成为一种人人都可以灵活操作的傻瓜型产品，为数码防伪的快速普及提供了最核心的原动力。◆ 2005年，南理海略防伪公司企业得到了快速的发展，至今两年多的时间在北京、陕西、广东、常熟、福建成立了5个分公司，发展了96个办事处（或代理商），已经为3060多家名优企业提供了防伪防窜货方面的技术服务。 ◆2005年10月，南理海略防伪公司以高校科研机构为技术依托，合作创办了集防伪防窜货标签、专业证照、防伪票证、特种包装、丝印移印、智能电子标签设计与制作于一体的综合性特种印刷企业 —---江苏光彩标都证照磁卡印刷有限公司。◆ 2006年3月，南理海略防伪公司与常州商检局合作，成功承接了检验检疫局立项的进出口木质包装标识防伪技术科研项目研究与开发；◆ 2006年10月，南理海略防伪公司最新开发研制的智能电子票证综合管理系统在南京地铁二期工程成功应用，开创了电子标签（RFID）技术应用的新局面。 ◆ 2006年11月，南理海略防伪公司与江苏光彩证照磁卡印刷有限公司合作的智能电子票证综合管理系统项目，受到了2008北京奥运会门票组委会的高度关注，并且应邀参加了在中国防伪技术协会举办的奥运会门票技术征集演讲会，使公司的技术和管理又跃上了一个新台阶。 ◆ 2007年1月，南理海略防伪公司在郑州合资成立防伪标签加工中心----河南畅祥防伪印刷有限公司正式投产，迈出了大规模对外合作经营的第一步。 ◆ 2007年5月，南理海略防伪公司在顺德创立现代化数字标签加工中心----广东标都特种印刷科技有限公司正式投产，大大提升了公司的生产加工能力。 2、[华夏防伪网快速崛起的理论***] 华夏防伪网 推出的全国最低价大市场批发概念的对外发放800防伪码，对防伪行业最大的贡献在于把数码防伪这一高深莫测的专业技术产品简化成为一种人人都可以灵活操作的傻瓜型产品，为数码防伪的快速普及提供了最核心的原动力。再则，华夏防伪网把数码当作印刷原材料对外大量批发的营销策略，也给我们许多正在苦苦需求投入少回报高的创业项目的朋友，提供了一个可以充分利用自己的资源优势自助创业的绝好平台。 3、[华夏防伪网专业做渠道的灵感源泉] 华夏防伪网创始人本身来自社会最底层，经过10年的打拼才一步步走到今天的，所以更理解那些想自己创业的热血青年的心态： 　　一、 人人都想做老板； 　　二、 大多数人没有什么钱； 　　三、 希望做只赚不亏的生意； 　　四、 希望有源源不断的赚钱项目。 　　根据这样的群体特性，公司制定了很适合这个项目的运作的整套方案： 　　一、 在全国范围发展代理商，每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板； 　　二、 所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给我，这就解决了没钱也能做老板的问题； 　　三、 因为无须投资，自然不存在风险；而因为我们把各种优势资源进行最优化的整合，成本低廉，所以代理商的利润也就比较高； 　　四、 我们主要是与南理工合作，做学校课题研究的项目，大学的科研项目是不断推陈出新的，永远有做不完的事情。 4、[海略经营哲学] 　　◆ 企业定位：技术原材料提供商。 我主要充分发挥高校人才和技术资源优势，不断推出新技术新产品。但是，我不一定投资生产，主要以外协加工或直接卖核心的基础技术为主。 　　例如，目前市场上很流行数码防伪技术，大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍，一般是买成套的防伪系统回来，然后利用系统生产的数码印刷标签，再卖给有类似需求的客户。这样做往往要承担很大系统维护成本和电话查询费用的成本。而我的做法是建立一个大型的数码供应系统，并以最优的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议， 然后我专门以最低价给各个防伪公司提供数码。 　　◆ 企业经营理念：把企业做小，把品牌做大。 来过我公司的朋友都知道，我公司总部不超过20个人。而且就是这20个人，也都是没有底薪的。我们公司内部也实现商业性质的合作关系，每位员工自己都相当于是该岗位的老板。实践证明，这确实是我现阶段最有效管理措施，它不仅仅我公司的发展很快步入快速发展的快车道，而且使公司每个员工不论是在个人能力方面还是个人收入方面都得到了突飞猛进的提高。 　　目前，我们全国已经60多个代理，今年的目标是至少发展到100家代理商。其中，有许多代理商比我的总部还大，实力也很雄厚。因此，当有人问我公司有多大时，我常常笑称我们全国都有代理，你说有多大就有多大；而因为我们公司员工实现无底薪制，某种意义上也可以说我其实只是一个光杆司令！ 　　◆ 企业利润观念：代理利润最大化，企业市场最大化。 　　这是一个很现实的时代，大家凭什么愿意跟着一起干，这是企业负责人首先要面临的问题。于是，我在绞尽脑汁把各项成本降到最低的同时，在我们产品价格体系备注栏里，我加上了这样两句话：1、利润最大化原则：能卖1万决不能只收8千；2、利润最小化原则：如果这个客户有特别的意义，就是亏本也要拿下。当然，行动的前提是我一定给我们的代理以足够的后台保证。 　　◆ 产品竞争策略：最好的技术最好的服务最低的价格。 　　如果我们真的做到了最好的技术最好的服务最低的价格，这样的产品你想不畅销都不可能。 　　◆ 企业发展战略：全国连锁经营 同享优势资源 共创强势品牌 　　 5、[与代理合作要点] 代理就是我方给代理最低价格，代理自己去做市场，定价卖多少自己决定，卖多少得多少，营业收入完全归代理自己自由支配。我们会全套的资料和样品，其中营运手册里面有详细说明。以下是简要说明。 1）做代理的办法很简单，我们提供你全套的工作资料和实物样品，以及业务指导手册等，作为代理商的技术支持中心、售后服务中心和后勤保障中心，在合作过程中我们将提供全程无忧的技术解决方案和全国绝对优势的业务政策支持，并提供盖好章的授权书、合同、收据等有效工作证件，代理商只需一心一意做业务就可以了；而每个代理商也可以说本身就是自主经营独立核算的老板； 2）作为高校联办的专注防伪的高科技企业，我们在技术方面优势明显，市场上绝大多数的防伪技术产品我们都能够提供，防伪标签产品的质量更是国内一流； 3）我们的企业定位是：技术原材料提供商。作为全国最大的纯防伪数码供应商，价格定位为绝对的全国最低价； 4）我们的企业利润观念是：代理利润最大化，企业市场最大化。我们将一定会保证代理的利润在百分之百以上; 5）我们的产品竞争策略是：最好的技术.最好的服务.最低的价格。我们的产品绝对有实力冲击其他厂家提供的防伪技术产品； 6）代理的报酬就是我们给出有绝对竞争力的产品底价，代理商卖多少得多少。 7）所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给公司结算，这就解决了代理商没钱也能做老板的问题. 6、[海略的一千零一夜梦想] 一、计划时间：日----日。二、计划天数：1001天三、终极目标：1）防伪数码全国销量第一2）防伪防窜货以及相关软件全国销量第一3）纸质刮开防伪标签加工产量全国第一，综合防伪标签加工产量全国前三4）行业综合实力评比全国前三5）申请专利15项以上6）让海略成为中国驰名品牌四、定量目标（2011年）1）年防伪数码销量30亿码以上2）年软件产品销量100套以上3）年加工防伪标签33亿枚以上4）年开发新品5个以上5）年申请专利5个以上五、阶段目标实施计划一）日--日1）防伪数码销量8亿码2）软件产品销量20套3）加工防伪标签总量2.5亿枚，其中南京公司加工防伪标签1.5亿枚广东公司加工防伪标签1亿枚4）开发新品5个5）申请专利3个6）注册商标2个7）通过技术评审8）申办防伪印刷生产许可证二）日--日1）防伪数码销量15亿码2）软件产品销量40套3）加工防伪标签总量10亿枚， 4）开发新品6个5）申请专利6个6）注册商标1个7）南京总部办公楼正式启用8）新增标签加工设备4台9）南京标签加工车间面积新增1000平方米10）将中国防伪在线做成防伪行业最有影响的门户网站三）日--日1）防伪数码销量24亿码2）软件产品销量60套3）加工防伪标签总量23亿枚4）开发新品8个5）申请专利6个6）注册商标1个7）南京总部技术研发大楼正式启用
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