雅路产品销售蓝翔为什么这么火好。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-09 03:30 标签： 蓝翔为什么这么火
为什么国美苏宁卖的电器产品比专卖店里的贵 销售额还是这么好啊 它们是怎样获得这么大的利润的？
为什么国美苏宁卖的电器产品比专卖店里的贵 销售额还是这么好啊 它们是怎样获得这么大的利润的？
如题，为什么国美苏宁卖的电器产品比专卖店里的贵 销售额还是这么好啊 它们是怎样获得这么大的利润的？
我就是国美的员工，其实很简单，就是疯狂的广告，加上品牌，加促销。
活动搞的好欺骗不懂的人买5000远就送2200的东西其实5000在外面能买3样在那里就只能买2样然后送2200远的东西，比如话费什么的。反正羊毛不会出在卖家身上这点你要知道。（责任编辑：霍兵）谁能帮我把下面两题题目算一下,解释一下为什么这么算.我知道怎么算但是算下来的结果和书上的答案不一样（一）伟达公司09年共实现税前收入总额1800万元（其中包括产品销售收入1600万元,国库券利息200万元）发_百度作业帮
谁能帮我把下面两题题目算一下,解释一下为什么这么算.我知道怎么算但是算下来的结果和书上的答案不一样（一）伟达公司09年共实现税前收入总额1800万元（其中包括产品销售收入1600万元,国库券利息200万元）发生各项成本费共计1250万元.其中：合理的工资薪金总额175万元,业务招待费90万元,职工福利费45万元,职工教育经费3万元,工会经费9万元,税收滞纳金15万元,提取各项准备金支出100万元（均未经税务部门批准）其他成本费用支出符合税法规定.（企业所得税率为25%）问应纳所得额为多少?应纳所得税为多少?二.广泰公司08年1-12月共预缴所得税680万元.根据所得税汇算清缴结果,有关资料如下：主营业务收入8500万元,主营业务成本4300万元,营业费用760万元,管理费用645万元,其他业务收入35万元,其他业务支出23万元,营业外收入115万元,营业外支出78万元,实际发生坏账损失24万元,取得扩大内需财政拨款56万元,取得租金收入20万元,银行利息支出52万元,假设扣除项目的支出均符合税法规定的扣除标准,该公司适用企业所得税 税率为25%,应纳所得额为多少?
（一）会计利润=0万元国库券利息收入免税业务招待费只能扣除发生额的60%,且不得超过销售收入的5‰业务招待费扣除上限=90*60%=54>1600*5‰=8,业务招待费税前只能扣除8万元,调增应纳税所得额=90-8=82万元职工福利费扣除上限=175*14%=24.53,实际发生职工教育经费3万元可以全部扣除工会经费扣除上限=175*2%=3.5我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？
我一直认为，不走大众渠道，可以避开比较的产品，都是为了高毛利
好吧，我理解这是三个问题。问题一：直销相比传统零售的优势是什么？直销（direct selling）是指推销人员在消费者家中或其他非商店地点与消费者接触，以及零售商通过电话或网络等远距离手段访问消费者。通常，直销强调的时购物的便利与便捷性；以及在特定环境下，消费者由于心情放松或没有其他品牌骚扰，容易提升购买可能以及降低其他出口的可能；再次，可以弥补因空间或时间所限某些潜在消费人群无法购物的需求鸿沟。理论上说，直销的管理费用更低，主要是由于不需要店面和相关设施。但实际情况因人而异。问题二：直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？可以分成两面来理解。主动选择型：有些企业是通过战略、市场以及自身优势等方面主动采用直销方式而避免进入超市门店的。其基本预期是通过降低管理费以及其他成本，加大渠道密度，而提升销售表现并满足企业发展预期。被动接受型：也有些企业是无意之间被市场推向这里的，这种无心插柳柳成荫的小故事似乎一大把。有人喜欢将其称之为，市场驱动型、放任自主型、或生存型。说到底，就是在同样渠道密度的前提下，省钱。省得是谁的钱呢？省得是生产型企业自有销售渠道的渠道管理费用，或是品牌型企业自有销售渠道的渠道管理费用。问题三：我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？如前文所说，直销的作用主要是给企业省钱。但是企业省钱了，出现的成本比较优势不一定要让利给消费者。企业的核心目的是追求利润，让利于消费者不一定合适。此外，由于直销所处的环境限制，在缺乏比较组对照的前提下消费者对于价格的判断能力要明显低于有其他品牌时的判断能力。在这种情况下，企业可以考虑追求更多的利润。利用人为制造信息不对称促使消费者购买高溢价的产品是一种可回报的行为。但为什么有的公司不这样做呢？原因主要有以下几点：1.方式与企业战略不符；2.对直销本质的不解而产生的精神洁癖；3.信息不对称尤其是人为制造信息不对称将越来越困难；4.直销需要大量的从业人员，对于企业的管理以及招募都是巨大的挑战或灾难。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------其实很多人，包括国内的一些同行都经常混淆三个概念：直销、直复营销、传销。传销的解释请移驾百度。直复营销（direct marketing）是顾客通过非人员媒介，如电视、广播、杂志、报纸、邮寄目录等形式，接触一种商品含服务，然后通过邮件、电话等远距离传输手段发出订单的方式。所以和直销还是有本质区别的。
真正意义上的直销是如右所示，即制造商producer同时整合了批发商wholesaler和零售商retailer的组织. 制造商到消费者之间是没有中间环节了，直接抵达消费者. 因为减少了批发商和零售商的利润，(传统行业这两层要拿走差不多30％价格的利润)，所以能够有更大的空间让利给消费者，做到终端价格更低. ——当然，传统渠道也可以让利给消费者，但是要压缩批发商和零售商的利润，人家肯定是不乐意的，往往只能靠自己降价，东西是有成本的，所以降价空间不如直销大。最近几年做的最好的就是手机行业里面的小米. 通过互联网直接将产品发给消费者，节省了线下省级总代和市里分销商的渠道费用，让OPPO 等国内品牌措手不及——那些说小米发给黄牛，黄牛再高价卖就不要在这个问题上纠结了. 总体而言小米还是做的不错的.=======================================================但是现在直销这个名字被安利玩臭. 安利虽然号称直销，但是事实上是传销。从上面左图我们可以看到，每增加一层渠道，那么这层渠道是需要利润的，就会增加抵达消费者的价格。安利可能没有正式的中间的批发商wholesaler和零售商retailer，但是安利有着庞大的吸血鬼一样的中间传递者在担当这个角色。层层分发下去的产品，总公司出来级3级4级层层加码，到消费者手中之后就变成8000了。而安利洗脑的所谓的晋升制度、奖励机制甚至继承制度，都只是为了一个目的：压榨最底层的直接面对终端消费者的销售人员。这些销售人员加入安利，需要用远远高于市场价格拿到安利的产品，卖不出去的话，就都压在自己手上了，所以这些只能天花乱坠的吹安利产品多么好，骗自己的亲朋好友。他们的愿望是自己成为1级，却不知道正是他们这种傻瓜在放血来养肥1级这样的吸血鬼。安利现在不敢公布从业人数了，中国才三百亿的销售额，人数一公布，很快就露馅了。相比之下，小米销售额是安利2倍，估计人数只有安利的1%。=========================================现在回答题主的问题：直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？看一个公司为什么决定直销。小米直销产品是打着降低渠道费用的噱头吸引消费者，进超市就需要给超市门店费用利润，还要给每个超市上面的总代和分销商的利润。这不利于其产品的低价策略。而苹果在网上做的其实不完全叫直销。它的品牌和质量保证让它即使维持跟线下一样价格还有很多人会去网上购买。它仅仅只是在网上开了一家可以打通全国各地的网店，方便苹果的授权渠道无法覆盖的人购买罢了。===================================既然直销这么吸引人，为什么左边的传统渠道还存在呢？因为行业和行业是不一样的。超市有超市存在的理由，见下图：我们可以明显的看到，有个传统渠道，不管是超市还是杂货店的分销商，它提高了整个渠道的效率。节省了所有人沟通的成本。网络上比较适合采购零散的，使用时间比较持久的消费品——比如手机，数码产品等。只要对方是官方商店，比如华为苹果的，一般网上购买更方便。而日用快消品，以及多样性的采购，其实去网上购买，在不同商店中花费的时间精力去一个个比价，还不如直接去超市方便。——很少有人会在网上一次性购买 “米油盐醋牙膏洗衣粉肥皂”等，去超市一次搞定更方便。图片来源：principles of marketing. Philip Kotler. PS：但是很无奈的是：安利偏偏就是卖这个日用快消品的，还卖的老贵。他还要逆天而行，选择直销而不是去找传统渠道的模式，那么我只能解释：安利不是靠卖产品赚钱，而是靠盘剥会员赚钱。退安利，保平安

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