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债权债务
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详细2024.01.06债权债务263人浏览举报
报告编号：NO.20240106*****
【问题分析】您好，您所提出的是关于 ***** 的问题...... ，【解决方案】*****
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法律分析在进行小额贷款时应注意的问题：（1）在选择小额贷款公司时，需要核实该公司的营业执照，是否有金融办的“开业批复”，确认其是否为合法成立的公司。（2）在与小额贷款公司签订协议时，一定要审查双方之间所签订的协议内容有无违反法律的规定。（3）一般正规的贷款公司在贷款批下来之前是不会收取额外费用的。提前收费的多数都是骗子公司。这里也建议您如果贷款成功，请每期按时还款，不要出现逾期，保持良好信用。相关问答
2024年买房子贷款利率是多少
一、2024年买房子贷款利率是多少?
目前人行公布贷款基准年利率：0-6个月(含6个月)，年利率：4.35%;6个月-1年(含1年)，年利率：4.35%;1-3年(含3年)，年利率：4.75%;3-5... 查看更多
2024年我国住房公积金贷款利率是多少
1、公积金贷款利率由中国人民银行调整并发布，现在个人住房公积金贷款基准利率为五(含)年期以下2.75%，五年期以上为3.25%。
2、住房公积金贷款利率按照中国人民银行公布的利率标准执行。如遇利率调整... 查看更多
欠钱超过5年如何处理
欠钱超过5年出借人仍然可以向法院提起民事诉讼来追索欠款，但是向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。欠款到期超过三年没有追索过的话，就变成自然债务。出借人丧失胜诉权，但法院不会主动审查。
如果... 查看更多
黑户可以通过什么途径贷款
黑户贷款可以尝试以下途径
1、找贷款公司。贷款公司通常不看重个人的信用，更看重抵押物。如果借款人通过贷款公司贷款，并且能够提供抵押物的话，会比较容易获得资金的。
2、民间借贷
3、银行黑户想要申请... 查看更多
银行贷款利息多少
目前银行贷款利率一年以内（含一年）贷款利率为4.35%。
1、常规算法：10000*4.35%=435元，也就是银行贷款1万一年利息为435元。但由于银行通常是根据还款方式计算利息，因此以下两种方法计... 查看更多
退休了可不可以贷款买房
1、退休职工可以贷款买房的要求是：年龄+还款期限不能超过70岁。
2、退休职工无法办理银行住房按揭贷款，因为此项贷款会要求借款人提供收入证明和工作证明，而退休人员没有工作，无法提供该证明，而退休金是不... 查看更多
维权攻略诉讼法院管辖
起诉所需证据材料
起诉费用交纳
诉讼流程图　民间借贷起诉法院的选择：　　A、合同有约定的在约定管辖的法院　　B、被告住所地　　C、合同履行地（贷款方所在地）诉讼中，当事人可以提供以下对自己有利的证据：　　1、借款合同(借款申请书、有关借款的凭证、协议书和当事人双方同意修改借款合同的有关书面材料);　　2、担保手续(如财产保证或者证人担保等);　　3、贷款保证的物资和财产的凭证;　　4、保证人的身份资料，保证人具有代为清偿能力的证明;　　5、借款实际用途证明;　　6、还款通知书;　　7、还款付息凭证;　　8、利息计算明细及计算方法;　　9、利息计算的依据;服务推荐
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导读：在我国农村小额贷款有申请、初审、推荐、调查、评级、授信、发放、反馈等流程。符合条件的农村青年因创业需要贷款的，可向当地基层团组织提出申请;农村信用社根据调查情况，按照有关评级规定对申请人进行评级，其中对经调查、评级不符合贷款条件或不能全额满足农村青年资金需求的，要及时反馈给借款申请人。一、在我国农村小额贷款流程有哪些(一)申请，符合条件的农村青年因创业需要贷款的，可向当地基层团组织提出申请;(二)初审，基层团组织接到农村青年创业借款申请人申请后，应及时对申请人的基本条件、创业项目等内容进行审查，并提出初审意见;(三)推荐，经基层团组织初审符合条件的，基层团组织要及时推荐给当地农村信用社;(四)调查，农村信用社接到基层团组织推荐的申请人名单后，应及时落实信贷人员进行调查，其中对经调查不符合贷款条件或不能全额满足农村青年资金需求的，要及时反馈借款申请人;(五)评级，农村信用社根据调查情况，按照有关评级规定对申请人进行评级，其中对经调查、评级不符合贷款条件或不能全额满足农村青年资金需求的，要及时反馈给借款申请人;(六)授信，农村信用社经调查、评级符合贷款条件的，及时按贷款程序对申请人进行审查、审批、授信;(七)发放，农村信用社根据调查、审查、审批、授信情况，按有关贷款程序及时向申请人发放贷款;(八)反馈，农村信用社要及时将创业贷款的发放情况给基层团组织，并定期将受理情况、授信额度、信用额度、贷款实际发放量等情况报当地团组织备案。二、农村小额贷款的基本要求：1、年龄是在18-60周岁之间的具有完全民事行为能力的人。2、如果是种植或养殖农户的话，持夫妻双方二代身份证，户口本，结婚证，房证，土地使用证或承包合同之类的到银行办理即可，一般还需要担保人。放款金额根据经营规模、还款能力而定，最高可贷款5万元。3、如果是有营业执照的商户，最高可贷款10万元，无需抵押，最快可以3天放款。4、贷款银行通常是在农村信用社、邮政银行等。5、基本流程：先递交相关资料，然后信贷员查询征信记录，然后去经营场地调查，做出调查报告给上级，上级同意后，签订合同，然后放款。要知道在现实生活中，一些人由于经济的需求，一般会选着小额的贷款来满足要求，就需要遵守相关的法律法规，向当地的基层团申请贷款。基层团会根据贷款人的信用等展开一系列的调查，符合要求的才能发放申请的贷款要求。投诉/举报
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销售激励方案(15篇)　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的销售激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。销售激励方案1　　方案一　　“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。　　方案二　　“阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。(附加条件是必须要在10天内交车)。　　方案三　　“团队奖励法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。　　方案四　　“捆绑销售法”。新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。　　方案五　　“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!　　方案六　　所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。　　销售额　　单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的.问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。　　所以，不建议采用以销售额计算提成。　　毛利、净利　　在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。　　从净利方面考虑，有以下几点好处：　　A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;　　B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;　　C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;　　D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;　　E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。　　利润计算公式　　毛利润” = 销售额 ? 产品成本 ? 头程运费 ? FBA费用 ? 平台佣金? CPC费用 ? 送样成本 ? 营销费用分摊 ? 滞销计提　　“净利润” = 销售额 ? 产品成本 ? 头程运费 ? FBA费用 ? 平台佣金? CPC费用 ? 送样成本 ? 营销费用分摊 ? 滞销计提? 内部管理费用计提　　以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。销售激励方案2　　为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。　　第一章、数字电视整转激励方案　　根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。　　一、职责与分工　　数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：　　1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、　　2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。　　3、其余各片区负责各自片区的'数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。　　4、技维部负责数字电视技术支持工作。　　二、整转方法　　1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。　　2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。　　3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。　　4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。　　5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。　　6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。　　三、激励措施　　1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。　　2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。　　3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。　　4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。　　四、惩罚措施　　1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。　　2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。　　3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。销售激励方案3　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;　　2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;　　3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。　　具体的激励方案如下：　　一、集体早会：　　作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:　　1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的')：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。　　2、团队游戏：抓住机遇等。　　3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。　　二、部门早会：　　部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：　　1、合唱励志歌曲(同上)　　2、团队游戏：参见附件《团队游戏》　　3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)　　4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。　　三、培训：　　《拿出你的激情》　　四、PK：　　把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。　　五、成立精英俱乐部：　　把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。　　六、物质奖励：　　奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。　　注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。　　一、PK队伍：　　抛光(队)VS技术(队)　　二、活动目的：　　1，活跃员工的业余生活;　　2，提高各部门团队凝聚力;　　3，增强部门与部门之间的联系　　三、活动时间：　　四、活动地点：　　五、活动内容：　　1/团队展示(共40分)　　内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。　　2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。　　①创意PK(10分)　　每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。　　②车轮滚滚(10分)　　每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。　　③十指撑竹竿(10分)　　每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。　　游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)　　20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)　　3/才艺展示(共30分)　　每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。　　表演最受欢迎的为胜。　　六、前期准备：　　1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人;　　2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。　　3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。　　4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。　　5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。　　6，音响准备，由雷经理负责。　　7，奖品分类，由阮素红负责。　　8，分数统计由李良姣负责。销售激励方案4　　一、目的　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。　　3、促进与其他商家的竞争。　　二、原则　　1、实事求是的原则。　　2、体现绩效的原则。　　3、公平性原则。　　4、公开性原则。　　三、薪资构成　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。　　2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。　　3、销售奖励薪资可分为：　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。　　（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。　　四、销售提成目标定义　　销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。　　五、全年销售奖励　　1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励　　1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励　　（1）全年店面销售提成奖励阶段　　全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。　　（2）销售员销售奖励薪资　　项目类别提成金额(元/人)　　四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）　　三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）　　二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）　　一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）　　经理级销售员基本工资20xx元（含8万个人销售任务）　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。　　六、其他奖励：　　1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的.3%奖励　　2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员　　七、售后服务人员销售奖励　　1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励　　2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员　　其他规定　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。　　2、员工个人所得税由个人自理。　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。　　5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。　　6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第　　5款的规定发放。　　7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。　　8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。　　八、附则　　1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。　　2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。　　3、本方案自颁布之日起开始执行。　　经理签字　　店长签字　　员工签字　　庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店　　20xx年2月20日销售激励方案5　　一、【适用范围】　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。　　二、【本政策适用期限】　　三、【工资构成】　　1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400―1800元）；　　2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%；　　3.总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；　　4.岗位工资700―900元，与考勤相关联，不参与绩效；　　5.职能工资140―180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）　　6.效能工资560―720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；　　7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；　　四、【基本量及销售提成率】　　1.个人业绩提成标准：　　（1）基础值标准（完成销售额1.4万元―1.8万元）　　（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元―3万元）　　（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。　　2.提成率标准：　　五.　　（1）【职能奖励考核标准】　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100　　（2）【效能奖励考核标准】　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100　　（3）【话费、交通补贴】　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；　　交通补贴：50元/月。　　六．【考核纪律】　　(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。　　(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。　　(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。　　七．【晋升】　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的'120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。销售激励方案6　　一、营销渠道建设原则及总体思路　　（一）营销渠道建设原则　　以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的认识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深入做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和能力，保持目标客户资源储备的不断增长。　　（二）营销渠道建设的意义　　1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，准确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实改变“找米下锅”，客户质量不高的现状。　　2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有计划地开展精确营销，切实改变事倍功半，甚至无功而返的现状。　　3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行根据地，充足客源储备，改变简单的计划分解模式，真正做到“不唯计划唯市场”，坚定做大业务的信心。　　（三）总体思路　　1、小额贷款业务：突出做好“信用示范村（镇）”和“信用示范市场”、“信用农（商）户”建设活动，回归网点下沉，　　打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场；　　2、个人商务和小企业贷款业务：积极依托政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整；　　3、房屋按揭类贷款：充分利用中介机构，提升住房按揭贷款市场占有率，探索直客式房贷营销方式，积极开展二手房、一手房贷款营销和产品创新；　　4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户发展新客户；　　5、批发性贷款业务：以“坚持高端，以我为主，积极主动、有章有序，直接营销、正视风险，重视研究，提升能力”为原则。以中央和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。　　二、营销渠道建设内容　　（一）营销渠道种类　　营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户推荐等。　　（二）实施方案　　1、加快推进信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展　　各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，积极宣传我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。　　一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，根据其推荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。　　二是各行可与当地人行积极沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。　　三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过详细调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。　　四是“信用示范村”以入村现场宣传方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣传材料等手段进行业务宣传，严格按照业务规定开展业务受理等各项工作，并及时将村镇信息在系统中详细录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。　　五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深入人心。　　市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定办法。20xx年底前全市力争成功建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销，积极深入探索信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。　　2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。　　城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获取贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要仔细研究、充分掌握这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户提供授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，采取专业化的营销调查手段，打开城市信贷的`后续发展空间。　　一是各行行领导、管理人员要率先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员展开深入交流，掌握全面的市场信息。并在此基础上，积极开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，制定相应的营销开发方案，提高营销的　　精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。　　二是在宣传上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，采取召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣传材料、夹报广告、大型户外广告宣传、车体、车载广告宣传、电视报道、优质客户专访等宣传方式提升营销活动在当地的影响力。　　三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培养对邮储银行忠诚度，宣传我行业务，扩大美誉度的作用。　　20xx年底前全行力争成功建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、成功一个”、“成功一个、推进一个”的思路稳扎稳打，逐步推进城市信贷营销活动的深入开展，不断积累经验，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。　　3、积极依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销　　一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并根据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.销售激励方案7　　四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：　　一、全员营销定义　　全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。　　二、团队定义　　一次性用房在四间房以上称为团队。　　三、营销收入界定　　酒店客房、会议室、堂吧收入。　　四、全员营销实施细则　　1、对外报价　　对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。　　2、统计管理　　全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。　　3、奖励比例　　A、散客销售奖励比例　　销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间　　销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间　　销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间　　B、团队销售奖励比例　　销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间　　C、会议销售奖励措施　　按照客户消费总额部分的'2%，奖励给员工个人。　　4、奖励时间　　每月月末经财务部审核确认后，统一发放。　　5、奖励办法　　A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。　　B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。　　C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。销售激励方案8　　一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。　　每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。　　门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。　　别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。　　并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。　　二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。　　高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。　　成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。　　别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。　　三、对于团队司理的奖赏。　　在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。　　这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的.人员。团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。　　不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司理，我必定不愿意被罚款。　　在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮忙招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励计划就十分完美了。　　综上所述，这三个鼓励计划只适用于新门店建立前三个月。假如老门店成绩欠安，也能够连续做三个月。三个月今后就要更换新的鼓励计划，就不能简略的用金钱鼓励了。如提升鼓励，荣誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解这些鼓励计划怎么做，这儿不累述了。销售激励方案9　　一。目的　　1。促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。　　2。增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。　　3。能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。　　二。原则　　1。实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。　　2。绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。　　3。公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。　　三。薪资构成　　1。销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。　　2。基本工资每月定额发放。　　3。销售奖励薪资可分为：　　（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当笔营业额x新开发客户提成比例+现有客户维护营业额x现有客户维护提成比例），营业额以客户已付款到公司账号为准。　　（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。　　（3）销售费用控制奖励：此项待定。　　（4）奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。　　4。所有薪酬由公司统一支付。　　四。销售费用含义（此项待定）　　销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。）　　五。销售奖励薪资计算方法　　1。销售提成方案　　（1）在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元（奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放），提成比例为。　　（2）新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。　　（3）如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。（每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核）　　（4）如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为。　　（5）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。　　（6）维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为；麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为。　　2、注意事项　　（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。　　（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。　　（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的.原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。　　（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。　　六、其他规定　　1、当年年度结算截止日为12月底。　　2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。　　3、销售人员对自己的薪酬必须保密。　　4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。　　5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。　　6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。　　七、附则　　1、本方案的解释权属于公司。　　2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。　　3、本方案自20xx年06月01日起开始执行。　　业务员签名：　　会计签名：　　公司签名：销售激励方案10　　销售团队激励方法一：激励要因人而异　　由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。　　针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的`方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。　　销售团队激励方法二：奖惩适度　　奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。　　销售团队激励方法三：激励的公平性　　公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。　　销售团队激励方法四：奖励正确的事情　　如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。　　种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。　　销售团队激励方法五：及时激励　　不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应该尽速给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。销售激励方案11　　一、适用范围　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。　　二、工资构成　　1。工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400―1800元）；　　2。该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；　　3。总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；　　4。岗位工资700―900元，与考勤相关联，不参与绩效；　　5。职能工资140―180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）　　6。效能工资560―720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；　　7。个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。　　三、基本量及销售提成率　　1。个人业绩提成标准：　　（1）基础值标准（完成销售额万元―万元）　　（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元―3万元）　　（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。　　2。提成率标准：　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照提成。　　四、考核标准　　（1）职能奖励考核标准　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100　　（2）效能奖励考核标准　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100　　（3）话费、交通补贴　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。　　六。考核纪律　　（1）客户管理记录表中信息不能做假　　第一次做假时，警告并罚款100元；　　第二次做假时，处分并罚款200元；　　第三次做假时，自动离职并罚款500元。　　（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000―20xx元，甚至送司法机关处理。　　（3）不能泄露公司的`商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。　　七。晋升　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。销售激励方案12　　为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：　　一、基本工资制度　　基本工资制度为：　　一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）　　销售主管：1000元/月　　二、佣金提成标准　　为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：　　完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；　　在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；　　在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；　　在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；　　在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；　　完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；　　每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。　　销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。　　(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)　　三、实行月销售任务制　　公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。　　对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。　　四、优秀员工奖励　　为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。　　优秀员工评定标准：　　1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；　　2、在营销经理组织的`员工个人测评中达到优秀的员工；　　3、无客户投诉；　　4、无工作失误；　　5、有合理化建议，并被公司采纳的；　　6、无违反工作制度的。　　奖励办法：现金200元。　　五、全员营销奖励办法　　为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：　　1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。　　2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。　　公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。销售激励方案13　　销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。　　一、九大赞美的技巧　　不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。　　1赞美得很自然，顺其自然不做作。　　2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。　　3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。　　4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。　　5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。　　6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。　　7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。　　8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。　　9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。　　二、十五个激励方法　　1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。　　2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。　　3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。　　4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。　　5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的`荣誉。　　6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。　　7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。　　8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?　　9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。　　10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。　　11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。　　12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。　　13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。　　14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。　　15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。　　三、激励顶级销售员的方法　　对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：　　1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。　　2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。　　3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。　　4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。　　5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。　　6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。　　7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。　　拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。销售激励方案14　　就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！　　开发好产品　　能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战――但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。　　信任　　销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。　　同事的压力　　每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的.销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。　　认同　　激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。　　荣誉　　销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。　　奖励　　即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。　　竞赛　　最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。　　实际的目标　　业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？　　决策责任　　一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。　　没有限制的收入潜力　　为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。　　成就　　所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。　　晋升　　每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。　　合理与公平的对待　　销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励――销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。　　培训　　让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。　　多样性　　年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。销售激励方案15　　服装店员工薪资奖励制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。　　本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺　　一、薪资组成　　底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金　　底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资)　　星级 店长 领班 导购 备注　　五星 20xx 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300　　三星 1600 1300 1200　　二星 1400 1200 1100　　一星 1200 1100 1000　　二、销售奖金　　根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表　　店长奖金：　　店铺任务　　完成比例 任务(单位：万)　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800　　121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500　　店长自20xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%　　举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元　　导购奖金：　　三、单项奖　　A店长：　　1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)　　每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)　　2、月度连单最高冠军店　　每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的`基础上参评奖励)　　店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负激励)　　3、月度任务完成奖　　店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励　　月奖金　　完成金额任务(单位：万)　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上　　100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280　　B导购：　　1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)　　本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:　　2、连单奖　　当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。　　3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励 10-30 元。　　4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，奖励 10 元　　5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)　　AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元　　6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消　　月奖金　　完成金额 任务(单位：万)　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上　　100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300　　C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)　　月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，奖励店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元　　四、学历工资　　大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。　　五、工龄工资　　工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月　　六、底薪调整：　　1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，20xx年2月起，所有岗位都按照20xx年底薪进行计算。　　2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月开始按照以上薪资方案执行。　　七、销售奖金：　　年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：　　年奖金　　完成金额 年任务(单位：万)　　100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任务　　每超出任务1万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350