销售管理方案(15篇)　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的销售管理方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售管理方案1　　第一节 日常行为规范　　一、 考勤制度　　1、 作息时间：　　每日工作时间8：30―18：00，其中上午9：00―12：00，中午12：00―13：00，按接待顺序轮流值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：00―18：00　　如销售旺季公司可实行两班工作制，具体时间另行决定。　　2、 考勤实行自动刷卡　　二、 休假制度　　1、 总监、现场主管在每周一至周五轮流选休一天。　　2、 置业顾问采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。　　3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。　　5、 请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。　　6、 所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。　　三、 仪容仪表　　1、 所有xx员工必须身着公司统一服装，随时保持服装整洁、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。　　2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。　　3、 男士头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。　　4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。　　5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得使用气味浓烈的香水。　　6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。　　7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。　　8、 女士着裙装时，应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。　　9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。　　四、 行为规范　　1、 公司全体业务人员置业顾问均应热爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。　　2、 本部门员工应服从上级的指挥及安排，一经上级决定，应立即遵照执行;如有不同意见，应在事后坦诚相告或书面陈述。　　3、 同事之间应和睦相处、彼此尊重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与交流。　　4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。　　5、 在xx区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊绰号或大声喊人。　　6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。　　7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。　　8、 严禁使用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。　　9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。　　10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。　　11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。　　12、工作时间严禁打牌、打游戏机及做其它私事。　　14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益　　第二节 客户接待制度　　一、 客户电话咨询　　1、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并使用统一用语(普通话) “您好，这里是“--------房产超市，请讲”。　　2、 接听客户电话必须做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。　　二、 客户登门咨询　　1、 客户登门咨询由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。　　2、 营业用房与住宅的接待顺序自成一体，互不混同。　　3、 客户指定置业顾问不占序列。　　4、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管安排再补;接听电话不占序列。　　5、 客户进门后，置业顾问必须面带微笑、主动迎候，有条不紊的.接待：询问意向―带领介绍沙盘、请入座―倒水、分发资料―因人而异进行解说―倾听客户意见―谈判―追踪―促成会员―带领看房―协助开发商签订合同―售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区别对待。　　7、 若客户是第二次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地安排客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责安排人员接待)。　　8、 若客户虽是第二次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(原因是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。　　9、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的情况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要注意保护客户的安全;如因正当原因暂时不能分身，应向客户作好解释工作，或由经理/主管进行协调安排。　　10、客户离开后，应立即清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户情况统计表，准备重新接待下一位客户。　　11、每位置业顾问对所掌握的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。　　12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可协助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参与新客户的接待。　　13、在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经理/主管或咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。　　14、严禁当着客户的面互相争吵、互相揭短。　　15、严禁当着客户的面争执客户归属。　　16、在接待中坚持统一项目介绍，统一优惠比例，统一工作态度的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。　　第三节 例会制度　　为了加强对销售工作的管理，实行例会。　　2、 例会种类包括：　　① 每天朝会　　② 每周例会　　③ 每月总结会　　3、朝会：　　① 时间：每天上午9：00―9：20销售管理方案2　　在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在购买时需要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，许多消费者并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢?这是许多消费者都会问到的问题，下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。　　好莱客衣柜怎么样――公司简介　　广州好莱客创意家居股份有限公司一直致力于整体衣柜领域发展，其在行业中率先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满意家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发展的过程中也不断地获得荣誉。　　好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满足更高的环保请求，还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做成的衣柜时尚高雅，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完美品质有了必要的保证。　　好莱客衣柜怎么样――产品质量　　好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获得过绿色环保标志，甲醛释放量很小;其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂;再次它的边框采用的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信赖的'品牌。　　好莱客衣柜怎么样――产品特点　　好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特点以五个大方面来概括。　　世界大师之作：一个衣柜如果拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一个衣柜是不是好衣柜的最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问　　是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。　　世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家保护级专利， 做到立刻使用。采用专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50℃～100℃不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和普通刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达到国家GB 8624 B1级要求。天然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。　　世界智造之作：采用德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生产分配质量。采用全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。　　好莱客衣柜怎么样――产品设计　　好莱客衣柜采取的方式是定制设计，专业为卧室、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且成功牵手米兰世博会。　　以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍，如需了解更多信息如：装饰公司、建材、家居风水等，敬请关注新浪装修抢工长平台。销售管理方案3　　一、安装工工作职责　　1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前准备好五金配件等相关安装物品。　　2、到客户家必须出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。　　3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。　　4、必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。　　5、由于设计问题而影响到安装时，要善于与客户沟通并耐心解释，当场解决不了的问题不可随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。　　6、整个安装过程中出现的问题应及时汇报店长，以便及时由相关人员处理。　　7、安装完毕，必须整理打扫现场，收拾垃圾；记得交相关的衣柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。　　8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客意见反馈单”，并按规定收回合同余款。　　9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。　　二、合格安装的验收标准　　1、严格按照公司要求安装，做到上下柜水平一致；门缝间隙大　　小一致；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；　　2、安装完毕将现场清理干净。　　3、安装完毕必须先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。　　三、关于遗留问题　　1、由于公司生产错误、运输破裂、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；　　2、由于设计错误造成的，安装工有积极修正的义务；对于问题严重的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题奖励20元；向公司发遗留单处理，没有奖励，但仍有再次上门安装的义务；　　3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；　　4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；　　5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的.50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担一半；故意损坏的，双倍赔偿。　　四、在安装中的有关要求　　1、上门安装、售服必须穿工作服、戴工作帽，保持仪表整洁。一　　月内两次没穿工作服或不整洁的，第一次警告，第二次罚款50元。　　2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发现一次罚款50元，第二次计罚该单工资50%。　　3、禁止以任何理由与客户发生争执，第一次罚款100元，第二次做辞退处理。　　4、安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，第二次取消该单工资；　　5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月奖励50元；　　6、不服从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；　　7、新到安装工必须试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；　　8、样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。　　五、工具的使用与保管　　1、公司根据安装需要为每组提供工具一套，使用人必须保持良好使用状态，修理、更新自理；　　2、公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。　　3、安装人员必须保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；　　4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、　　玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；　　5、辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。　　六、工作和服务规范　　1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今天来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。　　2、在客户家中必须严格遵守如下规定：　　1） 不谁接受客户任何招待或赠物；遇有客户主动招待，必须婉言谢绝，须使用“多谢！您的心意我们的领了！但我们公司有规定，不能??”等礼貌语言。　　2） 进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧室等）；使用洗手间必须征得客户同意，并切记冲水。　　3） 严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。　　4） 严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。　　5） 回答客户任何询问必须热情有礼，一般情况下由领班回答。任何情况下不准与客户争吵，即使客户意见明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准嘲笑、讥讽或使用污言秽语。　　6） 严禁在任何场合，特别是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。　　7） 对客户提出的有违我方规定的要求，必须耐心细致地解释后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能帮助客户解决。　　8） 要求客户提供必要的配合时由领班出面与客户提出并必须使用礼貌用语。严禁向客户提供任何与工作无关的要求，使用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。　　9） 送装人员工作过程中必须密切配合，团结协作；严格服从领班指挥。严禁互相指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）互相争吵。　　10） 严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。　　11） 工作过程中发生需要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权参与（特殊情况下由领班指定者除外）。　　12） 在工作中与客户发生意见不一致时，一切以公司利益和公销售管理方案4　　(一)双周项目例会　　(1)销售经理和策划经理向总监汇报上两周工作情况及下两周工作计划;　　(2)反映并解决基层情况及问题;　　(3)销售组及策划组相互反馈信息和加强了解项目营销理念。　　逢双周下午　　主持：项目总监　　与会人员：项目总监、策划组、　　销售经理、主任;　　会议纪录：销售主任　　(二)月度工作总结会　　(1)总结项目经营策略的贯彻程度;　　(2)总监作下一步工作指示及建议;　　(3)收集竞争对手和情况。　　逢下月第一个下午　　主持：项目总监　　与会人员：专案组、策划组、　　销售经理;　　会议纪录：项目总监指定人选29销售管理方案5　　最近应聘企业销售经理时，在听了人事部经理半个多小时企业情况介绍后而写的营销中心内部管理草案。　　企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊类的膏剂产品，属于日化医药性质。公司原有销售部主要围绕部队供需机关而工作的，其中也包括一些零售散户。目前，公司领导想利用产品某些方面的特殊功效和良好的研发背景，打入国内零售市场。由于前期销售部门工作范围的狭窄性，人员和销售流程也非常简单，没有建立相应的部门制度，但在拓展零售市场，进入日化大众市场的时候，随着经营模式的转变，人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很被动的局面。出现了销售人员日常工作管理的不可控性，工作效率低，费用浪费也严重。因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况，建立一支适应市场发展、管理严谨、办事效率高的团队，争取在未来2-3年内以快速消费品操作模式建立自己的销售网络体系。　　由于是对方要求根据自己经验写部门管理制度，所以结合自身多年销售工作经验和小企业市场工作的开展情况，提出建立由总经理负责制的国内营销中心部门运作体系。　　一、销售组织机构　　为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：　　二、各职能部门/人员的岗位职责　　1、销售总监（略）　　2、市场部（略）　　（1）大客户经理　　（2）区域业务经理　　3、服务管理部（略）　　（1）营销助理　　（2）文案设计　　三、人员薪酬制度　　1、销售人员薪酬制度　　由于公司国内日化零售市场刚刚开拓，销售的'焦点集中在网点的开发和和货款的回收。因此，市场部销售人员的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖”的方式，底薪采用梯级升降级别制度，如图：　　工资级别基本工资（含通讯费）业绩效益工资奖金提成年终奖备注　　一级8001700总经理奖　　二级8001200总经理奖　　三级800700总经理奖　　四级800400总经理奖　　见习级800200总经理奖　　2、其他人员工资（略）　　四、差旅费开支、报销管理　　为管控营销中心资金支出，规范费用报销作业体系，制订差旅费用开支报销办法。　　1、范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。　　2、审批权限：根据营销中心管理规范和公司财务科有关规定，结合营销中心实际情况。　　特做如下规定：　　（1）营销中心规定费用额度以内发生的费用按费用项目经权责主管审批后报销。　　（2）超出营销中心费用额度的费用由公司总经理审批后报销。　　3、报销额度：为更合理地使用资金，对差旅费、招待费、交通费等主要费用由营销中心制定开支额度，各种费用在额度内凭票据实报销，超过额定部分不予报销。　　4、外部凭证：凡需从财务科报销，不记金额大小，均须取得合法的与经济活动相符的外部凭证，若因故确实不能取得凭证，应说明未取到单据原因。　　5、出差标准：　　区域业务经理出差住宿标准xxx元/天，伙食补xxx元/天；营销中心行政以上人员出差住宿标准xxx元/天，伙食补xxx元/天；营销中心销售总监出差住宿标准最高不能超过150元/天，伙食补30元/天。　　交通费含长途汽车、火车、飞机、轮船、车票实报。无电脑票必须由直属经理签字确认后方可报销。（如坐飞机，事先必须请示总经理批准后，方可报销。）　　上海、北京、广州地区在原规定基础住宿标准上再增加20元/天标准。　　6、差旅费报销管理规定　　区域业务经理每月出差至少20天，若发现弄虚作假，扣除当月提成及差旅费，严重者予以开除。区域业务经理可以通过借款方式向公司支取差旅费，最高金额为3000元。每月根据凭证票据如实报销，一月一次，并附上《区域经理每周行动计划表》。填写出差行动路线，时间，地点，必须要和票据相符。每月25号左右统一寄或交到营销中心核实报销。如无附《区域经理每周行动计划表》一律不作报销。而迟迟不报销本月差旅费，不审批下月借款。　　五、发货、退货管理程序（略）　　六、营销中心人员考核管理制度　　1、区域业务经理考核管理制度　　（一）工作职责：（略）　　（二）岗位归属：直接接受市场部的领导工作安排。　　（三）区域业务经理级别和薪酬配套（见上面）　　（四）区域业务经理的考核、奖金提成、年终考核奖的规定　　1）见习业务员试用期为三个月，期间不参与考核，期满经考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；　　2）转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标销售予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的80%,下季度的工资按80%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的80%,给予调离、辞退或降级；　　3）业绩效益工资：主管部门根据各区域经理销售月度计划考核表中汇款累计完成指标100%、网点代理开发完成100%、区域内客户投诉率、业务管理综合素质等各项指标累计两个季度完成以上者，工资级别将报总经理审批，得到晋升一级。　　4）奖金提成结算：主管部门根据各区域经理签订的地区销售责任书内容、每月汇款计划数量为依据，完成月指标80%以上，结算当月提成%;如完不成当月汇款指标低于80%以下者，暂不结算当月提成%点，待下个月完成汇款指标80%以上后，方可结算%提成，二月累计结算。　　5）年终考核奖：销售人员如果按目标总量完成100%,按打款总额的%结算提成；　　如果按目标总量超过150%以上，按打款总量的%结算；全年完成总销售量低于80%以下者，按%提成结算。（年终提成总数减去按月提成的总数，余额部分按一次性结算作为总经理奖金发放。）　　6）考核实施：营销助理依据各区域销售汇总情况，有销售总监提出考核意见，报营销中心总经理批准生效。　　2、大客户经理、其他人员考核管理制度（略）　　七、销售人员表格化管理　　好政策必须依靠强有力的执行体系，销售工作尤其如此。销售员在外拓展业务，不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成，一是人员的沟通交流和各种销售会议；二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合销售人员日常工作的监督和控制，有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。　　一般针对销售人员的表格有：客户拜访表、周工作　　总结表、月度区域销售计划进度表、产品各品类销售、网点开发计划表、促销申请表、月末市场分析评估报告总结表等等。为了使销售人员重视表格制度，将表格填写汇报制度与业绩效益工资挂钩。当然设置报表制度，目的是为了更好地执行，做好市场销售工作。销售管理方案6　　先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。　　以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。　　销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。　　对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。　　以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神秘人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神秘人;可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。　　对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用;神秘人;来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。　　建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的.终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排;神秘人;以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。　　每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。　　销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。　　销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水　　现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？　　销售团队管理：模拟演练、过程指导　　为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。销售管理方案7　　企业通常所运用的价格政策有以下几种:　　可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。　　2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。　　3.其它价格政策。　　(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。　　(2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。　　(3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。　　(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。　　(5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者承担。另一种是可变送货价格。　　(6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。　　如果基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格(自提价)。如果最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格(到货价)。　　在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有许多折衷方法,如:　　基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。如果选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”　　地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简单易行,在一个区域市场内宣传价格方便,而且实施也简单。　　对消费者的统一零售价。如果制造商制定了零售商出售产品给消费者时必须执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加控制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。　　控制产品零售价格的水平有以下几个好处:　　a.如果没有固定的零售价格,经销商不会积极地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。　　b.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。　　c.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性――那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严重的破坏。　　d.如果价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价(即零售商不得以低于此价销售),将对大家有利。　　企业销售价格结构体系设计　　企业销售价格结构体系设计的首要任务是决定差别化价格结构。　　差别化的价格结构体系包括两个方面:　　一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。企业必须设计好销售通路各环节的价格体系,即处理好出厂价、一批价、二批价、三批价、零售价之间的关系。由于销售通路各环节的'价格设计直接影响到中间商的利益,从而影响中间商的积极性,决定着产品在市场上的前途,因此,企业必须重视。　　二是按照客户的重要程度来确定价格。按照现有客户实绩或潜在实力而将客户分为a、b、c三个等级,分别确定不同的价格折扣率。如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是y%,c级客户(小量进货者)依订价出货。销售价格体系设计解决的是让利如何分配。让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。谁得到这些差额以及得多少,就是价格体系设计所要解决的问题。　　一级批发商是靠加价和返利来赚钱,零售商是靠批零差价来赚钱,二者的利益都能够得到保证,而二批、三批处于中间环节,往上由一批决定着他不可能得到更多的利润空间,往下由于消费者的作用,零售商要以最优惠的价格拿到产品,这样,二级、三级批发商的利益如何维护,就成了价格设计的一个重要方面。　　企业必须给二级、三级批发商一个利润空间,并能让他们以销售量来赚钱。　　维护价格稳定　　销售过程中价格体系混乱,这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。如果价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力。　　造成企业价格体系混乱的原因有的来自企业,有的来自经销商。由企业造成的价格混乱的原因在于:　　l.企业在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。不少企业在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而在不同的目标市场上采取不同的价格策略。这种价格策略如果得当,就会增强产品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期,将价格定得比其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发现,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求平等享受最低价格的权利,对这项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。　　针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的,但必须要掌握的一个原则是,不同地区的价格差异不足以对市场价格体系造成混乱。价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。　　2.企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商――如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一家电企业,公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严重影响了经销商的利益,导致经销商不愿意再销售其产品。　　3.企业对经销商的奖励政策。现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。　　由经销商造成价格混乱的原因是:　　l.经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱,而是从每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分为两类:一类是赚钱的,另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。　　2.另一种情况是,企业在某一个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死了。　　3.维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家给予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户继续从他手中进货。　　企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必须做到:　　l.企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要高。　　2.制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要取消经销资格。　　3.监督。要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格一个样。销售管理方案8　　一，总则　　欢迎你加入必美经贸有限公司经验的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。　　制度对于公司的经营来说是必不可少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必须建立保护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚实的工作环境，为此我相信本手册将会帮助你做到这一点。　　你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作安排，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请直接寻求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺利！　　二，好莱客工作概述　　好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司倡导“感动服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必须做到永远超出客户对我们的期望。服务行业需要的.是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。以下是我们在好莱客的工作中必须做到的： A想得比客户深入　　1、 了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。　　2、 设法了解客户更多关于他房子的情况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等）　　3、 认真细心询问并专心聆听客户的意见。　　4、 在工作之余，竭力与客户交朋友　　B做得比客户预期的更好　　1、 永远将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。　　2、 向客户提供的服务必须是最好的。　　C信守承诺　　1、如实的让客户了解我们的产品及运作流程。　　2、对客户、同事、领导、下属的承诺必须兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！　　D关爱客户　　1、 和客户做朋友　　2、 每逢过节必须给客户问候，祝福电话或短信。让客户觉得你始终很关心他。　　3、 每向客户提供一次服务，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。　　E零缺点工作　　1、 第一次没做好，将没有第二次机会。　　2、 不能解决的问题必须在1分钟内向上级领导反映　　F必须做到认真、快、坚守承诺。　　1、 对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就一定要兑现，言而无信的人是公　　司形象最大的敌人。　　2、 品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。　　3、 除去“马虎”之心。追求品质第一要务。　　4、 认真，仔细才有质量。杜绝“其实都差不多！”　　三、用人原则　　1、公司架构　　2、各部门人员编制及岗位职责。　　副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。　　销售总监：制定销售计划，同时责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。　　售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，安排安装和记录到货等产品售后情况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。　　客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。及时反映给相关工作人员，并记录客户满意度。（此职位可由安装组长兼任）　　财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。　　前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。　　设计销售小组:配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。 品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作。　　四、日常管理条例　　1、例会及培训制度：　　A、公司所有例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。　　B、手机必须关机或静音，开会时间响一次罚款20元。　　C、不准中途随意离场，违反罚款20元。　　2、公司每周必须开一次销售计划会议。　　3、公司每月必须开一次全员总结计划大会。　　4、公司每半年开一次半年总结大会　　主持人，销售总监或总经理　　参会人员：公司全员　　会议流程：　　A、 各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作计划。　　B、 总经理或总监讲话，并安排发布下月工作重点及方针。　　C、 评选优秀员工及销售冠军小组（销售冠军小组评选条件:1、必须超额完成任务的20%　　以上，2、客户满意度80%以上3、回头客户最少一个。）　　五，销售小组员工薪资制度　　1、底薪　　设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。　　业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。　　2、提成　　设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。　　业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。　　3、 提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%，余下的待客户订购的产品按照完后按客户满意度发放。（满意度分为四阶段：很满意全额发放，满意扣除0.2%一般扣除0.4%不满意扣除后期全额提成）　　4、 前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。　　六、销售小组任务　　A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。（装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额*产值金额/任务金额）若所有销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参加本月优秀员工评选。　　B、非销售小组的其他部门员工（安装部员工除外）每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。　　C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。　　七、销售小组模式及操作方式　　1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪）　　2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。　　3、为公平分配各小组接单，特做以下安排　　凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间分配给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准）　　5、 每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的　　第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。销售管理方案9　　企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的'业绩。　　二、适用范围：　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。　　三、销售人员薪资构成：　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效　　四、销售人员底薪设定：　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：　　五、销售任务提成比例：　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。　　六、提成制度：　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；　　3、老客户提成计算办法：　　销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%―15%）　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%―10%）　　4、新开发客户提成计算办法：　　销售提成=净销售额×销售提成百分比20%　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%―10%）　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。　　七、激励制度：　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；　　八、实施时间：　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。销售管理方案10　　经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更好地盈利。　　一、正确认识销售　　许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。　　每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。　　在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。　　你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的'事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。　　那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。　　要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到一定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。　　当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要注意，要符合　　自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品味被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不体面，如果只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。　　二、销售渠道问题。　　什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网络很多，不是所有的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识我们，而是让中高端消费群认识我们即可。把有效的资源使用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。　　选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。　　1、传统的渠道也需要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进，毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方很多规矩已经成熟了，按他们的规矩做既可以，没有太多的问题，主要是要注意工作细节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平时对促销人员多施些小恩小惠即可。　　2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成经常性的高端人士聚会的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣传自己的时候增加对参与者的附加值，在给与参与宾客高档享受的同时对他们的事业发展也有一定的帮助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣传可以提升他们的酒文化素养，品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事业的发展，所以品酒会不要只办成酒水推荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。　　3、 借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我们网络不足的一个有效办法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲戚等。　　4、 网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但是一个趋势，网络销售要有专门的产品，现在最好是做网络团购。　　5、 葡萄酒投资：葡萄酒投资现在很火，尤其是名庄酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样，比如我们卖一瓶酒给投资人，可以给他们一定的承诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售我们还可以收取一定的佣金。　　6、 后备箱用酒：后备箱用酒是我们日常销售的保证，高层次人员更会计算成本，后备箱用酒的主要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品味低，国产葡萄酒价位透明，高端酒价格太高，成本高，进口酒价格透明度低，团购价比较便宜，层次高可以为消费者节省开支。　　7、 团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最关键的是关系，关系可以借用也可以自己建立，但注意的是掌握好时机，事情要做到前面，不要等别人确定了再去凑热闹，所以团购看是阶段性的，其实工作要在平时持续的做。　　8、 婚庆：婚庆的做法是专门拿出一两款酒，不要影响日常销售，主要和婚庆公司、大了、专门婚庆酒水供应商等联系，让他们推荐，也可以朋友之间先用，增加影响力。　　9、 专卖店：专卖店加盟店就不多说了，主要做细节，从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着打扮，等等方面都要做细，目的是提升品味、提升档次、形象展示，让消费者感到物有所值、物超所值即可。　　三、促销问题　　高端产品的促销尽量不要采用降价的方式，其一、这样对品牌形成杀伤力，绝不能让品牌打折；其二，消费群属于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，买不起的，即使价格再降也不可能购买，所以降价不一定能促进销量的提升。高端产品的促销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做很多文章，根据不同层次的消费群不同的需求专门设定，让其得到实惠，可以从物资上、身份上、社会形象上等方面出发。由专人负责制定方案，具体情况具体对待。销售管理方案11　　终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。　　一、目的　　为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。　　二、适用范围　　化妆品行业一线销售工作人员。　　三、奖金考核时间及发放时间　　（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。　　（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。　　四、奖励条件　　（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。　　（二）货款回收率。货款回收率达到____%。　　五、奖金计算方法　　（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理　　1．化妆品销售人员的'绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。　　化妆品销售人员绩效奖金分配表　　销售额提成比例（%）　　3000～5000元3　　5001元～7000元5　　7001元～9000元6　　9000元以上7　　2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。　　（二）销售费用节约额外奖金管理　　1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。　　2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。　　（三）销售人员异动时的奖金管理　　1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。　　2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。　　3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。　　4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。　　5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。销售管理方案12　　一、营销概况：　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。　　二、创意理念：　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：　　1、具有高度的自信野心;　　2、富于竞争，且乐此不倦;　　3、头脑敏锐，不拘传统;　　4、感性认识和理性认识相处融洽;　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。　　三、构思框架：　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;　　2)展现楼盘的综合优势;　　3)体现楼盘和谐舒适生活;　　4)直切消费群生活心态。　　四、实战流程：　　1、形象定位：　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的'明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。　　2、主要卖点：　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。　　3、绘制效果图：　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。　　4、广告诉求点：　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。销售管理方案13　　一、销售示范　　单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。　　所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们 带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。　　那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。　　那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。　　二、销售培训　　销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。　　三、卖场气氛　　一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心;来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。　　四、激励员工　　通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。　　五、条例执行　　每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的`情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。　　一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。 那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。　　我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧;比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里?　　只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。销售管理方案14　　一：我们的目标　　制定严格的终端管理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储备；　　建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；　　规范终端管理，提高终端管理人员业务技能和工作绩效；　　构建科学、合理的薪酬激励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力； 健全信息反馈制度，真正做到对市场的快速反应；　　二：导购员组织机构图（略）　　三：导购员职责：　　企业文化的传播者　　产品售卖者　　展区管理者　　终端信息搜集、反馈者　　基础客情沟通、维护者　　四：导购员行为规范　　1、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。　　2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。　　3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。　　4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，充满朝气与活力。　　5、上岗时间穿工作服、带胸卡，整洁利落，不浓装艳抹。　　6、使用“您好”、“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语，不说伤害顾客的话。　　7、讲解产品时热情诚恳，语调清晰、温和，认真听懂顾客的询问后详细的进行讲解，保证正确的站立姿势。　　8、洞悉顾客心理，主动与顾客交流时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要注意观察顾客的一举一动。　　9、要站在顾客的角度看问题，并想想如果你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满意。　　10、对待顾客要耐心、热情、杜绝任何草率、轻视态度。不要急于求成，掌握好分寸。　　11、在介绍商品时，注意一定要明确介绍思路，主推产品一定要详细介绍，突出优点，强调特点，避免缺点，对不主推的商品大致而略　　12、给顾客看色卡时，应轻拿轻放、动作敏捷，告诉顾客使用产品时注意事项，这样就减少了以后不必要的麻烦。　　13、充分了解产品知识、营业知识及相关技能。　　14、不在展厅内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。　　15、爱惜产品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻盈准确。　　16、保持样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造一个清洁、舒心的'购物环境。　　17、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。　　18、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。　　19、积极参加公司、展厅组织的业务学习及各项活动。　　20、不贬低各项竞争对手或品牌，对同行的到来要作到热情有礼。　　21、员工之间要互相团结、协力合作，不打闹滋事。　　22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。　　23、严禁在顾客走后议论顾客。　　24、进入工作岗位后手机调整到震动状态。　　25、不准私自串岗，休息须提前一天以书面形式告知展厅经理。　　26、接待的顾客必须随手赠送产品宣传单。　　27、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。　　28、当没有顾客时导购员必须站在展厅内，不准离岗或与其他人聊天等。　　五：导购员录用制度　　1、招聘　　在自愿应聘的基础上，通过审核相关资料及面试，择优录用。　　①大批招聘：公司组织招聘、面试，招聘后将导购员的人事资料存档。 ②个别招聘：挖掘其它衣柜店或同行的强势人员。　　③甄选、确定：经过负责人面试、甄选，并通知本展厅，聘用素质较高的导购人员。　　④短期促销员招聘：以大中专院校学生为主，旺季派到卖场支援，由展厅负责人负责管理；　　2、录用条件；　　①高中或大专以上学历。　　②身体健康、五官端正，具有一定的文化修养。　　③无不良前科及复杂背景。　　④其它条件执行公司有关招聘文件。　　3、招聘原则　　①公平、公开、公正原则。　　②宁缺勿滥原则：高标准、严格，确保质量。　　③亲属回避原则。　　④知识化，专业化原则。　　⑤公司规定的其它原则和要求　　4、所需资料　　①简历（按照公司统一格式填写）。　　②身份证复印件。　　③两张近期一寸免冠照片。　　④最高学历证明书及复印件。　　⑤健康证明。　　⑥外地户口人员的暂住证。　　⑦公司需要的其它证明资料。　　六：岗前培训　　1、培训要求：　　对公司有基本了解并，对公司有信心　　对本岗位有基本了解，对本岗位有高度的重视　　对产品有基本了解，掌握学习产品的基本方法　　2、培训内容：　　①企业文化：　　公司简介，性质、规模、网络，组织结构、发展方向。　　公司的人本文化：团队、执行、个人发展、文化公益活动等。 导购员的工作内容。　　②产品：　　公司所经营产品在市场中的情况及未来前景。　　介绍衣柜等产品基本情况。　　衣柜的内部结构。　　衣柜的技术特点。　　主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞。　　产品独特卖点及打击竞品说辞。　　导购技巧的强化培训。　　卖点说辞的实战交流。　　终端演示方法交流、推广。　　消费者心理。　　③售后服务　　④公司制度，导购员管理制度　　七：导购员工作职责　　导购员是公司营销体系中第一线的执行者，其根本任务就在于如实地。销售管理方案15　　好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新开拓，一直保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位和良好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为被大众所认可的衣柜品牌。那么，到底好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。　　要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。经过多年的'发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简洁时尚的现代风，也有清新典雅的中式风，还设计出饱受赞誉的至尊仿古雕系列，集奢华高贵和古典优雅为一体，形成具有品牌特色的产品体系。　　要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市场，破坏公司的良好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，客户可以放心购买。　　要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。好莱客的板式衣柜价格适中，大概在五千元至八千元之间，而实木制的价格就稍贵了，大概在一万元至两万五千元之间。价格最贵的是至尊仿古雕系列，这是好莱客精心研发设计的明星产品，立体视觉效果极佳，价格大概在两万元至四万元之间。　　现在已经了解了好莱客衣柜的情况，设计、质量、价格等各方面都还不错，有兴趣的话可以考虑购买哦。【销售管理方案】相关文章：销售管理方案02-02销售管理方案15篇02-02销售管理方案（精选10篇）06-13房产销售管理方案02-14销售管理方案集锦15篇04-132023年销售业绩提成管理方案01-31销售的管理心得02-14销售管理手册09-04销售的方案01-11

上海新国际博览中心4月 April1、2021酒店及商业空间博览会|第29届中国国际建筑装饰展览会|上海国际酒店工程设计与用品博览会|上海国际商业及工程照明展览会|上海国际酒店工程家具及商业空间设计展|2021中国国际自助服务产品及自动售货系统展览会|2021上海国际智慧零售展览会|2021上海国际清洁技术与设备博览会|2021 上海国际商业楼宇设施及物业管理博览会|2021上海国际室内空气净化展览会开展时间：3/30~4/2展厅：W1/W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/E5/E4/E3/ E2/E1/N1/ N2/N3/N4/ N52、IWF上海国际健身展2021CSE中国（上海）国际泳池设施，泳池装备及温泉SPA展览会上海国际别墅庭院园林景观展览会开展时间：4/6~4/8展厅：N1/ N2/ N3/ N4/ N53、第32届国际制冷/空调/供暖/通风及食品冷冻加工展览会开展时间：4/7~4/9展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E5/ E4/ E3/ E2/ E14、100plus中国劳动保护用品交易会暨2021中国国际职业安全及防疫物资博览会开展时间：4/14~4/16展厅：E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E15、2021慕尼黑上海电子展开展时间：4/14~4/16展厅：N1/ N2/ N3/ N4/ N56、中国国际花卉园艺展览会开展时间：4/15~4/17展厅：W2/ W3/ W4/ W57、2021中国环博会开展时间：4/20~4/22展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N1/ N2/ N3/ N4/ N58、第23届中国国际焙烤展览会开展时间：4/27~4/30展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N1/ N2/ N3/ N4/ N55月 May1、2021年中国国际自行车展览会|2021年中国国际电动车及零配件展览会|2021年中国国际摩托车及零部件展览会|2021年上海国际户外骑行装备展览会开展时间：5/5~5/8展厅：W1/ W2/ W3/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E12、中国国际玻璃工业技术展览会开展时间：5/6~5/9展厅：W4/ W5/ N1/ N2/ N3/ N4/ N53、中国国际美容化妆洗涤用品博览会开展时间：5/12~5/14展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N1/ N2/ N3/ N4/ N54、第22届中国国际食品和饮料展览会开展时间：5/18~5/20展厅：W1/W2/W3/W4/W5/E1/E2/E3/E4/E5/N1/N2/N35、CCF2021上海国际厨卫及餐厅用品展览会CCF2021上海国际日用百货商品（春季）博览会开展时间：5/18~5/20展厅：E6/ E76、上海国际电子烟产业博览会上海蒸汽文化周开展时间：5/18~5/20展厅：N47、第26届中国国际厨房/卫浴设施展览会开展时间：5/26~5/29展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N1/ N2/ N3/ N4/ N56月 June1、SNEC第15届（2021）国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛开展时间：6/3~6/5展厅：E1/E2/E3/E4/E5/E6/E7/N1/N2/N3/N4/N52、CSF第115届中国文化用品商品交易会开展时间：6/8~6/10展厅：E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E13、第22届中国国际润滑油品及应用技术展览会开展时间：6/9~6/11展厅：W24、2021中国（上海）国际养老/辅具及康复医疗博览会开展时间：6/9~6/11展厅：W4/ W55、消费者科技及创新展览会开展时间：6/9~6/11展厅：N1/ N2/ N3/ N4/ N56、中国（上海）国际园林景观产业贸易博览会开展时间：6/9~6/11展厅：W17、中国国际内部物流解决方案及流程管理展览会开展时间：6/16~6/18展厅：N38、亚洲物流双年展/亚洲生鲜配送展开展时间：6/16~6/18展厅：N1/ N29、2021第8届上海国际航空航天技术与设备展览会|中国（上海）国际智慧机场建设与运营展览会开展时间：6/16~6/18展厅：N510、第25届北京-埃森焊接与切割展览会开展时间：6/16~6/19展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E2/ E111、EPOWER2021第21届全电展GPOWER2021第20届动力展IDCE2021数据中心产业展暨绿色能源大会开展时间：6/17~6/19展厅：E7/ E6/ E5/ E412、2021上海国际餐饮博览会Chinafood上海国际餐饮美食加盟展览会开展时间：6/22~6/24展厅：W3/W413、中国国际农用化学品及植保展览会开展时间：6/22~6/24展厅：E7/ N1/ N2/ N3/ N4/ N5/ W514、2021上海国际先进轨道交通技术展览会暨上海国际地下工程与隧道技术展览会开展时间：6/22~6/24展厅：E115、第19届上海国际礼品，赠品及家居用品展览会开展时间：6/22~6/24展厅：W1/W216、第3届上海国际网红品牌博览会开展时间：6/22~6/24展厅：W1/W217、第15届中国国际产业用纺织品及非织造布展览会开展时间：6/22~6/24展厅：E1/ E218、2021上海网络安全博览会暨高峰论坛2021上海国际智慧城市暨智慧公共馆博览会开展时间：6/27~6/29展厅：N319、IATW 2021上海汽车创新技术周/中国汽车创新技术大会2021第21届中国上海国际汽车内饰与外饰展览会（CIAIE 2021）2021第4届中国上海国际智能座舱与自动驾驶技术创新展览会2021第11届中国上海国际车灯与车辆照明技术展览会开展时间：6/27~6/29展厅：W4/W520、2021第21届中国国际电机博览会暨发展论坛开展时间：6/27~6/29展厅：N1/N221、2021国际新能源汽车技术及轻量化新材料/智能装备（上海）展览会2021第5届（新博会）上海国际新能源汽车/零部件及技术装备博览会2021上海国际智能交通及车联网大会暨展览会开展时间：6/27~6/29展厅：W4/W522、2021第5届中国上海国际车轮及轮胎展览会暨嘉年华活动2021第5届中国上海国际汽车底盘及制动系统展览会开展时间：6/27~6/29展厅：W423、2021上海国际显示技术及应用创新展览会（DIC 2021 )2021上海国际功能性薄膜技术展览会开展时间：6/30~7/2展厅：W1/ W2/ W37月 July1、亚洲（夏季）运动用品与时尚展开展时间：7/2~7/4展厅：N3/ N2/ N12、2021国际表面工程（上海）展览会开展时间：7/7~7/9展厅：E43、2021中国国际铝工业暨上海国际工业材料展览会 分展题：2021亚洲汽车轻量化展览会开展时间：7/7~7/9展厅：N1/ N2/ N3/ N44、第15届中国国际压铸会议暨展览会开展时间：7/7~7/9展厅：E7/ E6/ E55、2021（上海）第33届国际创业项目投资连锁加盟展览会|2021（上海）第7届国际教育培训品牌加盟展览会|2021（上海）第19届国际海外置业移民留学展览会开展时间：7/7~7/9展厅：N56、AMTS 2021 上海国际汽车制造技术与装备及材料展览会/AHTE 2021 上海国际工业装配与传输技术展览会 / EVTech World 2021 新能源汽车设计与制造技术展览会”开展时间：7/7~7/10展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E4/ E3/ E2/ E17、第17届国际绿色建筑建材（上海）博览会2021上海国际养老建筑产业展览会2021上海国际适老化装修产业展览会开展时间：7/14~7/16展厅：E5/ E4/ E3/ E2/ E18、EVTECHEXPO第14届上海国际新能源汽车技术博览开展时间：7/14~7/16展厅：E79、2021中国包装容器展|2021中国国际彩盒展开展时间：7/14~7/17展厅：W1/W2/W310、2021中国国际瓦楞展，2021上海国际纸展， 2021上海国际软包展开展时间：7/14~7/17展厅：W4/ W5/ N1/ N2/ N3/ N4/ N511、第115届中国日用百货商品交易会暨2021中国现代智能生活用品博览会开展时间：7/22~7/24展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N512、上海国际礼品及促销品展览会开展时间：7/22~7/24展厅：N3/N413、上海国际尚品家居及室内装饰展览会开展时间：7/22~7/24展厅：N1/ N214、国际消费电子及未来生活博览会开展时间：7/30~8/1展厅：E1/W2/W315、国际显示博览会开展时间：7/30~8/1展厅：W2/ W3/ E116、中国国际数码互动娱乐展览会开展时间：7/30~8/2展厅：E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ N1/ N2/ N3/ N4/ N5/ W4/ W58月 August1、2021第4届上海国际个人护理用品博览会开展时间：8/5~8/7展厅：W1/ W2/W32、上海国际飞机制造技术及工程展览会/未来工业安全技术及应用国际展览会/上海国际智能维护技术及工程应用展览会/梦工厂展览会开展时间：8/5~8/7展厅：W4/ W53、2021中小工厂（上海）展览会开展时间：8/5~8/7展厅：W34、2021第4届上海国际口腔清洁护理用品展览会2021上海国际个护美健电器展览开展时间：8/5~8/7展厅：W15、2021第4届上海国际洗护用品展览会2021上海国际面膜产业展览会2021上海国际卫生健康与防护用品展览会开展时间：8/5~8/7展厅：W26、中国国际涂料博览会开展时间：8/6~8/8展厅：E3/ E2/ E17、2021中国国际网印及数字化印刷展暨2021中国国际网印及数码印刷技术展览会开展时间：8/6~8/8展厅：N1/N28、中国(上海)墙纸布艺窗帘暨家居软装饰展开展时间：8/12~8/14展厅：E1/E2/E3/W1/W2/W3/W4/W59、ECPAKLOG 2021电子商务包装&供应链展览会2021餐饮新零售包装&供应链展览会2021上海国际植物纤维模塑产业展开展时间：8/12~8/14展厅：E7/ E610、国际特许加盟（上海）展览会开展时间：8/13~8/15展厅：N1/ N211、2021亚洲宠物展览会开展时间：8/18~8/22展厅：W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N1/ N2/ N3/ N412、2021上海国际渔业博览会 2020上海国际餐饮食材展览会/2021上海国际冷冻冷藏食品博览会/2020上海国际调味品及食品配料展览会/2020上海国际餐饮连锁加盟展览会/2020上海国际酒/饮料/精酿啤酒展览会/2020上海国际餐饮设备及厨房用品展览会 2021上海国际粮油制品及加工设备和储藏技术展览会/2020上海国际甜品和休闲食品展览会开展时间：8/25~8/27展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/N1/N2/N3/N4/N513、上海国际石化与海洋石油天然气及化工技术装备展览会开展时间：8/25~8/27展厅：E114、上海国际锂电工业展览会/上海国际超级电容器产业展览会/上海国际充电设施产业展览会/上海国际化工技术装备展览会/上海化工环保展览会/上海国际新能源汽车产业博览会开展时间：8/25~8/27展厅：E4/ E3/ E215、第9届上海国际生物发酵产品与技术装备展览会上海生物工程装备展开展时间：8/25~8/27展厅：E7/ E616、上海国际益生产品展|世界燕窝及高端滋补品展|上海酵博会|上海营养健康展开展时间：8/25~8/27展厅：E617、2021中国国际线缆工业展览会开展时间：8/31~9/2展厅：N2/ N3/ N418、2021年中国国际皮革展/中国国际箱包/裘革服装及服饰展开展时间：8/31~9/2展厅：E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E119、上海国际零售业设计与设备展开展时间：8/31~9/2展厅：N120、上海国际供热通风空调及舒适家居系统展览会开展时间：8/31~9/2展厅：W121、上海国际智能建筑展览会/上海国际智能家居展览会/中国（上海）国际智慧停车展览会开展时间：8/31~9/2展厅：W3/ W4/W59月 September1、上海国际城镇与建筑给排水水处理展览会(中国城镇建筑水展)开展时间：9/2~9/4展厅：W22、第27届中国国际家具展览会|中国国际家具高端制造展览会|中国国际家具配件及材料精品展览会开展时间：9/7~9/11展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N1/ N2/ N3/ N4/ N53、中国国际橡胶技术展|中国国际胶粘剂及密封剂展|中国国际化工展|中国国际工业水处理技术与装备展开展时间：9/15~9/17展厅：E7/ E6/ E5/ E4/ N1/ N2/ N3/ N4/ N54、亚洲金属建筑设计与产业博览会（MBE）第2届建筑表皮设计与应用国际大会（DAAF）开展时间：9/16~9/18展厅：E2/ E15、第21届上海国际广告标识展|2021上海国际数字显示技术设备|2021上海国际数码印花展开展时间：9/16~9/18展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E36、上海国际保温材料与节能技术展览会（TIM）亚洲建筑表皮设计与材料展览会（DAF）开展时间：9/16~9/18展厅：E1/E27、2021中国国际衡器展览会开展时间：9/22~9/24展厅：N1/ N2/ N38、阀门世界亚洲博览会暨研讨会开展时间：9/23~9/24展厅：N59、中国国际缝制设备展览会开展时间：9/26~9/29展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/E6/E5/ E4/ E3/ E2/ E110、国际纺织品洗涤/皮革护理/清洁技术与设备亚洲展览会开展时间：9/27~9/29展厅：N1/ N210月 October1、2021年中国国际五金展|中国绿色厨卫/燃气用具及家居五金博览会开展时间：10/8~10/10展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ N1/ N2/ N3/ N4/ N52、第18届上海国际箱包展览会|第18届上海国际鞋业展览会开展时间：10/8~10/10展厅：E2/E3/E43、2021年中国(上海)国际乐器展览会开展时间：10/13~10/16展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E14、2021中国焙烤秋季展览会/2021中国家庭烘焙用品展览会开展时间：10/14~10/16展厅：N4/ N5/E75、2021中国国际玩具及教育设备展览会开展时间：10/19~10/21展厅：W4/ W5/ N1/ N2/ N3/ N4/ N56、2021中国国际婴童用品展览会开展时间：10/19~10/21展厅：W1/ W2/ W3/ W47、上海国际学前教育及装备展览会开展时间：10/19~10/21展厅：E7/ E6/ E5/ E48、上海国际品牌授权展览会开展时间：10/19~10/21展厅：E4/ E3/ E2/ E19、中国（上海）国际玩具教育文化博览会/玩具馆开展时间：10/22~10/23展厅：N1/ N210、中国（上海）国际玩具教育文化博览会/婴童馆开展时间：10/22~10/23展厅：W1/ W211、2021亚洲国际动力传动与控制技术展览会开展时间：10/26~10/29展厅：E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E1/ N512、2021亚洲国际物流技术与运输系统展览会开展时间：10/26~10/29展厅：W1/ W2/ W3/ W4/W5/N113、2021上海国际压缩机及设备展览会开展时间：10/26~10/29展厅：N3/N414、2021亚洲国际电子商务包装技术展览会|2021亚洲国际高空作业机械展览会|2021中国（上海）国际重型机械装备展览会|2021全亚冷链技术与配送展览会开展时间：10/26~10/29展厅：N215、2021中国国际特殊钢工业展览会开展时间：10/26~10/29展厅：N416、2021上海国际智能加工与工业零部件展览会开展时间：10/26~10/29展厅：E6/E711月 November1、2021年中国国际屋面和建筑防水技术展览会开展时间：11/2~11/4展厅：W1/ W2/ W32、中国（上海）国际电子展览开展时间：11/2~11/4展厅：E1/ E2/ E33、2021上海国际门窗幕墙博览会建筑设计博览会2021（上海）2021上海国际建筑系统及材料博览会国际未来地产博览会开展时间：11/2~11/5展厅：W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ N1/ N2/ N3/ N4/ N54、SFE 第33届上海国际连锁加盟展览会开展时间：11/9~11/11展厅：E7/ E65、2021上海国际进口酒类精品展览会开展时间：11/9~11/11展厅：W4/ W56、第16届上海国际肉类工业展览会开展时间：11/9~11/11展厅：W37、2021上海国际食品饮料及餐饮设备展览会开展时间：11/9~11/11展厅：E7/ E6/ E5/ N1/ N2/ N3/ N4/ N58、第11届上海国际现代农业品牌产品展览会开展时间：11/9~11/11展厅：W39、2021上海国际车用空调及冷藏技术展览会开展时间：11/15~11/17展厅：W3/ W4/ W510、2021上海国际人工智能产业博览会暨人工智能技术与应用高峰论坛开展时间：11/16~11/18展厅：E711、第9届中国国际饮料工业科技展开展时间：11/16~11/18展厅：N1/ N2/ N3/N412、第26届中国国际涂料/油墨及粘合剂展览会(CHINACOAT2021)暨第34届中国国际表面处理/涂装及涂料产品展览会(SFCHINA2021)开展时间：11/16~11/18展厅：W1/ W2/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E113、第9届上海蒸发及结晶技术设备展览会第2届上海垃圾焚烧发电及固废展览会开展时间：11/16~11/18展厅：N514、2021上海国际供热及热动力技术展览会， 第19届上海国际锅炉/辅机及工艺设备展览会， 2021上海国际生物质能利用及技术展览会， 2021上海国际热工设备展览会开展时间：11/23~11/25展厅：E6/E715、包装世界（上海）博览会开展时间：11/23~11/25展厅：N1/ N2/ N3/ N4/ N516、2021年上海国际纺织工业展览会开展时间：11/23~11/26展厅：W1/ W2/ W3/ W5/ E4/ E3/ E2/ E117、2021国际数据中心及云计算产业展览会开展时间：11/30~12/2展厅：N418、第14届上海国际电力设备及技术展览会开展时间：11/30~12/2展厅：N1/ N2/ N319、上海国际地面墙面材料/铺装及设计展览会开展时间：11/30~12/2展厅：W120、亚洲混凝土世界博览会开展时间：11/30~12/2展厅：W2/W3/W4/W512月 December1、2021上海国际工业清洗展览会ICLEAN开展时间：12/5~12/7展厅：W12、2021上海国际去毛刺&表面精加工技术展览会DeburringTec开展时间：12/5~12/7展厅：W13、2021上海国际刷子工业展览会CIBRUSH开展时间：12/5~12/7展厅：N54、泡沫博览会开展时间：12/7~12/10展厅：E45、2021亚洲标签展开展时间：12/7~12/10展厅：E3/ E2/ E16、2021年中国国际海事技术学术会议和展览会开展时间：12/7~12/10展厅：W2/ W4/ W5/ N1/ N2/ N3/ N47、2021 INNERSECT 全球潮流文化体验展开展时间：12/10~12/12展厅：E5/E6/E78、第20届上海国际礼品，赠品及家居用品展览会|第3届上海国际网红品牌博览会开展时间：12/10~12/12展厅：E19、2021（上海）第33届国际创业项目投资连锁加盟展览会|2021（上海）第7届国际教育培训品牌加盟展览会|2021（上海）第19届国际海外置业移民留学展览会开展时间：12/15~12/17展厅：W510、第21届世界制药原料中国展第16届世界制药机械，包装设备与材料中国展开展时间：12/16~12/18展厅：W1/ W2/ W3/ W4/ W5/ E7/ E6/ E5/ E4/ E3/ E2/ E111、2021上海佛系生活博览会/2021上海国际茶产业博览会开展时间：12/16~12/19展厅：N1/ N2/ N3/ N4/ N512、2021第10届上海国际客车展览会暨氢能与燃料电池及加氢站技术设备展览会开展时间：12/22~12/24展厅：W1/W2国家会展中心（上海）4月 April1、2021春季婚博会开展时间：4/10~4/11 展厅：1.2H/2.2H2、第19届上海国际汽车工业展览会 （Auto Shanghai 2021）开展时间：4/19~4/28 展厅：1.1/2.1/3/4.1/5.1/6.1/7.1/8.1/1.2/2.2/5.2/6.2/7.2/8.2/NH5月 May1、CME中国机床展开展时间：5/6~5/8 展厅：3/4.1/5.1/6.1/NH2、第57届中国（上海）国际美博会开展时间：5/6~5/8 展厅：1.2/5.2/6.2/7.2/8.23、长三角国际应急减灾和救援博览会开展时间：5/7~5/9 展厅：7.1H/8.1H4、全国药品交易会/2021国际健康营养博览会开展时间：5/12~5/14 展厅：5.2/6.2/7.2/8.25、中国国际医疗器械（春季）博览会，中国国际医疗器械设计与制造技术（春季）博览会开展时间：5/13~5/16
展厅：1.1/2.1/3/4.1/5.1/6.1/7.1/8.1/2.2/NH/北广场6、中国国际体育用品博览会开展时间：5/19~5/22 展厅：1.1/2.1/3/4.1/5.1/6.1/NH7、2021高登国际美食展/上海国际糖酒食品交易会/上海国际葡萄酒及烈酒展览会/上海国际烘焙展览会/中国（上海）国际地理标志产品博览会/上海国际地理标志茶叶博览会/中国餐饮工业博览会/中国餐饮供应链及新零售博览会/中国国际食品/肉类及水产品展览会/上海国际火锅产业博览会/上海国际航空/邮轮及列车食品与用品展览会/上海国际轻餐饮连锁加盟展览会开展时间：5/20~5/22 展厅：7.18、2021中国国际流体机械展览会开展时间：5/26~5/28 展厅：2.1H9、第19届中国国际铸造博览会/第15届中国国际压铸工业展览会/第20届中国国际冶金工业展览会/第19届中国国际工业炉及热工技术展览会开展时间：5/26~5/28 展厅：1.1/2.1/3/4.1/NH10、2021年亚洲3D打印/增材制造展览会开展时间：5/26~5/28 展厅：7.111、第17届上海国际胶粘带保护膜及功能膜展览会/第17届上海国际卷材与模切展览会/第十七届上海国际薄膜软包装展览会开展时间：5/26~5/28 展厅：5.1/6.112、LINK FASHION服装品牌展会|2021上海国际童装产业博览会开展时间：5/27~5/29 展厅：5.2/6.2/7.26月 June1、2021上海国际地下空间展览会开展时间：6/2~6/4 展厅：4.1H2、2021上海化工机械展开展时间：6/2~6/4 展厅：4.1H3、2021世环会【国际环保展】|2021上海国际泵阀展|2021上海智慧环保展开展时间：6/2~6/4 展厅：4.1H/5.1H/7.1H/8.1H4、2021世环会【生态舒适展】|2021上海建筑水展|2021上海空气新风展开展时间：6/2~6/4 展厅：5.2H5、2021上海国际水展开展时间：6/2~6/4 展厅：5.2H/6.1H/6.2H/7.1H6、第12届上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai开展时间：6/2~6/4 7、中国国际食品添加剂和配料展开展时间：6/8~6/10 展厅：1.1/2.1/1.2/2.2/8.28、第28届上海同人展览会开展时间：6/12~6/13 展厅：1.2/5.2/6.2/7.2/8.29、2021中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会开展时间：6/12~6/16 展厅：3/4.1/5.1/6.1/7.1/8.1/NH10、2021CFIE中国食材展开展时间：6/18~6/20 展厅：5.2H/6.2H11、上海国际液化天然气（LNG）技术装备展览会开展时间：6/23~6/25 展厅：5.2H12、第12届中国国际健康产品展览会，2021亚洲天然及营养保健品展，2021上海国际天然与健康产品博览会暨上海国际特膳食品展览会，第11届上海国际健康产业品牌博览会暨康复与养老博览会，2021上海国际健康器械及用品展览会开展时间：6/23~6/25 展厅：4.1H/NH13、第16届上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会 Starch Expo 2020开展时间：6/23~6/25 展厅：7.1H14、第27届上海国际加工包装展览会 PROPAK CHINA 2021，第21届上海国际食品加工与包装机械展 FOODPACK CHINA 2021开展时间：6/23~6/25 展厅：5.1H/6.1H/7.1H/8.1H15、第23届健康天然原料/食品配料中国展Hi & Fi Asia-China 2021开展时间：6/23~6/25 展厅：3H16、中国国际五金博览会开展时间：6/23~6/25 展厅：1.2/2.2/6.2/7.2/8.217、第21届中国国际模具技术和设备展览会开展时间：6/29~7/2 展厅：2.1/3/4.1/NH7月 July1、上海国际摄影器材和数码影像展览会开展时间：7/7~7/10 展厅：5.1H2、2021上海国际儿童摄影展览会（春夏）开展时间：7/7~7/10 展厅：7.2H3、中国上海国际婚纱摄影器材展览会（春夏）开展时间：7/7~7/9 展厅：5.2H/6.2H4、2021国际电子电路（上海）展览会|2021上海国际水处理和洁净技术及设备展览会开展时间：7/7~7/9 展厅：7.1/8.15、全球授权展.上海站开展时间：7/14~7/16 展厅：2.1H6、CBME孕婴童食品展开展时间：7/14~7/16 展厅：1.1/7.1/8.17、CBME玩具展开展时间：7/14~7/16 展厅：5.18、CBME童装展开展时间：7/14~7/16 展厅：3H9、CBME孕婴童展开展时间：7/14~7/16 展厅：4.1/5.2/6.1/6.2/7.210、上海国际广告技术设备展览会/上海国际数字标识系统及应用展览会/上海国际照明展览会/第3届上海国际创意设计印刷包装纸业精品展/上海国际数字印花展/上海国际图文快印展/上海国际新零售及消费场景设计展开展时间：7/21~7/24 展厅：1.1/2.1/3/4.1/5.1/6.1/7.1/8.111、2021（上海）中国国际金属成形展览会开展时间：7/27~7/30 展厅：3H8月 August1、中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会|CHIC中国国际服装服饰博览会|中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会|中国国际针织（秋冬）博览会开展时间：8/25~8/279月 September1、第48届中国（上海）国际家具博览会开展时间：9/3~9/6 展厅：1.1/2.1/3/4.1/5.1/6.1/7.1/8.1/1.2/2.2/6.2/7.2/8.22、第23届中国国际工业博览会开展时间：9/14~9/18 展厅：1.1/2.1/3/4.1/5.1/6.1/7.1/8.1/5.2/6.2/7.210月 October1、2021中国国际城市管网展览会开展时间：10/13~10/15 展厅：5.2/6.22、中国国际文具及办公用品展览会(Paperworld China)开展时间：10/15~10/17 3、上海国际五金展SIHS开展时间：10/20~10/22 展厅：6.2/7.2/8.211月 November1、CIIE第4届中国国际进口博览会开展时间：11/5~11/10 2、CIPS第25届中国国际宠物水族展览会开展时间：11/17~11/20 展厅：5.2H/6.2H3、2021第4届长三角国际文化产业博览会开展时间：11/18~11/21 展厅：6.2/7.2/8.24、中国零售业博览会CHINASHOP开展时间：11/18~11/21 展厅：1.1/2.1/3/1.2/2.25、Automechanika Shanghai第17届上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会开展时间：11/24~11/27 上海世博展览馆4月 April1、2021上海国际针纺博览会（春夏季）开展时间：4/1~4/3 展厅：32、2021中国（上海）第25届国际船艇及技术设备展览会暨2021上海国际游艇展开展时间：4/1~4/3 展厅：13、2021生活方式上海秀开展时间：4/1~4/3 展厅：24、2021上海国际水上运动展览会开展时间：4/1~4/3 展厅：15、2021上海国际路亚钓鱼及装备展览会开展时间：4/1~4/3 展厅：26、2021上海旅游产业博览会开展时间：4/1~4/3 展厅：17、2021上海国际民宿产业博览会开展时间：4/1~4/3 展厅：28、2021上海国际房车露营展览会开展时间：4/1~4/3 展厅：19、2021上海国际户外运动休闲展览会开展时间：4/1~4/3 展厅：210、2021上海国际游乐设备展览会开展时间：4/1~4/3 展厅：211、2021上海国际公务艇展览会开展时间：4/1~4/3 展厅：112、上海国际校服·园服展览会 开展时间：4/9~4/11 展厅：2/313、CCLE 教育后勤展览会开展时间：4/9~4/11 展厅：114、SIE 民办学校发展及建设展览会开展时间：4/9~4/11 展厅：115、中国（上海）国际技术进出口交易会开展时间：4/15~4/17 展厅：1/216、2021上海国际潜水暨度假观光展开展时间：4/16~4/18 展厅：417、第30届中国国际电子生产设备暨微电子工业展开展时间：4/21~4/23 展厅：1/218、IOTE 2021第15届国际物联网展·上海站开展时间：4/21~4/23 展厅：319、中国（上海）国际绕线机/线圈/绝缘材料/磁性材料及电机/变压器制造展览会开展时间：4/25~4/29 展厅：220、2021上海国际快递物流博览会开展时间：4/27~4/29 展厅：421、2021上海国际火锅展览会开展时间：4/27~4/29 展厅：45月 May1、2021华夏家博会45届开展时间：5/1~5/3 展厅：2/32、中国（上海）国际眼镜业展览会开展时间：5/6~5/8 展厅：1/2/3/43、2021第16届上海国际袜业采购交易会开展时间：5/11~5/13 展厅：14、第4届上海国际帽子围巾手套展览会开展时间：5/11~5/13 展厅：35、第4届上海国际流行服饰配饰展览会开展时间：5/11~5/13 展厅：36、第3届上海国际生活时尚内衣展览会开展时间：5/11~5/13 展厅：37、2021亚洲国际精酿啤酒展览会暨会议开展时间：5/12~5/14 展厅：28、亚洲国际有机产品博览会开展时间：5/12~5/14 展厅：39、亚洲国际天然产品博览会开展时间：5/12~5/13 展厅：310、2021第3届中国（上海）国际计量测试技术与设备博览会开展时间：5/18~5/20 展厅：211、第17届亚洲打印技术及耗材展览会暨上海智能办公电商展览会开展时间：5/19~5/21 展厅：412、2021中国国际粉末冶金/硬质合金与先进陶瓷展览会开展时间：5/23~5/25 展厅：113、2021第18届上海国际茶业交易（春季）博览会开展时间：5/28~5/31 展厅：314、2021 TOPS 上海它博会开展时间：5/28~5/30 展厅：1/215、2021中华老字号博览会开展时间：5/28~5/31 展厅：46月 June1、设计上海开展时间：6/3~6/6 展厅：1/22、2021上海国际商业综合体产业展览会（SRIE2021）开展时间：6/3~6/5 展厅：43、第5届上海国际农产品博览会开展时间：6/7~6/9 展厅：24、第4届森林食品交易博览会开展时间：6/7~6/9 展厅：25、2021夏季婚博会开展时间：6/12~6/13 展厅：1/2/36、2021上海浦东汽车博览会开展时间：6/12~6/14 展厅：47、2021上海国际电影技术展览会开展时间：6/16~6/18 展厅：28、2021上海国际交通工程/智能交通技术与设施展览会开展时间：6/17~6/19 展厅：19、2021第3届上海国际物业展开展时间：6/23~6/25 展厅：410、2021上海国际珠宝首饰展览会开展时间：6/24~6/27 展厅：111、2021上海国际医疗器械展览会|2021上海国际医用消毒及感控设备展览会|2021上海国际医用防护用品展览会|2021上海国际临床检验及实验室设备展览会2021上海国际残疾人/老年人康复护理用品用具展览会开展时间：6/30~7/2 展厅：27月 July1、2021世界人工智能大会开展时间：7/8~7/10 展厅：1/22、国际人力资源科技博览会开展时间：7/9~7/10 展厅：43、2021集装箱多式联运亚洲展开展时间：7/20~7/22 展厅：34、第19届上海国际非织造材料展览会开展时间：7/22~7/24 展厅：1/25、中国国际聚氨酯展览会开展时间：7/28~7/30 展厅：16、上海国际粉体加工/散料输送展览会 （IPB 2021）开展时间：7/28~7/30 展厅：28月 August1、2021华夏家博会46届开展时间：8/6~8/8 展厅：12、2021上海智慧教育产业博览会开展时间：8/6~8/8 展厅：43、2021中国国际造纸科技展览会开展时间：8/11~8/13 展厅：24、第20届上海国际公共安全产品国际博览会开展时间：8/11~8/13 展厅：15、2021上海浦东汽车博览会开展时间：8/14~8/15 展厅：46、2021中国国际轮胎博览会开展时间：8/16~8/18 展厅：17、2021上海国际包装制品材料/包装工业/印刷与标签展览会开展时间：8/16~8/18 展厅：28、2021上海国际运输包装/电商包装与编织袋展览会开展时间：8/16~8/18 展厅：29、2021秋季婚博会开展时间：8/21~8/22 展厅：1/2/310、第3届上海国际茶产业博览会开展时间：8/26~8/29 展厅：111、2021上海国际流行时尚纱线展览会（秋冬季）开展时间：8/31~9/2 展厅：39月 September1、2021中国国际汽车测试/质量监控博览会开展时间：9/1~9/3 展厅：12、2021年国际医疗器械设计与制造技术展览会开展时间：9/1~9/3 展厅：2/43、2021摩登上海时尚家居展开展时间：9/7~9/10 展厅：1/2/34、2021年中国国际复合材料展览会开展时间：9/13~9/15 展厅：1/2/310月 October1、2021华夏家博会47届开展时间：10/1~10/3 展厅：2/32、第21届全国农药交流会暨农化产品展览会/第6届中国国际肥料及农业装备展览会/第四届现代农业服务展览会开展时间：10/11~10/13 展厅：1/23、国际件杂货运输展开展时间：10/12~10/13 展厅：34、2021中国（上海）国际游乐设施设备博览会开展时间：10/16~10/18 展厅：15、2021上海国际珠宝展览会开展时间：10/16~10/18 展厅：46、2021“一带一路”艺术上海国际博览会开展时间：10/21~10/24 展厅：17、上海金融服务实体经济洽谈会开展时间：10/21~10/23 展厅：28、2021上海浦东汽车博览会开展时间：10/23~10/24 展厅：49、2021上海国际电磁兼容暨微波天线展览会|2021上海国际高速通信与电子设计展览会开展时间：10/26~10/28 展厅：310、第25届中国国际口腔器材展览会暨学术研讨会开展时间：10/27~10/30 展厅：1/211、上海国际纺织面辅料纱线/服装服饰及贴牌加工展览会开展时间：10/27~10/29 展厅：411月 November1、2021上海国际紧固件工业博览会开展时间：11/14~11/16 展厅：1/22、ITB CHINA 2021开展时间：11/24~11/26 展厅：23、2021上海国际赛事文化及体育用品博览会开展时间：11/25~11/27 展厅：312月 December1、2021冬季婚博会开展时间：12/4~12/5 展厅：1/22、C3 in Shanghai 2021/上海国际卡通动漫大博览会开展时间：12/10~12/12 展厅：33、2021上海浦东汽车博览会开展时间：12/18~12/19 展厅：4点击“了解更多”，观展登记！