600664.SH上海证券交易所上市哈药集团股份有限公司HAPHARM GROUP CO.,LTD.哈药集团股份有限公司（以下简称“哈药股份”）是一家融医药制造、贸易、科研于一体的大型企业集团。1993年6月在上海证券交易所上市（股票代码“600664”），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。公司涵盖医药工业及医药商业两大核心业务板块，旗下拥有哈药三精、哈药总厂、哈药六厂、哈药中药等工业企业，哈药人民同泰（上市公司）、哈药营销、哈药健康科技、GNC 4家商业企业，还拥有科研力量雄厚的五大研发基地，注重于慢病类、抗肿瘤类、心脑血管类药等高新技术领域的创新研发。哈药股份拥有1802个药品批文和122个保健食品批文，销售过亿产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、钙铁锌口服液、双黄连口服液、阿莫西林胶囊、拉西地平片、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、重组人促红素注射液（CHO细胞）、小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬颗粒等。公司拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”、“世一堂”5件中国驰名商标，品牌价值超过200亿元。哈药股份以“打造持续健康发展的百年企业，成为中国医药健康产业的标杆”为愿景，以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，秉承着“诚信专业、开放包容、协作担当、创新高效”的企业价值观，建设全生命周期的管线布局，加强优势品牌的数字化传播，全面升级营销渠道与终端掌控，深化精益生产、高质量落实降本增效，持续建设人才梯队。

昆药集团（600422）2022年半年度董事会经营评述内容如下：　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所处行业为医药制造业，业务领域覆盖医药全产业链，核心业务涵盖药物研发、生产及销售、医药流通及大健康产业等领域，业务发展立足中国本土并积极进行全球化布局。　　（一）行业发展情况　　2022年1-5月，我国医药制造业收入同比增长2.30%，增速明显放缓；利润总额跌入谷底，同比下降20.60%；医药出口交货值增速回落，下降3.50%。俄乌战争、疫情反弹等因素使得2022年的医药经济实际情况比去年预测更为严峻，裁员潮、降薪潮仍将继续，2022年医药经济继续面临压力。　　1、需求端：人均可支配收入增加、老龄化趋势加剧、健康消费需求升级　　随着全国居民人均可支配收入不断增加，我国居民的消费性支出结构也发生了变化，食品、服装等传统的物质型消费向医疗保健、旅游等高端服务型消费转变，医疗保健消费升级趋势明显，我国人均医疗保健支出也逐年增高，从2013年的912.00元增长到2021年的2,115.00元，占人均收入支出达到8.80%。随着疫情及老龄化催化，叠加居民保健意识的增长，近年来我国OTC市场持续增长，中药OTC的市场规模也在中医药文化的催化下呈稳步提升趋势；以呼吸系统、骨骼肌肉系统、消化系统等疾病用药为主；随着消费者对滋补、调养、慢病需求的不断增加，叠加近年来不断出台的中药利好政策，未来中药消费品市场增长空间广阔。　　2、政策端：国家对中医药的支持与规范　　近年来，国务院、国家药监局、医保局陆续出台系列政策，包括《“十四五”中医药发展规划》、《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》、《推进妇幼健康领域中医药工作实施方案（2021-2025年）》、《中药配方颗粒质量控制与标准制定技术要求》、《关于推动公立医院高质量发展的意见》、《深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务》、《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《深化医疗服务价格改革试点方案》、《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》、《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》、《国家医疗保障局国家中医药管理局关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》等文件，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务、医保支付等方面加强高位谋划与指导，支持中医药传承创新，推动中医药产业健康长远发展。　　2019年以来中医药主要支持政策汇总　　3、行业端：2021年中药工业复苏明显，行业迎来新机遇　　从终端销售渠道来看，2021年公立医疗机构中成药销售2,508.00亿元（+4.90%），城市零售药店1,117.00亿元（+4.40%），呈复苏趋势。　　随着中医药政策红利持续释放，在需求端，老龄化程度加深、民众健康意识提高、叠加整个疫情的反复，催化了整个中医大健康产业的蓬勃发展；在供给端，国家大力发展中医药事业，深化医疗保障制度改革与医疗服务定价改革，坚持中西医并重，支持和促进中医药传承创新发展，为未来中医大健康产业的发展提供了广阔的市场空间。同时，疫情催化新零售渠道变革，线上渠道高速扩张，催化品牌集中度进一步提升。在一系列行业政策利好的影响下，大量资本涌入医疗健康行业，国内医疗行业各细分领域龙头得以继续通过并购的方式加速扩大公司规模，维持行业地位。在中药消费品市场品牌企业集中度的进一步提升的大背景下，品牌延展、渠道扩张、定价能力强的品牌中药企业将逐渐步入高质量发展阶段；强者恒强，优秀的品牌中药企业有望迎来良好发展机遇。　　（二）主营业务情况　　公司秉承“绿色昆药、福祉社会”的企业使命，依托71年的药物研发传统、植物药研发实力以及全球化布局的营销网络，围绕“两把尖刀，一面红旗，三年内成为中国中药品牌企业TOP10”的战略定位，坚定推动“双轮驱动”转型升级，积极布局全渠道、数字化营销，坚持走中药品牌化、创新化、国际化道路，同时持续构建以医药工业为内生核心、国际合作和医药流通为外延拓展、医药大健康产业为整合扩张的三级生态圈，最大限度分享中国医药健康行业的持续增长机会。　　1、医药制造工业——内生核心生态圈　　医药制造工业：公司依托昆药、昆中药、贝克诺顿、贝克诺顿（浙江）、血塞通药业、版纳药业、武陵山制药七大国家GMP标准的现代化医药生产平台，拥有粉针剂、注射剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、丸剂、散剂等全剂型智能化生产线，公司共有产品批准文号600余张，是全国独具特色的天然植物药研发、生产、营销一体化企业。公司产品涵盖心脑血管、骨科、抗疟疾及脾胃类、感冒呼吸类、妇科（身心）类等治疗领域，核心产品包括昆药血塞通系列、天麻素天眩清系列、蒿甲醚系列、参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒、玻璃酸钠注射液、阿法骨化醇软胶囊、草乌甲素软胶囊等。公司多个核心产品市场份额多年占领中国市场优势地位，昆药注射用血塞通（冻干）粉针、昆药血塞通软胶囊、天眩清系列、阿法骨化醇软胶囊、玻璃酸钠注射液、参苓健脾胃颗粒等品种在同品类市场份额处于领先地位。　　营销模式：公司依托品类丰富且独具竞争优势的产品群，坚持贯彻“针剂-口服”、“处方-零售”的双轮驱动战略，强化昆药血塞通和“昆中药1381”品牌优势；持续推动营销模式转型升级，已建立起兼具医药专业背景与医药营销经营的专业学术团队，打造全渠道、全终端、多模式的营销模式，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别终端，积极拓展电商渠道，探索多模式营销。并通过资源整合、策略协同，聚焦数字化精准营销服务，持续打造院外市场、口服产品两个新增长极。　　研发创新：公司坚持以研发创新作为业务核心驱动力，围绕公司战略核心领域持续加大研发投入。一方面，依托公司在植物药领域的深厚积淀和研发优势，组建拥有较高影响力的高水平药物研发团队，聚焦核心治疗领域，持续推进植物药/小分子创新药、改良型新药、高端制剂、中成药的研究开发，不断夯实公司科研创新能力；另一方面，通过内部资源与外部合作的有机融合，采用外部合作、投资并购、产品引进等多渠道，优化配置短中长期创新药物布局，构建公司未来丰富且梯队化、有竞争壁垒的产品管线，为公司高质量发展提供强大动力。　　2、国际合作和医药流通——外延拓展生态圈　　国际合作：公司积极响应国家“一带一路”倡议，依托公司“青蒿素产品出口商”的全球网络资源优势，积极打造国际化发展2.0时代，实现从“产品走出去”到“产业走出去”的转型升级，成为涵盖国际认证、产品研发及制造、国际贸易和商业批发、医疗服务等综合业务的“国际化医疗健康服务提供商”。在做好内生式发展的同时，围绕公司战略目标，在全球范围内寻求前沿技术和产品的布局机会，助力公司国际化战略全面升级。　　医药流通：公司旗下重点医药流通平台昆药商业，锚定“成为云南省最具基层优势的，具有领先纯销能力和网络价值的综合医药服务平台”的战略目标；夯实基层市场、深耕医药流通业务，持续改善业务结构，聚焦基层网络优势；持续推进内部战略集采，积极引进国采品种，夯实基础管理，推动子公司协同发展。提升物流服务效率，多仓织网切入，打造一体化、标准化、集约化的现代医药物流体系，构建高效、敏捷、智慧的现代化供应链服务渠道。　　3、医药大健康——整合扩张生态圈　　公司紧紧把握“健康中国”建设及新经济下消费升级的契机，凭借公司在传统植物药方面深厚的科研技术底蕴和生产优势，聚焦公司特色植物资源三七、青蒿等，以“科技赋能植物，创享健康美丽”的品牌理念，在产品研发、生产制造、品牌形象、团队搭建、渠道拓展方面不断发力，运用现代高新技术研发，形成快速将科研成果转化健康产品产业化的发展新模式，将公司在植物药领域的研发、品牌、技术优势延伸到大健康领域，开拓并深化公司在功效护肤、口腔护理、健康食品赛道的布局，并以营销渠道重构为契机，探索大健康领域的新零售模式，通过线上线下（300959）一体化综合渠道为用户提供高品质的健康服务和健康产品。　　（三）公司行业地位　　公司是国家认定企业技术中心、国家高新技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，全国医药制造业百强企业。报告期内，公司获得的主要荣誉如下：　　3月23日，昆药集团获评为2021年全国药品不良反应监测评价工作突出单位（国家药品监督管理局药品评价中心、国家药品不良反应监测中心）。　　5月29日，昆药集团血塞通软胶囊与昆中药参苓健脾胃颗粒双双荣获西鼎会“2021-2022医药零售市场年度潜力品牌”。　　6月，中华人民共和国海关总署授予昆药集团股份有限公司“中国外贸出口先导指数样本企业”称号。　　6月，由国家药品监督管理局南方医药经济研究所指导、医药经济报主办的“第33届全国医药经济信息发布会”，公司荣获“2021医药互联网创新发展领潮企业”；昆药血塞通软胶囊、昆中药参苓健脾胃颗粒入选“头部力量-中国医药高质量发展成果企业及品牌”两个奖项；昆中药被评选为“头部力量-中国医药高质量发展成果企业”，昆中药参苓健脾胃颗粒入选“头部力量-中国医药高质量发展成果品牌”。　　6月18日，中国医药商业协会发布了2021年药品流通行业批发、零售企业前百位榜单。昆药商业荣获36名。　　6月26日-6月30日，2022西湖论坛，昆药血塞通软胶囊与昆中药参苓健脾胃颗粒荣获“最受药店欢迎的明星单品奖”；昆药集团、昆中药荣获“最受药店欢迎的企业品牌奖”、昆药集团《中风防治蓝海共建》荣获“创新营销案例奖”和“西湖十年·润泽奖”。二、经营情况的讨论与分析　　2022年以来，地缘政治冲突加剧，全球滞胀风险上升，世界经济增长放缓态势明显。新冠毒株较强的传播能力和较快的变异速度造成国内疫情多点散发，超预期突发因素带来较大冲击，经济下行压力加大，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。　　医药行业领域，受前期高基数及疫情扰动、集采常态化等多重因素影响，非疫情相关细分领域增速回落。需求端，3月以来，受疫情多点反弹影响，疫情区内出现停诊限流，医患流动、医院等医疗机构及零售终端经营受限，医疗及消费需求压制明显。政策端，国务院、国家药监局、医保局、卫健委等相关部委陆续发布多项政策，全方位推动和鼓励国产替代、真创新、国际化。《“十四五”医药工业发展规划》等重要政策出台，为医药产业高质量发展搭建政策框架。集采和医保谈判常态化，覆盖范围和品种逐渐扩大、采购金额逐年上升，在重塑市场格局、压缩利润空间的同时，进一步推动国产药品转向以品质、价格和临床效果为导向，加快医药企业成本管控、模式迭代和产业创新的步伐。中药细分领域，国家政策持续出台，支持中医药创新发展，并为十四五中药行业健康发展奠定基础；与此同时，在疫情反复、老龄化加深及大众健康意识提升等多重因素下，中药兼具医疗及消费属性，需求端渗透率及黏性持续提升，中药消费品市场增长空间广阔；受带量采购、医保控费等政策挤压，中药消费品主渠道竞争日趋激烈，在此背景下，渠道管理完善、品牌延展好、产品体系迭代能力强的品牌中药企业将具备更强的竞争优势，并在持续提升品牌集中度的同时，快速实现高质量发展。　　2022年5月，公司控股股东华立医药及其一致行动人华立集团与华润三九（000999）签署《股份转让协议》，将其所持有的公司合计约2.12亿股股份（占公司已发行股份总数28%）转让给华润三九，公司控股股东及实际控制人可能因此发生变更。面对复杂多变的国际国内环境、持续变迁的行业产业格局及新老股东更替的关键变化，公司坚信，新格局孕育新机遇，以新迎新，于变局中开新局；新思维拥抱新变化，驭变图强，在变革中谋未来。公司在董事会的领导下，抢抓市场机遇、坚定变革信心，在新发展格局中着力孕育新机的创造力、迎接困难的战斗力和面对未来的凝聚力。公司坚持以品牌力、产品力、渠道力和创新力持续巩固和构建细分赛道的护城河和竞争壁垒，打造昆药血塞通口服系列和“昆中药1381”精品国药两大口服产品的盈利增长，为公司中长期稳健发展提供持续动力；依托在植物药领域的研发底蕴及技术优势，在核心领域优势赛道进行产品和产业布局，实现三七、青蒿在大健康赛道产业链价值最大化，推动公司不断实现迭代升级和自我超越，以美丽健康板块打造企业第二增长曲线；依托公司在青蒿素产业开辟的国际化网络优势，持续加大国际市场开发，加速产业出海，为公司海外健康板块的构建奠定良好基础。　　1、昆药血塞通、“昆中药1381”多向赋能，加速构建慢病管理、健康消费双平台　　以昆药血塞通系列为核心，加速构建慢病管理平台：公司持续推进“院内-院外”、“针剂-口服”双轮驱动战略，全力打造口服、零售两个增长极。围绕“络泰+”模式，聚焦“中风防治”这一重要慢病市场，持续搭建以中风防治为核心的脑血管慢病管理生态圈，将昆药血塞通打造为中风防治领域专业品牌。院内：公司以“自营+招商”模式，持续提升终端掌控与医院开发能力，加大医院开发力度，持续深耕院内市场，充分发挥血塞通软胶囊与血塞通滴丸的渠道组合优势，与竞品形成差异化竞争。院外：在大品类、强品牌、拓渠道多维共振驱动下，公司口服剂产品业务、院外业务持续实现快速增长，并为公司产品结构收入、渠道结构收入带来持续突破性变化。报告期内，血塞通软胶囊院外同比增长34.69%；与此同时，受疫情反复及中成药集采等因素影响，血塞通软胶囊院内销售上半年有一定影响，血塞通软胶囊销售与去年同期基本持平。此外，受益于中成药省级联盟集采、医保试点政策逐步落地，供给需求双向修复助推注射用血塞通（冻干）呈现稳步复苏态势。报告期内，公司抓住注射用血塞通（冻干）在湖北中成药集采联盟、广东中成药集采联盟双中标以及进入医保支付标准试点品种的政策契机，以广覆盖、多科室、下基层为主要突破路径，挖掘新的增量机会，夯实稳定针剂市场格局，注射用血塞通（冻干）同比增长38.04%。　　推动“昆中药1381”品牌出圈，打造精品国药健康消费平台：“昆中药1381”借助悠久深厚的中医药文化积淀，持续推动大品牌大C建设，开创OTC快消化营销模式，打造精品国药健康消费平台。昆中药通过《昆中药补脾白皮书》、补脾演说家等项目在公众中进行脾胃健康科普教育，在全域持续积累消费者规模，并加深消费群体的品牌忠诚度，为“昆中药1381”品牌成长带来“新势力”。同时，昆中药先后与一心堂（002727）、健之佳（605266）、老百姓、怡康医药、燕喜堂、大参林（603233）、高济医疗、瑞人堂、国大万民、荣华大药房等连锁终端签订参苓健脾胃颗粒战略合作协议，携手各大连锁药店，通过品牌出圈、营销跨界、终端场景、推广爆破、用户生态等八大增量驱动OTC快消化营销，实现线上线下、渠道内外联动赋能，全面构建“昆中药1381”品牌力。在重点聚焦参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒等核心品种打造的同时，持续培育清肺化痰丸、金花消痤丸、口咽清丸等在内的潜力品种和特色品种，在不同阶段推出爆品出圈，并进行品类赛道卡位，从品类、规模等不同维度构建产品梯队，拓宽“昆中药1381”品牌认知的品类宽度，并实现品牌持续升级迭代。报告期内，昆中药营收、利润再创历史新高，实现营业收入69,573.74万元，同比增长6.63%，实现净利润9,020.28万元，同比增长94.75%；参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒、清肺化痰丸、金花消痤丸分别同比增长13.82%、2.90%、24.57%、11.38%、80.11%。　　公司持续进行产品循证医学研究，以学术力助推产品品牌质量建设。报告期内，由北京大学医药管理国际研究中心开展的评价天麻素注射液疗效和经济性的真实世界研究取得重大成果，该成果成功发表在英国BMC出版集团的《ChineseMedicine》（影响因子5.45）2022第一期。该研究是首个从疗效和经济性两方面对天麻素注射液进行评估的真实世界研究，为天麻素注射液治疗头晕眩晕提供了强有力的真实世界证据。昆中药独家品种舒肝颗粒抑郁症临床研究进入国际权威学术界视野。2022年3月“舒肝颗粒治疗混合性焦虑抑郁障碍(mixedanxiety-depressivedisorder,MADD)的随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”发表在国际期刊《JournalofEthnopharmacology》，证明了舒肝颗粒对混合性焦虑抑郁障碍治疗效果明显。论文科学阐述了混合性焦虑抑郁障碍的诊断标准、临床循证等方面的研究现状，并通过试验证明了舒肝颗粒治疗MADD的有效性、安全性和应用前景，为临床提供支持依据和治疗MADD的药物建议。这是首个在中国甚至世界上进行MADD治疗的随机对照的多中心临床试验。2022年6月国际知名学术期刊CNSNeuroscience&Therapeutics（中枢神经系统神经科学与治疗，影响因子7.035）刊登了舒肝颗粒通过改变肠道菌群微生物和代谢产物改善PI3K/Akt/mTOR通路蛋白磷酸化抑制海马炎症，从而改善模型鼠抑郁样行为的调控机制，为舒肝颗粒抗抑郁明确了靶点和药理机制，进一步提升核心产品学术力。　　2、昆药健康、海外板块持续发力，快速打造美丽健康、海外健康两大新增长极　　昆药健康：（1）业务高速增长，2022年上半年同比增长192.92%。报告期内，昆药健康业务保持持续高速增长，实现营业收入6294.05万元，同比增长192.92%。现金流持续改善，经营质量不断提升。（2）深化电商渠道，积极布局新零售。2022年上半年，K昆药/KPC京东自营双入驻，超过1500家线下便利超市上架，线上线下双平台发力；昆药三七牙膏分别与辛选基地、云南抖音直播基地达成战略合作，直播攻坚战再下一城；5月，昆药KPC首家自有品牌新零售样板店——KPC昆药科技美肤馆正式落地杭州西嘉广场，标志着昆药健康进入了用户粘度更高、价值更突出的“皮肤管理”新赛道。（3）持续打造明星单品，逐步实现以三七为核心的皮肤护理和口腔护理赛道的重点突破。昆药健康通过多波段、多赛道持续推爆新品和明星单品，在不断拓宽品牌认知的品类宽度的同时，更为昆药健康的快速成长提供更多确定性保障。报告期内，三七冻干礼盒、妇科凝胶单品销售均超7百万；三七牙膏销售超6百万；三七面膜销售超4百万；复活草面膜销售超3百万。（4）研发升级，创新提质。报告期内，昆药健康完成KPC三七护肤系列产品功效升级及新备案；完成三七亮白牙膏、三七精粹牙膏升级开发；完成昆药生物肽牙膏新的配方及包装设计，并启动华西口腔医院功效临床验证；开发KPC天麻修护舒缓系列、甘草美白淡斑系列护肤、K.PLANT青蒿去屑止痒洗发水等功效护肤及日化洗护等新品。与此同时，昆药健康与华西医院、华西口腔医院、重庆中医院、北京大学附属医院、中国科学院昆明植物研究所等权威专业机构及相关权威专家医研共创，布局研发；与珀莱雅（603605）、诺斯贝尔、膜法世家、香港彭氏集团等行业知名企业共建研发实验室，药企DNA赋能昆药健康，逐渐构筑昆药健康未来发展的底层支撑和竞争壁垒。（5）4年磨一剑，青蒿之花终绽放。历时4年，公司与上美集团合作的合资公司上海昆药生物科技有限公司正式发布专研敏感肌微生态的护肤品牌——安敏优青蒿护肤系列功效护肤产品，首批五款新品天猫首发，正式切入微生态护肤市场。　　海外板块：面对严峻多变的国际局势，公司积极响应国家“一带一路”倡议，推动产业全球化布局，提升国际竞争力。依托青蒿素搭建的国际销售快车道，昆药海外加快国际销售网络布局，目前公司国际销售网络已覆盖15个亚洲国家、1个大洋洲国家、34多个非洲国家、2个欧洲国家、1个北美国家及2个南美洲国家。（1）PQ认证实现突破性进展：科泰复12片PQ认证完成BE（生物等效性）试验，证明结果等效，并通过了世卫有效性部分的认可，为后续科泰复通过PQ认证进入国际公立市场奠定坚实基础。（2）国际注册持续推进：累计提交注册37个产品，获得8个产品的注册批准。（3）对外援助再获佳绩：成为中国对外援助物资项目的核心执行企业；参加联合国柬埔塞、巴基斯坦、黎巴嫩、桑岛等项目投标，中标UNOPS柬埔寨项目及供货执行；执行缅甸、塞拉利昂、巴拿马、乌拉圭、老挝、萨摩亚、特多等国家援助项目。　　3、聚焦核心治疗领域，研发创新持续蓄力　　2022年新一轮疫情反弹对国内部分城市尤其对上海影响较大，公司克服多重困难极力保证和推进30余个（包括在沪开展的）在研项目进度。创新药物临床试验如期开展：自主研发的适用于缺血性脑卒中的中药1类新药KYAZ01-2011-020临床I期进展顺利，已完成I期多次给药耐受性试验观察，准备向II期过渡。适用于异柠檬酸脱氢酶-1（IDH1）基因突变1类创新药KYAH01-2016-079继续推进临床I期研究，病例继续入组。与中国中医科学院（屠呦呦团队）合作的、适用于治疗自体免疫疾病系统性红斑狼疮(SLE)的KYAH02-2016-078的II期临床试验已完成数据清理，质控和总结报告撰写进行中。仿制药、一致性评价项目持续发力：适用于高磷血症的KYAH03-2020-150及适用于精神类用药的KYAH06-2018-094已完成相关研究，总结回顾准备申报。产品二次开发继续推进：在产抗疟药产品工艺改进的二次开发项目KYAH07-2014-071喜获批准，降血脂药KYEH11-2021-167获准恢复生产，为公司心脑血管治疗领域注入新品。　　报告期内，公司研发投入共计5,726.84万元，占工业销售收入的2.82%。申请国内专利11项，PCT发明专利3项；获得国内专利授权13项，PCT发明专利3项。　　4、营销整合价值重构，彰显组织变革活力　　公司围绕“一个昆药”、“一个标准”、“一种语言”、“一种管理文化”的数字化目标，整合集团本部、昆中药、贝克诺顿三大营销团队，通过业务前台改革带动中、后台团队整合；持续推进统一数据口径、统一评价标准、统一沟通语言的目标工作；打造“品牌集群”、“产品集群”、“车间集群”、“事业部集群”、“平台集群”等模块集群；实现数字信息透明化、公开化、数据动态化，促进集团内资源共享、工作协同，制造效率、人均效率、整体效率提升，更好的将业务与技术结合，成为赋能业务和产业的数字化创新者。报告期内，公司成立昆药集团营销有限公司，整合营销团队，共享后台资源，提升企业运作效率，数字化重构企业价值链，全方位赋能公司变革升级。　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项　　公司于2022年5月9日披露了《昆药集团关于控股股东及其一致行动人签署暨控制权拟发生变更的提示性公告》（公告编号：2022-027），公司控股股东华立医药及其一致行动人华立集团与华润三九签订《股份转让协议》，华立医药、华立集团向华润三九转让其合计持有的公司212,311,616股股份（占公司已发行股份总数的28%）（以下简称“本次交易”），该事项可能导致公司控股股东、实际控制人发生变更，目前本次交易相关事项正在推进中。三、可能面对的风险　　1、行业政策变化风险　　近年来，行业安全事件时有发生，对医药市场不断产生冲击，也促使了国家相关法律法规的频频出台，在审评审批制度改革、仿制药一致性评价、医保目录调整、药品带量采购常态化、医保支付改革等政策调控下，医药行业整体承压。药品标准也在不断提高，监管政策更加严格，辅助用药目录、医院重点监控药品及中药注射剂目录等出台，行业优胜劣汰洗牌加速。　　面对上述风险，公司一方面继续开展对核心产品的再评价和二次开发，提高产品质量标准；同时，加强数字化转型，借助数字化管理平台开展营销精细化管理，紧抓行业政策变动趋势、及时掌握行业政策变动趋势、提前布局调整。另一方面通过改善经营管理水平、加强品牌驱动，提高市场竞争力，扩大市场份额，进而带动企业销售收入和利润的稳步增长。加大在研发创新上的投入，兼顾短期投资回报及中长期竞争力构建布局产品研发，提升企业核心竞争力。　　2、产品质量风险　　药品质量直接关系到用药者的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。　　面对上述风险，公司始终牢记“绿色昆药福祉社会”的企业使命和初心，强化全员质量意识，实现生产信息联通和智能制造，加强装备提升和安环管理，严把产品质量关，建立健全公司药品生产、经营质量管理体系，保证药品生产、经营全过程持续符合法定要求，确保药品质量均一、稳定可控、安全有效。　　3、研发创新风险　　研发创新是医药行业的核心驱动力，同时新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。　　面对上述风险，公司引进高质量的研发人才，不断加强研发团队的建设，建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的绩效激励机制；在立项方面，调动公司内外资源，洞察市场趋势，围绕未被满足的临床需求，以患者健康服务需求为中心，进行聚焦领域的产品布局和资源分配；坚持“科技创新”、“国际化”战略的基础上，跟随政策、行业环境变化及时调整公司发展部署，加强研发的全过程管理，动态调整，滚动优化项目；在药品研发过程中，建立整体研发管理体系，依托现有资源，逐步明晰部门内、部门间及体系间在研发不同阶段的职责，在合规的基础上，提升研发质量，从而促进研发效率；提升研发项目管理水平，在实践中累积经验，更好的掌控项目进度和规避项目风险。　　4、原材料价格波动风险　　中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一、品种独立性强等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作、生产成本、国家新版药典质量标准等因素影响，波动频繁，将在一定程度上影响公司相关产品的生产成本。此外，国家安全、环保、双控等政策的施行，化学原材料产业链成本上升。同时，部分产品的供应企业垄断，进一步加剧了原材料价格的上涨，最后，疫情因素致使的生产紧缩和流通降低、俄乌冲突等不确定因素的影响，价格波动幅度较大。随着人工成本等生产数据价格的上升，经营成本上涨，企业成本控制面临较大压力。　　面对上述风险，公司一方面加强市场产地价格监控及分析，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期。对重点原辅包原料，积极开展战略储备采购、集中采购，采用订单种植、定点加工、提前锁价、以量换价等方式，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建集中采购平台，逐步推进原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源配置，降低产业链整体成本。　　5、环保及安全经营风险　　随着新环保法等新规出台，环保要求日益提高，对于污染物排放管控力度加大。从中央到地方的生态环保部门强势推行“源头严防、过程严管、后果严惩”的环境监管体系，对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高的要求，提高公司在环保安全经营工作成本及工作难度。　　面对上述风险，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，公司层面做好对子公司的制度监管和定期巡查，切实履行企业在环境保护及员工安全方面的社会责任。　　6、新冠肺炎疫情带来的风险　　随着新冠肺炎疫情呈现常态化、多点散发和局部聚集性反弹的趋势，疫情导致的管制性封控、人流自主性隔离、疫情管控区域“四类”药品（退热、止咳、抗病毒、抗生素等“四类”药品）的禁止销售或限制销售、登记销售等管控措施等将影响到企业的正常生产运营和终端销售，持续的时间和受影响程度具有一定不确定性；同时也有可能引起原材料、人工和物流等成本上涨。　　面对上述风险，公司在确保员工安全、健康前提下，积极有序进行企业生产经营。在支持国家抗疫工作的同时，加大产品结构调整、营销模式转变，积极布局线上销售渠道，搭建新零售产品梯队，进行数字化营销转型升级，挖掘新趋势下的发展契机。四、报告期内核心竞争力分析　　1、口服产品深耕放量，品牌价值提升赋能　　把握新经济下消费升级新趋势，公司坚持品牌渠道双线驱动，持续以突出的品牌力、产品力及学术力进行产品推广和消费者培育，不断深化渠道精耕，通过强化品牌连锁药店合作、开启电商零售新赛道、数字化营销打造私域流量等模式，实现昆药血塞通软胶囊、昆中药参苓健脾胃颗粒、昆中药舒肝颗粒等口服黄金单品的快速突破和推升上量。公司持续打造以昆药血塞通软胶囊为代表的昆药血塞通口服系列产品，以昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒为代表的“昆中药1381”精品国药系列产品，以阿法骨化醇软胶囊为代表的骨科领域优势产品及以灯银脑通胶囊为代表的特色植物药潜力产品，形成“黄金单品+品类集群”的大单品优势及产品梯度。在“黄金单品+品类集群”组合战略下，通过现有优势产品，强化内部挖掘，建立优质口服产品集群，持续提升公司关键业绩增长力。　　公司“三七创新科技引领者”昆药血塞通已形成自身品牌效应，品牌竞争壁垒不断加深。依托云南丰富植物资源，经过七十年深耕细作，公司拥有从三七GAP种植、饮片加工到三七总皂苷提取、制剂生产、专业营销推广的完整产业链，建立了从种植、采购、研发、生产、质量检验到仓储物流全生命周期的可溯源智能化管控体系。“昆中药1381”肇启于明太祖洪武十四年（公元1381年），是中国五大中药老字号之一，至今已有641年历史。2021年，获得吉尼斯世界纪录“Oldestoperatingpharmaceuticalbusiness”（全球最古老的制药企业）。公司品牌知名度、品牌形象方面的竞争力得到进一步提升。昆中药坚守“毋减毋糙修精品,勤心勤力志康宁”的精神,造就众多的精品国药,以舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒、香砂平胃颗粒、清肺化痰丸、口咽清丸等为代表的传统精品国药将持续发力，让“一脉相传六百年,中药更懂中国人”的品牌理念持续深入。公司持续推进“昆药”、“昆中药1381”品牌建设，打造心脑血管、妇科、消化等领域的专业品牌，为长期的业务发展奠定坚实的基础。　　2、持续创新营销模式，市场网络拓展扩能　　公司持续发力营销网络和营销体系的构建，不断创新营销模式，精细化合伙人、自营等多种营销模式并存，已形成与现有丰富产品线相匹配的国内外营销网络和营销队伍。医院市场通过创新学术推广形式、开展高水平循证医学研究，优化对患者的服务路径，提升学术权威影响力；零售市场以专业化慢病管理平台为依托，为患者提供专业服务；在市场中树立了专业品牌形象，创新的学术营销，提升学术营销体系综合实力。诊所市场以专业的学术推广形式，结合适应基层市场的营销模式，为公司的处方药渠道的下沉打下了坚实的基础。公司的销售网络已覆盖全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面，借助青蒿素国际快车通道，凭借海内外强大的市场网络和高效、专业的强执行力营销团队，持续将公司产品推向国际市场。　　3、聚焦研发创新优势，核心竞争驱动筑能　　研发创新是企业长期发展的核心驱动力，公司始终坚持创新为引领，持续加大研发投入，并不断以行业趋势、市场需求、公司战略为导向，在自主研发、外部合作、投资并购多渠道创新研发路径下，坚持以战略匹配、销售协同发展和项目可行性作为新产品研发立项的基本标准，立足植物药资源优势和71年研发的沉淀积累，对已有植物药产品深挖研究（二次开发），延长现有大品种的生命周期；同时探寻“小而美”专科产品管线的机会与突破，聚焦心脑血管、骨风关肾、免疫、中枢（CNS）等目标适应症领域，特别是脑病专科特色治疗领域，兼顾其他抗肿瘤、非酒精性脂肪肝炎（NASH）等机会领域，进行创新药、改良创新药、差异化仿制药品种的开发或引进，实行短、中、长期的管线布局，构建公司未来丰富且梯队化、有竞争壁垒的产品管线，为公司高质量发展提供强大动力。同时，持续以多层次、多渠道、多维度的人才引进及培养方式，陆续引进国际国内一流、高水平的创新研发、研发管理人才，以专业带头人、知名重点医药院校博士及硕士优秀研发人员为核心的科研团队，为创新药物研发凝心聚力。
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