刚开始创业没经验，选择加盟品悦苏宁电器加盟实体店需要多少钱好吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-06 14:00 标签： 苏宁电器加盟实体店需要多少钱
研究显示，特许加盟企业的存活率接近90%，而自己创业的成功率仅仅为15%。加盟商支付的加盟费将会带来成功的保障。　　如果你是初入创业的菜鸟，这个数据或许能给你一些激励，90%的成功率真的是太诱人了。这个数据确实在客观上加速了特许加盟的发展，因为它广为人知，很多人认为这就是成功的保障。　　20世纪80年代，美国商务部对将近2000个加盟商进行了一次自愿参加的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，只有5%的加盟店倒闭。换句话说的确有95%的加盟店存活了下来。　　加盟创业之所以有如此高的成功率，是和其独特的创业优势是分不开的。加盟创业优势：　　1.降低失败风险：加盟可以减少你的失败风险，并提高创业成功的机会。加盟体系相对成熟，较容易迅速占领市场，但自主创业会有长时间的摸索阶段，成功具有未知性。　　2.拥有品牌的知名度：背靠大树好乘凉。依靠强大的品牌可以让你迅速打开市场，省去开发市场成本。而且品牌的知名度，会让客户更加信赖你的产品或服务，后期的经营也相对容易。　　3.加盟总部的支持：好的品牌加盟商会有完善的培训及开店指导流程。在产品推广、活动营销、经营管理、数据分析、技术培训等方面都有详细的操作规程，可以给你的新店提供成熟的经营指导。　　但没有什么是绝对的。加盟创业并不是一直都有很高的成功率。不管你是自主创业，还是选择加盟，有充足的资金支持，是保证企业持续运营的前提条件。如果你的初创企业的规模越大，它存活的时间就会更长。同样，以较大的规模成立企业，能够为创业者提供帮助，但是这样做却需要更高的成本。至于是自主创业，还是特许加盟，这都是创业者自己的选择。　　特许加盟仅仅是做生意的一种方式。昨天成功的经营方式，明天不一定仍然能获得成功。比如麦当劳，30年前，他们只经营汉堡和奶昔，如今他们更像一家咖啡店。企业需要不断创新，任何故步自封都会被时代淘汰。想要进行特许加盟的创业者需要谨慎地选择加盟项目，加盟一个毫无创新意识的项目，并不是获得成功的捷径。如何选择一个好的加盟项目？　　1、产品竞争力及发展前景　　首先，确定你投资的产品或服务具有市场竞争力，一个项目能否成功取决于产品的质量是否过硬。但产品好不代表有竞争力，另外就是有特色、有独特卖点，能和市场上同类的产品区别开，做到人有我优，产品才会更有竞争力。　　当然，任何一个行业或产品都有固定的生命周期，所以你要选准入市时机。另外，要分析所选产品的行业发展前景是否看好，只有该行业市场需求大，发展空间才会大。加盟创业才能持续盈利。比如在家居行业，智能家居越来越受重视，在中国有很大的市场空间。　　2、营销管理模式　　成熟的连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目，即使终端营销实战手册没有印刷成册，也会有各种文件资料给到加盟商，内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理等等，涉及加盟项目的方方面面，即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册，也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功，因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，可以少走很多弯路。　　3、老板及管理团队的营销思路　　了解老板及管理团队的营销思路，最简单的方法就是与他们沟通，如果你自己不懂销售，可以请懂销售的朋友一同考察项目，借用朋友专业的眼光和视角来考察加盟项目老板和管理团队的营销思路。比如老板是否有学养。因为学习是发展的前提和基础。　　了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的老板肯定有希望；看老板本人的品质，是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的，不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的；看老板是否只为眼前利益，没有长远考虑；看老板是否只为自己利益，不顾加盟合作商的利益；看老板是否具备行业经验，也决定项目能否赚到很多钱，所以要对老板进行认真细致的考察。管理团队的营销思路很大程度上受老板的影响，考察老板也就是考察营销管理团队。　　4、供应配送体系　　供应方面主要是指企业的生产供应能力，是自有工厂还是合作工厂，年产能力多大？生产效率如何？是机械化生产还是手工实生产？卫生标准及厂房标准怎样？ 做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理，设置安全的库存，及时补货，但肯定还会遇到特殊的情况，需要在较短的时间内，货品到位，这就对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。项目运营商不仅需要建成立区域中转和调拨中心，设强大的配送网络，还需要提高配送及调拨反应力，设置合理的配送及调拨中转制度，满足加盟商的不时之需，以免影响终端销售。　　5、投资门槛及经营要求　　任何连锁加盟项目都有一定的门槛，不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。　　如果口袋里只有三五千元，就摆个地摊、弄个移动小吃车；如果有10万元，可以考虑开个小杂货店、小吃店等；如果有二三十万元，则可以考虑加盟个日化、保健食品、服装、餐饮等；有几百万就可以做更大的项目，如麦当劳、肯德鸡、85度c、屈臣氏等。　　找加盟项目前也分析一下自身的状况，比如资金（包括自有资金和筹借资金）、关系资源（人脉资源、媒体资源、渠道资源、团队资源）和营销能力等。知道自己的优势劣势，能承受的最大失败，这样才能做到心理有数。　　如果经济方面有优势，可加盟大项目，但必须请专业的团队帮助运营；如果自己营销经验能力强，可选择操作快速消费品，因为快速消费品对营销能力要求高，如净水器、空气能等；如果有媒体资源，可以运用媒体炒作的形式，运作一些功效强的日化、保健、器械等；如果有渠道资源，则更适合做经销代理，加盟项目则原有资源不能利用。总之，选加盟项目需要充分考虑门槛和经营要求，以避免不必要的损失。　　6、直营及加盟店经营状况　　立志要做品牌的连锁加盟项目，不会什么都没准备好就匆忙上马，面向全国招商加盟的！如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的加盟品牌，那要小心了，因为你就是试验品，风险很大！　　要选择的加盟项目必须有一定的历史和时间，也就是说有一定的品牌积淀，经过市场的检验，证明其可行性和发展前景。哪怕加盟门槛更高，但对加盟商的利益更有保障。有一定品牌积淀的加盟项目，在门店装修、布置，货品管理、补货，门店启动，市场宣传推广，店务管理等都已经在操作过程中不断验证、调整、完善，并证明项目的市场前景。选择加盟这样的项目，加盟商特别是没有多少经验的加盟商更容易操作，风险也更低。　　7、市场支持与利益保障　　市场支持与利益保障对连锁加盟项目很重要，因为关系到加盟商的切身利益。如果加盟项目能够对加盟商进行全方位的扶持！从店面选址、装修设计，开业准备、销售培训，到企划宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱，但取得的效果却更好，加盟商对品牌总部的感情更深，合作更顺利，有利于品牌快速做大做强。　　特许加盟也许在一定程度上确实比独立创业更加有保障，加盟商会得到总部支持，也会从其他加盟者那里获得经验。相比独立创业，你会有强大的后盾支持。（7228创业致富网）
不管是自营还是加盟，你首先要懂实体生意的底层逻辑，你上来就租门店开干，明显冲动了点。第一，我们要对选址有个基本概念，要知道选址租商铺这个动作，本身是一种买入资产的行为！很多人认为买房买车这是买入资产，其实在投资者眼里买房是买入所有权，租房是买入租赁权，在法律上物权分三种：1、所有权、2、抵押权、3、用益物权。这个租赁的权益就属于用益物权，所以租房也是在买入资产的行为。理论上你租到一个好铺子，然后直接转出去就可以赚钱，当然也确实有一批商铺贩子专门搞租赁这个生意。所以你要去租房一定要想明白这个逻辑，租房的时候要尽量少付转让费，只要流量与租金的性价比足够高，那你转让的时候肯定能收到这个转让费！于是选址这个事情就占了社区消这门生意重要性的６５％以上，以前老一代生意人，虽然商业认知不够，但依然能闷声发大财的原因，基本上都是因为租到了一个租金低；客流量大；且用户画像与自己售卖产品高度贴合的商铺啊！接着就是通过长期以往不断积累出来了，所以这批人真的是一铺养几代！当然人家不是买商铺，而是租商铺，租赁权也是物权的一种，这点要引起你深刻的认识！第二就是要明白，店铺选址的本质就是付费购买线下流量，这跟网上开店是完全一样的！咱们要百分之百确定，在线下做生意和线上是完全一样，都能赚到钱的。那TOC生意的逻辑是一旦你确定完产品。第一件事就是要让别人知道你在卖这个东西，同时更要吸引让他过来买你这个东西。因此线上线下使用的手段都是一样的。那在线上你可以租到平台不同的展示位，也可以付费强行让客户刷到你。而线下要让别人知道你在卖某个产品，或是服务的第一逻辑,，就是先租个铺子。而客户是否进店，就在于你整体的外立面和店铺门头。大家应该都在抖音和微信，或者一些其他软件上刷到过广告吧。那他这个广告的位置，就等于是在租商铺，这个广告上的图片和文字就是你的外立面和门头，本质都是在付费购买流量，最后吸引用户进店。那开店的主要目的可以分为3种:第一种，是一开始我就想好要割韭菜，所以我快速做了一家样板店，迅速形成标准化。接着放区域加盟，收割完马上走人，主打一个快，那这种情况下，你的选址逻辑就非常简单，就是找到这个区域内最好的铺位，无论是商场还是门头房，总之就要达到一目了然，高端大气上档次的效果。租金贵你也别心疼，毕竟人流是哗哗的，不仅如此你还要学人家雇人来排队。这个排队的钱，每个人大概是50块钱半天，可以让大家倒着班来。别着急，这个当然是有专门组织别人有偿排队的中介渠道的。那为什么要花这么多钱买流量呢?因为你既然决定要收割加盟商，那就必须要让你的门店一直保持人满为患的状态，还是关门都关不上状态！主打客户就像疯了一样，就是要往里挤，然后通过快招团队放加盟。人家来考察，你要是100万租的铺子，你就说30万租的。同时还要他看一下30万的付款记录，上面必须清楚的写着一年租金，一次付清！那自然你也不能告诉他，这些客户都是你雇来的。这样加盟商看到的营业额肯定是大，但成本别人压根不知道啊，不过反正你的利润点也不在门店上面。那这种情况选址其实是最简单的，要是看完咱们的系列文章，合适的赛道里面，拉拢那些小老板来做加盟，那就和玩一样！第二种，是从一开始我就想好要走资本市场的路线，自己通过开店研究消费与技术，迭代每个产品，细化每个货品的销售技巧，完善每个店内的陈列，然后一步步真抓实干，全部实现标准化和数字化。未来一部分做直营，一部分做托管，一部分放加盟。这就是标准的正规军打法，也是投资机构最喜欢的模板，因为这种投资模式，早期肯定要做直营，而且必须要追求单店利润。那店型和门店选址就要分为两种：一种是要找到商铺租赁的价值洼地，拉高公司的整体利润率，也就是向投资机构证明你的选址能力，同时将这种选址的能力标准化流程化。后期无论是自己开店还是加盟商开，都要向其赋能这种能力。另一种就是要找一个漂亮点的铺子，这个和前面骗加盟的有点像，但之所以搞个这种门店，主要是为了树立品牌形象。就相当于打广告了，向消费者证明我是大品牌，向投资机构证明我的承租能力。这种店能保持盈亏平衡；或者稍微亏一点也是可以接受的，毕竟这种店型在整个门店种类的占比中不会太大。第三种，是自己先开一家店，摸着石头过河，边走边看。如果经营的好呢我们就尝试做标准化，再开第二家店。后期也去做直营、做托管、做加盟，如果经营的不好，可以通过商铺转让来回收成本。我估计有这种想法的人应该是最多的，肯定选址也最难，去找租金的价值洼地就要花大心思。反正无论走哪个方向，你要提前想清楚，咱们重点讲的是第二种和第三种类型需要的选址，因为这个选址难度最大，最需要精细化挑选！第三，咱们来讲一下注册公司的事情，这个内容在我主页其他文章里面有详细讲解， @陇右明东 你可以去主页直接去看，基于提升投资与创业的基本认知，这里我还是多讲几句：目前所有的公司注册都实现线上办理了；这个你在当地市场监督管理部门的官网上就能找，到实在找不到的话，你就花500块钱找个中介代办！那这里强调一个问题，因为咱们的税收政策是不断变化的。所以这个没有一成不变的答案，如果你留意到当地的个体工商户有税收优惠政策，可以定税，也就是每年固定只交多少钱，赚多赚少都和他没关系，那你可以注册个体工商户，但一般情况我不建议，因为注册公司要考虑2层问题:第一、能不能不能尽量少交税的问题。第二，如果出了各种风险，能不能把法律风险降到最低！而个体工商户，只能解决一小部分税务问题，解决不了法律问题，所以我还是统一推荐使用有限责公司。因为有限责任公司是独立法人主体，是有法人人格的，你可以理解为这是一个单独的人。他可以承担一切责任，这样后期出现大的风险，大不了就是公司不干了。他不会影响到你的个人和家庭，那这里要注意什么呢？你要注册有限责任公司，需要准备多方面的材料：1、公司名称2、股东3、法定代表人4、监事5、经营范围6、注册地址注册的时候，这些职位争取不要你本人出面，因为你这生意很小，但高频次与人打交道难免会遇到摩擦，特别是城管和消防隔三差五就要罚款；一旦得罪人很麻烦。所以你可以从农村老家找几个亲戚朋友，年龄在70岁以上，反正最坏结果就是他们坐不了飞机和高铁。那你就找这些本来也不坐飞机和高铁的人，那股东最好是两人或者两人以上，因为个人独资企业，也就是一个股东的有限责任公司，未来很容易被穿透。那如果只能是自己的话，两位股东也不要是夫妻关系，然后股东只要实缴出资就完成全部义务了；以后不承担任何责任，法定代表人和监事可以与股东是同一人，也可以不是同一人。而且我国法律没有对法定代表人的年龄做出限制，理论上讲100岁也可以当法定代表人，而且是全程线上办理。根本就不用到现场，那这样要是门店真的出了事情，最多就是法定代表人承担职务责任，被限制高消费。最糟糕也就是他不能坐飞机；不能坐高铁了，但是你想他本来也不坐呀，但是就能让你规避了所有风险！甚至罚金交不交都两说了，比如这家公司被处罚了，你马上又能重新注册一家公司，门头一换，第二天就开业了，任何人都拿你没办法。那可能有人就要问，这样分红怎么解决呢？这个你可以在知乎向我咨询，咱们可以去深入理解，我们通过借款实现你的利润分配，总之你可以在这个环节上规避一些潜在的风险，让自己立于不败之地。结语：现在为什么资本越来越多的进入社区消费行业？因为天底下最好的生意要么离人近；要么离钱近，而现在金融行业监管日趋严格。所以资本自然会转向离人最近的社区消费行业，这些本身就是身边最常见的生意，同时属于最简单也是最困难的；非常考验一个人的商业认知能力。咱们也算是手把手沉到地上去教大家了，我觉得对你一定是有帮助的，因为任何事业创业成功都是有一定概率的。做完这几点虽然不敢说能百分百赚钱，但一定是提升了你赚钱的概率，所以作为创业者应该理解的是，强者眼里永远都是机会，弱者眼里永远都是困难。我们不能永远去当思想上的巨人，行动上的矮子；我们要有具体的计划，在创业的过程中同样是你进步的过程。那么谈到社区消费的小店生意；这几乎是所有人都想过的，也是最考验一个人基本商业能力的领域。无论你是创业者还是投资者，都应该研究清楚这些最基本的操作手法。对创业者来说，这是你的基本功,对投资者来说这是你看创业者能力最真实的环节。是无法造假的。这种商业认知需要梳理和理解，一般人是无法了解深刻的!在此我推荐下面这篇文章：请关注我 @陇右明东 让我们一起，日拱一卒，功不唐捐！

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