现在要是加盟巴德士漆在中国排名艺术漆的话，他们的政策怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-22 08:00 标签： 巴德士漆在中国排名
大理坐落于滇池之畔，东有清澈的洱海，西有雄伟壮观的苍山，以其壮丽的自然风光和深厚的文化底蕴，吸引了众多游客，是中国西南地区的热门旅游地之一。此前《涂装新视野》前往大理出差之际，观察到这座风景如画的城市不仅地域广阔，仿石漆的市场体量也异常庞大。街道两旁耸立着众多仿石漆店铺，在大理仿石漆市场这片高手如云的竞争激烈的领域，巴德士绝对有跃居第一的实力。“自2003年加入巴德士，仅短短几年，年销售额就从30万增长到了五六百万，如今我们旗下拥有100多个分销商、30多个专卖店，与我们长期合作的油木工接近五百人。”说话的这位是大理巴德士经销商张正启，他谦逊而低调，却在言谈中透露出不俗的实力。要知道，大理仿石漆体量虽庞大，但近三年的疫情加上洱海保护政策的实施，导致以旅游业为主的大理经历了巨大的冲击，自建房不得修缮，洱海沿线的客栈、酒店几近关闭。如今，大理中高端涂料市场份额萎缩，消费者更偏向选择中低端涂料产品，高端涂料品牌在这里遭遇了不小的挑战。此前，《涂装新视野》与大理巴德市经销商张正启开展了一场深度访谈，试图从中寻找些许张正启夫妇仅凭两人“扭转乾坤”的蛛丝马迹。NO.1子承父业，青出于蓝大理巴德士其实有点“家族传承”的味道，起源可以追溯到张正启的父亲，一位在水电工程领域深耕数十年的水电专家。在一次楚雄的装修经历中，他突然认识到涂料行业比水电更具前景，为了更好的未来，毅然放弃了数十年的水电工作，转而投身于涂料行业。一开始，张正启的父亲选择了其他涂料品牌，但发展一直“行驶平缓”，没有取得特别大的成功。2003年他机缘巧合间认识巴德士，并开始代理巴德士。没想到，就是这个转变，让他父亲的生意仿佛按下了“加速键”，瞬间货如轮转、宾客满盈。“我父亲自2003年开始加入巴德士，短短几年内，年销售额从30万增长到了五六百万，手底下发展了100多个分销商。”张正启自豪地分享着这段经历。从小的耳濡目染让张正启也逐渐热爱上涂料行业。在看见父母亲日渐发白的鬓角，2012年大学毕业后，他选择子承父业，回家协助父亲掌管生意。接过“接力棒”的张正启不负众望，从艺术漆和仿石漆两个赛道发力，把这份事业越做越大。从年销量200多万到如今突破600万，尽管受到各种经济影响导致业绩有些许下滑，但在张正启夫妇的努力下，今年仍增加近100多万的销量。“我刚接手的时候虽然对涂料一窍不通，但想起我爸说做事要持之以恒、吃苦耐劳，再加上爸妈手把手教我，现在我已经能熟练地运营好每个环节，我相信涂料永远都是一个朝阳行业。”张正启坚定地表达了对行业的信心。NO.2底气足，行如风张正启表示，他之所以能够在市场上奋勇前进，源于巴德士给他的底气，为他提供了强大的“后勤支持”。第一份“底气”是巴德士产品。巴德士是涂料品类最齐全的企业之一，别人有的巴德士都有，并且可以进行个性化定制。从基辅材到内外墙，从地到面，到内到外，巴德士的全品类优势帮助张正启在市场竞争上拥有更多的话语权。张正启也因此拥有更大的发展空间。今年，他通过在艺术漆和仿石漆领域采取“双管齐下”的策略，取得了令人瞩目的成绩。“一开始我从公司进货为零，到现在每个月从公司进货仿石漆和艺术漆都超过30万，‘双管齐下’策略为我增加了近100万的销售额。”第二份“底气”是巴德士的创新。巴德士始终坚持在技术方面进行创新，持续推出满足市场需求的品质产品。据了解，巴德士去年推出的新品“淳天然”抗菌内墙水漆是张正启店内销量最高的产品，“淳天然”抗菌内墙水漆100%采用了巴斯夫天然抗菌乳液，应用巴斯夫I-OHybrid技术，可有效抵制大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌滋生。张正启表示，正是巴德士推出的这款产品，让他占据了当地乳胶漆的市场份额高达70%。“我们最开始只进了100桶乳胶漆，过期了都还没卖出去，到现在我们一年差不多可以卖出15,000桶左右的乳胶漆，简直想都不敢想。”第三份“底气”是巴德士区域保护强。巴德士在全国七个省市设有工厂，为经销商提供更便利的服务。此外，巴德士还在全国各省都设有专门的售后服务团队，可以更快速地协助经销商解决问题。“我们经销商从来不会因为串货而头疼，这也是我选择巴德士的一大理由。”每当谈及巴德士，张正启都会竖起大拇指表示赞许。NO.3真心相待，以仁会友张正启喜欢将客户看作朋友，他认为，做生意不仅仅是简单的买卖，更应该是一种互惠互利的关系。优质的产品是建立“友谊”的基础，但在客户心中，更重要的是服务态度和服务品质。不久前，张正启夫妇在周边村庄成功完成了一栋自建房的交付，随后，房主的三个亲戚纷纷选择了巴德士仿石漆，张正启回忆道，能够同时“斩获”这几位客户的关键在于“热情”。据悉，最初是房主的姐姐表达了对巴德士的兴趣，但并未做出最终决定。当她亲自前往张正启的店铺时，张正启的妻子以十分热情的态度招待了她。“当时她说我老婆做的小零食很好吃，于是我老婆大方地把剩下的零食都打包送给了她，结果过了一个星期，她突然打电话叫我们送货上门。”张正启笑着分享了这个有趣的故事。在完美交付好房主姐姐的内外墙之后，没过多久，房主姐姐再次联系张正启，告知她的哥哥以及另外一个弟弟也非常认可巴德士的产品及张正启的手艺，邀请张正启上门去帮他们的房子进行修缮。提及这段有趣的经历，张正启不禁扬起了嘴角。这个故事生动地展现了张正启通过热情服务赢得客户信任的情景。NO.4携手合作，共赢挑战张正启透露之所以能在分销渠道和双包渠道做的这么出色，全靠“有样学样”。“我用巴德士教导我的方式，去教导我的员工，就这样一传十十传百，所有人都‘有样学样’，做得越来越好。”简短的一番话语，却透露出张正启的大智慧。张正启时常亲自走访各家分销商店，是他们店里的“常客”，“一旦分销商有任何技术方面的求助，我会马上安排技术员去帮他们解决。”此外，张正启还定期组织分销商和他们的员工进行产品和技术培训，提供各种设计图，实现共同进步。对于油木工，张正启亦是这样不遗余力。张正启曾亲自驱车100多公里前往工地，帮助一位不擅长调色的油木工解决施工问题，确保施工进度顺利。“这个油木工十分感谢我，还提出付油费，我立马拒绝了他，说我怎么可能要你的油费，这个油木工现在是我的‘铁杆粉丝’，每个需要用漆的客户他都推荐巴德士，我们也成为了很好的朋友。”正是因为张正启像对待亲人一样真心实意地对待合作伙伴，才能真心换真心，短短几年做到“多面开花”。提及未来，张正启表示，未来将继续致力于“仿石漆+艺术漆”双赛道，计划建设一个专业艺术漆店以及3-5个仿石漆店，他还计划组建一个专业的管理团队和施工团队，与更多合作伙伴共同实现共赢。他坚定地表示，希望凭借自己的努力，在未来几年内将巴德士在大理推广至更多消费者，实现更高的销售目标，让巴德士在云南地区成为一道亮丽的“风景”。

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