一、微商代理补货的说说1、二 做护工，护理病人一天的工资是200到300，一个月下来就有小一万的收入，但是这个工作必须要有耐心和爱心，工作强度也不大，适合妇女同志。虽说是伺候人，听起来不好听，看起来也不体面，但是靠自己的劳动赚钱，也不丢人。2、问了代理政策之后就没了，意向代理没有下文怎么办？3、发朋友圈不能刷屏，打开朋友圈全是你的广告我会马上点击你的头像选择屏蔽你或者删除你。4、团队里开课是个很有特色的现象，我们团队都很兴致勃勃，等待着大咖们的分享。一般来说都是喊口号的内容比较多，或者是激励我们努力的句子，还要求我们变成文字。对了，还有一个部分是“空白教学”，什么意思呢，就是讲课人什么都不说，就是录一段又一段的空白语音，我们在下面刷鲜花，或者打上“老师真棒”，“XXX团队就是牛，每天都有干货”。这些内容是需要截图的，也是发布在朋友圈，据说是可以引起更多人的好奇和兴趣。5、各种节目帮此团队打广告，《品牌之路(原节目是品牌故事)》，《时空对话栏目组》等著名品牌栏目，都在帮此团队做宣传、做广告、做推广，包括《快乐一家人》、《品牌去哪儿》啊此类明星聚集的热点档；6、在淘宝上寻找加人团队，他们每天完成任务，按我的要求，规定多少人加我，并且附带消息“亲爱的我要看产品”，“亲爱的我要做代理”。7、我算是正式加入XXX团队啦，我为自己是团队一份子感到骄傲和自豪，我进的群有400多人呢，每天出来说话的也不在少数，他们要求我把名字改成XXX团队@官方团队新人，我的上级后缀则是市代，还有更厉害的就是总代、官方合作伙伴。这些人都好让我崇拜！8、我自己总结的通俗点：对新手商家，千万不要把开店想的太复杂了，要做的其实就是三点：9、表达货量充足的句子，不要以为说出来了会有什么不好的影响。10、也就是说你接下来的朋友圈儿尽量的一定要专注于实质性的东西比如说：我儿子的奶粉是我买的、那个我们家的空调是我买的、这个笔记本电脑是我买的、这个手链是我买的、我婆婆衣服也是我买的、然后呢啊什么什么东西都是我买的、是你靠微商挣的买的、朋友圈儿是需要一个由少到多的一个转变。尤其对一些小微商而言，你的意向代理这么问你就证明你的朋友圈缺这些。11、之前团队喊口号的图派上用场了，我每天都发到圈子里。12、开便利店货源以上两种渠道基本上就可以解诀，希望我的回答能够帮助到你。13、微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！做微商不只是在朋友圈发发广告就行的，而且你也不知道朋友圈里哪些人需要你的产品。是要真正需要产品的人来主动找到你朋友，这就需要精准引流。看你代理的是什么的呢，现在啥品牌都有，但是我个人觉得品牌不是最重要的，重要的是你有一套方法，这样你卖啥都可以卖！这儿有在找代理，可以来看看14、之前团队喊口号的图派上用场了，我每天都发到圈子里；15、像这种，有货卖不出去了她朋友圈人数绝对绝对没有超过三千，如果他超过三千。他还卖不出去，真的他绝对是他这个人执行力的问题。咱们都知道卖不出去货的是那种人要么是朋友圈人数不足，然后呢没有执行力。最重要的一个是他没有方法，抛出一种还有一种人他卖的是三无产品或者爆品？还有假货啊！他怎么可能卖的出去呢？所以你刚刚那个表格你就跟他去分析，你说你看一下你之所以卖不出去货的根本原因是什么？16、那顾客对产品的认知肯定就不同，所有销售她都是这样的。就是跟他讲为什么要这么做然后再告诉他。你要怎么去决定，通常的话他都会选第一个，因为他投资了第二。这是什么都阻挡不了别人赚钱的心，你告诉他你这两个月就能赚到两万啊块钱。但是你也可以踏踏实实的走，但是你可能需要付出更多努力用到四到五个月。然后通常他都会选择第一个而且他会很愿意的去用。17、之前说了，群里发的加人方法我也没漏下，一个一个地去实验。重点在接下来的这句话里：所有来加我的人，我都不通过。干什么？截图保存，先发在群里，再发朋友圈啊！这个方法让我又一次得到了上级的表扬，打出了：我们团队的人又爆机了，XXX团队就是牛逼！这一招真的很灵，之前犹豫着问我的人，毫不迟疑说要加入我们！18、只要能吃苦，好多看起来不太体面的工作都很挣钱。19、揭秘｜品牌｜常识｜玩色201520、三 摆水果摊 我有一个朋友，他摆摊卖水果十几年了，他从一个摆摊卖水果的小贩现在已经做到水果批发商，家里买了房车，他的儿子女儿也包括他家的好几个亲戚也是摆水果摊，有一条街的水果摊都和他有关系，形成了一个水果销售链。看来不管干什么，都要有头脑。二、微商收代理成功的说说1、可从以下几点入手：高人气(产品深受人喜爱，附上效果对比图)稀缺性(产品快卖完了，要涨价了)实用性(产品效果很好，买的人特别多)2、在淘宝上寻找加人团队，他们每天完成任务，按我的要求，规定多少人加我，并且附带消息“亲爱的我要看产品”，“亲爱的我要做代理”；3、代理经常会问，我这个意向没下文了，资讯了没下文了，发了价格表又没下文了，这种问题特别多，像这种意向代理没有下文的啊！这两个情况第一个情况就是他就是好奇过来咨询你的。他就是好奇想尝试但是呢他又觉得不想做。就是仅仅是好奇过来问问非常正常。4、 多试错，年轻就是要能折腾5、发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？6、第产品质量，店铺的布局。7、这种人真不少，我就不懂了，这么认真干嘛，一不用辛苦看脸色，二有团队支持你，三每天都有代理进来，多好的组织啊！这些人，真是不知足。8、备齐心生风云备货，货源充足开启了新的学习生活。9、 学习是永无止境的，不会运营就去学，努力的人会更幸运10、要求应该不多吧，多要交些代理费什么的，如果是代理护肤品的话我建议选择蒂色美容护肤产品，代理费不高，重点还是口碑好，产品好，我姐姐在做蒂色牛姐旗下品牌蒂色护理产品，是那个很成功的80后广西女孩，是微世纪团队创始人、爱奥儿私护创始人、蒂色创始人，感觉她好厉害哦11、团队说的就是真理，我一一照做。12、其实做什么都有营销方式，遇到这种人你不要去讲太多，适当的说说就好，这个怎么说呢，就是换方式，我通常行的话我在跟我家里代理去说那些营销手段的时候。尤其是新手代理我通常我都会用一种方式。我说现在做微商有两种途径这种途径，我们就需要运用一些营销手段。用这些营销手段可以让你少走两到三个月的路能够更快的赚钱。还有一种就是踏踏实实的一步一步走。那这样的话你可能会需要付出更多的努力。然后时间也会延长可能会需要人家需要两到三个月就能够赚到大钱你可能需要四到五月。那么现在你去选。13、四 卖菜 菜是每个家庭每天要买的必须品，在小区里开一个菜铺，可以做成精品菜和普通菜两种，精品菜就是把菜洗好切好，包装起来，让人买回去以后直接下锅就能 炒，现在的年轻人生活节奏快，这样即方便了顾客，你也能在价钱上比普通菜贵一点。这个工作虽然累点，但是利润也不差。14、销售的本质就是以吸引，刺激顾客消费来达到盈利得目的，我会跟他去讲一下销售的本质是什么。我说不是说我们做微商可能会遇到这些。我用的方法是全世界，但凡做销售的他们都是这样的本质，就是这样情况哪怕你去街边买牛肉面6块钱。饭店里买二十块钱，去西餐厅可能就一百二十块钱。同样一碗面他为什么会有三个价格，就是因为他的环境不同装修不同，所以他。对顾客的刺激就不同的。15、让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会，简洁明了才能吸引到网友。16、找到了原因之后，我开始按照上级教我的方法，开始改造我的朋友圈，方法如下：17、宁做创业狼，不做打工牛，宁可睡地板，也要当老板想开网店，没有货源？上万种商品随你挑选.换季更新。免进货.低成本，零风险，一件代发，免费提供专业网店技术和装修.现在告诉你们一个方法Q█846766929█她有几年的开店经验.不信去试试18、(小圈儿揭秘微商系列之二)今天头条也很精彩哦~19、一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？20、做微商不只是在朋友圈发发广告就行的，而且你也不知道朋友圈里哪些人需要你的产品。是要真正需要产品的人来主动找到你朋友，这就需要精准引流。三、微商晒代理补货的句子1、请客户抓紧备货的句子，但我们却仍然无法忘记。2、还有一种咱们大家可能都遇到过这样的小微商，他们手里有货！跟你说我真的是已经上当受骗了太多次了！每个上家都说拿货叫教方法，都这样说但是结果啊！没一个教方法的，你要是能帮我出货了，那么我就加入你方法，转移话题，出方案。像这种代理你就让她列一个表格给你，什么表格，她的库存，她的进货价，她的朋友圈人数，她有没有代理，有没有团队，她屯的货是大量还是少量。基本上让她给你这个表格你就知道为什么他卖不出去货了？3、你好！你可以选择一个适合自己的，也只有适合的才是最好的。在我们这里没有年龄、性别及文化程度的限制。也没有城里人农村人之分。4、 竞争方的不足就是你逆袭的机会5、挖痛：你可以跟他说，你说你不是你做的不好也不是你不如我，也不是说我做微商比你有天赋，你就是因为你没有方法。因为能够跟你说出这些问题的百分之百是没有方法的，她要么是没人管单打独斗的，要么是上家不管的，团队不教的，终归一句话，她缺少方法！所以你可以直接跟她说，你不是笨，你就是缺方法，所以你没我做的好。6、我加快了脚步，路口尽头有个肯德基，想着去那边躲一下。我还把电话拿出来装作跟朋友打电话，说自己在肯德基等她，让他等会直接过来。然后坐在肯德基发呆。7、做微商,招到第一个代理,怎么发朋友圈?8、他们告诉我，这是在包装自己的圈子，把自己打造成一个高大上、天天忙的要死，收钱收不过来的印象。9、像经常会有人问，你这个产品好卖吗，微商好做吗，这个我记得听别人说过，她说这个不好做。如果是我，我就会说如果不好做怎么会有这么多人做呀，不好卖我怎么能出那么多货呀？还有就是担心货卖不出去的，10、 好的售后带来的不止回头客，还有新顾客11、要让顾客收藏你的店铺，上新的话，买家都可以看到的。12、你让用哪种方式我就教你哪种方式。然后还会再告诉他我觉得这些所谓的营销手段，，肯定我不可能会去夸海口天天去怎么怎么样不会，我只是说我们可能在卖货的过程当中。会用到一些营销手段来刺激顾客消费。这个是必须要用？比如说蚂蚁上树里面真的有蚂蚁吗？买老婆饼真的有老婆吗？我就给她举这些例子。。就是用这种营销手段，因为所谓销售是什么，销售就是说你。刺激顾客消费来达到自己目的一个过程？13、对于新手来说，开始比较辛苦，教方法就是教引流方法哈，但是得看他教的好不好和详细不，还有看他朋友圈有没有较多得图文供你复制，还有他有没有团队，如果没有就别找他了只要去吸引精准客户加你，再通过沟通就会成交14、产品的反馈图，好多美女在用我家的产品哦；15、上级每天会给我发一些打款记录图，我是新人，不能太多流水，也就每天千把来块吧。16、必须要有很高的搜索人气17、每天补货停不下来的节奏，今天50箱不够发，半夜了还在补货，哎呀代理们不要催我啦，我都要疯了！18、货源不足的句子，我可以坚持着自己原则。19、做微商一定要找个好的产品，可靠的产品才能长久，不然也是昙花一现，切记不能做假，不然时间长的没人买你的了，要选个好的产品，有发展前景的产品，社会大众都需要的产品，不受男女老幼和季节影响。我现在也在做微商20、你知道吗，各种各样的放心货源，在等您哦。四、微商代理补货文案1、我来根据我微信里的微商来浅聊一些我的看法：2、现在在我的微信里还留着的微商都是很有个性的人，他们热爱生活，甚至微商只是他们的副业，但是他们早就有一批客户，而且这些老客户不断地带来新客户，他们的朋友圈每天会发送一两条广告，然后其他就是分享自己的生活。3、微商代理就如代理商，可以代理产品销售而获得利润。微店，说白了就是在微信上卖东西，比如京东在微信购物。微店需要展示你的产品，然后还需要支付平台。4、备足窗纸刮破选购，备齐也只有神明才能随意地变换自身的角色。5、找点击低、投产低的词，直接删除150个，这样的方法慢慢删；6、有你用不着的东西，有你想不到的品牌，货源网让你不用多想。7、我还只是个新人，不过没问题，慢慢来吧。每天都会有负责人出来喊口号：XXX团队就是厉害，带你装逼带你飞，宝马奔驰带回家。全群400多人保持队形，让我感到了团队的力量！负责人吩咐我们喊口号的时候，要记得截图，虽然我不知道有什么用，还是照做了。8、三年前，我开了一家成人用品无人店。女孩子开这种店多少有点害羞，所以每次补货的时候我都是在半夜。9、走出去的时候看见大叔提着袋子在巷子口抽烟，看见我出来，还跟我打了个招呼。我当时一心就想赶紧回家。随口应了一声就往家走。走了没多久就听见后面有脚步声。我当时怕极了，小城市的夜晚静得吓人，我装作不经意地回头，正好看到了那个大叔跟着我，也有可能是顺路。我表面波澜不惊，但是内心慌得一批，心里全是之前看到过的新闻。10、一个真正绝佳机遇，不用东奔西跑、无需加盟费，真正零风险，产品适合大众，无需推销说服，即可令别人主动来找您，在家创业成就非凡人生！11、意向代理说如果这个货卖不出去怎么办，我基本上都会跟她去说按我教的方法三个月卖不出去的话全额退款。我会这样跟他说，因为我是觉得一个人如果你教了她三个月他都卖不出去货的话。那真的这个人不适合做微商，我们也不用浪费那么多心思在他身上，完全就可以给她退了。只要有人跟你说这个微商好做吗然后产品好卖吗？那个怎么怎么的，你就可以回他？不好干？不好做怎么会有那么多人做？不好做的买卖谁会去做啊！那肯定是好做的。12、只要投产3以上基本都可以留着了，都是你的赚钱的词~都建议保留一段时间观察。13、之前犹豫的几个人总是缠着我，怎么加入，现在我已经不是从前的我了，我对他们也问了上级曾经的几个问题，他们回答完毕之后，我说，你们要购买一个套餐哦(内容和我进团队的产品是一样的)，他们爽快地答应了。我把这个对话过程又截图发朋友圈了，显示我们团队的方法多么有效！14、我都会跟她说那你就实话实说，什么叫实话实说。就直接告诉他我刚做一个月我现在。我赚的不是特别的多，没有像我上家那样月入十万或是说月入百万，但是我现在在家带孩子赚到的跟我之前上班赚的是一样多，或是说我现在在家呆着不上班儿跟老公的工资是一样的。所以我觉得其实做微商也挺好的。你说一下这些就是对比的词儿让她觉得哦原来你也不少挣了。15、选主图：点击差的，投产低的删除，换上2个新主图，再测，留下高点击，高投产的图，最少2张。16、应对方法，讲道理，说事实，像这种的你就跟他讲道理，什么道理？最简单的就是道理。你告诉他，你说微商没有你想的那么复杂，也没有说有那么深奥，微商是什么？说白点就是你花钱进货卖货仅此而已，真的不像想的那么复杂。你先把道理摆给他，然后你再去讲事实。17、我找到每天发图的那个微友，问她，亲爱的，你们团队好屌哦，怎么加入？她会先问你：你在哪里看到我的？为什么想加入我们团队？你之前对微商有了解吗？最关键的一句话：你是真心想加入吗？不会后悔吗？能坚持吗？18、 坚持原则，好产品就会有好口碑19、如果是女生做微商，适当的发自拍，好看的，p一下也无所谓，谁会知道你的真实长相，适当的发自己的生活，平均一天发个三四条我觉得就可以了，别人会记得你是卖什么的，不用每天强调“今天找我买货嘛？”，做微商你就要做好很多你的微信朋友一两年都不会找你买货的准备。20、嘿嘿，这个问题其实回答比较尴尬，有时候需要自己去组织领悟一些语言，比如说：最近都不太敢发朋友圈，怕被催货，，，或者说：XX产品我眼睛都望穿了，再不来货我都要被催成神经病了之类的，我能说的只有这么多了，自己理解吧！五、代理补货说说怎么发1、如果今天加了很多的新好友，你可千万别给他们看的第一条朋友圈就是广告，第一条是广告也行吧，可千万别一发就是好几条，你这样不是招人厌嘛？最好是分享生活，有爱情的可以秀恩爱什么的，没爱情的秀自己的生活兴趣爱好都可以，别急着将客户变现。2、后来，上级看我表现很好，又给了我一个“致富宝转账生成器”。3、通常意向代理问的问题就包括，唉你做微商一个月能够赚多少钱呀？都会问到这个问题。4、+导师威：﹤df1⑨﹥9⑺0﹤3⑵8﹥5、另外情况是什么？他是想做他已经过来咨询了要价格表了。呃然后呢说要打款了，然后的没有下文拉，像这种是因为你没有吸引到她你没有吸引足他。怎么吸引啊，比如说。他认可你手里的商品，但是呢。跟你聊了一整天给人聊走了，那是你聊天技巧不行聊崩了，他觉得你就是没有感情。就是你这个人不行啊！这样的话他可能会做同类的商品，比如说面膜他可能会找着其他团队做同样面膜。6、电视曝光微商造假，掺水，是这样吗？我有点不放心加入！7、还有些意向代理会经常说：哎呀，你看咱们一块儿做的微商，你一步一步做到今天这样做那么好我就做的不好。哎，我觉得我做微商特别没有天赋我就不如你。我就怎么怎么地？他就是老说这些话但是他却从来都不提加入你的这种。8、进各种群，发布消息“加我的人有私包”，挺有效果的，每一个人加我，我准备都发一个小红包给他们。9、又一次上货的路上，去时是希望，回来是收货，星光不问赶路人，岁月不负有心人，所以全力以赴，加油?%最美的风景在路上 ！10、这个没办法，你设置的是所有人可见，做生意嘛收到那种信息也正常。要不然你就设置仅好友可见。11、当有代理说他做微商不如你的时候，该如何突破？12、后来我再也没有半夜补过货，基本上就是一下班就去。挣钱归挣钱，但是安全问题也是要考虑到的，我闺蜜劝我把店关了，我想了想还是舍不得，多一份收入日子就好过一点。那种拙荆见肘的日子我真得不想再继续下去了。13、唉，楼主，百度搜索首页没有找到这个所谓的白金排毒霜的官网，我觉得，你还是换个产品吧，不要浪费太多的时间，我也是做这个的，但是就没听过这个名字。14、批发部拿货。只要你是开店的，会有做各种商品的业务员找上门，比如，做饮料、副食、酒、日化品、百货、文具……可以与业务员直接沟通，需要什么货，他们会将你需要的商品送来，记得留下业务员电话方便下次订货，初次合作的批发部一定要作一下调查，可以向附近开店的老板了解一下，这家服务送货速度，商品单价，产品质量等调查一下，防止假货骗子;15、不过女孩子一个人在外面，还是要保护好自己！16、群里最大的特色就是每天都有东西分享，我收获最大的是388种被人加的方法，主动加人108种方法，有些方法我看着总觉得不太靠谱，提出质疑，但马上被上级责备了：想一万次不如行动一次！你不去实践，怎么知道有没有用！说得真对，于是我就一个一个的去实验，半个月左右，我真的加了很多人，但大部分都是没有互动的，我急啊，于是我又去问我上级，怎么办？上级就在团队里把我@出来，说，你不够努力，加了那么多人，怎么无法转化成代理？还给我分析了原因，原来是因为我的圈子不够好。17、总之，看起来不太体面，实际很挣钱的工作有好多，网友也提出了许多行业，只要是靠劳动获得的金钱，都不丢人。18、每天补货停不下来的节奏，今天50箱不够发，半夜了还在补货，哎呀代理们不要催我啦，我都要疯了；19、有一天我问上级，为什么那么多人用我们的产品，而且反馈不断啊？对方笑而不语，只是给我一个链接，打开一看，叫做“XXX反馈生成器”，按照提示操作，我可以输入不同的头像，一问一答，轻松自如，这样，各种反馈就出炉了！我们XXX团队真的好牛！我每天都坚持制造反馈，发在朋友圈。20、说到这里，差不多了，我可不能讲太多，这是我们的商业机密……

知乎开通一个多月以来，我发现我的回答收藏比点赞数多，后台私信咨询的朋友也不少，大家比较感兴趣的问题主要集中在怎么开店？自营模式和加盟模式到底哪种好？从0开始，怎么开一家赚钱的便利店？所以，今天开始，我的专题文章以连载的方式，将各个版块的内容逐一向大家介绍，感兴趣的朋友可以关注本专栏，也可以关注一下我哦。本文6000字，分9个版块从0开始说便利店，我花2天时间整理出的干货内容，预计花10分钟阅读，时间不够可以点赞收藏，稍后阅读。01便利店的分类便利店通常来说分成两类：第一类：自营便利店，也称为夫妻便利店。第二类：连锁便利店，又分为直营和加盟两类。02自营便利店自营便利店就是众人俗称的夫妻便利店，自营便利店开店成本较低，门店没有统一的装修要求，自己选货、自己进货，自己定价，经营上不受局限，投入费用较少。03连锁便利店连锁便利店分为品牌连锁“自营”和“加盟”两类便利店。品牌连锁自营便利店顾名思义，是由连锁便利店公司出资经营和管理的便利店。加盟连锁便利店则是由个体工商户出资，由品牌连锁便利店提供咨询、后端服务，加盟商一般需要向品牌连锁公司支付如下费用：1.加盟费加盟费因加盟主体不同，支付形式也不尽相同，加盟费多少也不同，具体金额要进一步咨询，普遍有以下几种形式：A：加盟费是一次性交，无时间限制。B：加盟费每N年交一次，比如三年、五年、七年，到期了要继续做，就再交一次。C：无加盟费。2.保证金/押金保证金3万至5万，有的更高，甚至能达到二三十万。保证什么？第一，保证你不自己在外面拿货，或者有的是保证某些商品必须找他拿；第二，合同期内保证你的铺面不开成竞争对手的便利店；第三，在保证和他利益相关的其他东西，比如有的品牌连锁是要在毛利中抽成的，所以要保证你销售的所有东西，都必须过收银机。第四，保证加盟后听他管理，听他指挥，不能挂了人家品牌后，按照自营便利店来搞。3.管理费（每年交）这个费用包含品牌使用费，人员日常管理费，设备维护费，系统使用费等等，五花八门的了，一年的费用一般在几千元，具体要看加盟主体的管理水平和具体加盟模式，人家管得多，管得细，自然就高一些，松散加盟的主体，一般很低，还有些干脆不收。04连锁便利店企业主体从哪里盈利连锁便利店企业从哪里盈利？别以为是赚加盟费，加盟费只是皮毛而已。第一，加盟费这块不多说，强势的会收加盟费，这一块是加盟主体净赚，不退，一般有品牌议价能力的才会收，创业初期或规模不大的便利店企业，因为需要扩张，所以一般不会收加盟费。第二，中间商赚差价及毛利分成加盟便利店又分成了两大类，一类是松散加盟管理的，另一类是严格加盟管理的。松散管理的比如京东便利店，严格管理的比如7-11、全家。刚刚说到保证金，其中一块是保证你必须从他那里进货，所以，一个大头来源于中间商的角色，别看商品都便宜，但是量大啊，我的店一个月要进货20万左右，除了香烟他们吃不到进货差价，其余的商品大概十来万一个月，都是有差价的，当然，你貌似看他们给你的进价和自营便利店的差不多，但是别忘了，连锁便利店可是各个供应商的大客户，体量大，进价当然会比自营便利更有优势，每一样都再添一丁点，你几乎感受不到，而且对进价还会比较满意，但是对加盟店主体企业来说，这可是一笔可观的数字。所以松散加盟的他目的就是进货上吃一口，吃完后你销售利润的部分就不会再分成，收银系统也不会统一管理，就是挂个牌子，实际上还是夫妻便利店，但是方便了进货，保证全部或者部分货品必须从他的平台拿货，否则会被扣保证金。所以他们的盈利模式来源于赚差价。严格加盟管理的，官宣是进货上没有加价，但是加盟商发现其实有些是加了的，也就是说他们进货上会吃一小口，但是相对较少，被发现后的理由是用于补贴冷链物流或者其他运输过程中的成本，他们的赢利点的的确确不来源于差价，因为他们还会从你的毛利中进行分成，分成比例从5%至40%不等，越强势的品牌连锁分成比例越高。别小看毛利分成，一年分几万，十几万甚至几十万都是正常的。但是换句话来说，如果分得高，也是个好事，证明你总体毛利也高，但是你总会有那么不爽的感觉。第三，沉淀资金这种盈利模式基本上和松散加盟的无关，主要是严格加盟管理的模式，因为这种模式下，加盟主体和你基本上是一个月结账一次，而你进货是“现款现货”，昨天的营业额你今天可以拿来进货，但是如果不够，需要你马上补齐，另外，你的便利店今天不管卖了多少，钱都不会直接进你的腰包里面，是进的加盟主体的腰包里面，今天收到的现金，明天之内还需要去银行存了转给公司，所以按照目前便利店的平均水平，一天营业额5200元，一个月一个店是15.6万，100家店的加盟品牌，就是1560万，200家店的就是3120万，以此类推，看看沉淀资金能有多少。但对于上游的供应商一般就不是现款现货，当然，像红牛，可口可乐这样的拽的供应商，那供应商就是强势的，加盟主体就会现款现货，如果遇到小品牌的供应商，所以不定是一个月结算一次，所以，加盟商主体一定会最大限度的利用他的沉淀资金，体量大了，沉淀资金这一块都有得玩的。第四，设备及装修费一家品牌连锁便利店，装修费及设备费从30万到50万不等，甚至更高，我自己比过价格，其他开便利的朋友也比过价格，品牌连锁的装修费真心贵，设备也不简单，但是不好意思，因为是严格加盟的，要保证店铺风格统一，色彩一致，必须找加盟主体的专业设计团队和装修团队装修，又说设备必须统一，店面形象才能统一，所以也必须买他们统一提供的设备，开一家店，设备及装修赚你个七八万至十来万都有可能。总体来说，加盟店主体赢利点就是以上这么几点，至于其他皮毛的地方就不多说了，比如陈列费、每年收的管理费、日常的材料费等等，都是小头，但是如果加盟商是严格管理，我觉得这些钱付出也还是值得的，因为的确会在各种环节为你提供支撑，企业也是有运营成本的，要养这么多后端的人嘛。加盟之后都是同一条船上的嘞，大家好才是真的好。05自营便利店和连锁便利店的优缺点自营便利店:优势1:没有加盟费，投资少，经营利润全部归自己。优势2:经营管理自由，商品价格自己定。优势3:商品进货类别自己定，商家陈列费全归自己。优势4:装修价格相对便宜，设备选型自如（有的设备供应商还可以免费提供），所以入门起步低，门槛低。劣势1：进货过程相对繁琐，需要维护管理较多供应商；劣势2：商品结构相比连锁便利店稍差，商品更新速度较差；劣势3：信息化程度低，一般只做到收银，简单的库存都比较难；劣势4：抗风险能力低，如果竞争对手在旁边开一家连锁便利店，生意影响会较为明显。劣势5：必须亲力亲为，小小便利店有太多门道，从进货到商品管理，价签管理，库存管理等等。连锁便利店:优势1:门店装修统一，在区域内品牌认同感强，容易获得用户青睐。优势2:便利店小白也能开，经营管理门槛低，能获得加盟总部的整套扶持。优势3:拥有完整商品采购及配送的整套体系。优势4:信息化系统支撑力度高，从库存到销售、毛利、净利，清楚明了。优势5:门店选址经过加盟总部的评估和审核，降低开店失败率。优势6:适合当副业，只需要对人员、员工薪资、资金对账进行管理，其他的一切都可以按照连锁的流程来搞定。可以占用自己较少的时间。劣势1：前期投入费用较高，需要交加盟费、保证金等等。劣势2：一般来说装修需要统一风格，严加盟门店一般装修必须有总部装修队指派，价格较贵劣势3：进价一般来说连锁主体会说进价能利用规模优势拿到最低，虽然假，但是有一部分商品价格是已经连锁公司吃了一道的。劣势4：约束较多，你的经营想法和总部不一致时候，往往考虑到保证金的问题都妥协了。06投入资金情况先说说不管是自营，还是连锁，都需要投入的资金部分第一，门面转让费这部分费用全国各地都不太一样，一线、二线、三线城市的价格也都不尽相同，门面转让费这事情，但是有个通用的算法，就是将转让费一并算入总体投资中，先别考虑以后不做了能不能退的问题，本身门面转让费有房东在中间，之后能不能收，能收多少，的的确确是个未知数，所以不管你的转让费花了多少钱，都把门面转让费计算进入门店总体投资中，再摊销到每月的盈利目标中，如果你发现每月的盈利目标遥不可及，那证明你的转让费高了，如果可以消化，那转让费就是合适的。后续有专门的专题文章来讲成本核算的部分，有兴趣的可以提前关注我和关注我的专栏。第二，门面租金和转让费一样的，一线、二线、三线，租金总体情况不一定，同一个城市，同一个区，不同商圈，不同位置，门面租金也大不相同，这一块的投入主要看门面值不值这个价格，一般来说小区出入口第一间，写字楼门口第一间，人流量大的十字路口，斑马线对着的门面，相对会高一些，但是租金多少要在该商圈和区域多比较一下，一般来说同一个位置差价不会很大。门面租金多少，也要打入成本核算中，计算每月要买多少钱才能赚。第三，人工成本自营便利店如果是自己守店，那建议至少每天营业18小时，这个时间根据南方和北方的不同自己考虑，在房租成本固定的情况下，营业时间越长越好，时间越长，边际成本越低，无非是增加人工和水电费，物业费和房租费是越长摊销越便宜。所以在18小时的情况，如果是自营店，自己守店，每天都18小时肯定身体吃不消，所以需考虑配置1人至2人协助，便利店是个薄利多销，消费者高频消费的行业，所以别心疼招人，有的自营便利店老板自己守店，但因为老家有事，门口挂个牌子，暂停2-3天的营业，实际上是很不划算的，因为不利于培养用户习惯，平时本来天天来，突然关门两天，客人到旁边店去消费了，发现也挺不错，说不一定以后都去隔壁家都不一定。一般来说，因为便利店没啥技术含量，营业员薪资也不高，根据本地薪资水平来考虑就行了，自营便利店配置1-2人即可。连锁便利店多数要求24小时营业，这种模式下，需要配备4人，3班倒或者2班倒，备一个人可以顶底临时请假员工，如果只配3个人，那会出现有人生病或者有人请假，运转不过来的情况，看老板自己守店不，如果守减去自己守店的人数就行了。具体怎么排版，我之前有个回答，大家可以看看以上三个部分是不管自营还是加盟都会投入的部分，以下是差异部分自营便利店：自营便利店因为自己装修，设备自己选，有的设备供应商还会送，比如雪糕柜，可能八喜会给你白送一个，条件就是里面只能卖八喜的雪糕，关东煮的锅供应商会送一个，条件也是只能卖他家的商品，饮料柜可口可乐会白送你一个，条件是里面不能摆百事可乐的商品。杂七杂八的也能节约不少钱。一个60平米左右的便利店初期投资大概20万内就可以搞定（含首期货品，不含香烟），装修不需要复杂，只需要简单、大方、明亮即可。所以自营便利的初期投入大概在20-30万左右，不含房租和转让费。连锁便利店（严格加盟）：加盟费：3-30万保证金：3-30万连锁便利店之前说了，装修贵，设备贵，一个60平米的店铺，装修费一般在10-15万，设备看连锁品牌的要求，我的两个连锁便利店，设备费都在20万-23万之间，但有的便利店设备费会达到30万，我的店初期货品配了8-11万，一般区间在7-14万，主要看这个品牌连锁进口商品和自有商品的多少，这个价格不含香烟。装修费：10-15万设备费：20-25万首次进货价格：7-14万所以一个品牌连锁便利店的初期投入会在40-110万，差价这么大，主要是看你加盟的品牌要求，我身边的多数人加盟本地比较好的连锁品牌，价格大概是40-60万。（不含房租和转房费）07自用和加盟两种模式选择的建议A：子弹足不足出发点首先要看你手上的钱是否充足，如果不足，然而你又没有其他收入的话，举债贷款开连锁，不是一个好事，因为便利店开店第一年基本上抽不出钱来，赚来的钱要继续进货压货，特别是南方城市，或者二三线城市，因为抽烟的人多，然而烟又很贵，囤烟的钱都是一大笔数字。还有的店，需要有个培育期，特别是新小区，前期是亏本或者保本状态，如果你贷款，自己压力过大，经营的心态就容易不好，这不是一个件好事。而且店没开起来，都是赌，生意好不好，只能估，所以风险过高，不如一开始开个自营的。B：位置合适开哪种你选的位置，是不是有连锁品牌覆盖，因为考虑物流成本，并不是所有位置加盟主体都能够覆盖，连锁品牌更愿意密集型开店，第一节约物流成本，第二形成品牌效应，所以先问问是否有品牌连锁覆盖你想开店的位置。另外，如果你在城乡结合部，老破小的旧房待改造小区周围，那自营的吧，因为这种区域的大多数人对价格敏感，自营便利店整体消费水平比连锁的低。C：你的时间足不足举个例子，像我，开了3家店，一家餐饮店和2家便利店，所以注定了我不可能在某一个店全职工作，那连锁便利店依靠总部的支撑，成熟的物流和商品体系，我可以利用较少的时间完成经营管理，同时，依靠连锁品牌的专业信息化系统，我不担心因为我不在店里，遇到不听话的员工，出现内盗或者胡乱经营的情况，系统都具备各种经营漏洞的封堵。那因为不占用我太多时间经营管理，那连锁品牌总部收取相应的费用，我觉得也是合适的。那如果你是兼职、工作之外的副业，那我建议开连锁便利店，而且是严格管理加盟模式的连锁便利店。08最后再说说连锁便利严格加盟和松散加盟的选择松散加盟，基本上就是挂一块牌子，提供一个进货平台，每周一次货两次，甚至每两周送一次货，货品并不齐全，所以会要求你，有的货你必须在平台上采，没有的商品，你可以到外面自采。然后每年收平台使用费，物流运输费，还有少量的管理费。至于你进货完成后，你的商品就是自己管理了，你卖多少也不管你，因为中间商赚差价的过程已经结束了，松散加盟一般也不会对你的门店位置进行评估，是个店就行，因为对于他来说，只要位置不偏，开店边际成本很低，加盟一家，除了收取一定的加盟费或保证金，装修你自己弄，设备你自己买，授权你挂个牌子，看起来不是夫妻便利店就OK，所以你能卖一点是一点，你的死活和他的关系没有那么大的关系，这种模式开店很便宜，和夫妻便利店区别并不大。严格加盟，这一类的便利店企业就是认真做企业的了，考虑到你挂了他的牌子，品牌形象，所以各种考核和要求是少不了的，同时，因为后期要从毛利里面分成，他们会审核你的开店位置，判断你的开店成功率，觉得有前景才会同意加盟，开店完成后，你的货品结构，价格，商品是否适合你的区位，他们都会不断为你调整和优化，毕竟，这些工作也是为了他们自己赚钱。因为要分你的毛利，所以库存管理会细致到每一分钱，对我来说是个好事，因为我不在店里，所以遇到不安份的店员，他们的漏洞也就被堵住了，所以，严格加盟的方式，是我推荐的方式，适合不在店里长期守店的老板。09推荐几本行业书这几本书适合想开便利的小白，或者初期经营的老板，内容涵盖了开便利店的方方面面，虽然我现在经营久了之后，对书中有的内容保留一些意见，但是当初我开店起步，除了向朋友取经，也是看了几本书扫盲入门，所以建议想开便利店的新手，别急着盲目，理论结合实际，找一些书，翻一翻，看一看，不一定要顺着读完，建议当成工具书，有什么疑问，有针对性的找一下，这样效率会高很多。如果不想看书和花钱也没关系，可以持续关注我的知乎，我会不断更新相关内容。我是张小赚，截止到2023年3月，我经营管理两家便利店、两家水果店、一家餐饮小吃店，下一期我们带来便利店选址方面的分享，欢迎关注我，关注我的专栏。