租赁与电费
租赁成本与电费成本是一个跨不过的成本，如果说大市场的生产成本低于小地方，这是不可能的，大市场比小市场销售途径要好，这可以理解。一旦是销售不如小市场，那么他们的租赁成本与电费成本会要了他们的命，这样就会直接让他们破产。为啥他们大市场破产的多，某市场高峰五千多家工厂，如今不到千余家，而且真正健康生存的更是屈指可数了。他们的厂房租金加店面二三千平方租金差不多一百万，还有电费二块多。这样的开支太恐怖了，如果不到一千万的产量，这一块就去了十几个点了。某游，就一点小铁皮一二百平方的地方，租金四万多，电费一块多，适合小作坊生产，但是这都是夫妻工厂，而且几乎做大红酸枝，倒闭不容易，但是大红酸枝哪有这么多客户，而且为了生存拼美观，只能上胶磨让家具美观而生存。所以不上不下，吊着气生存，我的朋友的，一两个月接不到单，都是自身是手艺人，不干了，就没有事干。其实，曾经买家具都只能去大市场买才便宜，所以市场兴旺，所以租金就拼命增涨，这样大大提升了工厂的压力，市场一下子动荡，工厂就难以承担，很多的工厂就去掺假生存，直到现在全掺假，便宜也出不去了，就大片的倒下了。最后连最基本的信任都没有了，还要这么高租金，如何生存，更别说兴旺了。其实，如今的互联网+的模式，是在家点个手机都可以买到家具，销售模式发生变化了，那么那一些非材料与生产性成本，肯定会越低越好。我们工厂二干多平方，政府补贴后，加物业费，也就五万左右租金，电费更是七毛二一度。这样我省下的钱，就是木材成本，工艺成本，以及我合理性成本。这样我的性价比就远远大于了大市场的产品，所以只要他们不掺假，不偷工减料，与我相比较就是一大段距离。所以我时常会提醒大伙，别拿假货与我比，别拿300斤大床与我500斤大床相比较，不在一个水平线上。如今，就是酒香不怕巷子深的销售方式，工厂只有做好做精产品，货真价实，严格把控产品，用产品说话，才能一路前行。我全市就我一家红木家具工厂，原本有三家，如今都停产了。销售方式改变了，生存方式一定要改变，没有开工，先欠一百万，这样的路太艰难了。一些掺假，造假也是迫不得已。某一个大市场，一条街卖东非酸枝，这木材不值钱，但为了少两千元竞争压力，都掺一些桉木进去，这就是市场，不干不行，贵了两千买不出去。

彩票业日本1991年，楼市全面崩盘，经济泡沫彻底破裂，此后被称之为”失落的三十年“，其影响之大，直到现在，国民需求依旧萎靡，也就是所谓的长期通缩。去到日本的街头，你会看到最多的两种店，一种是便利店，一种则是pachinko(博青哥)弹珠店。玩家购买或租借一定数量的小钢珠，每颗钢珠的价格一般是4日元（折合人名币0.2元）。玩家将钢珠投入柏青哥机，然后调节发射杆的力度，让钢珠从上往下落入布满钉子和孔洞的垂直平台。如果钢珠落入特定的孔洞或触发特殊的事件，就可以获得更多的钢珠或进入奖励模式。玩家可以将赢得的钢珠继续用于游戏，或者在结束游戏时将其兑换为奖品。奖品有各种各样的物品，如食物、饮料、玩具、电器等。也有一些“特殊奖品”，如金条、银币、卡片等，这些奖品不能在柏青哥店内兑换为现金，但可以在附近的兑换店（TUC）用来换取现金。这是柏青哥店为了避免违反日本禁赌法而采取的变相赌博方式，与此类似的还有风俗店，当某样事物多方都能获利，法律便总是能被“聪明”地绕开，当然这只是在日本。柏青哥店的营业时间一般从早上9点到晚上11点，有些店铺会延长到凌晨，通常会提供免费或低价的饮料、烟草、杂志等服务，以吸引和留住顾客。就是这么一台小小的弹珠机，创造了一个近200亿美元的市场。低胜（率）高赔（率）的投机行为，理应在经济上行期去做，而非下行期，在现实中却不然：体育彩票销量大幅上升年轻人沉迷“刮刮乐”可流通（套利）的游戏道具涨价10倍很多人抱着这样急功近利的心态，助长了更多“镰刀”的诞生，企图利用这种心理，甚至导致诈骗量的上涨（从另一角度来看，诈骗本身也是种低胜高赔行为），因而在近些年来，反诈APP得到了大力的推广。在大学生求职的过程中，也应该注意这一点：就业难，反而会有更多学生采取更激进的手段，相信以结果为导向的别有用心者，殊不知这恰恰是火上浇油。相比之下，调低预期，厚积才能勃发，与其寄托于某种短期见效的方法（家人找关系也是其中之一，在这个人人关系的年代，前期言之凿凿“包在我身上”的亲戚，转眼可能连自己的工作都不保......），倒不如好好给自己做个定位，再通过几段实习确定大方向，在大三开始聚焦做实习，临近毕业就业自然能有更充分的把握。然而投机、博彩行为数量上升的背后还有另一层面的原因，据个人观察，那些购买彩票人们往往不一定抱着非得“获利”或“回本”的想法，相反是一种无任何获利预期的行为。大部分在pachinko弹珠店的老人、中年人们，他们更多是借着“赚钱”的理由，在弹珠店里，“一呆就是一天”地消磨时光。而经济下行期，愈来愈多失业的人们，进一步促进了这类人群数量的扩大，而各种定期开奖的彩票，则替代了工作中的“项目进度”、“事业上升”等重要的分界时间点，能让他们对未来的生活保持新鲜感和微弱的期待。“彩票们”的兴起预示着人们对于阶层向上跃升的无望和生活的无所事事，他们干着可能是“世上最具刺激”的事儿，但消费欲望、学习欲望、社交欲望，一切世俗中认为上进的欲望却都落到了谷底。娱乐产业如果说彩票是利用人的内心，以谋取暴利。那么借助新时代媒体传播力的强大，而被包装的大型娱乐活动，则从外部让百无聊赖的人们消耗掉他们的时间，如各种体育赛事、演唱会......从体育赛事规模的快速膨胀可见一斑：NBA每个球队的工资帽高低，意味着队伍中运动员能拿到的薪资水平，其在2023上涨到了1.62亿美元，相比2000年的4250万美元，20年间上涨了2.8倍，再看看咱手头长年不涨反跌的工资...沙特阿拉伯联赛在这个夏天豪掷9.57亿欧元，购入了众多原本在欧洲当打之年的球星，更是包揽了当今足坛的前四大年薪.....调查显示，在美国12岁以上人群中，超过六成是NFL的球迷，NFL新签的2023-2033年转播协议，总价值高达1130亿美元。但商业体育联盟的繁荣，不代表进入传统体育行业是一个好想法。举个例子，中国本土的篮球顶级联赛CBA自2017起，正式推行球员合同改革、CBA联赛工资帽制度、球员转会制度规范化等一系列措施，为的是推动联赛的商业化进程，使得各地球市火爆，网络直播的观众数和互动量都屡创新高。然而，商体并非两开花，在这段时间里，各种利益纠纷和乱象频发：新疆队退出联赛；季后赛出现假赛；校园篮球球员屡屡退学；15家CBA俱乐部联合发布声明...这些事件的背后，反映的是行业内部利益分配的不公平和不合理。而令人遗憾的是，每每矛盾的解决，总是以弱势方向强势方妥协告终。如果说这些还只是篮坛圈内的内幕，那么男篮在国际赛场上屡屡的惨败，才把整个行业的危机真正暴露在大众的眼前。男篮连续两届无缘奥运会，甚至在最近的亚运会上输给了菲律宾二队，让全国球迷失望、愤怒。如今，整个行业又将何去何从？而这些究竟该由谁来负责？本文的论述重点并非体育，而是想借此说明，在金融杠杆赋能下的某些行业，虽然短期看起来风光无限，但并不意味着行业内的每个细分领域都值得投身。特别是传统的那部分，即使头部的传统从业人员的薪资可能随之上涨，但大部分从业者根本无法保证自己能成为变革中的受益者，更无法判断大量资本的投入，究竟是给行业注入活力还是制造泡沫，究竟是繁荣还是危机，谁也不知道。同样的逻辑也适用于“蓝海行业”，你无法确定进入“蓝海”的超额收益何时能实现，即使实现了，又有多大价值，更无法确定自己是否真正把握了行业发展的核心要素，是否进入了“正确”的部门，“成熟的市场背后是无数的尸体”，此话一点不错。既然提到了现代金融体系，就必然绕不开“大数据”、“数字化”这些字眼。但是，我们往往忽视了数据的局限性。数据所反映的现象是有限的（比如，GDP和国民生活水平并不完全等同），数据所依赖的模型是不断变化的（比如，从GDP进步到人均GDP），数据所支撑的结论是不一定正确的（比如，人均GDP高也不等于国民生活水平高）。从数据到现象到结论到方案，每一步都可能存在偏差和误差。也就是说，数据并不等于事实，而是需要不断地更新、发展、变化的工具。然而，数据却具有强大的“说服力”，或者说“欺骗性”。它可以让我们轻易地相信一些看似合理的观点，而不去核实数据的来源、逻辑和意义。就拿本文为例，我在论述一个观点时，都会用到一些数据。但你是否会去验证这些数据的真实性？是否会去检验这些数据和观点之间的逻辑关系？答案很可能是否定的。因为经受现代教育的我们习惯于认为——数据就是事实，但事实上两者之间还有很长的距离。正是由于数据强大的“说服力”，金融资本可以利用数据来快速地分析、评估、甚至颠覆一个行业。它可以用数字来证明一个行业存在的种种“不合理”，然后提出“赋能”的方案，改变整个行业的格局。因为仅凭数字就能说服传统行业80%的人，而未来可能获得的巨大利益则能让10%的人保持沉默，只剩下10%的反对者，又有谁会在意呢？正因为如此，“大数据”迅速渗透到了每一个行业，每一个领域。当然，“大数据”也有其正面的影响，且很多。只不过如果没有前面提到的负面部分，它也不可能以如此快速的速度席卷整个人类社会，这是它的一体两面。总之，无论原因几何，无论是好是坏，数据都成为了当今人类文明最重要的技术工具。原本被认为是天坑的专业，一旦与统计学或计算机相结合，就会变得炙手可热。但有多少人知道，“生物统计学”硕士的前置课程其实根本没有生物类的课程呢？所以这点在我们选择专业或是选择行业的过程中需要尤其注意：如果仅以收入为导向，当今唯一牢靠的技术是计算机和数学，其余的技术即使再孤芳自赏，其收益上限和稳定性都值得存疑，这也是为何我常说，这个时代，你想成为高端技术型人才，唯一的选择是读一个强数理方向的博士，否则就需要尽可能向前台岗位发展或成为多技能交叉型人才。有人可能会拿王德峰、罗翔以及一些知识大V举例，他们的数理能力也不一定强，可依然能通过自己的学识变现，怎么就没上限了？那是不是想在美国从政，就得先当演员？毕竟存在施瓦辛格当上了州长，里根成为了总统。这个逻辑显然是荒谬的，因为我所提供的职业发展建议永远是最普遍、直接的途径，即成功概率尽可能高、相对难度尽可能低。其次知识大V本就是复合型人才，只在营销下他们才能出现在人们的眼前，真正让他们赚钱的title是大V而非知识。数字营销所谓的数字营销，从广义上来讲，就是以营销知识为基础，借助互联网、移动通信技术、数字媒体等数字新元素实现营销目标的新型营销方式。比如你手头有款产品，首先需要塑造商品的品牌；其次得对关键词进行SEO，才能实现你的产品被人发现；然后呼吁对应用户的KOL（意见领袖）进行内容“种草”；进行投放广告设计；开通自媒体账号；通过创建和管理与产品相关的社群，邀请用户加入并参与讨论和活动，并提供优惠券、使用心得等信息，增加用户的满意度和复购率；收集后台数据，并以此进行分析，制定计划......上述一系列的操作均属于「数字营销」范畴。讲到这里你可能仍旧一头雾水，说了这么多，这数字营销到底牛在哪儿？它把营销变得更加自然，且把现象与数据完美的融合了起来，我们拿数字营销里十分重要的工具——“短视频”来举例。打开手头的短视频软件，滑动十个视频，有多少视频是美女/帅哥，有多少视频是娱乐短剧，有多少视频是小于2分钟的，又有多少视频是充斥情绪？你看着，数着，殊不知，“镰刀”的齿轮却开始慢慢转动：这是典型的互联网扩张策略，先用极具娱乐性的内容吸引巨量用户，再逐步将用户引导到更深层次的转化，最终实现“收割”的目的。在数据的获取方式上，传统营销更是落后了一大截，访谈、问卷、人工记录、小样本测试等传统营销手段，不但精度差，且对收集、分析人员的要求更是高到离谱，就拿访谈为例，访谈者得有多年的从业经验，得从受访者的种种表现中看出虚虚实实，得由点及面，从个人到群体，反之得出的结论很有可能就成了杜撰小说。虽然当下的数字营销仍少不了问卷等传统方法，但在其他量化数据的辅助下，这些手段只是补全整个圆的最后一点缺口，而不是任其自由发挥。正如自动化永远改变了第二产业，从而影响了工科生的就业前景，互联网和数字营销也对第三产业带来了巨变，无论是文娱还是服务，改变了部分商科生和文科生的职业发展。当然，还是那个道理，整个大行业上行，并不代表内部的每一个细分岗位都有发展前景，其中多的是“工具人”的岗位——工作重复度高、思考占比少、不参与最终计划的决策......如果要让我推荐一些其中在我看来有“钱景”的职位，那么新媒体运营一定会是其中之一。目前来看新媒体运营岗是一个成长爆发力比较强、收入上限比较高的职业，据我了解，有些人在工作3到5年后，就能达到年收入100万、200万甚至1000万的水平，因为其本质上能代替“销售”的职能，而大家也都知道“销售能有多赚钱”，不知道的话可以看一部电影《华尔街之狼》。但红利往往与风险并存，“蓝海职业”对于风险厌恶程度比较高的同学来说其实不太适合，主要原因在于该本身行业仍处在一个开疆拓土的阶段，效率还不够高、SOP还不够成熟，加之当下用人需求的急速扩张，部分人的薪水可能还会有泡沫（即使当前行业入行门槛低，薪资的中位数并不高）。而行业必然会慢慢趋于成熟，于是整个行业往往会走向28定律（少部分从业者拿走大部分利益），甚至总用人需求也会有一定的缩减；而由于大家都是赛道中的马匹，一旦你过去的从业经验被行业证伪、淘汰，这反而可能会成为一种劣势，就更不提一些公司找的是“新媒体运营”，但实际干的都是杂活，还伪装成“锻炼你”，挂羊头卖狗肉，这种情况更是职场新人很难辨识出的。低端消费漫画源自网络我们可以粗糙地把人群分成四个层级：1. 食利阶层2. 中产工薪阶层，对未来发展有期望3. 自由职业、非正式雇员、外包4. 生存线附近挣扎者在经济波动的情况下，极少数的第二层人群可能通过自己的努力或投机，进入第一层。而更多的第二层人群可能因为经济环境的不稳定，下降到第三层，成为自由职业者和非正式雇员，外包人员。这样一来，更多人对未来的收入预期会降低，其超前消费（比如贷款）便也会减少，同时缩减生活成本，以期望积累足够的储蓄去应对未来可能的突发事件，比如失业、降薪、疾病、通货紧缩等。但这时候我们会惊讶的发现一些奢侈服务或奢侈品的零售价格会上涨，这是为什么呢？原因在于：部分奢侈产品，在经济高歌猛进的时期，第2、3层的消费者可以通过提前消费或咬咬牙进行购买，以满足自己对于“进入下一阶层”的幻想，那么奢侈品牌的稀缺性就下降了，价值自然下滑了，于是奢侈品商为了获得足够的利润就需要迎合更下沉的市场，发行低端线的产品。而当经济波动，更多地第2层落到了第3层中，中产阶级能为奢侈品所能提供的总消费数下降了，且奢侈品的稀缺性上升了，自然价值上涨，品牌方顺其自然地抬高价格，增加毛利，尽最大可能的抬升自己的B格，形成了所谓的“不坑穷人”。二奢、高仿既然提到奢侈品，就不得不提到二手奢侈品市场和高仿的销量增长，其本质是预期管理和消费心理的错位所造成的困局。人们在经济一路向上的时候，用的、吃的、穿的都是最好的，为此甚至愿意背负债务，但等他们步入工作，才发现未来的职业成长似乎已到了头，却不甘心消费降级，进而购买二奢，高仿。很多品牌，比如常被人调侃的中产三宝，其目标受众也是这部分人群：所以生活在现代消费主义世界，往往无意间就被分了类，即使今天你没有被LV收割，明天又为二手市场，高仿或“运动、户外品牌剁手，即使前两者都没有赚走你紧握住的钞票，下一秒，你又有可能进到“小杨哥”的直播间......扎紧裤腰看似是经济不好时，再合理不过理性的选择，但从感性上，我们似乎因为过去的生活惯性，再也无法控制住消费的欲望。根据第一段的论述，我们可以得出这样一个观点：在欲望低迷的情况下，人们会把最大的消费支出用于消磨时间（博彩、娱乐）。于是我们可以进一步发现，所谓的“躺平享受生活”其实是一个伪命题。大多数人号称为了避免生活对自己时间的剥夺，选择“躺平摆烂”，但却又不惜为博彩、娱乐视频等消费金钱和时间。这其实只是换了一种形式的“被剥夺”。换句话说，只要还存在于人类构建的社会之中，所谓的“被剥削”之感就不可能消失。总结无论是经济，亦或是你认为的社会环境，都不可能永远向下，人类历史上的种种的“至暗时刻”，过去后再看，其实都是一瞬，甚至是向上变革的蓄力和前奏。只不过深处漩涡之中的我们往往很难从中跳脱出来：对于大学生来说，原本的高端工作、红利工作，临近毕业，才发现处处是“坑”，周围的裁员、降薪之声不绝于耳，网上安利的好工作在现实里就像卸下了美颜，面目全非。其中当然有各路好心自媒体的科普，拉平了普通人之间的信息差，使原本的蛋糕被更多人分享，当然也存在不少别有用心的“镰刀”，妄图把水搅浑，从中牟利。拿一个有趣的例子去做比喻：在十年前的美国，你说自己是同性恋，是黑人，能得到社会上巨大的红利和好处（在上个世纪几乎是不可想象的），但随着越来越多人知道了这个信息，单单成为同性恋或黑人也没有了红利，那么“黑人+同性恋”就成了新的“版本答案”。2016年的奥斯卡最佳影片，男主是黑人+同性恋，且主要演职人员均为黑人事情似乎变得越来越离谱，越来越“卷”，甚至出现了“黑人跨性别者，但是有白化病，同时是个女同，所以喜欢女人，还有异装癖，所以穿男装，是坚定的素食主义者，但是有异食癖，所以吃肉”......左一为跨性别美国游泳大学运动员，参加NCAA女子组比赛，且获得了冠军把时间推移到现在，随着种种类似“英国脱欧”，“特朗普担任美国总统”，“欧洲右翼政党频频得势”的事件发生，人们对于这些吃着“zz正确”红利的家伙的容忍度似乎越来越低，但这从来不是一个人的错误，而是整个经济环境变化，多元文化冲突加剧等种种宏观境况下所产生的“蝴蝶效应”。大学生当下正面临的困境也是如此，他们并没有做错什么，只不过是这个世界“辜负”了他们的期望。但这不代表未来毫无机会：从产业结构的角度上看，2019年房地产开发投资占到了全国固定资产投资的28.4%，围绕其运作的上下游产业，更是数不胜数。因此随着这台轰鸣的“经济引擎”放缓了运行的速度，甚至要进行大规模运作模式的调整，势必会引发一系列的市场震动。一鲸落，万物生，无论是从市场自身的调节，还是国家层面的宏观战略角度，就像新陈代谢，坏死的细胞终会被新的细胞代替，也许质量略有下滑，但整个体系不可能彻底崩塌、归零。从历史的角度上来看，改革开放的过去三十年，社会资源增长连年屡创新高，各个领域都有广阔的发展空间和机会，于是投身热门行业，采取“追涨杀跌”的职业规划策略，并没有错。但现如今，经济增量明显减少，各个领域都面临饱和和调整，若依然盯着人多的地方去竞争，结果只可能是“内卷化”，每个人拿的比之前更少，却又要付出更大的努力。因此，我们需要重新审视我们的职业规划策略，适应社会发展的变化。且必须要认识到，当下的状况才是发展的常态，即在波动中行业和红利的更迭。要与时俱进地去寻找新兴领域，且避开表面繁荣、但今后几年可能危机四伏的“旧红利”行业。虽然“绝对”上的大机会大幅减少了，但“相对”的小机会却增加了，原因和我之前提到的“一鲸落，万物生”相关，亦或说是“乱世出英雄”。从信息的角度上来看，互联网消除了人与人之间低级别的信息差（更高层次依然存在，甚至更加顽固），一个短期看来“性价比”极高的工作，可能短则一个月、长则几个月，就会被大批人涌入，“蓝海”秒变“红海”。所以我们需要从自身所长出发，找到能长期深耕（适合）的领域，而这一切的前提是：能将网络上的信息经过筛选和整理重新于己所用，而不是反被杂音牵着鼻子走。从趋势的角度来看，我所列举的几大行业，其实都指向了一个词——“下沉市场”，直接的原因当然是大家都没钱了，但更深一层的原因其实是“没人想看到别人有钱”，这句话有些绕，更简单粗暴的翻译是“仇富”。这意味着在这个时代，想要形成“高单价X高销量”已经越来越难了，只有超高单价X低销量（只为前2%的人服务，但这种服务的圈子属性、历史遗留属性极强，普通人基本无法踏足）或者低单价X超高销量，主打下沉市场。大多人是在闷着声发财，没人再会在动不动聊自己有多么多么成功，是如何如何成功，其一是利益相关，红利行业多一人知道，不如少一人知道，其二是受众相关，大部分人不再相信这套“成功学”，倒不如顺着聊他们爱听的，其三是自身想法变化，在这个时代下，见过太多的失意者，明白自己虽然是奋斗者，但同时也是幸运者。如今能赚到大钱的大部分人，要么是真真正正的“后浪”，要么是主打下沉市场的种种所谓“低学历人士”，他们光脚不怕穿鞋，高举高打，一切动作都显得那么粗暴和“不漂亮”。而坐拥名校bg的学生，却面临着找不到工作，而即使找到了工作，也处处受制、压抑，达不到心目中的职业发展预期。学校本是所有人都认可的分类机器，也是所谓“阶级跃升”的重要渠道，这个概念被大部分学生深深刻在了脑海里，当成是真理，即“读了好学校，选了好专业，再认认真真工作，我就能过上理想中的好生活”，但在利益分配结构出现不稳定时，这个幻想却被无情地“动摇”了。我明白，大部分人或许无法接受这个事实，就仿佛你刚忍痛从“变性”的手术台上下来，才发现“麦卡锡”（极端保守主义的代表人物）刚在前一秒上台一样，这甚至不能说是悲剧，而是一场让人苦笑不得、难以置信的荒谬喜剧。但在规则改变的时刻，最吃亏的并非最快抛弃沉没成本，而是仍执拗地抱守着旧理。人无法改变坏境，甚至无法逃离环境，但却能控制自己的情绪，进而影响自己的行为，所谓“不以物喜，不以己悲”正是如此，当你总是充满抱怨和戾气，即使是最好的机会摆在面前，你也看不懂、看不上，不愿看。本文正是希望通过对一些行业的解读，起到抛砖引玉的作用，能引发大家的思考，进而反推、预测出未来适合自己的职业方向，而不是执着于原本的定势思维和方法论不再奏效。蚁后被消灭了，剩下的蚂蚁便会陷入混乱，要么重复在原地打转直到累（卷）死，要么停留在原地被其他“傻”蚂蚁（躺平）踩死，但能看到这篇文章的，应该都是经受过十几年乃至几十年教育的智人，理应有能力，也该有勇气走出混乱与恐惧 。如果认同本文大部分观点的同学，不妨可以再看看这篇文章：陈思炜：某Top5大学23届毕业生就业率不足30%？附24-26届上岸建议，部分内容是对本文的衍生。其他内容推荐：