小红书如何丰富2024马拉松活动策划方案赛事内容生态？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-30 09:15 标签： 马拉松活动策划方案
如何做出优质的内容，什么样的内容才能种草消费者心智，助力渠道增长？这是品牌多年一直研究的课题。除了好的内容外，平台还有哪些策略、玩法？3月29日，在2022金麦营销奖颁奖盛典现场，小红书商业母婴策划负责人光明为大家带来《2023小红书母婴宠物生态玩法》的主题演讲。以下是演讲实录：一、母婴是具备战略意义的头部赛道小红书成立至今累计了非常珍贵的用户资产，现在月活跃用户规模达到了2.6个亿，已经成为了当代年轻人的一个生活搜索入口，去年年底在小红书分享者规模已经接近7000万。对小红书而言，母婴绝对是头部赛道。在生育率不断下行的前提下，小红书母婴整体热度却在不断攀升。也就是说，大家的生育决策越来越谨慎，但他们对于优质品牌、优质内容、优质产品的需求却越来越高，所以小红书对母婴人群的虹吸效应越发明显，在母婴行业中承担着越来越重要的角色。同时，小红书对于母婴赛道的重视程度也越来越高，聚集了非常多最新、最前沿的种草营销玩法，搜索和内容的增长都有很大的增速，这个增速也跑赢了小红书在各大行业的整体排名。在很多第三方调研报告里也可以看到，母婴人群在选择信息渠道的时候，第一提及率的平台就是小红书。去年开始有很多新趋势会在小红书上成长，主要体现在孕期健康、松驰感妈妈和自然美育等几个方面。有非常多母婴客户会用这三大趋势作为自己内容的出发点，落到品牌关注和购买决策上，就表现为细分化和精致化。比如以前用户在搜奶粉时都是搜：“奶粉怎么选”，“宝宝第一口奶粉接近母乳”，等比较顶层的品类词。但在去年,除了奶粉、纸尿裤这样刚需品类以外，出现非常多细分领域。比如说孕产用品、洗护或者出行大件等，具体的细分品类词上涨也非常明显。二、品牌如何基于种草，满足用户需求？今天主要通过三个案例，为大家介绍小红书是怎样帮助品牌找到自己在站内成长的方式，以及成长的质感。帮宝适是纸尿裤领域一个领军品牌，从去年开始，他们希望品牌在用户心中能有一个全新的观感，新品能搭载这种观感给用户焕然一新的感觉。帮宝适有一款产品叫做袋鼠裤，是一个拉拉裤，客户给到的卖点是不勒不漏，能照顾到宝宝的腹式呼吸，不会让宝宝感觉不适。我们认为这种原始卖点，用户一般较难感知，于是建议客户先做小红书的好物体验站，通过向素人派发试用品，收集试用心得。在活动中我们收集了接近100篇试用笔记，其中就找到了启发灵感的点，选择了“粗腿”场景这样一个点作为切入。客户也实施了这个策略，打造了接近10篇粗腿、晒腿笔记，再搭配他们擅长的睡眠场景笔记，在大促蓄水期，就让整个品牌热度在站内有非常大的提升。笔记就是品牌在站内推广的最小单位，在笔记层面，帮助品牌找到自己的独一无二，这是第一个案例。秋田满满是一个婴幼儿辅食品牌。辅食也是站内非常火的赛道，怎样在大的流量里找到用户的视线，这是我们希望帮助客户去完成的。妈妈给孩子们做辅食时会有很强的满足感，特别从满满一大碗变成空盘时。结合品牌名字，我们邀请20组家庭，共创了总时长不超过10分钟的 “满满一大碗”主题活动。前半分钟是早教内容，节目的后半段结合产品，有爸妈们做饭场景的展示。这个项目UGC增长的数据非常亮眼，还有一个数据叫做MPS，也就是品牌站内声誉指数。项目上线后，整个品牌在站内声誉接近满分，而且是整个母婴行业里的第一。通过深度联手，帮助品牌在站内实现口碑的全面提升，以及逆转。BeBeBus是一个母婴出行大件品牌。针对它的一款全新遛娃神器，一个轻便的婴儿车产品，在产品上市前就可以聆听用户试用的声音，给产品去做更多的优化。我们邀请13位达人在上市之前举办了2场访谈会，并发放产品试用。在这个过程里，我们发现达人也是可以非常专业的。其中一位达人就是一个高校博士，对这一块深有研究，给客户提供了非常专业的产品改进意见等。种草从产品研发就开始了，在产品投入市场之前，就通过小红书种草介入用户调研，重构所有的卖点，找到或者缩短产品研发及迭代的时间周期。
吴可可
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2024-01-29 09:40:32 · 热度999
作者：吴可可
小红书从开始提出买手电商之后，各方的注意力再一次被吸引，尤其是深受渠道内卷痛苦的品牌方， 相应的，品牌方也把营销预算更多的投放在小红书这个渠道上面，在各个渠道都无比内卷，营销效果逐渐走弱的今天，小红书却成了各品牌方重金投入的营销阵地；
本文从小红书的发展历程，社区生态及最近提出的买手电商，来探索一下小红书这个渠道的营销新机会；
2013年6月，小红书创立于上海，最初的产品定位是海外购物分享社区，并选择把2013年中国出境目的地第一的香港作为试点，验证海外购物分享社区的可行性。这个社区很快吸引了大量的用户，他们在这里分享自己的购物心得、使用体验，以及全球各地的优质好物。
2014年12月，小红书推出了电商板块“福利社”，采取B2C自营模式，解决了境外购物另一个问题“难购买”。这标志着小红书从社区升级为电商，真正实现了种草+商城的闭环。
2016年，小红书开放第三方商家入驻，收取一定比例的佣金；
2018年，小红书再推出了自有品牌有光REDelight；
2021年底又上线了小绿洲；
2023年9月关闭运营了9年之久的福利社，推出全新的【买手电商】；
可见，小红书的每一步都在构建更加完整的种草+拔草的交易闭环，并使其更加丝滑；
而在这个闭环中，社区是其根本
任何的社区生态系统，都由这三方构成，消费者+创作者+平台方；
先看小红书的内容消费者
在小红书2.6亿月活的用户中，90后占比70%，一二线城市占比50%，男女比例是3:7，从这三个数字中，就可以看出年轻有活力的用户都在小红书，对美，对生活之美，物品之美有独特的追求；不盲从，有个性，爱分享；这些用户具有旺盛的消费需求
创作者
小红书90%的内容都是UGC内容，这可太重要，一方面保证了小红书的内容本身是原生的，真实且自然的，其次也保证了全生活场景的覆盖，涵盖衣食住行/学习/生活社交/工作娱乐等方方面面；
ugc内容有一个好处就是用户愿意相信，信任门槛很低，就像是你遇到了什么问题，去请教一个好朋友，你天然会相信他一样；普通人帮助普通人；
即有什么问题都能搜的到，搜到后我也相信
平台
平台起到引导和链接的作用，引导是指制定社区规范，什么样的行为和内容是被鼓励的，什么样的是被禁止的，所以目前整个小红书的内容生态也是官方引导和结果；
链接是指平台需要有把合适的内容在合适的场景下分发到合适的人面前的能力，即链接内容产出者和内容消费者；
目前在小红书平台有两个主要的分发方式，一个是首页推荐，一个是搜索，这两种分发方式都是去中心化的；
什么是去中心化？
和主流的平台对比一下就清楚了，比如抖音，不管是抖音的信息流推荐还是搜索结果，所呈现出来的基本是头部内容，即已经有了很高的点赞量，评论量和转发量，可能90%的流量都分给了那10%的一小部分；
而小红书则不同，小红书把80%的流量是给到素人创作者，使的普通人创造的内容有被曝光的机会，这种机制可以更好的鼓励素人创作者，保证社区的内容的真实/自然；而这样的内容能更加吸引用户进行创作和消费，是一个互相加强的正反馈过程；
有了这样的社区生态，买手电商可能是目前小红书社区商业化的最优选择，为什么这么说？
什么是买手电商
按照小红书COO柯南的说法，买手、主理人、小商家等个体「是小红书最有活力的电商力量」，任何一个热爱生活的普通创作者，都有可能成为小红书买手——小红书买手是「用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记，连接用户和商品」的群体；
简单来说，通过买手把货卖出去；
而为什么说买手电商是目前比较优的选择,从平台和用户两个方面来讲
平台方面
小红书创始人毛文超曾在一次内部会上称，小红书的增长来源于社区，而交易是社区生活的重要组成部分，因此要将电商放在社区里，用户的消费心智要在社区培养，商家的交易生态也要在社区生产，所以在社区内长出来的买手电商是对社区生态的丰富；
用户方面
从买手的种草到拔草的过程，买手电商下构建出来的用户路径下，用户不用在很割裂的板块间跳转甚至平台间跳转，体验相当的丝滑了，效率大大提高，其次，用户通过买手内容对买手构建出的好感信任，会天然的转嫁到买手推荐的商品上，这才是最重要的；
不过，目前模式下，还是有很大的挑战性；
核心就是社区内容的纯粹性，交易天然的追求效率，而社区只能慢慢养，如何平衡这两者，不会商业化气息特别浓重的内容，劣币驱逐良币；而这会直接影响用户心智，如果用户心智被影响了，想要再挽回，就难了；
但是这确实是品牌方的机会！
一方面从外部来看，其他渠道已经无比的内卷，roi更是已经低到地板，而小红书却像个处女之地，在还没有被卷起来之前，首先进入的肯定能吃到一波红利；；
其次小红书天然的社区生态和去中心化分发方式，决定了不会出现一家独大的现象，这就给白牌/小品牌了机会；
不过这种方式，想要快速起号也是非常难的，需要大量的内容去做铺垫，需要细水长流，这就十分考验品牌的运营能力了；
所以 ，做品牌就像做社区一样，是个慢活；
而买手电商这个模式最终是否可以得到验证，我们拭目以待吧；

zhangxinxin
责任编辑：houxianyong
发布于：2023-11-02 16:49
细数近些年来发生的安全生产事故，可以发现事故的常发之地总有密闭空间的身影。今天小编就来给大家科普一下何为密闭空间及其作业风险。密闭空间是指与外界相对隔离、进出口受限、自然通风不良、足够容纳一人进入并从事非常规、非连续作业的有限空间。如：炉、塔、罐、槽车、管道、下水道、沟、坑、井、池、涵洞、船舱、地下仓库、储藏室等。-图片来源于网络-而密闭空间的潜在作业风险也并不低：一旦可燃性气体、蒸气、雾以及可燃性粉尘浓度达到或超过爆炸下限，便引起爆炸；空气中氧浓度低于18%或超过22%时会引起缺氧或爆炸；其他任何含有立即威胁生命或健康（IDLH）的环境浓度可引起致死、失去知觉、影响逃生；空气中有害物质的浓度超过作业场所职业有害因素接触限值所规定的MAC或STEL，便会引起急性中毒等等。可见，落实安全责任，推动安全发展是每一个工厂、建筑工地等现实工作场所不容推卸的责任。那么面对着市面上令人眼花缭乱的有限空间作业监控系统，企业又该如何选择呢？为此，小编此次挑选了三款产品为大家作简单的对比。01 云酷科技云酷科技是一家致力于工业领域智慧安全发展的高新技术企业，为发电、供电、工业、制造业等行业，提供人员、设备、作业安全一体化解决方案。云酷深耕电力行业，拥有近20年的一线业务经验管理团队、精益求精的研发团队、经验丰富的实施团队。旗下的有限空间作业监控系统设备采用自主研发的作业安全监控系统，通过部署监测设备，对有限空间内的气体、人员数量和状态等进行实时监测，打造直观展现、智能告警的实时监控系统，实现有限空间作业安全监管，有效降低作业风险，保障作业人员人身安全。-图片来源于企业官网-品牌口碑：★★★☆☆企业实力：★★★☆☆系统功能：★★★★☆综合评价：★★★★☆小编简评：云酷科技是一家深耕电力行业多年的企业，小编不难看出旗下的有限空间作业监测设备主要专注于电力行业领域，所以我认为这对于电力行业企业来说的确是一个可以考虑的选择，但对于建筑工地等其他场景的有限空间作业环境来说，可能仍然不够完备。02 汉威科技汉威科技是国内知名的气体传感器及仪表制造商、物联网解决方案提供商，其围绕物联网产业，将感知传感器、智能终端、通讯技术、地理信息和云计算、大数据等技术紧密结合，建立完整的物联网产业链，结合环保治理、节能技术，以客户价值为导向，为智慧城市、安全生产、环境保护、民生健康提供完善的解决方案。汉威科技推出的有限空间作业监控系统可满足包括石油、化工、能源、发电、制药、冶金、天然气等不同工业领域的有限空间要求。-图片来源于企业官网-品牌口碑：★★★★☆企业实力：★★★☆☆系统功能：★★★☆☆综合评价：★★★☆☆小编简评：汉威科技可以说是先以设备制造开始的，物联网等解决方案小编猜得没错的话估计也是后期推出的。据介绍目前他们所推出的有限空间监测系统能够满足多种不同工业领域的有限空间要求，系统似乎并没有特别明显的优势。小编建议可以再观望一段时间。03 全球共德全球共德是一家专注于提供建筑产业链数字化转型升级解决方案的国家高新技术企业，推出了业内首个智慧建筑生态圈模式。旗下的智慧工地有限空间作业监控系统解决方案是一个基于数字化定位和气体监控技术为基础的施工作业安全监控系统，具备了智能远程控台、作业环境实时监控、违章行为监控、实时视频监控、事故溯源分析、SOS一键报警、生命体征监控等多项优势，能够实现有限空间作业安全监管，有效降低人力监督成本，提高作业效率与保障作业安全。-图片来源于企业官网-品牌口碑：★★★★★企业实力：★★★★☆系统功能：★★★★☆综合评价：★★★★☆小编简评：有限空间作业监控系统解决方案可以说是全球共德的又一次新尝试，而这一解决方案的推出还是从他们深耕多年的智慧工地领域出发，成为旗下智慧工地管理系统一项子功能之一而面向市面所推出。全球共德作为智慧工地领域内的老牌企业，他们一直以企业需求为优先，所以对于他们的有限空间作业监控系统，小编还是比较看好的。总的来说，有限空间作业监控系统这一解决方案目前在业内也算是一项比较新的功能，在应用层面上估计也是刚起步，真正开始应用的企业更是少之又少；但是，企业的发展有时候也需要顺应时代的变化，小编希望能给未来真正需要去选择考虑有限空间作业监控系统的企业提供一些基础参考，同时也期望越来越多的解决方案能够为企业带来实际有用的效益！

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