我的分享其实因为我专注做小红书，其实我细想了一下，是从 2018 年开始到现在，然后我经历的品牌其实大致可以分为三类。一类是 2016 年的时候，我是跟朋友我们自己去从 0 到 1 的创业，然后那时候其实是在我即将离开那个创业公司的时候，我是投放了小红书，并且做了一些爆文。然后在那个节点其实我先不说这个，然后第二个类型的公司是我从那个公司出来，我来了上海，然后去的公司他当时大概一年能做个2000 万，然后我去了之后，我去一步一步地通过尝试小红书，聚焦小红书，然后一年的时间帮助品牌做到了一个多亿，然后这样的一个过程，后面我自己去做了一个垂直母婴的MCN，后来去到了一个母婴的集团，去操盘整个集团的这个内容营销。当然因为结合组织的架构、商业模式以及我们的预算情况等等，包括产品的一个特点还是聚焦在小红书。所以经过这些年的聚焦，包括这个甲乙方横跳，不同甲方的这种规模也不一样，所以我是想跟大家谈一些关键性的感受。可能对于所有的学员来说，就是我们这次参加课程的学员来说，某些情况可能你还目前没有遇到，或者说还没有开始思考，但是我觉得，我是想把我完整的一个思考毫无保留的奉献给大家。然后这么多年其实我做了很多的产品，从最早的这个美妆镜就是类似 Amira 的，我的产品其实是智能的，除了一个镜子周围一圈灯，还可以有屏幕，有老师在里面教你化妆等等。包括后面衍生出来的这个透明歌词的音箱其实有三个爆款，它的品牌叫 moral art，其实大家多少可能也会知道，因为这个品排就是我最早创业的那个品牌，它现在体量一年有两三个亿了，然后主要是靠三个这个透明音箱的一个大单品，包括这种品其实跟比如说料的这个小众设计师的包啊，它的单价都在两三千块，它其实本身的产品力非常强，它去做置换是非常合适的那。最厉害的其实就是婴儿车了，不同的品牌我已经打了 n 个婴儿车了，那后面包括湿巾、宝宝面霜、安全座椅、奶瓶、清洗剂，那后面我取了。最后两个是我在做 MCN 的时候做得比较好的，一个叫恒温水壶，还有一个是女生用的这个暖宫袋，大家等等，还有好多好多。那第一个感受是什么呢？对小红书来说，其实在我看来，其实前面说的这些成功的品里面当然有很多不成功的。相对来说中高客单价的，并且产品本身有一个很高颜值的属性，它更容易打出来，或者反过来说，其实高颜值对于小红书来说，我觉得是一个基础的门槛，可能对于大部分品类来说都是必要的。那为什么要强调中高客单？因为这种产品你本身的毛利空间大，那我们从内容营销的角度，你是要去放量的，那我放量的机会就大。当我每一波的投放测试，跟我们的销售一直是一个正向的，一个滚动的时候，我们就可以去放量。比如说，像一些，比如说高客单的婴儿车，我如果半年的时间，我的 ROI 很高，我这个时候是不是可以考虑去？，找一个明星，比如说料料的这个小东设计的包，我觉得它如果品牌的调性，它的风格定位梳理得很清楚，它的利润越滚越大的时候，如果要它要去做更大，是不是可以考虑一些大的商业策划，找一些有爆发力的这种 KOL 也好，或者一些事件也好，这种产品其实更容易成为一些千万甚至亿万的超级大单品。这是我第一个感受，包括从执行的角度，就是你这种中高客单的产品，如果都能自然的转起来，一定可以做置换，并且到后面一定会有越来越多的达人主动来找你做置换，那你的对你来说你的成本其实会越来越低。那第二个感受其实我觉得也很重要，就是对于内容营销来说，它其实从来都是锦上添花，它不是雪中送炭。什么意思？就是你会发现如果你这个品牌在某个品类上心智很强，产品利益很强，它的差异化的痛点找得非常准，产品交付的这个产品价值也非常的到位。就是刚刚我跟那个大头星球的一个疑问，就是你这个品类心智是有了，那你是靠什么价值锚点去站住的？如果你站不住，就像李根说的，你可能一个爆品打出来了，可能打了两个爆品，或者你这个品牌火了一年，别人发现了，唉，你教育了市场，对吧？这里我想举的一个例子，也是之前跟一个老板聊的一些这个外资品牌，对吧？一些厂一些比较大的品牌，它其实也在研究中国市场，他会发现你去搞了一个细分垂直的一个品类，我这个时候是不是要你会影响到我的份额，对吧？我是不是要现在就下场跟你肉搏？往往不会，因为他们会让你去教育这个细分品类，当你教育了用户有这一块心智的时候，这个时候他要么把你买了，要么他下场收割，对吧？他品牌力又强，他稍微价格力降一下，他产品力肯定也强，那你相当于帮他在这做这个心智的教育。所以其实，我的一个总结就是你要做内容营销，不管是小红书还是其他平台，如果你当然很多新品牌其实不存在品牌性质，我觉得这个问题也不大，因为现在大家对品牌的依赖度不高，但是非常重要的就是我前面的课程里其实也讲的就是产品力，尤其是这个，第一是差异化的卖点，你的定位是否垂直细分有吸引我的点。第二你这个功能的交付，你的价值是不是做的到位了？回归产品，往往一些网红品牌它流量很大，最后消费者买回去大面积的这一个退货也好，富平也好，就是我比如说我最早的那个美妆店就是这个问题，所以我推爆了之后，我做了三个月的售后客服，然后我自己已经疲惫了，就不愿意去做了。当然现在这个阶段，我相信大家已经有这个意识了，就是我的产品可能一开始就是完善的，或者我逐步快速的去优化迭代，所以这是一个最重要的问题。在我看来就是如果你品牌心智没有，产品力一般预算也不足，相信大家大部分情况下都是不足的，那内容营销其实是非常难的，所以如果大家去操的品牌，它可能有，给你选品的机会，大家要去想好自己怎么去选品，包括如果你去创业，其实也要这么去思考，那这是第2个感受。第三个感受，其实，刚刚大头星球的朋友也在问，就是预算的问题，其实，有两种老板，第一种老板他的一个逻辑是什么？我要做一个品，对吧？那我们要先去看这个品类的市场份额是什么？那它有多大？它是一个多大规模的市场份额？那我的一个市占率的目标是多少？我是要占 1% 10% 还是30%？我要当老大，对吧？那我要达到这个目标，我要提供的产品矩阵是什么？我相信如果是一个相对大的市场，你一个单大单品可能很难吃下整个市场，你的产品线够不够？你的价格带能不能覆盖所有人群的一个需求？那再其次才是它的每一个品的销售额的目标，然后基于这个目标我去做一个相对长周期的营销预算。那这种品牌一般是什么？要么是大品牌，他是老板，是他的野心是非常大的，要么是他可能拿了大的融资，他本身团队知道自己要什么的，他可能给自己的时间窗口也不会很多，那这种其实老板完全知道他要怎么做，对吧？那如果我们只是一个操盘的人，你要去理解他的战略，他的商业思路，如果你是一个执行人，其实你不会特别需要去考虑说你的预算，对吧？他其实已经想得很清楚。那另一种老板其实就是他先有一个产品，然后他其实他的心态就是我可能小红书大家都在做，并且我的竞品做的也挺好，那我先拿一些预算去试一试，对吧？那我这个预算滚出来的 ROI 是多少？我的销售额目标达到了多少？然后如果这个品正常运转，比如说一个品的周生命周期三年，我第一年通过这个投放，小红书我带来的一个结果是什么？第二年的预算根据前一年的预算去做一定的配比，它其实是一个典型的财务逻辑，对吧？它要控你的ROI，那慢慢的他才会有这个市占率的目标，那区别是什么？就是第二种情况往往是我们这些初创品牌也好，中小品牌也好，一直要面对的问题，那我们怎么去？假如是第二种情况，我们怎么去做预算呢？我觉得还是我们之前讲的一个测的逻辑，假如我们一个新品好不容易开发出来的，那我们不可能推两个月就不做了，那我们给自己一个时间窗口，第一个月能打爆是最好的，如果不能，那理性一点，是不是三个月我一个周期去看我们站内的内容矩阵，达人矩阵，我的爆文率有没有达到我的要求？我的投流有没有达到我的一个要求？那下一个阶段我能不能达到我的既定目标？假如达到了，并且超预期了，那我的这个策略是要做大的调整还是不动？我觉得是。也是可以去。给到自己和老板一个预算分配的一个交代的。那第四个感受其实我觉得就是内容营销，其实它也是运营在我看来，但是你不能路径依赖。怎么理解路径依赖？因为你成功过，对吧？你才会路径依赖。那我的一个切身的感受是你这个运营的模式也要随着你组织架构的不同，比如说你换了一家公司，它完全就是。我自己有个切身的体会，我在那个前一家这个品牌就是垂直做婴豪车的品牌，我都是只是置换，我一年只花了 10 万块钱，就是只合作了，中间合作了一次MCN，因为那时候 MCN 其实刚刚出来也不多，我是想尝试一下。那在那个时候我的做法就是置换，打到底，打到透，就是我从内容质量上其实已经远超对手了，因为那时候硬豪车的品牌都没有这么做小红书那我的量又是他们远远无法企及的。到了半年以后，基本上我一个月两个人能做 150 篇的达人笔记。那怎么做的？我两个人首先 PR 和 BD 的能力很强，我们又要去谈达人，要去跟他们共创内容，那然后呢？我们发现这个量达不到要求了，怎么办？我去搞这个兼职的体系，对吧？我去搞一个这个兼职的招募，给他设定一个这个达成的目标和这个工资的发放。然后我去招募了谁，比如说同样是这个行业的PR，或者说是一些小的母婴达人，他本身就在达人圈子里的，这么样慢慢的去放量，那这个模式到我现在这个公司就完完全全都不行。因为大公司的一个，尤其上市公司，他要审计，他要法务、要财务，所有的地方都会卡着你，你不但不能直接去谈达人，你甚至也招不了兼职。那如果我还是 loading 依赖，那我其实你的心态是这样的话，你的业务是完全没法开展。所以这是一个我想分享的一个点，包括其实我之前去做 MCN 一个最大的感受也是什么，就是我不像你在甲方的时候，你有机会去跟我们的产品经理去深度地研究产品，因为我本身做产品我后面也会分享。我其实我很喜欢研究产品，但是我其实本身不是喜欢买东西的人，那我觉得你要推好这个产品，你必须要去好好的研究这个产品，那乙方没有这个机会，对吧？另外乙方它其实是一个 case by case 的一个商业模式，我可能同时，我一个团队我要做，在一个同样的周期里，我可能要做 5 个8 个项目，那我怎么去做到更好呢？像老王，其实我当初做 MCN 的时候就跟老王也交流过，其实我的初心跟他一样，我们要做效果，但要做效果，从乙方的角度来说是非常累的。那换了一个商业模式，是不是乙方天然就打不了爆品？尤其我们这种小的MCN，他服务的这个客户预算也不多，对吧？那其实也不，也未见得，所以这个感受就是不管你是在甲方做内容营销、做小红书，还是在乙方？不管你现在是什么模式，现在我可能是通过置换成功的，那我换了一个品牌，换了一个赛道。换了一个公司，可能置换就不行了，那我这一次是通过投流做的，那下一次可能就不行了，但是市场在变，平台在变，大家的职业选择也在变，所以我跟大家很非常想要分享的就是你的整个运营模式的路径不能依赖。那第五个感受是什么呢？就是我怎么去理解ROL，其实 ROI 就是投入产出，对吧？那你的投入是什么呢？它不只是预算，在我看来因为很多品牌没有预算，对吧？或者我的预算很少，那你不能投入点别的，因为我这一次的这个培训其实我自己也在学习，就是我听了老王的一个分享，包括我自己的分享，包括李根的分享，其实可以看到的是大家是三种模式在做小红书，并且都取得了一定的成功。比如老王他自己去做原创的爆文，他自己去写，他自己的账号去发，他找素人去写爆文。比如我其实就是通过达人，甚至通过MCN，我可能有 20 万的预算，一半不到一半可能会给到MCN，变成他的利润。那同样，其实对我来说，我一个品的预算，也是非常少的，那我瞄准的这个竞争对手，他们都是头部，他的预算可能是 10 倍、 50 倍于我的，那我就做不了，也未见得。那我觉得，大家要做好，其实你一种能力打透击穿它其实就够了。比如说你这个品很适合做置换，那你把这个置换的能力发挥到最大，你把你这个品变成一个造神的一个产品，大家看到了都想来问你要，那这个时候你是不是也极大可能会成功？当然其实我看了，我一开始前两节课就看穿了这个，看到了这个问题，我其实我这个人是比较龟毛的，对团队要求是蛮高的。然后我让我投流的这个同事去，学习了这个李根的课程，我让他自己去输出一套他正在做的一些方法论，包括他的思考怎么去优化。因为他只是在做，没有像李根老师想的那么多，并且去输出总结的那么多，一些关键性的点怎么去串起来，它其实没有这个意识，包括老王的这个打爆文的这个思路，其实我也让我的这个策划同学也在去研究用到我们实际的这个工作当中，我觉得如果你要拿到第一，要其实都是要必要的。但是如果你其实你要赚钱，或者你打爆一个品，我觉得你掌握一种就已经够了。第六个感受，其实大家其实能感觉到其实社会化分工是越来越细了，就是才会产生从消费品来看，有这么多垂直细分、越来越细分的品牌。你想一下你是一个做，比如说大码帽子的一个品牌，那其实你关注的不管是老板还是员工，关注的其实只有大码的帽子，那我正常的其他的帽子，我衣服、鞋服这些是不是其实都不在你的思考范围？假如我是在大码帽子的品牌做内容营销、做小红书，其实对于人的一个，我觉得社会对人的一个需求就是越来越细，一分精专，那其实这未必对于个人来说是好事，但是我觉得对于社会来说是有巨大价值的。那内容营销它其实在我看来是一个可以就是逆向去培养一些复合型人才的比较理想的岗位。比如说你如果不懂电商，你所的做内容营销，相信大家都有这样的经历，你不管是去甩锅还是去争功，你其实都已经撕不过电商了。那如果你不懂他后台的数据，你不懂怎么去通过你的投放给他带来了什么样的效果，对吧？这个是很难的。那假如你不懂产品，你不，第一不懂产品，第二你不热爱产品，你其实很难找准你产品的核心卖点的优势是什么，对吧？从技术上，从这个产品经理的嘴里，从他们的研发的这个专业之背景里面，你没有去深挖的话，其实你讲出来的东西是可能是同质化的，或者是浮于一般的。那其实另一方面你假如去拍产品，你的细节这些拍不到位，那第三如果你不懂品牌，其实你会没有方向，那你的内容其实没有灵魂的。尤其是我们做一些假如是偏调性的，或者是我们要去一些心智产品去占某个心智类目的。其实刚刚我看到大头星球的那个案例，我觉得从投放的角度非常棒，已经非常完美了，那但是我本能的会去想这个生意的问题，我们既然占了一个很好的心智，那我们是只是占一波，还是我们要成为这样的一个品类，对吧？那第四个是假如你不懂这个用户的语言，你缺乏一些创意，那你的审美也不够。其实你本身来说你是做不好内容的，你对一个内容我觉得它是有审美能力的，不管是文案，它文字的张力还是图片，对吧？假如是要讲调性的，它能不能吸引到你的目标用户？我觉得，不仅是 sense 了，你要有一个可感知的东西，那可能是专业，对不对？在你的专业里面，你觉得这个调性是不是等于你的调性，对吧？你如果是爱马仕和迪奥，它的调性稍有偏差，爱马仕做成了迪奥，那爱马仕就完蛋了。那下一个就是不懂沟通，情商低，那你其实天天要被达人给吊打，对吧？因为本质上来说，不管你是多大的甲方或者是多小的甲方，往往达人在很多时候都是比你强势的，最后其实也非常重要，从大的方面来说，如果你不懂商业的策划，那内容营销一个着眼点叫营销。其实你我觉得你可能在营销上面就是只能是去做复制爆文，复制爆文可能长远来看的话还不够，所以本质上如果不懂大的一些商业策划的话，可能永远只是在投放。所以这是第六个感受，所以我觉得就是从这个感受来说，我觉得，内容营销本身它是一个当下和未来非常我觉得再往上走的一个行业，同时它对人的培养是复合型的，你能在这个岗位上学到更多，有更多的思考。那第七个其实刚刚说到了，就是假如我们一旬之前的一些内容的方法其实就是复制，我用高效的方式，对吧？高ROI 的方式去复制有效的爆文，那我觉得你其实已经可以成功了，因为大有品牌，它完全没有方法的去在做小红书的投放，对吧？比如说现在的一些新能源汽车，他们也在做大量的社会化投放，那你会发现其实他们很专业嘛，他们他会看来非常业余。那假如你是一个这样的经验，你去到了一个新能源的品牌，你有带着这一套底层的方法论，我相信你很快的就能超过他们。所以在一些新兴的行业，其实他们也在做投放的时候，你掌握了这个底层的方法，你很快的就可以成功。但是我这个感受想说的是什么？你不去不断地探索创新，做差异化的包文，你永远做不了老大，或者说你的成功可能就是很容易被别人复制，对吧？因为这个点当我们今天来分享的时候，说明很多人都已经做到了，对吧？所以我们要去创新，因为在同质化和内卷化的竞争态势下面，你一定要有一个强烈且敏锐的壁垒意识，这样我其实就非常有这个壁垒的意思。这个意思是什么时候开始？就是我专注，我，就是我一年的时间，我只投小红书和你，当初我其实也投小红书、微博、抖音，但是没有那么专的时候，其实你看不到竞品，在你的策略里，在你日常的甚至笔记里面，假如你不做横屏的话，哪怕你做了横屏，你其实没有理解竞品对你的意义是什么，因为这个时候没有壁垒的意识。那我后来的壁垒意识体现在哪里呢？假如我看到了一个内容，比如说做横向的测评，我就会本能的去想，诶，爆文是这样做的，别人是不是也可以做？那我怎么去增加它的难度呢？对吧？别人坐 5 个车，我是不是坐 10 个车，以此类推啊？假如我做这个颜值类的内容，那我自己会去思考。唉，大家都是一个摆拍达人，都挺好看的，背景都挺好看的，那我怎么去做的比他们更好？后来我的思考是，我要去做风格，对吧？颜值也好，调性也好，它是什么？你要清晰的告诉你的消费者，不管是文案还是图片，它就是这种风格，而不是说我随便找一个达人。我做到了这个颜值的一致性已经很难了，其实那如果你做到了风格的统一呢？你其实就是一个长久的品牌，所以一定要有这种壁垒的意识，我怎么去跟要复制我的竞品去拉开差距，让他们害怕，他们看到了这个内容是有机会的，但是他一算我的成本，我的团队能力，我能不能做到？他不能做到，这个赛道你就是无敌的。那做这个差异化，其实我觉得它不是去没有根的创新，对吧？对于一些传统品牌，像我在做的事情就是我比一些，这个已经出圈的这种拿的大融资的品牌来说，它的预算真的高我太多了。那我怎么去做呢？我并且怎么试成功的呢？我一定是找这些传统品牌它本身聚类的优势，比如说它的一个历史背景，它几十年的一个研发经验等等这些地方去找突破口，那我是不是能够做？比如说很多溯源，对吧？大家只是一个达人，拿着一个产品在家里面，或者是在小区里面去讲每个产品的功能有什么不同？我把你请到我的实验室里，告诉你我的检测标准高于国标的 3 倍，这样的内容是不是更有爆破力？消费者看也没看过，并且它能反映你这个品牌产品的实力的，那你的流量 10 倍于我，但是我的转化是10倍于你，是不是拉平了？所以一定要去找这个差异化在哪里，怎么能打动消费者？第八个感受就是我觉得做内容营销的人其实都有一个利他的心态，否则你可能很难做好，因为可能这个行业对人的归训就是你必须得利他。我觉得是三个利他。第一个它是我们一直在提的这个TA，你的消费者是谁？内容营销本质上是来说是在给消费者选购产品之前，对吧？提供的一个内容的帮助他更快的去决策，帮他买到更好的产品。那我现在在做的一个对团队的一个要求就是什么？我们要真实真诚的去分享，并且要专业。真其实很难。真意味着我要大大方方地告诉你，世界上没有完美的产品，甚至没有完美的产品能解决你。比如说一个宝宝从 0 岁到 12 岁，某一个产品它全部年龄段都能使用，不存在，哪怕是存在的，商家也不会造出来，对吧？就像早期的这个钨丝灯泡，它其实一个灯泡的寿命可以使用很多很多年，后来整个这个灯泡的协会就有意地去延长了这个钨丝的，减短了这个钨丝的使用寿命，对吧？你要去大方地承认你这个产品它的核心的优势是什么？它狭部演绎的缺点是什么？包括在做测评，在做所有的内容的时候，你一定要有这个。我觉得底层的这个价值观就是你要对消费者有用，我不去做恶的内容，我不会去跟竞品比，比如说在某一些品类里面厮杀比较激烈的可能，比如说你是一个需要去讲成分的，我让我的 KOC 去给你添一个什么东西，对吧？然后去黑你的料，那从我的价值观来说，我不会做这样的事情，那这是基础，那讲真其实是非常难的，真的才是对消费者有利的。比如说我周三的时候跟天猫的这个小二团队在对接，他们也讲到了一个类似的事情，是什么呢？比如说安全座椅这个产品类目，它的产品非常的同质化，它的内容也很同质化，它非它需要一个非常硬核的科普，去告诉你怎么去选购一台宝宝的安全座椅。那去年有个数据就是一个普通的消费者，可能他要看四篇笔记才会最终决策下单，今年已经要到了 4.6 篇，意味着大家同质化的内容来太多，对消费者是一个选购的干扰，对吧？我看了几篇，我很疑惑，我还是不知道怎么选，大家都在做横向测评，那同样的测 5 个品，这个达人说你好的时候你就好，说他的好的时候他就好，这个时候我是不是很迷惑，对吧？第二个它是KOL，这个是大家永远逃不过的一个问题。那我也看到一些PR，其实，从性格来说，其实有一些人不适合做PR，比如说他的他这种非常精致利己，或者他比较直男，或者直女非常强势，我的品牌就是这样的，我的产品卖点就是要这样的，我这个某个细节你必须要到位的。然后假如他在这个，小红书笔记里面，他对评论的舆情维护又非常的敬业，他容眼里容不得这种负面的东西，他要不断的去挑战别人的这种。我看到了太多的这个品牌的这个 PR 跟这个达人去撕逼，然后被达人去曝光的案例，达人，这个达人可能他往往写去给你写个推广的流量也就一般般，但是他去黑你的流量往往是巨大的，那这样的人你如果不利他，你去立即去揪一些龟毛的细节，甚至给人家一个律师函警告，理由就是相当脆弱的。这个时候其实你在这个行业都活不下去，你都玩不下去，对吧？达人也不会配合你，因为达人写了这一篇，他背后的达人有很多，他告诉你这个品牌就是那个样子的，对吧？这个也是非常重要的，就是你做 PR 的人，他是公关，本质上是一个公关，对吧？公关他一定是灵活的，情商高的处理方式，哪怕是你是一个非常强势的品牌。那第三个它呢？我觉得是你的同事，你的横向配合的部门，虽然我们难免要去死，但是其实内容营销本质它是一个赋能的一个部门，它不是冲在最前面的，它不是销售，它也不是更前端的产品。我们内容营销要做成离不开这些部门的知识和理解，所以这是我认为的非常重要的一个感受，就是一定要利他，你才能做好内容营销。那第九呢？其实我觉到包括我自己的一个感受就是，我一直在思考的是内容营销，因为我也做了这么多年了，就是我们的天花板在那里，这个行业的职位的这个未来会怎么样？首先我自己觉得它已经成为了所有品牌，不管是什么样的品牌，它已经不可或缺的被认可的一种品牌营销的手段了，那所以在品牌来说，可能我们的流量红利越来越少，但是这个岗位的红利我觉得是越来越大的，并且它对人的培养我觉得也是非常全面立体的。所以我是给跟各位同行其实也觉得这个分享一下这个感受，就是大家要对这个行业有信心。第二就是我其实一直在思考的就是我的天花板在哪里？我自己有两个思考，一个其实你要去往品牌方向去转，假如你是一个还是要打工，不是去创业，一个奢望品牌，因为其实你内容本身就是在做品牌，在定义品牌，通过你的内容，通过某一款产品去定义你的品牌，对吧？那你的品牌意识，你的品牌对理解能力，甚至你品牌的这个营销能力，其实可以去拉伸你做内容的一个天花板。第二个其实你要去做，比如说你可以去做电商，你要去赋能销售，那你站内外同步去处理，是不是更能打开你的天花板？你更有一盘做生意的思路，把你的内容营销的这个方法也好，手段也好，去做到一个最大。就是我相信大家或多或少除了日常的投放，也会去想一些问题。那第十个感受就是有一句话说，就是虽然很烂叫，唯有热爱可抵漫长岁月。我觉得我自己做内容营销的一个感受，首先我是非常喜欢的，所以我觉得随着平台的更迭，从最早的红利期，对吧？那时候几百块钱投一个达人就能卖 100 万的火，这种日子我们也都经历过，到了现在老板既要又要，还要对你的要求非常高，你要快速地证明自己，又要能协调别的部门越来越高，那但是我对这个行业的热情我觉得是不减反增的。这里想讲一个我自己的经历，其实 2018 年的时候我还是在江苏的一个二线城市，那个时候也说到了在那个创业公司，其实我是通过这个投放一个是抖音的，一个投放一个 500 块钱的达人，投放抖音刚出来，我就卖了一个众筹产品 100 万两个礼拜，然后我又接着去投了小红书，当时小红书也是非常有红利的，大概投了三五个达人，每一篇都是大爆文，然后当然当时也合作了那个小 p 老师用这个纯 CPS 的方式，然后我就发现就是本身我是一个传统的市场营销的人，我发现这个内容营销当时其实不叫内容营销，叫网红经济，或者说叫增长黑客类似这样的说法，我发现这个事情很有意思，它可能是一个趋势，就身边越来越多的这种达人也好，网红也好，他去分享他的产品选购的经历，他就能卖货，他还能赚钱。他对于品牌，以前有可能传统的品牌我们要去做什么地推，做一些活动方案，或者去在线上去找流量，这些行为其实已经不太能卖货了。从转化的角度，那这个行业我突然觉得特别有意思，然后当时我就下定决心我要去上海，因为在我那个城市他其实，没有这样的一个很多的公司可以被你选择，然后我就来到了上海，然后就去到了那家大概 2000 万的公司，然后一年的时间就是深度的接触了小红书这样的一个平台。其实从比较现实的角度，那一年我的收入也比在那个创业的时候，因为创业其实只拿基本工资就是翻了大概 5 倍。在那个公司除了这个些说的点之外，给我的一个感受是什么呢？就是我会思考内容营销是什么？它的本质需要什么能力。后来我会发现我的能力是特别适合做内容营销的，因为我本身是一个文艺青年，就是比较喜欢文学，然后我去看内容，其实我是很多互联网平台的早期用户，像最早的人人网、豆瓣网、知乎的早期用户，这些平台其实我以前都写很多的文章，并且也有一定量的粉丝，不多，可能每个平台就那么几百几千个而已。所以其实对这些营销类的内容也好，或者是比如说小红书的内容，在我看来就是完完全可以判断它的这个文笔的功力，它这个带货的种草力。所以有这个兴趣，包括我自己是非常喜欢去研究内容的创意的，所以我是觉得这个能力基础是够的，你可以去做内容，当然我不是说我自己去做原创，那第二个我会发现其实离不开去沟通达人，那你要有着非常厉害的这个谈判的能力，你的情商，那我发现，这个能力我也挺够的。那还有一个好的呢？其实我其实不太爱社交的，但也不算社恐，就是不太爱主动社交。那小红书其实就是一个早期来说就是一个，大家都是网友，对吧？大家去谈达人，然后通过一个比较好的接触去了解合作，聊合作。唉，我发现这个点也非常适合我，所以我慢慢的就是对这个行业就是产生了无限的热情，然后一步一步的走到了现在。所以这是分享的第十个感受，大概就是这样的一些主要经历的一个分享。

如果你只有一个人，还是公司账号，千万不要看那些网上的运营方法了。这些运营方法都是需要一个周期的，你要是自己做的还好，你可以积累半年，可以积累一年，也可以没结果。但是为公司做，三个月，你就必须要出结果。你就用我这个方法吧，这个是最快的。第一步：小号部署品牌词你要先用一个小红书的小号去部署公司的品牌词，比如说公司的品牌叫二狗，那你就要以二狗为标题去做大量关于公司的介绍，记住这个介绍呢是没有流量的，但是它可以收到。就是为了方便你后面做大号的时候能够把流量引过来。但是为什么要做这一步？等会儿你就知道了。第二步：再做10个小号冲热点第二步的时候，你要再去找公司其他同事注册十个账号，或者用公司的手机号注册十个不用实名。然后你一个人完全可以去把这十个号每天复制粘贴，把它填满，或是简单改一下别人的内容。懂意思吧，懂我意思吧，就是类似你账号内容，你就直接拿过来去用，懂我意思吧。那么这十个账号当中总有一个切中系统算法的，切中算法之后，他基本都能爆到10万左右的阅读量。这是最快的方法，比你吭哧吭哧的一个人写一个号，一天写多少篇要快很多，要快太多。所以你知道为什么你写的好笔记，那么多人抄别人流量反而比你大了吧？这就是算法的随机性。也是小红书算法不成熟的体现，我没有办法避免我们打不过，我们只能加入。但是这个确实是比较快的捷径，而且是有用的，实在的，听懂了没有？没听懂的你在文末再去学。我们继续讲。第三步：成功的小号变成大号如果你前面那一步有一个小号成功了，你就把它当做大号来把他名字介绍这些都改成公司有关的，然后再做一个蓝v认证。这个时候他已经有了一个基础权重，我们接下来再发什么内容都会有系统推流的基础流量的，最起码起步就是一两万流量了。这个时候你的小红书账号就属于是直接做起来的，知道吧？直接做起来了，不用经过什么风吹雨打，千锤百炼，直接就投机，走捷径就给他做起来。做起来之后呢，你要根据公司的产品去做种草，要结合行业来走。第四步：做视频真正的大招现在才开始，等你把笔记做到一定程度之后呢，你就要开始去做视频了，你要知道视频在小红书是有绝对流量扶持的。这个时候你要定一个统一的视频封面，记住这个很重要，一定要有统一的视频封面，那统一到什么程度呢？你就去模仿那些跟你同类的大v。模仿一个不行，模仿两个，一般一个模仿三天，如果流量不过万的话，就说明这个模板不适合或你模仿的不对，一般换个四五个，你绝对能走出一个超过1万阅读量的。你要知道小红书1万阅读量是非常珍贵的，一般都能给你带来四五百个点赞。这个时候其实你已经能够往种草上深究了。有时候做小红书并不需要花费太多钱去做什么探索，做什么积累，先积累粉丝，然后再起来变现的这种思路已经很传统很老了，已经是上一个时代的事情了。今天先讲这么多，没空继续讲了，如果想要学习的小白或者想学系统化爆文的直接去训练营。点下面的卡片链接，运气好就是0.1元直接拿下一个名额，扫码进群学习如果你看到的价格还是0.1元，你就报，没有的话就是没活动了，就别点了。更新一波反馈：很多粉丝通过我的文章，几天时间就能拿到结果还有第一条就拿下1600互动的粉丝直接付费跟我咨询的对我们来讲是双赢还有一位咨询粉丝居然在看了我的文章后，0起步5天突破30万流量哈哈我的文章经常会提到她这钱虽然不多，但是对我来说就是精神层面的认可就好像村里的大爷们喜欢说“我家某某某考上清华了”一个道理付费咨询我真的可以不收的，我只是为了设置一个门槛所以后来每次有人发我“求带”，我就会让他先自己去全媒体训练营学习↓↓↓这是知乎知学堂全媒体训练营，他们会告诉你：1、抖音小红书等平台规则，尤其是带货规则、流量爆点规则2、运营的原理和逻辑，包括小红书这样的平台，怎样做内容才有更稳定的深度流量全程有人带着实操！如果你看到还是0.1元的话，就赶紧抢一个名额！延伸阅读：

目前小红书已经成为了很多品牌方和商家流量的必争之地，越来越多的小伙伴都开通了小红书账号，想要通过运营小红书来为自己和企业带来更多的转化。但是大多数的小伙伴小红书运营情况是相当的惨淡，主要还是因为不懂得如何正确运营小红书，小编就来给大家讲解一下，希望对你有一些帮助和指引，一起看怎么做好小红书运营怎么做？小红书运营心得体会！ 第1：内容用心，做好人设用心做好小红书内容，包括小红书文案和小红书图片设计。你的小红书笔记标题要含有痛点词语，或是能吸引更多人点击进入。内容结构分明，个人体验感、真实度；你还可以分析同类账号的爆文模板，择其优点；你的账号内容要垂直专注于某个领域，然后持续性输出；小红书图片设计一定要精美吸睛，可以在封面上植入一些关键词和核心词语来吸引用户；打造小红书IP人设可以帮助打造品牌和影响力，拉近与用户之间的距离。首先需要考虑的问题是“你是谁？你能做什么？你能提供什么价值？你的昵称、头像、介绍、文案风格都至关重要，需要和人设保持一致。第2：做好关键词植入小红书的流量入口有两个，一个是系统自动推荐，还有一个就是搜索框。大部分用户都会用搜索框搜索，而不是等待系统推荐。所以搜索入口的流量也是非常巨大的，做好用户想要的关键词，让用户能够搜索到你，增加账号曝光。关于小红书关键词植入：① 标题里要有关键词；② 其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写；③ 结尾处一定也要加关键词；第3：弱化营销一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，动辄就植入广告，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。正确运营小红书账号就能获得小红书的流量推荐和扶持，从而能获得更多的粉丝，达到更好的转化营销效果。 短视频做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。毕竟大背景下，线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：去年在学习和研究小红书运营，现在就对小红书运营做一个初步总结。第一步，账号准备运营小红书的第一步就是准备账号了，这里建议大家直接注册新账号来运营，这样比较保险。注册账号时使用的手机需要注意，如果这个手机上曾经用过的小红书账号出现过被封号的情况，然后又用这个手机注册是不行的，必须更换手机。因为小红书会记录手机的“IMEI”的信息“IMEI”就相当于手机的身份证号，一旦这个手机上的小红书账号有过违规，这个部手机就被标记了再注册新账号会被限流的。直接使用老账号运营的要注意，如果账号在运营之前注册了很长时间都没有使用过最好弃用。很长时间一般是指超过三个月以上，这样的账号最好是弃用，重新注册一个新的账号，或者养号一个月再开始运营。关于账号，最后要说的一点是： 一机一卡一号 。不要在一个手机上注册或者登录多个小红书的账号，这样的行为非常容易被判定为营销号，从而被限流。第二步，养号账号注册完成之后，我们就进入养号阶段，在这个阶段我们要做如下这些工作。1.设置个人资料设置个人资料需要设置的有：头像、名字、小红书号、个性签名、背景图。头像对于任何一个平台来说都非常重要，头像最好是用个人真实头像，如果你像我一样做了个人的专属头像标识也可以使用，要记住的一点是头像一定不要违规，比如有联系方式、涉黄等违禁内容。小红书账号名字， 如果你是做个人IP或者品牌IP，那小红书名字直接使用统一的IP名称就可以了 ，如果你想用单独的小红书名字不要使用以前违规过的名字即可。小红书号可以设置成个人微信号，或者是QQ，这样有利在做营销时别人联系我们，我的小红书好就设置的我微信公众号的账号，一定要合理利用小红书号设置的机会，这里是小红书个人资料中唯一能留下微信号或者QQ号的地方。小红的个性签名时候无法像抖音这样的平台留微信号的，小红书唯一允许留的就是邮箱号了，所以除了邮箱号以为的联系方式就不要去尝试了。背景图也是同理，不要试图在里面加联系方式等任何违规内容，否则后果都懂的。2.正常使用账号浏览互动养号我们直接把自己当成普通用户就可以，正常的去浏览小红书，点赞、评论别人发布的笔记，多在小红书上去搜索一些自己感兴趣的内容。这个养号的时间持续7天以上就可以正常发布笔记开始运营了。第二步，笔记运营1.确定发布的笔记类型小红书上有3种比较热门的笔记类型：教程类、合集类、视频类。教程类笔记就是我们通常说的知识分享类型的笔记，也是小红书平台和用户最喜欢的笔记类型，这种笔记比较适合摄影、美妆、美食、健身、美容、家居、装修等行业。合集类型的笔记是指你一篇笔记中推荐一大堆有一定相关性的产品，同类型的产品或者同一生活场景的产品都可以在这一篇合集笔记中呈现出来。合集类型的小红书笔记几乎所用的行业都可以适用。视频是目前各个平台都比较火的， 视频目前是我最推荐的方式 ，现在视频得到平台流量扶持是最大的，做小红书运营的小伙伴可以尽快抓住这波红利。2.写一个好的小红书标题对于内容创作者而言，做一个“标题党”是非常有必要的，一个好的标题能够大大提升小红书笔记的阅读量。小红书笔记的标题可以从：干货型、问题求助型、解决问题型、婆媳关系型、男女关系型，五大方面入手。干货型：这种标题一般对应的笔记就是集合类的笔记。例如：“99种收纳设计，让你家增大30%储物空间”“简约大气，现代风客厅灯具集合”。问题求助型：问题求助型小红书笔记的标题可以抛出多个选项让大家做出选择，最常用的写法就是：“求助大家小户型装修欧式风还是现代风”“求助，帮忙选一下哪个窗帘更好看”。解决问题型：这种标题的写法一般采用先说问题再说解决方案的形式，例如：“装修怕过时，这三种颜色搭配让你百看不厌”“家电怕买贵，看看这几个大牌代工厂产品”。婆媳关系型：小红书的用户70%都是女性，婆媳关系作为我们国家一个非常敏感的话题，是很容易引起女性讨论的。所以我们在写小红书标题的时候就可以把自己的产品和婆媳关系联系起来，这样就具备引起讨论的点。男女关系型：男女关系也是女性用户关注度比较高的，针对这一点我们可以写的笔记标题类型有：“让老公不愿出门的装修，这次装对了”“男朋友也喜欢的粉色装修，原来大家都是小姑娘”，这样的标题也很能吸引女性用户的眼球。3.做一个吸引人的笔记封面小红书上笔记火的封面类型一般有：拼图、图片+文字、抠图三种类型。拼图：拼图这种类型的小红书封面，适用于电影电视剧推荐、旅游民宿分享、穿搭好物、美食这些类型的笔记。在做拼图的时候我们可以选择同类产品不同款式的图片、不同的地点的实拍风景图或者不同电视剧的剧照等。图片+文字：图片加上文字这种类型的小红书封面是非常常见的，适用面也非常的广，制作这种类型的小红书封面，一般我们直接在图片上加上我们的笔记标题文案即可，但是要注意文字和背景图要做区分，比如背景图色彩比较淡，那文字我们就要用鲜明一点儿的。抠图：能用到抠图这种封面类型的小红书笔记一般有穿搭、干货、评测这些类别。4.让笔记被推荐给目标用户小红书的内容推荐机制与抖音、今日头条这些平台的逻辑基本上是差不多的。用户和发布的内容都会被系统自动打上标签，只要内容不违规，系统就会将发布的内容推荐给标签匹配的用户。例如，如果您平时喜欢阅读装修设计类的文章，平台会向您推荐更多装修设计类的笔记过来。一篇内容被系统推送给一定初始数量的用户之后，系统会根据用户的互动数据来判断内容的质量情况，即点赞、收藏、评论、转发、关注等情况，来判断是否要继续向其他粉丝推送。这个评分系统被称为小红书内的CES(社区参与评分)。根据以上规则，我们想让笔记被目标用户看到就，首先需要在笔记内容上出现关键词，这样便于系统更好的给笔记打标签匹配出我们的目标用户，其次是提升我们内容的质量，让用户多互动多转发。5.让笔记获取搜索流量搜索流量一直是我比较推荐的精准获客流量，在我自己的运营实战中，搜索一直是我必争的流量。小红书的搜索流量也是非常巨大的，我们如何让自己的笔记发布之后能够获取到这一部分流量呢？首先要选择合理的关键词，任何一个平台的关键词选择逻辑都是一样的。首先需要明确的一点是，核心词的流量肯定是最大的，但是核心词的竞争也最大的，如果你仅仅针对核心关键词去做，基本上是很难做上去的，也很难在短时间内做出效果。我们可以退而求其次，去做长尾关键词和相关关键词，虽然流量不如核心词，但是做出排名的几率就成倍增长了。选对了方向，比单纯的努力更有几率成功。其次是选准话题，在我们发布笔记的时候通常是需要去选择话题的，选择话题的时候一定要选好适当的话题，话题尽量选择内容贴切，参与人数相对比较多的。最后是提高账号权重，任何一个搜索引擎对于高权重网站或者账号发布的内容都是会给予更好排名的，小红书账号的权重要想得到提升，一般从账号等级、账号获赞与收藏量、粉丝数量这个几个方面来下手。第四步，小红书运营常见问题解决1.小红书笔记不被收录发了很多的小红书笔记，却发现并没有被小红书收录，这究竟是为什么呢?这里我给大家总结了五个方面的原因。违规推广： 是否出现违规推广情况是我们查找小红书笔记不被收录的原因时，需要首先考虑的一点。主要就是检查我们的笔记是否被小红书判定为了硬广，比如包含了品牌的名字，推广信息过于明显等。笔记或账号是否违规： 如果笔记中出现了违规词被检测到，笔记就不会被收录，即使已经收录也会被剔除。还有就是看看你的账号是否违规被处罚，被处罚的账号是不会被收录的。并且你现在所使用的账号以前存在过违规被处罚的情况，现在发布笔记即使是能收录，收录率也会是非常低的。如果是账号违规的情况，建议就直接更换新的账号来运营。是否被举报： 看看我们的账号或者内容是否有被人举报的情况，一定要注意，图片不能带有其他平台的水印、二维码，文字不能带有敏感词汇、违禁词、不文明用语，诱导等等，否则很容易被同行或者别有用心的人举报。笔记发布频率过快： 发布笔记的频率太快的话也会导致我们小红书账号出现异常，这里主要是因为发笔记的速度频率过快会被小红书判定会机器人在发布内容，导致账号被风控，造成笔记不被收录。通常情况下我的操作方式是一个账号一天最多发布两条笔记，大家可以参考一下。设备被拉黑：关于登录设备，前面账号注册时也有说过，就是设备上如果出现账号违规被封号的情况，小红书系统会记录设备信息，再用该设备登录新账号，大概率是会被限流的。2.小红书笔记被限流小红书笔记限流通常的原因有两种，一是内容非原创，二是笔记内容含有推广或者广告信息。解决方案也很简单，不要发布和限流笔记类似的笔记内容，也不用去删除限流笔记，后面我们继续发布的笔记是原创的就可以了。好了，这篇小红书运营的详细攻略就写到这里，做运营一定要坚持去做，万事开头难不要因为前期流量不行效果不好就放弃，一定要不断总结经验才能进不。大家可以了解一下抖音+饿了么的合作项目比起之前的美团探店项目、中视频计划等项目，新项目抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店； 2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人； 3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。 4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。靠新项目，每个月 多赚点生活费、零用钱，真的绰绰有余。刷了抖音那么多年，最重要的不是知道以前什么赚钱，而是知道目前、以及未来将有什么项目能赚到钱！想要了解新项目详情、提前入局蓝海赛道瓜分红利、获取城市推广资格和权益，可以点击以下文章查看具体方法：