有没有做全屋定制自己开店还是加盟好加盟的？来说说咋样吧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-16 18:30 标签： 全屋定制自己开店还是加盟好
大家好我是两分刘这两天有点忙，没有更新（反正也没人看╭(╯^╰)╮）今天我来继续完成《全屋定制最详细的避坑指南》好吧，这真没啥意外的，我之前就说过，我要继续完成这个事情。￣□￣｜｜话不多说，进入主题。今天来说说全屋定制的第二个大坑：价格坑！！！众所周知，全屋定制的计价方式有两种：展开面积和投影面积今天还是拿我上次做的图来举个例子展开面积简单说就是：根据最终确定的方案，把柜子拆成一块块板子（就是按照上图拆成侧板，顶板，底板，背板，层板等等），然后用板材总面积乘以板材的每平米单价，最终得出总价，这就是展开面积算法。展开面积算法一般都是针对柜体的算法，这种计算方法不包柜门，以及其它的功能配件，比如抽屉、格子架、试衣镜等这些在计算总价的时候都是单独计算价格的，所以按照展开面积计算，柜子的最终价格公示就是：柜体价格+柜门价格+五金配件相对于投影面积计算法来说，展开面积计算法比较复杂，所以很多消费者根本搞不清楚到底是如何计算的。同样原材料的板材，商家在制订价格的时候，投影面积制订的价格算出来的总价往往会大于展开面积价格。虽然这种方法比较复杂，但是对消费者来说还是比较公平公正，因为消费者可根据自己的需求和生活习惯来定制柜子的内部格局，从而控制预算，毕竟这种计算方法，价格上比较透明，商家难以增项所以更保险。关于展开面积算法，其实采用的并不多，这个方式的弊端就在于：必须要把全部方案都确定好之后，才能知道总价，而且计价麻烦，一般的销售根本无法准确完成计价。所以如果你选择的是大众品牌，还想省点心，那就老老实实接受投影面积的报价方式吧，毕竟除了高端定制，一般品牌都不会采用展开面积计算方式的。投影面积简单说就是：面对柜子的正面，用柜子的高度乘以柜子的宽度（不计厚度），用得出的总平方数乘以投影面积的每平米单价，从而计算出总价，这就是投影面积算法。有人会问了，那厚度怎么算呢？这就要说到不同功能柜子的厚度标准了。一般情况下，根据功能不同，柜子的厚度也会有不同，但是尺寸基本上大差不差。鞋柜的厚度350mm，书柜的厚度350-400mm，衣柜的厚度500-600mm，按照人的生活情况来看，这些尺寸基本上都是共通的标准。这里还有一个隐藏知识点：如果柜子厚度大于600的时候，部分商家都会按照特殊定制进行计算，这是因为板材是1200*2400，超过600会影响板材的使用率。关于展开面积算法，现在已经基本在全屋定制行业内完成了普及，毕竟这个算法好理解，速度快，易报价，好收钱，对于销售的能力要求也比较低。有人会问了，这投影面积挺简单的啊，怎么还有那么多人被坑呢？搞清楚了主流的投影面积算法，就不得不好好讲一讲，伟大的奸商们在投影面积基础上，到底搞了多少幺蛾子。第一种套路：套餐限定常见套餐报价：19800元22平米套餐套路解析：限定材质：给出限定的柜体材质，限定的柜门材质，如果你觉得这个材质不好？加钱升级！！！限定花色：给出几个限定的颜色，如果你觉得这个颜色不好看？加钱升级！！！限定格局：大部分都是抽屉需要单独计费，个别商家加层板也要加钱。一般情况下，一个整体的柜子至少要2个抽屉，才能满足日常所需。要抽屉？加钱！！！还有就是一般不会提到的结构：见光板然后还会告诉你：你看柜体跟柜门/顶封板/踢脚板这样跳色，多有设计感？限定五金：限定某个成本较低的常规品牌的五金，如果你觉得这个品牌不好？加钱升级！！！最后总价超出预算，销售还会很无辜的告诉你：您看，我们套餐其实挺低的，是您的眼光高，要求高，主动要升级，怪不得我…第二种套路：降低配置常见报价方式：799元/平米价格套路解析：材质降配：限定一种最便宜的板材，封边就不用说了，封上就行了，管你eva还是pur。觉得板材不环保？那简单，加钱升级！！！五金降配：最便宜的五金直接上，连大众的五金都别想了，绝对是市面上最便宜的。觉得品牌质量没保证？也简单，加钱升级！！！结构降配：这里的结构基本上就别考虑什么抽屉了，没准层板都少得可怜。觉得功能少了？来吧！加钱升级！！！上面说到的见光板，这里也不要想了，这个价格，怎么都不可能！全屋定制的市场，基本上就是这两种套路。总得来说，就是靠低价吸引下定金。原因也很简单，就像我上一篇《材质坑》（https://zhuanlan.zhihu.com/p/519666971）提到的：全屋定制这个产品的所有组成部分，作为买家都可以参与选择和确定既然组成部分这么多，肯定没办法一次性让客户下定决心交钱。那咱就想办法先吸引客户见个面，然后搞个定金，那就跑不了了！即使最终真的要退定金，那我最起码还能再见一面，问一问是什么原因要退，只要还有见面的机会，就还有扳回一城的机会。总而言之，言而总之：全屋定制是一件组合性的产品，产品不仅有组成柜子的板材和五金，还有设计和安装。但是大部分的买家都过分的关注了产品本身的材质和价格，于是给了商家讨巧的机会，一味的用低价吸引，不重视后面的设计和安装。于是前面贪了便宜，后面设计安装不尽人意，又会跳进全屋定制后面不同的坑。材质坑，价格坑，设计坑，安装坑，坑坑都要踩，坑坑不一样。我只能说，坑一坑也好，吃一堑长一智。关注我，后面继续解坑！

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