出口交流
2024美国CES展，读展商数据后的点滴分享
2024ces展 近4000家企业参展
有几点印象：
1 韩国大学，院校 这届很疯狂的参加，就好像是在韩国开的展会一样，有一个大学叫韩瑞大学，还带去了可能是学生科创的项目 10+
2 在参展的中国企业 韩国企业 少数日本企业 相对而言最不重视 官网，用的是 第3方的页面， ...vip2024-1-12出口交流
有用过贴现的信用证方式吗？
ericcui20092024-1-12出口交流
惊：大家注意一个爱沙尼亚骗子公司，已经骗10多家液压缸工厂
大家注意，目前已知涉案金额：15万欧元以上，被骗工厂：12家.
套路都是：前面几票付款都比较爽快，先付定金30%，然后生产好了，就提出收到货再付款，收到货后就一直拖欠
负责联系中国市场的是一个会中文的女的，微信名叫：Zhanna，微信号：jeanne24k.
公司名称是：Eu ...linxu1232024-1-12出口交流
返单客户居然也这么做，果然不能放松警惕
这个客户是加拿大那边的，之前在我一个离职的同事那边下过单，后来客户联系到我，我要了这个客户过去的全部资料，然后客户要的是上一个订单一模一样的产品。
给客户安排完之后，到港前一切都风平浪静，期间和客户聊得也是很好。
但是，突然变故就来了，客户问我们 ...yongyeyayu19992024-1-12出口交流
总结一下2023的外贸工作
Jimyi18502024-1-11出口交流
同事明知我联系的客户，还悄悄联系
我们公司有统一的客户管理系统，能够通过邮箱查询是否是其他同事客户；刚刚才发现，从去年开始，同事就在悄悄联系我的客户！！！这种情况要撕破脸吗？可以以牙还牙吗？Panly-mu2024-1-11出口交流
这个费用该谁来承担？DDU条款遇到路窄换小卡
集装箱，DDU 条款到欧洲，到当地以后，发现路是私人道路，集装箱过不去，要换成小卡才能进去到最终地址。
这样会产生多余的费用。
客人说我之前就给你过地址，从没有变化过，你报价的时候就应该预判到各种情况，我付了DDU的费用，你就应该送到仓库，中间产生的任何费用 ...踏云行2024-1-10出口交流
教训！一些外贸人被骗的故事，成百上千万的欠款怎么来的
干了几年催收，见证几十亿外贸坏账，以后陆续给大家分享下
闲着您就当个八卦看看，避免受骗，咱们有则改之无则加勉！
ps：除却关键的受骗环节，我会改变部分信息，避免泄露隐私。毕竟，这事儿在咱们看来是故事，在当事人看来，就是事故了。
今天讲第一个：
...Wendy05232024-1-10外贸SOHO
跟个风，总结下2023，展望2024吧
1. 2023年的年初目标是保40争60，很遗憾并没有完成，卡在了中间近50。
2. A类客户新增了1个，自6月份收到货后一直说要返单，但是迟迟未下，如果新订单拿下，是肯定可以完成年初目标的。
3. A类老客户本来有4个，称他们为甲乙丙丁吧。丙丁两个老客户大概率因为上一 ...E1818182024-1-10外贸SOHO
2023到底是真地很努力，还是假装很努力？
23年给自己的总结就是：业绩很差！完全没有达到自己的预想。
这阵子静下心来分析了下原因，感觉问题主要出现在以下四点。
BenShen19922024-1-9出口交流
客户工厂弃货，15年外贸人也让鹰啄了眼
一个合作8年的美国客户，2022年下了一个2x40'订单，在2023年3月份发了1个。第二个死活不发货了。
没有预付款，货在工厂放着，定制产品，无法转卖，FOB条款。
客户说，我们其他货物还继续合作，这个不要了。
但出这种问题，根本不指望后续还有什么合作。
说起来也丢 ...wintium2024-1-9外贸单证
信用证船证：船籍证明
信用证里要求：
SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT ON ISRAELI FLAG VESSEL OR PORT NOT ALLOWED AND A CERTIFICATE TO THIS EFFECT REQUIRED FROM SHIPPING COMPANY OR SHIPPING AGENT SHOULD ACCOMPANY ORIGINAL DOCUMENTS.
船东没有格式，要求我们自己提供格式，我这么 ...feng318418702024-1-9外贸SOHO
2023总结，2024年规划 ！
今天再一次打开福步，回顾我2018年写的总结+2019年的目标。我实现了2019年定的目标。但只有英语学习没有坚持下来，英语水平 一样的的还是很菜，没有一点长进 ！
目前我公司的状态：
2019年底租了近300平的的办公室：办公室如愿 装修成 一间 经理办公室，一 间业务综 ...小灯神2024-1-8出口交流
老客户的最后一单一般都有什么征兆
从事外贸十年以上的大神来讲讲，你们所遇到的老客户给你下最后一单的前前后后，总结分析一下，他们一般都有什么征兆或者迹象？keds252024-1-7跨境电商
Lazada裁员波及东南亚六市场
分析：Lazada裁员显示 东南亚电商持久战中优化组织结构
阿里巴巴集团旗下电商平台Lazada裁员活动波及东南亚六市场。有分析指出，东南亚是电商巨头的“兵家必争之地”，Lazada此番裁员除了是削减成本，也是为简化组织结构、提高决策效率，以快速响应市场的变化。
...vip2024-1-6出口交流
阿里出半托管服务了...大家怎么看？
为避免广告嫌疑就不发阿里海报了，服务内容大概总结如下：
（1）主要瞄准内贸、C端零售、贸易商
（2）1月5日开始招商，2月3正式上线，先在美国加拿大英法德试点
（3）会给专门的标签和会场，说白了就是会往这方面大量倾斜流量
配合上最近1688跨境版上线，想到之前 ...rileyChu2024-1-5出口交流
跪求2024中国税则pdf电子版
跪求2024中国税则pdf电子版email:b222wtwong2024-1-4外贸SOHO
顺势而为和机遇到底有多重要？
昨天晚上跟我在上海的死党聊了一下。她说她压力很大。理由是，他们老板投资了两家公司分别是她和另一个兄弟公司。
她主要做一些wayfair和overstock这类平台，定位为B2B2C. 他们兄弟公司主要平台是亚马逊。
3年前相同的时间开始，2023年底前，她的公司平均每个月利润50 ...allenzhuzhuzhu2024-1-4外贸SOHO
感恩过去的一切
注册福步也两年多了，也发过几次帖子，今天是第一次想分享一下自己的经历，以感谢过往十多年发生的一切。
先总结下2023年的业绩：
1.公司业务（A行业）：业绩大概800万RMB（今年都算老客户，所以提成低），今年的底薪加上提成才10万出头。之前每年都有20多W。但是也 ...安德鲁大帝2024-1-4出口交流
福步网页版现在不能搜索了吗
福步网页版现在不能搜索了吗1996m2024-1-3出口交流
红海事件持续影响国际航运
红海事件后 ：
1.马士基暂停驶经红海航道 必要时将绕行好望角
2.达飞1月15日起将亚洲至地中海地区的集装箱运费上调最高100%
3.华泰证券预测：受红海事件影响 欧线/地中海航线运价将进一步上涨
GZcluan2024-1-3出口交流
如何向大订单客户展示能力？
先写下一些自己常用的，其他的待福友补充。
1.原材料认证
2.产品有欧美国家的测试报告
3.工厂品控/交期/人权/机器
4.产品结构/ID/包装设计团队
5.行业经验/案例/......三连2024-1-3出口交流
开发客户问题
本人是金属铸造加工行业的一名外贸新人，满怀憧憬进入外贸行业。但是已工作数月，还是未见客户的踪影。以下稍微说下我的公司以及我的开发思路，请各位大佬们赐教！
本人所在的公司主要是为一家铸造工厂做外贸，材质主要为不锈钢和铝。我们公司的平台只有独立站，流量 ...BCBCBC2024-1-2外贸SOHO
2024年，SOHO第10个年头了。
时间过得可真快，又是一年。
2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。
2023年初的小目标完成情况：
目标1：业绩800W+ RMB
实际完成：933W+ RMB （97单）
目标2：利润100W+ RMB
实际完成：145W+ RMB
目标3：拿出50W还贷
实际完成：已完 ...borej10102023-12-31外贸SOHO
关于领英账号被盗一事
此刻我真的是很无语。昨天晚上9点，短短的5min， 我的领英账号就被盗了，邮箱被改了， 因为账号没有进行两步验证，所以也不能通过手机短信验证拿回来。
跟领英help center 来回邮件，因为领英上的名字和身证不一致，一直证明不了我就是本人。
目前来看， 帐号是拿不 ...lisaxi5232023-12-30出口交流
三年外贸员心理路程
2021年，疫情开始一段时间之后，自己开的大学城快递店倒闭了，所以随便选了一家工厂，也不知道当时是怎么选择成为销售的，尤其外贸销售。
当时工厂没有任何出口经验，不知道什么叫FOB、CIF、EXW,也不知道出口流程和怎么找客户，公司也没人懂这些。但是老板舍得投入， ...Simon65242023-12-30出口交流
转行后，谈的最大的客户，印度客户
年底了大家都做总结，我也做个记录吧，流水帐，大家随便看看。
2022年，因为各种原因，逃离了深圳，回到乡下亲戚的一个厂做外贸，比较传统的行业，金额比较大，市场比较透明，所以利润就一般了。
工厂主要做本地的生意为主，有阿里平台，当然老板也懂英语，也有外 ...gains232023-12-30出口交流
拿下客户并不是一件容易的事情，但是守得云开终见月明...
楼主是今年2月份入行的新人，想和各位分享一些今年成单客户的跟进过程和成单的经验
先汇报下今年的业绩，小批和样品订单总计在1-2w美金左右，10月份谈下一个大客户订单金额在10-20w美金
（背景是一家工贸一体的公司，传统外贸就做得比较好了，公司平台还可以， ...130423223442023-12-29出口交流
反省：一个墨西哥客户
从7月开始跟进的一个墨西哥客户，12月初关於设备的事情基本都已经确定了，在之前等客户的贷款消息花了一个月。
在他们圣诞放假之前，客户说准备付款了，然后就来了第一次 讲价，要3500美金的折扣，付款方式30%和70%在发货前。 本来第一次我感觉应对的挺好的，拒绝客户 ...Plumyang2023-12-29出口交流
一个2023年最难的一次外贸成交
来自八月份的一封询盘
背景介绍
1.客户是欧洲的一个批发商
2.我们做建材行业的工厂，走量
3.客户询盘的产品对我们来说十分对口，但是生产有一定的难度，需要我们购买一套价值40万的新设备
4.客户第一次从中国采购，以前都是从德国购买的成品，换句话讲，质量要求很 ...jizhao2023-12-29出口交流
外贸人，只有坚持才是未来唯一的出路！
又到了年度总结和画大饼的时刻了！你们都准备好了吗？
今年很哈皮，夏天玩桨板爽的要死，已经入手了帆板，就是明年的乐趣了。
2023年，说百废待兴有点为时尚早，可的的确确应该是困难的一年。往年每次总结感受，都会感慨生意越来越难做，随着被时间蹂躏，才明白一 ...uangle2023-12-28出口交流
钢材市场水真的太深了
一个已经交谈了一星期的欧洲客户，最终还是死在了价格上。
说我们的价格比中国其他供应商的价格高了40%，我的老天爷，are you kiding me?
如果说我们的价格真的高了40%，那不就相当于客户花了不到四百美金就能买到Q355的钢板了，离了个大谱。
每次遇到这种客户，都觉 ...Partiality2023-12-28出口交流
明年50w的上海展 做这样的展会接待要点不知道有没有效果
多多少少也参加了好几次展会，也没取得什么明显的成效，作为业务经理，也没拉到什么大的订单。明年的上海国际展，老板花了50w, 作为业务经理的我，压力山大。能拉到客户搞到订单还好。拉不到客户订单，心里属实不好受。
总结了以前的接待经验，和以前老外经常问的问题 ...万岛岛2023-12-27出口交流
1688跨境怎么样？
昨天和老板接待了1688跨境的小二 叽里呱啦说了一堆
最近1688开始做跨境 找到了我们老板 说继Tiktok Temu之后1688将会是第三个跨境龙头平台
我们之前是有个1688的8年老店 小二说不符合扶持要求 建议我们新开店铺 在1月初平台会做扶持
然后就说钱的事情了 36800的 ...Suzykkim2023-12-27外贸SOHO
2023年总结
好久不来FOB，现在也做个年终总结等退休后也回来看看。
我们今年任务是130万美金，在9月份的时候就完成了，到今天为止接了220万美金，一美金可以赚2.3人民币左右，其中有一个客户的利润占据了70%，所以这让我很惶恐......
今年开发了7个新客户，有两个量稍微大点的，其 ...小V~2023-12-27外贸SOHO
关于一个反反复复投诉
最近遇到一个让人着急恼火的投诉事宜。
A客户下了一个订单，9月份收到货，11月反馈一款产品（金额最大，收货后9月又追加了此款产品订单，根据他要求供货的）内部配件坏了，发给我们配件坏的图片，我们及工厂技术分析后说是此款产品匹配了错误的配件或者错误机械导致的配 ...linda-252023-12-27出口交流
心累的12月
跟踪了将近一年的客户好不容易在12月份下单了，没下单之前客户都没提过交期很着急，甚至半个字都没提他们晚交货，他们客户要求罚款！由于定制产品需要花三周时间开模，生产是三周，客户最后确认要那款定制产品，我也说开模需要三周，然后最近付了定金，我给了出货计划， ...EnjoyLiu2023-12-26外贸心情
毕业三年的外贸小白 迷茫ing
Hi 想听听福步大神们的意见 >Cosmos672023-12-26外贸心情
我的2023 ...
2023
看着自己的福步账号都还记得当时注册账号时候对外贸的向往跟无限想象， 一转眼已经10多年了。今天写点跟外贸无关的东西。
年初的时候住院了，印象中上次住院还是上初中阑尾炎的时候。 老公在国外出差，我一个人办住院，医生说要手术，最好今晚就手术，你要叫 ...allenchu2023-12-25出口交流
吐槽 多来说说你们在外贸工作中犯过什么蠢事
吐槽 多来说说你们在工作中犯过什么蠢事polyneng2023-12-25外贸SOHO
邮储银行的卡被限制非柜面交易了
一直以来一些小额的订单用阿里巴巴的ACP收款后，转到个人的邮储银行卡上，还算方便，比工行的限制少。前两天突然给我发短信说交易异常，限制非柜面交易了。今天上银行告诉我最好销户，要不然也变成2类卡，限额不方便，以后会加强侦测，很可能还会限制。我一个月也就两三 ...louislichina2023-12-24出口交流
我被骗子拉黑了!!!!!!!!!!
某里上晚上十点多有消息，看了下是一个询盘，问我要目录，然后简单说了几句就发过去了。第二天一上班看到给我的消息要价格和生产时间，问他要多少，说500个，这数量不多也不算少，让我报到瑞士的价格。问了下到哪个港口，竟然跟我说空运，这可是几乎两个柜子的货，不知道 ...wfxiaozheng2023-12-23出口交流
红海局势对你有什么影响
我： 还在海上的货临时绕道好望角，ETA要晚20来天， 和客户在一天内沟通好解决方案，下了个新订单， 要我赶紧安排空运过去莫锦西2023-12-22出口交流
国际站客户拿1688价格来压价怎么办
如题，现在的外国佬太精了，今天客户发过来一张我们1688店铺网页的截图，说上面的价格是多少多少，要求国际站上也要卖他这个价，怎么办STARRY642023-12-22出口交流
人好像是该去追求一些东西的...
外贸小白，去年8月份入职的目前这家公司，也是去年8月份开始了我的外贸生涯
现在想想：非常感谢当初坚持下来的自己，感谢无数次和自己的较劲
我是一个性子很急的人，虽然表面看起来很平和很温柔，8-10月份，我经历了长达两个月的培训，这段日子无疑对我来说是相当难熬 ...木子62023-12-21外贸SOHO
一年又快结束了，做个简单总结
时间好快，入行刚好10年了。去年觉得外贸很难，原来今年更难。最大的客户量下降了很多，只有最高时期的一半不到。而且在拼命压价，有些订单只能硬着头皮接，因为很多人抢着做。好在其他大部分客户比较稳定，也开发了几个新客户，加上今年汇率一直不错，所以利润并没有下 ...linchujin2023-12-21外贸SOHO
2023年总结
没什么好说了，丢了个代理商客户，损失蛮大的，还丢了可持续性下单的几个终端客户，当然会焦虑和惆怅，但是做SOHO也有5年多了，心态很快看开了，什么事情都会遇到，客户也不会跟着你一辈子的，SOHO你只能不断开发！ 开发！还是开发！ 优化自己的供应链。
今年利润相对去 ...法罗群岛的孤独2023-12-21外贸心情
6个月的坚持，终见花开
在其他行业摸爬滚打几年之后，2023年6月份终于还是决定回归外贸，进入化工行业。
因为当下大环境需求萎靡，行业面临寒冬，国内内卷比几年前更加严重，只记得自己从一开始的跃跃欲试，到心情逐渐忐忑，再加上听其他老同事说一般要大半年，甚至8、9个月的时间才会成交客 ...KateWei20232023-12-20新能源
墨西哥太阳能的近况
在过去几年里，墨西哥的可再生能源市场引发了大量争议和讨论。然而，本周我们将聚焦研究一种尤为特殊的能源，尽管受到动荡的影响，却仍然持续蓬勃发展：太阳能。
优惠政策、具有竞争力的价格以及创新项目成为释放太阳能真正价值的关键推动力，使其在全球舞台上成为领 ...vip2023-12-20外贸SOHO
2023年总结，多年半SOHO第一次总结
跌跌撞撞，起起落落落落落得2023快结束了，照例小结下。
全年订单99笔（可惜没破百），收款37万美金，盈利82.3万（对比去年，增长了一些，差不多20%）；打工部分，今年的收入是25万（对比去年税前下降60%）
A类客户，从5减少到3，2个彻底失联（最大得失败）
B类客户 ...自来也门徒2023-12-19