公司想做 企业直播公司 ，国 内有什么好的直播公司团队推荐吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-29 19:30 标签： 直播公司
据数据宝统计，2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，火遍全球的李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利不及李子柒——换句话说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。这个数字甚至超过了许多上市公司一年的营业收入，仅一人就“打败了”一个上市公司，直播带货的吸金能力成为刷屏话题。直播电商那么火，商家又该如何布局？这节课我们就来梳理，电商直播的两个核心问题：商家如何选带货主播，又该如何配置直播电商团队。首先，来看商家和主播的3种直播合作模式。一、商家与主播的3种合作模式1、专场：可以理解为在某个时间段推出某系列产品，通常以一小时计算，价格几千到几十万，比如贵的主播薇娅。2、链接费、加佣金：主要集中在腰部以上的主播，按照一个链接几百块的形式，保证主播的最大效益。3、纯佣：主要集中于新主播、小主播，因为产品的缺失往往只能跟与商家对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里巴巴佣金结算。那么，商家如何挑选适合自己的主播呢？二、商家挑选主播的3大维度1、匹配度挑选的主播是否适合自己的产品定位人群，这需要商家通过主播的数据来做判断，比如用户画像。2、性价比这里所说的“性价比”不是找低价主播，而是根据匹配度来择优选择，主要考察转化率。3、承接力每个平台上的用户画像都不同，每个主播的用户画像也不同，大部分主播只卖得动低单客价的产品，至于利润高的高单客价产品，主播是否卖得动，那就要看主播的承接能力了。此外，我们还要了解现有的个人主播、MCN机构筛选商家的规则，以便于从另一方面来要求商家自己：第一，店铺的动态评分。店铺评分一定要高，代表这家店铺的顾客反馈尚可，如果达不到这个要求，主播一般都不会接。注意一点，做之前一定要想清楚自己是不是可以直播了。第二，产品评价。机构和主播合作之前，都会看到合作产品的评价信息、购买者的真实情况、尤其是晒图评价。第三，配合度。配合是相互的，因为直播过程中，有很多不稳定因素，如果配合不利，会对直播造成影响。比如合作中，客服也是一个提高转化的角色，当直播流量进来了，客服却达不到要求，那也是白搭。最后，来了解下商家和主播合作的完整链路是怎样的？首先是前期，有5个步骤：洽谈商家、确认主播和合作模式、主播审核产品、确认合作产品、商家提供产品资料、配合主播整理脚本。其次是中期，有4个步骤：确认档期、安排寄样、提前申请佣金链接、主播熟悉产品及播放脚本。后期有4个步骤：样品到手、到期开播、播后反馈、七天后数据统计。如今，几乎所有天猫商家都匹配了直播运营岗位，专门负责对接主播和机构，比如御泥坊还成立了直播事业部，至少15人在负责直播电商的工作，所以说配置团队必不可少。了解完商家如何与主播合作，接下来我们看看如果商家自己做直播，如何配置自己的团队呢？三、商家配置直播团队的3个步骤首先，寻找与自身匹配的主播，考察形象气质、口才等。说实话，如果从外部找主播，过程还是挺难的，因为一个新人要熟悉产品很容易，但要熟悉企业文化和气质则需要一个漫长的过程。所以，建议商家从内部着手，发掘自己的员工来做主播，这样最稳定，也更懂公司的产品和文化。其次，是直播运营。除了设计岗位外，要求每个人掌握多种技能，比如写策划、总结商品要点、直播间互动、会分析数据等等。最后一个非常重要，即客服。客服人员一定要做好训练，尤其注意外包客服一般是做不好用户承接和转化的，最好自己搭建客服团队。同时，要让客服熟悉直播间的内容和福利，千万不能一问三不知。总之，作为商家，如果是大量寻找主播合作，就要扩大直播运营的数量，每个运营者去对接一批MCN机构，然后用数据来考察合作是否继续。有实力的商家，建议培养自己的员工做主播，这样还能培养自有IP，未来还稳定，何乐而不为呢？以上就是关于商家如何搭建直播运营团队的具体课程，你学会了吗？请关注“新知榜内容变现商学院”，我们下期再见。

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答主的直播间都是 0 起步，今天不仅能教你怎么做好直播运营，还能让你迅速入手在直播上爆业绩。很多人都说现在做直播运营的都是干废一个号换一家公司继续搞直播运营，然后一整年都在换工作的路上。所以今天我们必须要从源头上解决这个问题，并且给出一整套的直播运营方案，全程干货！直播运营，是干什么的?直播运营，就是做直播这门生意的。这里包括主播的管理和调度、直播流程、数据分析等等，维度非常多。现在答主尽可能在通俗的语句下，给大家讲讲专业的直播运营应该是什么样子的：答主是这两年开始组建直播团队的，大概带过五六十个直播运营，这个过程中有的是答主捣鼓出来教他们，有的是他们从自身经验反过来让答主学到很多的。现在一场直播数据大概是 8 万的成交额，答主是总负责人，每天能控 30 场左右，一般直播专员就只能 1 人控 1 场 ，对比头部肯定是差很远，但是对比大部分的直播运营数据还是可以的。相比于那些上来就是一套洋洋洒洒的系统理论的答主，答主更希望先跟大家讲讲最重点的几个干货。这套干货，大家不要收藏，不要分析，不要整理，直接用，直接用，直接用，用了就能上手，上手就能出结果，出结果就能爆发，爆发后记得回来跟答主分享经验。答主相信直播运营的经验一定源于圈内的广泛的交流，而不是某个人的经验之谈。一、直播运营快速出结果的几个要素是什么？主播的培养：主播的招募、主播的培养都是重点中的重点，包括话术、心态、互动等等，都是小细节，不起眼但是特别关键；
一个合格的主播光靠颜值肯定是不够的。除了颜值，主播还需要：懂得开场的「热身」；
懂得带节奏，尤其是整个直播的氛围，要配合运营控场去拉动，灵活找到兴奋点；
主播心态不能炸，无论如何都不能，不管是直播间乱七八糟的人，还是乱七八糟的事，或者冷场，都需要按照剧本来，保持良好的心态；
新主播的互动能力暂时没办法确定的情况下，一定要先经过排练，如果确实缺乏那种临场应变能力，你又确实很想培养这个主播（比如她实在漂亮有气质），那就老老实实按照剧本来；
竞品分析：做过生意、创业成功过的人都知道，这个时代，要想快速成功，最好的方法就是模仿同行，我们有个好听的名字叫做「竞品对标」；
我们可以模仿，当然这个模仿的程度由我们自己把控。很多人其实没有做过直播运营，或者做的时间不够长，就很难理解这个「模仿」的真正含义。所以这里多说无益，大家先去做，做了我们再在评论区交流。这里我们就讲几个核心：最近几天刚出现的梗可以玩，老梗就不要玩了；
不要强行尬笑，除非你的直播间是屌丝男为主；
竞品一定是人群为导向的，比如你的直播间是卖碎花连衣裙的，你的人群就是年轻时尚女性为主，不要试图去模仿卖 lo 娘装的直播间，虽然这里面有一点人群重叠，但这本质上是两种风格；
起号方法：新号从 0 开始的起号方法，网上一大堆教程，有的吹得天花乱坠，有的可圈可点，但是这里只说一点——不要盲目追求播放量，因为直播不是短视频，也不能用传统媒体的参数来衡量。
直播起号的核心是做数据，所以只要你第一场直播的数据好看，第二场直播就会有自然流量加持，而第二场直播可以通过加强互动等进一步拉数据，以此类推形成良性循环。首先我们直播前就要策划初一个福利活动，并且利用这个福利活动来做话题引出。这样的福利活动一般都是「进直播间送 XX」，这个送的东西一定要有一定的诚意，不能搞太多套路，因为这时候我们要的数据是用户的点赞和互动，这也是我们下一次直播的重要系统推流判断依据。新手起号一定要做好基础设置：主页的设置，包括主页图片和商务合作的 V，这个就不用多说了吧
作品的垂直定义，一开始就要规划好，不要听信那些地痞式教学说什么「先上车再说」，你不做好规划，直播这趟车你根本上不去；
人设对应的人物形象：这个人什么性格，会说什么话，做什么动作，都是要提前预设并且演练的；
直播间的互动节点
正能量的节点
这里每一个点其实都对应了专业知识，没有基础的话做起来还是有一定难度的。所以如果你认为自己还缺乏基础，记得去看一下知乎知学堂官方发起的全媒体训练营。知乎的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目 VP 共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。知乎官网的全媒体训练营这几天就在直播，有兴趣的可以点下面的入口去了解一下：这个训练营主要是适合运营小白、想转行做直播运营、直播运营遇到瓶颈的朋友，如果你想做好系统化学习，一定要去训练营学一下，看看人家互联网大公司的直播运营是怎么做的。很多时候，大公司的经验都是烧钱堆出来的，能总结到很多我们普通项目触及不到的东西。在做好系统化的基础后，我们再来优化我们的运营流程，这样才能事半功倍。不然很多时候我们做的直播运营都只是一个方面，不够系统化，这样转化很难上得去。脚本模型：一定要学会写脚本！有的公司直播运营权限很大，甚至引流端的短视频团队都归他管，毕竟不少直播都是要靠短视频引流的；
我们这里说的脚本分为两种：直播过程的脚本，这种一般是节点+稿件。什么意思呢？就是直播流程的每一个节点（下面会讲到）你都要在脚本上体现，如果不会写脚本的，可以先去上面讲的训练营学习基础。
短视频脚本，主要是拍摄的短视频，用于直播间引流和运营账号基础，这个下面会讲到；
直播流程：调试、预热、开头、高潮、引导、收尾，这些流程都要在心中反复去过，反复琢磨每一个细节。直播不是做完形填空，不要把学校里那套策划式逻辑搬上来，也不要把打灯光什么的当做直播运营的技巧——那只是基本要求，跟你拉屎要脱裤子一样的道理，不是什么技巧。
答主今天不做思维导图，就是为了避免大家陷入「假性学习」的自我兴奋中，鼓励大家马上去做，立即去看，不要等——直播的时代浪潮浩浩荡荡，我们都耽误不起。我们唯一能超越的，就是那些想做直播运营而踌躇不前、光说不练、蜻蜓点水的车把式。二、直播过程中的脚本要怎么写？你在写直播脚本之前，一定要明白：直播脚本是写给谁看的。直播脚本写给谁看？当然给主播看。不是答主偏见，但是做过直播运营的应该都知道，主播的文化水平大概率没那么高，就算主播文化水平高一些，在直播这种紧张的节奏下，也是很难静下心来去思考的。所以这就要求我们在写直播脚本的过程中，一定要简洁明了、通俗易懂。这里拿一个短视频的脚本模板给大家参考：在这个过程中，镜头的类别就包括了远景、近景、全景等，还有画面应该出现哪些人物、哪些声音、哪些道具、剪辑拍摄手法，都已经定义好了。这种专业的脚本一目了然，可以从编导把控的角度去做运营线把控。最简单粗暴的运营就是主播照着提词器给大家读剧本了，如果公司预算不够招不到好的主播，这也是没办法的办法。或者自己相当主播又没有经验的话，可以参照【主播崛起五步法】：开播前 15 秒，用户进直播间前 3 秒一定要嗨起来；
一定要打造一次自己的人气专场；
要有专业的范儿；
讲解的时候一定要留悬念；
红包福袋要贯穿全场，让大家等，但也不能等太久，自己要把握这个时间；
同样的，在短视频中，也是不能出现违规词汇的，如果你要带货，更不能出现。因为一旦出现，就是违反广告 fa 的，轻则被封禁，重则罚款等，后果还是相当严重的。所以我们一定不要触碰平台和雷区，不然辛辛苦苦做起来的账号，可能就一夜归零了。三、总结想要做好一场直播，一定是无数个细节和积累堆起来的。但是如果没有任何基础的朋友，不建议直接上手做直播。这样如果是在别人公司给别人打工，就是害别人，如果是自己创业，那就是害自己。怎么说呢，新媒体随着互联网的迅速发展迭代，他的发展也是日新月异的，从文案到整体的节奏把控，再到商业营销的一些技巧，最后是用户的一些基本行为习惯，都需要通过大量实践和数据分析去做。以如果你想系统化打基础，一定要抽两个小时去参加知乎知学堂官方发起的全媒体训练营（线上）。知乎的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目 VP 共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。知乎的全媒体训练营入口答主找到了，大家点这里去预约：这个训练营上周答主在朋友圈也推荐了一下，留言比较多的是想要做直播的学生和一些想要进入直播行业的老板。这些老板原来更多就是听别人讲直播如何如何，其实很缺乏实战能力。要知道，神枪手是靠子弹喂出来的，做直播也是踩在很多账号的尸体上才能真正成长起来。知乎知学堂训练营刚好就是一群有着大项目经验的高管研发的，我们可以直接学他们的经验，相当于少走了很多弯路。就这一点上，答主觉得参加训练营的必要性还是很大的。原文作者：田中水滴

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