网络营销活动方案（通用7篇）　　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。梅奥国际与您一起分享医院网络营销。　　做好医院网络营销的第一步：人才战略　　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。 高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度， 同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金 制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。　　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。　　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核 让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告， 让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。　　网络营销团队的打造 俗语说： “三个臭皮匠， 顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力， 天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?　　做好医院网络营销的第二步：　　1. 招募核心人物 团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启 下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。　　2. 诉求共同利益，找寻共同思想 团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大 家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带头大哥"， 但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的 职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成 大事?　　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。　　1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。　　2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。(问答，分类信息，调剂工 作内容)　　3) 美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内 容)　　4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂 工作内容)　　5) 编辑：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作内容)　　做好医院网络营销的第三步：　　网站建设与广告合作(主管篇)　　1.网站策划与建设　　1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。　　2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告 图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。　　3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。　　4) 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。　　5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。　　6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。　　7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。　　8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。　　9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺 效应、权威效应、从众效应。　　2.百度竞价(SEM)　　(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到 30%的返点，大医院争取拿到 40%的返点　　(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比 例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。　　① 主业务的主关键词选择：　　A、产品词(医院业务，如：激光祛斑)　　B、产品咨 询词(业务咨询，如：光子嫩肤多少钱?)　　C、品牌词(业务品牌，如 308 准分子激光 治疗)　　D、行业词(行业类别，如：西南最权威的皮肤病专科医院)　　② 关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台， 工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的 主关键词。　　③ 长尾关键词选择： 百度推广后台关键词推荐、 后期的站长统计的来路关键词　　④ 关键词质量度： 关键词质量度影响左侧排名位置， 一般关键词设置正确的质 量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关 键词质量度手册　　⑤ 关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助 手”软件，自动竞价左侧排名　　⑥ 数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在 500 元以下， 第二个月在 1000 元/天， 第三个月在 1500/天。 你会发现业绩不断提成， 因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。　　3.广告合作　　1) 健康门户类　　2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)　　3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等　　4) 地方高校论坛　　5) 医院业务相关网站流量合作　　4.网站 SEO 优化外包　　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外 包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。　　5.网站群的搭建　　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一 天平均带来 10 个对话，10 个网站就是 100 个对话。专而精的网站在 SEO 优化方面 更加能得到排名靠前的体现。　　6.数据分析　　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工　　知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全。 知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全。网络营销活动方案 篇2　　一、 网络营销实施环境初步评估　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：　　(1)公司产品为高技术产品。　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。　　(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：　　(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。　　2、 目前可能存在的不足：　　(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。　　(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估　　3、结论：　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。　　二、公司网络营销战略拟定　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：　　(1)从公司长远发展战略考虑　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。　　(2)从公司竞争优势的获取考虑　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。　　行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。　　(3)从公司营销工作的特点考虑　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。　　本公司营销工作的特点：　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;　　网络营销可能产生的影响：　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。　　2、本公司网络营销战略初定：　　(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。　　(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。　　(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。　　3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售　　三、网络营销战略的实施：　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。　　专职网络营销人员职责应包括：　　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。　　(2)网站日常维护、监督及管理。　　(3)网站推广计划的制定与实施。　　(4)网上反馈信息管理。　　(5)独立开展网上营销活动。　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：　　(1)人员工资　　(2)硬件费用：如计算机添置　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发　　(4)其他：如上网费、网络广告费等　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。　　构建网站应注意网站应有如下功能：　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进(方案另附)。　　3.制定网站推广方案并实施　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。　　制定网站推广计划应考虑的因素有：　　(1)本公司产品的潜在用户范围;　　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;　　(3)我们应该主要向谁做推广;　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;　　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;　　(6)我们竞争对手的推广手段如何;　　(7)如何保持较低的宣传成本。　　我们可以借助的手段：　　(1)搜索引擎登录;　　(2)网站间交换连接;　　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;　　(4)通过网上论坛、BBS进行宣传;　　(5)通过新闻组进行宣传;　　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;　　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;　　(8)借助传统媒体进行适当宣传。　　注：有关网站推广的计划另行制定。　　4.网络营销效果评估及改进　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。　　评估内容包括：　　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;　　(2)网站推广是否有效;　　(3)网上客户参与度如何?分析原因;　　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;　　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;　　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。　　评估指标主要有：　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。　　5.全面网络营销实施　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。　　6.使网络营销与公司管理融为一体　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。网络营销活动方案 篇3　　市场分析　　经过大体了解，我们的市场几乎在全国，乃至世界，而竞争力度也相对较大，尤其疾病方面一些伪医院比较多，竞争对手比较强劲的是北京某医院，另外一个疾病相对来说较好一些，主要是医院、武警医院和治疗仪。以及后面的病种，和其他病种竞争有小有大。　　因此目前考虑竞价必须有选择性的投放，疾病适合，另外病种投放部分词足以。其他病种需要适时分析后采取推广策略。而免费的以为另外病种主进行扩散推广优化。　　人群特点分析(疾病特点)　　外科属于慢性疾病，因此地域限制相对比较弱，但是我们投放先以较强的地域性为主。人群分布比较广，只是发病几率较小，所以需要大量的信息推挤和铺展。这类人群一般如果治疗对于价格费用明显较小。对于疗效明显具有高期望度。因此，医院，专家，技术，效果，费用，这五点上，以技术和专家及医院为主要，以效果渲染为核心，进行。疾病属于慢性病的特点，具有恢复长，后期康复长，容易反复之特点，因此很具有开发价值。　　我院优势和问题　　我院优势很明显，国内第一家做手术医院，唯一正规高端手术机构，学术创新科研机构，有国内外科第一人教授亲自任主任带头学术研究，并培养出一大批在全国各个医院主刀的专家医师。　　医院实力：在全国乃至世界同行业声名显赫，在患者中几十年口碑相传。　　专家实力：顶尖学术领头人，影响同行业医疗技术进步。　　我们目前存在问题：　　1， 网络营销部分薄弱，竞价调控未到位，优化策略跟不上，外推有些杂乱不成系统，免费途径未利用好，媒体传播未利用好。 没有系统整体的网络营销思路和发展思路。　　2， 医院自身的优势未开发好，没有明确的归纳和宣传点。　　网络营销目前整体思路　　1， 稳定和优化竞价部分，选择性的关键词及病种推广。　　2， 外推紧跟上。第一步，先让医院名称类信息铺展开来，让每一个通过竞价了解到医院的患者二次搜索或者询问时能看到医院的诸多信息，增强其可信度和预约就诊几率。第二步，医院新闻学术类的东西铺满各大门户网站，行业网站，进一步增强影响力。第三步，疾病常识类关键词铺展开来，第四步，热点关键词，准核心关键词铺展。　　3， 优化启动，主要以我们自己的行业站为主，将其打造成国内着名的门户网站，所有关键词以此站优化为主，而陆续开发新功能，比如患者互动，行业医生护士点评，都可以在此站基础上开发。新功能开发不要单独建站，有新站必定要增加人员维护，会增长人员成本。而且还对信息整合不利。　　4， 同步进行免费资源整合发布，联系各大行业门户站，和各个网络宣传媒体获取免费资源。　　5， 事件营销的同步策划制作。　　医院网络营销方式总体构架　　外推详细解释：　　1， 行业站：健康网、必答、大夫、健康，中华、健康等等　　2， 传播性网站：百度相关产品，如百科，经验，文库，新浪共享，百度知道等等　　3， 即时沟通性工具：微博，QQ，邮件，微信等应用　　4， 权重站：分类信息网，论坛，博客，社区等等　　整个进度构架及实施策略　　第一阶段(三个月)：人员配备，资源归纳整合，人员岗位分配，工作完善期。团队组建成功，整个工作流程完善。　　1，工作制度完善。　　2，初步配置一个项目人，竞价，文案编辑 ,外推，优化，美工技术多少人。　　3，设置竞价主管、文案策划主管、外推主管、优化主管、技术主管　　4，业绩考核：根据各岗位完成任务情况：数量，质量，速度。人员综合考核。　　5，搭建和完善资源登记系统和数据库整合系统。　　6，搭建人员工作情况登记系统。　　7，搭建资源共享系统：整合我们的宣传资源进行资料共享　　8，人才库系统　　9，内部学习交流平台(社区，为公司文化打基础)　　第二阶段(三个月)：人员工作磨合期，疾病知识完全掌握，网络推广工作分配磨合，资源系统完善。网络媒体途径完善。　　1， 因为推广数据已经积累到了一定程度，逐步进行完善各途径的数据登记和统计问题，　　2， 分析各个途径的数据　　3， 确定最终广告投放和推广方向，经过半年的测试可以看出来哪些平台和方式有用，哪些没用舍弃掉。　　4， 人员分配进一步细化。　　第三阶段(三个月)：效果初步稳定期　　1， 开拓的新点，收支达到平衡　　2， 开始业绩逐步增长　　3， 人员逐步确立核心骨干　　4， 稳固内部人员利益　　5， 全面铺展开营销方式　　效果评估方法　　人数X个人消费+人力成本+其他耗材=或大于总投入　　人数→预约数→对话数→点击数→花费=竞价费用+外推费用+人力成本网络营销活动方案 篇4　　为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。　　一、网络营销意义　　百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商;第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值!　　中国网民1亿2600万，80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90%都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。　　二、网络营销策划　　现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度;网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：　　1、慧聪网vip会员(48，000元)　　慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础!　　服务项目：　　1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年　　作为慧聪网优质供应商的专区??“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点!　　1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年(提高百业汽配城知名度最有力的工具)　　总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。　　企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。　　1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月　　1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月　　1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月(1-8位)　　当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置!　　1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2-4位，有效期1年　　1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周　　1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务(1个关键词)　　2.搜索引擎推广(共计60000元)　　搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度!　　具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果!　　2-1雅虎搜索竞价　　关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。　　2-2百度竞价排名　　关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。　　3.网络实名(共计：48200元)　　网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质!当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。　　3-1固定排名：　　汽车配件：8000元/年　　汽车用品：3000元/年　　汽配：3000元/年　　汽配城：3000元/年　　东莞汽车配件：3000元/年　　东莞汽车用品：3000元/年　　广东汽配：_元/年　　广东汽车用品：_元/年　　广东汽车：_元/年　　3-2王牌/直达　　百业国际汽配城：1500元/3年　　百业汽配城：1500元/3年　　东莞汽配：2400元/3年　　东莞汽配城：2400元/3年　　珠三角汽车用品：1500元/3年　　珠三角汽车配件：1500元/3年　　珠三角汽配：1500元/3年　　广东汽车配件：2400元/3年　　珠三角汽车：1500元/3年　　东莞汽车：3000元/年　　4.中文域名：(共计17250元)　　中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用，具有唯一性，是用户在国际互联网上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联网上的基础服务。用户注册后可以对外提供网站浏览、电子邮件、ftp等应用服务。目前有?.cn?、?.com?、?.net?、?.中国?、?.公司?、?.网络?六种类型的中文顶级域名供您注册。(特别提示：当您注册一个中文域名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。　　中文域名是具有重大价值的网络资源!是网络时代畅行无阻的通行证!是您企业固有品牌的延伸和增值!保证品牌价值不流失更提升企业形象!　　品牌保护的威胁在我们周围时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能永远失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。　　1东莞汽配城.com2东莞汽配城.cn3百业国际汽配城.com　　4百业国际汽配城.cn5百业汽配城.com6百业汽配城.cn　　7华南汽配城.com8华南汽配城.cn9珠三角汽配城.com　　10珠三角汽配城.cn11广东汽配城.com12广东汽配城.cn　　13百业汽配.com14百业汽配.cn15东莞汽配.cn　　预算：1150元/个/5年×15=17250元　　三、总结　　根据百业的“九大推广攻略,快速兴旺市场”的规划,网络推广位于第三，以及百业的专业的企业网站，可见，百业对网络营销的重视。　　以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元人民币。除了这些，在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果!网络营销活动方案 篇5　　一、前言　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。　　二、网络营销策划基本原则　　1.系统性原则　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。　　2.创新性原则　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。　　3.操作性原则　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。　　4.经济性原则　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。　　三、网络营销方案设计基本步骤　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。　　(一)明确企业任务和远景　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。　　(二)确定企业的网络营销目标　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。　　(三)SWOT分析★　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。　　(四)网络营销平台的设计　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。　　(五)网络营销组合策略★　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略――网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。　　(六)网站推广模式★　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。　　(七)团队规划　　设计小组成员组成、分工。　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。网络营销活动方案 篇6　　一、市场分析　　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。　　主要目标客户的特征：　　地域：主要是以_及周边县市为主，辐射整个_省。　　学历：大专和本科　　性别：男性和女性区分开。　　办公位置：写字楼。　　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。　　二、宗旨及商业模式　　宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;　　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;　　商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;　　网站和实体店面相结合。　　三、产品概述　　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。　　四、营销性的网站建设　　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。　　五、网络营销人员的管理和绩效考核　　六、网络营销效果检测和评估　　七、营销组合策略　　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。　　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格　　1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。　　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。　　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。　　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。　　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。　　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。　　1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。　　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。　　3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。　　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。　　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。　　八、网络营销工具选择：　　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。　　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。　　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。　　营销方案3　　一、网络营销实施环境初步评估　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：　　(1)公司产品为高技术产品。　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。　　(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：　　(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。　　2、目前可能存在的不足：　　(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。　　(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估　　3、结论：　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。　　二、公司网络营销战略拟定　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：　　(1)从公司长远发展战略考虑　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。　　(2)从公司竞争优势的获取考虑　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。　　_行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。　　(3)从公司营销工作的特点考虑　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。　　本公司营销工作的特点：　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;　　网络营销可能产生的影响：　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。　　2、本公司网络营销战略初定：　　(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。网络营销活动方案 篇7　　一、网络营销实施环境初步评估　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：　　(1)公司产品为高技术产品。　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。　　(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：　　(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。　　2、目前可能存在的不足：　　(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。　　(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估　　3、结论：　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。　　二、公司网络营销战略拟定　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：　　(1)从公司长远发展战略考虑　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。　　(2)从公司竞争优势的获取考虑　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。　　__行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。　　(3)从公司营销工作的特点考虑　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。　　本公司营销工作的特点：　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;　　网络营销可能产生的影响：　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。　　2、本公司网络营销战略初定：　　(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

促销活动策划方案(集锦15篇)　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的促销活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。促销活动策划方案1　　一、活动时间：　　××年11月9日6pm---9pm　　二、活动主题：(可选)　　主标：北站爱情故事　　爱上爱，爱上××(企业名或品牌名)!　　××(企业名或品牌名)美食音乐荟　　附标：11.9，但愿人长久，光棍不再有!　　三、活动目的'：　　吸引人气，增加粉丝　　餐饮商家展示　　带动零售　　四、活动形式：场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言　　美食：30个餐饮商家摆摊，自备食品与份数，一个小时免费试吃。同时××(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。　　场内促销：全场五折起，商家推爆款，先到先得。　　乐队live：男女歌手轮流登场，情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚　　4、敢爱达人：事件营销　　事前：微信征集敢爱达人，"为爱发声，××(企业名或品牌名)挺你!"　　事中：安排女跟男求婚快闪　　事后：媒体报道　　五、活动地点：　　78层主会场　　六、活动受众人群(1000名)　　北站企业/事业单位：A1栋、地铁物业、高铁等　　周边社区/公园居民：龙悦居、民塘路公园等　　公司内部员工邀请家属朋友　　商家邀请家属朋友　　七、活动宣传渠道　　缤果空间资源：自媒体、微信大V购买、纸媒(11月3日-11月9日)　　2、北站及周边社区线下派单：11月3日-11月9日　　3、商家自媒体转发　　八、活动流程　　1、导入阶段：6pm-7pm　　78层：音乐响起　　主会场入场：扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照　　主会场：商家摆摊陈列　　美食贴纸：凭贴纸领取五份食物　　现金券：用于现场零售消费，满200减60　　荧光配饰：用于身份识别和游戏互动，增强现场氛围　　敢爱达人：现场荧幕留言滚动/照片滚动　　人物KT板创意拍照+鲜花留言墙：情侣人物　　2、美食派对阶段：7pm-8pm　　商家：提供产品、服务，派送优惠券　　气氛营造：乐队live　　消费者：关注微信，获取贴纸，免费试吃　　敢爱达人互动阶段：8pm-8:30pm　　大荧幕留言滚动，随机抽取五份留言，由当事人现场表白，××(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物。　　事件安排：快闪求婚　　全场爆款秒杀：9pm开始，先到先得　　商家：每个商家自推一款产品做爆款，限量限时　　九、现场布置　　舞台、大荧幕、灯光、音响　　情侣人物KT版创意照相　　缤果logo做主景布置　　鲜花留言墙促销活动策划方案2　　一、活动主题：　　“庆佳节，优惠、美味等你来”。　　二、活动时间：　　1月1日~1月4日　　三、活动目的：　　提升客单价，促进销售目标达成。　　四、主题活动内容：　　消费者在1月1日~1月4日期间，只要消费满xx元，即可加x元换取我们精心为消费者准备的商品中的任意一件。　　备注：单张小票不累计。　　赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上　　五、介绍活动　　由当日的工作人员负责。　　六、气氛布置：　　店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。　　七、活动执行与分工：　　企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。　　采购部：负责商品的组织，到位。　　财务部：负责资金到位。　　店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。　　食品促销内容：　　1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。　　2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。　　3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的'注意力，也为餐厅增加无形招牌。　　4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。　　5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。　　餐饮淡季促销方法：　　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以xx为主的，就可以引进一些以xx为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;　　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。促销活动策划方案3　　一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。　　二、促销对象：宁夏大学学生　　三、促销时间：20xx 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。　　四、促销地点：宁夏大学校本部。　　五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐　　副标题： 四重大礼 送你惊喜　　七、促销产品：娃哈哈系列产品　　八、促销操作：　　促销策略：　　为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的'，并产生一定的销售量；　　促销形式：　　促销物料准备（每活动点）：　　九、大型促销活动准备：　　十、人员安排：促销活动策划方案4　　一、活动目的：　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;　　二、活动主题：　　举国欢庆六十年立马派送九重礼　　三、活动时间：　　四、促销活动内容的设计：　　1、一重礼：进店免费礼　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。　　2、二重礼：国庆特价礼　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;　　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;　　⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。　　备注说明：　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动　　8、八重礼：抽奖惊喜礼　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;　　⑵、抽奖细则：　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。　　奖项设置表　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品　　特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)　　二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%　　三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。　　五、具体前期宣传方案：　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。　　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。　　六、终端布置建议：　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的'摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。　　(5)店内：　　门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。　　2、具体细节　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。　　(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。　　七、宣传费用预算　　1、电视的广告费用：
元。　　2、条幅的设计制作费用：
元。　　3、吊旗和海报印刷费用：
元。　　4、促销传单印刷费用：
元。　　5、促销礼品费用：
元。　　6、舞台租赁和搭建费用：
元。　　7、报纸宣传费用：
元。　　8、立马售后维修服务卡的制作费用：
元。　　9、购物抓现金：
元。　　10、代金券印刷费用：
元。　　11、其他应急费用：
元。　　八、安全控制　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。　　各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。　　九、活动评估　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。促销活动策划方案5　　一、 促销目的　　（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。　　（二） 借助劳动节招募新会员，扩展客户群。　　（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率。　　二、 促销主题　　迎国庆，倾情回馈新老顾客　　三、 促销时间：　　20xx年5月1日―5月3日（共3天）　　四、 促销范围　　全国所有门店　　五、 促销内容　　（一） 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）。　　（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品。　　注：　　1、生日以身份证的日期为准。　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复。　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等。　　（三） 会员尊享　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠。　　2、活动期间，会员卡照常积分。　　3、活动期间生日的.会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份。　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。　　六、 活动宣传配合　　（一） 活动pop物料。　　（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度。　　（三） 短信宣传：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。　　（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放。　　（五） 商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群。促销活动策划方案6　　一、活动时间：　　9月29日——10月5日（七天）　　二、活动主题：　　庆国庆七天乐新世纪最快乐　　三、活动内容：　　活动一：欢乐国庆现金篇——满100送30（现金券）　　活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。多买多送，依次类推。（超市、明示商品不参加）　　活动二：欢乐国庆好运篇——超市购物中大奖　　活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。奖品设置：　　特等奖1名：价值3800元的老凤祥钻戒一枚　　一等奖10名：价值290元美的`电磁炉一台　　二等奖100名：价值4.50元可口可乐一瓶　　三等奖1000名：瓜子一袋　　活动三：欢乐国庆羽绒篇——购鸭鸭羽绒中鸿运大奖　　活动期间，鸭鸭羽绒服每天不定时推出一款原价198元，特价1元限时抢购（每天限4件）。　　购鸭鸭羽绒服单件满198元以下摸奖一次，满200元以上摸奖二次，满300元以上摸奖三次，以此类推。　　奖品设置：　　一等奖：价值1850元康林健身器一台　　二等奖：价值290元美的电磁炉一台　　三等奖：高档电脑绣花毯一床　　纪念奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶　　摸奖办法：摸奖箱内放置30个白球，3个黄球。顾客凭票一次性摸出3个球，3个球全部为黄球为一等奖；2个球为黄球为二等奖；1个球为黄球为三等奖；摸得其它颜色均为纪念奖。　　活动四：欢乐国庆特价篇——国庆七天乐低价也快乐　　活动期间，每天不定时推出上百款（类）超低惊爆价商品限时抢购！　　穿着服装类：啄木鸟长袖T恤45元/件，华莉斯休闲库56元/条，老人头西裤68元/条，蒙仕达茄克78元/件，雷马羽绒服130元/件，雷马长袖T恤98元/件，捷高休闲纯棉T恤38元/件，爱盛小衫39元/件，老太太裤38元/条　　生活用品类：炒锅原价88元，现价58元/个；暖瓶原价22元，现价17.9元/个；紫砂杯原价21元，现价9.90元　　洗涤用品类：汰渍洗衣粉1.5元/袋，舒肤佳香皂2.99元/块、高露洁牙膏2元/盒，600ml力士洗发水仅售28.5元/瓶，风筝卫生纸仅售8.9元/提。　　活动五：欢乐国庆新郎篇——新郎西服衣旧换新　　活动期间，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。购新郎西服赠短袖T恤或短袖衬衣（指定）。购新郎休闲服，赠领带一条。购新郎T恤、钱夹、衬衣、腰带，赠面筋纸一盒或纯棉袜子一双。　　新郎西服衣旧换新活动，一套旧新郎西服折价150元，旧新郎休闲服折价100元换680元以上西服。　　活动六：欢乐国庆激情篇——精彩国庆文化大餐　　10月1日晚7：00推出“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀县著名演出团上演《姊妹易嫁》精彩文艺晚会活动。好机会不容错过。　　四、广告宣传：　　1. DM宣传彩页13000份（设计及印刷）9月26日见报　　2.手机短信80000条　　3.电视台广告　　4.气象局广告　　5.莒州文艺、莒州宣传刊登　　6.大型文艺演出：京剧、吕剧（联系新宇琴行）　　7.卖场活动看板　　8. 30元、60元代金券的（设计及印刷）9月26日见券　　9.卖场氛围布置　　10.注水旗杆20个：悬挂吊旗促销活动策划方案7　　一、营销环境分析　　1.国庆节是国家法定节假日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。　　2.国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。　　3.国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。　　二、目标对象　　商圈内的.居民及外来工。　　三、活动策略　　营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。　　四、活动目标　　来客数较去年同期提高x个百分点。销售额较去年上升150%，利润提升50%，提升品牌形象。　　五、活动方案　　1.活动时间：x月x日。　　2.活动地点：x区x镇，x商场。　　3.活动主题：精彩x，来了就有数。　　4.主题商品：x等。　　5.国庆参与促销产品：x等。　　六、奖项设置　　一等奖1名：平板电脑一台。　　二等奖5名：大容量移动电源一个。　　三等奖10名：无线鼠标一个。　　幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。　　纪念奖：到场均可得服务增值卡一张。　　注：奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。　　七、活动前期准备　　帐篷、座椅、物料等必须在x月x日号到位，且需在之前列出清单。人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。促销活动策划方案8　　一、促销方法：　　1、利用打折进行促销　　2、免费礼物满就送　　3、积分换购或积分抵现金　　4、加价购　　5、满就减　　6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。　　二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。　　三、促销前工作：　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货　　品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差　　评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的.　　目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。　　顾客确定了，才能选择合适的促销方法。　　四、活动促销方案介绍　　1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。　　2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能　　让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店　　购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！　　3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到　　我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。　　人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到　　他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的　　质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花　　2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。　　4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。　　5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。　　6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。促销活动策划方案9　　活动目的:　　1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。　　市场分析:　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?　　随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的.首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。　　活动安排:　　1、 选票的设计:　　我们的选票分为两部份。　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。　　2、节前的宣传　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。　　3、活动现场　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。　　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。促销活动策划方案10　　一、活动背景　　备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：　　二、活动主题　　激情五月、和你畅享　　三、活动时间　　20xx年5月1日—20xx年5月31日　　四、办理渠道　　自有渠道、社会渠道、电子渠道　　五、活动内容　　（一）终端活动　　1。裸机政策　　（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。　　（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：　　①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。　　②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。　　同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：　　1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。　　2、客户已更换4G USIM卡。　　3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。　　4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。　　同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。　　2。合约机政策　　（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策　　根据公司下发《关于开展三星Galaxy　　S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。　　（2）超低端4G手机活动政策　　按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。　　（二）4G发展及流量经营　　1、“购终端，送流量”活动　　（1）活动时间：5月1日—5月31日　　（2）目标客户：购买4G手机用户　　（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道　　（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。　　（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。　　2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动　　（1）活动时间：5月1日—5月31日　　（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户　　（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发　　（4）活动内容：　　客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。　　流量包价格　　赠送促销积分分值（分）　　赠送促销积分价值（元）　　30元流量包600 7。2　　40元流量包800 9。6　　50元流量包100012　　70元流量包1400 16。8　　（5）活动要求：　　活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。　　3、五一特惠5元500M流量包　　（1）活动时间：5月1日—5月4日　　（2）办理渠道：短信办理　　（3）目标客户：全网客户　　（4）活动内容：　　活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。　　（5）活动规则：　　①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；　　②该产品优先级为最高，流量优先使用；　　③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；　　④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；　　（6）产品短信办理指令：　　短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”　　①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。　　②系统二次确认短信语：尊敬的客户：　　欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。　　③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！　　更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。　　（三）客户发展及保有　　1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划　　（1）活动目的　　满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。　　（2）活动时间：5月7日—5月31日　　（3）目标客户　　重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。　　（4）活动内容　　承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。　　活动名称　　最低消费　　办理活动后第1—3个月赠送　　办理活动后第4—6个月赠送　　办理活动后第7—10个月赠送　　承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）　　58　　30M/50分钟/80条　　50M/80分钟/150条　　100M/100分钟/200条　　88　　50M/100分钟/200条/500分　　100M/150分钟/250条/1000分　　150M/200分钟/300条/1500分　　128　　100M/200分钟/1000分　　150M/300分钟/20_分　　200M/400分钟/2500分　　（5）活动要求　　上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。　　2、新入网办流量赠通话　　为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）　　3、靓号享不停—全网客户选靓号活动　　（1）活动时间：5/1、5/4、5/17　　（2）目标客户：全网客户　　（3）办理渠道：客户中心选号专席　　（4）宣传方式：微信宣传　　（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。　　（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。　　（7）活动要求：　　①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；　　②每天参加活动的.号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；　　③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。　　④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。　　4、五月外出季、漫游优惠享　　（1）活动时间：5。1—5。31　　（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。　　（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道　　（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道　　（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。　　六、其它要求　　1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。　　2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。　　3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。　　4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。　　5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。促销活动策划方案11　　一.活动时间：5.1-5.7　　二.活动主题：圆梦钻石超值送　　三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。　　四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的'参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;　　五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。　　六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。促销活动策划方案12　　一.活动时间：　　20xx年5月1日-5月20日　　二. 活动主题　　快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物　　三.活动背景：　　“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。　　四.目标顾客：20-28岁的青年人　　这类人是中端收入者，对品牌的'忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。　　五.活动目的：　　1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;　　2. 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;　　3. 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。　　六.活动内容：　　1.“情定××珠宝”：　　每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。　　2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：　　在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：　　最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部　　最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美mp3或家电一部　　入围信物奖 10名 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张　　3. 保养服务：　　凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。　　七. 活动宣传与推广　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;　　(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;　　八. 活动控制与评估　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。　　九. 活动经费预算（略）促销活动策划方案13　　一 活动主题　　“情系仟吉爱在长沙”　　二 活动目标　　1、 通过此活动增加糕点销售利润并增加其销售额。　　2、 通过活动感染客户提升企业形象。　　3、 为顾客提供实惠吸引更多的顾客群。　　4、 为顾客传达情感。　　5、 增加企业竞争手段做出差异。　　三 时间地点　　时间20xx年9月25日~20xx年10月2日 地点长沙步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.　　四 选择对象　　1长沙本土企业和事业单位节日福利:以团购为主主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡 。送礼以品牌做工精致包装精美为主。　　2 追求时尚和潮流的年轻人 家庭自我消费以购买散装口感较好的蛋糕面包为主。　　3处于恋爱中情侣情侣互赠送给双方父母或亲朋好　　五 活动方式　　1“双节献爱心西饼义卖” 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的.件数所卖款项将捐赠给希望工程。　　2“中秋节商品打折促销” （1）、 限时抢购 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容 每天定时部分仟吉食品买二送一限时抢购每次抢购时间限定一个小时。 （2）、打折促销 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容 “双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即仟吉食品全场8.88折起。 注 要求厂商参加打折活动特殊商品不参加的要报总经理批准。　　六 活动安排　　由于此次活动涉及众多部门事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人。企划部负责整个活动的行和跟踪确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理商场堆头布置、海报粘贴活动现场管理等储运部负责检查库存确保及时补货销售部负责维持好现场秩序。　　七 广告配合　　1报纸广告 提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道仟吉西饼正在开展大型促销活动。　　2宣传车 提前3天租用2-3辆宣传车装上“大型促销活动”喷绘在主要人口密集的地方进行游街宣传届时配上大喇叭进行广告　　造势宣传。　　3海报 在活动进行的前一个星期将海报粘贴出去以此让大家知道我们的这次促销活动　　4传单 提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。　　八 费用预算　　九 风险评测　　本次促销活动在应注意天气及政府方面的因素以及人员的调动避免一切导致活动不能正常开展的情况本次活动无论是活动主题、方式还是宣传上都做了大量的工作预计能为打造中国驰名品牌进入国际市场都有一定的好处并且能充分提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度提升企业品牌形象。促销活动策划方案14　　一、活动策划思路和目的：　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。　　2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。　　3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。　　二、活动地点：　　全国美甲专门店　　三、活动对象：　　美甲专门店新老顾客　　四、活动时间：　　年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)　　五、活动主题：　　礼爆圣元旦欢乐无限多　　六、活动内容：　　手(足)部护理项目，买1送1　　一次性消费满100元，8折优惠;再送精美礼品一份　　一次性消费满200元，7折优惠;再送精美礼品一份　　会员到店充值，即送精美礼品一份　　凡在年12月24日年1月3日期间到全国美甲专门店消费的顾客均可参与美甲专门店的促销活动。　　注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。　　七、总部对美甲店的`支持：　　1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。　　2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精美礼品10份。　　3、美甲店实际进货额元以上(含)，赠送精美礼品25份。　　4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精美礼品40份。　　5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精美礼品70份。　　6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。　　有效定货日期为：年12月03日年1月3日　　备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。　　八、广告宣传　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。　　(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。　　横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多　　双节一起过惊喜无限多　　缤纷圣诞激情元旦好礼送不断　　圣元旦双节同庆双倍好礼　　备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。　　九、活动控制　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取成本费)　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。　　备注：此次活动最终解释权归美甲(中国)管理总部所有!促销活动策划方案15　　秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经成为重中之重！如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者选购 “盲区”，必须组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。　　媒体造势　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《扬子晚报》是江苏第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排　　1、活动时间为12月1日－12月31日。在品牌促销让利方面，12月是销售的旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系的促销。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。　　2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。　　3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。　　4、开展写生大赛： 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大品牌在孩子群体中的'影　　响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。　　5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，淮安分公司老总亲自演讲，为活动造势！　　活动执行　　一、部门协调　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门　　1、事前责任明确　　2、做好各项活动准备　　在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。　　3、人员培训　　“全民热起来”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。　　（1）、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。　　（2）、导购人员的针对性培训。　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，　　掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。　　活动评估　　经过这次活动的开展，很好地宣传了火锅底料的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！【促销活动策划方案】相关文章：促销活动策划方案06-17促销活动策划方案02-06餐厅促销活动策划方案12-06水果促销活动策划方案10-13产品促销活动策划方案精选09-18中秋促销活动策划方案09-22手机促销活动策划方案11-23圣诞促销活动策划方案11-15超市促销策划活动方案09-28十一促销活动策划方案11-10

网店推广营销策划方案（精选11篇）　　为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是收集整理的网店推广营销策划方案，欢迎大家分享。　　网店推广营销策划方案 篇1　　一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。　　二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。　　三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。　　四、关键词的优化： 大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。　　五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。　　六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。　　具体分布布局：　　1、百度贴吧　　2、百度的空间　　3、百度知道　　4、图片搜索　　5、视频搜索　　6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。再群发一些关于珠宝和名表的软文或者你网店的专门软文。一般软文的方法，很简单，在网上搜集一些关于珠宝和名表的软文，或者相关的故事，很自然的嵌入关键词和链接。记住，文章故事一定要自然流畅，吸引人。文章标题很重要，吸引人。　　7、各大论坛　　8、QQ空间　　9、QQ营销　　10、GIF营销　　（一）百度贴吧：　　1、介绍：百度贴吧是目前中国最大的网络信息发布平台。()　　2、方法：修改、撰写一些关于珠宝和名表，以及你网店店名等等关键词等。　　2、任务：每天发布10――20条信息、　　4、效果：贴吧的人气是潜在顾客来源地。精彩的软文会带来意想不到的网店流量和人气的。　　（二）软件群发：我们目前拥有的免费的群发器只有QQ群发器，可适当试试效果。　　（三）邮件群发　　1、介绍：利用邮箱群发邮件，群发目标为相关行业邮箱，每天群发1000封，比如节日问候、比如新品发布、比如为亚运会呐喊等等，内嵌你的网店网址。有没有发现朋友经常群发一些很流行的邮件，其实是人家的病毒式营销逼迫大家在互相群发。研究透了，你就会发现其中的鼓励，一般都是有煽动行，催情性，感人性的故事，然后再鼓动人们互相群发，还有一类是强势的逼迫你群发的，比如一些结尾语是；如果不群发此邮件的话，人们会怎么样怎么样？怎么倒霉啊之类的晦气话，人们喜欢好彩头，不喜欢霉运，所以一般都会成为你病毒群发的帮凶，主动帮你群发。　　2、预计：每天100封　　（四）论坛手工发布　　1、介绍：选择相关论坛，每天发布10-50篇帖子，内嵌相关产品关键词和网店信息。　　（五）表情　　1、介绍：贸易通和QQ表情的使用频率极大，制作专门的网店宣传GIF表情，表情幽默搞笑，附带宣传广告，但是要隐秘性。不要太直白的广告。　　（六）贺卡　　2、制作：根据不同节日制作各种贺卡，可群发，可发给客户，可发给朋友，内嵌相关网店宣传信息。　　（七）建立2-5个左右的免费网站不仅仅是宣传，而且应该提供一些免费资源，给人们用，让网站具有可读性，可用性，免费性。　　（八）QQ个性签名，QQ空间均可以做广告，多在朋友或者陌生朋友空间留言。只要搜集些人们爱听的话，附上你的广告和GIF图片保存好，每次复制粘贴就OK了。贵在坚持。效果是很有效的。　　（九）博客营销：完善信息：相册,美女，珠宝，名表，网店截图，但每张图片上传时都必须填写完整有吸引了的关键字和图片描述。　　文章：软文优秀文章，嵌入链接。　　（十）论坛营销：同上　　（十一）视频营销：制作十个经典网店宣传视频，嵌入网店网址信息。　　下载一些高人气吸引眼球的视频，结合音频合成嵌入信息成为自己的电影营销视频资源。具体的，这里不多说。数量看情况而定。然后注册多个视频账户在各大视频网站发布。　　注意：关键字和视频的描述很重要，一定要全面有吸引力。关系到视频点击率和搜索的搜索质量。　　（十二）温馨提示，人气第一，平时多观察多调查分析顾客主要目标人群是哪些，来自哪里，通过什么途经找到网店的，思路清晰了，就可以针对目标人群精准营销直击目标了。　　网店推广营销策划方案 篇2　　一、网店介绍　　因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。　　网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺　　网店域名：　　经营人：张xx　　注册时间：20xx年11月2日　　经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）　　二、形式分析　　绿色食品网络店面市场现状：　　绿色食品网络店面分布情况　　1) 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）　　2) 其它交易平台57家店面（拥有信誉度）　　消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：　　1) 想要尝试新产品　　2) 因意外发现新奇产品　　3) 基于价格便宜　　4) 追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：　　1) 对产品抱有怀疑态度　　2) 价格昂贵　　3) 其他不定因素　　SWOT分析　　S（优势）　　1) 价格优廉　　2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度　　3) 品种的多样性、方便性　　4) 质量保障　　5) 说明详细　　6) 订购方便　　7) 送货快捷　　8) 服务周到　　W(劣势)：　　1) 竞争激烈　　2) 普及困难　　3) 产品保质期时间较短，不容易储藏　　基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望 T（威胁）销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出　　三、网络营销战略规划　　市场分析　　有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。　　1.目标市场分析　　我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长　　竞争对手分析　　1、土老帽竞争对手　　（1）、土老帽主要竞争对手主要有：　　a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产　　b、绿色食品特产专卖店　　c、北大荒利特连锁绿色产品店精益　　网店推广营销策划方案 篇3　　一、淘宝内推广　　1、关键词优化　　买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。　　2、阿里旺旺的推广　　A、个性签名中加入店铺链接　　B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）　　3、淘宝个人空间　　多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。　　4、泡论坛　　泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接　　5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。　　6、淘宝活动推广　　如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。　　7、打造人气宝贝　　A、店铺推荐宝贝　　B、橱窗推荐宝贝　　C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）　　D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）　　二、淘宝付费推广　　1、淘宝直通车　　2、淘客推广　　淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。　　3、购买淘宝旺铺　　每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。　　4、淘宝广告　　一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。　　三、淘宝外推广　　1、聊天工具推广　　QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。　　2、论坛社区推广　　论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等　　3、登陆搜索引擎　　用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。　　以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：　　百度：　　Google：　　中国雅虎：　　微软：　　网易-有道：　　Google英文：　　搜狗：　　4、贴吧（百度贴吧 百度知道），微博（新浪，腾讯），　　5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息　　6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）　　网店推广营销策划方案 篇4　　随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应该抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标，达成2017年的网店运营目标。　　一、网店的管理　　为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象 ，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。　　网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确定。 稿件必须经各部门组长审核签字确认，报审批方可发表。　　企划部：网店产品上架和下架的相关工作；产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构思和撰写；网店产品标题的编辑和修改，针对挑选的好进行包装，策划相关细节，做好促销前的造势工作。　　客户部：通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息；熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等；解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。　　推广部：配合淘宝的店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特殊节日做限时引进流量；建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。　　二、网店的推广　　1、QQ的推广：　　QQ广播推广例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。　　QQ空间推广：利用QQ号来做推广，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发表你的促销信息，使得所有好友及时了解促销信息。　　QQ论坛推广：可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，在圈子里传播销售产品信息。　　QQ群推广：QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人，有针对性的客户群更容易营销。　　QQ漂流瓶推广: 在QQ邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息，抛出全国漂流瓶用户，达到传递消息的效果　　2、论坛推广　　在论坛网站去发表你的软文，或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员，也可以回复别人的论坛，在每个论坛中做好互动，提高自身的级别，旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息　　3、贴吧推广　　在网站平台中去主动关注相关的贴吧，自己可以发帖，也可以回访别人帖子，在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦　　4、博客推广　　大的门户网站都有自己的博客，申请后利用博客来推广，要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过转载，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道　　5、手机微信推广　　申请微信好，不断加好友，并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息，这样在小圈子里也可以快速传播消息　　6、手机QQ兴趣部落推广　　在部落中发布消息，和各位做好互动，借此传播消息　　7、阿里巴巴平台推广　　旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具，利用这些方式坚持做好回访和互动，以便提高浏览量　　8、店铺营销的活动　　店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销安排。　　三、店铺的促销　　店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台，熟练利用淘宝规则和活动设定范围，根据自己店铺出售中的`宝贝类型，合理的安排有效的促销活动，以达到最高收益。　　(1) 店铺红包　　活动描述: 官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化！　　规则　　1、店铺红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。　　2、领取、发放限制 a)到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或PC端的商品详情页、购物车；PC端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。 b)收藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提醒用户获得红包。　　3、面额及数量：同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。　　5元、10元、20元面额的店铺红包：3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份，3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；　　50元、100元、200元面额的店铺红包：每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整，则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后，已被买家领取的店铺红包依然有效。　　店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。　　（2）天天特价：活动描述: 卖家自主发起天天特价，官方将在主搜索展示部分活动商品　　1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是小卖家实战营销黄埔军校。　　2、天天特价：汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。　　3、天天特价活动展示周期为2天，预告一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当天10点到第二天的10点），预告期间商品不能售卖，活动结束后，不能再以该价格购买商品。　　4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名，包括没有被扣分的　　(3)满就送　　满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）　　基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。　　四、网店客服物流　　店铺运营中，客服人员和客户的沟通是重要的关系，不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价，还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，一定要及时和客户做好沟通，同时要求定期做好评价管理和客户关怀，除此之外还有及时反馈给企划部人员，在和客户交流中，客户更需要哪类的产品或客户意见，以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。　　客服人员主要做好的本职工作，根据客户的疑问，及时做出适当的解答。具体情况如下：　　1.疑难解答　　客户会有很多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。　　2.讨价还价　　这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感.　　3.提开销量　　销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答，智慧的回复之外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.　　4.情感维系　　要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财富。　　5.问题处理　　做客服，经常会遇到各种突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理.如何处理好，让他们转忧为喜是客服必须的责任。　　网店推广营销策划方案 篇5　　一、营销策划的目的与任务：　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。　　二、产品概况：　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。　　作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：　　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口　　1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;　　2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;　　3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;　　(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”　　1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;　　2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;　　3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;　　4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;　　三、 市场环境分析：　　1、休闲食品行业环境现状　　上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。　　2、网络消费者分析：　　(1)网络用户分析　　随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到2003年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。　　(2)网络购物消费的迅速传播　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。　　3、休闲食品特征分析：　　①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快　　四、休闲食品顾客群体分析　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。　　五、网络营销盈利模式　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。　　2、新的??生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。　　六、4P营销组合：　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。　　2、针对渠道方面：　　(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)　　(2)建立博客，推出并介绍对应的商品　　(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食　　(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动　　3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动　　4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答　　附录：　　查询名称：零食物语 主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。　　网店推广营销策划方案 篇6　　一、销售运作平台　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。　　二、销售产品的设计　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。　　3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。　　4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。　　三、网络系统建立　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为20XX年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。　　1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。　　四、市场资源的利用　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。　　五、产品利益分配和销售费用　　(一)、产品利润分配　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20XX年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。　　1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。　　(二)、营销费用的管理：　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。　　(二)、20XX年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。　　通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。　　网店推广营销策划方案 篇7　　一、 前言　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。　　二、市场分析及定位　　1、市场分析　　（1）市场背景分析　　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2013年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。　　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易　　额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。　　（2）项目分析　　根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。　　我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。　　2、目标市场确定　　2。1淘宝店的目标市场　　淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。　　2。2校园的目标市场　　制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。　　2。3商家的目标市场　　有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。　　3、网店定位　　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。　　第一：价格　　策略：（1）平价政策　　以低价带动高价　　（2）价格结构　　低价格配合高价格进行组合　　第二：特色　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合　　第三：附加值　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。　　4、网店目标　　在本年度当中，销售额达到2000元，并积累一定的信誉度　　三、网店策略　　1、产品策略　　产品定位：　　1）包装定位：　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。　　2）品牌定位：　　我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。　　2、价格策略　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：　　3、差别定价策略　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。　　网店推广营销策划方案 篇8　　一、网上商店创业项目简介　　（一）网店的定位与经营主体　　淘宝商城forever衣韵阁淘宝店主要经营当季流行的时尚女装，现处于不断完善发展的初期阶段，产品销售对象主要针对在校大学生和年轻人青少年等能够接受网购并且有消费能力的群体。产品在网络上销售。　　目前在网络购物市场上女装是非常火爆的，其主要愿意是价格优势，网店上的女装的价格远低于市面上的价格，并且服装是每个女性装扮的必备商品。具相关数据显示，近几年网上销售最多的商品就是流行女装，所以说开服装店是有很大前景的。因此，网络销售的前景是广阔的。　　（二）网店的赢利模式　　①.商品策略：每周上架一次新商品，做好服装的分类和摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面以独特的方式出现在顾客眼前，并在促销区上传多件商品作为店里最近比较热卖的商品。②价格策略：把低价格中3到5 件衣服摆在淘宝店铺的前面，用价格来吸引买家的关注和点击率，同时也要设置好与淘宝其他卖家之间的差价。③促销策略：实行随时购买策略，对一些热卖的商品规定一个短促的时间，使买家快速订购；同时为了更好的刺激买家购买商品，对购买2件衣服的买家可包邮。　　（三）网店运营的团队架构　　建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。对客人要有热情周到的服务。礼貌要好，回话要积极，谈话内容要清楚，不能过多的用表情，不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。只要你诚信服务，自然就能感动客人，客人也记住了你的好。　　（四）网店的管理思想　　管理要先从商品开始，以最优的比例，吸引最优的顾客。其次，网店本身的完善是一个不容忽视的问题。如：商品的选择、网点的建设和维护、网站推广、网店的订单处理、　　售后服务等等。顾客是一个网店的利润之源。因此，与顾客之间的建立良好的关系是很必要的。加强与客户之间的联系与互动，把目标定位于与客户的伙伴型关系。　　二、网店经营产品概述　　（一）产品所属行业介绍　　中国是十四亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。　　（二）货源供应商介绍　　由于我没有货源，所以我采用的是代销、经销的方式。给我提供商品的供应商的服务宗旨：以质量求发展，以服务求稳定；商品：厂家为了发展会不断的研发新品，有了新品他们就会在第一时间在网站上；主营产品： 男装、运动鞋、女装/流行女装、女鞋、运动服；联系方式：厂家都会在网站上有详细的联系地址和电话；质量：厂家的货源一般都可以保证七天无理由退换的，但是他们的前提是除质量问题运费由买家承担。　　（三）与供应商的合作模式　　以零售为主，有消费者向我提出订单，然后由我给供应商发出订单，供应商上把东西直接发给消费者。　　三、网店经营产品市场分析　　（一）产品市场环境分析　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。　　（二）产品市场机会分析　　女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我的forever衣韵阁在市场上的机会是很不错的。　　（三）目标市场定位分析　　吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。　　四、经营产品行业竞争分析　　（一）竞争对手分析　　1.特点：利用互联网开展网上销售。　　2.优势：减少销售环节，缩短经营周期和产品上市时间，市场范围广阔，节约实际销售成本，信息采集及时，物流管理快捷。　　3.不足：不能克服实体店购物优势，相关法律不健全，网上交易存在安全隐患，上网仍然昂贵和不方便。　　（二）网店竞争策略介绍　　本店铺由于刚刚步入正轨，在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。　　网店推广营销策划方案 篇9　　一、促销的种类　　根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。　　二、促销的目的：　　很简单，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。　　三、促销的过程：　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了!顾客确定了，才能选择合适的促销方法。　　3、制定促销方案：　　⑴会员、积分促销：　　例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!　　⑵折扣促销：　　折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 、直接折扣：找个借口，进行打折销售。　　例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。　　B、变相折扣：　　例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好)，可以让消费者非常满意，但是组合不好(如果用耳环与书来搭配，那肯定……)，那可能就怨声氐类福?　　C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，　　例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!　　⑶赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。　　例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用!　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。　　建议：效果过硬的产品才能够试用。　　⑷抽奖促销这是一种有*性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。　　抽奖促销活动应注意的几点：　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。　　⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。　　例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。　　优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!　　⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。　　⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：积极参与淘宝网主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!　　四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围　　有效利用店铺装修、公告及留言，有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?　　五、促销效果评估与促销方案的修正　　很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。　　网店推广营销策划方案 篇10　　一、活动概况　　1、活动主题：2014新XX国际商贸城采购节　　2、活动时间：2014.10.20-2014.10.26（7天）　　3、秒杀场次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）　　4、秒杀规则：每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。　　5、商家要求：需提供3款产品、每款以3的倍数。 提供产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。　　二、参与活动　　1、基本要求（- 10.7前）　　必须有铺面、有营业执照或与租赁合同。　　2、参与范围：　　男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家　　女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家　　3、参与要求：　　男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品，且每款数量不得低于3个。　　服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品，且每款数量不得低于3个，（需要包邮）　　4、赞助商家　　收益：　　A3宣传单10万份、专属广告位（覆盖在整个昆明，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）　　广告游车20辆，专属广告位（连续7天，覆盖在整个XX，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）　　户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖覆盖新XX、新亚洲体育场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）注：需提供展示产品。现场以一元拍卖。每场最多三款产品，数量不限。　　秒杀活动销售：秒杀活动结束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。进行销售…（例：秒杀时间：12：00-12:05结束。12:06-13:06 可以5折销售，以此类推。　　电视台报纸：有相应曝光率，（本次活动将在春城晚报。云南多家地方电视台，广告宣传。覆盖全云南场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）　　2、活动推广预热（10.8 -10.21）　　免费推广：　　XX网上商城运营部负责网上推广发布活动信息，发布平台包括1000个云南地区qq群，100多个云南地区百度贴吧，50个云南地区活跃论坛，微信、微博有奖转发，微博付费推广等，XX销售部组织参加线下推广；发放宣传单、组织户外舞台推广活动等。　　收费推广：　　线上: 微信有奖活动转发… 微博有奖转发活动…　　（商家可提供产品，用于活动宣传）　　百度竞价推广… 腾讯、网易、搜狗、新浪?网站广告　　线下：投放：10万份A3宣传单　　XX晚报　　XX多家地方电视台　　广告车游行　　11区广告舞台表演、拍卖 （大篇幅喷绘）　　新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖（大篇幅喷绘）　　3、活动开始（10.20- 10.26）　　活动进行期间XX网上商城运营部负责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。　　Y责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。　　网店推广营销策划方案 篇11　　一、活动的目的　　活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。　　二、活动介绍　　常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。　　三、活动主题　　主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。　　四、活动目标　　不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。　　五、宣传推广　　海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。　　六、行动方案　　1.活动时间：　　20xx年5月1号-20XX年5月10号 (可根据自己实际情况调整)　　2. 活动原则：　　出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。　　3. 活动细则：　　凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。　　七、方案运营总结　　活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。【网店推广营销策划方案（精选11篇）】相关文章：白酒推广营销策划方案（精选7篇）03-22鱼制品推广营销策划方案03-24农产品网络推广营销策划方案03-25营销策划方案（精选22篇）03-29书店营销策划方案（精选6篇）03-25景区营销策划方案（精选5篇）03-25整体营销策划方案（精选9篇）03-25大学营销策划方案（精选7篇）03-24营销策划的方案（精选6篇）03-24