星哥当年起家,最重要的就是会玩资源操控这个大杀器!要是连这个都没学会,创业就是耍流氓。说真的,人和人最大的差异就是思维方式不同。我们首先要学会的不是那些方法和技巧,真正需要的是一个新的思维模式。我们必须把自己的思维模式彻底颠覆然后重构。如果你的思维还局限在那三句老生常谈之间,那绝对是有问题的。操控资源流程简单得很,只需要三步:第一,找到商机。第二,确定需要什么资源。第三,找到谁手里有这些资源。为了帮你理解清楚,我们可以用一个关系图来具象地展示这三步之间的关联。按照三步法操控别人的资源,简直易如反掌。前面举的成功案例,也都是这三步法演变出来的。资源操控是我们想要发大财的必修课。蒙牛老总牛根生,就是靠资源操控建立了中国乳业巨头蒙牛。汇源果汁的朱新礼,和马云的分众传媒,他们也在不停地玩资源操控,你为什么不学?这节分享的内容更侧重于我们如何零成本创业,也就是如何“空手套白狼”也许以后你做不到完全空手套白狼,但这节提到的每个思路,每个模式都是零投入的。一旦有了启动资金,事情会简单很多,你的每一分钱都可以直接翻几十上百倍。我刚开始学营销的时候就是学习资源整合,怎么让周围的资源为自己所用。首先,我们要想操控资源,想零成本创业,第一步就是要确定做什么项目。要做什么项目,必须从发现商机入手,有了商机,你就知道自己要干什么! 现在赚了很多钱的人都是在不停找商机,但关键是怎么发现商机。很多时候,发现商机源自你自己的能力,源自你对市场的了解,源自你敏锐的眼光。不过,这是可以练习的。 我相信你现在很想知道,我们到底是怎么从空气中产生一个项目的。很多大师可能会告诉你,这是一个人的智力高低问题。但我告诉你,这和智力没有任何关系,只要不是弱智,谁都能策划出简单实用的空手赚钱妙招。我现在不会分享一大堆商机,而是告诉你从什么角度去思考,到底哪里有商机。这样你就更容易发现其他人发现不了的商机。如果我现在告诉你一个商机,在我这里可能行得通,但由于当地市场环境、政策、人群关系等因素,在你那里可能行不通。关键是你懂不懂得从什么角度去思考。这样发现当地商机后,你就可以立刻按照这些思路,结合当地情况去运作,很容易成功。要谈挖掘商机,必须从两个角度来看:第一个角度:我们要做什么。挖掘商机实际上就是挖掘痛点,痛点就是商机,闲置的资源也是商机。找到商机后,这个商机就是我们要做的事或项目。首先你要明白你要做什么,这部分内容我们会教你如何从5个方向挖掘商机。每个方向我们会给你举实际案例,让你理解得更深刻。第二个角度:操控别人的资源。我们要想操控别人的生意,就要找到对方的痛点,然后提供解决方案,而且只有你能做到,这样你就控制了对方。比如你帮忙引流,找人才,管理,对接资源。合作伙伴只需要发挥最擅长的,利用已经有的闲置资源或没用好的资源。这些实际上都是你用正确的谈判方式整合来的,合作伙伴不知道怎么整合,你什么都没干,还占了股份或赚了很多钱。记住:只有找到对方的痛点,提供对应解决方案,才能抓住对方的注意,让对方愿意听你说,愿意跟你合作。发现商机有5大方向: 有困惑、有渴望的地方都有商机。举例,现在很多家长和小孩关系处理不好,这里面有很多商机,就是你怎么用外界资源帮助家长处理和小孩的矛盾,这就是困惑。星哥要接着和你们聊聊如何挖掘商机。首先,星哥要继续强调,困惑和渴望是找到商机的重要途径。什么是困惑?小孩学习能力差,成绩不理想,这是困惑;美女脸上长痘痘,这也是困惑;生意没客源,这仍是困惑。在网上百度一下,很多人提问,他们都有困惑。第一步,经常关注和收集身边人的困惑。记下任何人提出的任何困惑,每个困惑后面都有商机。认真考虑哪些商机值得做。第二,渴望也是商机来源。比如老人渴望子女多陪陪,聊天解闷,因为太孤单,这是商机;消费者渴望变得更富有,希望花更少钱买更多东西,这也是商机。关键是如何整合。只要仔细观察,到处都是商机。周口金点子的马总去办护照,跑了许多趟,因为第一次办理,流程不清楚,后来发现这是个大商机。但作为商业机密,这里不详述。生活中有很多不方便的地方,都是商机。比如大学生报考职业资格证,许多人找不到报名地点,不知道需要什么资料。已经报过考的大学生或老师可以开办代报各种职业资格考试服务,每次收50-100元手续费。这是一个好商机,别人不知道,你知道,就可以去做。不要小看这样的商机,市场也很大。星哥有个朋友专门做这个,各种考试都代报考,手续费20-200元,每个学期能赚5万左右。这就是利用信息不对称赚钱。别人不知道,你知道,他想知道,你就可以收费。所以,找一个笔记本每天去发现别人的困惑是什么。比如女人渴望什么,迷人身材,高回头率;老人渴望健康;男人渴望展现男子气概。把身边所有人不同方面、不同行业的渴望都列出来,你会发现很多商机,这就是收集渴望。方向二:从资源找商机。资源交换是商业本质。我们知道,这个世界上所有的商业环境都是依靠资源运作的。可惜的是,太多人有得天独厚的资源,却不会通过有效利用实现价值,最后只能闲置浪费,达不到资源最大效用。人也是资源,所有资源实际上都没发挥真正的威力。我们身边随处可见资源没有被合理配置,优化发挥的例子。所以,闲置的资源,没被充分利用的资源,没有真正发挥作用的资源,或隐藏的尚未被发现的资源,都是商机!要成为资源控制大师,必须锻炼一双善于发现资源的眼睛,像老鹰搜索猎物一样,不能错过任何机会。比如,以前很多早餐店有很多闲置的牙签筒和筷子筒,这些都是隐藏的广告资源有人开始在上面做广告植入,很多酒厂免费给人做招牌,然后在上面做酒广告,这就是利用别人隐藏的资源。当然,你要看到别人的资源闲置那里效用未充分发挥,你需要敏锐的观察力和市场洞察力这些能力通过实践可以慢慢培养。 许多资源控制专家喜欢从资源角度发现商机。举一个典型例子,大家都知道福建沙县小吃,很多人在各地开店用这个名字,但它根本不是一个品牌。有人注册了这个商标,获得垄断权,你们再也不能用这个名字,要用就必须成为加盟商,他就可以上市了。这就是从资源找商机。我认识一位老师,专门为政府出谋划策,他也是商标整合高手。他们老家是原麻产地,没人注册“原麻生产基地”这个商标,他去注册了注册后这个商标就很值钱,要卖原麻必须用这个商标,人们才认为是正宗的,要用就得付费,这就是资源控制。别小瞧这种小事,它们很有价值,只是你没眼光。 上次他给我一个重要消息,洞庭湖有一种鱼叫银龟,卖得很好,基本上卖到高档酒店现在还没人注册这个商标,他说如果注册了,卖这种鱼的都要用你的商标,人们才认为是正宗的,你就发财了。怎样控制这个资源?注册商标就可以,这就是利用闲置资源,未充分利用的资源,可以优化的资源,找到商机。要加深理解,星哥在举几个例子。案例:空手倒卖,每天赚600元的项目。一次偶然的闲聊,让我发现一个每天赚600元的项目,我不付出任何成本,不付出任何辛劳,每天有600元利润。 那天我去乡下朋友家玩,朋友爷爷非常好客,一进门就跟我聊起来,老人家一聊起来就停不下来把当年的风光历史一一讲给我听,这也是很多老人的喜好。星哥要跟大家分享一个超级有趣的小故事,相信一定会给你们带来不少乐趣和启发。最近星哥回老家乡下玩,偶然间发现了一个意想不到的商机。那天,星哥去好友家坐坐,朋友爷爷一见面就开始聊天,聊了老半天。各位知友也都明白,老人家一旦聊起天来就真的停不下来,从头聊到尾,把从前的种种往事一个个讲个没完。不过,在那段长长的闲聊中,星哥突然听到了一个消息:原来爷爷还会配一种“治疗狐臭“”的外敷中药。据爷爷得意的说,他已经帮助许多人治愈狐臭,虽然不能根治,但用他的药至少可以保证半年不发作。听到这里,星哥的心立刻被点亮了。星哥紧接着追问了更多细节,原来爷爷年轻时,村子里有个草药郎中传授给他的。治疗一次狐臭需要敷三次药,两次基本就见效,第三次算是巩固治疗。星哥的朋友也插嘴说,他舅妈也有狐臭,正是靠爷爷的药帮助治好的。星哥当即跟爷爷说:“爷爷,您负责配药,销售部分就交给我了,给您100块钱一副的药。” 听到这个价格,爷爷惊喜得眼睛都亮了:“100块?会有人买吗?药成本很低的!”星哥鼓励爷爷说:“爷爷您别担心,销售我来负责,您就等着收钱!”
事实上,对城市人来说,狐臭是一个非常困扰的问题。它影响工作、生活和社交。如果能帮助这些患者根治狐臭,他们绝对会花钱的。经过反复思考,星哥定下一个超实惠的价格:498元。 因为爷爷说只要敷三次药就能治好狐臭,所以星哥还设计了一个难以拒绝的销售方案:免费提供两副药,感觉见效后再花钱买第三副,否则一分钱不收!有了这么一个好项目,星哥开始寻找销售渠道。星哥在各大足浴按摩店找到技师,跟他们详细讲解这个项目,说每推荐一个成功的客户,提供200块钱的回扣。在利益的驱使下,很快就有许多人愿意跟星哥合作。这样,不到一个星期就有了订单。第四天卖出两个,第五天卖出四个,第六天卖出六个平均每天可以卖三个,差不多每天净赚600块。像这样的项目在农村随处可见,城市里也一样,只要你仔细观察,到处都是商机!这是前几年,星哥做过一个小小的项目,今天特意拿出来和大家聊聊,主要是想激发你们的思维。相信听完这个案例,你们会觉得赚钱真是太简单了。当你深入理解之后,会发现我们周围的资源实在太多了。有的人有很好的人脉,却不会用;有的人有很高明的技能,却不会发挥;有的人有大量资金,却不知道投资什么赚钱;有的人有闲置设备,却成了一堆废铁;农民有闲置土地餐馆有闲置广告位图书馆有闲置教室工厂有滞销闲置产品一群想发财的人有闲置时间......这些资源都是我们可以控制和利用的。下面星哥再给大家分享一个如何利用别人闲置资源, 打造的暴力项目~案例:小奶茶店开业第一天卖400杯的绝密策略
如今珍珠奶茶店遍地开花,绝大多数经营惨淡。制作奶茶的设备在许多人眼里只是一堆废铁,但在星哥看来,它是一个赚钱的工具。开业头一天400多杯奶茶供不应求,生意火爆异常,最关键的是,星哥自己一点都没动手。 接下来让星哥给大家分享这个神奇的案例。星哥的一个学生碰巧在朋友家见到这样的闲置奶茶设备,就跟朋友商量:“反正你的设备也是闲着,我出50块7天租用,一个月后按原价买下,你看行不?”很快就达成协议了。(为什么一个月后买下?先测定有效,再购买,降低风险,降低成本。)他如何确保能赚到钱?因为他发现中小学生都极其喜欢喝奶茶,而当地的几所大中小学只有校外有奶茶店,学校里的小卖部却没有卖,这是一个巨大的商机! 擅长溜达,擅长观察,先发现商机再立即行动,这就是捡钱。租下设备的前一天,他就赶制作了400多杯奶茶。第二天分别拉到几所学校的小卖部,这样跟小卖部老板谈:“奶茶1.5元一杯,5毛之利润归你,我免费给你铺货,第二天送货结账。”小卖部老板非常高兴接受,其实珍珠奶茶成本只有5毛,剩下的5毛全是赚的。第一天他的小卖部卖出400多杯奶茶,根本供不应求,他也真是哭笑不得。他只得继续加大采购量,加到后来天气越来越热,生意火爆到数不清,赚了小钱他实在高兴。
关键是,他自己一个手都没动,他就廉价雇了一对60岁的老夫妻,一个专门做奶茶,一个专门送货 。他自己还在忙着去找其他项目,一个项目成功了,他就得想办法让员工去操办大部分利润让他们去分,让他们死心塌地跟着走到底,他自己再去找更赚钱的项目,最轻松的活永远是他自己的。 其实,当他会了资源控制的窍门,他一个人同时管理几个项目也不是什么神奇的事。他就是看中这对老夫妻这个廉价资源,让他们帮他打理奶茶小卖部这一个项目这样他自己就空出手来找更大的项目去了。
我们都知道物以类聚,人以群分。在这个社会,通过不同的属性,可以细分出各种各样的人群,像书法爱好者、美术爱好者、高中毕业生、实体店老板、教师、公务员......这些人背后都是一群群体。我每天都思考:针对某个具体的人群,如果我想进入这个群体做生意,我要想想做什么生意能满足这个群体的需求给他们带来什么价值,他们才会愿意消费,给他们解决什么样的困扰与渴望,他们才会愿意掏钱我要如何整合他们,我每天深入研究这个人群,就能找到很多切入点。 就像上个专栏文章提到的濠骏中医世家,他的唯一目的不是赚钱,而是真正解决男性的问题。很多人知道,在医院治疗男性问题,光检查费用就得花上千元,在医院治疗随便就得花几千上万,在医院花的钱还不一定能治好。
但是他的濠骏中医世家怎么做的呢?他坚持用地道的纯中药材治疗男性疾病,治疗费用加起来才一两千块,就能彻底治好,在同行业的眼里,他妈的他的濠骏中医世家简直就是傻子在价格飞涨的今天,治疗一个性功能障碍的患者才收一两千块,根本活不了,喝稀饭都不够。的确,现在的医院除了人员工资和医疗设备之外,光是投入的各种广告费每月就上百万就是因为这样,去医院看病收费才会那么贵,很多人都说现在医院黑,以前感冒了随便买几块钱的药就能治好,现在一个小感冒也要花上百元。星哥告诉你们,濠骏中医世家能成功,靠的就是这个原因。现在大多数医院都商业化了,目的就是赚钱。但是就在很多人说濠骏中医世家傻的时候,濠骏中医世家还是坚持最开始的使命,目的不是单纯赚钱,是真心实意帮客户解决问题。因为治疗效果超好,价格又低,自然赢得了客户的喜爱,很多病人在那里治好了,心里面都感激濠骏中医世家,还会推荐给朋友。濠骏中医世家效果好,价格合理,在客户群里口碑很好。靠客户口碑相传,濠骏中医世家基本没投广告费,全靠客户口碑宣传。濠骏中医世家的宗旨就是效果第一,用效果说话,如果没效果,什么说的都不靠谱,只有真正帮客户解决实质问题,客户才会拥护你。你会发现,你所有的付出,在外人眼里都像个傻子。但是后来,我发现,营销的真谛就在这里。我们常听一句话:赚钱很简单,中国有13亿人,你要是从每个人身上赚一块钱,不就轻松成亿万富翁了?很多人把这句话当笑话,但高手们天天在研究这个问题。找到一个人群,整合他们,从中获利,这就是获取财富的方法。有个小伙子,上大学第一年,就靠一个项目月入20万,你们信不信?这小伙子想起高考那会儿,自己有多苦逼。后来灵光一现,想到高三毕业生这个群体,肯定有需求啊!小伙子在当地找到考上大学的高中生,收集了几个考试成绩顶尖的同学的学习笔记。然后把这些笔记整理成书,一门课一本,十几本,定价600一套。一个月时间,这小伙就卖出了430多套,除去100块的成本,轻轻松松赚了20万!
你看,一个想法,就让一个刚入大学的小伙子月入20万,这不就是资源整合的妙处吗?关键是找到一个具体的人群,想想如何满足他们的需求,让他们购买,获得利润。 我常说,中国有13亿人,你要是每个人身上赚一块钱,不就轻轻松松成为亿万富翁了?很多人把这句话当笑话,但高手们天天在研究这个问题。找到一个人群,整合他们,从中获利,这就是致富的诀窍。小伙子这个案例很简单,方法超清晰。第一步,定位高三毕业生这个群体。第二步,整理几个学霸的笔记,做成书。第三步,一个月时间内销售,月入20万。你看,三步就搞定,还不简单? 如果让你来操作,你会先做什么?然后如何做?要让自己尽量简单轻松地实现。这是星哥我给你们的作业,希望你认真思考,然后评论告诉我。越简单越好,资源整合的关键就是简单和高效。全国各地有很多人天天说要创业致富,可就是不行动。星哥告诉你们,行动就是一切!不要总空想,要学会把想法转化为行动,把理论转化为现实。见识和思维决定一个人的高度,但是行动决定速度。我相信,只要你跟着星哥,付诸行动,定会大获成功,财源滚滚来!星哥再来讲个案例有个女孩子,通过一本电子书,轻轻松松日入千元,你们信不信?这女孩并没像其他学员一样用书里的方法去开店经营而是把这本电子书印出来以100块一本的价格卖给其他老板,最后每天赚1000块方法超级简单,直接可以操作,直接可以赚钱。 她只负责出书,印书和销售,利润分成。她的销售策略也很简单,先推销这本书的价值,然后免费给老板看,看完觉得有价值的买,不需要的退回,双方都没损失。因为她知道,其他老板看了肯定也会跟她一样高兴,书里的内容一定会让老板掏钱买。果然,她一天能卖出十几本,除去成本,轻松赚1000块。其实,网上有许多行业的信息和经验分享。你花时间排版整理成秘籍,像美容行业、餐饮行业、家电行业、厨电行业......等等,每个行业都有每个行业的经验。如果你有50个行业,你就面向这50个行业卖电子书或印刷资料。然后网上找类似的销售文案,改成你的书名就可以开始销售了。如果每个行业一天卖一本,那就是50本,每本50块,一天能赚2500块。这就是很多人通过电子书在网上赚钱的秘密。如果你不善交际,可以找人帮忙卖书。每本印刷的书卖100块,对方每卖一本,你给50块提成。别人怎么卖由别人说了算,天天送就行,不要的收回来,要的留下付钱。你会想,这些资料有人买吗?答案是肯定的,很多人需要。你想象一下,如果你在经营一家保洁公司,遇到困难突然看到一篇优秀的文章,教你如何运营保洁公司的56个绝密经验,卖30-50块一本,10个人里8个会愿意买。 星哥再告诉大家,我们永远不要卖产品,而要帮人找到解决问题的方案。把方案做成电子书或实体报告,可以在网上卖,也可以线下销售。关于从人群角度发现商机,我们魔音社学员有太多成功例子。我相信,只要从这个角度思考,就能给你带来无限灵感。方向四:从政策或事件寻找商机。普通人对政策毫无感觉,但在资源整合高手眼里,就是巨大金矿，顺应政策玩转资源,轻松赚大钱。案例:空手整合30万真金白银的项目。有个学员听我说政策与商机的关系,灵光一闪,利用“中国梦”主题轻松赚30万!操作超简单。首先找教育部谈“中国梦”全市宣传活动。然后让中小学生画自己心目中的中国梦,上传指定平台投票。票数最高的学生能得奖。这样,每校都让学生画画,为争荣誉,动员家长和亲朋疯狂投票。活动一个月,网站每天过万流量,冠名广告费30万!关键是整合其他门户网站一起干,最后大家分钱。政策时有时无,你要时刻关注。举个例子,滨键团队创办的【男性增强术训练营】。他们研发系统高效训练方法,教男性激活性潜力,延长性爱时间。兴趣者都可以免费加入。专业老师指导。活动两天就有2000人报名。系统训练后,性能力大提高,性爱时间延长40分钟。第一批学员效果明显,口碑宣传,瞬间10万关注。滨键团队提高服务,推出VIP会员制,668元/年,享受线上一对一指导。第一天8000人成为VIP。这是舍得的力量。如果没免费训练,没让学员亲身体会效果,谁会免费宣传?即便投100万广告费,转化率也不及现在十分之一。人家稍改战略,前期不赚钱,免费释放价值,服务好学员,让学员实实在在受益。没花广告费,上千人自发宣传。大家可以看看【男性增强术训练营】的案例,去他们空间看看,或百度搜索就明白了。他们前期不赚学员一分钱,甚至赔钱培训,能得到什么最重要?第一,大量客户。第二,大量客户转发朋友圈,客户口碑宣传。第三,第一批客户拥戴。从小处舍出,前期不赚甚至赔钱,至少赚到源源客户,积累大量粉丝,对吧?有了粉丝和数据库,创造奇迹轻而易举。案例:钓鱼岛事件带来的暴赚项目从事件寻找商机很简单。每天发生大大小小事件,你是否从中找到商机?我有学员从钓鱼岛事件中发了横财。那时两个产品火了,一是卖小旗,二是卖纪念徽章。自己生产,摆摊,一天卖上千个。从几个案例可见,你什么都不会没关系,找专业人士做专业事。这位学生受我资源整合训练,看到钓鱼岛事件,立刻意识到巨大机会。经过一晚思考,他定制了小旗子和钓鱼岛纪念徽章,发动人摆摊,周边城市销售,一天能赚万元。后来指导饭店门口立大牌,上写钓鱼岛照片,每隔几米拉线,摆红旗飞镖投中视为冲上钓鱼岛,可以享折扣,飞镖免费送。店里人气爆棚。越来越多商家模仿,促销活动。他销售活动道具,再赚一笔。你问哪里那么多事件?很简单,百度热词,今日头条新闻视频,抖音热榜。词背后事件,商机无限。花心思研究,同时操控项目,分钱就好。 多看电视新闻和网媒,发现隐性商机大有帮助。许多人正是关注事件发家致富。方向五:异地寻找商机。这是星哥亲自研发的一个在农村轻松实现日入1000的项目,保证比其他人分享的那些理论知识更实用。 项目起因是21年,星哥遇到老乡,发现他月入近2万。那会儿普通打工人月入才3000块,星哥当时简直惊呆了,这是怎么回事?经过深入聊天,星哥明白了他的赚钱秘诀。原来,他也是工厂里的打工仔,天天想着如何脱离打工生活,自己创业致富。但是没有启动资金,每天郁闷得很。后来,一次跟一个卖棉袜和拖鞋的大妈聊天,大妈说,她卖的这些东西不是自己的货,是别人放这里让她代卖的,几天结一次账。这让星哥的老乡顿悟了,原来这么简单就能赚钱!
第一步:通过聊天发现商机。 第二步:找到进货渠道。花了3个月工资,以0.8元一双的成本进了棉袜。 第三步:建立分销渠道。辞工回老家,在每个村找大妈帮代销,卖10元3双,大妈1.5元一双,卖完结算。轻轻松松找到第一批分销员,生意就这么稳定运行起来了。开始进的是白袜,结果发现村民更喜欢灰黑袜,凭大妈人脉还是卖出去了。第四步:增加更多生活用品。运行一段时间,摸清细节,增大产品线,除袜子,还有拖鞋和生活杂品,在每个分销点都卖得很好。 第五步:从农村走向城市。星哥的老乡不止在农村发家,他已经进军城市,联系上几十个擦皮鞋的阿姨帮忙在城里代销棉袜拖鞋,背后源源不断有钱进账。互联网让世界变小,你可以在网上发现各地的商机,把本地特产在外面卖个好价钱。星哥讲的五种思维方式,可以准备本子记录各种政策信息,天天发现新商机,源源不断创造财富。总结这些信息,和朋友聊天都很受欢迎,因为你可以提供许多赚钱绝技,成为大家咨询的对象。要学会变通思维,什么事都可以当商机来看。创新就是四个角度:第一,把没有做好的优化细节;第二,拿别人做好的直接用,异地复制;第三,把别人不要的整合起来;第四,把大家都好的做得更好。这四个角度是我们资源整合大师操控资源的法宝。第二步,需求资源分析。完成项目需要什么资源呢?发现商机容易,实现它难。要从哪些方面考虑,把商机转化为实实在在的项目,这才是最关键的。许多人擅长发现商机,但不知如何落实,怎么去做才重要。比如,咱们想开个公司专门照顾空巢老人,让老人们不再孤单。咋做?先别管可不可行,就想资源和条件全满足的情况下如何实施。首先是四个方向,不一定全部用得上,但总有你需要的: 第一,借鸡生蛋:借地和技术,分红处置;
第二,借米下锅:借钱第三,借梯登高:借名第四,借船出海:借渠道人脉“借鸡生蛋”是最精髓的一招。需要两个东西:第一个,给地:设备、空间、产品,这三样你都没有,找谁有的借,事成分红。第二个,给力:技术和能力,这两方面你弱,甚至一无所知,也可以借,用股份和高薪请能人,整合资源。借鸡生蛋=给地+给力=设备+空间+产品+技术+能力实操中,我们什么都没有就借什么,能整合就整合,能给钱就给钱。可能要借设备、场地、产品、技术、人才,只要满足人家要的,都可以整合!接下来的秘籍叫“借米下锅”这也是古人留给我们的四大营销思维之二。“借米下锅”就是找有钱人,跟他借钱。我们做生意最缺的就是资金,直接找富翁合作,会分钱会控制他们,事就成了!富人总在找有潜力的项目,你有好主意,他有钱, Win-Win。第三招“借梯登高”是要借名声。在中国,要办事,名头很重要,要头衔、影响力、证书等等。很多事本来简单,没有名头就复杂。做资源整合,一定要考虑名声。有了名,钱自然来。“借梯登高”= 头衔+权力+影响力+证书......我们如果很弱小,必须借一个身份,否则没人跟你合作。可以给钱,也可以给人想要的资源,详细案例后面分享。第四招“借船出海”是要人给路,就是渠道和人脉。渠道是卖产品的地方,人脉不解释。 “借船出海”= 渠道+人脉我们操控资源,总需要借渠道借人脉,不能什么自己干,会分钱就让会干的人去干。发现商机后,要思考需要什么资源。先列出来,要往什么方向去想。这次要教大家资源整合的第三步 —— 找谁有你需要的资源。第一步挖掘商机,第二步需求分析,列出需要什么资源。第三步就是找人才、合作伙伴,让会干的人去干。比如要1000平米场地,先想谁有这样大空间,列出来,再看怎么整合过来。整合资源人的法宝就是满足他们四个方面:名利困情。 要么帮他出名,名去引诱; 要么带来利益,利去打动; 要么解决困难,困去帮助;要么满足情感,情去感动。这四招核心方法,整合资源人。找出谁有你需要的资源,然后一个个去谈判,整合他们。这需要你会谈判,会挖掘痛点,会整合,会分配利益......所有的案例,我将在后面的篇节中都会一一给你们看,这样你们才真会灵活运用,成功实现。后面有具体干货教会你和商家谈判,请持续关注星哥我资源高手是被人求着要,普通人是主动要。资源高手会分钱,把专业复杂的让合作伙伴干,自己留最轻松简单的。这是长期生意,谁也离不开谁。你要会操控和掌控他们需要的,进行资源重组,最大化价值和利益。这就是整个资源整合思维过程。各位知友,这就是星哥教你们的资源整合三步曲，马云看了都流泪啊，大佬的手段毫无保留揭秘了~希望大家能够灵活运用这些方法,在生意上更好利用外部资源,创造属于自己的商业传奇!领取粉丝免费福利:《翻身无难度：年入百万逆袭秘籍》,这些都是星哥我多年实战积累的精华内容,看完即王者 点击这里领取——魔音社：一个高质量轻松搞钱的圈子最后一定要——关注——公众号：魔音快赚

星哥当年起家,最重要的就是会玩资源操控这个大杀器!要是连这个都没学会,创业就是耍流氓。说真的,人和人最大的差异就是思维方式不同。我们首先要学会的不是那些方法和技巧,真正需要的是一个新的思维模式。我们必须把自己的思维模式彻底颠覆然后重构。如果你的思维还局限在那三句老生常谈之间,那绝对是有问题的。操控资源流程简单得很,只需要三步:第一,找到商机。第二,确定需要什么资源。第三,找到谁手里有这些资源。为了帮你理解清楚,我们可以用一个关系图来具象地展示这三步之间的关联。按照三步法操控别人的资源,简直易如反掌。前面举的成功案例,也都是这三步法演变出来的。资源操控是我们想要发大财的必修课。蒙牛老总牛根生,就是靠资源操控建立了中国乳业巨头蒙牛。汇源果汁的朱新礼,和马云的分众传媒,他们也在不停地玩资源操控,你为什么不学?这节分享的内容更侧重于我们如何零成本创业,也就是如何“空手套白狼”也许以后你做不到完全空手套白狼,但这节提到的每个思路,每个模式都是零投入的。一旦有了启动资金,事情会简单很多,你的每一分钱都可以直接翻几十上百倍。我刚开始学营销的时候就是学习资源整合,怎么让周围的资源为自己所用。首先,我们要想操控资源,想零成本创业,第一步就是要确定做什么项目。要做什么项目,必须从发现商机入手,有了商机,你就知道自己要干什么! 现在赚了很多钱的人都是在不停找商机,但关键是怎么发现商机。很多时候,发现商机源自你自己的能力,源自你对市场的了解,源自你敏锐的眼光。不过,这是可以练习的。 我相信你现在很想知道,我们到底是怎么从空气中产生一个项目的。很多大师可能会告诉你,这是一个人的智力高低问题。但我告诉你,这和智力没有任何关系,只要不是弱智,谁都能策划出简单实用的空手赚钱妙招。我现在不会分享一大堆商机,而是告诉你从什么角度去思考,到底哪里有商机。这样你就更容易发现其他人发现不了的商机。如果我现在告诉你一个商机,在我这里可能行得通,但由于当地市场环境、政策、人群关系等因素,在你那里可能行不通。关键是你懂不懂得从什么角度去思考。这样发现当地商机后,你就可以立刻按照这些思路,结合当地情况去运作,很容易成功。要谈挖掘商机,必须从两个角度来看:第一个角度:我们要做什么。挖掘商机实际上就是挖掘痛点,痛点就是商机,闲置的资源也是商机。找到商机后,这个商机就是我们要做的事或项目。首先你要明白你要做什么,这部分内容我们会教你如何从5个方向挖掘商机。每个方向我们会给你举实际案例,让你理解得更深刻。第二个角度:操控别人的资源。我们要想操控别人的生意,就要找到对方的痛点,然后提供解决方案,而且只有你能做到,这样你就控制了对方。比如你帮忙引流,找人才,管理,对接资源。合作伙伴只需要发挥最擅长的,利用已经有的闲置资源或没用好的资源。这些实际上都是你用正确的谈判方式整合来的,合作伙伴不知道怎么整合,你什么都没干,还占了股份或赚了很多钱。记住:只有找到对方的痛点,提供对应解决方案,才能抓住对方的注意,让对方愿意听你说,愿意跟你合作。发现商机有5大方向: 有困惑、有渴望的地方都有商机。举例,现在很多家长和小孩关系处理不好,这里面有很多商机,就是你怎么用外界资源帮助家长处理和小孩的矛盾,这就是困惑。星哥要接着和你们聊聊如何挖掘商机。首先,星哥要继续强调,困惑和渴望是找到商机的重要途径。什么是困惑?小孩学习能力差,成绩不理想,这是困惑;美女脸上长痘痘,这也是困惑;生意没客源,这仍是困惑。在网上百度一下,很多人提问,他们都有困惑。第一步,经常关注和收集身边人的困惑。记下任何人提出的任何困惑,每个困惑后面都有商机。认真考虑哪些商机值得做。第二,渴望也是商机来源。比如老人渴望子女多陪陪,聊天解闷,因为太孤单,这是商机;消费者渴望变得更富有,希望花更少钱买更多东西,这也是商机。关键是如何整合。只要仔细观察,到处都是商机。周口金点子的马总去办护照,跑了许多趟,因为第一次办理,流程不清楚,后来发现这是个大商机。但作为商业机密,这里不详述。生活中有很多不方便的地方,都是商机。比如大学生报考职业资格证,许多人找不到报名地点,不知道需要什么资料。已经报过考的大学生或老师可以开办代报各种职业资格考试服务,每次收50-100元手续费。这是一个好商机,别人不知道,你知道,就可以去做。不要小看这样的商机,市场也很大。星哥有个朋友专门做这个,各种考试都代报考,手续费20-200元,每个学期能赚5万左右。这就是利用信息不对称赚钱。别人不知道,你知道,他想知道,你就可以收费。所以,找一个笔记本每天去发现别人的困惑是什么。比如女人渴望什么,迷人身材,高回头率;老人渴望健康;男人渴望展现男子气概。把身边所有人不同方面、不同行业的渴望都列出来,你会发现很多商机,这就是收集渴望。方向二:从资源找商机。资源交换是商业本质。我们知道,这个世界上所有的商业环境都是依靠资源运作的。可惜的是,太多人有得天独厚的资源,却不会通过有效利用实现价值,最后只能闲置浪费,达不到资源最大效用。人也是资源,所有资源实际上都没发挥真正的威力。我们身边随处可见资源没有被合理配置,优化发挥的例子。所以,闲置的资源,没被充分利用的资源,没有真正发挥作用的资源,或隐藏的尚未被发现的资源,都是商机!要成为资源控制大师,必须锻炼一双善于发现资源的眼睛,像老鹰搜索猎物一样,不能错过任何机会。比如,以前很多早餐店有很多闲置的牙签筒和筷子筒,这些都是隐藏的广告资源有人开始在上面做广告植入,很多酒厂免费给人做招牌,然后在上面做酒广告,这就是利用别人隐藏的资源。当然,你要看到别人的资源闲置那里效用未充分发挥,你需要敏锐的观察力和市场洞察力这些能力通过实践可以慢慢培养。 许多资源控制专家喜欢从资源角度发现商机。举一个典型例子,大家都知道福建沙县小吃,很多人在各地开店用这个名字,但它根本不是一个品牌。有人注册了这个商标,获得垄断权,你们再也不能用这个名字,要用就必须成为加盟商,他就可以上市了。这就是从资源找商机。我认识一位老师,专门为政府出谋划策,他也是商标整合高手。他们老家是原麻产地,没人注册“原麻生产基地”这个商标,他去注册了注册后这个商标就很值钱,要卖原麻必须用这个商标,人们才认为是正宗的,要用就得付费,这就是资源控制。别小瞧这种小事,它们很有价值,只是你没眼光。 上次他给我一个重要消息,洞庭湖有一种鱼叫银龟,卖得很好,基本上卖到高档酒店现在还没人注册这个商标,他说如果注册了,卖这种鱼的都要用你的商标,人们才认为是正宗的,你就发财了。怎样控制这个资源?注册商标就可以,这就是利用闲置资源,未充分利用的资源,可以优化的资源,找到商机。要加深理解,星哥在举几个例子。案例:空手倒卖,每天赚600元的项目。一次偶然的闲聊,让我发现一个每天赚600元的项目,我不付出任何成本,不付出任何辛劳,每天有600元利润。 那天我去乡下朋友家玩,朋友爷爷非常好客,一进门就跟我聊起来,老人家一聊起来就停不下来把当年的风光历史一一讲给我听,这也是很多老人的喜好。星哥要跟大家分享一个超级有趣的小故事,相信一定会给你们带来不少乐趣和启发。最近星哥回老家乡下玩,偶然间发现了一个意想不到的商机。那天,星哥去好友家坐坐,朋友爷爷一见面就开始聊天,聊了老半天。各位知友也都明白,老人家一旦聊起天来就真的停不下来,从头聊到尾,把从前的种种往事一个个讲个没完。不过,在那段长长的闲聊中,星哥突然听到了一个消息:原来爷爷还会配一种“治疗狐臭“”的外敷中药。据爷爷得意的说,他已经帮助许多人治愈狐臭,虽然不能根治,但用他的药至少可以保证半年不发作。听到这里,星哥的心立刻被点亮了。星哥紧接着追问了更多细节,原来爷爷年轻时,村子里有个草药郎中传授给他的。治疗一次狐臭需要敷三次药,两次基本就见效,第三次算是巩固治疗。星哥的朋友也插嘴说,他舅妈也有狐臭,正是靠爷爷的药帮助治好的。星哥当即跟爷爷说:“爷爷,您负责配药,销售部分就交给我了,给您100块钱一副的药。” 听到这个价格,爷爷惊喜得眼睛都亮了:“100块?会有人买吗?药成本很低的!”星哥鼓励爷爷说:“爷爷您别担心,销售我来负责,您就等着收钱!”
事实上,对城市人来说,狐臭是一个非常困扰的问题。它影响工作、生活和社交。如果能帮助这些患者根治狐臭,他们绝对会花钱的。经过反复思考,星哥定下一个超实惠的价格:498元。 因为爷爷说只要敷三次药就能治好狐臭,所以星哥还设计了一个难以拒绝的销售方案:免费提供两副药,感觉见效后再花钱买第三副,否则一分钱不收!有了这么一个好项目,星哥开始寻找销售渠道。星哥在各大足浴按摩店找到技师,跟他们详细讲解这个项目,说每推荐一个成功的客户,提供200块钱的回扣。在利益的驱使下,很快就有许多人愿意跟星哥合作。这样,不到一个星期就有了订单。第四天卖出两个,第五天卖出四个,第六天卖出六个平均每天可以卖三个,差不多每天净赚600块。像这样的项目在农村随处可见,城市里也一样,只要你仔细观察,到处都是商机!这是前几年,星哥做过一个小小的项目,今天特意拿出来和大家聊聊,主要是想激发你们的思维。相信听完这个案例,你们会觉得赚钱真是太简单了。当你深入理解之后,会发现我们周围的资源实在太多了。有的人有很好的人脉,却不会用;有的人有很高明的技能,却不会发挥;有的人有大量资金,却不知道投资什么赚钱;有的人有闲置设备,却成了一堆废铁;农民有闲置土地餐馆有闲置广告位图书馆有闲置教室工厂有滞销闲置产品一群想发财的人有闲置时间......这些资源都是我们可以控制和利用的。下面星哥再给大家分享一个如何利用别人闲置资源, 打造的暴力项目~案例:小奶茶店开业第一天卖400杯的绝密策略
如今珍珠奶茶店遍地开花,绝大多数经营惨淡。制作奶茶的设备在许多人眼里只是一堆废铁,但在星哥看来,它是一个赚钱的工具。开业头一天400多杯奶茶供不应求,生意火爆异常,最关键的是,星哥自己一点都没动手。 接下来让星哥给大家分享这个神奇的案例。星哥的一个学生碰巧在朋友家见到这样的闲置奶茶设备,就跟朋友商量:“反正你的设备也是闲着,我出50块7天租用,一个月后按原价买下,你看行不?”很快就达成协议了。(为什么一个月后买下?先测定有效,再购买,降低风险,降低成本。)他如何确保能赚到钱?因为他发现中小学生都极其喜欢喝奶茶,而当地的几所大中小学只有校外有奶茶店,学校里的小卖部却没有卖,这是一个巨大的商机! 擅长溜达,擅长观察,先发现商机再立即行动,这就是捡钱。租下设备的前一天,他就赶制作了400多杯奶茶。第二天分别拉到几所学校的小卖部,这样跟小卖部老板谈:“奶茶1.5元一杯,5毛之利润归你,我免费给你铺货,第二天送货结账。”小卖部老板非常高兴接受,其实珍珠奶茶成本只有5毛,剩下的5毛全是赚的。第一天他的小卖部卖出400多杯奶茶,根本供不应求,他也真是哭笑不得。他只得继续加大采购量,加到后来天气越来越热,生意火爆到数不清,赚了小钱他实在高兴。
关键是,他自己一个手都没动,他就廉价雇了一对60岁的老夫妻,一个专门做奶茶,一个专门送货 。他自己还在忙着去找其他项目,一个项目成功了,他就得想办法让员工去操办大部分利润让他们去分,让他们死心塌地跟着走到底,他自己再去找更赚钱的项目,最轻松的活永远是他自己的。 其实,当他会了资源控制的窍门,他一个人同时管理几个项目也不是什么神奇的事。他就是看中这对老夫妻这个廉价资源,让他们帮他打理奶茶小卖部这一个项目这样他自己就空出手来找更大的项目去了。
我们都知道物以类聚,人以群分。在这个社会,通过不同的属性,可以细分出各种各样的人群,像书法爱好者、美术爱好者、高中毕业生、实体店老板、教师、公务员......这些人背后都是一群群体。我每天都思考:针对某个具体的人群,如果我想进入这个群体做生意,我要想想做什么生意能满足这个群体的需求给他们带来什么价值,他们才会愿意消费,给他们解决什么样的困扰与渴望,他们才会愿意掏钱我要如何整合他们,我每天深入研究这个人群,就能找到很多切入点。 就像上个专栏文章提到的濠骏中医世家,他的唯一目的不是赚钱,而是真正解决男性的问题。很多人知道,在医院治疗男性问题,光检查费用就得花上千元,在医院治疗随便就得花几千上万,在医院花的钱还不一定能治好。
但是他的濠骏中医世家怎么做的呢?他坚持用地道的纯中药材治疗男性疾病,治疗费用加起来才一两千块,就能彻底治好,在同行业的眼里,他妈的他的濠骏中医世家简直就是傻子在价格飞涨的今天,治疗一个性功能障碍的患者才收一两千块,根本活不了,喝稀饭都不够。的确,现在的医院除了人员工资和医疗设备之外,光是投入的各种广告费每月就上百万就是因为这样,去医院看病收费才会那么贵,很多人都说现在医院黑,以前感冒了随便买几块钱的药就能治好,现在一个小感冒也要花上百元。星哥告诉你们,濠骏中医世家能成功,靠的就是这个原因。现在大多数医院都商业化了,目的就是赚钱。但是就在很多人说濠骏中医世家傻的时候,濠骏中医世家还是坚持最开始的使命,目的不是单纯赚钱,是真心实意帮客户解决问题。因为治疗效果超好,价格又低,自然赢得了客户的喜爱,很多病人在那里治好了,心里面都感激濠骏中医世家,还会推荐给朋友。濠骏中医世家效果好,价格合理,在客户群里口碑很好。靠客户口碑相传,濠骏中医世家基本没投广告费,全靠客户口碑宣传。濠骏中医世家的宗旨就是效果第一,用效果说话,如果没效果,什么说的都不靠谱,只有真正帮客户解决实质问题,客户才会拥护你。你会发现,你所有的付出,在外人眼里都像个傻子。但是后来,我发现,营销的真谛就在这里。我们常听一句话:赚钱很简单,中国有13亿人,你要是从每个人身上赚一块钱,不就轻松成亿万富翁了?很多人把这句话当笑话,但高手们天天在研究这个问题。找到一个人群,整合他们,从中获利,这就是获取财富的方法。有个小伙子,上大学第一年,就靠一个项目月入20万,你们信不信?这小伙子想起高考那会儿,自己有多苦逼。后来灵光一现,想到高三毕业生这个群体,肯定有需求啊!小伙子在当地找到考上大学的高中生,收集了几个考试成绩顶尖的同学的学习笔记。然后把这些笔记整理成书,一门课一本,十几本,定价600一套。一个月时间,这小伙就卖出了430多套,除去100块的成本,轻轻松松赚了20万!
你看,一个想法,就让一个刚入大学的小伙子月入20万,这不就是资源整合的妙处吗?关键是找到一个具体的人群,想想如何满足他们的需求,让他们购买,获得利润。 我常说,中国有13亿人,你要是每个人身上赚一块钱,不就轻轻松松成为亿万富翁了?很多人把这句话当笑话,但高手们天天在研究这个问题。找到一个人群,整合他们,从中获利,这就是致富的诀窍。小伙子这个案例很简单,方法超清晰。第一步,定位高三毕业生这个群体。第二步,整理几个学霸的笔记,做成书。第三步,一个月时间内销售,月入20万。你看,三步就搞定,还不简单? 如果让你来操作,你会先做什么?然后如何做?要让自己尽量简单轻松地实现。这是星哥我给你们的作业,希望你认真思考,然后评论告诉我。越简单越好,资源整合的关键就是简单和高效。全国各地有很多人天天说要创业致富,可就是不行动。星哥告诉你们,行动就是一切!不要总空想,要学会把想法转化为行动,把理论转化为现实。见识和思维决定一个人的高度,但是行动决定速度。我相信,只要你跟着星哥,付诸行动,定会大获成功,财源滚滚来!星哥再来讲个案例有个女孩子,通过一本电子书,轻轻松松日入千元,你们信不信?这女孩并没像其他学员一样用书里的方法去开店经营而是把这本电子书印出来以100块一本的价格卖给其他老板,最后每天赚1000块方法超级简单,直接可以操作,直接可以赚钱。 她只负责出书,印书和销售,利润分成。她的销售策略也很简单,先推销这本书的价值,然后免费给老板看,看完觉得有价值的买,不需要的退回,双方都没损失。因为她知道,其他老板看了肯定也会跟她一样高兴,书里的内容一定会让老板掏钱买。果然,她一天能卖出十几本,除去成本,轻松赚1000块。其实,网上有许多行业的信息和经验分享。你花时间排版整理成秘籍,像美容行业、餐饮行业、家电行业、厨电行业......等等,每个行业都有每个行业的经验。如果你有50个行业,你就面向这50个行业卖电子书或印刷资料。然后网上找类似的销售文案,改成你的书名就可以开始销售了。如果每个行业一天卖一本,那就是50本,每本50块,一天能赚2500块。这就是很多人通过电子书在网上赚钱的秘密。如果你不善交际,可以找人帮忙卖书。每本印刷的书卖100块,对方每卖一本,你给50块提成。别人怎么卖由别人说了算,天天送就行,不要的收回来,要的留下付钱。你会想,这些资料有人买吗?答案是肯定的,很多人需要。你想象一下,如果你在经营一家保洁公司,遇到困难突然看到一篇优秀的文章,教你如何运营保洁公司的56个绝密经验,卖30-50块一本,10个人里8个会愿意买。 星哥再告诉大家,我们永远不要卖产品,而要帮人找到解决问题的方案。把方案做成电子书或实体报告,可以在网上卖,也可以线下销售。关于从人群角度发现商机,我们魔音社学员有太多成功例子。我相信,只要从这个角度思考,就能给你带来无限灵感。方向四:从政策或事件寻找商机。普通人对政策毫无感觉,但在资源整合高手眼里,就是巨大金矿，顺应政策玩转资源,轻松赚大钱。案例:空手整合30万真金白银的项目。有个学员听我说政策与商机的关系,灵光一闪,利用“中国梦”主题轻松赚30万!操作超简单。首先找教育部谈“中国梦”全市宣传活动。然后让中小学生画自己心目中的中国梦,上传指定平台投票。票数最高的学生能得奖。这样,每校都让学生画画,为争荣誉,动员家长和亲朋疯狂投票。活动一个月,网站每天过万流量,冠名广告费30万!关键是整合其他门户网站一起干,最后大家分钱。政策时有时无,你要时刻关注。举个例子,滨键团队创办的【男性增强术训练营】。他们研发系统高效训练方法,教男性激活性潜力,延长性爱时间。兴趣者都可以免费加入。专业老师指导。活动两天就有2000人报名。系统训练后,性能力大提高,性爱时间延长40分钟。第一批学员效果明显,口碑宣传,瞬间10万关注。滨键团队提高服务,推出VIP会员制,668元/年,享受线上一对一指导。第一天8000人成为VIP。这是舍得的力量。如果没免费训练,没让学员亲身体会效果,谁会免费宣传?即便投100万广告费,转化率也不及现在十分之一。人家稍改战略,前期不赚钱,免费释放价值,服务好学员,让学员实实在在受益。没花广告费,上千人自发宣传。大家可以看看【男性增强术训练营】的案例,去他们空间看看,或百度搜索就明白了。他们前期不赚学员一分钱,甚至赔钱培训,能得到什么最重要?第一,大量客户。第二,大量客户转发朋友圈,客户口碑宣传。第三,第一批客户拥戴。从小处舍出,前期不赚甚至赔钱,至少赚到源源客户,积累大量粉丝,对吧?有了粉丝和数据库,创造奇迹轻而易举。案例:钓鱼岛事件带来的暴赚项目从事件寻找商机很简单。每天发生大大小小事件,你是否从中找到商机?我有学员从钓鱼岛事件中发了横财。那时两个产品火了,一是卖小旗,二是卖纪念徽章。自己生产,摆摊,一天卖上千个。从几个案例可见,你什么都不会没关系,找专业人士做专业事。这位学生受我资源整合训练,看到钓鱼岛事件,立刻意识到巨大机会。经过一晚思考,他定制了小旗子和钓鱼岛纪念徽章,发动人摆摊,周边城市销售,一天能赚万元。后来指导饭店门口立大牌,上写钓鱼岛照片,每隔几米拉线,摆红旗飞镖投中视为冲上钓鱼岛,可以享折扣,飞镖免费送。店里人气爆棚。越来越多商家模仿,促销活动。他销售活动道具,再赚一笔。你问哪里那么多事件?很简单,百度热词,今日头条新闻视频,抖音热榜。词背后事件,商机无限。花心思研究,同时操控项目,分钱就好。 多看电视新闻和网媒,发现隐性商机大有帮助。许多人正是关注事件发家致富。方向五:异地寻找商机。这是星哥亲自研发的一个在农村轻松实现日入1000的项目,保证比其他人分享的那些理论知识更实用。 项目起因是21年,星哥遇到老乡,发现他月入近2万。那会儿普通打工人月入才3000块,星哥当时简直惊呆了,这是怎么回事?经过深入聊天,星哥明白了他的赚钱秘诀。原来,他也是工厂里的打工仔,天天想着如何脱离打工生活,自己创业致富。但是没有启动资金,每天郁闷得很。后来,一次跟一个卖棉袜和拖鞋的大妈聊天,大妈说,她卖的这些东西不是自己的货,是别人放这里让她代卖的,几天结一次账。这让星哥的老乡顿悟了,原来这么简单就能赚钱!
第一步:通过聊天发现商机。 第二步:找到进货渠道。花了3个月工资,以0.8元一双的成本进了棉袜。 第三步:建立分销渠道。辞工回老家,在每个村找大妈帮代销,卖10元3双,大妈1.5元一双,卖完结算。轻轻松松找到第一批分销员,生意就这么稳定运行起来了。开始进的是白袜,结果发现村民更喜欢灰黑袜,凭大妈人脉还是卖出去了。第四步:增加更多生活用品。运行一段时间,摸清细节,增大产品线,除袜子,还有拖鞋和生活杂品,在每个分销点都卖得很好。 第五步:从农村走向城市。星哥的老乡不止在农村发家,他已经进军城市,联系上几十个擦皮鞋的阿姨帮忙在城里代销棉袜拖鞋,背后源源不断有钱进账。互联网让世界变小,你可以在网上发现各地的商机,把本地特产在外面卖个好价钱。星哥讲的五种思维方式,可以准备本子记录各种政策信息,天天发现新商机,源源不断创造财富。总结这些信息,和朋友聊天都很受欢迎,因为你可以提供许多赚钱绝技,成为大家咨询的对象。要学会变通思维,什么事都可以当商机来看。创新就是四个角度:第一,把没有做好的优化细节;第二,拿别人做好的直接用,异地复制;第三,把别人不要的整合起来;第四,把大家都好的做得更好。这四个角度是我们资源整合大师操控资源的法宝。第二步,需求资源分析。完成项目需要什么资源呢?发现商机容易,实现它难。要从哪些方面考虑,把商机转化为实实在在的项目,这才是最关键的。许多人擅长发现商机,但不知如何落实,怎么去做才重要。比如,咱们想开个公司专门照顾空巢老人,让老人们不再孤单。咋做?先别管可不可行,就想资源和条件全满足的情况下如何实施。首先是四个方向,不一定全部用得上,但总有你需要的: 第一,借鸡生蛋:借地和技术,分红处置;
第二,借米下锅:借钱第三,借梯登高:借名第四,借船出海:借渠道人脉“借鸡生蛋”是最精髓的一招。需要两个东西:第一个,给地:设备、空间、产品,这三样你都没有,找谁有的借,事成分红。第二个,给力:技术和能力,这两方面你弱,甚至一无所知,也可以借,用股份和高薪请能人,整合资源。借鸡生蛋=给地+给力=设备+空间+产品+技术+能力实操中,我们什么都没有就借什么,能整合就整合,能给钱就给钱。可能要借设备、场地、产品、技术、人才,只要满足人家要的,都可以整合!接下来的秘籍叫“借米下锅”这也是古人留给我们的四大营销思维之二。“借米下锅”就是找有钱人,跟他借钱。我们做生意最缺的就是资金,直接找富翁合作,会分钱会控制他们,事就成了!富人总在找有潜力的项目,你有好主意,他有钱, Win-Win。第三招“借梯登高”是要借名声。在中国,要办事,名头很重要,要头衔、影响力、证书等等。很多事本来简单,没有名头就复杂。做资源整合,一定要考虑名声。有了名,钱自然来。“借梯登高”= 头衔+权力+影响力+证书......我们如果很弱小,必须借一个身份,否则没人跟你合作。可以给钱,也可以给人想要的资源,详细案例后面分享。第四招“借船出海”是要人给路,就是渠道和人脉。渠道是卖产品的地方,人脉不解释。 “借船出海”= 渠道+人脉我们操控资源,总需要借渠道借人脉,不能什么自己干,会分钱就让会干的人去干。发现商机后,要思考需要什么资源。先列出来,要往什么方向去想。这次要教大家资源整合的第三步 —— 找谁有你需要的资源。第一步挖掘商机,第二步需求分析,列出需要什么资源。第三步就是找人才、合作伙伴,让会干的人去干。比如要1000平米场地,先想谁有这样大空间,列出来,再看怎么整合过来。整合资源人的法宝就是满足他们四个方面:名利困情。 要么帮他出名,名去引诱; 要么带来利益,利去打动; 要么解决困难,困去帮助;要么满足情感,情去感动。这四招核心方法,整合资源人。找出谁有你需要的资源,然后一个个去谈判,整合他们。这需要你会谈判,会挖掘痛点,会整合,会分配利益......所有的案例,我将在后面的篇节中都会一一给你们看,这样你们才真会灵活运用,成功实现。后面有具体干货教会你和商家谈判,请持续关注星哥我资源高手是被人求着要,普通人是主动要。资源高手会分钱,把专业复杂的让合作伙伴干,自己留最轻松简单的。这是长期生意,谁也离不开谁。你要会操控和掌控他们需要的,进行资源重组,最大化价值和利益。这就是整个资源整合思维过程。各位知友,这就是星哥教你们的资源整合三步曲，马云看了都流泪啊，大佬的手段毫无保留揭秘了~希望大家能够灵活运用这些方法,在生意上更好利用外部资源,创造属于自己的商业传奇!领取粉丝免费福利:《翻身无难度：年入百万逆袭秘籍》,这些都是星哥我多年实战积累的精华内容,看完即王者 点击这里领取——魔音社：一个高质量轻松搞钱的圈子最后一定要——关注——公众号：魔音快赚