刚进入社会，每个人都像一张白纸，白的透亮，没有自己的主见，不会独立思考，容易相信别人。当有天我们经历的伤痛足够多的时候，才发现自己已经成长。一个人刚开始靠自己赚钱的时候，被人打击了，被人忽悠了，未必是一件坏事，因为经历的多了，脑袋才能慢慢开窍。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。不妨试试低成本创业模式，很多人不到黄河不死心，那就给自己设置亏本的底限，亏的差不多了也能涨不少经验。现在快服装淡季了，开服装店是熬不住的，你可以趁周末兼职去摆摊卖衣服。注意！前方干货高能！六年多前，魔头想学会制作衣服，就跑去制衣厂上班，当时学会了很多缝纫技术，但由于计件工资低，我就周末去摆摊卖衣服。当时我连服装批发市场这个概念都不懂，就自己手动画图设计了一款中袖白衬衣，找了一家小工厂定做了一百件。当时我去跟工厂老板谈合作时，我是这样说的“我先跟您定第一批一百件白衬衣，我相信我会很快卖完并补单的，我自己也在制衣厂上班，所以我略懂工价和布料，这一批希望你能给到合理的价格。”那个老板喊了一个比较高的价格，我就说“我现在没什么钱，您这个报价太高了，我会卖不动，不妨降低20%，卖的好我会持续补单的。”老板犹豫了一会儿，说:“行吧，那你先付一半的定金，应该一周就能出货了。”那时候我太年轻，听到这里甚至高兴的蹦哒起来，交了钱后我就耐心等着了。一周后，我去工厂问老板进度，他不耐烦地说:“着什么急，布都还没到呢，催什么催？！”我突然愣住了，这老板怎么会变脸这么快，但钱他都收了一半了，我也只能陪着笑脸说:“辛苦你们啦，我也是想着早点做完货，我可以早点卖完补单嘛～”后来，我每隔一周都会过去看进度，老板就是把布放在那里，一动不动，我只好出门买了水果和牛奶，请他儿子吃，希望能感动他快点做货。我记得那天是下雨，距离我下单已经过去一个月了，那老板还不为所动，我突然就很委屈，我站在人来人往的工厂门口，哭得稀里哗啦，路过的工人都问我怎么了？我一边哭一边委屈的说:“我都快没钱了，就等着这批货做出来，卖完我就可以有钱补单了，但你们老板拖了我一个月还没做货！”由于越哭越大声，工厂老板嫌我晦气，就赶紧安排几个工人做货，结果一天就把货做出来了，我赶紧结完货款，用行李箱把衣服装满，开心得拖回出租房，刚好第二天是周日，应该人多好卖的。————————《二》——————————到了第二天，上午天气晴朗，我穿上那件自己设计的中袖白衬衣，拖着行李箱逛遍大街小巷，发现了一家茶叶店没开门，门口位置正好适合摆摊，我就把一块布铺在地上，把白衬衣全部摊开，用个纸皮写上:厂家直销，35块一件！刚开始，我看着街上人来人往，大家都很好奇我在干嘛？隔壁卖馍的阿姨，一脸狐疑的看着我，搞得我心里很紧张。突然，有个小姐姐过来问我:“老板娘，你这个白衬衣穿的很好看，有我穿的码嘛？”我当时很开心，就拿了一件大码的中袖白衬衣给她试穿，她穿上很满意，就问我多少钱？我说:“这个是厂家直销的，35一件！”她笑着说:“便宜点嘛，25行不？”我觉得那样赚得太少，就撒娇说:“小姐姐，我一件才赚几块钱而已，这样吧，你帮我开个张，我不赚你钱，就按30一件好了。”她看我诚恳的态度，于是答应了，给了我一百块，我当时身上没零钱，就跟隔壁卖馍的阿姨买了两个馍，这样就有零钱找给人家了。由于顺利开了张，我士气受到了鼓舞，开始扯开嗓子大喊:“快来看白衬衣！厂家直销，只要35一件！”当时我这么一喊，周围很多人吓得一哆嗦，哪里来的娃娃音？声音那么尖？！但我不管不顾了，我这里一百件白衬衣，我必须赶紧卖完！我一直喊，喊了几个小时，陆陆续续有小姐姐过来看，我都一个个让她们试穿，有的人试了之后就脱下跑了，留下我一脸懵逼。直到中午十二点，大家要出来吃饭了，很多人去买隔壁阿姨的馍馍，就会看到我，于是乎，我就卖出了二十件白衬衣。到了下午三点，城管来了，一条街的小摊贩四处串逃，我就看着城管，笑着个脸卖萌，他们就点头走了，并没有说我啥，我这才明白“伸手不打笑脸人”这句话得意思。到了晚上五点半，很多人晚餐也来吃隔壁阿姨的馍馍，我就跟着沾光，也陆续卖出了十件白衬衣，这让我明白了，在卖吃的旁边做生意挺好啊，起码人流量大。到了晚上九点，天空突然下起了大雨，这时候，街上已经没人了，我数了数，还剩七十件白衬衣，再数了数口袋，有九百多块钱呢，因为有的人讲价我就让了五块钱嘛。后来脑子里计算纯利润，高兴得快蹦起来了，居然比我上班一周的工资还高呢。于是开心的收拾好行李，看这雨应该只会越下越大，第二天还得上班呢，只能冒雨回家了。回到家，我已经浑身湿透了，烧水洗澡后，我开始盘算接下来每个周末都要去摆摊，要好好找位置才行。——————————《三》——————————在那时，我觉得只靠卖白衬衣是不够的，于是在网上找了一家很便宜的衣服，我没想到这世上还能有几块钱一件的衣服，于是我下单了一百件，付款了五百块钱。等了三天，我发现衣服还没到，就催问货到哪里了？对方客服说:“你的货到当地了，但因为快递公司要先验收，你那批货可能会被扣留，你得再付两千块押金，才能发到你手里，这两千，等你收到货，我们会线上退给你的。”可我当时口袋里没钱了呀，我就打电话给我生母借钱，结果她骂我:“我养你那么大，都还没收到你给的钱，你还好意思跟我借……”当时她骂了我很多难听的话，就不发出来了，我哭着挂了电话后，从此不再往来。之后只能找朋友借钱，借了后付款过去时，对方还骗我说“你好，你付的两千收到了，但这边还需要您再付五百做流水，不然没法把货发给你！”我承认我当时很傻很天真，都被坑了才搞懂，哭的很绝望，于是，我去报警了，警察说我这种追不回来的，让我调整心情，下次不要被骗了。那一刻，我觉得很绝望，果然贪便宜会吃大亏，我还欠朋友两千，只能跟我自己上班工厂老板预支两千工资还了。虽然说被坑了很伤心，但我还是得重振旗鼓啊，于是到了周末，还是一心想着怎么摆摊赚钱。—————————《四》——————————到了第二个周末，我发现之前摆的地方，老板开门做生意了，那我只好看看其他店铺门口有没有位置，这时，一个药店的老板盯着我笑，我突然灵机一动，他的店门口有一小块位置，足够我摆摊了。我也笑眯眯地问药店老板:“老板，你这个位置可以租给我摆两天吗？”他说:“这个位置只能今天租给你，因为周日有人预订了”我说:“那多少租金一天呀？”他笑着说:“周六是二十一天，如果你下星期想租周日，就得五十一天。”我脑海里盘算了一下，划得来，于是就把位置租下了。但那天周六人流量不大，我才卖了十几件白衬衣，周日我就找不到地方摆了，我就拉着行李箱，手里举着一根衣叉，挂着一件白衬衣，我打算沿街叫卖，但也只卖出了三件而已。我就那样逛着逛着，才发现，原来这附近有服装批发市场的啊！于是，我就慢慢逛上去，我不知道我怎么就逛到了三楼，我看到一位姐姐正趴在电脑前打单，我就勇敢走了进去。那位姐姐以为我要拿货，就笑着跟我打招呼，我不知道哪里来的勇气，我就跟她说:“我是因为有一个服装梦，才跑来这边的制衣厂上班，因为想学会如何制作衣服，上个月，我找了另外一个小工厂定做了一百件白衬衣，上周日加这周六，已经出掉一半的货了。可惜中间我被人坑了一笔货款，现在没啥货也没啥钱。我刚好看到你，总觉得我们将来会是很好的朋友，所以进来认识一下。”她笑的很开心，跟我说:“你好，我叫大梅，你刚进门那一刻，我就感觉你很像年轻时的我，我二十多岁时，也是自己摆摊卖衣服的，现在做服装批发商，生意也还不错。”那天，我坐在她的档口，跟她聊了一下午，聊了我的过去，我对未来的看法，以及我在倾听她的故事，她年轻时也是摆摊认识一个大佬，后来大佬带她去工厂认识很多老板，她才能找到一手货源，花了七年做到服装批发商，销量蛮大的。在聊天到晚饭时间时，我觉得该回去了，别打扰对方下班吃饭，于是乎，当时很诚恳的跟她说:“我是无意间逛到这个服装批发市场的，我现在还剩五十来件白衬衣，明天我得上班，下周末才能摆摊。但我觉得我得多上点货，才能生意更好。可惜我现在身上没多少钱了，拿货估计不够吧，我还是先回去，等钱够了再来跟你拿货好了。”大梅姐笑着跟我说:“你给人的感觉很靠谱，这样吧，我店里的衣服你随便挑，你拿去先卖着，卖完了再结货款给我吧！”我当时都震惊了！我们才刚认识一下午啊！就聊了那么一会儿，就信任我了！都不担心我卖完不结款跑路的嘛？！—————————《五》——————————我把我的疑虑告诉了她，她笑嘻嘻的说:“没事，我看人可准了，你这人跟我年轻时一模一样，我相信我的，我给你挑一些好卖的衣服，你拿去随便卖吧，能卖多少卖多少，卖不完就退回来就行了。”我当时很感动，连忙拿出包包里的身份证，我给她后说:“大梅姐，我不知道该如何感谢你，但我先把身份证给你吧，这样你就不用担心我跑路了，我等下周末卖完衣服，会给你结清货款的。”她说好，于是我挑了五十件衣服走，她给我开一张欠单，还把她以前摆摊用的架子借给我用呢。到了第三个周末，我就租了药店那个位置两天，我把衣服陈列起来，好多人过来看，我居然一个周末就把衣服出的只剩二十件而已。后来我数了数口袋的钱，除去结清货款的，还剩两千是自己的，于是周一上班午休的时间，高兴的买了饭菜去给大梅姐，然后结清货款给她，她也很高兴，我就说等周五我再来挑新款衣服，现在周一到周五得上班呢。到了周五，我就又给大梅姐带好吃的饭菜，然后拿了一百件衣服，打三轮车先放到出租房，周末就轰轰烈烈开始摆摊了。在几年前，线下人流量蛮大的，所以我的生意挺好，我认识的朋友告诉我，去另一个镇会更好做，我就打摩托车，带着我的一行李箱衣服去了，后来，认识了很多忠实粉，跟了我六年呢。———————————《六》————————在那时候，我发觉摆摊赚的钱比上班多很多，我觉得我的长处在于销售衣服而不是制作衣服，于是我就跟老板说要辞职，他也爽快让我走。于是乎，我开启了六年的服装生涯，生意慢慢越做越大，那时我觉得自己走了狗屎运，命运的转轮就此启动，在六年后的今天，我回想起当初自己怎么做起来的，依然感慨万千。未完待续，今晚继续更新哈～本故事是真实的，服装创业女魔头根据自己经历写成实录，我觉得接下来的分享，真的能对所有想创业的服装小白很有帮助，敬请期待吧～—————————《七》—————————那时开始全职摆摊后，由于积累了很多熟客，我把她们也加到微信上后，踩中了2016年的风口，我那时会线上发很多衣服图片，搭配自己独一无二的软文，所以很多人订货。我那时是每周一到周三是上新日，周四统计下单款式和数量，周五发，有的顾客周末才有空来找我，那我就预留打包好，她们来的时候打个招呼，就可以带走了。当时为了刺激销量，我还做了一个仅老顾客才有的活动，就是消费满一百元，可以送三个小点心，都是我自己亲自去商场挑的，特别好吃！很多熟客为了点心，都会买好几件衣服呢。后来，我觉得该裂变顾客了，就发圈告诉熟客们，帮我发一个宣传圈，连续发三次，可以凭截图找我领5.20元红包。这一个举动，帮我吸引了一千多位熟客的朋友，她们对我自带信任感，因此，我的生意就更好了。到了2017年七月份，传统服装淡季，我在网上找了很多服装创业干货文章，突然看到一位服装界大咖有付费社群，于是我就进去学习了。我记得那个群当时是一百零八个人，我看静悄悄的，于是就自顾自的分享自己的服装创业经验。我说:“我很讨厌那种商场服装店热情积极的导购，她们为了卖衣服而跟着你，使劲推荐很烦人。所以，我自己卖衣服，一直很冷漠，话很少，三句话来回就能成交！”当时群里很多姐姐好奇是哪三句话？我就回答:“首先，我有一个牌子，上面写好了价格，下面会标注(请勿试穿，谢绝还价)，顾客们如果看中了衣服，只能比划一下身材，感觉合适就会问我能否便宜点？”我会喝一口矿泉水后淡定回答:“我们这个衣服是明码实价，不讲价也不乱开价的，但是物超所值，回头客很多！”如果顾客问我的第二个问题是“这衣服起球吗？”我会回答:“这个不起球，我自己也有一件，穿一个多月了都没起球。”一般到这里顾客都会成交的了，但她们还是会试探我能否便宜，她们会说:“这个我买两件，你便宜点嘛，我下次还来！”这个时候，我就不能太强硬了，我能判断哪些人会是我的回头客，就会好声好气的回答说:“哎呀，姐，一件衣服我就赚钱快餐钱，这样吧，你拿两件我给你少五块，就当请你喝饮料了，下次记得带姐妹来哈～”每次她们都会开开心心的买单，并且下次真的会来，我都会引导加微信的，这种就是见好就收。当我在群里分享完我的服装销售经验，原本安静的社群突然活跃了起来，大家都夸我好棒！当时满屏夸我的表情包，让我飘飘然了都～后来，群里的姐姐们问我年纪多大？2017年我是23岁，那时不知天高地厚，却也凭着一点小能力吸引了很多群友加我，后来她们问我关于如何拿货选款的问题，我都一一作答。当时群主很欣赏我，他说“群里好久没那么热闹了，眼镜妹，明天我送你一个礼物。”我另一个号就叫“眼镜妹”，刚好第二天我的闺蜜们来找我玩，我带着她们到处逛吃逛吃，突然，我的手机狂响，我看了一眼手机居然添加我的人猛然涨到99+！我直觉这是大佬给我的礼物，于是我看到他发了一篇公众号文章链接给我，里面都是我的群聊截图，他对我说“眼镜妹，这是我送你的七夕礼物！”我当时高兴的快尖叫了！打开手机！1000多人添加我！还在不断狂涨！那个时候微信加人不设限的！我当天点通过的手指头都痛！我！迎来了我人生第一个高光时刻！—————————《八》—————————那天跟闺蜜们玩到晚上八点才结束，手机上的信息一直响，我没去看，我在享受那种喜悦，等忙完后回复大家，真的好多人夸我呀，她们还翻我朋友圈，然后下单了一些衣服。我第二天统计下单量时，居然有几百件的销量，很多还是某款喇叭裤，我寻思着，这个量都比得上一批批发商了，于是发完了这批货后，我觉得以后只会销量更多，就开始去找制衣厂，看看有没有老板接我的单，当然，我绝对不找当初定做白衬衣的那个老板了，想想都生气。我逛了一天，遇到一个制衣厂老板娘，她很和善，对着我笑眯眯的打招呼:“靓妹，你找什么呀？”我也笑着回答:“我是自己卖衣服的，现在我微信上有好多顾客跟我订货，我觉得我接下来的销量只会越来越大，所以，想自己找制衣厂定做裤子，我主要是裤子出的比较多，上衣出的不多就不考虑定制了。”制衣厂老板娘思虑了一会儿，我为了打消她的疑虑，给她看我手机，满屏的信息，都是顾客询问我裤子怎么卖的？由于那种信息爆炸的感觉，让老板娘大吃一惊，她决定跟我合作。这回我想明白了，不能做订货的，因为等的时间太久，一定会流失顾客的，当初那个白衬衣就是让我等了一个月，我都哭成那样了。于是乎，我就跟制衣厂老板娘说:“姐，你当下正在做什么款，我可以看看吗？我打算拿个样板拍照发圈，如果有很多人下单，你就加单一起出货呗，这样比较快，不需要顾客等太久。而且我自己学过制衣，懂员工更喜欢做同款的大单，那样速度快，赚得多”老板娘很欣赏的眼光看着我:“呀，靓妹，你居然还懂这个啊，我给你看看最近出货比较好的爆版，我自己设计的，如果你出货量能有五百条以上的话，我给你跟其他订货商一样的出厂价，如何？”我说可以，我发圈问问看有没有服装店主一起下单的，反正我有自信我能达到这个销量！后来，我不但达成了老板娘的最低目标，还把她的裤子做到了一千条以上的销量！————————《九》——————————当时我有一个熟客，跟我关系很好，她身材比较瘦，穿啥都好看，我就让她帮我穿版拍照，然后我给她发红包这样子。拍好图我配上软文发圈后，果然很多服装店主一手码两手码的下单，零售单也很多，还有不少人说要跟我做代理。后来我意识到，招代理如果做成收费制进群，会不会更好呢？于是，我就建了收费代理群，当时两个小群一共有六百多人付费进，我那时是按一个月五十九元收的，也就是每个月收一次。在群里，很多都是服装小白，啥都不懂。我就教她们如何微信卖货，我给她们下了每个人必须最少出十单的目标。陈含，依情，李萍萍，爱多肉的猪尾巴，服装设计师，包括后来坑我的云南宝妈王艳等等，都是那个时候在我带领下，学懂如何线下成交，线上发圈卖货，建群秒杀的。还有一个重磅人物，苹果果园的农场主，她当时因为跟我卖货销量不错，就说请我吃苹果，是为了感谢我。我这人就是吃人嘴软拿人手短的，我收到苹果后，觉得很好吃，就跟她说“等代理们销量破三十件衣服以上的，我都奖励一人一箱苹果”结果，代理们收到我的苹果后，都跟我说:“眼镜妹，这个苹果怎么比超市的都要好吃！你要开团吗？”我当时突然意识到这是一个商机，于是，我决定开团，但又不能用普通的文案，得用与众不同且不让人反感的文案才行，于是乎，第一次开团居然有八百箱的销量！！！后面的每周一次开团苹果，销量都越来越好！于是有个冰糖橙的果园盯上我了，问我要不要开团橙子，我试吃后，觉得好好吃哦！于是也带领代理们开团橙子，没想到，当天销量一千多箱，果园发动大物流车给我发的货！而苹果果园农场主那个无心之举，意外让我们合作了快五年，因为，我每年都能把她的苹果果园卖空，还不够卖呢！所以后来还增加了橙子果园！后来，我把这些都在群里分享了，那位服装大咖就写了几篇文章夸我，每次都帮我吸引到很多粉，并且服装店主尤其多，很多人跟我拿货都是几十上百件的拿。——————————《十》————————这里不得不提到《秘密之冠》神裤袜，当初制衣厂告诉我，这裤袜是正品，很火，让我发圈。我就直接发了，结果出了几千条！我突然意识到，我是走狗屎运了吗？当时我租了一个小仓库，每天打包发货到大半夜，双十一那天，那位服装大咖又写了文章夸我，我跟他打电话，一边感动到哭一边打包货。我对他说“你也太好了吧！你这么好，老是写文章夸我，你说别人吃醋不啊？！我得多给你发几个大红包啊！”他笑着说“当然很多人吃醋啊，我都顶着很大心理压力发的文章，你加油啊！我看好你！”然后打完电话，我就转了1500元过去，反正转了几次，累计5200元吧。那时是2017年的双十一，很多代理都很紧张，因为我给她们每个人下了不同的销售目标，达不成我是要骂的，啊，这里对不起大家，因为我当年真的很毒舌心机婊。那时关于代理的故事，我过几天放另外的知乎专栏文章出来，早就写好了的，很实用，也很精彩哈～—————————《十一》————————这上面几篇知乎专栏文章，就是根据当年的部分聊天记录写成的，我和代理们的故事还有很多篇，她们觉得我的为人处世风格很“女魔头”。我觉得这名字可太适合我了，于是我就做了另一个微信号，就叫《女魔头》。在2018年元旦那天，那位服装大咖的社群扩招，那天我跟他打赌，我说我今天也倒计时扩招代理！我们来比一比十二点截止后，谁的进群人数多吧？当时他招满了一个群，还开了二群！而我也是两个群，我招了六百多位代理！而那位服装大咖的社群入群费可比我的贵几十倍！所以还是他完胜啦！2018年元旦后，我开始优胜劣汰代理，不断的升级魔鬼训练，不达标的代理都不继续培训了。达标的代理我也是不断筛选，直到五十位脱颖而出，她们是能每个月出货量达五百件以上的高手。我在群里每天指导她们出货方法，当时我还找了西安的一位模特姐姐，给我们的衣服裤子拍照，那个工作室当时花了不少钱弄起来的，在下面的文章链接里。——————————《十二》————————我当时指导那五十位代理如何卖货，在上半年服装旺季，她们每个月出货量加起来很大，我以为优胜劣汰这个做法是对的。我当初是一边教大家卖衣服，一边研究出《一元竞拍》《跨界团购苹果橙子》《预付秒杀》《异业联盟》《快闪群抢购》《倒计时截止接单》等等，这些模式哪怕到如今，都是不过时的，当初大家实践后，发现原来微信卖货还能那么刺激，还能爆单，还能被顾客抢着问“还能下单吗？”但我拒绝让她们接单，坚持过时不候，她们才发现拒绝原来那么爽的啊，第二天卖其他裤子时，那些被拒单的顾客下单贼积极。当时的一些干货文章我有记录下来，晚点发你们看看。但我当时骄傲自满，忘了该引入“沙丁鱼效应”，不然团队很快会一潭死水。当时有的代理身上钱不多，所以我是盲目信任她们，给她们压货代卖的，压了好几个代理呢，加起来压货量蛮大。其中一位云南地区的宝妈，有两个小孩，家里只靠老公上班养家，婆婆看她不顺眼，因为她没有赚钱能力。后来，她哭着给我说她的心酸，说她没钱，于是我圣母心泛滥，我给她发了几百条裤子，让她卖完再结账。同时，她卖的时候，我全程线上指导方法。于是，第一个月，她的纯利润达到一万，她的婆婆瞬间对她殷勤，她老公对她欣赏，她很高兴，买了一把木梳送我，还发我大红包，跟我说会忠诚跟我混。我信了，随着她的生意越来越好，她家房子有钱建了第二层，然后当地的服装批发商看她生意好，就去巴结她了。她就把欠我的货款，去拿别人的货。结果，她拿的货并不好卖，钱周转不出来，还一直骗我继续发货，我就只发一点，后来，她觉得欠我的总货款太多了，打电话抱怨我怎么可以让她欠那么多？她开始破罐子破摔，就干脆不结款跑路了。我们就掰了。为啥我还记着这事呢？因为她送的梳子很好用，我又不舍得扔，我就每次用都会想起这件事，从一开始的愤怒到现在的风平浪静，说出来大家也能当避坑经验，无论你借钱给任何人，都别借太多，多了就不好要回来了。——————————《十三》————————当时我把这事跟群里的代理们吐槽，没想到引发了多米诺骨牌效应，好几个还欠我货款的宝妈跟风学样，然后也拉黑我跑路了。当时那种震惊和失望，真的难以形容。我当时报警也追不回来，因为太远了，经济损失不小，更重要是，因为不断的优胜劣汰，我已经得罪了不少人了。因为2018年六月份，我把自己的事业搞得蛮糟糕，不好意思再跟当初那位提携我的大佬联系了。我当时消沉了好久。但那位服装大佬，倒是经常在社群里提起我，说我人不在江湖，江湖却还有我的传说。后来，那个社群里有个叫崔琳的女生，她听大佬经常夸我，就忍不住加我了，她好可爱，天天跟我吹水，还介绍后来另一位品牌折扣大佬涛哥给我认识。————————《十四》——————————2018年七月份，我和涛哥其实之前已经互相听过对方的事迹，是因为崔林的搭线，我们开始了另一场大故事。经常有看我知乎专栏的小可爱，应该知道涛哥是谁的，我们从没见过面，他连我啥样也不知道，但却短短聊了几天，他就邀请我成为他的社群合伙人，我来当副群主。我当时很感动，因为那时的我正失意中，他的社群里已经有一百多位服装大咖了，我进群后，用了一年时间，跟他一起把付费社群做到三百多人，而且，因为他的社群，很多人跟我拿货，跟我团水果，所以我的生意慢慢好转。在那个社群里，我认识一位服装大咖朱朱姐，她以前生意不好的时候，请教过涛哥该怎么办？涛哥当时给她说了一种合伙制开店模式，就是让她先把楼中工作室关闭，改成开街边服装店，可以邀请自己的五十位熟客按比例入 股她的服装店，这些人每个月都能分到分红，就会很积极的介绍自己的亲朋好友也来这家服装店。后来，朱朱姐发现这个模式太棒了，生意蒸蒸日上，于是慢慢复制扩大，我也不知道她现在有几家连锁服装店了，因为我不太主动跟人聊天，就没问，但知道她的生意做的越来越好就是了。我记得，在2019年时，我帮涛哥的社群扩招，认识了很多服装高手呢，有的到现在还跟我合作联系，我们当时用的是倒计时涨入群费的方法，因为他以前没体会过这种倒计时该怎么玩。全程我指导，他跟我一起发圈，在最后要涨入群费那天，我们不断发圈“倒计时最后一天！”“倒计时最后八小时！”“倒计时最后一小时”“倒计时最后十分钟！”“倒计时最后一分钟！”当天，我们忙的手忙脚乱，很多服装人入群，然后截止后，还是有人询问得，但我不允许他接，因为做这种活动，自己就要遵守规则，这样下次做啥活动，别人都会积极参与的。我们合伙的具体时间:从2018年七月合作到2021年十二月，中间发生了很多很多故事。我当时告诉涛哥，我们要提升自己的影响力，要做多平台自媒体，只有自己拥有服装行业的几万精准粉，我们才有话语权，别人才不敢轻易得罪我们。我是一定要把自媒体做出点成绩来的，因为我之前的代理，说我名气不够大，我希望服装创业领域，别人提起我时会说“啊，那个有点东西的女魔头呀！”于是，我们开始做了几个知乎号，去年还做了小红书号，也做了其他平台的，暂不公开。中间花了很多时间和精力，我有严重的数据焦虑，常常为了打磨一篇服装创业干货，要想四五个小时，写好了草稿后，再手打字发送。慢慢的，我们在做起来的顶峰时刻，却因意见不合暂时散伙了。但我觉得做人留一线，日后好相见吧。我也有自己错的地方，因为我一直太骄傲了，不服输，不愿低头认错，所以可能等我将来气度大一点，我们会和好的吧。————————————十五——————————我几乎每天醒来，都会看看我各个平台的数据怎么样了？如果数据很好，我会高兴得蹦哒起来，如果数据低于我的预期，我那天会很失落，会不断反思是哪里做的不够好，下次加强改进。我知道我该平常心对待数据问题，但我不知道为什么，很想争一口气，我很想当初那些代理终有一天，在各个平台，看到当初那个女魔头，现在服装领域做的那么好了啊。我不知道她们现在混的怎么样了，毕竟我们也不联系了，但我还是很想证明自己，我觉得应该就在今年，我的目标都会达成，应该只有达成那一刻，我心里的大石头，才能安稳落下吧。未完待续！是服装创业女魔头六年的服装创业经验，小红书《女魔头》，一万六千粉那个！看完会对你们创业有点帮助的！加油！仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。千万别看 @服装创业女魔头 的知乎专栏文章和小红书《女魔头》，因为看完你会忍不住默叹“啧，这个女的，有点东西哼～”

在当今快节奏的社会中，充满创意和想法的人们渴望找到一种能够展示自己才华的方式。而兼职副业正是为那些富有激情、有追求的人提供了一个独特的舞台。无论你是一位普通的上班族，还是一名即将毕业的研究生，兼职副业都将成为让你才华闪耀的机会。兼职副业可以是多种多样的，它不仅为你提供了额外的收入来源，更是释放你内心创造力的媒介。想象一下，你可以在闲暇之余从事自己热爱的领域，比如写作、摄影、绘画、音乐等等。通过兼职副业，你可以将自己的才华转化为具体的作品或服务，在其中找到满足感和价值感。这不仅能够让你快速成长，提升专业技能，还能够为你的人生之花增添绚丽的色彩。兼职副业的另一个好处是带来更多的发展机会。通过从事与你专业或兴趣相关的副业，你将与更多不同领域的人进行交流和合作，拓宽人脉圈层。这样的跨界经验将为你打开新的大门，为未来的职业道路带来更多可能性。当你在自己的副业中不断学习和成长时，你会发现自己能够运用所学知识解决实际问题，提升解决问题的能力和创新思维。兼职副业也可以成为你建立自信和展示个人品牌的平台。通过展示自己在副业领域的才华和成果，你将逐渐建立起专业形象和声誉。这不仅会增强你在主业上的自信心，还会吸引更多与你志同道合的人关注和合作。同时，通过积极参与社区、行业活动，你还可以与更多有影响力的人士接触，获得宝贵的指导和机会。然而，在投入兼职副业之前，我们也需要认识到其中的挑战和注意事项。首先，要明确个人目标和时间管理能力，确保兼职副业不会对主业造成负面影响。其次，需要选择符合个人兴趣和能力的副业，这样才能在其中保持高度的投入和激情。最重要的是，我们要遵守社区准则和中国网络法律，以合法、合规的方式从事兼职副业，避免任何违反法律法规的行为。兼职副业是一座通向成功和满足的桥梁，它点亮了你的才华，让人生之花绽放出绚丽的色彩。通过兼职副业，你可以在闲暇时间释放自己的创意，实现个人价值和成就感。同时，兼职副业也为你提供了更多的发展机会，拓宽了人际关系圈子，增强了专业能力。在追求闪耀才华的道路上，记得合理规划时间，选择适合自己的副业，并始终遵守法律法规。让兼职副业成为你闪耀才华的舞台，为你的人生增添更多精彩！普通人在没有能力、没有经验、没有人脉、不会营销的情况下还想通过搞副业月入过万，甚至实现财富自由，那么请记住我说的话，一定要从事风口中的项目，这样会让你少走很多弯路。比如：2023年的当下风口项目一定是上线就获得2亿用户量的chatgpt！现在谁搞chatgpt项目，谁就有可能搞到大钱！你搞你也可以！就拿我来说吧，就拿我来说吧，刚如局chatgpt一个多月，就简单发发帖，没有刻意去营销，两个号就收益了就达到了27000多收益。请看好，这是在不知道怎么去营销的情况下，就是单纯发发帖引来的收益！这本有着所有版权认证以及在北京国信公证处进行公证的26万字《玩赚：108种ChatGPT变现和创业思维手册》已经正式上线了！试问现在有多少利用chatgpt进行变现和创业的大佬们不是通过这本手册启蒙的？这本手册展示了那些不用注册、不用登录、不用下载、不用科学上网、不用花钱即可稳定使用的chatgpt的网站供大家交流学习。方便刚接触chatpgt的朋友也能自由、畅快的使用chatgpt。同样，手册的另一个核心点就是：一共列举了108种关于chatgpt变现和创业的项目思维，每个项目都包含了项目名称、项目概述、适合人群、项目变现方式、操作步骤提示、网络宣传渠道、网络宣传文案参考、扩展思路、注意事项、chatgpt指令参考（截图）等十个方面多进行阐述。抓住风口，2023年欠债的朋友赶紧把债务还清吧！别等风口过了，再后悔就来不及了！

我只对营销感兴趣，现在我的所有营销都是为了赚钱。我的恩师曾说过一句话：人生的某一阶段，对生命负责的态度，就是玩命。就凭着这股逼死自己的劲，成就了许许多多的企业，帮助他们利用各种营销创意，有些从0到1个亿，有些从10亿到100亿，甚至更高。我一直以恩师作为我的榜样，每天都从他的书里面汲取养分，我给自己的定位是成交系统打造师，服务人群就是老板。在我看来，几乎所有的公司，99%的东西都是一样的，只有1%不一样，那就是营销。营销做得好，从0到1，从小到大，从弱到强，指数级的增长。营销做不好，只能零打碎敲的赚点小钱，而随着对手的规模越来越大，各种资源倾斜，马太效应就开始起作用——让强者更强，弱者连他本有的也要夺走。这就是现实。人，本质上还是动物，明面上遵循的是社会法则，但你只要仔细琢磨，就会发现，它的底层依然是丛林法则，也就是弱肉强食。这也就是我的恩师为什么要在自己的办公室，以及他送给客户的书法作品，都是四个大字：横扫千军！这是何等的霸气，一种舍我其谁的魄力透过他的语言和文字溢出来。生当为人杰，死亦为鬼雄。真正的男人，都有一个帝王梦，英雄梦，将军梦。你只有成为强者，才能选择善良。换句话说，你的善良，必须带刺，否则就成了软弱。你要助人，必须要有实力，否则就成了傻子。欲文明其思想，必先野蛮其体魄。时时刻刻强大自己的身体和头脑，存在决定意识。生存法则，是残酷的。好在，我们的社会是多元的，欲望是多元的，人的好恶，立场，偏见，价值观，信仰，阶层等，都是多元的。越多元的环境里，越能做到互相的制衡，比如你很聪明却无法行动，有勇气却缺少智慧，有生意却不会经营，有资金却没有项目……从而在丛林法则之上，又启动了一套完全不同于其他动物的所谓社会法则，延伸出各种文明和互相合作。为什么我要说这些呢？因为从一个人到一个企业（再大的就不谈了，那是政治家的游戏，我们只玩企业层面的营销）。你用多元化世界的思维去思考的时候，就会发现，没有哪一个企业弱小到无法去竞争，没有哪一个企业强大到无法被挑战。我的恩师也并不是只接本身已经足够强的企业，帮助他们做营销。他也接一些很小的，但是老板有梦想，有野心，有情怀的小企业，帮助他们做大。而一些原来很大的公司，却因为各种原因而逐渐衰落，或许是老板的格局无法支撑，或许是管理层面的混乱，或许是产品升级停滞不前，或许是……等等。总之，成为强者的门从未被关上，也永远不会被关上。只要遵循科学有效的路径，任何人都是可以成为强者的。我之前说过一句话，很多老板不理解，我说：强者，一定是先认命，再改命。你可能觉得认命，是很消极的东西，好像一说认命，就是这辈子就这样了，上不去，下不来，顺其自然，听天由命。错了！真正的认命，是你认清自己能干什么，不能干什么，想要什么，不想要什么。几年前我很喜欢听马云的演讲，现在能记住的除了他高超的演讲能力之外，只记住了一句话，但这句话对我的影响极其巨大。马老师三问：你有什么？你要什么？你放弃什么？认命，就是你彻底清楚，明明白白的回答了自己这三个问题。比如我自己，在经过很长时间的折腾之后，开始分析自己的条件，梳理自己的欲望，规划自己的未来。然后认命了，别的干不了，也不感兴趣，我只对营销感兴趣，我的生命关键词就是营销，或者可以说，天命所归营销人。认命之后，我发觉改命更加容易了，不断地增长自己的营销智慧，加深自己的营销造诣，用营销帮助更多老板把事业做的更大。世界的多元化，一方面会加持你，让你体验到各种各样的精彩。另一方面，它也会消耗你，一旦你陷入那种眼花缭乱的诱惑里面无法自拔，就会被它吞噬，让你以为你有无限的可能性，就因为这个可能性，让你不愿认命，更无法改命。我的改命之法，就是把可能性，变成必然性。只专注我自己的“1”，不断深耕，不断叠加，不断赋能。伟大的人物和伟大的企业，他们的关键词都只有一个。你想成为强者，也必须让自己有且只有一个关键词，把它做到极致。让自己成为那个关键词的代言人！是标志，是图腾，是精神，是标准，是信仰，是传承！这些年，我见过太多有种的人，也见过太多没种的人。两者都没错，存在即合理，世界需要这两类人同时存在。释迦牟尼天天讲人人平等，可他却把人分为觉者和众生。谁信他，谁就是觉者，谁不信他，谁就是众生。如果人人平等，为什么要有小乘佛法和大乘佛法呢？如果人人平等，为什么你去听个大悲咒，还得充个会员呢？说白了，我佛不渡穷比，道理就这么简单。信仰不同，不必强融。你信奉仁义礼智信，我信奉射程即真理。谁对谁错，不重要，世界需要这两种人同时存在。我喜欢有种的人，同时我也喜欢没种的人。有种的人，我会鼓励他们锁定一个项目，去市场上猛追猛打，保持战略耐性，干个三年五年，彻底改变命运。没种的人，我会安慰他们人生就是如此，有人坐轿，就得有人抬轿，职业不分高低贵贱，乞丐的心中也时刻散发着人性的光辉。大家各得其所，我觉得这就是所有人生命的意义，能够让大家各得其所，我觉得这就是我存在的意义。你觉得别人是烂泥扶不上墙，老想去当救世主，别人看你就是狗拿耗子，多管闲事。你不爽，别人也不爽。想放过自己，首先放过别人。改变自己，是神，改变别人，是神经病。我早就说过，营销的精髓不在教育，而在于筛选。有人因为听了一个“初中没有毕业，辍学创业年赚1000万”的故事，于是他彻底放弃了好好学习，天天向上，谁告诉他要努力读书，他就给对方讲这个故事。是他被这个故事教育了吗？不是，是被筛选了。你随便编一个漏洞百出的故事，讲给1000个人去听，照样有人会想尽一切办法来证明你的漏洞的合理性。你再讲一个天衣无缝的真实的故事，照样有人会抽丝剥茧的最后得出结论，这是虚构的。包括我每天写写写，发发发，卖卖卖，也不过是在筛选而已。你看了，觉得垃圾，把我拉黑就行。你看了，觉得对味，就交个朋友。有人总想证明自己比我聪明，在我这刷存在感，我也会直接把他拉黑。都是相互的。两个人讲梦想，我说年赚1000万，你说年赚100万。你觉得我是疯子，野心太大。我觉得你是傻子，目标太小。乔布斯的伟大，不在于他对于苹果公司的贡献，更重要的是，他通过自己的理念，筛选出了一大批想要改变世界的疯子。只有那些疯狂到认为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。我们心中都有一颗种子，只是品种不同，别人的各种教育，灌输，定义，鞭策，都不过是浇水施肥。但你是什么种子，就结什么果，这是注定的。内因是变化的根据，外因是变化的条件，鸡蛋能孵化出小鸡，你弄一块石头试试。有人来找我，说自己想创业，我说好，可以。他自己回去想了几天，觉得还得再准备准备，我也说好，可以。你要是拦着别人不让干，尽管列举出很多证据，人家也会觉得你挡别人财路。有人来找我，说自己想创业，但是又怕浪费几个月的时间得不到收获。我说，你经历过了就是财富。他说，你指的是经验教训对吧？我说，不是，经过几个月能让你死心，这是最大的财富，你通过实践结果把自己的品种筛选出来了。你不试，这个事一直在你心里，试过了，成败都释然了，去证明一下自己是不是那块料，免得老以为自己是怀才不遇，壮志难酬……我的必赚老板社群，主要是为有项目的人服务，说白了，只为镰刀服务，教你怎么割的更快，割的更猛，后续服务跟上就行，否则就会反噬你自己。如果你没有项目，但是想当镰刀，报名之后，就是跟着鑫哥学习一整套营销体系，和我一样去为更多老板服务。整天想一些有的没的，天天还得喂你喝鸡汤，开导你的思想，抚慰你的情绪，一律拒绝！这段话，我也是在做筛选。你不爽是对的，你爽也是对的，你能听懂是对的，你听不懂也是对的，你当老板是对的，一直打工也是对的。先记住一句话：所有的经营，本质上都是在经营关系。这句话悟透了，再结合下面我分享给你的5个营销秘诀，你的营销水平至少能提升10倍！不管是商业也好，生活也好，工作也好，感情也好，等等，我们所有的经营，本质上都是在经营关系。只要是和人打交道的，不论对方是谁，都一定靠着某种关系在维持和发展。如果能够互利共赢，让彼此都很舒服，这段关系就可以长久，在企业经营里面，就可以让你的生意基业长青，蒸蒸日上。反之，这个关系就会很快破裂。那么，如何才能更好的经营关系，从而让自己的生活变得更好，财富变得更多呢？5个营销秘诀，分享给你：1、你必须描述对方心中的渴望。先给你讲一个小故事。一只小兔子去钓鱼，钓了一个月，一条鱼也没钓上来，到第二个月又去钓鱼，一条鱼蹦出水面大喊：你丫的再用胡萝卜来钓，我咬死你！小兔子钓鱼，有错吗？没有。鱼不上钩，有错吗？也没有。错的是，小兔子只站在自己的角度，以为自己喜欢吃胡萝卜，那些鱼儿应该也会喜欢吃胡萝卜。这是很多营销人和商家从一开始就在犯的一个极其严重的错误。他们在展示自己的公司，展示自己独特的拍摄角度，展示自己是如何如何的优秀......但他们从不花多一分钟的时间去问问客户：你们到底想要什么？士为知己者死，女为悦己者容。给的再多，不如懂我。这就是为什么很多人看起来好像很努力，但就是赚不到钱，因为他的东西，只有他自己搞懂了，而客户，压根连听都不想听。所以，花一点时间问问客户，做做调查，或者自己去做一个客户体验一次购买产品时的心理变化。看看他们有什么问题，有什么渴望，究竟为什么要买这个产品，他们心中的疑惑是什么，他们头脑中的画面是什么等等。你把这些东西搞明白了之后，不管你是做面对面销售还是用文案做销售，还是短视频或者直播，就可以超越80%的竞争对手。因为他们只会到处吆喝：来买我的吧。而你的语言和内容却会让客户感觉：这个人懂我。2、你必须建立强大的信赖。客户不购买你的产品，大致可以分为三个原因：第一：他不想要你的产品。再好的产品也会有人不想要，没准这些人压根就不是我们的精准客户，那么干脆就把他放弃，去专注于更精准的客户。第二：他买不起你的产品。确实有一部分客户非常渴望得到你的产品，但是他们的经济条件不允许。你可以选择提供分期付款或其他缓解他压力的付款方式促进成交，这个问题也很好解决。第三：他不相信你。这个问题才是核心问题，90%的客户都是因为对你没有足够的信任从而迟迟不肯下单。所以，我才要说，你必须建立强大的信赖。如何才能建立强大的信赖呢？三个经过测试，超级有效的方法：第一：信任嫁接。比如客户对某个形象很信任，你就可以利用或者打造一个类似的形象。（明星，医生，律师等）比如客户对某个权威机构很信任，你就可以利用某个权威机构为你做信任背书。（鉴定机构，检测机构，红十字会）比如客户对某个载体很信任，你就可以把自己植入进某个载体里面。（书籍，百度百科，电视栏目）第二：具体数字。笼统对于客户毫无意义，人人都可以说出一些笼统的似是而非的东西，客户对于这些早就习以为常了。大概，差不多，也许......这些词汇不仅不会让客户对你产生信任，反而会增加他们心中的疑虑，你可能没有想过因为这样的说辞而让你损失了多少订单。所以，换种方式：17天内，32.5%，6.8倍，7253块钱。具体的数字，让客户愿意相信你说的是缜密的，真实的，经过调查和统计的。换句话说，是可信赖的。第三：风险逆转。想一下你在买东西之前，为什么一直在徘徊，为什么要货比三家，为什么要反复确认这个产品质量？因为你害怕嘛，人性的两个弱点，第一个是贪，第二个是怕。他们既想得到你的产品来帮他解决问题，达成目标，又害怕花了钱却没能解决自己的问题。怎么办呢？你只需告诉他：无须担心，所有的风险我来承担。所以，才有7天无理由退货，还要包来回运费，甚至有的商家把退货时间拉长到30天，并且不仅把钱退给你，而且你依然可以保留赠品。这样的承诺，让客户觉得万无一失。3、你必须提供10倍价值，才索取1倍回报。很多人来问我搞流量的方法是什么，我只告诉他一个字：送。对，这就是搞流量的核心。每个人都是自私的，包括我们自己。但是我们做营销的时候，希望你先放下自己的自私，去满足客户的自私。在搞流量的时候，我们先送赠品，让客户感受到价值。或者免费给客户提供一次咨询，或者利用低价先让客户体验到一部分价值。4、你必须激发强烈的好奇心。好奇就对了，满足就错了。产品是为了满足欲望，而营销却是在激发欲望。有个作家写了一本书，然后他想通过书评的方式去卖他的书，于是找了两个书评人。第一个书评人看完之后，把书里面的很多精彩之处加上自己的理解，洋洋洒洒了几万字。读者看完他的书评之后，纷纷夸赞这个书评人写的真好，这下连书都不用买了。自然销量平平。第二个书评人呢，采取了激发好奇的方式来写，每到精彩之处，他都是一笔带过，或者写一半留一半。读者们就很不爽：真该死，每到精彩的地方都不让我看过瘾，还是买原书来看吧。结果，大卖。5、你必须测试。没有什么放之四海而皆准的东西，世界上唯一不变的就是一直在变。所以，你必须测试才知道哪些方法有效，哪些模式有用。只有在得到市场反馈之后，你才知道该如何去调整，是直接放弃还是持续放大。你的投产比，你的赠品，你的定价，你的保证，你的成交主张，你的模式等等。有效果，就持续放大，没效果，就直接放弃。我是刘荧鑫，打造成交系统，持续高效赚钱，更多营销赚钱干货，公【刘荧鑫】