销售谈判技巧和话术　　范文意为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。下面是小编为大家整理的销售谈判技巧和话术，希望能够帮助到大家。　　销售谈判技巧和话术1　　“我没时间”或者 “我不需要”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口　　一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的。所以，我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会。具体来说，我们可以采用以下两种方法。　　1．用利益吸引客户　　比如我们可以这样说：我们的产品在别的地区有很大的市场占有率，你可以了解一下，一定会给你带来新的利润增长点　　2．先对客户没时间表示理解再进一步说服　　每个人都希望得到别人的理解与肯定，所以我们不妨先肯定客户没有时间的说法，表示理解，这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅，然后再进一步劝说客户就更容易使其接受。比如我们可以这样说：“是的，我知道您很忙。作为老板，您每天都有很多事情要去处理。我想，您稍微花点儿时间来了解以下一定不是件坏事，您说呢？　　你的产品价格太高　　这个问题是客户最常提到的问题也是最敏感问题，我们可以通过以下几方面解答：　　1、产品质量与产品特点　　2、品牌价值　　3、公司规模与发展前景　　4、产品丰富度　　销售谈判技巧和话术2　　（一）三句话成交法　　销售顾问：你知道他可以为你省钱吗？　　顾客：知道。　　销售顾问：你希望它为你省钱吗？　　顾客：希望啊。　　销售顾问：如果你认为它能为你省钱，您认为什么时候开始比较恰当呢？　　（二）下决定成交法　　销售顾问：不管你今天做出什么决定，买或者不买，你今天都必须做出一个决定。（或者 今天不管你做与不做决定，都是一种决定）如果你只需下定**元，就可以使你和你的家人占有一部心仪的爱车，那干嘛还要让你和你家人再来回比较折腾呢？那样做有什么意义呢？　　（三）直截了当解除不信任抗拒　　顾客：我想再看看!　　销售顾问：您觉得我不值得信任？觉得我不够诚恳，你才会讲这样的话，不知道我的看法对不对？如果你信任我给我一个机会的话，我会让你觉得和我合作是值得的，我们可以坐下来谈谈吗？　　或者　　销售顾问：听您这样讲，我感觉您对我还是有疑虑的。我想知道到底我为什么还不值得你信赖？告诉我，我可以改进。因为我很希望和你合作，我们可以谈一谈吗？　　（四）降价或帮他赚更多钱　　顾客：太贵了!　　销售顾问：这是非常好的事情，我非常欢迎你这样来说。价格问题正是我喜欢听到的问题，正是我和我们公司最大的优点，而且也正是我们最吸引人的地方。　　如果在降价之前　　销售顾问：钱是今天唯一的问题吗？换句话说，如果不是价格太高的话你就买了是吗？如果果我能让价格低一点，你会买吗？　　（五）免费要不要　　顾客：价格太高了!　　销售顾问：如果免费你会买吗？　　顾客：会啊，如果免费当然会买啦！　　销售顾问：如果你买我的东西，我让你看到他是物超所值的，那不就等于他是免费的吗？　　（六）给客户危机的理由（重要之重要）　　顾客：明天再说吧！　　销售顾问：这个东西你今天不买可能就被别人买走喽！　　顾客：那不一定哦，到时候我来，东西还在的话我买。如果你卖给别人的话，我就没办法喽！ 销售顾问：我确定我给您是最便宜的，你必须现在买，要不然我就会涨价。如果你确定到别家买不到，那你就现在买，否则回来我就卖给别人了。　　引入强硬话术：　　我们这家店是出了名的一次性成交。什么叫一次性成交呢？如果你今天走出这个店门回来的　　话，刚才我给你的价格我绝对不卖。虽然我知道你不在乎这点差价，可是能省则省！如果你现在愿意买走的话，我可以再给你适当优惠。再强调一遍，如果今天你走出我这个店门再回来，我绝对不会刚才那个价格卖你，因为我们力争一次成交！我宁可你过会回来了，我卖你xx钱（高于之前谈定的价钱），你心里不平衡了，你不买了，我损失你一个这样的客户了，我都不能卖你xx钱了，这是我们店也是我个人出了名的规矩--只做一次生意，给你打折，再回来就不给你打折了！　　（七）区别价格与价值　　顾客：真的太贵了　　销售顾问：你是指价格贵还是价值贵？　　顾客：什么意思？　　销售顾问：价格是你买它的时候所需要付出的金钱，只是一次性的。而价值呢，是你买回去之后他能给你带来的回报和利益，这是长久性的。您关心的是价格还是价值？我们的产品绝对物超所值。一一介绍产品卖点完之后，我们的产品给您带来了这么多的价值，难道您不觉得多花一点点钱买最物超所值得东西，也比少花一点点钱买不值得的东西好多了吗？举个例子，一套房子100万，如果价值500万，那很便宜。如果价值才20万那很贵，对不对？所以说，价格　　销售谈判技巧和话术3　　一、“望”―听的技巧　　这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。　　在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。　　二、“闻”―观察的技巧　　观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。　　三、“问”―提问的技巧　　在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。　　同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。　　时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时广告投放，很可能会造成不必要的损失，而及时投放广告，可以增加消费者或者销售人员加盟商代理商的信心;一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为广告销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。　　在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃;也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。　　四、“切”―解释的技巧　　解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。　　在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、媒体、创意、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即广告销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。　　所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。　　成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。　　五、交谈的技巧　　谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。　　谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。　　销售谈判技巧和话术4　　1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。　　2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。　　3、不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。　　4、权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。　　5、各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。　　6、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短?ǔ鋈ハ胍幌腚梗?也可以很长??肟?这座城市牍。　　7、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。　　8、耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。　　9、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。　　10、当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。　　销售谈判技巧和话术5　　一、让步技巧　　让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。　　不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。　　比如：在广告媒介销售中，你在价格和折扣上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行结算。这里彭老师的建议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。　　不要作最后一个大的让步(买主认为：你没有诚意)。谈判中不要做无谓的让步，让步的节奏也不宜太快。让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑，例如：某公司有一准备下订单的客户，基本上，什么条件都谈好了，刊登形式。广告主题词，设计样稿。广告文案、付款方式等，现在只差一个价格没谈妥，客户不还价，只说这个价格在他们的市场不能做，反要该公司主动让价，其实，让价确实是有很大空间的，当时该公司的广告销售人员就很困惑：让多少呢?太多了，让人觉得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了单。顾虑很多，慎重起见，这个销售员先了解了市场行情，最后决定一点点让，这样利润空间也大很多，客户也感觉到一再压价就有些说不过去了。　　不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到你们的价格底线啊”)。　　二、虚设上级领导　　广告销售员对广告销售经理或广告销售总监说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”　　买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗?”你还洋洋得意。把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。　　不要让买家知道你要让领导作最后决定。你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)　　三、声东击西　　在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/刊登时间/设计/文案等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件作让步，使对方增加满足感。　　中国历史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略就是一例。　　战国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑。郑文公派烛之武和秦穆公谈判。烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相信。接着，烛之武剖析：“秦晋联合围郑，郑国已知必亡，然郑在晋东，秦在晋西，相距千里，中间隔着晋国，如果郑亡，秦能隔晋管辖郑地吗?郑只会落于晋人之手。秦晋毗邻，国力相当，一旦郑被晋所吞，晋国的力量便超过秦国。晋强则秦弱，为替别国兼并土地而削弱自己，恐非智者所为。如今，晋国增兵略地，称霸诸侯，何尝把秦国放在眼里，一旦郑亡，便会向西犯秦。”秦穆公听后连连点头称是，请烛之武坐下交谈。烛之武继续剖析：“如果蒙贵王恩惠，郑得以继续存在，以后若秦在东面有事，郑国将作为‘东道主’负责招待过路的秦国使者和军队，并提供行李给养。”秦穆公听后非常高兴，遂和烛之武签订盟约。彭小东老师认为烛之武之所以能瓦解秦晋联军，是因为他根据秦、晋两国势均力敌，互有威胁，且互有猜忌的局势。在谈判中，烛之武假言郑已知自己要灭亡了，因而将要灭亡的国家对什么都已无所谓，使秦穆公造成错觉，以为烛之武真是“为秦国的利益而来”。然后逐层剖析、陈述秦晋联军对秦的利益影响，表面上处处为秦国着想，隐藏了实则为郑国解燃眉之急。示假隐真的谈判策略重点在假象要逼真，自己的真正目的要隐得深而巧妙，不被觉察，否则会弄巧成拙。　　四、反悔策略　　懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢?在销售中，更是如此，反悔成了一种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。　　你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降两个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室，对买主讲:“非常对不起，我们的销售员没有经验，先前的报价算错了，由于指定时间段费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。”买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降两个点了。　　反悔策略讲求“毁诺”要有礼有节。“我保证”是语言中最危险的句子之一，所以在交易中许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。　　五、幽默拒绝　　当无法满足对方提出的不合理要求时，可以在轻松诙谐的话语中设一个否定问句，或讲述一个精彩的故事，让对方听出弦外之音，这样既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。请看下面几个例子：　　某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物!”某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有分量不足的产品，对方趁机以此为筹码，不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为万分之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍的。他们在抽检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分之百。如果你们提货后能将那瓶分量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”　　彭小东老师观点：“这样的拒绝，不仅转移了对方的视线，还阐述了拒绝的理由。”　　六、移花接木　　在谈判中，对方要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍。这样既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如：　　“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”　　“除非我们采用垃圾时间段使生产成本降低50%才能满足你们的价位。”　　这样可以暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。　　也可运用社会局限，如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，例如：　　“如果法律允许的话，我们同意，如果策划部门首肯，我们无异议。”　　如果谈判时双方陷入僵局，而我们又不忍心轻易放弃项目，最好不要直截了当地拒绝，而是提供给客户几种可选方案，给客户留有一定的时间再次考虑，也给双方留有余地再次磋商。　　七、迂回补偿　　谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够的，毕竟双方最关心的是切身利益，断然拒绝会激怒对方，甚至交易终止。假使我们在拒绝时，在能力所及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽的效果。　　我们可以对广告主说：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们送一些广告时间段，如全月做22天的广告，我把星期六和星期日的时间再送给你，因为周末本身就比较难卖，既可赠送促销，又可作零售，如何?　　销售谈判技巧和话术6　　一、广告销售谈判有助于洞悉广告主心理　　广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:　　(一)大户广告主的"蓄水池"心理　　例如著名的"哈药六厂"、"雕牌"、"修正"等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业;　　(二)成长企业的"效果、价格"双段论推理　　电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。　　(三)弱势企业的"散户"心理　　目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。　　(四)试一试的广告媒体投放心理;　　因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反;　　二、电视广告投放的说服技巧　　面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个"有效说服"的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。　　(一)说服技巧的几个环节　　1.建立良好的人际关系　　当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。　　2.坦率陈述利弊　　(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。　　(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见;反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。　　3.尽力简化对方接受说服的程序　　当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方"只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌"。这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。　　4.谈判是一个双向的运动，需要谈判双方的诚意;所以在谈判中有很多技巧，彭小东老师在其他课程里有详细讲解;　　5.谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维;以及栏目广告等;　　三、广告销售谈判有助于突破谈判僵局　　在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不能再退的地步了,谈判无法进行下去了。这就是通常说的"谈判陷入僵局"。　　僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不愿再作出进一步的让步。发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。谈判者应明确意识到,谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中期僵局。谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证据。虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未签定,总会留有未尽的权利、责任、义务、利益和一些细节尚需确认与划分。　　电视广告投放谈判总的原则应该是"坦诚、平等、互利、互助"。突破僵局,首先就要了解僵局的性质及其产生的原因,看看究竟是在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,在其背后有没有蕴藏着共同的利益?这种对峙只是暂时的碰撞,还是到了无可挽回的程度?只有对情况有通盘的掌握,并做出正确的判断,才能进一步采取相应措施,选择有效方案然后恢复谈判,解决令双方困扰的难题,为达到交易开辟道路。达到谈判目的的途径是多种多样的,谈判结果所体现的利益也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下,就轻易地让谈判破裂,这实在是不明智的。其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条件。这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。　　销售谈判技巧和话术7　　购物---这个词，大家不陌生，人人都会花钱购物，甚至小孩都知道，来到超市掏钱，购买自已喜欢的，日用的，好奇的，好玩的等等。衣食住行，三十六行，都得与市场联系，中国自古以来，就会商品交换，货币交换，购入自已所需要的各种物品。　　可是，自因历史悠久，由古自今，都会谈价，面对现实的，对各种物品采用价值衡量。采用公平，公正，公开的物价方式。其实，在生活中，我可以学到很多的东西，虽然是老掉牙的问题，可许多的学员还是不会用，所以，我还是搬出来谈谈，希望能给大家参考价值。总的来说可分为情感说服、理论说服、逻辑推理、货比三家等。可是我现在可能分得更细些，实事实干，遇见不同的人采用不同的方法和对策。　　一，通过关系谈判　　一般通过关系谈判，在好多地方会很实用，当然，也不排出"老乡见老乡，背后一枪"有些生意人，就是靠老乡来赚钱，也有抬高价格，还认为卖了个人情给你，便宜给你，其实他自已早已把价格叫得老高。远远比市场还要高。所以，有些生意专做老乡的生意。但是，大多数人，还是会卖这个人情的因为他们需要以后的关顾和口碑。所以，谈判就会容易多了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格。　　二，通过第三方采购谈判　　在我们没有关系和熟人的情况下，我们可以找找我们的朋友，看是不是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说"朋友多了，路好走"有大伙帮忙，没有什么做不成的事。俗话说"一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮""三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮"。至此，第三方也会为你带来很多你意想不到的效果。　　三，通过了解需求采购谈判　　在没有以上的两种方法，那就要去了解市场，去查背景，查行情，查其对方的需求情况，有可能对方在遇到清货时的困境，急需处理这批货时，你那时可真是天上掉阎饼，"踏破铁鞋，无处去，得来全不费功夫"。不要怎么样谈，就能达到自已的目的，有可能还会更低。同时，还帮了人家一大忙，真名利双收。　　四，通过批量采购谈判　　了解了市场的基本情况，如果我们的量要得比较大，可以采用批量订货，同时，也能算出其大约成本，要其与成本相接近的价格，也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的也能促进以后合作方便。　　五，通过数字采购谈判　　如果我们的批量又不大，或者不均，有季节性的采购，那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了，你把每一年的需求订货数据拿出来，那可是一笔可观的数字，给人一种威势，直接会影响对方的亲睐，其实，不管是生意人还是生产企业，他们都有自已的方案调整这种季节性的差异，所以，一般来说，达成的协议的机会相当大的　　六，通过对比采购谈判　　俗话说:"不怕砍货，就怕比货"，质量好坏，比比就知，价格高低，比比就行。所以，货比三家，这也就给了自已的筹码，俗语又云"没有最好的，只有最合适的"所以，只要适合自已，而且价格又便，质量也不差，何乐而不为呢!　　七，通过联合与分散采购谈判　　如果你的量少，可又想拿到折扣价，那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购，通几家需要同样产品的客户，联合起来一起购买，那样也就达到了批量订货了，这样自然可以降到你要价格优势。　　八，通过现金直接购买　　有的客户也就是不降价，因为他们考虑了资金回流的问题，所以，一直在与你磨，这个时候，你可以以现金支付来引起他们的注意，同样，也可以达到你要的价格。许多生意人都怕货出之后，就收不到资金，价格再高，也只是一个数字，与其这样，还不如低一点价格来收取现金。　　九，通过信息不对称　　俗语讲:"隔行如隔山"，所以，只要不是本行的，或者说是不明白本行的信息来源，这样，就有信息化的差异，知道的早肯定占优势，所以，以行情来压价。采用他不知道的情况，来给出较低的价格，同样达到自已的目的　　十，通过SOWT分析谈判　　其实这一项在最前面就可以谈到了，在市场调查时，就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判，行家与行家谈判，就要抓住这一点，找出谈判的中间区域，不然，就没有机会可能谈，那只能浪费时间。找出了共同区域，就尽量往自已这方靠近，尽量把价格压在与自已最接近的位置。　　销售谈判技巧和话术8　　销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：　　1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。　　2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。　　3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。　　4、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。　　不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。　　电话谈判的优劣势分析　　劣势：　　一、很难判断对方的反应　　谈判中会涉及许多肢体语言，每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察言观色来判断或修改对手及本方的谈判策略，从而建立谈判相对优势。　　电话沟通只能了解到对方的语气，仅凭一点很难准确的分析出对方的真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你，从而加大你对他们底牌分析的难度。　　销售一方通常会在谈判中处于被动局面，高水平的销售人会通过施展各种策略来影响买家的心智，改变双方的谈判力量对比，假如双方不能会面洽谈，会让一些习惯于观察的销售人举足失措。　　二、很容易被对方拒绝　　在销售谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝，而恰恰在电话谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方。　　在任何行业的商务谈判中，买卖双方或多或少都会顾及对方的情绪，即使谈判破裂也会给对方留有面子，在电话谈判中买方则不会有太多的`顾及，他们会直截了当的使用拒绝策略，当然并不一定是真实的否定，他们可能会通过否定来实现自己的目的。　　当你至电买方介绍产品或服务时，假如对方此确实毫无兴趣，他们通常不会继续与你交流，甚至直接挂断电话，几乎没有回旋的余地。　　三、精力容易分散　　买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行，不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判。电话谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响，双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的议题。　　优势：　　一、直接找到负责人　　在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。难以约见的原因一般有两种：　　①他们确实非常繁忙，一个工作日内至少要与十位供应商谈判，采购部的人员编制较少，每一名经理需要负责一个类别的所有厂商;　　②采购负责人不接待供应商，采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判，他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效，有时会下卖场巡视产品的陈列摆放，甚至会到其他卖场“巡价”，这种情况你很难找到他们，即便是巧遇，他们也不会和你谈些什么。　　电话谈判恰好可以解决这一难题，你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们，倘若买方没有时间与你面谈，那么你完全可以通过电话与他们谈判，在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣，为日后双方面对面的谈判打下良好基础。　　二、减缓压力　　上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势，当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力，更容易做出让步与妥协。除了一些销售高手外，多数销售代表在买方面前心理会有一些微妙的变化，主观的拉大了双方的谈判地位，他们的原则与底线好似河道上的闸口，稍有压力就会闸门大开，一泻千里。　　在电话中基本可以忽略这方面的压力，当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态，忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家，你都不会感到紧张和无措，可以比较从容地运用既定的谈判策略。　　三、降低成本　　很多谈判其实并不一定需要销售人员亲临现场，比如在一些涉及议题较少的案子，完全可以通过电话将事情说清楚，并且与对方交换意见。交通成本是销售部的较大的开支之一，而且某些大型连锁系统的总部并不在当地，如果每次谈判都要去异地的总部，那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题。　　如何进行电话谈判　　一般的电话谈判用时与谈判议题都少于常规谈判，但这并不能说明电话谈判就不重要。我们所接触的大部分谈判是从电话沟通开始的，交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的，很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果?　　在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的谈判已经开始了，你做好准备了吗?　　在拿起电话前你必须做好如下准备：　　1、首先把你想要表达的内容想好，然后用简练的语言写在一张纸上，比如欲与对方约时间面谈，你先要把自己空闲的时间范围写出来，如果对方安排的时间恰好与本方有冲突，你可以立即提出自己的修改建议;　　2、在拨通电话后对方一定会问你许多关于产品或服务的相关问题，因此你需要将可能涉及的问题一一列出来，随后把标准的答案附在后面，所有的回复要求既简单又全面，每一条问题最好只用两句话就可以说清道明。　　3、假如对方在你致电前已经接过了五十次电话了，可能会很烦躁地再一次接听你的电话，他们很难以平静的心态与你交流，甚至会直接拒绝你，这时你需要在准备期就做好相关的准备，用最短的言语来提高对方的谈判兴趣，即谈判的三要素：　　①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点;　　②陈述你最能满足对方需求的东西;　　③如果不能合作，对方有什么损失。　　在进入电话谈判前你至少要把握以上三个要点，这里建议做一次完整的演练，最终要达到顺畅、简练的效果。　　在接通电话后你要报出自己的姓名以及所代表企业的名称，并说明致电的意图，这虽然是一个普遍的常识，但还是有许多销售人员在细节上不能很好的把握。比如在介绍自己的前三句话时一定要流露出足够的信心和标准的语音语调，语速要适当，做到不急不缓，最终要让对方在繁多的业务电话中明显地感觉到你的与众不同，并且与竞争对手建立出有效的区隔。有些销售人员谈话时存在一些口头禅，这是非常不良的习惯，倘若在常规谈判中对方可能还可以容忍的话，在电话谈判中却是可以致命的弊病，买家很难相信一个表达混沌的销售代表手里会有什么值得信赖的产品。　　在开场白之后不要匆忙地直接进入主题，而是要向对方询问是否方便接听。对方此刻可能正在谈判或者准备开会，你却自顾自地滔滔不绝，很容易引起对方的反感。如果对方告诉你确实不方便接听时，你不要就此结束通话，正确的方法是询问对方何时有时间交谈，一定要明确具体的时间，避免对方利用拒绝的方式来搪塞你。　　在电话中你无法获悉对方的表情或体态，很难辨别对方面对每个议题的态度，所以在一段话题结束后要询问对方是否清楚或者有何意见，在双方意见统一后再进入另一个环节，切勿担心对方拒绝而加快语速，而不顾对方的感觉。　　如果双方是初次沟通，那么对方一定会有许多问题向你询问，这时你应该用简单的语句尽可能将所有问题都记在纸上，随后从这些问题中分析出对方最为关注项目。不要过分的相信自己的记忆力，你与对方通话时是处于一种思维高度集中的状态，也许你谈得十分出色，但放下电话时通常会遗忘一些话题，从而影响你之后的信息分析。　　销售谈判技巧和话术9　　1、谈判基础：说好谈判时的第一句话　　许多客户，在销售员说完第一句话之后，不管有意还是无意，一般会在心中决定是尽快把他打发走还是准备继续谈下去。那么，销售人员在谈判前，如何来说第一句话呢?　　谈判前开场白有很多种，但运用得最多、最普遍就是，制造悬念，激起客户谈话兴趣，渲染谈话的气氛。　　很多销售人员在谈判前都会精心准备一套固定的说辞。这些套词，要么固定不变，要么是花费大力气专门为某一场谈判而制定的。但是一套真正有效的销售说辞并不是如此简单，它还需要我们的语言要具有自己的特点，针对每一场推销，每一个客户，都要学会根据当时的实际情况适时地，灵活地做出调整，只有这样才能要达到吸引人的目的。　　2、顶住对方的压力：立场一定要坚定　　在实践中，很多销售人员由于怕得罪客户，一让再让，即使客户的要求很过分，也没有一个明确的态度，含含糊糊。这会给对方一个错误的暗示：仍有商量的余地。岂不知，你的犹豫不决反而会使客户变本加厉，产生更大贪婪之心。　　在谈判时，面对客户给你施加的压力不但要表现出临危不惧的态度，而且还要搞清楚对方的真是情况，是真的有难处，还是有意为之?比如，客户对产品的价格提出异议“你的产品价格太高，没有这笔预算，我们实在承担不起”。这时，你的压力可能会剧增，担心这笔生意就此而远去。这时，千万不要想着去降价，而是要判断客户说这句话的用意是什么?是真的没有预算，还是想以此压价?这时，你可以继续问：“谁来决定这笔预算呢?”有时候对方会如实的回答，是某某负责。此时你可以要求会见这位背后的决策者。这样，真假一目了然。　　3、以势压人：用“专家”的心态来谈判　　“专业”这个词听起来就很吓人。无论是广告还是生活经验都告诉我们，当你在某方面是外行时，保证自己不吃亏上当的唯一办法就是听专家的。所以，在你跟客户进行谈判以前，你要以专家的心态来做专业的谈判准备。作为一名强势作风的销售人员，每次谈判始终都会牢牢地掌握着局面的控制权。　　当然，只倾听不善于表达同样无法成为一名优秀的强势谈判人员。掌握谈判的话语权，需要你成为一名教师，一位演讲家，一个讲故事的高手。未来的销售不再属于“能说会道”的人，而是属于“能说会问”的人。善于倾听，能领会客户每句话的真正意思，了解客户真实想法的人，才能够引导客户快速达到自己想要的结果。　　4、保障自我利益：退步也要有附加条件　　谈判中，销售人员与客户双方时刻在进行着一场场的博弈。也许有人会提出，如果销售人员能主动做出让步，成交也许就会容易的多，而且作为销售人员就应该多位客户着想。但是，很多时候并不是做出让步就可以成交的那么简单。　　销售人员在必要的时候可以做出让步，但是不能盲目让步。有一条很重要又很实效的原则：不要做无谓的让步，也就是说，你的让步一定要值得。如果你的产品或服务没有任何问题，就不要过早地做出让步，即使对方以谈判破裂作威胁。否则，会使你失去在下一阶段与对手讨价还价的本钱，并使自己产品或服务在客户心目中的价值大打折扣。　　销售人员在让步的时候，注意一定小而缓，要步步为赢，一点点地去满足客户。通常来讲，让步应该遵循由多到少，先大后小循序渐进的原则，采用30―20―10这样递减的方式。　　5、抓住主要人物：说服对方关键人物　　在业务谈判中，销售人员最关键的是要迅速判断谁是“关键人物”。找准了关键人物即找到了具有真正决策权的人。一个人的言行可以反映出一个的内心思想，真正的决策人会始终关注你的产品，即使他一句话不说，如果对你的产品感兴趣，就会情不自禁地表现出一些动作，比如主动凑上去，上身前倾，微斜等等。　　有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当作关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的推销方法。　　销售谈判技巧和话术10　　客户心理　　谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。要摸清客户的每一句话的真实目的，看清问号背后到底是什么意图，掌握了客户到底想的是什么，那么谈判过程中就可以不被客户牵着鼻子走，而自己主导整个过程。　　细心防守　　细心防守在这里犹指让步问题。一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。　　让步的原则：　　▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。　　▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。　　▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。　　▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。　　▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。　　大胆出招　　对于资深销售人员、销售经理而言，仅仅具有“见招拆招”式的谈判技巧已经不够了，他们必须具备谋划和控制谈判的能力。　　首先我们这里谈的是怎样成功地由一个话题转移到另一个话题上，一步一步靠近自己的目标，那么由防守转为反击也是其中的应有之义了。反击当然也要自如，不露痕迹，但是在更多的意义上，它的要求是稳、准、狠、适时。　　反击绝不能拖泥带水。反击的成功与否，就是要看进行反击的时机是否判断得精确。这也是对一个谈判者控制谈判节奏能力的检验。　　那么，究竟应在什么时候进行反击，这要视具体情况而定。但是也有一个大的原则，那就是当对方来势汹汹、杀气腾腾、高谈阔论时，你不妨先避其锋芒，力求保守。对方的气势总有一个高峰，这是一个客观存在的极限，当过了这个极限，他走的必然就是下坡路了，这是符合强极而弱、胜极而衰的道理的。从理论上说，这就是你倾力进行反击的大好时机了。对方本身就在萎缩，再加上你的猛烈进攻，其效果必是乐观的。　　还要说的一个是休息策略，这个也是十分讲究，恰到好处地提出可为胜利奠定基础，这也是控制谈判节奏的一个重要方面。　　比如说，当难以说服对方时，不妨提个建议：“我们休息以后再谈，怎么样？”对方也会欣然同意的。　　当谈判对己方不利，而一时找不到应对的策略，那不妨说，我们休息一下吧。然后利用休息的时间认真思考，权衡利弊，当重新回到谈判桌前时也许就会精神百倍了。当对方提出额外要求时，为堵住其口，防止他扰乱正在商定或将要达成的协议，你也可以建议：“我们休息一下吧，这个问题咱们休息后再说。”这样既不伤对方面子，又摆脱了干扰。　　有的人认为，休息有一种消极的作用。它会破坏谈判中形成的良好气氛，影响谈判一气呵成的气势。在休息的时间内，也许对方会改变方针，意识到自己的优势，在休息之后的谈判中强硬起来。这种担心也许不是多余，但也不必过分忧心。它的关键在于要掌握休息技巧。　　总之，只有保持良好的心态，才会赢得谈判的优势。【销售谈判技巧和话术】相关文章：销售手机的技巧和话术04-19销售招聘技巧和话术01-20汽车销售面试技巧和话术02-07手机销售的技巧话术04-17电话回访技巧和话术03-25短信营销技巧和话术04-02职场商务电话销售技巧和话术礼仪08-29谈判技巧应对话术04-18销售接待话术技巧有哪些11-10

教师资格证的面试(15篇)教师资格证的面试1各位尊敬的考官：　　早上好。　　今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。　　我叫xx，现年x岁，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。　　我曾经在x工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。　　通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。　　加入体育教师的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得体育教师是一个正确的选择，这些就坚定了我报考体育教师的信心和决心。　　所以我参加了这次体育教师考试并报考了教师资格证，如果这次能考上，我相信自己能够在教师工作中得到锻炼和有获得发展的机会。　　体育教师是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的化，所以要求体育教师要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对体育教师认知的诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。教师资格证的面试2　　现在幼儿园老师给幼儿讲故事都是采用播放动画音频的形式，所以很多幼儿园老师不会讲故事，更讲不好故事。讲故事属于语言领域的范畴，在教师资格的面试中，幼儿园五大技能：弹、唱、画、说、跳尤为的重要，在这五项技能中多数考生觉得最简单的就是说（讲故事）。但如何把故事讲好讲生动，让自己的声音富有感染力，熏陶听着的情绪情感却是一大难题，本篇文章就给大家讲解一些讲故事的技能技巧，希望能在大家教师资格面试中给予帮助。　　想把故事讲得好，讲得生动，有以下两个大方面的技巧：　　一、故事的加工：　　1、语言加工：语言加工并不是把故事原有的语言给颠覆，而是将故事的语言进行适当的美化，用孩子能听得懂、乐于听的语言来美化，可以适当的加入一些拟声词、形容词和一些语气助词等，来渲染情绪氛围。例如：《小雨点找朋友》“我没有朋友，（呜……）我没有朋友，”小雨点（伤心地）哭了，（语气、情绪转折）咦？是谁轻轻地拖住了她？“小雨点，我和你玩吧。”哦，是，小树叶呢。　　2、情节加工：我们在讲述时，可以采用拟人、比喻、夸张的手法刺激幼儿的想象，也可以适当的加工情节，把原本一两句话的内容，加入一些描述性的语言进行扩充。例如：《淘气的小猴》大雨“哗哗”地下起来了，只有小猴子在这儿淋着雨，因为它没有房子，没有自己的家。它东蹦西跳，找不到一个躲雨的地方，小猴被雨淋得难受极了。　　二、技能的展示：　　1、用声音塑造形象：　　（1）表达的生动化：生动的表达会让幼儿更易于把握故事人物的情绪、情感，理解故事内容。例如：《咕咚来了》中，正在这时候，只听见“咕咚”一声，小兔吓得大叫起来：“哎呀！这是什么？哎，白黄黄，圆咚咚，跳到河里咕咚咚。快救命，快救命，一定是个大妖精！哎呀，这个妖精要来抓我啦！”……　　（2）用语调的高低起伏：声音高时，显得响亮清脆，在情绪上给人明亮、欢快和振奋精神的感觉。声音低时，显得幽暗、沉闷，在情绪上会给人带来压抑、深沉的感受。例如：《小马过河》中，小马向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，小马“嗒嗒嗒”跑过去，问道：“牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗？”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能趟过去。”小马听了老牛的话，立刻跑到河边，准备过去。突然，从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“小马！别过河，别过河，你会淹死的！”小马吃惊地问：“水很深吗？”松鼠认真地说：“深的很哩！昨天，我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的！”　　（3）用语音语调来表现人物：变化音色，不同的声音代表不同的人物。例如一篇文章中，妈妈所说的话应该用清脆高亢的声音来表现，爸爸的所说的话用低沉粗犷的声音来表演，而孩子所说的语言应该用稚嫩的声音来表现。　　（4）重音的突出：①逻辑重音：在作品的朗读中，那些不受语法限制，而由句子的潜在含义所确定的必须强调的重音就是逻辑重音。也就是主谓宾的强调。例如：你吃饭了吗？我吃了（重点强调吃了这一动作）你吃的什么？我吃的米饭。（重点强调米饭）②情感重音：除了表达思想含义外，还会为表达一些感情上的需要，对语句中的某些词加以强调，就形成了情感重音。例如：《门前的苹果树》我发现大树身边堆满了垃圾，整天发出难闻的气味，实在难受极了，于是，连忙动手为苹果树搬掉垃圾。　　2、用节奏把握情节：用速度来更好的感受故事。例如：《龟兔赛跑》中，乌龟慢慢地爬呀爬，爬呀爬，终于爬到了半山腰。　　3、借助态势语：　　（1）作用：增强故事的感染力。例如：《三只小猪》中，“小猪终于改好了房，高兴得拍起了手（做拍手）”例如《狐假虎威》中，“大老虎十分生气，摩拳擦掌向狐狸家走去”　　（2）内容：面部表情、手势、身势等。教师资格证的面试3　　1、做一个好的开始　　设计一个好的导入,吸引评委的注意力,评委会认为该考生如果以后成为教师,在课堂上为同学讲课的时候讲课方式可以吸引同学的注意力,这样讲课的效果才会好。　　2、展现你的互动能力　　在试讲的时候要要让评委看出来你的互动能力很强,因为在真实的课堂上讲课的时候,教师一定要与学生有互动,如果讲课的时候,老师只知道在讲台上　　讲,会导致课堂学生听课效率低,所以说,这一点很重要。　　3、讲课过程中适当体现新课改的理念　　试讲考试的时候,由于只有评委来评　　审考生的试讲能力是否好,由于考生过多,难免有试讲方式或者内容重复的。所以这时考生的试讲方式或内容一定要与众不同,这样才能让评委觉得你的试讲很新　　颖、很独特,那么如何创造这种感觉呢?最好的方式就是提问,一般来说有三种,自问自答、重复评价、以说课的方式,转述说明式的方法。　　只要同学们能够将教师资格证考试面试试讲技巧中的知识学习扎实，在考试中积极的发挥，一定能够顺利的通过考试的。教师资格证的面试4　　教师资格证专业面试技巧：数学　　教师资格证面试数学试讲主要是突出自己的数学理念和教学方法，那么如何才能在有限的时间内把选定的课程内容讲好，如何发挥老师的主导作用和学生的主体地位，发挥自己的数学魅力。　　面试试讲时的注意事项。　　首先，教学的内容应完整。模拟试讲教学内容少、时间短，但是不管要教学的是哪一部分内容，一定要有几个基本的程序，如导入、新授、巩固练习、小结、作业等，要保证教学内容的完整。当然，在你备课及编写教案时，你还要确立恰当的教学目标，要明确本教学内容的重难点，还要注意尊重学生的主体地位，发挥学生的主体作用，要体现数学课程的特点，加强观察、交流、分析归纳、数形结合、理论联系实际的综合训练等等。　　其次，讲课的内容要有重点。如果在面试试讲严格给定的那么短的时间限制内面面俱到，只能蜻蜓点水，尤其数学这个学科，如果只是点到为止，很难讲清楚，学生很难理解，显然不可能是一堂好课，所以选定内容时要把重点突出，试讲时选定一至两个重要知识点，把重点内容讲透彻即可。　　再者，注意巧妙手势等肢体语言的运用，表现的自然大方，注意语音语调的变化，声音要洪亮，充满激情，以便调动学生学习的积极性与兴趣，把严谨的、“枯燥”的数学生动化、丰富化，也以饱满的热情和积极真诚的态度去打动去感染评委。　　另外，多结合生活实际，或者讲授中结合实际例子，或者结合图像，利用数形结合思想，把抽象的数学形象化、直观化，帮助学生更好的理解，让学生深刻体会到数学知识在生活中的运用，贯彻新课标精神。　　最后，在组织教学过程中多体现学生的主体地位，注意体现让学生自己去发现问题、分析问题、解决问题的教学方法，尤其对于数学，应该多采用启发式、层层深入、从简单到复杂、从特殊到一般(或从一般到特殊)、从现象到本质引发学生自己思考，这也符合学生的认知规律与心理特点，也加强师生互动，多给与评价与肯定，培养学生学习的成就感，增强同学间的交流，体现对学生素质的培养，在试讲中注意这些点，向评委展示自己对新课标的深刻领悟。教师资格证的面试5　　随堂问答环节对考生而言，相对来说更需要大家的机智，这个环节本身它的问题更加随意，因为在场的`考官要么是领导，要么是学科带头人，都是非常专业的老师，他针对你的问题，你试讲完了以后，他是一眼就能够抓住重点的，一眼就能看出你的问题所在，他可以随机问出很多临场发挥的问题，所以这个环节重点考察大家的心理素质以及教学机智，临场应变的能力。这个环节大家也不要担心，而且这个环节对大家来说，某种程度上是可以补救你前面如果表现不好的话，尤其是结构化面试表现不好的话，这个环节表现好，反倒可以给你加分，如果看到你足够机智，反倒可以给你加分。　　比如这一块，也是可以有一些提前准备的方法，这个准备，比如说你现场问答，无非就是根据你这堂课讲的内容，针对内容本身问问题或者针对你讲课的形式问问题，或者针对你个人问问题，就是自我认知类，其实都是前面结构化面试各个模块的面试。所以我们提前就可以准备了。如果针对你个人的，我提前一天要准备好，我准备好，对教学的认识，对作为当老师的认识，对现在学生，师生互动等等方面的认识，提前心里要有数，而且你还要清楚，我为什么想当老师?为什么要考教师资格证等等这样的问题，提前做一些准备，以防万一，说不定就出到这个题目了。　　再一个就是，他考察的时候，他针对你这堂课本身，可能会问到，你来说一下，你设计这堂课的难点是什么?目标是什么?或者你怎么看待教学过程当中的导入环节等等，这个准备的时候，就需要对你整篇教案的各个环节都要理顺，就是你提前练习教案准备的时候，都要理清楚。你可以自己设计一些比较符合自己语言的习惯，比如通过达到目标，通过提高能力。　　最后总结一句话，课堂教学机智这一块，各位考生注意一个原则，只要是在你课堂上发生的一些事情，你首先要注意一点，尽量地不要，或者说尽量少地打断你的正常教学，因为你一定要注意，你是在课堂当中的，你重点的人群是所有的学生，而不只是那一个学生，所以尽量少打断教学，关于个别的处理，一定要放在课后。当然形式还是非常多的。教师资格证的面试6　　一、常见问题类型与答题要点　　(一)职业认知类　　这类题目最为容易，主要考查考生对于教师职业的理解。回答时切记围绕教师职业展开，抓住连个要点即可：一是陈述观点要积极向上，不可带有负面情绪;二是围绕顽强意志、从教理想、执教信心等当前主流教师职业文化而展开，体现爱岗敬业师德。　　(二)教育教学类　　这类题目最为常见，主要考查考生对于教育基础理论和教学基本理念的熟悉，侧重教学理念的理解与运用。答题时，要注意紧紧围绕新课程理念展开，突出教育教学中的学生主体地位，教师作为引导者与参与者。复习时，结合笔试备考中的教育教学理论，分析教育教学实际问题。　　(三)专业基础类　　这类题目为必考题，主要考查三个方向：　　1.围绕试讲的细节追问　　此类问题回答时，要紧紧围绕自己的教学设计与实施而展开，避免出现“言行不一、自相矛盾”的漏洞。　　2.围绕环节与内容展开　　此类问题回答时，对于环节方面，要重点关注导入、围绕重难点的互动和板书设计三个部分;对于内容，要在分析题目内容和处理教学内容顺序上多下功夫。　　3.围绕学科专业知识深究　　此类问题回答时，要尽量简洁清晰，直入主题，对于确实不会的内容，要如实回答。因此在备考时，需要结合笔试备考中的学科专业知识与面试题目，多做准备。　　二、答辩实用技巧　　(一)认真倾听，准确把握　　答辩中，考官的提问紧跟在试讲之后，考生需要从试讲的自我演绎中调整状态，切记不要一味求快。考官提问后，不要急于回答，要思考考官通过这一问题想要了解的信息和想要考查的内容。此时，适当的沉思，考官不仅不会逼问，而且是展示考生谨慎、稳重的教师思维的重要时机。若一时不确定题意，可以礼貌地请求考官重复或向考官求证。切忌，主观臆测，答非所问。　　(二)重点突出，条理清晰　　回答问题时，语言表述的逻辑与简明最为重要。建议各位考生回答时，结论在先，议论在后，先交代中心思想和认识，然后再列举依据和具体作为进行叙述和论证。切忌，长篇大论，冲淡主题，前言不搭后语。　　(三)真诚应答，灵活应变　　答辩环节的命题主观性，不可避免的会出现考官提出令你尴尬或者确实不会回答的问题，此时，切记考官最在意的并非答案，而是你面对问题的态度和反应。因此，面对这一类型的问题，要如实回答，不撒谎、不信口开河。对于确实不会的问题，要表明个人不足以及日后学习的决心，并且全程要尽量保持微笑，彰显良好的心理素质。这一点，全靠真心和训练呀!　　总体而言，面试环节，考官采用综合评分的打分制，而考生的基本素质、课堂驾驭能力、面对观众的应变和表现占最大比重，对于有教学经验的考生，这一点一般都较为荣威，但是没有工作或面试经验的考生，往往会“花容失色”。因此，备战面试，最重要的就是多次的实战模拟，提升考场适应力和应变能力。教师资格证的面试7　　教师资格证笔试告一段落，现在教师资格证面试报名绝大部分省份报名时间4月18日-21日，也就是说大部分地区面试报名昨天截止，那么接下来要做什么准备呢？　　在报名参加教师资格证面试中，考生应该了解教师资格证面试报名时间。教师资格证面试报名分网上报名和现场审核，广东教师资格证网上报名时间定为4月18日－21日，考生于4月18日－24日进行广东教师资格证面试现场审核。考生在中小学教师中填写网上报名资料完成后，即可开始教师资格证面试现场审核。　　教师证面试现场审核报名注意事项　　1、考生不得跨区确认，不得委托他人代理确认。　　2、未经现场审核确认、未缴费及未上交确认签字报名信息表的报名信息无效，视为放弃本次报名资格。　　3、现场确认点仅负责报名审核事宜，考试地点请在准考证上查询。　　4、为避免拥堵，请尽量在规定时间内提前完成审核。　　5、现场确认审核通过的考生，需再次登录网上报名系统核查并确认是否报名成功。　　现场审核按本人情况需准备如下材料：　　以户籍所在地报考的考生：　　（1）第二代居民身份证（需在有效期内）　　（2）毕业证书　　（3）本人户口本或集体户口证明　　考生在规定时间内到达指定教师资格证面试现场审核地点通过审核后，考生在网上在线支付成功，即成功报名教师资格证面试。教师资格证的面试8　　分数的基本性质　　第一课时　　一、教学内容　　教材第75页的例1，第76页“做一做”的第1题及第77页练习十四的第1一5题。　　二、教学目标　　1.知识与技能：通过教学，使学生归纳概括出分数的基本性质，并能理解分数基本性质，运用分数基本性质解题。　　2.过程与方法：培养学生的迁移类推能力、抽象概括能力和观察能力。　　3.情感与态度：让学生体会到数学知识间的内在联系，感受学习数学知识的价值。　　三、重点难点　　抽象概括出分数的基本性质。　　四、教具准备　　每人3张同样的正方形或长方形纸片。　　五、教学过程　　（一）导入　　1.直接口答下面各题的商，说说是怎样想的？根据什么知识？　　120 ÷20 = ( 12O×3）÷（30 ×3 ) = ( 120 ÷10）÷（30 ÷10 ) =　　（二）教学实施　　1.教学教材第75页的例1。　　让学生拿3张同样的正方形或长方形纸片，分别对折一次、两次、四次，平均分成2份、4份、8份，涂上颜色，分别用分数表示涂色部分。　　提示：你发现了什么？板书：　　=　　=　　为什么相等？　　2.引导学生观察它们的分子、分母各是按照什么规律变化的？学生以小组为单位讨论，请代表发言。　　随着学生汇报，老师板书。　　（从左往右观察）（从右往左观蔡）　　3.提问：你还能举出这样的例子吗？　　学生举例，老师分别板书出来。　　4.观察以上例子，你得出什么结论？（学生讨论，汇。）板书：分数的分子和分母同时乘或者除以相同的数（0除外），分数的大小不变。　　提问：为什么0要除外？（学生讨论）　　小结：分子和分母如果都乘上0，则分数成为　　，而分数的分母不能为O；又因为0不能作除数，所以分数的分子和分母也不能同时除以O。　　5.提问：你能不能根据分数与除法的关系和商不变的性质来说明分数的基本性质？　　6.完成教材第76页“做一做”的第1题。说一说自己是怎样想的？学生根据分数的基本性质思考并说明思路。　　7.完成教材第77页练习十四的第1题。　　学生先独立涂色，范文，然后比较大小并说明理由。　　8.完成教材第77页练习十四的第2题。学生独立完成，说一说是怎样比较的？可以把　　化成　　，也可以把　　化成　　，再比较。　　9.完成教材第77页练习十四的第3题。　　学生两人一组，由一人说一个分数，另一个人说出一个相等的分数。　　10.完成教材第77页练习十四的第4题。　　引导学生先应用分数的基本性质，判断哪几个分数是相等的，然后在直线上把这个点画出来。　　老师启发学生观察，推算出每个分数中分子与分母可以同时除以几，得到一个与原分数相等的分数。　　11.完成教材第77页练习十四的第5题。　　进行口答练习。　　（四）思维训练　　1.一个分数的分母不变，分子乘3，这个分数的大小有什么变化吗？如果分子不变，分母除以5呢？　　2.在下面的括号里填上适当的数。　　9÷15 =　　=　　= 6÷（）=（）÷6　　（五）课堂小结　　通过本节的学习，知道了什么是分数的基本性质，并会应用分数的基本性质解决一些简单的数学问题。教师资格证的面试9　　一、答辩题型分类　　二、经典真题分析　　物理学科答辩时，注意有问有答，莫答非所问，空谈一大堆，下面看两个例题：　　例一：内能在温度等于零时为零吗?(专业知识问题)　　【试题分析】本道题考查的是典型的专业性问题，问题的目的在考查考生对专业知识的掌握程度。答题时要注意，先直接给出答案，再根据考官的回应，可以展开进行详述。　　【参考答案】答：零摄氏度时内能不等于零。　　补充：内能包括两部分，分子动能和分子势能，气体中，分子势能可以看成为零。分子动能在理论上来讲，在绝对零度时为零，但是绝对零度是不可能达到的，也就是说分子的无规则运动是不会停歇的，分子始终具有动能。我们平时所说的零摄氏度为273.5K，并不是指绝对零度，所以，零度时，分子内能不为零。　　例二：你认为你在学校所学的知识对你的教学有用吗?(结构化问题)　　【试题分析】可以从两方面展开叙述，一是学科知识内容的学习，为教学打下扎实的基础。二是对于课堂教学方法的学习。　　【参考答案】答：我认为在学校所学知识对我的教学是非常有帮助的，主要表现在以下两个方面。　　首先，最重要的，在学校的学习过程中我掌握了最基础的学科专业知识，在长期的学习过程中对学科体系及课程安排有了很熟悉的了解，并且，以学生的身份我知道了在每个学段以及章节里面的重难点以及得分点，这对于我的教学具有很关键的作用，是我在大学里学不到的宝贵财富。　　其次，除了学科专业知识，长期的融入在课堂中，感受各个老师的不同的教学风格，也潜移默化的学习了不同的教学技巧和方法，感受了不同的方法的不同效果，对我的教学能力以及教学风格的改进都有很大的帮助。教师资格证的面试10　　一、仪表得体、举止大方　　面试礼仪是很重要的，得体的着装、优雅的谈吐，不仅能给面试考官留下良好的第一印象，也能提升自己的信心。　　第一，一定要守时，无论你有什么理由，迟到都会被视为缺乏自我管理和约束能力的表现。应试者要提前到达考场，以利用考前的时间调节自己紧张的情绪，迅速适应考场环境。　　第二，着正装，教师面试是很正式、很严肃的，务必穿正装出席，宁可保守一点也别标新立异。男士最好穿深色西服，打领带;女士选择相对多一些，但要以整洁美观、稳重大方为原则，服饰色彩、款式、大小应与自身的年龄、气质、肤色、状态和教师职业相协调，还要与自己所教授的学科、学生年龄相吻合，这样的着装会 提升自身的职业素养。　　第三，面试中要杜绝晃腿、吐舌、转笔、伸指等不雅的小动作，这些动作容易给考官留下此应试者不成熟、不稳重、不 自信等印象，自然会认为这样的人不适合做教师。面试中语调要平衡，语速要平缓，尽量避免中英文夹杂，尽量少用助词，例如"啦"、"喽"、"呢"等，不要给评委留下用语不清、冗长、不认真及缺乏自信的感觉。　　二、紧扣题目　　答辩必须根据试题的要求答辩，需要怎么回 答，就怎么回答，不能答非所问，也不能随意扩大或缩小试题和问题的内容或范围。例如，有些组织类题目明明问"作为一名教师，对这次活动你是如何计划的"，很多应试者不假思索地开始按答题套路分成事前计划、事中实施、事后总结来答题，而忽视了题目的问法，结果适得其反，给考官留下此应试者只会生搬硬套，不能 够变通，遇到问题不能随机应变的印象，自然也就得不到高分。因此一定要紧扣题目来作答，以问题为中心，结合自身特点进行创新，才能有所突破，获得高分。　　三、实事求是　　实事求是指在回答考官提问时，要从本人的实际情况出发，不夸大，不缩小，正确应 对考官的发问。比如，当考官问及你的家庭情况时，你应如实简单相告。如果问及你在大学本科或研究生阶段都学过多少门课程时，你如记得清楚，就如实报告，如记不准，就说个大概，切不可随意编出个数字来。当问及你的优点与缺点时，要简明扼要地叙述，切不可谈得过多、过高。在面试中涉及专业知识时，更要实事求是 地回答。如果你对考官所提的问题回答不出来，就坦率地承认"不知道"并表示歉意，因为一个人的知识面总是有限的。当问到你熟悉的问题时，你应尽量发挥得充分些。　　四、沉着冷静、随机应变　　面试考官比较看重应试者随着情况的变化而灵活应付的应变能力，对此应试者要有充分的准备。例如，当你进入面试考场之后，如遇考官们都不发问，而是面带微笑地看着你，使你不知所措，心里紧张。这时候，你可"主动出击"，以改变这种被动局面。你可以先作自我介绍，甚至可以向考官们提出一些问题，以显得自己是位头脑灵活、反应敏捷、能够随机应变的人。　　一般来说，在面试过程中当考官提出问题以后，应试者应稍作思考，不必急于回答。即便是所提问题与你事前准备的题目相似，也不要立即答题，因为那样给考官 的感觉可能是你不是在用脑答题，而是在背事先准备好的答案。如果是以前完全没有接触过的题目，则更要冷静思考。磨刀不误砍柴工，匆忙答题可能导致文不对路、东拉西扯或是没有条理、眉毛胡子一把抓。经过思考，理清思路后抓住要点、层次分明地答题，会给考官留下较好的印象。　　五、条理清晰、层次分明　　逻辑思维能力是面试测试中不可或缺的内容，而这种能力的高低能通过应试者的答辩显示出来，条理清晰、前后一致是这种能力的具体表现。要注意考官不是看你 答什么而是看你怎么答，这就要求应试者在听到面试题后，首先要思维有逻辑性，然后便是陈述要有逻辑性，这种逻辑性要求应试者的回答层次清晰，条理分明，前后衔接紧密，表述前后呼应。依此作答才能征服考官　　六、有理有据、言近旨远　　面试答辩本身就 有理论测试的特性，因此，应试者回答问题应该有一定的理论高度。比方说，回答问题要有理有据，引经据典，言近旨远，或是党的教育方针政策，或是国家教育法律法规，或是新课程理念，或是教育名人名言等，这些都需一定的理论功底，应试者平时应注重这方面的积累　　七、推陈出新　　面试中，考官一般比较看重应试者个性化的回答。因此应试者的回答富有新意，能够做到推陈出新，别出心裁，就能给考官留下好的印象，为面试成功增加砝码。　　八、妆容，服饰　　你所应聘的是教师岗位，以后要教书育人。所以一定要按教师的仪表仪容来要求自己。女生应化淡妆:描一下眉毛、擦一下隔离霜或BB霜、涂一下唇膏或者素色口红;刘海不要遮住眼睛;头发最好不要染色，如果可以扎个马尾，尽量做到青春朝气。男生则保持清爽、干净即可。　　服饰应符合职业特点、符合所教授学生的年龄层次。小学学段和高中学段的服饰是有所区别的。小学学段的考生应该是平易近人、和蔼可亲的。而高中学段则以成熟稳重为主。　　九、试讲　　有一个好的仪表仪容接下来就正式开始试讲了。在试讲过程中应该注意以下问题：　　第一、要表明你所要教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。例如：新课程标准语文第九册，第二单元，第二课的新授课。　　第二、使用普通话。一定要用普通话。因为普通话是教师的基本功。普通话要标准，咬字清晰，特别是对于语文科目。　　第三、音量要大。音量大是一种气势和自信的表现，况且，考官们听了一天的课，已经昏昏欲睡了，您的音量要足以把他们震醒。　　第四、音调抑扬顿挫。要有重音、轻音、拖音、有节奏性。不要有口头禅。例如：是吧，对吧、嗯、啊等。　　第五、语速适中。语速不能太快，有些考生可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝的讲，仿佛是在赶任务一样，结果一堂课下来，不知所云。所以语速要尽量慢一点。　　第六、要注意仪态。抬头挺胸，目视前方。双手可随意放在身体的两侧。也可放在讲台上。腿不要乱抖动。目光要时而环视讲台之下，与学生或专家有眼神的交流。　　第七、板书美观大方。粉笔字是教师的基本功，一手漂亮的粉笔字可以为老师增色不少。除了字要工整之外板书的布局也要掌握好，最好做到主题突出、美观大方。　　第八、授课要有技巧。授课要注意启发性。多提问，多时间让学生思考，自由讨论。授课要有感情，有逻辑。说话要化繁为简，生动活泼。面部表情不要太紧张，要面带微笑。教师资格证的面试11　　教师资格证面试不是太难。具体流程及技巧如下：　　一、教师资格证面试的流程　　1，候考：考生持面试准考证、身份证、按时到达测试地点，进入候考室候考。　　2，抽题：按考点安排，登陆面试测评软件系统，计算机从题库中抽取一组试题，考生任选一道试题，系统打印备课纸及试题清单。　　3，备课：考生持备课纸、试题清单进入备课室，撰写教案(或演示活动方案)，时间20分钟。　　4，回答问题：考官从题库中随机抽取2个规定问题，考生回答，时间5分钟。　　5，试讲演练：考生按照准备的教案(或活动方案)进行试讲(或演示)，时间10分钟。　　6，答辩：考官围绕考生试讲或演示的内容和测试项目进行提问，考生答辩，时间5分钟。　　二、如何备课　　1，教案备课：　　(1)确定教学目标。主要体现知识与能力目标、过程与方法目标、情感态度与价值观目标等三个方面。　　(2)确定教学重点和难点。重点明确，难点恰当。　　(3)设计教学过程。步骤要合理、有序、符合学生的认识特点和规律;设计符合实际，能发挥学生的主体作用;根据学生实际，合理选择教法;整个教学过程要突出重点，突破难点。,　　2，活动备课：　　(1)活动目标　　(2)活动重难点　　(3)活动准备　　(3)活动过程　　三、回答问题　　回答问题前必须进行自我介绍，即使面试流程里没有这一项，自己也要主动争取。这样可以让考官对你的优点和性格有一个初步的了解。自我介绍就紧扣八个字：突出自我，张扬个性。要充满自信并充分表现对自己所教授科目的热爱之情。　　四、如何试讲　　1，进入试讲地点：　　(1)如果没有人领您进入试讲地点，那么您进去要先敲门。等专家说请进时，再轻轻推门进入。　　注意：从门口到讲台这一段路也是专家在观察您的时候。所以你走路一定要挺拔，给人精神抖擞的感觉，留下深刻的第一印象。　　(2)如果有人领您进入试讲地点，也要有礼貌。进门先打招呼。如;各位专家好等。　　2，试讲　　(1)内容开门见山表明自己教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。例如：新课程标准小学语文第九册第二单元第二课的第一课时。　　(2)语言一定要用教师职业语言：普通话。如果您一开口就是乡土话，那么您在这时已经被PASS了。普通话一定要标准，咬字清晰。　　(3)音量音量要大。不要认为自己对着的是几名专家。要把他们想象成一个班级的孩子。声音听不清，一切都是枉然。　　(4)音调语调要抑扬顿挫。要有重音，轻音，拖音，有节奏性。一定不要有口头禅。例如：是吧、对哇、嗯、这个等。　　(5)语速语速适中，不能太快。有人可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝，像赶任务。结果10分钟下来，自己都不知道在讲什么，专家们也没听明白什么。所以语速要尽量慢一点，也可以缓和一下紧张的心情。　　(6)仪态抬头挺胸，目视前方。双手可随意放在身体的两侧。也可放在讲台上。腿不要乱抖动。目光要时而环视讲台之下，与专家有眼神的交流。　　(7)板书粉笔字也是教师的基本功，字要公整，板书的布局也要掌握好。不要全挤在一边，要顾及到左右的学生。　　五、问题答辩　　考官围绕考生试讲(或演示)内容和测试项目进行提问，考生答辩，这主要是考查考生应变能力及综合素质。答辩要语言流利，要真诚，千万不说谎。回答问题会就是会，不会就是不会，不要不懂装懂。更不要打断专家的提问，进行狡辩。　　六、面试要点　　1，妆容服饰　　(1)化淡妆，而不能浓妆艳抹。做到清清爽爽，干净整洁。　　(2)服饰要符合教师身份。您就要穿正装。服饰禁忌：脏、破、乱穿、杂(色彩、面料、款式不搭配)、过露、过透、过紧、过小。体育您要穿运动服。　　(3)妆容。男士要勤刮胡子，女士要适度使用化妆品。男士前发不覆额，侧发不掩耳，后发不及领;女士前发不遮眼，侧发不掩眼，不染彩色发;指甲要常修剪，保持清洁，不染彩色指甲，不留长指甲。　　2，礼貌，礼节　　(1)进考场后，与评委交流要彬彬有礼。回答问题时表情丰富，答完后以回答完毕，再说谢谢作为结尾。出门时要轻手轻脚。　　(2)在回答问题过程中，千万不要打断评委的语言。如有不同意见，在别人说完后你再表达。　　3，注意事项　　(1)教师的基本姿势：站姿挺拔、轻松、自然　　良好的站姿能衬托出美好的气度和潇洒的风度。正确站姿的基本要求是：抬头、双目向前平视，面带微笑。　　胸腹距离拉长，双臂自然下垂，或相搭放置腹前。　　躯干挺直，身体重心在两腿中间，不偏左也不偏右，两腿直立。男士自然开列，女士双膝靠拢,做到挺胸、收腹、立腰。　　不良的站姿：站立时缩脖、塌腰、耸肩，双手放在兜里或插在腰间。 (2)步态从容、平稳、轻盈、充满自信　　正确的步态给人一种自信稳重的印象。正确的步态要求是：　　双目平视，面带微笑，跨步均匀，上身挺直,步伐稳健有节奏感。双膝靠近，两腿的内侧落地时轨迹近于一条直线。　　不正确的步态：用脚蹭地面;手插裤兜走路;左顾右盼;大摇大摆或左右摇晃。 (3)在交谈中不要涉及对方的隐私区和敏感区，以免引起不快。在长辈、师长面前不可以指手划脚。　　在交流中既不要过分谦卑，也不应趾高气扬，目空一切。　　20xx年教师资格证考试时间安排　　根据《教育部办公厅关于中小学教师资格考试时间安排的通知》获悉，中小学教师资格考试一年举行两次，笔试一般在每年的3月和11月各举行一次。　　提示：20xx年教师资格证考试时间安排暂未公布，考生可参考20xx年-20xx年教师资格证考试时间信息!　　中小学教师资格证考试科目如下：　　(1)幼儿园教师资格考试笔试科目：综合素质、保教知识与能力。　　(2)小学教师资格考试笔试科目：综合素质、教育教学知识与能力。　　(3)初级中学教师资格考试笔试科目：综合素质、教育知识与能力、学科知识与教学能力。　　(4)高级中学教师资格考试笔试科目：综合素质、教育知识与能力、学科知识与教学能力。　　初级中学的学科知识与教学能力科目分语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想品德、历史、地理、音乐、体育与健康、美术、信息技术、历史与社会、科学共15个学科。　　高级中学的学科知识与教学能力科目分为语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想政治、历史、地理、音乐、体育与健康、美术、信息技术、通用技术共14个学科。　　(5)申请中等职业学校文化课教师资格的人员参加高级中学教师资格考试。　　申请中等职业学校专业课和中等职业学校实习指导教师资格的人员参加高级中学教师资格考试综合素质和教育知识与能力两科考试。专业知识与教学能力科目的考试暂不进行，主要结合面试进行考查。教师资格证的面试12　　展现自己熟悉的领域!　　1、选一个你熟悉的课题来讲，在有限的时间里把它讲清楚;　　2、不要背对观众，注意节奏，很多新人都是讲的太快;　　3、不必太讲究技巧，因为新人都不懂讲课技巧，领导也不会太在意这个;　　4、好好准备，把真实的水平表现出来就好。　　看重心理素质和知识水平　　1、首先是着装问题。一般试讲都有领导听课的(如系主任或你专业的教研室主任等)，穿衣服一定不要太随便，也不要太花哨，很多老领导看不惯的。尽量整洁、斯文点。你是女孩子，可以化点淡妆，但不要浓妆艳抹。　　2、备课一定要充分，所谓的充分有三层意思：　　(1)内容一定要多，多准备点不要紧，可跟椐试讲时间自己控制，一定不要少!　　(2)内容一定是自己最熟悉的，一般试讲主要是领导想看看你的口才，当然也看看你有多少料，一般是让你随意安排讲课内容的，这时一定找自己最熟悉最感兴趣的那些内容，这样不容易紧张，也不容易忘，还可以即兴发挥呢!　　(3)内容尽量安排一些新颖、前沿的知识，同社会某些现状加以联系。这样会让领导、老师感觉你很有料，能够把握最新进展，能够理论联系实际!　　3、试讲之前一定要演练几次。即使你有足够的信心也要演练一次，如果老是紧张，就多说几次吧。可以找个没人的地方，当然，能面对自己的朋友演练就更好了，因为他们或许还能给你提点意见和建议呢!　　4、如果你的黑板字写的不错的话，尽量用爬黑板的方式讲课(除非有规定一定要用多媒体)。一来，写一手漂亮的黑板字会给那些领导们留下一个很好的印象 的，二来，在写的过程中，可以想：接下来我要讲什么?也就是说，给自己一个缓冲的时间，消消紧张情绪，当然不要因紧张而写的飞快，慢点写不要紧，关键是把 字写好，写的有条理。　　5、讲话语速不要太快。这是初讲者共有的一个不足。如果真的试讲时语速突然加快了(有时面对下面一双双陌生的眼睛，你自己都无法控制)，就停下来，做个深呼吸，效果还是不错的。　　6、试讲完后，可能下面的领导、老师会问你几个问题。这时，你最熟悉最感兴趣的内容的优越性就体现出来了，对于自己会的，不要抢着回答(为了证明自己 懂)，等人家完全问完了，自己再回答，当然可以停顿一下想想再说;对于自己确实不会的，一定不要乱说(不会本来就不好了，再乱说岂不是罪加一等)，直接 说：这个问题我确实不太清楚...在回答问题的时候，一定要保持面带微笑，这种微笑会让你省去很多麻烦的。　　试讲、说课的全方位准备　　一、准备好：教案二份，电子和手写版，特别是老家伙非常的重视，格式条理内容很清楚的，衣着合理，不要穿的花花绿绿的，朴素一点，牛仔裤就不错吗，时间准备好，提前到位!如果没有把握事前自己讲上几遍，找个人给你提一些意见。　　二、心情好：讲课心情高兴，充满激情，显示你的活力和精神状态，并充满大智慧。自信一点。不要像小孩蹦蹦跳跳。　　三、交流好：和学生交流好，和听课的人交流好，和为你服务的人员交流好，甚至和你接触的一切的东西交流好，包括试讲的场地，别忘了细节最能说明问题　　1.慢点：一紧张，绝对说话太快，人家不易听懂，时刻提醒自己说清楚，慢点，宁愿没说完。　　2.目光：自信，眼光要看着听课得人，把他们想象成本科生或其他学生(根据授课对象决定)　　3.熟悉：熟悉能够缓解紧张，做到可以脱稿，杜绝照ppt宣科　　4.专注：把思想专注在要说得内容上，全心投入　　5.互动：适当和听者互动，提问等方式，试讲时可自问自答　　6.条理：开始先总说今天得内容，然后分述。注意各个部分之间得逻辑与衔接。　　7.语速：还是再慢点　　四, 注意仪表, 整齐干净端庄即可　　五, 教案要准备两套, 打印/手写的一套,电子稿一套(一般就是PPT了)　　六, 不管是用哪套教案, 都要配合有板书,注意整齐和条理　　七, 适当穿插英文,引入该学科领域的一些新知识　　八, 声音洪亮教师资格证的面试13　　1、谈谈你这堂课的教学设计指导思想，你的课堂上如何体现此指导思想？　　答：我这堂课的教学设计是以启发式教学思想为指导，所谓启发式教学思想指教学过程中充分调动学生思维，激发其学习热情，培养独立思考能力，促进个性发展在具体教学过程中，充分调动学生积极性，让学生多想，多给学生提问等如何体现这一思想。　　首先，将所要传授的知识点进行分析归纳，是教者必须把握的一个重要环节要较好地把握这个环节，就要求教师要吃透教材，从而进行精心备课这样，我们在教学设计上才能有的放矢实施启发式教学法，应以教师为主导，学生为主体如酒店管理前厅与客房服务与管理等学科，教师结合课题进行案例分析，把研究性学习的方法贯穿在专业课程的教学中，将理论与实践相结合，让学生做到人人都能动手参与，在亲身实际操作过程中得到启发和领悟，进而使学生操作技能的训练和掌握得到加强　　第二，要将主动权交给学生启发式教育特别注重以学生为主体，学生可以自由发表意见，对有见地的学生发言要充分肯定，鼓励创新思维，鼓励个性发展对理解有失偏颇甚至理解错误的学生，不要挫伤他们的学习积极性，要给以鼓励，给予正确引导　　第三，教师对所提问题在学生讨论辩论的基础上要给予正确的归纳总结，重要问题要给予科学阐释，让学生知其然并知其所以然　　第四，要寓教于乐，让学生学得轻松，学得快乐这就要求教师对整个教学过程要进行艺术性设计，诸如在案例教学场景模拟教师语言等方面提出了较高的要求，尤其在怎样营造一个和谐宽松的课堂氛围，让学生都怀着轻松愉快的心情主动参与学习，教师要潜心研究，精心备课，做好课堂教学策划，努力创造出一个愉快和谐的课堂环境，这样就能极大地调动学生学习专业知识和表现能力的兴趣和学习的主动性　　第五，“要允许学生不懂”这是叶圣陶先生提出来的，叶圣陶先生主张“一课一得”，一堂课学生学习上有收获，能理解一个问题明白一个道理掌握一种方法，这堂课就是成功的“一课一得”正是启发式教育的基本要求之一叶圣陶先生说：“教就是为了不教”进行启发式教学正体现了这一思想教师教学不是为了把某个问题的答案告诉学生，而是为了培养学生的思维方式自学能力，把开启知识宝库的钥匙交给他们，让他们以后在没有教师的情况下，也能打开知识宝库的大门因此，采取什么样的方式进行启发式教学，这对我们教育工作者来说值得为之探索　　2、谈谈你这堂课的特色　　答：本课基于建构主义学习理念进行设计，充分考虑学生特点，以培养应人才为目标，结合学生实际，充分启发学生的积极性，让学生参与到教学中来，加强教学的互动性　　3、谈谈新型的师生关系，如何保证好的师生关系？　　4、谈谈什么是课堂的交互性　　5、你如何怎样看待教师的德与才？　　答：教师无才无德，会受到学生厌恶；有才无德，会受到学生敬畏；有德无才，会受到学生同情；德才兼备，才会受到来自于学生内心的真心拥戴　　6、教师职业道德区别于其他职业道德的显著标志是什么？它体现在哪些方面？　　答：1、教师职业道德区别于其他职业道德的显著标志是为人师表　　2、体现在：模范遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，注重身教，成为学生的表率　　7、教育学生的感情基础是什么　　答：教育学生的感情基础是爱学生即：尊重学生的人格，平等，公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视学生，保护学生的合法权益　　8、你如何理解教育　　答：教育本身是育人的事业，具有育人的功能，人是教育的核心和旨归教育必须以人为中心，以人为本，以人为目的，教育必须尊重人，理解人，关怀人，教育的全部内容都应该有利于人的成长进步和发展，有利于人本身有尊严的生活　　9、请谈谈如何正确处理教学中出现的恶作剧等偶发事件或意外情况　　答：教师应通过精心备课，良好的气氛，精彩的内容和紧凑的结构等来吸引学生，征服学生，从而将偶发或意外事件降至最低，对于根本无法避免的偶发或意外事件，教师最好予以冷处理，应做到不惊奇，不慌乱，不追究，不批评，而是采取一种宽容的态度，让焦点从恶作剧的同学处散发开来，从而使学生的注意中心再回到教师所安排的方向。教师资格证的面试14　　20xx年上半年中小学和幼儿园教师资格考试面试即将开始。去年，在教资考试这场没有硝烟的战役中，我们欣喜地看到，经过京师经纬教育培训的学员以优异的成绩通过考试。下面是老师总结的试讲三大黄金法则。　　一、重难点突出，做到“有的放矢”　　一节课中各部分内容大致需要多长时间，应心中有数，重点和难点需要的时间要长些，讲的力度要深些，切忌主次不分，重点不清。时间分配要讲究科学，前松后紧或前紧后松都会影响教学效果。有的教师讲课开始时怕学生听不懂，反反复复，絮絮叨叨，把精讲变成了繁讲，到后来一看时间不多了，便任意删减授课内容，“草率收兵”;还有的教师随意拖堂，下课铃响了半天，还在不停地讲授，室外“喧闹四起”，室内“无心听讲”。“草率收兵或随意拖堂”都是不良的教学习惯，应努力克服。　　二、语言要有抑扬顿挫、感染力以及不失风趣　　教师讲课的语言应富有逻辑性和条理性、精练朴实、通俗易懂、幽默又不失风趣，讲课的语调要抑扬顿挫、绘声绘色。对重点内容、公式、定理应加重语气，力求集中学生的注意力，调动学生的学习积极性。否则语言平淡呆板，只能成为催眠曲，使学生昏昏欲睡。教师讲课的语速要适中，要始终与学生的思维协调合拍。　　三、课堂提问形式要多样　　课堂提问有利于启发学生对知识的求知欲，设计的问题必须要掌握一定的方法和技巧，要富有逻辑性、系统性，同时要注意由浅入深、由此及彼的原则，既不能冒进，也不能保守。　　1、为导入而设计的提问。这种提问可创设一些悬念，激发学生的求知欲。从一开始就抓住学生的注意力，为讲清新课内容铺平道路。　　2、为突出重点难点而设计的提问。通过有意设计的提问，启发学生独立思考的能力，使他们能够自觉地接受、掌握本节课的重难点。　　3、总结式的提问。这种提问一般在每节课的小结中进行，老师可以了解学生对所学知识掌握的程度，最后，还可以请几名学生到黑板上作示范以便纠正学生们普遍存在的问题。 讲课的技巧是多方面的，注意上述三个方面的有机结合，取他人之长，补自己之短，就会得心应手，水到渠成，形成具有特色的讲课方法。教师资格证的面试15　　教师资格证面试女士着装礼仪：　　1.面试前，女性需要稍微化一些淡妆，显得更有朝气。通常，女性至少应该在眉、唇、颊三个部位上稍下工夫。面色红润、朝气蓬勃才显得更有亲和力，更加干练。　　2.切忌浓妆艳抹，那不是职业女性尤其是人民教师应该有的精神风貌。淡妆既符合自己的身份，也与面试的要求很吻合。　　3.手是人体中活动最多的部分之一，也常常是人们目光的焦点。请把你的双手洗得干干净净，指甲修剪得整整齐齐。指甲一般与指尖等长，要刷净其中油污。职业女士，一般不宜留长指甲。　　4.女士面试着装以整洁美观、稳重大方、协调高雅为总原则，服饰色彩、款式、大小应与教师的气质相协调、相一致。　　5.女士的服装比较灵活。可供参考的法则是：虽然服装潮流应在首选之列，但要以内在素质取胜。先从严肃的服装入手，T恤衫、迷你裙、紧身裤、宽松服等，即便在社会上铺天盖地，也应列为面试的编外服装。　　6.女士的服装一般以西装，套裙为宜，这是最通用、最稳妥的着装。不论年龄，一套剪裁合体的西装、套裙和一件配色的衬衣或罩衫外加相配的小饰物，会使你看起来显得优雅而自信，会给对方留下良好的印象。切忌穿太紧、太透和太露的衣服。　　7.女性的裙装不要太短、太暴露，开气不能太高，否则稍一动作就会很尴尬。坐着的时候，双腿还需并拢。讲到裙装的风格，建议大家平时多观察职业女性着装的色调和品位，在不同风格中找出适合自己体形与气质的样式。　　8.有些女性认为面试时一定要穿黑色套装，这种穿法虽然十分稳重，但是现在社会已能接受一些较鲜艳的颜色。不过，女性应该避开粉红色，这种颜色往往给人以轻浮、圆滑、虚荣的印象。　　9.袜子以肉色为宜，黑色和白色只要与服装搭配得当也是可以接受的，搭配的风格和品位可以在平时的观察中多积累经验。另外至少准备一至两双备用袜子放在包中，以便“丝袜勾破”时可以随时换上，免得尴尬。丝袜的长度应该以坐下来之后不会露出腿的本色为宜。　　10.穿鞋总的原则是应和整体相协调，在颜色和款式上与服装相配。面试时，不要穿长而尖的高跟鞋，中跟鞋是最佳选择，既结实又能体现职业女性的尊严。设计新颖的靴子也会显得自信而得体。　　教师资格证面试男士着装礼仪　　1.男士首选西装。西装应保持同色配套，并且面料最好以深色或深蓝色为主。避免穿着过于老旧的西装。　　2.不要穿新西装去参加重要的面试，七八成新的服装最自然妥帖。　　3.任何季节都要穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色、浅蓝色衬衫。有条件的要干洗上浆。衬衫如有扣，最好选择式样简单的那种。　　4.面试前，要将西装洗熨干净，这个非常必要。　　5.领带很重要，花色一定要与西服相配，最好在材质和风格上与已有的西装、衬衫是相同的。传统的花纹、宽条纹、水珠图案、轻便风格的纯真丝领带都不错。　　6.领带结要打结实，下端不要长过腰带。领带只有一种可接受的选择――真丝领带，亚麻的经常起皱，毛的太随便，合成纤维的不好打结，看上去又很便宜。　　7.别穿球鞋去应聘，皮鞋也尽量不要选给人攻击性感觉的尖头款式，方头系带的皮鞋是最佳选择。　　8.西装和皮鞋的颜色以保守为原则，面试时最好避免穿着过分突异的颜色。穿着黑色皮鞋，是最为保险稳妥的选择。虽然是黑色皮鞋，但是也一定要经常擦拭，保持鞋面的清洁光亮。　　9.袜子颜色最好和鞋、裤子的颜色一致，保持足够的长度，以袜口抵达小腿为宜。　　10.如果穿双排扣西装，纽扣一定要全部扣上；单排扣的西装在正式场合须扣上一个；两粒扣的应扣上不扣下；三粒扣的应扣中间一粒。　　11.戴眼镜的朋友，镜框的配戴最好能使人感觉稳重、调和。眼镜的上镜框高度以眉头和眼睛之间的1/2为合适，外边框以跟脸最宽处平行为宜。　　12.浓重的体味、口臭属大忌。刮胡水是男性香水适当的替代品；口气清洁，注意不要有口臭，临面试前含个薄荷口香糖，顺便缓解紧张。　　13.不要将钥匙、手机、零钱等放在裤袋中。　　14.男士在面试前要彻彻底底修一次面。修面时小心不要伤着皮肤。下巴或颈部的伤痕不仅影响面容美观，而且会弄脏衬衫的衣领。胡子刮干净。【教师资格证的面试】相关文章：教师资格证的面试11-03教师资格证面试技巧08-19教师资格证的面试技巧01-26教师资格证考试面试技巧09-27教师资格证面试高分技巧01-27教师资格证面试准备攻略02-18教师资格证面试如何答辩01-11教师资格证面试问题01-12教师资格证的面试15篇11-03