怎么找到奋斗的如何找合伙人一起创业？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-16 05:00 标签： 如何找合伙人一起创业
大部分成功创业团队都有一个灵魂人物。打造一个团队或者一家企业就像做一个木桶一样，创始人就是那个把“木板”给箍起来的人。要做一个合格的“桶箍”又需要具备什么条件？但创业不应该是单打独斗，有的时候，合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比项目是否处于风口上更重要。想要成功创业，找对合伙人很关键。那么，如何找到合伙人？找什么样的合伙人？如何吸引合伙人？找到之后又该如何磨合与维护合伙关系？1、创始人就像木桶的“桶箍”打造一个团队或者一家企业就像做一个木桶一样。一个专业人才就是一块木板，有人擅长研发，有人擅长渠道，有人擅长市场，有人擅长财务，至于CEO或者创业项目的创始人则像“桶箍”，是那个把“木板”给箍起来的人。所有的成功创业团队都有一个灵魂人物。创始人是一切问题之根本，所有问题归结到一点就是：老大不行！实际上，每一个长不大的小萝卜公司背后都趴着一个穷忙的武大郎。找不到合伙人，找不到钱，找不到方向，创业路上所有的问题都是老大的问题。要做一个合格的“桶箍”又需要具备什么条件？第一点是企业家精神。企业家精神的核心是创新和冒险。创新不局限于技术创新，而是围绕技术、产品、市场、生产要素组合、组织制度的全面创新，创新是企业家精神的灵魂，自由的思想是创新的前提。企业家要致力于核心价值创新，而不是热衷于资源驱动、关系套利。冒险意味着有强烈的构建私人商业王国的企图心，并愿意为此承担一切风险和压力。第二点是领导力。领导力意味着能识人用人，能hold住牛人。衡量一个人是否具备领导力，就看谁是他的追随者。第三点是学习能力。学习有哲学三问：人为什么要学习？该学什么？怎么学？实际上，好奇心驱动、软知识比硬知识更重要、自主探究式学习。对于创始人而言，悟性、认知升级、思维方式、学以致用这些都必不可少。其实创业者在创业的过程中，或者在一个开放性的环境里，会面对很多不确定的问题和出现迷茫的时候，这时本质上考验的也是他的这些学习能力，发现不确定问题并且定义不确定问题的能力，其实都是学习能力。2、如何合伙打天下？今天在创投圈如果单打独斗已经很难了，除非想做的是一个小而美的生意。那么，找什么样的人来合伙就是一个重要的问题。识人方面有这几大维度：创业初心、价值观、性格、品格、思维方式、行为方式、兴趣爱好、原生家庭、教育背景、工作经验、创业经历、能力、资源等。相反，什么样的人绝对不能做合伙人？价值观不对的人不要；人品有问题的不要；没有冒险和担当精神的不要；没有学习能力的不要。作为创始人，在做企业的过程当中，要不断地形成自己的一套方法论。如何找到合伙人？找合伙人必须像找对象一样，需要朝思暮想处心积虑，见了优秀人才要眼冒绿光。合伙人无法靠招聘和猎头解决，那个渠道来的都是打工心态的人，要到那些主流创业者扎堆的地方去寻找志同道合者。另外，困在自己的小圈子，没有社交能力，对人才不敏感的人永远找不到优秀的合伙人。3、身为创始人如何吸引合伙人第一，你要干怎样的大事？公司的使命、愿景、价值观是什么？这事做成了能给人带来怎样的成就感？比如说要做一家给别人带来的价值，让合伙人有成就感的公司。这些对于一个有事业心的人来讲还是非常有吸引力的。第二，领导力。你是不是有人格魅力的老大？是否有勇有谋识人善任，有胸怀有格局？创始人与合伙人性格上能够比较匹配，能够听取合伙人的意见，这样会让合伙人觉得你是能够值得追随、值得辅佐的一个人，这个很重要。第三，利益分配机制。是否有科学合理的利益分配机制，是否愿意让追随者一起分享成果？没有利益机制的话，这件事情肯定不值得投入时间精力。4、确认角色、分工与权限建立合伙关系的时候，第一个层面是要不要找人，然后用什么样的方式找人，再之后是用什么样的标准找人，最后找完人就等于确定合伙关系吗？并不是，需要有磨合期。先合作后合伙。就像结婚之前要先深入地了解彼此，确定合伙关系之前一定要磨合过，未经磨合直接确立合伙关系风险巨大。盲目地找一个合伙人，很难建立稳定的合伙人结构。确定合伙人关系后，合伙人结构也很重要。在创业公司0-1的阶段，只要有“双雄会”基本就解决问题，一个人负责做产品，一个人负责卖产品。一个人获客，一个人交付，这两个人自己都能够独当一面。我们看到很多科技型创业企业，能把东西做出来但就是卖不掉，就是需要一个有非常强悍的市场能力的人。稳定的团队结构要求必须有一个灵魂人物作为创业团队的核心，在合伙创业的过程当中，要建立一个领导者与追随者的关系。作为追随者，清楚自己做不了老大的时候，要学会主动追随值得追随的老大。角色、分工和权限都需要确认。团队要有核心，负责看方向、找人、找钱。创业初期最关键的两个角色：产品经理和市场经理。初期的分工界限比较模糊，每个合伙人随时都需要去堵枪眼。一开始公司有几种角色必须要清晰而明确，创始人、联合创始人、员工、外部投资人。创始人和联合创始人必须要all in，要全职投入，谁part time 就不要考虑，这种骑墙行为是最没有担当的，创始人最重要的责任就是担当。5、团队还需要各种运营机制。比如沟通机制，比如说例会制度，团队成员之间保持顺畅的沟通，这是保证团队战斗力的基础。决策机制，核心是是否确立创始人的一票否决权以及团队成员对老大是否有制衡机制。冲突解决机制，团队冲突集中在以下四个方面：价值观、性格、权力、利益。在管理学里面叫做公平理论，其实都是人性层面的问题。另外，退出机制也很重要。在创业过程中，团队成员退出不可避免，因价值观发生分歧或彼此性格和行为方式不能适应，或能力和业绩达不到公司要求，经友好协商退出。这种情况下，承认历史贡献，对未成熟的股权无偿收回，对已成熟的股权适当保留一部分，其余部分收回，收回价格双方按事先约定的原则确定。
创业为什么一定要找合伙人？在此前的很多文章中，我都表达过这样的观点：1、 创业者一定要有独自一人撑起整个创业公司的心态和能力！2、 创业者即使没有找到合伙人，也不可怕，也无所谓，合伙人并不是创业的前提条件和必要条件，而是补充条件和辅助条件！3、 创业者可以没有合伙人，也能干下去！有这个决心，有这个能力！4、 中小微创业公司，创业者可以没有合伙人！但是，创业公司要做大做强，合伙人是需要的！5、 有条件的话，创业者找到合适的合伙人，这当然是一件好事；但是，如果条件不成熟，暂时找不到合适的合伙人，创业者也能平静接受，并支撑着公司往前走！创业，一定要找合伙人！即使短期没有找到合适的合伙人，也不要放弃后期继续寻找合适的合伙人！为什么创业一定要找合伙人？1、 人多力量大。a) 创业者的个人能力再强，也没有三头六臂，最多只能赚取自己个人能力范围内的财富。b) 创业者的合伙人越多、合伙人能力越强，创业者就有更强大的“合作联盟”，可以容纳和吸引更多人加盟到自己的创业团队中来，可以指挥更多人帮着自己创业、干活、赚钱，创业者的事业更大，同样的合伙人的事业和平台也水涨船高，这是一个相互促进、彼此成就的事业！c) 人多力量大，这是一个古今中外公认的道理。举个最简单的例子，全球首富、中国首富，每个首富旗下都有着几万、几十万乃至更多的员工，他们的合伙人阵营也非常庞大。2、 完善组织架构。a) 创业公司普遍采取扁平化组织架构。如小米合伙人模式一般，创业者-合伙人-基层员工，或者是创业合伙人-中层管理者-基层员工。b) 创业者找到合伙人，每个合伙人分管一块业务，公司扁平化组织架构搭建完成，这会非常有利于创业公司的发展壮大。c) 每个创业者、管理者能够直接管理的员工，也就是6-15人。超过数量，就需要有其他中间层来衔接，对上负责，对下监管和指导。d) 合伙人是创业公司组织架构中的脊梁和支柱，非常重要。3、 捆绑骨干员工，发挥大家的主观能动性！a) 创业公司多找一些合伙人，说到底就是深度捆绑公司的骨干员工、核心员工（包括管理层）。大家形成利益共同体。b) 骨干员工变成公司合伙人，一方面增强公司凝聚力，减少和防止骨干员工离开公司；另一方面是通过现实的职位岗位、未来的股权期权分红来深度绑定骨干员工，让骨干人员发挥主人翁精神，自觉自愿、自律做好公司工作。c) 利益永远是最好的诱饵！4、 省钱！a) 创业公司找合伙人，深层次原因也是为了省钱，找到“便宜”的员工！b) 比如说，一个合伙人的市场正常薪酬是3万元/月，但是成为创业公司合伙人后，就可以变成底薪1万元/月或者更低底薪，然后加上部分股权期权。c) 要知道，合伙人损失的短期利益是现实的、具体的、可以计算出来的，创业公司在薪酬支付方面是实实在在省下了一大笔钱。而合伙人补偿获得的股权期权，在绝大部分情况下都是无法兑现的！当然，合伙人也愿意去赌这个机会，万一实现了呢？所以，这是一种双方共同认可、签字盖章的协议和承诺！5、 省心！a) 创业公司有合伙人，老板（创业者）会省心很多。b) 因为合伙人会主动干很多事情，而且不需要老板来鞭策和激励，而且合伙人还会尽心尽力带好自己的团队，做好自己的一摊子业务。c) 这样的合伙人越多，老板越省心！老板可以把自己的重心放在公司战略方向、投融资、关键业务方面，老板有更多深度思考和抓关键点的时间。6、 一个好汉三个帮！创业者要做好“分权分钱分工”！a) 为什么很多合伙人与创业公司会闹僵？b) 为什么很多人不愿意当合伙人？c) 很重要的一个原因是：创业公司（创业者）没有做好“分权分钱分工”！d) 所以，创业公司找合伙人，首先就要白纸黑字、公司与个人签字盖章，确认“合伙人协议”，明确合伙人的权责利、退出机制、回购机制，双方的利益保障机制，“先小人后君子”，有章可循、有法可依！e) 口头协议、君子一言，在利益面前，一文不值！北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注，欢迎交流！

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