求解，七朵贸易：为何七朵贸易与多多买菜、美团优选和多多买菜区别合作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-11 05:15 标签： 美团优选和多多买菜区别

2023-09-01 20:55
来源:
赤焰信息智慧社区发布于：广东省
纵观社区团购的发展史不难发现，现如今的社区团购与过去已经有了很大的不同。在过去，互联网巨头们在社区团购领域争锋的方式非常简单粗暴，他们通过巨额补贴的手段来耗死竞争对手，然后占领市场，并重新进行定义。
然而，自从巨额补贴在2021年6月被叫停后，这种粗暴砸钱的方式不再适用，那些不愿意退场的玩家们只能选择小步慢跑。
无论是美团优选、多多买菜、淘宝买菜还是京东拼拼，这些背靠大企业的平台也只能依托各自的资源优势慢慢渗透市场。在这个阶段，美团优选和多多买菜都展现出了各自的优势，成为了赛道中的“大佬”级玩家。
然而，在这个竞争激烈的赛道上，只有美团优选和多多买菜可以掰掰手腕，并且二者之间的竞争已经愈发激烈，双方都在不断创新，提升用户体验，争夺更多的市场份额。
多多买菜单量反超美团优选，美团物流优势显著
2021年，美团优选的GMV为1200亿元，相比多多买菜的GMV800亿元，略胜一筹。但同年9月，多多买菜的单量开始反超美团优选，不过很快，在一部分区域的团购网点，美团优选份额开始追平多多买菜，甚至反超。
美团优选的优势来源于美团的业务属性和物流能力。首先，美团起步于团购业务，之后转向O2O领域涉足“本地生活”服务，在主力产品外，相继推出猫眼电影、美团酒店等业务，进化成一个能够实现用户的大多数本地需求的综合应用。如今，美团还在不停增加业务，涉及民宿、旅游、生鲜等多个领域。
也正因如此，美团对消费者的需求更为了解。这一点从美团优选此次服务升级中就可以略窥一二：对于消费者而言，“送得更快、品种更多、价格更低”恰恰是大家最为关注的三个方面。
此外，美团在物流方面也具有显著优势。甚至可以说，美团在国内物流市场已经占据一席之地。
中国物流与采购联合会发布的《关于发布2023年度中国物流企业50强、民营物流企业50强的通告》中，美团配送凭借2022年度700亿元的物流业务收入，登上中国物流50强榜单第七名、中国民营物流企业50强第四名、高增长型物流企业第三名。
值得一提的是，此前有媒体报道称，美团配送2021年的收入还只有619.26亿元，一年时间实现了接近20%的增长，由此预测，如果美团能够继续保持这一增速，或许不用太久，就有希望成为一家千亿营收规模的物流公司。
也正是有庞大的物流配送能力支撑，背靠美团的美团优选才可以实现配送效率大幅提升。从“下午4点”到“中午送达”，美团优选看似只是快了四个多小时，但实际影响的却是万千消费者的消费体验。仅从这一点看，美团优选已经遥遥领先。
社区团购“下半场”的竞争聚焦在下沉市场
反观多多买菜具备了拼多多的受众群体与社区团购用户画像的核心优势，同时也凭借其在农产品行业的经验积累，对供应链有着更深入的了解。
相比之下，京东、兴盛优选和淘菜菜这些竞争对手在社区团购领域的发展还需要时间。虽然京东寄望通过社区团购来拓展更广阔的下沉市场，但其优缺点都十分明显。
兴盛优选虽然是"老三团"中唯一幸存者，并且挡住了互联网巨头的冲击，但其规模仍有限，只能局限在一小片领域。而淘菜菜虽然背靠阿里，但在社区团购领域还没有与其他平台竞争的能力。
不管是美团、京东还是阿里系，都以"低价"来占领下沉市场。无论从品类、履约方式还是用户接受程度来看，社区团购都可以很好地拓展下沉市场。
因此，在某种程度上说，未来的竞争将集中在下沉市场。谁能为下沉市场的消费者提供更好的消费体验，谁就能获得更多的流量用户并在竞争中占据优势。
6月30日，美团发布了2023年第二季度财报，财报显示，美团的新业务收入同比增长了18.4%，达到168亿元，其中美团优选的交易额和收入继续同比增长。美团表示对美团优选的长期潜力保持信心。
专家分析认为，社区团购的流量格局正在逐渐清晰，下一步平台的策略将从扩张流量转向对优势区域的精细化管理。
从社区团购的供应链来看，涉及到"采购-仓储-配送-网点-团长-消费者"的多个环节，损耗较大，尤其是对于生鲜产品而言。
整个供应链还有很多可以优化的细节，精细化管理无疑会降低成本并提高效率，对于所有的社区团购参与者来说，这无疑是一种强心剂。
目前巨头之间的社区团购战争还远未结束，走向盈利的"下半场"才刚刚开始。但可以预见的是，下半场的竞争将着重于服务和消费体验，那些坚持长期主义、愿意在服务上下功夫的企业将会脱颖而出，创造出新的价值。返回搜狐，查看更多
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美团和比拼多多早一个月进入社区团购，两家公司分别主打“更高品质的生鲜杂货”和“极致性价比的商品”。尽管这个领域的其他玩家逐渐退出，但美团和比拼多多凭借其强大的运营能力和资源优势，成功进军并稳定在市场上存活下来。而它们在发展方向上的差异化战略也为消费者提供了丰富的购物选择。有需要了解社区团购系统和开展方案的企业，可以点击获取哦美团对社区团购业务的重视程度远超预期近年来，社区团购业务逐渐陷入低迷，竞争态势也趋向理性。在这种背景下，美团优选作为社区团购平台的一员，同样遭受了困境。财务报告显示，截至2021年12月31日，美团优选等新业务的累计亏损规模从2020年的109亿元扩大至384亿元，经营亏损率同比上升36.6%。面对业绩下滑，美团优选不得不将降本增效放在更加重要的位置上。他们首先整合了美团电商和美团优选事业部，并进行了持续的裁员调整，逐渐收缩业务范围。随后，他们将品牌定位由"社区电商"改为"明日达超市"，通过超市化的手段来寻找新的增长路径。通过有序的降本增效推进，美团优选所属的新业务板块实现了较大幅度的亏损减少。数据显示，2022年美团新业务的经营亏损额已大幅降至284亿元。然而，新业务仍然是亏损最严重的板块，美团还远未松懈下来。为了进一步推动社区团购业务的发展，美团从今年开始加速调整美团优选。4月份，美团优选不仅取消了客户体验部门，还对区域经营、物流、商品经营、商分等四个部门的负责人进行了调整。5月份，美团优选确立了省区制，并以此代替之前的大区制，赋予省区负责人运营决策权，同时削弱了经营规划、商品、区域、平台运营等部门的管理权限。这意味着美团优选正在朝着分散式管理的方向发展，各个省区开始自负盈亏。6月初，美团优选管理层召开了一次夏季会议。会议上，他们宣布发起为期三个月的"夏季战役"，重新回到争夺增长的舞台。业内人士表示，目前美团优选的办公区域已经挂满了红色的"夏战"标识牌和横幅，各个区域的业务竞争情况也会实时显示在一楼的大屏幕上。美团优选进行这一系列调整，其实只有一个目的：改变重心，从持续一年多的降本增效转向争夺增长。这也是因为社区团购领域的老玩家相继退场，唯一能与美团优选一较高下的多多买菜也撤出了多位负责社区团购业务的高层，将重心转移到主站业务和跨境电商业务上。这意味着，对于美团优选来说，现在是抓住多多买菜的最好时机。值得注意的是，2021年，多多买菜的GMV为800亿元，美团优选的GMV为1200亿元，略胜一筹。然而，从9月份开始，多多买菜的订单量就开始超过美团优选，直到2022年第二季度，多多买菜的市场份额达到了45%，直接超过美团优选，成为行业第一。目前，多多买菜的市场份额基本稳定，总订单量和GMV都具备一定优势。在这种情况下，拼多多开始将注意力转移到回报率更高的新业务上，这是理所当然的。而此时，美团优选难得遇到了超越对手的机会，自然不会错过。对于美团优选来说，多多买菜是最大的竞争对手，只有紧密关注多多买菜的举动，并在必要时进行果断调整，才有可能在社区团购竞赛中获胜。美团优选创新突破，重启竞争力随着巨头相继回归零售本质，各大平台的布局方向开始改变。其中最明显的一个转变趋势是社区团购平台已经逐渐向下沉市场倾斜。在下沉市场的低线城市中，社区团购的需求相较于生活节奏快、外卖业务发达的一线城市更为丰富。同时，低线城市距离生鲜产品的原产地更近，这样不仅能够节省仓储、物流等环节的成本，还能提高平台的产品供给保障能力。此外，下沉市场的用户规模庞大，可供挖掘的增量空间更广阔。根据数据显示，在2022年4月，国内下沉市场的月活跃用户达到6.92亿，在整体中占比58.4%。线上线下相结合的次日达方式，在下沉市场并未普及，却成为了打造差异化竞争优势的"尖刀利刃"。以美团优选为例，此前将自身定位为"一个明日达的超市"，主要是为了瞄准下沉市场，开拓新市场增量。目前来看，下沉市场已经成为社区团购平台的主要经营阵地，未来这片市场或将上演一场激烈的争夺战，短期内很难看到熄火的迹象。总之，美团对社区团购业务的重视程度超出预期，通过降本增效和调整组织架构等手段，努力突破竞争局面。而他们的差异化战略为消费者提供了丰富的购物选择。随着下沉市场的崛起，美团优选将继续以次日达的方式，满足低线城市的购物需求，并努力在激烈的竞争中获得竞争优势。
多多买菜为什么比美团买菜还要便宜？针对这一观点,我们可以从以下几个方面进行分析：首先，多多买菜与美团买菜的定位和商业模式不一样。多多买菜定位是线下超市配合线上购物，主打超市商品，采用直接与厂家合作采购的方式，价格更为优惠。而美团买菜主要经营生鲜食材，以供应链为核心，配合自有仓储和物流配送的模式，价格相对略高。其次，多多买菜作为拼多多的新品类，其目标是打通拼多多上亿的购物用户，不断与阿里巴巴、京东等电商巨头竞争。在价格方面，拼多多一向以打折、团购而闻名，因此多多买菜也继承了这种打折的优势。再次，多多买菜也推出了多种促销活动，例如满减、品牌日、折扣券等。通过这样的优惠方式，多多买菜扩大了消费者的购买欲望，助力平台的销售额和用户增长。综上所述，造成多多买菜比美团买菜还要便宜，是由其商业模式、定位，打折优惠和促销活动等多方面因素影响的结果。可以看出，多多买菜在价格方面更具有竞争力，而美团买菜则在服务和高品质方面更加突出。针对消费者不同的需求和喜好，可以根据具体情况进行选择。针对以上分析，笔者认为在购物时，除了价格，还应考虑到商品的品质、供应链、配送服务等因素。买菜平台应不断提升用户体验和服务质量，满足消费者的需求和期望。#鲲鹏风向标#财富自由2023，投资路上帮你答疑解惑。财经领域爱好者,活力创作者

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