我是赵颖文明亚保险经纪团队长、资深合伙人前某外资保险公司最高职级团队长、金牌寿险规划师、连续100周3W记录保持者坐标天津，团队小伙伴遍布全国各地（一）关于我：天津大学工商管理硕士，曾在全亚洲最大的管理咨询集团任管理咨询师。2017年初，刚休完产假128天，白板入行MetLife保险公司，当年度就达成全球寿险最高荣誉MDRT、金牌寿险规划师、总公司最高荣誉总裁杯CEO CUP。从入行第一周，就开始做3W（W是week的缩写，每周签3张保单），一直连续做到109周。2019年，在达成销售目标同时，实现了从一名寿险规划师LP到最高职级管理者营业处经理AM的晋升，成立了自己的独立营业处。我是以基本法标准制度晋升上来的，没有经过任何快速晋升的优惠政策，从寿险规划师——业务经理——资深业务经理——助理营业处经理——营业处经理，每个职级都至少做满了半年以上，才到下一个职级。至今，我也是分公司唯一一位以基本法制度晋升的营业处经理，前无古人后无来者。2020年，在疫情来临之下，依然没有影响业务节奏，亲自育成一个营业处。作为公司一块招牌，多次荣登地铁广告位，且有幸作为讲师给北京电视台天下财经《保险100问》栏目讲保险知识，给大众科普增额终身寿险。2021年8月，从MetLife离职，来到明亚成为独立保险经纪人。入职当月再次怀孕，在剩余不到4个月的时间内达成了当年度MDRT、新人王、年度新锐奖。2022年5月，最快速度晋升明亚高级销售经理，高级合伙人。同月，生二宝。2022年，再次蝉联当年度MDRT，实现了连续5年MDRT记录，入驻公司名人堂金牌会员，获得当年度新秀团队奖。2023年，不到4个月的时间再度达成当年度MDRT，连续6年蝉联。半年时间达成百万圆桌内阁会员COT（3倍MDRT），成为公司最高职级资深合伙人。团队也一直稳步增长中。实现这些成绩的同时，我还没有断奶，依然是一位哺乳期妈妈。很多人以为我入行之前资源很强。其实并没有。在干保险之前，作为管理咨询师，一直奔波于全国各地的项目上。那些年几乎没有在天津待过几个整天，同学聚会家庭聚会什么的，每次都与我无缘，所以不可能好几年没维系的关系，一上来就和人家说，我现在开始干保险了，来支持我几单？而且我就属于那种，全家都不认可保险的。就算是6年后的今天，我已经取得了如此多的成绩了，可我们全家依然没有一个人跟我买过保险。我记得当时盘点过我的微信朋友圈，只有5,600个人吧。一半以上还是因为咨询工作的关系加的外地客户，当时做代理人有地域属地限制，不可以跨城市做业务，所以就剩下2,300人，然后亲戚一个不买，更不会给我介绍别的客户。再去掉朋友圈里做广告的，其他卖保险的，几乎剩不下几个人了。很多人以为我能说会道，是一个好的销售材料。其实并没有。我也算从小娇生惯养的人。30岁的生涯里，从来没有干过一天的销售类工作。而且我此前的工作性质是咨询师，是客户花钱请来给他们解决问题的，无论单位里多大的领导，见到我都是赵老师，赵老师的叫，是一个受尊重程度非常高的职业。说实话刚转行过来做保险销售，真的有些职业错位。特别不好意思张嘴。但好在我用对了两个方法：第一，我不推销任何保险产品。而是用顾问式销售模式，始终以客户需求为导向为客户提供专业意见和解决方案。以前的咨询思维逻辑，为我的工作带来了很大助力。确切地说，我不是在做销售，我其实还是在做咨询。第二，我选择了最容易产生信任的群体作为第一批客户来见——就是和我一样的新晋宝妈群体。因为大家都有相同的需求，很容易同理心，而且容易产生信任感。那入行第一年就达成了MDRT是不是因为你运气好做了大单？更没有。我从入行第一周就开始每周签3张保单。哪怕是非常小的单子，几十块钱的意外险，几百块钱的百万医疗险，还有很便宜的儿童消费型重疾险，我都签的很满足。我注重的不是半年不开张，开张吃半年的运气。而是持之以恒，周周举绩的坚持。因为我一直相信，匀速才是最快的速度。可以说，我靠的不是任何大单，而是什么单都做。那很多人就问了，是什么方法让你可以做到从那么少的人脉甚至没有人脉的情况下，做到持续有客户，周周能签单？我们可以学习么？是的，我有一套标准的以客户需求为导向的顾问式销售方法，加上在保险公司工作期间，我是公司认证的销售全流程培训讲师，每一个环节都可以给予理论与实践相结合的指导。也正因为如此，我才可以用最短的时间培养、复制出那么多的团队成员，以扎实的基本功晋升到公司的最高职级团队长。那既然你在保险公司取得了这么好的成绩，又为什么要转型做保险经纪人？因为随着客户积累越来越多，我和团队的伙伴们，也渐渐发现了单一公司产品的局限性。有的客户想要高端医疗险，有的客户想要养老社区服务，有的客户咨询雇主责任险、家庭财产险，但这些我们都无法提供。与此同时，一些有投保健康险需求的客户，由于身体的某些指标达不到公司的核保标准，导致了无法承保，也就失去了保障的机会，这样的案例越来越多，我也开始思考，是不是可以升级一下自己的服务和产品配置，从而更全面地为客户们提供服务和保障。于是我关注到保险经纪公司的优势。其实在欧美成熟的保险市场中，经纪公司是占主导地位的。英国有保险公司800多家，保险经纪公司3200多家；在法国，保险公司500多家，保险经纪公司2400多家；而在美国，保险经纪人与医生、律师一样，是每个家庭必备的三大顾问之一，发展前景十分显而易见。在经过长期深入的公司市场调研和多家对比了解后，我最终选择了明亚保险经纪公司。后面我也会有专门对于公司方面的介绍。而我所选择合作的水木团队，人员素质及专业度非常高，我的合伙人李越是蝉联多年的明亚全国销冠。他和我一样，入行时没有人脉资源，他的全部客户都来源于线上互联网。而我此前在传统保险公司更加擅长于线下面谈和转介绍。所以，与水木团队融合以后，我们总结出一套最全面的培训体系，可以为团队的每一位成员以及未来的新人们带来线上与线下相结合的最大化的赋能。这套科学的方法论，已经细化成团队中的每一个系统里，这也是我们要做全国最好的保险经纪人团队的底气。我接下来将用一个万字长文介绍我们的团队，为了让大家知道，加入这个团队，如何让更多的人实现目标和梦想。希望你可以看到文章的最后，老天安排我们以这篇文章相遇，肯定有他的意义。（二）关于保险经纪人----各种顾问形态中，最好看的样子1.保险经纪人是啥？保险经纪人，可以简单理解为，不仅仅代理某一家公司，而是多家公司。在帮客户配置方案的时候，有更多的选择。而且在以后理赔服务的时候，因为身份是代表客户立场的，所以更客观中立。我也做了一张图，简单的写了一下经纪人的优势。经纪人，正如我前文提到的，在欧美成熟的保险市场中，经纪公司是占主导地位的。英国有保险公司800多家，保险经纪公司3200多家；在法国，保险公司500多家，保险经纪公司2400多家；而在美国，保险经纪人与医生、律师一样，是每个家庭必备的三大顾问之一，发展前景十分显而易见。在中国，目前占比还比较小，但是认可度很不错，而且整体的发展速度很快。2、关于保险经纪人的常见问题。1）保险经纪人是不是只卖小公司的产品？当然不是，比如我们公司，代理143家保险公司，1000多款产品，什么规模的都有。卖什么产品，一是跟客户的需求有关，二是也跟顾问的理解与倾向有关。比如客户想要大品牌的，那我们也会满足客户，比如客户要高性价比不追求品牌的，那我们可能选择比较小的公司但性价比高的。客户说综合考虑的，那可能是公司规模也可以，同时性价比也不错的。比如我现在，意外险推平安的比较多，医疗险，推太平、平安、和外资的安盛都比较多。定期寿险，要大公司就推中信保诚，要高性价比的就推华贵人寿较多。重疾，这个就太多了，根据客户的需求，什么公司都可能会推。所以大家看，我们卖的产品，大公司，小公司都有。主要还是根据客户需求来配置。2）保险经纪人的市场认可度怎么样？真的比大家想象的要高。随着网络的发展，保险经纪人这几个字出现在客户生活中的次数越来越多。很多客户也愿意将自己的朋友介绍给保险经纪人。其实最直观的数据，就是主流的几家保险经纪公司的人力增长以及业绩增长，说明，大家不仅愿意买，而且很多人还愿意来保险经纪公司从事这个事业。3）保险公司把一些不好的产品给保险经纪人代理？这是很多人对保险经纪公司的误解。总觉得保险公司会把差产品拿给经纪公司。其实真相是，很多好产品，都是保险公司跟经纪公司联合开发的。比如现在长城人寿的明爱传承增额寿，中信保诚跟明亚联合的定期寿险，等等。其实很简单，如果保险公司拿不好的产品给我们，我们也不傻，直接不卖就是了。谁家有诚意放好的产品，就卖谁家的产品。想要在我们的火眼中脱颖而出，必定要拿出最大的诚意。所以，现在以及未来很长时间，最好的产品，会在经纪公司出现。现在大部分情况，就是经纪公司跟代理人卖的产品是同一款，但极少会出现自己卖好的，把不好的给经纪公司。4）保险经纪人卖的产品是不是贵一些？保险产品的价格取决于精算，同样一个产品，有的在网销渠道，有的在银保渠道，有的在经代渠道。但无论你从任何渠道买，价格都是一分不差的。只是，保险经纪人可以帮客户挑选更多种产品，但不会加客户一毛钱成本。还有就是保险经纪人真的是帮客户省钱的，同样保障的产品，一个卖8千，一个卖1万。我们会优先推荐8千的。有人还问，是不是8千那个给的佣金高。其实我们一样类型的产品，佣金比例基本一样，那么卖1万的保费肯定可以赚到更多的。但我们不会为了多这么一点佣金而放弃得到这个客户认可的机会。现在的客户，信息都挺透明的，有8千的，你推荐我1万的，客户早晚会知道。所以，如果想做长久，就不要仅仅只看眼前利益，只有始终推荐给客户最优方案，才能持续获得客户认可。5）后期服务上，保险经纪人是不是没有代理人方便？讲实话，后期服务上，保险经纪人大概率也会更好。先不说我们这种提供超多增值服务的团队。就哪怕是没有增值服务。就说保险上的服务。比如理赔。在发生理赔的时候，我们可以协助甚至代办理赔的。保险经纪人因为不隶属保险公司，可以尽最大的努力帮客户去争取。当然，保险公司的专属代理人也能帮客户去争取，但很多时候，自己的很多利益在保险公司绑定，很多人想做但不太方便做。而保险公司给的一些标准服务，比如改个资料什么的，这些什么渠道买的都一样，都是从线上就操作了，也不需要谁去跑什么。所以服务上，保险经纪人其实更方便一些。现在也没有什么地域限制了，这个经纪人跟你不在一个城市，也没任何问题，因为都是线上化了。（三）关于明亚保险经纪----我心中最优秀的保险经纪公司1. 明亚的优势和特点1)多项第一明亚是全国第一家从事保险经纪业务的公司，至今已成立19年。业务品质行业第一，这是我非常看重的，就是继续率（续保率），也就是说客户买了保险之后几年内，退保最少的。还有就是明亚的高端医疗、团财险方面的绝对优势。以及经纪人的人均收入，人均学历，专业度，都是全国TOP。2)基本法优一句话讲，明亚基本法对实际做业务的人员倾斜。基本法就是，一个产品总成本是1万块钱，你的公司怎样去分这1万块钱。在明亚，大头会给卖出保险的这个人。而其他很多公司，会把更多利益给到管理职，你的引荐人，你的经理，你的总监，你总监的总监，等等。所以在明亚，会鼓励大家做业绩。当然，在做业绩的同时，如果想做团队，也会叠加管理利益，因为明亚比较容易增员，所以团队想做大并不难。而且很多大团队长，同时也是常年的绩优。这就促进了良性发展。我觉得明亚的基本法算是很合理的，也是很优秀的。3)工作灵活不强制打卡，也不用每天去坐班。当然，如果你就想要一个每天去上班的工作氛围，那么舒适的职场每天都欢迎你来。几乎所有的早会和培训，线上都能看。使得很多人兼职也能做。还有，更方便我们去按照自己的习惯去展业与谈客户。我觉得这应该是保险该有的样子，公司身为平台提供支持，而我们身为一个个独立的个体，去按照我们习惯的方式去工作。4)全国增员与展业明亚可以全国增员与展业，就给了我们很多人不一样的机会。以前在传统保司，是不可以跨城市展业的，更别提招募本地以外的成员。但是现在就可以全面放开。而我们团队本身就擅长于互联网展业，认识更多的人。那我就可以建立自己全国性质的团队，这样，不管哪个城市需要我们，我们都能出现。互联网时代，真的让世界变小了。我们的客户来自五湖四海，甚至一些小地方，也能遇到中国最顶级的保险团队。我们让优秀的保险服务惠及到每一个人，让顶级的保险咨询服务不再是一线城市的福利。2.明亚的部分福利待遇明亚是一个很有人情味儿的公司，从一些福利待遇中也可以看到。那我简单的介绍一下明亚的一些代表性的福利待遇。1)基本法这是我们的主要收入，可以理解为我们的工资+提成。明亚的基本法上面也说过，是对一线业务人员非常有利的，在主流的传统经纪公司里，算是给业务人员最高的。其实我在这也想说一下，基本法再好，也要能卖出产品，其实在明亚，真的有助于自己签单，这个才是最重要的。2）五险一金明亚应该是第一个给员工上五险一金的经纪公司。这能增加很大的职业归属感。而且门槛比较低，只要达成经纪人，都可以上。经纪人标准是一个季度1万业绩，相当于一个月3000多业绩。这么低的门槛，可能随便找一个小公司上班也够了。我们也都知道五险一金公司要承担的成本，真的算是挺大的福利了。我本人就在进入明亚的同一个月，就怀上了我家小宝，正因为公司提供完善的五险一金，我也享受到了生育险的全部福利，还拿到了生育津贴。如果还是保险代理人身份，那签的只是代理人合同，也就享受不到这些福利了。3）股权、分红在明亚达到一定的业绩，成为了公司的合伙人，每年都能参与公司的分红。除了分红，还有一些期权等，明亚是希望伙伴跟公司一起成长的，真正成为公司的一部分。4）超多福利旅游奖励、积分奖励、团体险、退休机制等等。各种小福利太多了。比如积分，各种活动都能获得，一个积分相当于1块钱。每个月都会有各种形式的发放。签单发，业绩排名靠前发，晋升发，招募增员也发，这些钱可以用来补充家庭成员们的商业保险，医疗险，定期寿险，都可以买；可以用来买各种东西，上次我还用积分充了爱奇艺会员和京东plus会员；还可以报名一些培训，甚至可以去学MBA。旅游的话，更是每年都能境内境外游无数。还有很多很多福利，有爱且有用。（四）关于水木团队----能培养出全国销冠的团队水能滋养木。水润下，让木曲直的成长。其实，我们的本质工作也是如此，我们像水一样，而客户像木一样。然后团队又像水一样帮着每一个成员。老人像水一样帮着新人。工作像水一样，滋养着我们的生活。水木团队的名字就因此而来。1.水木团队有五大成长系统每一个伙伴来到这个团队，最想知道的就是自己能够如何成长。团队在个人成长这块，有一个标准的成长系统，让大家在每一个阶段，都能有所收获，有所成长。1）萌芽计划入职前三个月，就像一个刚破土而出的萌芽，对世界充满好奇，急需正确的指引。这个时期，团队的“萌芽计划”会帮你做好个人定位与规划，有新人成长手册来指导你一步步成长，有每月一期长达4周的新人陪跑团，手把手带领你从0基础小白学成一位初级专业人士，也会有引荐人、团队长、团队助理等多个角色为你提供帮助支持。2）茁壮计划入职4个月到一年，就像一根小树努力增长中，努力向上向上再向上，急需养分的支持。团队的“茁壮计划”会在这段时间一直陪在你身旁。一起拓客、一起展业、一起分享、一起复盘、一起参与到团队的各个细节中。这个时候，团队的各类特训营就可以任由你去选择。比如“知乎特训营”“小红书特训营”“写作特训营”等等。3）参天计划入职1-3年，就像一棵树已经长大，不再惧怕风吹雨打，需要的是成为自己想要成为的样子。团队的“参天计划”会给你提供最全面的赋能。赋能你突破圈层，赋能你打造IP，赋能你实现你的想法。4）园丁计划：当你从有第一个增员开始，你就不再是对你自己负责。你就像园丁一样，有义务让你的小树苗美好的生长。团队的“园丁计划”就是来协助你做好带人这件事。保险，是个人业绩跟团队都不能放的。5）森林计划有一天，你也会有自己的团队。那你不再是一棵树了，而是一片小森林。团队的“森林计划”就是培养优秀的团队长，利用内部跟外部的所有资源，去提升我们的管理能力以及组织、服务团队的能力。2. 六大拓客系统这个行业，拓客永远是最难的，也是最重要的。不同人不同背景不同喜好跟习惯，适合的拓客方式是不一样的，而水木团队能够做的就是，把每一种拓客方式都进行专项的研究与赋能。1）缘故与转介绍拓客系统缘故是很多人最开始做保险的拓客方向。就像我曾经在传统保险公司开始的那样，我就是从没有什么优势的缘故市场开始，不断向外辐射出转介绍，以及转介绍的转介绍，形成稳定的销售闭环。我的这套方法，浓缩了我在保险公司学到的系统理论知识以及我100周3W充分实战经验的总结，将来会成体系的教会大家如何开拓缘故客户且获取源源不断的转介绍。2）线上拓客系统团队的核心竞争力之一，不管是知乎、小红书这种图文平台，还是抖音、视频号这些视频平台，团队都有完善的拓客方法。在水木团队，没有缘故，一样可以做保险。3）社群拓客系统很多人都知道社群可以拓客，但真正会做的人不多。而水木团队，在这方面有足够多的经验，不管是自建社群还是社群合作，团队都会给你完善的支持。4）线下拓客系统团队本身会举办一些线下的拓客活动，也会提供大家一些线下的拓客的逻辑与方法，并且还会在人力，资金上给予大力的支持。5）客源合作系统对很多人来说，拓客很难，但对于很多平台或个人来说，客户很多，难在如何转化。团队有专门的渠道与经验，可以跟有客户的平台与个人进行客源合作。6）细分领域系统如果你在某细分领域有资源，团队会协助你去开发这个领域的资源。如果你没有资源，只是看好或想做哪个领域，团队也会赋能你为该领域的专家。总之说一句话吧，在水木团队，你永远不用担心不知道如何去拓客。3. 七大支持系统一个人与一个团队的区别之一，就是当你需要帮助的时候，是否能得到帮助与支持。而水木团队独有的支持系统，可以让你真切的感觉到，你不是一个人，而是有一个完整的团队支持你。1）核保支持团队设有核保部，可以协助所有伙伴进行非标体核保。其实在核保这块，明亚在公司层面也提供了可以说行业内最好的支持。我们可以给客户安排预核保，无需投保就可以预先知道核保结论，并且不留痕迹，无论承保与否，不影响客户下次投保。所以，在这里，一定会给客户最好的核保结果。2）理赔支持团队设有理赔部，所有伙伴的理赔案件都能得到支持。你遇到任何理赔都不用慌，团队会与你在一起。团队也会把典型的理赔案例汇总分析，供大家参考学习。3）展业支持比如你遇到客户不会谈，或者你需要团队提供一些资源协助你展业。只要你需要，团队都会尽最大努力帮助你。你要知道，全国业绩最好的保险经纪人就在这个团队，而且这个团队里还有很多可以帮你的专业伙伴。4）产品与方案支持产品太多学不过来？方案不知道怎么做？团队的产品与方案部会解决这些问题，干货工具让你如虎添翼。5）课程支持团队有课程部，不仅仅把业内上百堂好课精选了出来。同时会定期的组织一些你想听课的课程与培训。可以说，只要你想要听的课，想要学的知识，团队都能给你提供。6）活动支持团队有活动部，活动部不仅仅主动的去组织活动，还会协助大家举办你想举办的活动。不仅仅提供人力支持，还可以提供资金支持。7）异地支持团队伙伴遍布全国，其中一个很大的优势就是，不管你在什么地方有客户或者有增员，或者需要当地的伙伴做一些事情，团队都会帮你去协调，因为一句话，咱们有人，哈哈。团队的支持系统，目的就是让你从容的去成长，去展业，遇事不用怕，水木有办法。4. 八大“保险+”服务系统我们要做的不仅仅是全国最专业的保险经纪人团队，更要做值得客户终身信赖的人生伙伴。而人生伙伴就要给客户提供多种保险之外的帮助与服务。水木团队独有的“保险+”服务体系，让客户受益，也让你更好的实现自己的意义。团队伙伴的成长路径很多伙伴想问，加入团队后的成长路径一般是什么样的。实话讲，不同人的差距还是挺大的，我通过以下几个维度给大家分享一下吧。1. 团队标准的成长路径新人期后就月入过万（仅代表本人个人收入），每月签单一个家庭即可。1年后，成为公司的合伙人，收入能到50万的量级（明亚经纪人以上职级的人的平均收入）。3年内，成为团队长，收入到100万的量级。5年后，晋升为保险企业家，收入不再是最主要的动力。这是一个标准的成长路径，优秀的伙伴可能2年多就能完成5年的规划，但大部分人可能还是按照规划一步步走。2. 团队典型的成长路径1）同业绩优同业绩优就是之前也在保险行业，并且业绩也做的很好的。但因为平台的原因，无法进一步发展了。来到水木团队后，最快速度升了经理，业绩上也最快速度达到最高级。2）同业普通同业业绩一般的人，业绩不好并非是能力不行，更多是平台限制，比如只能卖某个公司的产品。也可能是拓客限制，比如只做缘故，没有其他客源。来到明亚水木团队后，很快月薪就到了7万，并且也有不少的增员了。选好平台真的很重要。3）全职白板全职是说保险是唯一的工作，白板是说之前没有保险经验。做的好的，真的可以新人期后就3万，半年就进入月入10万的行列。当然，跟个人努力是分不开的。4）兼职白板团队的兼职伙伴，到现在还是兼职中。发展的中规中矩，新人期后月入过万，一年后月入5万。兼职不代表不花时间，只不过在有一份保险工作的时候，还有其他工作。我个人是支持兼职的，但可能要比全职更加努力，和更加合理安排时间。5）总结大家成长的几个关键点不管是全职还是兼职，不管是同业来的还是白板，这几个伙伴都算是发展不错的了。想要发展的好，需要选择一个合适的平台，然后定好努力的方向，在团队赋能的前提下，尽自己最大的努力。我相信人人都有可能。2.为什么我们的成功可以复制放一张图，看看做好保险，需要的是什么。1）成功要素之一：展业能力可复制。展业能力就是谈客户的经验。水木团队最不缺的就是经验。特别是我，我服务的客户上千个，我可以把谈任何类型客户的经验传授给团队伙伴。还有团队的展业支持系统，签单分享，客服服务赋能等等，多方位提高大家的展业能力。2）成功要素之二：拓客思维可复制。团队的六大拓客系统。就是来让所有伙伴复制各大拓客思维。即便你没有缘故，没有资源，也会有方向，也可以去拓客，可以做到成功。3）成功要素之三：学习能力可复制。团队的培训部，产品部，课程部，团队的相关特训营，团队的各种手册，各种指导，七大支持系统，都是为了提升大家的学习效果。这么说，现在的你们，比当时的我，幸福的多。4）勤奋努力可复制。但这个团队不好帮，唯一一个只能靠你自己的。但我想说，你如果真的想做好一件事，可以没背景，可以没资源，但没人能挡住你的努力，勤奋、用心、努力，可复制，只要你想。所以，我们的成功，是可以复制的，而且是人人都有机会的。（五）加入水木团队吧1. 还想再总结一下我们的优势前面讲了那么多，最后还是想总结一下水木团队的核心竞争力。也是为什么我们有成为第一团队的底气。1）顶级的人才这是我认为团队最大的优势与财富，就是有一个个优秀的伙伴。其实跟优秀的人在一起，不仅仅是工作上得到帮助与进步，在生活上、态度上、思维模式上，也会受到积极的影响。2）完善的体系一个好的团队必然有一个好的体系。我们有五大成长系统，六大拓客系统，七大支持系统，以及八大“保险+”服务系统。同时，我们还有完善的职能部门。让一切变的清晰，让成功可以复制。3）拥抱互联网咱们不仅仅精通传统的线下展业模式，咱们还积极的拥抱互联网。团队一半的客户来自于网上的陌生客户，在咱们团队，不仅仅有资源才能做好保险。纯白板，无缘故客户，通过互联网的开拓，一样可以成功。4）全方位赋能团队四个赋能方向：麦肯锡、孵化器、行业专家、个人强IP。如果你想成为行业精英，最业务高手，我们会用麦肯锡式的赋能方式让你成为绩优。如果你想做自己的团队，我们会用孵化器式的赋能让你成功做好属于你的“企业”。如果你有某个行业的资源，或者想做某个细分领域，团队赋能你为行业专家。如果你有打造个人IP的需求，团队会全方位的提供个人IP的赋能支持。5）全国业绩第一我的合伙人团队长近两年都为明亚全国业绩第一。他也会亲自指导一线业务，把他的成功经验、工作方法、行事态度等毫无保留全部赋能给团队伙伴。跟有结果的人在一起，是最好的成功方式之一。6）“保险+”战略团队以保险为基础，但走的是“保险+”战略。对团队伙伴，我们不仅仅学习卖保险，同时我们也会知道如何+理财、+健康、+法律、+教育、+房产、+企服等等等等。2. 我们想要什么样的伙伴首先能过明亚的门槛，大专以上学历。然后就是通过我们团队经理级的面试，不一定当面聊，电话沟通就好。我们会从多个角度来评判看是否符合我们的价值观与需求。我们有以下三种加入团队的模式。1）全职保险经纪人全职的身份加入明亚保险经纪股份有限公司。我们希望这类伙伴可以全身心投入保险，团队也会尽最大努力让你成为行业内的精英或者成为优秀的团队长。2）兼职保险经纪人兼职的身份加入明亚保险经纪股份有限公司。我们希望这类伙伴虽然兼职，但是可以拿出足够的时间来进行保险的学习与展业。我们会协助你做好这份第二职业，或者说，协助你做好兼职到全职的过度。很多大咖都是从兼职开始，水木团队会支持兼职。3）客源合作你有客户，但不会转化，也不想学。也可以加入我们，水木团队可以跟你进行客源方面的合作。我们负责转化以及后期服务，并对您提供合法合规的信息费。这种方式不用加入明亚，不用开工号，只需要做好拓客动作即可。以上所有的伙伴，不限制地区，全国都可以加入我们。具体的联系我们任何一个团队成员就行，通过任何伙伴入职到团队都是一样的，我们都一视同仁。（六）关于保险从业的几个常见问题Q1：兼职和全职的保险经纪人有差别吗？只要你能安排好时间，差别不大。我就是在带娃之余，“兼职”做的保险。我们团队也有很多位小伙伴在带娃照顾家庭，或者本职工作之外的业余时间，从事着保险事业，并且做到了MDRT、COT。是否兼职、全职不重要，关键看你的努力用心程度。Q2：没有资源人脉，能做好保险吗？能！但前提是你需要加入一个适合自己的团队，得到很全面的培训，我们会有系统、有方法、有路经，并且，这些全部围绕客户+专业能力+沟通技巧，来教给你。有人脉资源的人毕竟只是少数，并且很容易就开发殆尽，更多的是你需要具备能获客的能力。在我们水木团队里，没有资源和人脉的是大多数，但依然可以成为MDRT、COT、重疾险专家。Q3：加入你们团队，是否需要坐班打卡？不需要。我们没有强制打卡，所有的工作安排都看你个人的需求和节奏，靠自律。但是我们也欢迎本地的小伙伴每周一三五来明亚的职场一起学习、讨论、复盘，中午一起午餐聊天，感受大家庭的温暖。我们在很多城市都有自己的小分队，也会有很多线下交流活动。Q4：身边的人会不会因为我卖保险而拉黑我？我曾经也担心过这个问题。但从业至今，非但没有人反感我，反而因为我为他们设计的人生财富和健康的保障规划非常感谢我。因为，这就是一个能帮助别人的工作，你会因为成人达己而感到特别有成就感。Q5：我引荐的人跟我不在同一个城市，会不会不方便？明亚有30多个分公司，大部分分公司的销冠跟团队长的引荐人，都不是本地的。也就是说，引荐人跟自己不在一起城市，并不会有什么不方便的。所有人要习惯你的客户来自全国各地，你的增员也来自全国各地。水木团队也是一只全国性质的团队，有全国异地成长的体系与经验，未来你们自己的团队，也会是全国的。所以，这并非会带来任何不方便。Q6：性格内向、不擅交际，可以做好保险吗？能不能做好销售类工作，和性格关系并不大。对于客户来说，他并不在意你是不是外向，只在意你是否真诚。只要我们做到善意的对待客户，真诚、专业，客户需要我们的时候，我们能够第一时间出现，以一份待己之心，尽自己所能，为客户做好保驾护航，就一定能赢得客户的信任和选择。(七）期待我们的未来写到这，也基本上是最后啦，关于保险经纪人，关于明亚保险经纪，关于水木团队，甚至关于我自己，都进行了一个简单的介绍。期待与大家相遇、相知、相伴，一起努力，共同成长。还是前面那句话，老天爷安排咱们相遇，你与水木团队相遇，可能是有一定的意义的，而我，也希望有更多好的人加入这个好的团队。欢迎联系任何一个水木团队的成员来详细了解我们。未来一定会是我们。其实，未来已来。

这个每年都会有大量在流失，但是，之前有很多人加入。想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？这是很多主体公司转换赛道的同业伙伴经常会问到的问题，也是各种其他行业、像医生、律师、老师等转型过来的伙伴最专注的问题。我们就来仔细的分析，中肯的给出建议，希望给正在考虑转型的你，一个正确且具有参考价值的方向，也希望真正的帮到你，谢谢。1、为什么这么多人开始考虑做保险经纪人？2、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？3、设定目标的重要性4、怎么做一个真正的保险经纪人、找到自己未来的发展之路？一、为什么这么多人开始考虑做保险经纪人？转换赛道来做保险经纪人，大家各有各的原因，我们团队里，有医生，有律师，还有高校律师，一半的硕士及以上学历。保险业以往给人的印象，可以说绝大多数情况下是不太好的，那这么多非常优秀的人，他们是为什么义无反顾的，坚定目标的选择了做保险经纪人？我们先来看看中国保险业的发展情况：从以上的图文里，我们可以看出，中国保险业这多明年的发展，已经相对成熟，从过去的产品为导向，逐步的在向以客户需要为导向转变，从业人员的专业性，和高素质的要求也越来越高。接下来，我们再看看保险经纪人的定位：上述图文内容，营销模式的类比； 成熟的保险市场、保险经纪公司占主导地位；以及保险经纪人的由来和发展；这些情况对保险经纪人市场做了细致的剖析，这也是为什么越来越多非常优秀的人，开始选择从事保险经纪人的原因。二、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？如果认可保险经纪人的模式，和看好保险经纪人的未来发展，到底哪里比较靠谱？现在国内的全国性保险经纪公司，和每个地区的当地保险经纪公司，也非常的多，各种侧重，和发展方向，有不少保险经纪公司，都是非常好的，不管是未来的发展，还是对客户的服务，亦或者是发展模式来说。今天我着重的讲一下明亚的情况，当然这里我也不是否定其他各家经纪公司，每个公司都有其侧重和优势，根据自己的性格，和想法做选择就行。毕竟真正适合自己的才能做的长久，知行合一的做事状态，才能开开心心的走的更远。接下来，我们还是分享一些图文：和传统印象中的保险公司不一样，没有主销产品，没有挥洒汗水的早会，也没有业绩任务，大家都是自主去学习，主动的邀约客户见客户。自律，勤奋，坚持，是同事给我的最大感受。每个家庭都需要保险，都需要保险规划师。在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要地位，大多数家庭都有自己的保险经纪人。经历过疫情，很多人的保险意识被唤醒，但是对于保险的认知仍然处于不了解的状态，所以保险经纪人的存在，就是为了帮助个人和家庭完成最适合自己的保险配置规划。作为一名保险经纪人，始终坚持客户至上，用自己的专业技能为客户提供最适合的保险方案，相信我们买保险一定会买到最适合自己、对自己来说性价比最高的保险，给我们的家庭和生活给予保障。 这个正是我所希望的从事的保险的样子，和我未来想长期从事的事业。我希望有更多的优秀的人一起共同把保险经纪人路走好，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。三、设定目标的重要性做任何事，有清晰的思路，和明确的目标，都很重要。特别是保险经纪人这类销售岗位，没有目标你一定走不远； 没有目标你会徘徊和犹豫、甚至容易轻易怀疑和否定自己； 没有目标你很容易放弃，不会坚持做下去。接下来，我们就讲一下，如果设立目标，帮助自己踏踏实实的走的更远。很多人选择了保险经纪人路径后，会走入误区，要么是一味的学习专业知识，直到被考核销号都没成功协助过一个客户投保；要么毫无目标，和方向，走一步算一步，最后慢慢的如流星一样离开了这个行业。保险经纪人虽然是个朝阳行业，是非常的有前景，但是，它也是销售性质的工作，典型的不进则退型，这个行业的2-8定律更为鲜明，我从业到现在，身边的人来来走走的实在太多。我们就来分享一下目标设定吧，实实在在的给大家一些干货，和帮助，希望大家都越来越好：从业2年以上的伙伴，建议最好有一个清晰的5年目标规划，或者10年目标规划，不管是学习目标，职级目标还是收入目标，并且明确好实现目标的途径，然后推导出每年的计划，并把每年的计划，拆解目标到每周来执行，然后不断的做复盘和调整，以及总结。因为这里咱们是为了给更多新人伙伴帮助，所以我们来仔细的说一下刚入职的新人伙伴，怎么通过目标设定，来走好前3个月，或者半年的路。建议每一个人，要做保险经纪人之前，就清清楚楚的想明白，认准了，坚定了，再果决的做选择，然后，开始做了，给自己一个时间期限，比如：1年，半年等。以1年为例，若给自己一年的时间，做好了就继续走下去， 做不好就换其他赛道，那这一年的时间，你就要好好的做明白设定和拆解目标到每周来执行。以最简单的收入目标开始设立，比如一年收入10万，50万，或者100万，或更高的等。根据自己的过往资源情况，和能获客的渠道做预估。然后，定了收入目标后，开始想一想，实现这个目标的途径有哪些？如果你是全职保险经纪人，你可以通过做寿险、团财险、增员等途径来实现目标。至于怎么占比重，要看你的客户质量，和平均保费情况。想好了实现途径后，再来拆解自己的目标，看看具体用什么方法达成？比如你的目标是达成MDRT，50万+的收入，那么，根据基本法，你每个季度最少要达成什么职级，要做多少业绩，根据客单保费情况，推出每个月大致需要做多少单，然后谈多少准客户能成交这些单量，进而再推出聊多少客户才能有足够数量的准客户，那么，最后这个聊多少客户，就是你每个月需要一定完成的拜访量。然后，你的客户是缘故为主？ 线上写文章获客为主？还是拍视频为主？亦或者是社群经营为主？然后，就容易设定出每天自己的活动量了。这样细化之后，你才知道自己要做什么， 是该学习哪些专业知识，该看哪些条款，该完成多少拜访量，该做多少份计划书等。清晰了自己要什么，要通过什么途径达成，和每天该做完哪些事之后， 每一天都是动力十足，根本不需要别人的督促。我们做的是销售工作，略显残酷的行业，你只有能长久的在行业做下去，才有资格说为客户终身服务。 很多被迫离开了这个行业的人，其实都想为客户做有价值的服务，能够长期主义的做下去。但是，不设定目标，稀里糊涂的凭性子做事，很容易悄然被迫离开的。真正的佛系，是因上努力，果上随缘；是 尽人事，听天命。客户也喜欢勤勤恳恳，踏踏实实做事的人，只有越做越好的人，才能更好的为他提供高质量的服务，才值得他不停的去为你转介绍身边有需求的客户。希望大家能长长久久的做自己喜欢的，热爱的工作，在自己高度认可的行业里光彩熠熠，实现财务目标的同时，也实现人生价值。四、怎么做一个真正的保险经纪人、找到自己未来的发展之路？目标设定和拆解好后， 在执行的过程中，要不停的找方法去克服各种困难，不停的达成各种阶段性的小目标。做一名合格的保险经纪人需要学习的内容很多，需要进阶的点也很多，所以，在新人期你需要一个好的团队指引方向，需要完善的培训体系、需要一起成长一起坚持的伙伴，需要一起拆解目标和不停修正的导师，一个好的团队，是可以相互赋能的，一个人可以走的很快，但是一群人才能走的很远。如果你也想入职，做个专业的保险经纪人，那么需要你自律，有自驱力，要独立思路，思维不能固化、不能停滞、不能一层不变，这和代理人强调的“简单、听话、照做” 不同。保单的成交不是我们的目的，经过专业的分析和真诚的建议，还有好的服务，客户对你认可后的必然结果。我们要长期从业，就需要把服务做到极致，得到客户深度认可和信任后，给我们不断的转介绍。作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；........不过不用有压力，除了公司安排的培训外，我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营，会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。现在咱们团队的伙伴，现在来自全国各地，北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地，培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高，学东西的方法实战，成长非常快。除了业绩的成长通道，还有团队发展的通道，我们都会全力支持和辅助，让你借助系统快速成长，在保险经纪人路程上走的更轻松，更高效。我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。很多时候辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。延伸阅读：怎么成为一名保险经纪人：1、明亚，大童，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么最终选择了明亚？又是怎么样一年内从0到MDRT的？2、入职明亚做保险经纪人靠谱吗？分享保险经纪人的知行合一3、想做保险经纪人，入职之前需要考虑哪些问题？4、硕士以上学历做保险经纪人合适吗？怎么样才能做的好？5、为什么从教育行业换赛道到保险经纪人行业？双减政策教育行业转型保险经纪人怎样才能做的好？6、兼职可以做好保险吗？具备哪些才能兼职做好保险？7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍，及相关问答和总结8、加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队？9、保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？10、做保险怎么做团队？1+1+1+N 从我到我们11、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？12、做好保险经纪人需要哪些品质？现在做保险经纪人还是好时机吗？13、一个优秀保险经纪人的日常是什么样的？分享一下我实实在在的工作内容。储蓄险怎么买才能避坑：1、养老年金保险的优点与缺点，怎么选择最合适自己的养老年金保险？2、增额终身寿险的优点和缺点，增额终身寿险哪个保险公司的好？3、教育金怎么买比较好？分享实际投保案例，给出投保建议4、储蓄型保险到底怎么买？深刻剖析各种储蓄险给出投保建议5、泰康养老社区入住条件和收费标准？附最新价格表6、光大永明养老社区入住资格详解？光大养老社区入住费用是多少？高端医疗怎么选择：1、高端医疗怎么买？高端医疗保险一年多少钱？2、赴美生子孕中险怎么买？从产品细节分析给予投保建议3、孕前投保备孕险怎么买？6款备孕险产品评测和点评4、新生儿宝宝高端医疗保险怎么买？分析和对比4款高端医疗险给予投保建议！5、高端医疗险怎么配置？如何选择一款最合适自己的高端医疗保险？保险怎么买最适合：1、如何购买适合自己的保险？如何用保险来保障我们的一辈子？2、怎么样买保险才是最合理的？咱们仔仔细细的说清楚！3、乳腺增生买保险要告知吗？我们到底应该怎么做如实告知？4、20多岁年轻人买什么保险好？分享我协助200多人投保的经验给出投保建议。5、40多岁该如何配置保险？通过投保方案给大家投保建议5、如何给50岁以上的父母买保险？通过投保案例分析给予投保建议6、小孩的保险怎么买？通过实际核保案例,给予投保建议7、买保险从什么渠道买比较好？怎么找到既专业又靠谱的保险服务人员？8、孙雅杰：买保险应该避开哪些坑？怎样选择合适的保险？8、旅行险怎么买？用我从业6年的经验给予投保建议9、齿科保险哪里可以买？从案例分析来细说齿科保险怎么买？10、钱放在保险公司安全吗？详细解说一下：保险公司的十大安全机制。企业保险怎么买：1、雇主责任险怎么买？中小创业公司究竟如何规避用人风险？2、团体高端医疗保险怎么买？企业应该怎么挑选最合适的团体高端医疗保险？

【这是我在知乎的第26篇文章】前段时间好几个客户问了我同样的问题：我自己去保险公司买，跟在你那里买，价格会不一样吗？先说答案：首先，同样的产品，无论在哪个渠道买，价格都是一样的；其次，保险公司并不会直接卖给我们产品，即便我们亲自去到公司，也是保险公司推荐一枚代理人给我们。在现实中，我为客户做保单梳理看到的情况也是这样：一家人的保单分散在多个保险公司或者平台，也恰恰说明了现在老百姓购买保险不再局限于过去的单一渠道。所以这篇文章我想讲一讲购买保险的渠道。一、购买保险的几种渠道概述我妈去银行存钱，结果莫名其妙买了份保险；朋友接到某保险公司的销售电话，给自己和爱人买了重疾险；支付宝、微信上也可以买到保险；最普遍的方式还是身边有熟人是某个保险公司的业务人员，这就是代理人渠道；还有就是比较小众的保险经纪人渠道。大体上，现在我们购买保险的渠道就是这五个，如我开篇提到的——同样一款产品，无论在哪个渠道购买，价格都是一样的。但是，不同渠道在售后服务方面却千差万别！除此之外，同一家保险公司、同一种类型的产品，在不同的渠道也会在具体的保障责任上有所差别；甚至某个特别有竞争力的产品，会是专为某个渠道专属定制的。在市场竞争越来越激烈的时代，保险公司也需要打造差异化营销！二、各类渠道的介绍1、银保渠道这是保险公司在银行销售的渠道，简称【银保渠道】。原中国银保监会（现在变更叫做国家金融监督管理总局）规定，商业银行每个网点在同一会计年度内只能与不超过3家保险公司开展保险代理业务合作。在过往的保险销售市场中，银行也是非常重要的销售渠道，其实现在也是。当然，银行也是让保险遭受投诉最多的渠道，销售误导特别严重。说两个我身边的真实例子。十多年前，我妈去银行存钱，当时了解到的信息是，每年存3000，十年3万，到期连本带利返回来。我妈觉得就是个强制储蓄、零存整取，就存了。结果，存完了才知道买的是保险，第二天去银行想要退掉，柜员各种理由一顿劝说，退了钱也拿不回来。没办法，就只好存了。所以，银行柜员连保险有犹豫期这样的知情权、选择权都不会告诉客户。前几年，我妈说这份保险存满期了，该去取钱了，结果去银行一问又一个“晴天霹雳”，还要再10年才能返回来，现在退的话连3万都拿不回来。今年我妈收到短信说今年给他280+块钱的分红，权当是心理安慰了。我大学同学去银行存钱，也是这样的遭遇，本想存个3年定期，没想到莫名其妙买了份保险，3年定期变成了五六年都拿不回来的“死钱”，直喊保险是骗人的、坑人的。既然老百姓频频在银行被销售误导，为啥还会有无数人前赴后继呢？这就是银行的魅力所在了，银行具有天然的信用背书，老百姓有无与伦比的安全感，所以柜员介绍啥产品，老百姓在心理层面上都是信任的。弊端也是显而易见的，对于银行柜员而言，在银行的固有业务上他们一定是非常专业并且熟练的。但是隔行如隔山，换成是保险，他们大概率没有专业的保险从业人员专业，甚至连产品都讲不清楚，最终还是保险背了锅！（说到此处，专业卖保险的我，表示心里非常的愤愤不平！）2、电销渠道这是电话销售的简称，有的是保险公司自己的电销团队，有的则是银行信用卡中心的电销业务。面对一个陌生人，不用见面，通过电话就能让对方买单，靠的是什么？靠的就是翻来覆去的【话术】，万变不离其宗的【话术】。和几个通过银行信用卡电销售渠道购买保险的朋友了解到，他们大多都是因为信用卡可以分期付款，保费可以月缴，每个月几百块钱，没有压力。3、互联网平台互联网的崛起也推动了保险产品的一个崭新销售渠道。互联网的平台也很多，在支付宝、微信上都可以直接购买保险，产品类型多、缴费方式灵活，年缴、月缴都有；再比如深蓝保、小雨伞等，也都属于互联网平台。互联网平台的优势是产品价格相对较低，这是因为互联网销售的成本要比线下低，产品本身的精算成本还是不变的情况下，大大降低了产品的运营成本。另外，客户自助投保的流程也相对简洁，体验感比较好；但是这个投保过程也有弊端，针对健康类型的保险，涉及到健康告知的，很多人都会做出逆选择（就是不如实告知），或者告知存在瑕疵，为未来的理赔留下隐患，得不偿失。除此之外，选择在互联网平台购买保险，还有一个原因就是不用过人情关，不用碍于情面买一个自己根本不喜欢或者不需要的产品，甚至产品看懂了，连客服都不用问，自己投保就OK了。互联网平台投保的另外一个不足是，出险的话需要自己联系客服、联系保险公司办理理赔，如果出现理赔纠纷也是需要自己去处理。4、代理人渠道这是保险销售最传统、存在时间最久的形式，代理人和客户之间有感情基础，比较亲近，对所在公司有非常纵深的了解，从产品、核保、投保、保全服务、理赔，比较成体系。但是代理人渠道的不足也饱受诟病：人员素质良莠不齐，容易产生销售误导；由于只能代理一家公司的产品，所以产品比较受局限，导致在销售过程中以产品为导向，而并不是以客户需求为导向。简单说就是，为了把产品卖出去，要尽可能让客户符合我所售产品的条件，我要把这双35号的鞋卖出去，就必须要让客户的脚也长成35号的，这样做实际上是忽略了客户的真实需求。5、经纪人渠道经纪人是保险市场【产销分离】的必然结果，合作不同的保险公司，代理的产品多，所在的立场也相对客观、中立一些，有条件根据客户的需求去匹配市场中适合的产品。经纪人目前在国内的保险市场中，占比非常非常小，属于一个小众的销售群体，很多老百姓并不知道有保险经纪人这种销售形式的存在。经纪人可以收咨询费，就像我们去咨询律师要付咨询费是一样的。三、找谁买？买保险是一件关系终身的大事儿，我们可以把他视同为和寻找伴侣一样重要的大事儿，因为保险也的的确确是要伴随我们一辈子的产品。找谁买是非常重要的一件事。我们经常说要【靠谱】，我觉得做保险就是在做人，卖保险最起码要在两个方面【靠谱】：1，专业：售前可以为客户提供恰到好处的需求分析，为客户提供真正能解决问题的方案，争取最好的核保结论；售中可以协助客户完成投保，避免投保过程中的瑕疵，让未来发生理赔时更加顺畅、避免纠纷；售后可以帮助客户处理保全变更，定期保单年检，随着客户家庭结构和人生阶段的变化，提供动态的风险管理的建议，再协助完善；一旦发生理赔，可以协助客户获得良好的理赔体验！2，长期主义：保险这个行业比较考验人的长期性，万一风险发生的时候，需要理赔的时候，如果能有一个专业的人告诉我什么时候该做什么，那样会减少很多焦虑，也可以更加从容的去应对风险本身。考量一个人是否是长期主义者可以有很多途径，他的自媒体、他的微信朋友圈，如果你们是熟人，就更容易判断了。——End——Hi, 知友们，我是明亚保险经纪人，也是一枚很普通的宝妈。一段特殊经历让我非常非常深刻地认识到正确的保险规划有多么重要，所以我坚持传递正确的保险观念，坚持客户在做好需求分析的基础上再制定专属的解决方案，坚持让每一个来到我这里的客户都能清楚了解保险及产品后再投保，坚持每一次投保都不留隐患！买保险很重要，买对保险更重要！尤其是对于普通的工薪家庭而言，如果保险的配置顺序错误，想要调整过来，要么会损失掉之前的大部分保费，要么增加缺失的部分；但是无论哪一种调整方案都会对家庭支出形成一定的负担。买保险是人生大事，真心的希望我们每个人都能在初次了解保险的时候，就接受到正确的引导而不是业务人员为了利益而制造的各种误导！So, 如果你有购买保险的需求，欢迎加我微信咨询（备注知乎），也欢迎把我推荐给身边有需要的人！！！