答复下这问题，星火保每月要交多少钱上的保险可以买吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-09 22:30 标签： 星火保每月要交多少钱
诸多保险中介之一。上周有位朋友问我，说“像小帮或多保鱼这样的保险第三方买保险，好不好？还是应该直接在保险公司的app上直接买呢”？想起最近我们小区和附近地铁站，的确是看到诸如“多保鱼”这类保险平台的广告。难怪最近问的人多了，看来打广告还是有效果的。下面我就来回答下这位朋友提的问题。早在2019年4月份，我就写过一篇文章，名叫《卖保险各阶层的分析》。开篇引述了毛主席在《中国社会各阶级的分析》中的著名论调：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”同样的，谁能帮我们买对买好，谁不能帮我们买对买好，这也是买保险首先要回答的问题。我把我们消费者可以买到保险的渠道大致分为5类，如下图所示：第一类：保险公司官方网站、APP、官方微信90%的保险公司官方渠道并不提供销售、投保服务，就拿保险公司的官方微信而言，更多的是承担品牌宣传、保单管理和服务功能。极少有销售承担的功能和目的，原因有两条：第一，官方渠道客流量有限；第二，保护销售渠道利益；（参考格力空调和经销商利益）第三，产销分离也是行业惯例和趋势。如果消费者要在保险公司官方渠道投保，可以说无任何好处。第一，无人协助投保；第二，无人认领，官方孤儿保单；第三，无人协助理赔，只能单向求助400客服；第四，保费、价格不打折；第五，产品可能是过时版本，因为无人维护；第二类，保险公司代理人这个不用多解释，各家代理人销售各家的产品，就好比保险公司的直营销售队伍。这里有一个普遍很多人认知误区，即保险公司代理人和保险公司之间的合同关系并不一定是100%的雇佣制关系。举个例子，格力空调的经销商，未必就是格力空调的员工，两者之间的关系仅仅是产品授权代理的合同关系。因此，代理人销售的产品，也仅仅限于保险公司授权的代理产品，并非是所有的产品，代理人都可以直接销售。保险公司根据渠道不同，也会划分不同的类别产品，如下图所示： 如果消费者要在代理人处投保，那么投保的产品就只能是保险公司个险渠道产品，当然不排除他销售非他所在公司的个险产品，这就叫“飞单”。就好比你明明是格力的经销商，最后卖给消费者的却是美的空调。对消费者有利层面是：可以维护和代理人的人情关系，相信后期会得到代理人的良好售后理赔服务。对消费者不利的层面是：可选产品极其有限，信息不对称严重，买到的产品未必是市场最佳选择。第三类，传统保险公司中介目前市场上做的比较大的，有诸如明亚保险经纪、大童保险经纪、泛华保险经纪、永达理保险经纪。他们的产品来源于主要是保险公司给他们提供的经代渠道专属产品，区别于个险产品。由于经代公司可以从各家保险公司引进产品，所以产品的丰富性要比保险公司个险代理人要多，选择面也相对较广。举个例子，我们买家具去的红星美凯龙、居然之家，他们可以代理经销多家家居品牌产品。我们买房子去的链家地产、我爱我家地产，他们可以代理多家地产公司旗下或者业主手中的房子。对消费者有利层面是：第一，可选产品更加丰富；第二，可以多方比较和选择产品；第三，可以获得相对专业的协助，比如核保和理赔。对消费者不利的因素是：第一，产品，依然受制于所在公司的供应链；第二，销售和推荐，依旧受制于所在公司的营销、宣导和利益偏好；第四类，互联网保险中介所谓互联网保险中介，说白了就是在线上选品、线上核保、线上承保，至于理赔是走线上还是线下，这个无关紧要，具体情况具体分析。这些年互联网保险发展势头非常迅猛，原因在于产品竞争力确实强于线下产品，由此在市场上涌现了一批以网销产品为主的保险中介。我随便说几个平台名称，你们可能都知道，多保鱼、小帮规划、学霸说保、蜗牛保险、水滴保、惠择保险网、小雨伞保险、梧桐树、深蓝保、谱蓝保等等。对消费者有利的层面是：第一，可选产品更加丰富；第二，可以多方比较和选择产品；对消费者不利的层面是：第一，专业性太差互联网中介所谓的保险规划师，都是粗制滥造的流水线公司职员，通过市场大量招聘进来，再请保险公司培训专员进行集中培训再上岗，然后以保险规划师身份提供保险咨询销售服务。参考文章：《这回，我要认真批评一下那些在网上卖保险的人》、《给蜗牛大萌萌递个话：请问贵司需要保险培训吗？》第二，保险服务顾问的流动性大正是基于这个粗制滥造的流水线标准化操作流程，使得互联网中介平台保险规划师流动性较大，今天在和你微信聊天是规划师张三，说不定明天就换规划师李四了。第三，后续服务的稳定性不足这一类的互联网保险中介平台，大多是借助市场风险投资资本扶持来做的创业型项目，就和单车大战，摩拜单车，ofo单车，小蓝单车，背后都是有资本砸钱烧钱，一旦没了资本输血，项目可能就黄掉了。项目一旦黄掉了，别说规划师去哪里了，就是创始人你估计也找不着了。所以在创业疯狂抢跑的时候，这类平台大多强调自己的风投背景、创始人背景、平台实力等等。就和保险公司的代理人一样，强调自己的公司多大、多牛、历史多久之类的。第五类，最后一类，独立保险买手前段时间，中国银保监近日就《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知》向业内征求意见。什么是“独立个人保险代理人制度”，可以简单理解为独立经营且能为多家保险公司代理业务的制度。虽然这只是一个征求意见稿，但是这代表着一个监管的态度和方向，也就是鼓励保险从业者的独立性。那我就先行试点开干了，在文章《和你微信聊保险的@王蛋蛋 到底是谁？》中，我开篇名义就亮出自己的身份——保险买手。什么是保险超级买手？首先，你在保险的基本功上要扎实，就拿核保来说，如果客户的健康异常事项特别多，核保通过希望渺茫，你能不能快速的识别、匹配相应的产品来提高核保通过概率；其次，你还要精通各家产品，你的产品信息来源要足够的广，足够的大；不仅如此，你还要确保能够第一时间掌握新上线的产品有哪些，有哪些准备上线，有哪些还在调研，有哪些要准备停售等等信息。最后，你必须心中无围墙，真正做到不是为了销售一款产品，完成老板的销售业绩，完成公司分派的销售任务。不能因为你在某保险公司（平安、国寿、友邦等）或者某某中介公司（明亚、大童、泛华等）又或者某某互联网平台（小雨伞保险、慧择保险、蜗牛保险等），你就选择性的推荐给客户他们所属或者利益相关产品。作为保险买手，你心里装的应该是九州万方，如下图所示，买手的产品库包含个险渠道、中介经代渠道和网销渠道。决定买手推荐产品的唯一标准就是产品和同类相比，是不是更好。总结一下保险买手对消费者有利的层面是：第一，可选产品更加丰富；第二，可以多方比较和选择产品；第三，可以获得相对专业的协助，比如核保和理赔。对消费者不利的层面是：暂未发现，就怕心口不一。好了，很多消费者朋友会经常问：在不同的渠道购买保险，理赔会有差吗？关于理赔专业的差异问题，我在文章《线上买保险和线下买保险，理赔有差吗？》有过回答，可以移步参考阅读。其实他们更多的是想知道，在不同的地方投保，万一遇到了理赔纠纷，我们如何帮助消费者客户来争取最大的理赔权益。我在文章《和你微信聊保险的@王蛋蛋 到底是谁？》也有提到，作为保险买手，我们可以为消费者客户提供五大武器（知识资源武器、媒体舆论武器、组织机构武器、监管和法律武器），如下图所示：至此，通过介绍消费者买保险的五大渠道，以及保险公司内部对产品的渠道划分，我相信你已经对去哪里买保险，这中间有什么差别，已经有了一定的认识和了解。希望这些知识，可以帮助到我们的消费者朋友们，买的明白，买的放心，买的欢心。
刚刚关注了一下“星火保”的微信公众号，上来就看到600万的医疗保障和水滴保的模式不说是一模一样，也是如出一辙 哈哈哈为了给到在类似平台咨询的客户一个最真实的反馈，雅雅特地去走了一遍咨询流程---- 以下是我的真实体验分享 ----首先，在关注水滴保官方微信公众号后就会弹出一个600万医疗保障。点进去后，页面是这样的。大概不到两分钟，就有水滴保的客服打电话过来。不得不感叹现在大数据时代的恐怖，前脚才关注公众号，后脚电话就打上门了......客服的主要目的就是推销这个百万医疗。为了考察客服的专业性，我专门问了一个买保险比较常见又稍微有些专业的问题：医保卡外借在听客服推销几句之后，我就和她说我可能买不了这款产品，因为外借过医保卡。客服听完稍微楞了一下，然后问我医保卡外借是什么意思......当时感觉有点无语，做为保险业务员，“医保卡外借”是一个很基础的概念，应该都知道的。不过还是耐着性子和她说，就是把我自己的医保卡借给别人用过。然后客服说让我等一下，她要去问一下主管。在等了一分钟左右后，客服回来，然后我也把和她接下来的对话录了一段，大家可以听一下我们的沟通过程自行感受一下水滴保客服的专业素质。---- 对于这次的沟通，有3个槽点想和大家分享 ----一、水滴保产品有限这里主要包括两个方面，保障责任有限&对疾病的宽容程度有限像水滴保主推的600万百万医疗是“不保证续保”的，百万医疗续保的稳定性是非常重要的。不保证续保的产品，如果产品停售来年就买不了，到时候如果身体已经出了问题，可能不太好买其它产品了。而市场上目前有可以最长保证续保20年的产品。在投保后的20年内，不论是产品停售还是已经理赔过了，都能一直有保障。对比之下，水滴保百万医疗的保证责任就一般般了。还有就是对疾病的宽容程度也很有限。像水滴保主推的这款600万医疗险，只要身体有点小情况都是买不了的，比如常见的乙肝小三阳、甲状腺结节等，都直接拒保。还有像我在和客服沟通时提到医保卡外借的情况，问客服有没有产品可以保障我医保卡外借就诊的疾病，客服直接说没有，也不能和保司沟通。但实际上雅雅在日常工作中已经帮助很多医保卡外借过的客户顺利买上了保障。和保司老师沟通为客户争取顺利承保所以大家如果身体有些小问题也不用灰心丧气，总会有适合自己的产品的。如果暂时没有找到也欢迎来找雅雅寻求帮助，我会尽心尽力帮大家挑选出适合你们的好产品。二、 业务员专业欠缺在和客观沟通的过程中，如果说开始她不知道医保卡外借去问主管还可以接受，那她说“抑郁症不是病，可以直接投保”真的是不能忍了......虽然百万医疗一年就小几百块钱，但是确实可以让一个家庭不用砸锅卖铁的去看病。如果业务员不专业指导客户胡乱投，结果理赔时保险公司查出健康告知有问题拒赔，那对于一个家庭来说是致命性的打击！像雅雅平时在给客户挑选保险产品前，无论小到几百块钱的医疗险，还是大到成千上万块的重疾险、寿险等，我都会先仔细地把客户的身体情况梳理一遍，然后再看有哪里投保时需要注意的。这样才能让客户在理赔时可以顺顺利利，极大地减少拒赔的可能。雅雅日常给客户做的体况梳理不过这样不专业的现象也不止水滴保一家，比如前几个月有客户在X蓝保上买了一份重疾险，拿过来问我买的怎么样，结果发现业务员竟然没有发现客户病历中有甲亢！幸亏是还在犹豫期，退保没有损失。之后我又协助客户重新做好健康告知，换了可以买的产品顺利承保。大家有在其他平台买过产品，但是担心健康告知没有做好的，也可以来找雅雅帮忙看看，雅雅会发挥自己医学专业背景之所长，给大家一颗“定心丸”。三、投保后服务欠缺在买保险的时候，无论是客户还是业务员，很多人都是觉得买上就结束了。而事实是，投保后，才是保险服务的开始。但水滴保销售保险的人并不负责后续理赔理赔的时候也是客户自己在手机上自助申请。---- 那有品质的服务是什么样子的呢？----① 投保后会有自己专属的保单盒像在雅雅这系统配置过保险的客户，我都会给他们做一个专属的保单盒，无论是在其他平台买的保单，还是在我这里买的，都会一起整理。让客户可以明明白白知道自己买了什么、就医时该注意哪些、具体险种理赔应该怎么处理......四口之家，每人都有自己专属的保单盒保单盒里的各种资料满满当当150块的意外险也会有保单梳理来自客户小姐姐的好评② 理赔全流程陪伴雅雅从入职到现在大大小小已经理赔过很多案件了，每一次都是全流程陪伴的，从理赔前叮嘱就医注意事项、到理赔材料的搜集以及和保司人员的沟通，都是我亲力亲为。提醒客户查收理赔款雅雅也专门出了一期理赔全流程的视频，大家感兴趣的也可以看一看：总结来说，大家通过星火保、水滴保之类的平台开始尝试了解保险，这个是这些平台对大家积极正面的影响。但对于产品是否优秀、业务员的专业性以及理赔的体验感，雅雅还是觉得大家值得：买到更好的产品！有更专业的业务员咨询！享受到更加省心、省力的理赔服务！保险医生雅雅公众号：对症下保咨询及私信，加微信 Salma1012雅雅的碎碎念：进入保险行业之前，雅雅会和大多数人一样，认为保险是件不重要又不紧急的事；刚刚入行，系统地学习保险知识后，我逐渐感觉到保险变成了一件重要而不太紧急的事；但随着客户的咨询越来越多，看到很多客户真的因为偶然发现的一个“小问题”，而被保险公司拒之门外时，雅雅才真正意识到保险是件重要而紧急的事。真心希望大家都可以在健康的时候顺利投保。如果大家真的因为身体健康状况，买保险已经有些困难了，也欢迎你们带着问题来咨询我。雅雅会带着自己五年医学所学，尽最大的努力为大家争取顺利投保。愿大家带着足够的保障，度过无需理赔的一生~【优质文章推荐】：保险医生雅雅：线上保险VS线下保险，有什么区别？哪个更靠谱？保险医生雅雅：深蓝保、多保鱼、保瓶儿、学霸说保险这些卖保险的平台靠谱吗？保险医生雅雅：弄懂3件事，买保险不踩坑！保险医生雅雅：我的2021—非常精彩，特别平淡保险医生雅雅：成长汇报：做保险一年，我有哪些收获？

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展开全部星火保保险是可靠的。总的来说，星火保保险是值得信赖的。虽然星火保只是一个保险中介平台，但其销售的保险产品均由知名保险公司推出。若客户对于保单的真实性有所担忧，可以通过拨打保险公司的客服热线，根据客服人员的指示验证保单的真实性。在投保后，客户会收到电子保单，并且可以根据保单号进入保险公司官网进行验证，或要求寄送纸质保单以确认保单的有效性。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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