1、营商环境
营商环境是指市场主体在准入、生产经营、退出等过程中涉及的政务环境、市场环境、法治环境、人文环境等有关外部因素和条件的总和。营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等方面，是一项涉及经济社会改革和对外开放众多领域的系统工程。
一个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，最终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，是一个国家或地区提高综合竞争力的重要方面。
2、产业链招商
产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
3、链长制度
“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益最大化，淘汰产业链落后环节，引领产业链发展。“链长”指政府，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方政府高级公务员和行业协会负责人担任。
“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。
4、产业招商地图
产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或个人。
5、产业转移
产业转移是发生在不同经济发展水平的区域之间的一种重要的经济现象，是指在市场经济条件下，发达区域的部分企业顺应区域比较优势的变化，通过跨区域直接投资，把部分产业的生产转移到发展中区域进行，从而在产业的空间分布上表现出该产业由发达区域向发展中区域转移的现象。产业转移对于区域经济结构调整及区域间经济关系的优化具有重要意义，并进而影响部分企业的战略决策。
6、承接产业转移的主要模式
（1）成本降低型
成本降低型是指随着东部沿海地区营商成本上升使得对经营成本较为敏感的劳动密集型产业外迁。
（2）资源利用型
资源利用型是指由于部分资源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游资源供应成为资源消耗型制造企业提高竞争力的关键措施。
（3）市场开拓型
市场开拓型对于以国内区域市场为主的企业而言，在发展壮大过程中，往往寻求打破地域局限，跨区域拓展市场，扩大企业知名度。
（4）集群吸引型
产群吸引型，通过引进龙头企业，构建起产业的初步集聚效应后，进而吸引大量相关企业及其配套服务项目竞相前来投资落户。
（5）策略投资型
策略投资型，主要指以多元化经营为目标的企业。这些企业可利用中部地区经营不善的企业，通过合资合作、改制并购等方式注入投资，接继原公司的业务、技术或品牌，从而进入一个新的行业，拥有一项成熟的技术或拥有一个成熟的品牌。
7、产业结构
产业结构是发展经济学中提出的概念，产业结构也叫产业体系，是社会经济体系的主要组成部分。产业结构升级是通过产业内部各生产要素之间、产业之间时间、空间、层次相互转化实现生产要素改进、产业结构优化、产业附加值提高的系统工程。经济主体和经济客体的对称关系是最基本的产业结构，是产业结构升级的最根本动力。
8、产业升级
产业升级就是使产品附加值提高的生产要素改进、结构改变、生产效率与产品质量提高、产业链升级。从微观来看，产业升级指一个企业中产品的附加值提高。
9、什么是一二三产业？
第一产业：农业、林业、牧业、渔业等；
第二产业：工业(包括采掘业、制造业、自来水、电力、蒸气、热水、煤气)和建筑业；
第三产业：除上述第一、第二产业以外的其他各业，范围比较广泛，主要包括交通运输业、通讯产业、租赁和商务服务业、餐饮业、金融业、建筑业、教育产业、公共服务等非物质生产部门。
10、战略性新兴产业
战略性新兴产业是指以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，成长潜力巨大的产业，是新兴科技和新兴产业的深度融合，既代表着科技创新的方向，也代表着产业发展的方向，具有科技含量高、市场潜力大、带动能力强、综合效益好等特征。
11、产业融合
产业融合是指在时间上先后产生、结构上处于不同层次的农业、工业、服务业、信息业、知识业在同一个产业、产业链、产业网中相互渗透、相互包含、融合发展的产业形态与经济增长方式，是用无形渗透有形、高端统御低端、先进提升落后、纵向带动横向，使低端产业成为高端产业的组成部分、实现产业升级的知识运营增长方式、发展模式与企业经营模式。
12、外资
外资，是指其他国家地区（包括港澳台地区）来本土以从事经济社会活动为主要目的，在遵守当地法律法规前提下，遵循市场机制法则，本着互利互惠的原则进行的独资、合资、参股等市场流入的资金。在我国，外资的利用方式主要分为三种：外商直接投资（FDI）、对外借款和外商其他投资，其中FDI占有很大比例。
13、外资企业
外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。
14、内资
内资指本地以外中华人民共和国境内（不包括港、澳、台地区）的企、事业单位、社会团体及其他投资者，来本地以从事经济社会活动为主要目的，遵循市场机制法则，本着互利互惠的原则进行的独资、合资、参股合作等而流入的资金。不包括中央和各级政府无偿捐赠等。
15、内资企业
内资企业是指以国有资产、集体资产、国内个人资产投资创办的企业，包括国有企业、集体企业、私营企业、联营企业和股份企业等五类。投资企业类型选择法是指投资者依据税法对不同类型企业的税收优惠规定，通过对企业类型的选择，以达到减轻税收负担的目的的方法。
16、独角兽公司
独角兽公司一般指投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短（一般为十年内）还未上市的公司的称谓。
17、瞪羚企业
瞪羚企业是指创业后跨过死亡谷以科技创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业。认定范围主要是产业领域符合国家和省战略新兴产业发展方向，涵盖新兴工业、新一代信息技术、生物健康、人工智能、金融科技、节能环保等领域。
18、上市公司
上市公司（The listed company），根据《中华人民共和国公司法》第四章第五节的相关规定，是指所公开发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券交易所交易的股份有限公司。
19、中外合资经营企业
中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。
20、招商引资的基本概念
招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。
21、招商引资的一般形式
1.有项目->找资金；
2.有资金->找项目；
3.有项目、有资金->找地方落户；
4.有项目、有技术、有品牌->找资金；
5.没项目、没技术、没资金->出让土地。
22、产业园区
产业园区是指为促进某一产业发展为目标而创立的特殊区位环境，是区域经济发展、产业调整升级的重要空间聚集形式，担负着聚集创新资源、培育新兴产业 、推动城市化建设等一系列的重要使命。产业园区能够有效地创造聚集力，通过共享资源、克服外部负效应，带动关联产业的发展，从而有效地推动产业集群的形成。按照不同的角度有多种类型分类，根据玩转园区里的分法，最常见类型有：物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等。
23、产城融合
产城融合是指产业与城市融合发展，以城市为基础，承载产业空间和发展产业经济，以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套，以达到产业、城市、人之间有活力、持续向上发展的模式。这是在我国转型升级的背景下相对于产城分离提出的一种发展思路，要求产业与城市功能融合、空间整合，“以产促城，以城兴产，产城融合”。城市化与产业化要有对应的匹配度，不能一快一慢，脱节分离。而且产城融合发展并不是一蹴而就，因此全面理解产城融合的内涵，有利于提出更为合理的规划建议。
24、特色小镇中国
特色小镇是指国家发展改革委、财政部以及住建部决定在全国范围开展特色小镇培育工作，计划到2020年，培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇，引领带动全国小城镇建设。
25、企业孵化器
企业孵化器本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济服务，指导这些企业能够不用或很少借用其它帮助将他们的产品或服务成功地打入市场。企业孵化器在中国也称高新技术创业服务中心，它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列的服务支持，进而降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家。
26、飞地经济
飞地经济是指打破区划限制，以最新国务院批准的各类开发区为主要载体，在平等协商、自愿合作的基础上，以生产要素的互补和高效利用为直接目的，在特定区域合作建设开发各种产业园区，通过规划、建设、管理和利益分配等合作和协调机制，实现互利共赢的区域经济发展模式。
27、总部经济
总部经济是指一些区域由于特有的优势资源吸引企业总部集群布局，形成总部集聚效应，并通过“总部—制造基地”功能链条辐射带动生产制造基地所在区域发展，由此实现不同区域分工协作、资源优化配置的一种经济形态。
28、洼地效应
洼地效应是在经济发展过程中，把“水往低处流”这种自然现象引申为一个新的经济概念，叫“洼地效应”。从经济学理论上讲，“洼地效应”就是利用比较优势，创造理想的经济和社会人文环境，使之对各类生产要素具有更强的吸引力，从而形成独特竞争优势，吸引外来资源向本地区汇聚、流动，弥补本地资源结构上的缺陷，促进本地区经济和社会的快速发展。简单指一个区域与其他区域相比，环境质量更高，对各类生产要素具有更强的吸引力，从而形成独特竞争优势。
29、放管服
放管服，就是简政放权 、放管结合、优化服务的简称。“放”即简政放权，降低准入门槛。“管”即创新监管，促进公平竞争。“服”即高效服务，营造便利环境。
30、高新技术产业
高新技术产业是以高新技术为基础，从事一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和技术服务的企业集合。这种产业所拥有的关键技术往往开发难度很大，但一旦开发成功，却具有高于一般的经济效益和社会效益。高新技术产业是知识密集、技术密集的产业类型。产品的主导技术必须属于已确定的高新技术领域，而且必须包括高新技术领域中处于技术前沿的工艺或技术突破。根据这一标准，高新技术产业主要包括信息技术、生物技术、新材料技术三大领域。
31、先进制造业
先进制造业是相对于传统制造业而言，指制造业不断吸收电子信息、计算机、机械、材料以及 现代管理技术等方面的高新技术成果，并将这些先进制造技术综合应用于制造业产品的研发设计、生产制造、在线检测、营销服务和管理的全过程，实现优质、高效、低耗、清洁、灵活生产，即实现信息化、自动化、智能化、柔性化、生态化生产，取得很好经济收益和市场效果的制造业总称。
32、亩均论英雄
“亩产论英雄”，是将农业领域“亩产”概念引入工业领域，进行工业企业效益评价，实质是以最小的资源环境代价，获得最大的效益产出。绍兴县把“亩产论英雄”作为转变经济发展方式的基本理念，作为全面落实科学发展观的具体举措，作为检验经济又好又快发展的重要标准。在具体做法上，注重从体制机制上入手，探索和完善“亩产论英雄”的导向、约束、评判等机制，倒逼企业走科学发展之路，提高单位产出率。
33、投资环境
投资环境指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分析当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。
34、土地指标
土地指标是政府为了保护耕地面积，对建筑面积与其它项目的控制手段，上级下达给本级的用地和耕地保有量指标，其中包括耕地保有量、基本农田保护面积、城乡建设用地规模、建设用地总规模、城镇工矿用地规模、新增建设用地规模、新增建设用地占用农用地和耕地规模等。
35、土地出让分类
土地出让一般分为五类：商业用地、综合用地、住宅用地、工业用地和其他用地。《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第十二条，各类用地出让的最高年限为：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。
36、土地出让方式
土地出让方式是指土地使用权取得者取得用地的一种方式，同时也是土地资产处置的一种方式，出让方式有挂牌、协议出让、招标和拍卖四种形式。中国法律规定土地使用权出让的最高年限是居住用地70年，商旅、娱乐用地40年，其他用地50年。
37、土地流转
土地流转是指土地使用权流转。土地使用权流转的含义，是指拥有土地经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。
38、工业用地
工业用地就是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、排渣（灰）场地等用地。工业用地进一步细分为一类、二类、三类工业用地。一类工业用地：对居住和公共设施等环境基本无干扰和污染的工业用地如电子工业、缝纫工业、工艺品制造工业等用地二类工业用地：对居住和公共设施等环境有一定干扰和污染的工业用地如食品工业、医药制造工业、纺织工业等用地三类工业用地：对居住和公共设施等环境有严重干扰和污染的工业用地如采掘工业、冶金工业、大中型机械制造工业、化学工业、造纸工业、制革工业、建材工业等用地。
39、什么是生地、毛地、净地、熟地？
一般而言，生地、熟地重点着眼于建设；而毛地、净地更多着眼于出让。
（1）生地：生地是指国土局尚未出让、拍卖、划拨土地使用权的土地。
（2）毛地：毛地是指在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地开发过程、不具备基本建设条件的土地。
（3）净地：净地是指已经完成拆除，地面平整，并且不存在未被拆除的建筑物、构筑物等其他设施的土地。与其相对的是毛地，毛地指地上存在需要被拆除的建筑物、构筑物等其他设施的土地。从物质的角度来讲，净地是指完成基础设施配套，场地内达到开工条件的土地；从权属的角度看，净地是指没有设定他项权利，土地占有、使用、收益、处分等权利不受限制的土地。
（4）熟地：熟地主要是指经过征地、拆迁和市政基础设施投入，可直接用于建设的土地。
40、土地储备
土地储备，是指各级人民政府依照法定程序在批准权限范围内，对通过收回、收购、征用或其他方式取得土地使用权的土地，进行储存或前期开发整理，并向社会提供各类建设用地的行为。
41、土地投资
土地投资是以土地为载体，或以土地为投资对象，通过对土地进行开发，促进土地增值，从而获得投资收益。一般直接进行土地投资具有位置固定（属于不动产投资）、投资额较大、资金占用时间长、增值明显等特性。
42、厂房知识及分类
厂房主要用于从事工业制造、生产、装配、维修、检测等活动的房屋。
（1）按建筑结构分类标准结构、排架结构、框架结构、砖混结构、钢铁结构
（2）按建筑层数分类单层（一层）、双层（二层）、多层（二层以上）、独栋（独门独院）
（3）按适用功能
机械加工制造、重工类:一般要求单层，而且对厂房的高度、地面承重有要求，部分行业要求行车梁，可以装行车（吊车）。
轻纺电子加工类:双层和多层厂房即可，考虑原料、货物进出方便，一般要求有工业货梯2吨或以上。
食品化工类:除了房屋结构之外对房屋的配套有一些要求，比如:环保、消防、排污等。物流仓库类
43、标准厂房及基本要求
标准厂房指在指定区域内统一规划，具有通用性、配套性、集约性等特点，主要为中小工业企业集聚发展和外来工业投资项目提供生产经营场所的发展平台。标准化厂房的“标准”与行业性质有关，因为各行业的标准化厂房用途、结构、设备和资金等情况不同。因此，不同行业没有统一的标准化厂房。相同行业，在一定范围内有一定的标准规范，这种“标准”也是相对而言的。
标准厂房的基本要求：
（1）设备的安装应符合要求，包括设备间距、工艺流程的合理性等。
（2）安全通道宽度要大于1.4米，主通道宽度应大于3米，人行通道宽度要大于0.8米。
（3）消防设计要合理，并保证符合消防安全要求，要求与办公室装修，写字楼装修一样。
（4）工房内要有区域划分，包括加工区、产品存放区、原料存放区、休息区等。
（5）配电、照明等动力柜要符合安全要求。
（6）标语、标识、操作规程、定置图要醒目，要有宣传栏。
（7）定置管理：其它要求根据产品结构合理规划定置。
44、建筑密度
建筑密度是指建筑物的覆盖率，具体指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与规划建设用地面积之比（%），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度 。
45、建筑容积率
容积率又称建筑面积毛密度，项目用地范围内地上总建筑面积（必须是正负0标高以上的建筑面积）与项目总用地面积的比值。（容积率是衡量建设用地使用强度的一项重要指标）
46、建筑系数
建筑系数指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。
47、投资强度
投资强度即固定资产投资额(包括厂房、设备和地价款)除以土地面积，是衡量开发区土地利用率的重要标准。投资强度、投资总额和注册资本之间是有一定联系的，其中前两者之间存在一定的逻辑关系。
48、固定资产投资
固定资产投资是以货币形式表现的、企业在一定时期内建造和购置固定资产的工作量以及与此有关的费用变化情况。包括房产、建筑物、机器、机械、运输工具、以及企业用于基本建设、更新改造、大修理和其他固定资产投资等。
49、固定资产投资额
固定资产投资额是以货币表现的建造和购置固定资产的工作量以及与此有关的费用的总称。反映固定资产投资规模、速度和投资比例关系的综合性指标。国家规定投资计划和控制投资规模的重要依据。1989年1月起，国家将其作为定期公布的8项重要经济指标之一。一般公布的是全民所有制单位基本建设和更新改造自年初至报告月止累计完成的固定资产投资额。固定资产投资额按其构成内容可分为：建筑安装工程投资；设备、工器具购置投资和其他费用。
50、土地出让金
土地出让金作为政府性基金的重要组成部分，是指各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地出让的全部价款（指土地出让的交易总额），或土地使用期满，土地使用者需要续期而向土地管理部门缴纳的续期土地出让价款，或原通过行政划拨获得土地使用权的土地使用者，将土地使用权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资，按规定补交的土地出让价款。
51、土地出让金一般计算办法
（1）有实际成交价的，且不低于所在级别基准地价平均标准的按成交价不低于40%的标准计算出让金，若成交价低于基准地价平均标准的，则依照全部地价40%计算。
（2）发生转让的划拨土地使用权补办出让时，按基准地价平均标准的40%计算。
（3）通过以上方式计算的土地出让金数额，土地使用权受让人有异议的，由受让人委托有资质的土地估价机构进行评估，按评估价的40%计算土地出让金。
（4）划拨土地使用权成本价格占土地价格的最高比例不得高于60%，在以划拨土地使用权价格计算出让金时，必须将成本价格换算成市场土地价格，再按不低于40%的标准计算土地出让金。
52、PPP
PPP(Public—Private—Partnership)指在公共服务领域，政府采取竞争性方式选择具有投资、运营管理能力的社会资本，双方按照平等协商原则订立合同，由社会资本提供公共服务，政府依据公共服务绩效评价结果向社会资本支付对价。PPP是以市场竞争的方式提供服务，主要集中在纯公共领域、准公共领域。PPP不仅是一种融资手段，还是一次体制机制变革，涉及行政体制改革、财政体制改革、投融资体制改革。
53、BOT
BOT是（build—operate—transfer）即“建设—经营—转让”，实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。
54、BT
BT是英文Build（建设）和Transfer（移交）缩写形式，意即“建设--移交”，是政府利用非政府资金来进行非经营性基础设施建设项目的一种融资模式。BT模式是BOT模式的一种变换形式，指一个项目的运作通过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的过程。目前采用BT模式筹集建设资金成了项目融资的一种新模式。
55、招标有哪些方式？
招标按竞争开放程度，招标分为公开招标和邀请招标两种方式。
（1）公开招标。属于非限制性竞争招标，这是一种充分体现招标信息公开性、招标程序规范性、投标竞争公平性，大大降低串标、抬标和其他不正当交易的可能性，最符合招标投标优胜劣汰和三公原则的招标方式，常用的采购方式。
（2）邀请招标。属于有限竞争性招标，也称选择性招标。邀请招标适用于因涉及国家安全、国家秘密、商业机密、施工工期或货物供应周期紧迫、受自然地域环境限制只有少量几家潜在投标人可供选择等条件限制而无法公开招标的项目，或者受项目技术复杂和特殊要求限制，且事先已经明确知道只有少数特定的潜在投标人可以响应投标的项目，或者招标项目较小，采用公开招标方式的招标费用占招标项目价值比例过大的项目。
56、投资密度
投资密度是指单位面积内吸收投入的资金数量，工业园区资密度主要指工业园区累计投资额（包括园区和企业的基础设施投入、购地投入、基建投入、设备投入及其他投入）与建成面积的比值投资密度=工业园区累计数额/建成面积的比值。
57、投资回收期
投资回收期亦称“投资回收年限”。投资项目投产后获得的收益总额达到该投资项目投入的投资总额所需要的时间 (年限)。投资回收期的计算有多种方法。按回收投资的起点时间不同，有从项目投产之日起计算和从投资开始使用之日起计算两种；按回收投资的主体不同，有社会投资回收期和企业投资回收期；按回收投资的收入构成不同，有盈利回收投资期和收益投资回收期。
58、资产评估
资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国家相关法律、法规、政策和调查研究所获得的资料，根据特定目的，遵循一定的工作原则、程序和标准，采用相应的经济原则和适当的计算方法，重新确定某种资产价值的工作，简要就是对资产某一时点的价格进行估算。
59、外资质量评价的基本标准
（1）是否符合国家的产业政策；
（2）是否符合国家的区域外资政策；
（3）技术水平是否先进适用；
（4）项目是否符合环保要求；
（5）能否提高原有企业的经营管理水平；
（6）是否创出了中国自己的品牌；
（7）合资企业是否由本国资本掌握控股权；
（8）合资产品的市场结构是否优化；
（9）合资是否有利于增强原有企业的活力；
（10）合资企业的利税指标是否达到要求；
（11）合资企业是否具有长期持续发展的后劲。
60、外来客商哪些投资可以计算实际进资
（1）农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本；
（2）房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费；
（3）以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；
（4）在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金；
（5）与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；
（6）捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；
（7）企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；
（8）各部门争取上级计划之外的资金。
61、外商投资企业如何办理退税手续
（1）纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料；
（2）减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批；
（3）纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告；
（4）纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款；
（5）纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款；
（6）减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。
62、M0用地
M0（新型产业用地）是在工业用地（M类）中增加新型产业用地，主要为了满足产业转型升级需求。
M0是为适应传统工业向新技术、协同生产空间、组合生产空间及总部经济、2.5产业等转型升级需要而提出的城市用地分类。即在工业用地（M类）中增加新型产业用地（M0），是指：融合研发、创意、设计、中试、无污染生产等新型产业功能以及相关配套服务的用地。
63、三通一平，五通一平，七通一平，十一通一平分别指？
三通一平是建设项目在正式施工以前，施工现场应达到水通、电通、道路通和场地平整等条件；
五通一平是建筑中为了合理有序施工进行的前期准备工作，一般包括：通水、通电、通路、通讯、通排水、平整土地；
七通一平指基本建设中前期工作的道路通、给水通、电通、排水通、热力通、电信通、燃气通及土地平整等的基础建设。
十一通一平的基础设施，即：道路、给水、雨水、污水、电力、供热、工业蒸汽、天然气、通讯、互联网、有线电视网和土地平整。
64、产业园区类型
（1）特色产业园区是专门为从事某种产业的企业而设计的园区，园区的产业定位明确。这种园区一般是在区域特色工业也就是地方企业集群发展到一定阶段后出现的。
（2）产业开发区式的产业发展方式往往是政府或企业在没有切实产业基础的地区征用土地完善基础设施，然后再运营相关成熟模式来形成园区，加上优惠政策招商引资,，吸引企业进驻,，所谓的“筑巢引凤”，可以称之为先建园区后引产业的发展模式。
（3）按其类型可分为：物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等。
65、政府引导基金
政府引导基金又称创业引导基金，是指由政府出资，并吸引有关地方政府、金融、投资机构和社会资本，不以营利为目的，以股权或债权等方式投资于创业风险投资机构或新设创业风险投资基金，以支持创业企业发展的专项资金。
66、工业用电
工业用电是指主要从事大规模生产加工行业的企业用电。三相380V供电，或者直接高压电线进户。
67、大工业电价
大工业电价，是用户受电变压器总容量（包括不经过变压器的高压电机的容量）在315kVA及以上的电冶炼、烘焙、电解、电化的一切工业生产用电，机关、部队、学校、学术研究、试验等单位的附属工厂生产产品并纳入国家计划或对外承收生产及修理业务的用电电价 。
68、市场化招商
市场化招商引资是指依靠市场机制发挥作用通过市场经济配置资源，由政府部门退出主导位置让位于企业和其他社会组织的一种招商引资模式。招商引资本质上是一种市场活动，其主体地该是市场与社会。因此，随着市场经济体制的完善，市场化招商引资自然浮出水面，成为新时期招商引资的理想模式。
69、项目包装
项目包装是项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划。而项目的实施成功与否，除其它条件外，首要的一点就是所包装的项目是否具有足够吸引力来引入资本的投入。
70、项目包装应当重点把握的几个问题
（1）要认真学习市场经济理论，掌握与项目包装的相关知识。
（2）项目包装要符合国家产业发展政策，符合当地经济社会发展的需要。包装项目时要看项目是否具有市场效益和发展前景，看项目是朝阳产业还是夕阳产业，看项目是短期见效赚钱还是长时间才能收回成本。要深刻认识项目包装的目的是：要让投资者在短时间内选择既是政府需要的，又是投资商风险较小的和发展前景看好的。
71、怎样编制项目？
（1）按照省招商合作局统一的格式进行编制。
（2）在项目概况方面，着重介绍实施该项目的目的、必要性依据、拥有的资源状况和拟选址情况。
（3）项目建设内容上，应该说明项目准备建设多大的生产规模投资额多大。
（4）效益分析上，应着重分析实施该项目的年产值有多大，投资利润率有多大，带来的社会效益如何。
（5）市场前景方面，应分析包括国际国内对该产品的需要情况、现有产能、市场空间有多大以及未来的发展状况怎么样。
72、项目评估指标有哪些？
（1）项目主体产能规模和项目投资总额
（2）项目所属产业是否符合产业园区产业规划
（3）项目效益评估（主要指税收）
（4）项目达效速度
（5）投资项目产业发展前景
（6）环境影响
（7）是否属外资项目
73、园区招商的主要环节构成
客户拜访—电话接听—预约来访—客户接待—客户跟进—客户洽谈—合同签订—回款保障—装修入驻—园区服务
74、产业园区招商的四个阶段
阶段一：开发前期招商开发前期招商，是指产业园区开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。
阶段二：开发中期招商开发中期招商，是指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、大型企业的招商。
阶段三：开园招商开园招商，主要是为了项目顺利开业所进行的招商工作。
阶段四：开园后招商开园后招商，是指项目开业后进行的招商工作，根据园区定位进行进一步调整。
75、产业园区招商特点
特点一：招商是一个系统工程产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显等特点。
特点二：招商周期长园区成功招引一家投资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。
特点三：对招商从业人员要求高产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。
76、产业园区招商原则
招商是产业园区重点工作，但是“见商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原则：
（1）突出重点产业明确产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。
（2）突出重点区域瞄准重点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，集中人力、物力，开展针对性招商。
（3）突出园区特色结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，打造园区特色产业。
（4）产业集聚原则结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，培育壮大园区主导产业和特色产业。
（5）质量优先原则严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，认真进行可行性分析。对于能够促进产业聚集，形成区域品牌的项目，需予以重点扶持。
77、产业园区招商模式
（1）购地自建
入园企业根据自身发展需求购买土地自主投资建厂。
（2）厂房出售或出租
园区根据入园企业需求度身定做厂房，以出租方式转让使用权或出售方式转让产权。
（3）定向开发
企业定制业务是指根据企业的生产办公特殊需求，进行物业的“量身定制“，单独规划计划、建造物业交由企业使用，并提供入住后服务。
（4）先租后买
园区按投资者要求修建厂房，先租后买。
（5）合资合作
园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技术等投入，合资或合作组建新的公司。
78、产业园区招商工作流程
（1）招商前准备
对园区进行市场调查和目标客户分析
确定招商条件和对象
确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营
制定招商优惠策略
拟定整体招商方案
战略制定客户招商月计划、周计划
招商人员准备
招商材料前期准备
（2）初期开发阶段
开发客户、对客户信息归档完善
选信息，审核
研究项目，填写信息表及项目表
做项目材料，研究企业
进行拜访、接洽
（3）中期洽谈阶段
客户需要了解，站在客户立场帮企业分析
详细询问企业的各项标准
进行目标客户开发、拜访、接洽
介绍园区，推荐厂房
带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案
双方确定合作对象、签订定招商意向书、交纳定金
与客户沟通、谈判、方案修改与认可
项目评估
项目跟踪（追踪）
签定协议或草签合同
（4）后期签订注册阶段
签定租赁合同，确定当地优惠政策
收取租金及注册材料
协助在当地注册公司
长期服务
79、招商引资工作中有哪些法律风险？
（1）项目可行性法律论证问题
（2）投资方资信及履约能力问题
（3）签约主体问题
（4）出资问题
（5）土地使用权相关问题
（6）优惠政策问题
（7）政府担保问题
（8）合同权利义务失衡问题
（9）违约责任问题
（10）合同条款与文字表述规则问题
80、产业园区开发模式
园区综合模式、地产商模式、企业自用模式、基金模式、政府开发模式等。
81、产业地产
产业地产是围绕着微笑曲线，构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。以独栋写字楼、高层办公楼、标准化厂房、中试研发楼为开发对象，整合自然资源、社会资源、经济资源等，打造产、学、研产业集群，帮助政府改善区域环境、提升区域竞争力；帮助企业提升企业形象、提高企业发展力的新型产业形式。
82、物流地产
物流地产是经营专业现代化的物流设施的载体，是出于房地产开发企业对利润的追求，根据物流企业客户需要，选择一个合适的地点，投资和建设企业业务发展所需的现代物流设施。物流地产属于工业地产的范畴，指投资商投资开发的物流设施，比如物流仓库、配送中心、分拨中心等等，这里的投资商可以是房地产开发商、物流商、专业投资商。现代物流地产的范畴包括物流园区、物流仓库、配送中心、分拨中心等物流业务的不动产载体。同传统的物流地产相比，它更强调管理的现代化、规模效应、协同效应。
83、企业选址的原因有哪些？
投资新办、增产扩容、战略性搬迁、增设分厂、政策牵引等
84、企业选址需要考虑的因素
选位：地区政策、目标市场、原材料供应、运输条件、与协作厂家的位置、劳动力资源、气候条件、基础设施条件等
定址：场所大小和成本、周边环境、地质条件、可拓展条件、员工生活方便性等
85、企业选址的四个阶段
第一阶段：地址筛选
第二阶段：实地考察
第三阶段：协商洽谈
第四阶段：执行投资计划
86、影响企业家投资的因素有哪些？
市场潜力、生产资源、产业基础、投资经营成本、区位交通、基础设施和生活配套是否完善
87、产业园区招商成功核心点
（1）市场情况调查
市场真实需求的把握是招商成功的关键之一，招商负责人必须随时了解市场变化的情况，包括：需求变化、政策变化、环境变化、竞争对手等。
（2）园区的功能定位
定位是否准确与完善，关系到企业入驻后未来发展的关键要素，也是增强企业信心的关键。
（3）完善的营销推广方案
形象与主题的成功定位，能吸引大量关注的眼光，自然成功的机会更高。
（4）精密的招商执行方案
招商工作就如去战场打战，没有安排和计划的作战方案，必然的结果就是失败。
（5）招商团队的组建
人才战略、资源整合才是关键，不同行业的资源整合在一起，对招商的成功率起到重要的作用。
（6）招商政策的执行
在市场实操过程中，多渠道、多方式展开招商工作，及时调整主攻策略，是决定项目成功与否的关键。
（7）策略调整
在实际招商过程中，经常会出现招商政策不符合市场需求或招商策略失误的情况，这就需要招商团队负责人在实际执行过程中，及时发现问题，并对招商政策及招商策略进行及时调整。
88、政府园区招商渠道有哪些？
（1）行业渠道
行业信息平台：行业网络、网络论坛、QQ、微信群、招商会等。行业渠道是最有效，最具针对性，利用行业渠道，对后期工作起到事半功倍效果。
（2）信息渠道
项目相关的信息咨询机构建立关系，利用利益互补，建立长期合作关系。
（3）业界渠道
依托业界同行的渠道开展，如：中国工业地产联盟等。
（4）人脉渠道
人脉渠道是渠道建设重要的组成部分人脉渠道的开发平台：相关讲座、相关演讲、论坛、晚会、行业活动开展。
89、政府园区招商引资的方式有哪些？
（1）资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。例如，一个地区有优质农产品、煤炭、矿产等优势资源，克积极引进一批煤化工、农产品开发、矿产资源开发和商贸物流项目。充分利用当地的优势资源，进行针对性的资源招商，以资源换项目，将优势资源配置给优质企业，降低企业的运营成本，让企业看到了“投资”的效益，从而前来投资建设项目。
（2）项目招商
项目招商，就是园区不但提供场所，而且还依托园区来提供项目，用园区的项目来招商。
（3）产业招商
以产业为依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商，有意识地选择符合本地产业需求的项目进行重点攻关引进，对优化当地产业结构·起到积极作用，并形成产业聚集，进一步积累资本。
（4）活动招商
提供会议活动来招商是一种效果非常好的方法，举办和参加各种会议，广泛接触交流，寻找合适的有投资欲望的合作伙伴。会议上面对面宣传园区项目的情况，现场与投资企业互动交流。
（5）展会招商
展会招商是通过各种方式将那些对拟办展览会所展示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会，邀请观众到展会来参观。观众是展会成功举办不可或缺的重要因素，拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，"招商比招展更重要"，展会成功的关键在于招商。
（6）商会招商
商会招商是指利用本地以及其他各地的商会，走访各地的同乡商会、行业商会、基层商会、私企协会、台商协会以及代表性企业，拜访商会领导，会晤企业界人士，就加强双方交流合作进行深入探讨。主动请进来，积极邀请来实地考察。
（7）上门招商
上门招商也可以叫敲门招商、登门招商，是一种最直接的招商方式，招商效果显著。它主要是在园区确定招商群体之后，有针对性地有目的地进行走访和沟通，传达园区的招商信息，进行招商。
（8）驻点招商
在目标企业聚集的地方，园区可以考虑派招商人员驻点招商，设立招商分部，减少招商人员来回的成本。
（9）中介招商
中介招商是通过专业的投资中介机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。
（10）传媒招商
传媒招商主要包括在报纸、杂志、广播、网络、信件等媒体上进行招商宣传，刊登招商项目进行项目推介，吸引有投资意向的投资者前来考察投资。
（11）广告招商
刊登园区招商广告是目前大多数园区开展招商最常用的一种方法，园区招商广告多样化，但是成本相对较高，因此，一定要针对特定的目标企业和区域选择相应的广告方式，以提升宣传的效果。
（12）网络招商
通过网络这一工具，发布信息、收集信息、整理信息、联络投资者、服务投资者，从而让投资者知道园区，最终达到招引企业入驻的目的。
（13）以商招商
以商招商借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，能达到以最小的成本获取更大的效应。园区可以将广泛开展以商招商工作作为对外开放招商的突破口。
（14）委托招商
委托招商是指在重点区域的城市有选择地聘请有实力、有资源的企业家、知名人士、商会组织和中介服务机构，以及在园区的外来投资者和投资企业中选聘招商代表，签订代理合同，委托鼓励他们帮助联系其他投资者来园区置业投资。
（15）关系招商
关系招商的做法，要利用好政府的关系和园区投资者的关系。
（16）优惠招商
优惠招商是指通过各种政策上的优惠吸引企业入驻，一般在产业园区项目初建时期基本都要依靠政策优惠招商，通过各种战场上的优惠吸引企业。
90、产业园区品牌传播策略
第一步：构建产业园区品牌策略平台
第二步：构建产业园区广告传播概念平台
第三步：确定产品销售和招商的传播概念
第四步：构建产业园区广告执行平台
91、发布园区招商信息的常用渠道
（1）通过宣传媒介传播：通过报纸、杂志、新闻发布会、行业管理部门内部刊物、互联网招商平台等。
（2）通过中介机构传播：通过专门的招商引资平台投放广告、捕捉意向客户。
（3）私人介绍：私人介绍带有信任成分，通过洽谈大都能够进入考察阶段，成功率较高。
（4）直接联系：通过电话簿等企业登记渠道，查询到潜在投资者联系方式直接发函或致电。
92、哪些土地可以免缴土地使用税
（1）国家机关、人民团体、军队自用的土地；
（2）由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；
（3）宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；
（4）市政街道、广场、绿化地带等公共用地；
（5）直接用于农林、牧、渔业的生产用地；
（6）经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用月份起免缴土地使用税5-10年；
（7）由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。
93、哪些土地可以减免土地使用税
下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税：
（1）个人所有的居住房屋及院落用地；
（2）房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地；
（3）免税单位职工家属的宿舍用地；
（4）民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地；
（5）集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。
94、园区招商培训的核心内容
（1）园区机项目知识培训
（2）沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等
（3）招生专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等
（4）招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、企业定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等
95、招商谈判前需要掌握
（1）熟悉政策法规
（2）掌握投资环境
（3）清楚项目现状
（4）具备谈判所需的策略和艺术
96、招商谈判前需要做哪些准备工作
（1）谈判人员的组成
谁主谈，谁配合，谁做顾问，各种角色要齐备，事先要有明确的分工。谈判人选必须慎重考虑，作为招商谈判人员必须注重平时的学习和实战训练，不断提高自己的综合谈判素质和能力。
（2）谈判材料的准备
招商项目材料的准备。招商项目材料一般包括：环境材料、招商主体资料、招商项目资料、招商技术资料、商标与专利资料等。法律文件的准备。
97、招商谈判的基本过程
（1）导入阶段
这个阶段主要是参与者介绍对方认识，通过自我介绍和互相介绍，使参与者互相有一个大致的了解。
（2）概述阶段
概述的目的一方面表达自己的目的和想法，但不能合盘端出，同时隐藏着摸底对方的意图。
（3）明示阶段
谈判双方一般无外乎四个问题：自己所求，对方所求，彼此互相所求和外表没有表露的内蕴需求。
（4）交锋阶段
交锋阶段是在谈判中双方坚持立场的对抗阶段。
（5）妥协阶段
交锋阶段不会永远僵持下去，接下来的是一方的妥协或双方的共同妥协。
（6）协议阶段
经过交锋和妥协，双方认为达到自己的理想，可以签订协议或合同。
98、招商谈判人员三具备
（1）过硬的业务知识
（2）准确的语言表达能力
（3）稳定的心理素质
99、产业介绍技巧
从营销学角度来说，产业产品介绍应当遵循“特性→优点→利益”的基本线索进行阐述。从园区的特性卖点开始，对卖点优势之处进行阐释，最后再上升到给企业的利益层面上。
100、招商人员知识充电需要学习书籍
第一类市场营销方面的书
第二类企业管理方面的书
第三类金融证券方面的书
第四类科技创新方面的书返回搜狐，查看更多
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中国银行笔试真题与笔试经验（精华）职业能力：言语能力（选词填空） 数字推理
符号推理 数量关系
逻辑排序 材料分析 逻辑判断 常识问题以下为部分回忆试题 注意：给一个答案的就是正确答案 有选项的表示可以讨论 全篇如此一、数字推理3.32，7.16，11.08，（），19.02
15.042，8，18，（），50
32
123，52，21，9，3，（）
3 1，3/4，8/9，9/8，7/5,( )
61/363，3，6，24，（）
192二、 数量关系1．周长为400M的操场 每20M画一道线 请问要一共要画多少道线19、20、21、222. 二进制数1100100转换成十进制为：94
110
100
1023. 一个KTV每周二全天半价，其他每天晚上11点到第二天凌晨7点半价，请问一周共有多少小时半价营业
724. 下列那个乘积： A. 599*601B. 598*602C ？D. 500*6005. 班里有5个女生、10个男生，抽出一个人去值班，抽完了就去掉不再加入，第二次抽到女生的概率为多少？A三分之一B15分之1 C14分之1 D？三、符号推理 1. 回、赏、同、形同一规律的字：A.章 B、卜C、?D.园四、逻辑排序（题目部分 选项不清 欢迎讨论 得出答案）1.行政改革滞后行政成本大公款吃喝人大代表发言 社会热评2. 住房改革建立商品房建立廉价租房买不起房子 房价上涨3. 金融危机 盲目留学留学生留不了学（大概这个意思）国外部分高校。。国际协商五、常识问题1. 哥本哈根世界气候大会全称《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议。2. 今年6月5日是第38个世界环境日，今年的主题是“地球需要你：团结起来应对气候变化”。　4日，联合国宣布多名在保护环境和应对气候变化方面作出卓越贡献的环保人士为全球“气候英雄”，以期通过他们的行动和影响力，激励人们共同应对气候变化，为今年年底在丹麦哥本哈根气候变化大会上达成新的全球温室气体减排协议而积极行动。3. 澳门第三人行政长官崔世安――7月6号贴出公告，原任社会文化司司长4.中国与东盟协议 使其各自的实施的最惠国关税税率依照特定的减让表和税率（经各缔约方相互同意）逐步削减或取消，对于中国和东盟六国，实施期应从2005年1月1日到2010年，对于东盟新成员国，实施期应从2005年1月1日到2015年4.甘肃 天水西部大开发 综合测试：因为题目比较多 涉及范围广 所以就没有分类了想到多少写多少了1.word段落选项有词距、缩进选项。无页面、替换等选项。2.约翰.霍兰德的个性工作适应性理论有社会型、企业型、常规型、实际型、调研型、艺术型3..window“查找”功能可以通过文件名、文件夹名、文件修改日期、文件大小方式查找。4.储蓄存款的利息所得税：储蓄存款在1999年11月1日至2007年8月14日孳生的利息所得，按照20%的比例税率征收个人所得税；储蓄存款在2007年8月15日至2008年10月8日孳生的利息所得，按照5%的比例税率征收个人所得税；储蓄存款在2008年10月9日后（含10月9日）孳生的利息所得，暂免征收个人所得税。5.电子邮件协议有SMTP、POP3、IMAP4。6..以下哪个货币需求理论是从宏观角度解释
费雪交易方程式费雪交易方程式、剑桥方程式、凯恩斯的货币需求分析、费里德曼7.以下哪个IP地址是错误IP协议就是使用这个地址在主机之间传递信息，这是Internet 能够运行的基础。IP地址的长度为32位，分为4段，每段8位，用十进制数字表示，每段数字范围为0～255，段与段之间用句点隔开。例如159.226.1.1。8.长期融资方式：福费廷、打包放款、预支信用证9.营销管理的本质是：A需求管理 B产品管理 C供应管理 D？10.人力资源管理包括：缺乏型管理和过剩管理11.劳动合同签5年
试用期不超过
答案是6个月12..cc域名表示什么：A军事B商业公司C国际组织D个人主页13.防火墙的作用不包括：A阻挡内部的病毒B阻挡绕过防火墙的病毒C？D？14.货币政策工具中那个政府最缺乏主动性：A再贴现B准备金政策C公开市场业务D直接信用服务15.从ftp向客户机传输文件叫什么：A上传B下载C？D？16.BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”17.财政部今年发布50年国库券招标，采用的方法是：混合式招标 美式 欧式 英式18.今年的财政货币政策： 积极财政政策，适度宽松的货币政策19.INTERNET是用什么协议：TCP/IP20.计算机的CPU能不能直接访问内存里数据以及外存里数据的选择 A都不能B都能C只能访问内存D只能访问外存21.一生产商发了100万的产品，使用的三个月远期信用证的贸易，那么他面临的主要风险是A会计风险B折算风险C交易风险、D经济风险22.如果签订5年的劳动合同，试用期最长不超过:6个月23.如果公司支付的工资低于当地最低生活标准，且逾期拖延补偿款的，要处以50%-100%的罚款24.人力资源管理中的职位分析，包括？分析和该职位的A素质要求B技术要求C资格要求D能力要求25.马斯洛的需求理论除生理需要外，还包括A安全需要B尊重需要C自我实现需要D社会需要26.手中持有股票，预计未来将下跌，问应采取那种方式保值A看跌期权多头保值B看涨期权多头保值C股指期权多头保值D股权期权空头保值27.福费廷的特点――A. 涉及金额小，浮动利率 B.金额大，浮动利率 C.金额小，固定利率 D.金额大，浮动利率28.市场如果是弱势有效的话，它反映了什么信息？ A. 反映了所有公开信息 B?、C.仅反映了历史交易信息和交易量中隐藏的信息 D 反映了所有隐藏信息29.M是一银行的理财经理，他所接待的下列客户中风险承受能力的是：A.王大妈，能承受20%本金损失B. 某某喜欢炒股，赚了高兴赔了睡不着觉。。C．某某非常关注股市，兴趣很高，而且即使套牢也不止损D。某某不求高利润回报，只求基本平稳30.甲贷款给乙，乙在合同里用其房屋A作抵押，但在抵押登记时登记的是B房屋，问根据《物权法》最终无法还款，甲可以对哪个房屋行使抵押权，对A还是B执行抵押权利，or随便A还是B都可以还是 AB都不可以。31.一国对进口电视机和显像管的关税率分别为20%和10%，显像管的价值一般占到电视机的40%，问该国对国内电视机的保护率是多少26.7% (因为我选的这个选项 其他的不记得)32.关于集团劳动合同的说法中正确的是：A.自合同签订起生效 B.自合同拟定经工会批准后生效 C. 集体劳动合同拟定报公司后15日之内没有异议后则生效 D. 。。。30之后33.下列哪些可以计入当年GDP： A，古董车翻新整修的费用B,新发动机替换旧发动机 C. 当年生产的新汽车D。。。34.未经委托人同意，代收银行根据付款人T/R提前借单申请对付款人交单，结果最后没能收到款项，应该有谁负责？A委托人B代收行C托收行D付款人35.票据流通中，有四个背书人甲乙丙丁，后来发现票据的金额是变造的，经过鉴定发现，甲乙都是在变造前签章，丁是在变造后签章，无法确定丙的签章是在变造前还是变造后，问最终应该谁负责选项不清 对不住大家了36.哪些是2004年《新巴塞尔协议》新提出的―― A. 资本分为核心资本和附属资本B. 信用风险的内部评级法 C. 表外纳入表内监督、D？37.若某银行买入外汇少于卖出外汇则成为A升水B空头C？D？38.某人买到某债券，票面利率为6%，利息每年一付，连续10年，到期还本1000美元，问该债券的内在价值：A 1600B 1200 C 1410D100039.某银行员工在怀孕期间贪污舞弊，造成银行巨大损失，问对其劳动合同： A。不能解除劳动合同 B。可以在其产假结束后解除 C。可以在其哺乳期结束后解除 D。可以任何时候解除40.收支函数为C=100+(y-t)*0.8， 其中c是消费 y是收入 t是税收。问如果政府支出和税收同时增加100，收入如何变化：A.收入增加100B.收入增加500C收入保持不变D。增加20041.甲乙两人房屋互换，甲的房子140平，100万，乙的房子120平，70万，差价乙以现金的形式不给甲。若契税为1%，则乙应缴纳多少契税A？ B 7000
C3W
D1W好了 回忆基本上到此结束了 在此给明年的童鞋们总结下尤其是非专业对口的童鞋像本人就是学文学的这几个是必须要看的：货币银行学劳动合同法（进考场前在车里看了遍 居然考了好几道）建议去看银行从业人员资格证书的金融基础部分行招聘复习资料（会计知识） 一、填空1、农村信用社以安全性、效益性、流动性为经营原则，以法人为单位实行独立核算、自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。2、信用社收入、成本、费用的确认，应遵循权责发生制原则。 3、所有者权益包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。4、信用社的固定资产净值与在建工程之和占所有者权益(不含未分配利润)比例不得超过50％。5、信用社的营业收入包括利息收入、金融机构往来收入、手续费收入、其他营业收入。
6、次日及本年内发现的帐务差错，应填制 红蓝字
凭证办理冲正。7、责任事故错款应按 长款归公、短款自赔的原则处理8、信用社会计核算以 人民币 为记帐本位币，人民币业务以 元 为记帐单位 。9、帐务组织分为明细核算和综合核算。综合核算由 总帐、科目日结汇总表 、业务状况日报表构成。明细核算由分户帐、登记簿、余额表构成。10、信用社在统一会计期间内的各项收入和与其相关的成本、费用，须在该区间确认。是配比性原则。11、计息方法分为 积数计息法 、逐笔计息法 。12、帐务核对分为 每日核对 、定期核对 、 不定期核对 。13、会计记帐法按 复式记帐原理，采用借贷记帐法。以会计科目为主体，以 借 、 贷 为记帐符号，有借必有贷，借贷必相等。14、会计凭证包括原始凭证和记帐凭证， 记账凭证又分为基本凭证和特定凭证。15、会计职业道德的基本工作准则是 诚实守信 。16、会计要素包括 资产、 负债 、所有者权益、 收入、费用和 利润。17、所有者权益是信用社全部资产减去全部负债的净额，就是信用社的净资产。18、会计科目按照业务特点需要，划分为表内科目和表外科目。19、会计凭证传递原则：准确及时、手续严密、安全可靠、先外后内、先急后缓20、会计凭证必须按日或定期装订，定期装订期限最长不得超过
7
天。传票装订厚度原则上为3―5公分。21、会计检查内容包括：帐务检查、业务检查、财务检查。22、会计检查方式分为：全面检查和专项检查、定期检查和不定期检查、现场检查和非现场检查。23、会计分析的方法有：比较分析法、因素分析法、结构分析法。24、会计档案的保管期限分为：永久保管和定期保管两种。定期保管的会计档案分为15年和5年两种。25、信用社内勤主任或会计主管的交接，由主任会同管辖联社会计主管或指定人员监交。26、商业银行应当按照中国人民银行的规定，向中国人民银行交存存款准备金，留足备付金。27、商业银行贷款，应当遵守下列资产负债比例管理的规定：1.资本充足率不得低于百分之八；2.贷款余额与存款余额的比例不得超过百分之七十五；3.流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五。28、商业银行法共九章九十五条，自1995年7月1日起施行。29、会计年度自公历1月1日起到12月31日止。30、从事会计工作的人员，必须取得会计从业资格证书。31、会计法共七章，五十二条，自2000年7月1日起施行。32、票据法所称票据，是指汇票、本票和支票。33、支票的持票人应当自出票日起十日内提示付款。34、票据法共七章，一百一十条，自1996年1月1日起施行。35、农村信用社贷款按五级分类提取呆账准备，具体比例为：关注类计提比例为2%，次级类计提比例为25%，可疑类计提比例为50%，损失类计提比例为100%。36、吉林省农村信用社发行的借记卡收取的年费标准是每年8 元。37、银行卡口头挂失的期限是5天，期满后自动解挂。38、银行卡办理书面挂失手续7天后可补发新卡。39、员工卡开立时需提供人事部门证明，每名员工可开立1张员工卡。40、银行卡密码当日连续3次输错或者不计日连续10次输错，卡自动锁定。41、吉林农信统一使用的电话银行的电话号码是96888。42、通过综合系统银行卡中的柜面业务查询有两种方式可以查到卡总余额，一种是通过卡余额汇总查询，另一种是卡余额统计查询。43、他行银行卡必须是在他行办理了小额系统签约才能在我社开通小额系统业务的网点办理业务。44、会计专用印章保管必须坚持专人保管 、人离章收 、班后入库（柜）的原则。45、会计专用印章应专人使用、专人负责。岗位变动涉及的印章交接事项，须由内勤主任或主管会计监督办理（个人名章除外）。46、会计印章的启用、变更、停用、销毁等必须登记《业务印章保管使用及印模登记簿》47、柜员在营业期间必须坚持卡不离身、人离卡收的原则，非营业期间由本人自行将柜员卡入柜（屉）加锁保管。48、实施柜员授权必须坚持由本人亲自授权的原则。49、柜员卡丢失、应立即向本机构主管报告，同时登记柜员卡登记簿，查明原因后补发。50、同一柜员不能同时设置操作标志位第2位信贷账务与第3位信贷信息，也不能同时设置第2位信贷账务与第9位额度业务。51、办理同城业务的柜员必须设置第1位存款业务操作标志位。52、稽核柜员必须设置操作标志位第16位稽核查询和第18位公共业务，其余标志位全部设置为“0”。53、操作标志位设置用“0”、“1”表示， 0代表不允许做此业务，1代表允许做此业务。54、机构日结时，机构所有柜员必须都为未签到或已签退状态（不含自助设备），才能执行机构轧账交易。55、领用柜员卡交易主要用于机构新增柜员发卡、柜员卡挂失、或销磁后补发，由05级或06级柜员执行此交易。56、综合业务系统中对柜员卡的管理，采取一员一卡制以加强内控管理，归避风险。57、主管执行‘柜员重开’交易时柜员状态必须是已轧账或已签退。58、柜员在执行‘柜员签到’交易前状态必须是未签到或临时签退的状态。59、柜员轧账打印的清单有柜员科目日结清单、尾箱实物清单、现金收付清单、重要单证结账单和柜员流水等五种。60、在综合业务系统中‘交易代码’由6 位数字组成。61、在综合业务系统中机构柜员子交易分为四类交易：柜员交易、机构交易、主管交易、查询打印62、‘柜员信息维护’交易中，操作指令包括增加、修改、删除、恢复。63、会计档案分为纸介质和磁性介质两种。64、贷款损失准备包括专项准备和特种准备两种。65、会计劳动组织的基本形式分为综合柜员制和复核柜员制。66、《吉林省县级农村信用联社统一法人会计核算与管理试行意见》实施后，全省农村信用社统一把营业费用划分为固定费用、统管费用和可变动费用三大类。67、会计要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用、和利润。68、单位银行结算帐户按用途可分为 基本存款账户 、 一般存款账户 、 专用存款账户和临时存款帐户。69、《问责制办法》责任体系中明确了处罚种类，分别是刑事处罚、党纪处分、纪律处分、违规处理、经济处罚。70、农村信用社贷款利率在基准利率的基础上可上浮130%。71、“提高服务水平、送金融知识进农家”整个活动概括起来的五个字，是“评、减、调、送、提”。72、农村信用社员工工资分为基础工资、绩效工资和奖励工资。73、农村合作银行的性质属于股份合作制。74、资产利润率=利润总额/资产平均余额×100%。75、流动比率=流动资产/流动负债×100%。76、吉林省农村信用社的企业愿景是成为一流的社区银行。二、选择1、下列属于流动负债的为：（
B
）A：长期负债B；活期存款C：1年期以上的各项负债。 2、信用社对固定资产盘点、清查，每年不得少于（ A
）A、一次
B、二次
C、三次3、从2007年8月15日起，个人存款利息所得税降至（D ）。A、15%
B、10%
C、8%
D、5%4、“农村信用社应当按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，不应仅以交易或者事项的法律形式为依据”。这段话体现了会计核算应遵循的（ D）。A、真实性原则
B、重要性原则 C、谨慎性原则
D、实质重于形式原则5、信用社年度决算前准备工作包括（ A 、B 、C 、D ） A.清理资产
B.核对帐务
C．盘点财产
D．核实损益6、凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，不论款项是否收付，都应当作为当期的收入或费用；凡是不属于当期的收入或费用，即使款项已经在当期收付，也不应作为当期的收入或费用。是坚持（
C
）A、重要性原则
B、相关性原则
C、权责发生制原则7、下列不计提折旧的固定资产是（ AC
）。A、已估价单独入帐的土地
B、以经营租赁方式租出的固定资产。C、以经营租赁方式租入的固定资产
D、以融资租赁方式租入的固定资产。8、会计分析的方法包括（ ACD
）A、比较分析法
B、数据对比法
C、因素分析法 D、结构分析法9、农村信用社综合核算由（A、D、F ）组成。A、科目日结单
B、登记簿
C、余额表
D、总帐
E、日计表
F、业务状况日报表10、下列会计档案中属于永久性保管的是（ACD ）A、股本金分户账
B、会计人员移交清册
C、客户挂失申请书
D、
存、贷款销户登记簿
E、有权机关查询、冻结通知书11、受理社（行）办理（B）以上的提现或转帐业务，应要求客户出具开户时使用的身份证，通过系统将客户身份证件种类及号码提交开户社（行）核验，相符后方可办理；A:3万元（含3万元）
B：5万元（含5万元）
C：8万元（含8万元）
D：10万元（含10万元） 12、查复时间最迟不得超过（D）；A：3小时
B：5小时
C：8小时
D：下一工作日13、吉林省农村信用社支付系统实行（C）；A：分级管理，分级负责
B：分级管理，统一负责
C：统一管理，分级负责
D：上级管理，下级负责14、支付系统行名、行号的申请、变更、撤销由（B）按照上述流程逐级上报省中心处理；A：当地人民银行
B：县级联社
C：信用社
D：本社操作员15、小额支付系统分为两个阶段（C）；A：日间处理、日终处理
B：营业准备、日间处理
C：日间处理、日切处理
D：日终处理、日切处理16、支付系统的运行时间按照人民银行的现行规定执行。大额支付系统工作时间为（A）；A：受理业务时间8：00至16：30、业务截至时间16：30至17：00、清算窗口时间17：00至17：30；B：受理业务时间8：30至16：30、业务截至时间16：30至17：00、清算窗口时间17：00至17：30；C：受理业务时间8：00至16：30、业务截至时间17：00至17：30、清算窗口时间17：30至18：00；17、大额支付业务的金额起点执行中国人民银行统一规定的标准是（A）。A：2万元以上（不含2万元）
B：2万元以上（含2万元）
C：5万元以上（不含5万元） D：5万元以上（含5万元）18、ATM机单笔、日累计最多可支现金（ D ）元A、1000、5000
B、3000 、10000
C、5000、30000
D、3000、20000
19、ATM机单笔业务最低收费（
C ）元A、2
B、3
C、4
D、620、参加银联后，吉林农信发行的没有办理柜面通签约的银行卡能在（A）办理业务A、有银联字样的自动柜员机B、参加银联的本省他行网点柜台 C、参加银联的外省他行网点柜台21、卡因消磁或破损影响使用，持卡人凭吉卡和有效身份证件到（C ）缴纳工本费后申请更换吉卡A、吉林农信任意网点B、必须到原开卡网点C、原开卡机构所属县联社任意营业机构D、所有参加银联的银行机构22、银行卡密码锁定后，可到（ ABC ）办理密码解锁A、吉林农信开通综合业务系统的任意网点B、原发卡网点C、原开卡机构所属县联社任意营业机构23、装入自动柜员机的现金要求（ B ）新。A、五成以上B、六到八成C、十成D、没有要求24、可以使用电话银行服务的帐户类型（ABC）A、银行卡B、活期存折C、对公帐户25、银行卡在哪种状态下不许销户（ ABC）A、存在分户或其他币种B、签订了代理关系C、冻结、止付、停用、不动户、欠费及锁定状态 26、柜员休假（
C
）需要在系统中做柜员休假交易。A、五天
B、两天
C、三天
D、七天27、柜员密码应不定期更换，最长使用期限不得超过
A
天。A、30
B、60
C、10
D、2028、会计专用章印油应用
B
颜色。A. 蓝色
B. 红色
C. 收入用红色、付出用蓝色
D. 以上都不对29、综合业务系统中机构代码第4和第5位代表
B
级机构编码A、市
B、县 C、信用社 D、储蓄所30、 柜员管理遵循
C 原则。A．统一制度，分级管理
B.
统一管理，分级负责 C. 集中控制，分级管理
D.
集中管理，分级负责31、银行汇票的提示付款期限自出票日起
A
。A .1个月 B . 2个月
C . 3个月
D.6个月32、信用社最低设置柜员
C
名。A、4
B、5
C、6
D、733、查询查复业务使用__C____印章。A.
业务公章
B.
业务讫章； C.
结算专用章；
D.
汇票专用章34、 林省农村信用社综合业务系统是信用社最基本的（A ）系统。A 电子化账务B
管理信息系统C
商业智能系统35、柜员领用柜员卡时，由主管启动“领用柜员卡”交易，柜员输入密码，（ A ），才能领取柜员卡。A
第三人授权后
B 另一主管授权后36、在执行‘主管代柜员轧账’时，除打印柜员正常轧账打印的清单外，还必须打印的一个清单是哪个？（D　　）A尾箱实物清单　　 B重要单证结账单　C柜员科目日结清单
D代柜员轧账原因单37、下列交易中只有县联社或县联社以上机构05级或06级柜员执行的交易是哪个？（　C　）A领用柜员卡 　B注册被调至柜员 　C柜员信息维护 　D注销被调离员38、柜员轧账时，系统提示‘币种金额不符’时，柜员可通过哪个交易查询柜员尾箱实物。（　A　）A尾箱余额查询
B凭证存量查询　 C 运送中现金查询
D现金交易明细查询39、凭证管理员一般为02级以上柜员可以设置
ACD
。A.
信贷帐务
B.
担保品
C.
卡业务
D.
代收代付业务40、公共交易包括
ABCD
。A
机构管理
B.
资金清算
C.
客户信息
D.
凭证管理41、综合业务系统具有（A、C、D、E
）的特点。A
先进性
B
灵活性
C
实用性
D
可扩展
E
安全性 42、关于县联社核算中心对柜员级别的设置，下列说法正确的是：（ A B C ）A、县联社核算中心设置02级柜员与05级柜员分别至少2名，如果人员充足，可以根据实际情况增设01级至05级柜员B、县联社核算中心设置06级柜员至少一名C、县联社核算中心设置07级柜员只能一名43、按柜员类型将柜员分为：(A B C D
)A
柜台柜员
B
ATM柜员
C
CDM柜员
D
POS销售终端44、柜员的设置原则：（A B C D）A
普通的业务人员都可设置为01级、02级柜员，一般各机构的出纳员是02级或02级以上级别的柜员B
05级柜员是信用社副主任、信用分社主任、信用社（分社）的会计、副主任或储蓄所所长、副所长C
06级柜员是一般为信用社主任　　D　 09级、08级、07级柜员是省、市、县审贷组织指定的授权人45、关于对储蓄所各级柜员设置的说法正确的是：（A B ）A
02级柜员至少设置2名
B
05级柜员至少设置2名C
06级柜员至少设置1名
D
07级柜员至少设置1名46、关于对信用社各级柜员设置的说法正确的是：（A B C
）A
02级柜员至少设置1名
B
05级柜员至少设置2名C
06级柜员至少设置1名
D
01级柜员至少设置1名47、失票人应在票据挂失止付后 A 日内，也可以在票据丧失后，向出票社（行）所在地人民法院申请公示催告。　A、3
B、5
C、7
D、1048、机构必须在规定时间签退，如遇特殊情况需要延时签退的，应报请 D 批准后方可延时。　A、信用社主任
B、县联社科技部门
C、市联社科技部门
D、省联社科技部门49、机构必须在规定时间签退，如遇特殊情况需要延时签退的，应报请 D
批准后方可延时。A、信用社主任
B、县联社科技部门
C、市联社科技部门
D、省联社科技部门50、下列属于5321营业费用科目下设的三级科目有（ACD）A、保险费
B、手续费支出
C、会议费
D、修理费
E、教育费附加51、《支付结算办法》中的结算方式包括（ABCD）A、信汇
B、托收承付
C、委托收款
D、电汇
E、异地付款52、下列属于特定凭证的是（ABCE ）A、进帐单
B、托收凭证
C、转帐支票
53、下列属于会计决算前准备工作的有（ABCDE）A、对不良贷款应积极清理回收
B、清理与人行等往来科目的未达帐项
C、清查各项利息支出
D、对库存现金、有价单证、重要空白凭证根据有关帐簿进行全面清查盘点
54、以下属于流动资产的是（A）。A、应收及预付款项
Ｂ、无形资产
C、递延资产
D、长期投资55、票据的出票日期必须使用中文大写，10月20日的正确写法是（B）A、壹拾月零贰拾日
B、零壹拾月零贰拾日
C、零壹拾月贰拾日
D、壹拾月贰拾日56、下列属于信用社附属资本项目的是（D）。A、股本金
B、资本公积
C、盈余公积
D、贷款呆帐准备57、农村信用社会计报表的装订顺序为（ D ）A、下辖机构报表、本机构报表、全辖汇总报表
B、全辖汇总报表、下辖机构报表、本机构报表C、本机构报表、全辖汇总报表、下辖机构报表
D、全辖汇总报表、本机构报表、下辖机构报表58、下列属于重要空白凭证的有（ABCD）。A、预制柜员卡
B、股金证
C、小额信用贷款卡
D、单位定期存单59、下列属于保管属于15年的会计档案有（AB）。A、综合核算和明细核算的各种账、簿、卡
B、会计凭证（传票及附件）C、系统内往来、联行往来及同业往来的核算资料、对账回单及查询、查复书D、会计主管人员移交清册（单）60、下列登记簿属于手工设置的有（ABC ）。A、己使用柜员卡登记簿
B、会计档案调阅登记簿
C、机构撤销、合并交接清册
D、存款冻结止付登记簿三、判断1、信用社按规定计提的应付利息不计入成本。（×）正确答案：应计成本2、固定资产是指使用年限在1年(不合1年)以上，单位价值在2000元以上，并在使用过程中保持原有物质形态的资产。（√）3、信用社计提固定资产折旧，从投入使用起计提折旧。（ ×
）
正确答案： 从投入使用次月起4、县联社会计主管交接由市办事处财务科长监交。（
× ）正确答案：应由联社分管主任监交。5、当日发现的差错，原经办人填制红字“当日冲销”凭证办理冲正，在原错误凭证上加盖“已冲销”戳记。（ √
）6、次年及本年内发现的帐务差错，应填制红蓝字凭证办理冲正。（
√
）7、本年度发现以前年度的错帐，进行冲正时，填制蓝字反方向凭证冲正，不得更改决算报表。（ √
）8、会计档案保管期满需要销毁的，应由县联社报上一级管理部门同意，由县联社负责销毁。（
√
）9、存款冻结止付登记簿的保管期限为15年。（ √
）10、贷款到期日为节假日，节假日后第一个营业日归还的，按合同利率加收到期日至归还日之间天数的利息；节假日后第一个营业日未归还的，从到期日起按逾期贷款计收罚息。（ √ ）11、系统不支持同一清算社（行）下各机构间办理柜面通业务；（√）12、对于客户凭证填写金额与系统内记帐金额一致，因收付款失误造成长短款的，应遵循长款退回、短款自赔的原则，也可以使用“柜台冲销”交易；（×）正确答案：不得使用“柜台冲销”交易。13、系统不支持同一清算社（行）下各机构间办理农信银汇兑业务；（√）14、农信银综合业务系统运行工作日为法定工作日，运行工作时间由农信银中心统一规定，省中心必须与其保持一致；（√）15、通过特约电子汇兑发起的网帐业务，清算余额不足时，由操作员手工冲至农信银汇兑挂帐户核算，冲销后应及时核查处理；（×）正确答案为：通过特约电子汇兑发起的网帐业务，清算余额不足时，将自动被冲至农信银汇兑挂帐户核算，发起社（行）应及时核查处理。16、入网机构查询查复应遵循“有疑必查、有查必复、查必及时、复必详尽”的原则；（√）17、特约电子汇兑业务既能对往业务发起查询，也能来帐业务发起查询；（×）正确答案为：特约电子汇兑业务只能对来帐业务发起查询。18、支付系统的系统状态为日间处理时，可以处理支付系统往、来帐业务；（√）19、小额支付系统7×24小时运行，系统每一个工作日运行时间为前一自然日16：00至本自然日16：00；清算日为国家法定工作日，清算时间为8：30至17：00；（√）20、支付系统业务处理需设置录入员、复核员、授权员，各岗位可以兼任。（×）正确答案为：支付系统业务处理需设置录入员、复核员、授权员，各岗位不得兼任。21、柜面通业务必须柜台办理，暂不支持自助设备；（√）22、发起与接收个人帐户柜面通业务的入网机构分别称为受理社（行）和开户社（行）；（√）23、个人帐户柜面通业务资金清算采取“逐笔发起、实时清算”的方式；（√）24、农信银个人帐户柜面通业务系统支持7×24小时服务；（√）25、办理柜面通业务，单户单日累计提现额不得超过20万元；（√）26、柜面通业务提交主机后，柜员必须检查手工监控、主机流水及往来帐登记簿状态；（√）27、农信银汇兑业务实行逐笔实时发送、全额清算；（√）28、农信银汇兑业务包括实时汇兑与特约电子汇兑两种方式；（√）29、查询、查复必须根据原始凭证进行；（√）30、支付系统行号是通汇机构参加支付系统的标识；（√）31、大额支付系统分为六个阶段：营业准备、日间处理、业务截至、清算窗口业务处理、日终处理、日切处理；（√）32、参加支付系统的各级通汇机构，应根据支付业务处理程序，按照便于操作相互制约的原则，设置不同的岗位；（√）33、各岗位人员应根据支付系统工作状态正确处理支付业务。日终各通汇机构应对各类账务进行核对，实现账账相符；（√）34、通存通兑业务遵循“实时入账、定时清算”的原则；（√）35、本机构只能对本机构接收的查询进行回复。（√）36、开卡时，任何人都可使用户口簿或者身份证做为有效证件申办（×）。正确答案：无行为能力的人不允许37、开卡时，支付方式默认为通存通兑（ √
）38、银行卡口头挂失时，可以在任何网点办理（
√
）39、银行卡的书面挂失，必须本人办理（√ ）40、银行卡解锁，代理人持有效证件可代为办理（ × ）正确答案：必须本人41、员工开卡不收取工本费，但是换卡收取工本费（ ×
）正确答案：换卡也不收工本费42、可以使用银行卡开立定期存款，不需打印定期存单（ √
）43、单位客户使用电话银行必须到柜面签约（√
）44、吉卡内可同时开立一个活期和若干个定期存款帐户（√）45、银行卡在不欠费的状态下，即使存在代理关系也可销户（×）正确答案：必须解除代理关系才能销户。46、在综合业务系统中每一机构都拥有的机构代码和网点号。（
√ ）47、06级以下（含06级）柜员可以设置总帐内部帐操作标志位。（ × ）正确答案：不含06级48、在全省范围内人员调动柜员代码可以更换。（ × ）正确答案：不可以49、银行汇票不能挂失（ × ）。正确答案：填明现金字样能挂失。50、在综合业务系统中只有05级或06级柜员可以授权。（×）正确答案：02级也可以授权51、在综合业务系统中‘柜员代码’全省，由网点号的前四位加两位顺序号组成（√）52、主管执行‘主管代柜员签退’交易时不限制其柜员状态。（√）53、县联社主管执行‘柜员信息维护’交易时，只有被维护柜员在‘未签到’或‘已签退’的状态下方可进行。（√）54、除县联社主管外，各信用社机构05级或06级柜员也可以执行‘柜员信息维护’交易。（×）正确答案：只县联社主管可以执行柜员信息维护。55、柜员在‘临时签退’状态下可以进行柜员轧账。（×）正确答案：不可以56、发起社（行）只能对“排队”状态的汇兑业务进行撤销。（√）57、单位存款利息一律转帐，不得支付现金。（√）58、票据的出票日期使用小写填写的，银行不予受理。（√）59、柜面通余额查询，客户必须出示本人身份证并输入密码。（×）正确答案：必须出示拆卡并输入密码60、银行汇票可以用于单位和个人各种款项结算，可以用于转账，填明“现金”字样的银行汇票可以支取现金。（√）61、柜员尾箱中第99号尾箱为每个机构必设尾箱，其所属柜员是机构的现金库管员和凭证库管员。（√）四、名词解释1、会计凭证：是各项业务活动和财务收支的原始记录，是办理业务和记帐的根据。2、实收资本：信用社的实收资本是指信用社社员缴纳的股本金和信用社公积金按法定程序转增形成的资本金。3、会计签章：是指在会计凭证、账簿、报表等会计资料上表明并确认真实身份及业务合法性的特定标识，包括印章、签名等。4、未分配利润：是指信用社留于以后年度分配的利润或待分配利润。 5、抵债资产：是指借款人不能按约归还贷款，以借款人、担保人的资产抵偿所欠信用社贷款本息而形成的待处理资产。 6、流动资产：是指可以在一年内或者超过一年的一个营业周期内变现或者耗用的资产。 7、流动负债：是指将在一年内或者超过一年的一个营业周期内偿还的债务。8、支票：是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。9、呆帐准备：是指金融企业对承担风险损失的债权和股权资产计提的呆帐准备，包括一般准备和相关资产减值准备。10、资产：是指企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经营利益的资源。11、负债：是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利润流出企业的现时义务。12、银行汇票：是出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的票据。13、信用卡：是指商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，且具有消费信用的特制载体卡片。14、贴现：是指金融企业向持有未到期商业汇票的客户或其他金融机构办理贴现的款项。15、银行卡：是指经国家管理部门批准，发卡机构向社会发行，具有消费信用、转账结算、存取现金等全部或部分功能的信用支付工具。16、电话银行：是指使用计算机电话集成技术，利用电话自助语音和人工服务方式为客户提供业务咨询、账户查询、口头挂失、转账结算等金融服务的电子银行业务17、借记卡：是通常所说的储蓄卡，必须先存款后消费，不具有贷记卡和准贷记卡的透支功能。18、自动取款机：通常称ATM 是最普遍的一种自动柜员机，可以提供最基本的银行服务之一，即出钞交易，有些全功能的产品还可以提供信封存款业务。在ATM自动取款机上也可以进行账户查询和改密的业务五、简答题1、信用社会计工作的基本任务是：答：⑴正确组织会计核算；⑵依法实施会计监督；⑶真实提供会计信息2、信用社会计核算必须坚持的十六项基本规定是：答：⑴权限明确，责任清楚；⑵凭证合法，传递及时；⑶科目账户，使用正确；⑷当时记账，账折核对；⑸现金收入，先收款后记账；⑹现金付出，先记账后付款；⑺转账业务，先借后贷；⑻他行票据，收妥抵用；⑼有账有据，账据相符；⑽账表凭证，须经复核；⑾当日结账，总分核对；⑿内外账务，定期核对；⒀印、押（压）证，分管分用；⒁重要单证，严格管理；⒂会计档案，完整无损；⒃人员变动，交接清楚。3、会计档案库管理实行“五防”“五无”的要求是什么？答：五防是：防磁、防尘、防火、防潮、防盗。五无是：无火患、无虫蛀、无霉烂、无鼠咬、无失窃。4、会计凭证填制的基本要求是什么？答：要素齐全、内容真实、数字准确、字迹清晰、填写规范。5、什么是重要空白凭证？按用途可分为哪几类？答：是指经信用社或客户填写金额并签章后即具有支付效力的空白凭证。按用途分为存款类、贷款类、结算类、权益类和其他类“五大类”。6、信用社会计核算应达到 的“六无”“八相符”是什么？ 答：“六无”为帐务无积压、帐表无虚假、记帐无串户、计息无差错、 结算无事故、存款无透支。“八相符”为账账、账款、账据、账实、账表、账簿、账卡、内外账务7、会计凭证基本要素是：答：⑴产生凭证的日期；⑵收、付款人的名称和帐号；⑶收、付款人开户社（行）的名称和社（行）号；⑷货币符号及金额；⑸款项来源、用途、摘要及附件张数；⑹会计分录和凭证编号；⑺客户签章和支付密码；⑻信用社及有关人员印章。8、会计分析应遵循的原则答：⑴客观性原则；⑵一致性原则；⑶有效性原则；⑷及时性原则。9、公、检、法、司查阅会计档案的程序？答：必须持有县以上主管部门正式公函，执行人员应当出示本人工作证和执行公务证，并出具法院协助查询通知书，经信用社负责人同意后方可查阅。？10、抵债资产取得的途径有哪些 答：(1) 由借款人、贷款人、担保人三方协商并签定具有法律效力的协议书；
(2) 经仲裁机构仲裁决定； (3) 人民法院判决或裁定； 11、信用社的成本包括哪些？ 答：(1)利息支出； (2)金融机构往来利息支出；⑶手续费支出；(4)营业费用。（5）其他营业支出。12、信用社固定资产提取折旧的年限 答：⑴房屋、建筑物为20年；⑵机器、机械及其他设备为 10年；⑶电子设备运输工具、器具、家具等为5年。13、信用社固定资产提取折旧的方法答：⑴平均年限法　　　⑵工作量法　　　⑶双倍余额递减法
⑷年数总和法14、信用社会计核算应遵循的基本原则答：客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比性原则、历史成本原则、谨慎性原则、划分收益性支出与资本性支出原则、重要性原则15、柜面通支持的业务包括？答：⑴个人帐户跨省现金通存业务，包括柜台有/无折存款，柜台有/无卡存款；⑵个人帐户异地现金通兑业务，包括柜台有/无折取现；⑶异地转帐业务，包括柜台查询卡/折余额；⑷异地查询帐户余额，包括柜台查询卡/折余额。16、柜面通暂不支持的业务包括？答：个人帐户跨省换折（卡）、补登折、挂失、解挂，有权机关冻结、解冻、查询、扣划，修改客户的支付条件，重写磁条信息及打印对帐单等。17、申请开通人民银行现代化支付系统，应具备哪些条件？答：⑴已经开通综合业务系统，管理制度健全，业务操作规范，结算秩序良好。⑵人员设置符合办理支付业务的要求，操作人员熟练掌握支付系统功能。⑶有完备的风险控制制度，人员分工合理，岗位职责明确。18、大、小额录入员岗位职责：答：⑴录入往帐数据。录入前审核凭证，录入数据必须严格按照凭证内容及报文格式逐项录入，做到录入准确，内容完整；⑵及时接收并处理来帐数据。对经审核的来帐凭证，应视情况分别处理。审查有问题的记账凭证，进行查询处理；正确的记账凭证，及时将回单交给客户。⑶认真处理查询、查复。对查询、查复等事务类事项，录入员应及时处理，在收到的当日至最迟下一工作日的上午进行处理。相应的事务类凭证按规定打印并配对保管。⑷监控系统状态及需进行后续处理的往、来业务，应及时处理。19、个人申请开通通存通兑业务应具备的条件？答：⑴在开户行开立个人存款帐户；⑵持有个人存款帐户存折（卡）并设置个人存款帐户密码；⑶个人存款帐户存折上注明省内已开办小额支付业务网点的12位支付系统行号；使用借记卡的客户应知悉其发卡银行具体营业机构的详细名称；⑷本人与开办小额支付业务网点签订通存通兑业务协议。20、会计计量属性包括哪些内容？答：会计计量属性主要包括：1.历史成本　2.重置成本　3.可变现净值　4.现值　5.公允价值。21、办理支付结算应遵守哪些原则？答：1.恪守信用，履约付款
2.谁的钱进谁的帐，由谁支配　　3.银行不垫款。22、银行卡开户的注意事项有那些？答：⑴银行卡初次开户联动建立客户信息。⑵银行卡转账开户必须为同一县联社内⑶员工卡开立需要人事部门提供证明。⑷每名员工只能开立一张员工卡，系统控制。⑸员工卡开户免收工本费和年费。23、银行卡具有哪些功能？答：⑴银行柜台存款、取款、汇款、转帐、查询；⑵签约代收、代付、自动转存；⑶可在CDM、ATM办理存款、取款、转帐、查询；⑷POS商户消费；⑸手机银行、电话银行、网上银行支付结算；24、如何进行信用社范围内柜员的调动？答：对于调出机构，应由主管执行“注销被调离柜员”交易；对于调入机构，应由主管执行“注册被调至柜员”交易，注销、注册成功后分别由双方任意一名柜员执行“柜员信息下传/接收”交易，才真正完成了柜员的调动。25、如何查询柜员密码失效日期？答：在综合业务系统中，柜员密码需不定期更改，否则密码到期失效后柜员无法正常办理业务，柜员可通过（柜员密码更新记录查询）交易查询自己柜员密码的失效日期。26、什么是本终端授权？答：本终端授权是指授权员在操作员办理业务的终端机进行刷卡、输入密码的授权方式。27、什么是跨终端授权？答：跨终端授权是指授权员与操作员在同一机构不同的终端机进行刷卡、输入密码的授权方式。28、什么是异地授权？答：异地授权是指柜员在办理需授权业务时，授权人在异地的跨机构终端进行刷卡、输入密码的授权方式。29、什么是农信银个人帐户柜面通？答：农信银个人帐户柜面通是指已实现辖内通存通兑并加入农信银综合业务系统，可为个人存款户办理跨省现金通存通兑、转帐及余额查询等业务的信用社营业机构（含农村合作银行）30、什么是农信银汇兑业务？答：农信银汇兑业务是入网机构受理客户委托，将款项通过农信银业务系统及时汇划异地收款人的行为，是入网机构办理结算业务和划拨资金的重要工具。31、什么是小额支付系统通存通兑业务？答：小额支付系统通存通兑业务（以下简称“通存通兑业务”）是指个人客户通过代理行依托小额支付系统，对本人或他人在开户行开立的人民币个人存款帐户实时办理资金转账、现金存取和帐户信息查询业务。32、什么是大额往帐贷记业务？答：大额往帐贷记业务是指由发起行发起，主要处理贷记（系统外贷记往帐）收款人帐户的资金汇划业务。33、高继泰理事长在今年7.26会议上，提出了送金融知识下乡让农民了解“十二个知道”。省联社在送金融知识送万家活动方案中，又对这“十二个知道”做了明确。请问“十二个知道”的具体内容是什么？　答：（1）农村信用社是为“三农”服务的，是农民自已的银行。（2）储蓄存款通存通兑，异地不收手续费。（3）常年放款、常年收款，生产、生活、消费都行。（4）可以通过农户小额信用、联保、保证等方式获得贷款。（5）信用户贷款优先、额度放宽、利率优惠、手续简便。（6）联保贷款联保小组最少2户。（7）贷款约期是生产周期加销售期。（8）信用社是窗口办理贷款，窗口归还贷款。（9）贷款利率上浮是国家允许的。（10）信贷员、信用社主任是谁，咨询举报电话号码。（11）顶名、冒名、假名骗取贷款、贷款借给他人要承担法律责任。（12）信贷营销工作人员有“十个不准”。34、“十条高压线”的具体内容是什么？　答：高息揽存、账外经营、以贷收贷、以贷收息、假冒名贷款、违规计提、违规购建固定资产，违规处置抵债资产、用人暗箱操作和各类经济犯罪 中国际货币基金组织的份额？我国份额占比将从目前的3.72％升至6.39％，排名从并列第六跃居第三 百分之六点09央行11月29日上调存款准备金率调整至多少？从2010年11月29日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。此次上调为央行年内第五次上调准备金率，上调之后金融机构存款准备金率达18％，创历史点。世博会主题？城市，让生活更美好。M1M2的内涵与购买力 ？M1反映着经济中的现实购买力；M2不仅反映现实的购买力，还反映潜在的购买力M0=流通中现金狭义货币（M1）=M0+企业活期存款+机关团体部队存款+农村存款+个人持有的信用卡类存款.广义货币（M2）=M1+城乡居民储蓄存款+企业存款中具有定期性质的存款+信托类存款+其他存款社会主义市场经济的分配原则？按劳分配原则共同犯罪的类型？按照作用标准为主，并适当考虑共同犯罪人的分工标准，将共同犯罪人分为主犯、从犯、教唆犯、胁从犯。控制通货膨胀的财政与货币政策？紧货币松财第十六届政央行货币政策委员会委员夏斌重申，中国2011年的货币政策必须从过去连年适度宽松的状态回归到相对稳健的水平。中央银行要加强流动性管理、调控信贷投放、继续引导货币信贷回归常态。货币政策：重要任务是加强流动

　　随着经济发展，合同在社会各个领域被广泛使用，相应的合同纠纷也越来越多。如何防范合同签订、履行过程中的风险，已成为合同订立双方的重要考量因素。今天，给大家分享《合同风险防控的60个关键点》一文，仅供参考。　　一、订立合同时的注意事项　　1.无合同不交易　　经济形势变化导致部分企业不能正常履约，少数企业会利用企业之间合同手续上的欠缺逃避违约责任。完备的书面合同对于保证交易安全乃至维系与客户之间的长久关系十分重要。建议尽可能与对方签署一式多份的书面合同，保持多份合同内容的完全一致并妥善保存。　　2.有行动必留痕　　妥善保管对于证明双方之间合同具体内容具有证明力的下述资料：与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。在合同履行过程中双方变更合作约定，包括数量、价款、交货、付款期限的，也要留下书面凭证。　　3.慎用善用公章　　建议完善有关公章保管、使用的制度，杜绝盗盖偷盖等可能严重危及企业利益的行为。在签署多页合同时加盖骑缝章，并紧邻合同书最末一行文字签字盖章，防止对方采取换页、添加等方法改变合同内容。　　4.慎用授权文书　　企业业务人员对外签约时需要获得授权。建议在有关介绍信、授权委托书、合同等文件上尽可能明确详细地列举授权范围，以避免不必要的争议。业务完成后建议尽快收回尚未使用的介绍信、授权委托书、合同等文件。　　5.离职通知相关客户　　企业业务人员离开企业后，建议在与其办理交接手续的同时，向该业务人员负责联系的客户发送书面通知，告知客户业务人员离职情况。　　6.撤销问题合同注意时效　　如果认为对方在签署合同过程中存在欺诈、胁迫行为的，或者事后发现签署合同时自己对合同内容有重大误解，认为合同权利义务安排显失公平的，可以请求法院撤销合同。但是务必自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内（重大误解的自知道或者应当知道撤销事由之日起九十日内）行使撤销权，否则将失去请求法院撤销合同的权利。当然，在撤销权行使期限内提出的请求是否能得到法院支持还将取决于所举证据是否充分。　　7.注意定金条款　　在签订合同时可能为了确保合同履行而要求对方交付定金，由于“定金”具有特定法律含义，请务必注明“定金”字样。如果使用了“订金”“保证金”等字样并且在合同中没有明确表述一旦对方违约将不予返还、一旦己方违约将双倍返还的内容，法院将无法将其作为定金看待。　　8.保证条款要明确　　如果需要对方提供保证担保，在与相关客户签署保证合同时请务必表述由保证人为债务的履行提供保证担保的明确意思，避免使用由对方“负责解决”“负责协调”等含义模糊的表述，否则法院将无法认定保证合同成立。　　9.注意保证期间和方式　　如需要向他人提供保证担保，无论是债权人还是保证人，建议在签署保证合同时写明保证期间起止点。如果没有明确约定或者约定不明确的，法律将视保证期间为主债务履行期届满之日起六个月。选择“连带保证”还是“一般保证”对双方权利义务影响重大，建议保证合同中写明“连带保证”或者“一般保证”字样。如果在保证合同中对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照对保证人有利的一般保证承担保证责任。　　10.注意保证时效　　对于债权人，采取“一般保证”方式的保证合同所担保的债务到期后没有偿还的，请务必在保证期间内向债务人和保证人提起诉讼或者仲裁。采取“连带保证”方式的保证合同所担保的债务到期后没有偿还的，请务必在保证期间内以可以证明的有效方式向保证人明确要求其立即履行担保义务。债权人如果没有在保证期间内行使上述权利，保证人可主张免除担保责任。　　11.抵押经登记有效　　如果需要对方提供抵押担保的，建议在签署抵押合同时立即与对方到有关登记机关办理登记手续。仅有抵押合同而没有办理登记手续可能使权益丧失实现的基础。不必要的拖延和耽搁可能使该抵押担保劣后于在之前就同一抵押物办理登记手续的抵押担保。如果对方在签署抵押合同后拖延、拒绝协助办理抵押登记手续的，建议尽快向法院起诉进行处理。　　12.质押要转移占有　　如果需要对方提供质押担保的，建议在签署合同时立即与对方办理质押物或者权利凭证的交接手续。仅签署质押合同而没有实际占有质押物的，质押权不成立。　　二、合同履行过程中的注意事项　　13.企业换人不影响合同　　企业和客户之间订立的合同如果不存在违反法律、行政法规的强制性规定、损害社会公共利益、违反公序良俗等情形，即为受法律保护的有效合同，双方有义务严格遵循约定，全面履行合同。无论是单位改变名称、企业股权易手，还是法定代表人、负责人、经办人变更，都不能成为不履行合同的理由，这也是维系客户和企业商业信誉的重要保证。　　14.市场变化，解约须慎重　　经济形势的变化往往导致货物市场价格发生剧烈波动。建议不要轻易选择主动违约、解除合同或者提起诉讼等方式解决，与对方平等协商、寻找双方都能接受的解决方案更加有利于减少损失。即便是在诉讼程序之中，接受法院主持下的调解也将更加有助于企业利益的保护。　　15.付款方式须可靠　　在确定付款方式时，无论是付款方还是收款方，除了金额较小的交易外，请尽量通过银行结算，现金结算涉及经办人签收，签收效力上可能会带来不必要的麻烦。　　16.验收异议及时提　　购进货物是企业经营的日常业务，请注意及时验收，发现货物不符合合同约定的，请务必在合同约定的期限内尽快以书面方式向对方明确提出异议。不必要的拖延耽搁，可能影响索赔权实现。　　17.商业秘密要保护　　在磋商、履行合同过程中，不可避免地接触到交易伙伴的商业信息甚至是商业秘密，在磋商、履行合同乃至履行完毕后请务必不要泄露或者使用这些信息，否则可能承担相应责任。　　18.合理行使不安抗辩权　　在合同履行过程中，如果有确切证据证明对方经营状况严重恶化、转移财产或者抽逃资金以逃避债务、丧失商业信誉、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形的，可以及时通知对方中止履行依照合同约定应当先履行的义务，等待对方提供适当担保。如果对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，可以解除合同。不可直接解除合同或拒绝履行，否则将承担违约责任。　　19.解除异议及时提　　一旦一方通知解除合同而合同相对方对此存在异议，如果合同中约定了异议期限，请务必在约定期限内向对方以书面方式提出。如果在约定期限届满后才提出异议并向法院起诉的，诉请可能无法获得支持。　　20.对方违约也须及时止损　　如果一方违约，不管是什么理由，合同相对方都应该及时采取措施，防止损失扩大，由此产生的合理费用将由违约方承担。如果消极对待、放任损失的扩大，对于扩大的损失法院将无法予以保护。　　21.诉讼时效内必须有动作　　客户拖欠货款现象在企业经营过程中时有发生，请注意法律关于诉讼时效的规定，向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间一般为三年。为了保护权利不至于因为时间流逝而丧失，可以在诉讼时效期间届满前以向对方发送信件或者数据电文等可以证明主张权利的有效方式进行处理，信件或者数据电文中务必要有催请尽快支付拖欠货款的内容。　　三、企业治理方面的注意事项　　22.股东出资不实承担连带责任　　企业注册资本的真实与充足不仅有利于保护客户利益，更与企业及股东的切身利益密切相关。企业注册资本虚假、或者在经营过程中被抽逃，将使企业股东丧失有限责任制度的保护而可能被卷入债权人提起的诉讼中。　　23.其他股东出资不实被牵连　　在与他人共同对外投资设立企业时，请务必关注合作伙伴是否履行了投资义务，这不仅关系到所投资的企业的利益，更关系到自身利益。如果合作伙伴没有履行投资义务，在企业对外负债的情况下，可能要就其过错向债权人承担责任，尽管在对外承担责任后可以向合作伙伴追讨，但这无疑将增加风险。　　24.设立公司须真实签名　　设立公司时的登记手续较为繁杂，请务必亲自签署公司章程等法律文件，否则一旦发生纷争，他人代签名行为会造成极大麻烦，甚至可能对公司股权归属造成不测因素。　　25.隐名股东风险大　　隐名投资虽然不被法律禁止，但蕴藏较大法律风险，法律对隐名投资人的股东资格认定标准要求非常严格，且隐名股东资格不能对抗第三人，代持人可以处分股权。建议谨慎选择以隐名方式与他人共同设立公司。　　26.收购股权须登记　　向他人收购公司股权，收购合同生效后请务必尽快办理企业工商登记变更手续，否则将面临无法真正获得股权的风险。未办理变更登记也不能对抗第三人，目标股权可能被再次出让给他人。　　27.公司章程慎重签　　公司章程是公司最重要的法律文件之一，对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。一旦发生争议，也会成为法院判断各方权利义务关系的主要依据。建议在参与制定公司章程时务必仔细衡量，慎重签署，不建议使用格式文本。　　28.勤勉义务要遵守　　公司的控股股东、董事、监事、高级管理人员对公司负有忠实义务和勤勉义务。请务必遵守公司法及其他法律法规中的规定，违反这些规定可能导致企业承担损害赔偿责任。　　29.中小股东须尊重　　经济环境变化形势下，更加需要全体股东同舟共济，齐心协力。中小股东与控股股东同样是企业的投资者，请善待中小股东，尊重他们的参与权、表决权，保障他们的知情权，保护他们的利润分配权等各种股东权。很多公司因为大股东不尊重中小股东造成股东内讧无法正常经营。公司内部争议容易导致公司治理出现僵局，不仅可能将公司以及股东卷入诉讼，消耗公司的人力、物力，在极端情况下可能导致公司解散。　　30.按照规定程序解决分歧　　公司的投资者之间产生分歧十分正常，建议遵循公司章程规定的程序解决争议。召开股东会前，请务必按照公司章程规定的期限、方式与内容通知股东，如果没有妥当地履行通知义务，所形成的股东会、董事会决议可能将被法院撤销。建议更多地以磋商的方法化解公司内部分歧。　　31.结束经营要清算　　企业投资设立的有限责任公司可能因种种因素需要结束营业。请务必注意按期履行投资者的清算义务。怠于履行清算义务导致公司财产贬值、流失、毁损或者公司帐册、重要文件等灭失的，股东将面临直接承担公司全部债务的风险。　　四、企业劳动用工方面的注意事项　　32.避免大幅度裁员　　经济环境变化形势下，企业生产经营遭遇一些困难十分正常。建议不要轻易进行大幅度裁员，这不仅可以防止因裁员较多所带来的法律风险，避免伤害留用员工的企业归属感而影响企业长远发展，更是企业所需要承担的社会责任。　　33.规章制度讨论公示　　企业规章制度的制定、修改必须遵循劳动合同法的民主程序，必须向劳动者公示，内容必须符合法律规定。如果忽略这一点，规章制度将不能作为企业用工管理的依据，企业还会面临职工随时要求解除劳动合同并支付经济补偿的风险。要注意保留职代会或者全体职工讨论、协商规章制度的书面证据。保留员工手册签收记录、规章制度培训签到记录、规章制度考试试卷等都是证明企业公示规章制度的良好证据。　　34.先订合同后用工　　请务必树立先订合同后用工的观念，最迟必须在用工之日起一个月内订立劳动合同；劳动合同终止后劳动者仍在用人单位继续工作的，也应当在一个月内订立合同。劳动者拒不签订劳动合同的，请保留向劳动者送达要求签订合同通知书等相关证据，以免劳动者不愿与企业签订书面劳动合同又事后要求企业支付双倍工资的风险。　　35.员工意愿签订固定期限合同时保留证据　　劳动者符合订立无固定期限劳动合同情形的，请尊重劳动者选择，按其意愿订立无固定期限劳动合同。在订立合同时可书面征询劳动者意见，若其要求订立固定期限劳动合同的，用人单位应保留劳动者同意的书面证据，避免事后劳动者反悔，以应订而未订无固定期限劳动合同为由要求用人单位支付两倍工资。　　36.服务期协议要留费用凭证　　企业对劳动者进行专业技术培训，特别是出国研修，应当签订专项培训合同，明确双方权利和义务，减少人才流失对企业的影响；同时，请注意保留培训费用方面的相关证据，以避免发生争议时的举证困难。　　37.合理使用竞业限制保护　　高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员是企业的宝贵财富。为了避免出现他们在离职后到其他用人单位或自己开办公司从事竞业限制业务，造成企业客户流失、知识产权被侵害、生产经营受损的局面，可以与他们约定保守商业秘密和与知识产权相关的保密事项，并同时签订竞业限制条款，明确竞业限制的范围、地域和期限。但请务必注意竞业限制期限不得超过二年，同时在解除或终止劳动合同后，在竞业限制期限内应按月给予劳动者经济补偿。　　38.善用综合计时和不定时　　企业安排劳动者加班加点工作的，应支付加班工资。对由于工作性质、工作岗位的特点需要实行不定时工作制和综合计算工时工作制的劳动者，建议注意保留经劳动者确认的考勤记录，以免在对加班事实发生争议时出现举证困难。　　39.放弃年休留凭证　　安排职工年休假是企业的义务。如果企业安排职工休年休假，但职工不愿休假的，建议以书面形式通知职工休假，并要求职工以书面方式对是否休假、何时休假予以确认，以避免发生争议时举证不能。　　40.警惕员工提“被迫解除”　　依法及时为劳动者缴纳社会保险费是企业的义务，请务必遵守，否则企业将可能面临劳动者以此为由要求解除劳动合同并要求经济补偿的更大风险和成本。　　41.单方调整必须慎重　　企业与劳动者变更劳动合同约定的工作岗位、工资报酬等内容时，建议务必通过书面劳动合同、工资单、岗位变化通知书等书面形式将变更内容予以文字记载，并经劳动者确认，以免发生纠纷时带来举证困难。　　42.规章设定调岗调薪条件　　企业可以依据规章制度的规定或与劳动者的约定调整其工作岗位或薪酬。建议在企业的规章制度或劳动合同中，对工作岗位、劳动报酬变更的情形作出规定或约定，以便发生争议时对调整劳动者工作岗位和工资报酬的合法性和合理性能承担举证责任。　　43.明确界定录用条件　　企业在试用期内对劳动者有单方解除权，为确保正确行使权利，建议把好招聘关，明确界定录用条件并通过发送聘用函、在劳动合同中约定、在规章制度中规定等方式向劳动者公示录用条件。在试用期内做好考核工作，对不符合录用条件的劳动者及时解除合同，否则过了试用期将需要支付较高的辞退成本。　　44.明确严重违纪、量化重大损害情形　　企业在劳动者严重违反规章制度等情况下有单方解除权，为确保正确行使权利，建议在企业的规章制度或员工手册中对严重违纪、重大损害等情形作出明确量化的规定，同时注意保留职工严重违纪、对企业造成重大损害、严重影响的事实依据，以便发生争议时举证。　　45.解雇需有法定理由　　企业与劳动者解除劳动合同或劳动合同终止时，应按照法律规定的情形及程序解除或终止，并应当依法及时向劳动者支付经济补偿，请注意遵守该项义务，否则将面临加付50%至100%、甚至二倍经济补偿金惩罚的风险。　　46.员工辞职可规范　　劳动者单方解除劳动合同是法律赋予的权利，企业应依法保障其辞职自由，但也应注意规范其辞职行为。要注意保留劳动者提交的辞职书等书面证据，以证明劳动者是否依法行使了合同解除权。对劳动者违反诚实信用原则，在劳动合同约定期限届满前或约定工作任务完成前解除劳动合同，给企业造成损失的，可以主张劳动者赔偿直接经济损失。　　五、企业知识产权保护方面的注意事项　　47.研发立项先检索　　企业在产品研发立项前，请务必注意对已有信息进行充分检索。否则一旦出现企业自主研发的成果可能早已是公知信息或早已由他人申请知识产权保护的情况，企业将遭受不必要的人力和资金损失。　　48.研发过程注意保护　　企业在产品研发过程中，由于研发尚未完成，尚不能申请专利保护，因此请特别注意对商业秘密的保护，以避免他人利用研究成果抢先完成产品研发，抢先申请专利。在产品研发完成后，请及时通过申请专利或采取保密措施进行商业秘密保护，否则将可能导致企业的技术被公开，或被他人抢先申请专利，造成损失。同时，根据不同产品的特点，建议可以同时考虑采取专利、商标、著作权、知名商品特有包装、装潢等方式进行全方位的知识产权保护。　　49.生产过程注意保护　　企业在生产过程中，请注意对涉及商业秘密的技术信息资料以及生产流程加以物理隔离，以防因保密意识不强，任凭他人参观、拍照、摄像而因此遭受不必要的损失。委托他人加工时，企业的一些商业秘密必然会让对方知晓，请注意与对方签订保密协议加以约束。　　50.合作过程注意保护　　企业在技术研发过程中可能会与他人开展合作，请务必注意在相关合作合同中对知识产权的权属及各方的权利义务作出明确无误的约定。权属约定不明的疏忽往往十分致命，常常导致企业期望取得的专利技术、商业秘密或者该专利、商业秘密的独占许可不能获得，企业不能因此获得竞争优势。通过转让、许可等取得知识产权时，请务必注意审查转让人、许可使用人的权属证明文件，以防转让人或许可使用人并不是真正的权利人，或者权利已过期。　　51.及时注册商标　　企业在培育商业标识过程中，请注意及时进行商标注册，否则不能取得商标专用权，他人使用相同的商业标识不构成侵权，以避免投入大量人力、物力、资金培育的商业标识轻松为他人所使用。　　52.合理注册商标　　企业在申请注册商标时，应当尽量避免使用地名、产品通用名称等作为商标的文字。商标的设计应当具有显著性特征且便于识别，臆造性文字是比较好的选择。同时在申请注册商标或登记企业字号前，请务必注意对在先商标注册信息以及同行业企业字号进行充分检索，应充分注意避免权利冲突，切忌“傍名牌”，否则极有可能侵犯他人在先权利，或落入他人驰名商标跨类保护的范围，企业不仅会遭受损失，还可能会面临权利人的索赔，或面临停止侵权特别是停止字号的使用。　　53.贴牌加工注意知识产权　　若是贴牌加工企业，在承接外来加工客户订单时，请务必注意对订单项下加工产品的知识产权合法性进行必要审查，否则可能导致加工、生产侵犯他人专利或注册商标专用权的产品，给企业造成损失。　　54.及时登记著作权　　企业应当注意对软件、文字、图片、图案、花型等作品著作权的保护，作品完成后应及时到版权部门进行著作权登记。所形成的电子文档，应当尽量运用电子数据认证、加盖时间戳等现代网络技术手段加以固定，作为完成作品时间的证据。　　55.避免侵犯著作权　　企业应当尊重他人著作权，避免在产品上以及产品说明书、广告宣传册、企业网站上，使用他人享有著作权的产品图片、文字说明等内容。同时，在印制产品说明书、广告宣传册等企业宣传资料时，请务必注明印刷发行日期、印刷单位等信息，这些信息既可以作为著作权维权的证据，也可以作为不侵权抗辩的证据。文化创意企业还应注意在创作过程中，对他人作品的合理使用，以避免侵权。网络服务企业还应注意避免侵犯他人网络信息传播权，不要擅自提供在线影视、音乐作品的播放、下载服务等。　　56.建立知识产权档案　　建议尽可能建立知识产权档案，对知识产权的研发记录权利证书、缴费记录、知识产权合同，对方提供的权利证明文件、著作权原始载体等资料注意保存；从其他企业购买产品时，应尽量要求对方在出具发票、送货单时注明产品型号等信息，以便在进行维权诉讼或者面临他人侵权指控时能提供足够的证据。　　六、涉外贸易交往中应注意的事项　　57.关注《国家风险分析报告》　　在选择交易对象时，建议认真分析研究中国出口信用保险公司最新发布的《国家风险分析报告》，适时追踪贸易相关国家或地区的风险水平，尽量不要与高风险国家交易对象发生业务往来。　　58.妥善使用贸易术语　　在签订国际货物买卖合同时，要注意选用恰当的贸易术语，进口货物宜选用FCA或FOB，出口货物宜选用CIF或CIP。　　59.选择适用中国法律　　在选择法律适用时，为防止法律风险的不可预知性，建议尽量选择适用我国法律或我国参加的国际条约。　　60.选择适当结算方式　　在选择进口业务结算方式时，要注意结算风险的控制。一般建议选用信用证（L/C）方式，但尽量不要选用风险较高的可转让或可撤销信用证；对于客户信用等级较高的，可以选用跟单托收（D/P）的方式；客户的信用等级非常高的，可以选用汇票托收（D/A）或是汇付（T/T）方式。在出口业务中选择信用证（L/C）方式结算的，要注意防止信用证欺诈的发生，如存在伪造单据、以次充好或故意交付无价值货物等情形的，建议及时向人民法院申请止付令，以防损失产生。来源：最高人民法院司法案例研究院