今天是2022年4月22日，和大家分享一下本人的销售经历，相信对在做销售的朋友大概率会有很大的帮助。本人2014年毕业，因为各种原因，做了销售工作，其实，在我看来，大多数人做销售，开始都是因为不知道干什么工作比较好，然后，也听说做销售很赚钱，所以，就选择了销售工作，我就是这样的，开始做销售的两个月，我是因为没有开单，然后，离开了销售岗位，后来做了一段时间非销售的工作，后面又开始做销售了。而这一份销售工作，我是一边工作，一边利用休息的时间，上下班路上的时间，通过音频，视频，书籍，学习销售知识，然后，从小白到销售冠军，到销售主管，现在，我认为销售是一门，说话，提问，影响他人的艺术。几年的销售经历，让我见了太多来了又走了，又来了，又走了的朋友，在我看来，只有三种人，能做好销售。第一，从小家里是做生意的，不管是大生意，还是小生意，因为从小耳濡目染，他就是知道怎么和客户沟通，怎么成交，没有办法，这是这类人天生的优势。第二，非常努力刻苦，善于总结的人，在销售的路上一直努力，从来不放弃，然后，不断反思总结，最后，也能做好销售。第三，就是我这样的人，是通过书本，音频，视频，系统学习销售知识，并且在工作中刻意练习，然后，做到销售冠军。总结，对于大多数人来说，我这个模式是不是应该更加容易复制，更加容易成功了呢？因为前面两种人，个人因素太大，是不是很难复制？而我这个模式，就容易复制，就像念书的时候一样，先把专业销售知识系统的学会，然后，开发客户的时候，好比考试，把学会的销售知识用起来就好了，就这么简单，好了，下面开始聊聊我是如何从小白到销售冠军的？首先，要了解销售的本质是什么？很多新人不知道销售是什么？以为就是卖产品，卖服务，以为是求人，和客户沟通的时候低三下四，这样的心态都是因为没有系统学习过销售知识，销售的本质是，卖客户问题的解决方案，客户有了问题，就有了需求，你的产品或者服务，正好能帮他解决这个问题，所以，真的把销售做好，结束的时候，应该是客户感谢你，比如，你是做教育行业的，卖课程的，那么客户的问题是孩子成绩不好，需求是需要找一个老师帮助提高孩子的成绩，而你根据客户的问题，帮他安排适合他的老师，帮他提高了成绩，他会不会感谢你？也就是说，销售的本质是卖客户问题的解决方案。其次，要做好销售还要明白，拒绝等于成功，销售等于收入，最重要的客户是自己，自我认定要强，要专业，这些都是很重要的，但是，这不是我这篇文章的核心，讲销售的老师太多了，销售知识也太多了，但是，大家有没有这样的体会，听起来都非常的有道理，但是用起来，很吃力，效果不太好？为什么呢？因为不系统，而我掌握了一套销售系统，把销售变的像炒菜一样，第一步干什么，第二步干什么，都非常的清楚，非常的有效。接下来分享专业销售的八大步骤：第一，建立信任感，这是第一步，也是最重要的一步，因为只有建立了信任感，后面的流程才能走，才有可能成交，没有建立信任感，你和客户说什么，客户都不相信你，如何成交？怎么建立信任感呢？倾听，认可，赞美，模仿，专业等。第二，了解客户的需求，问题，渴望，因为建立了信任感，所以，在你问客户情况的时候，他才会如实告知你，比如他孩子成绩，具体每个学课，考多少分，具体哪些题型扣分比较多，孩子有什么样的学习习惯，等问题，然后这里要放大一下问题，告知客户，这个问题如果继续下去会怎么样？问题是需求的前身，问题越大需求越大，放大问题以后，那这一步就算解决了。第三，分析问题，给出解决方案，塑造产品价值，既然客户的问题，你已经知道，也放大了问题，那现在就需要用上行业的专业知识，分析孩子这些问题导致的原因，然后，给家长信心，通过讲故事，举例子的方式，让家长明白虽然孩子的问题，如果继续下去会越来越严重，但是，自己有好的解决方案，给孩子解决问题，提高成绩，也就是公司的产品和服务，这个时候就需要针对孩子问题，塑造产品价值，也就是如何帮助他提高成绩，多讲成功案例，讲故事。第四，同行对比，这一步是很多销售忽略的一步，但是，非常的重要，因为，前面三步做好了，客户现在是明确要解决孩子的问题，但是，不一定就在你公司解决啊，对不对？客户本能会想着货比三家，这样一来，是不是有可能被其他公司的销售成交呢？这样岂不是给其他公司的销售做了嫁衣吗？好不容易走了前面三步，客户很信任你了，这个时候，你再分析一下同行业，记住，不要贬低同行，只需要针对客户问题，强调自己公司的服务，产品更加适合他就可以了，这样客户是不是就有可能不去货比三家？直接和你成交了呢？第五，测试成交，前面四步走完了，有些销售不知道干嘛了，还在闲聊，被客户带着走，这个时候应该要尝试成交了，用假设成交法，假设客户要成交了，你会问什么问题？比如，问客户，孩子一周什么时间有空上课？如果家长回答了，是不是就成交了？当然，有些客户可能会说要考虑考虑，或者说能不能便宜一些。第六，解决客户异议，只要测试成交没有成功，客户给出的任何理由，借口，都是异议，那么怎么解决客户的异议呢？有些做销售的朋友总是告诉我，我客户有这个问题，那个问题，这个借口，那个借口，就是不成交，问我怎么办？我只能说，我也没有办法！因为问题在于，你前面五步没有做好，客户当然都是异议了呀，那怎么办？重新把上面五步好好走，但是，如果的确前面五步走的挺顺利，客户还是有抗拒点怎么样呢？1，自己要告诉自己，我一定能解决他的异议，这是心态上的调整。2，需要锁定客户的异议，什么叫做锁定异议呢？因为有些客户因为不好意思，故意说一个异议，比如，太贵了，那么你可能就给他降价，然后，会发现，降价了，客户又有了新的问题，为什么会这样呢？那是因为你没有锁定客户的异议，具体如何锁定异议？今天不展开。3，锁定了客户的异议，解决异议之后，继续测试成交。第七，售后服务，记得先认同客户，先理解客户，和客户一个立场，甚至表现的比客户更加气愤不满意，先安抚客户的情绪，再了解客户真正的需求和问题，最后，帮客户解决问题。第八，要求客户转介绍，做销售的都知道，转介绍的客户，大概率都能成交，为什么呢？因为转介绍的客户，老客户已经帮你建立了信任感，在客户成交的时候，售后服务结束的时候，都是要求转介绍的好机会，还有，在客户不能成交的时候，也可以要求客户转介绍，记住，只要你要求，终究会得到。好了，夜深了，困了，今天就写到这里，如果你有缘看到这个文章，对自己有帮助，有启发，记得点赞，收藏，评论。如果有机会，我会给大家分享，客户心理学，学会了客户心理学，你就能更加明白为什么销售是这八步，做好销售，还需要懂谈判，要知道说话的技巧，要知道影响人的因素有哪些，所以，如果真的要靠做销售赚大钱，真的需要花时间，让自己把销售系统知识掌握起来，后面，如果喜欢的，点赞的，收藏的朋友比较多。我会分享以下内容，也会更加详细的写出销售体系和技巧。首先，你要明白说话的技巧，上面是整个销售逻辑，销售体系，八大步骤，但是，具体还是要靠提问，说话，那就需要明白什么是说话？其实任何人说话都是由三部分组成的，事实，逻辑，结论，厉害的人都是在说事实，说逻辑，一般人都在说结论。其次，你要明白客户心理学，客户做一个决定的心理路程是什么，满足阶段，认知阶段，决定阶段，衡量需求阶段，需求定义解决，调查阶段，选择阶段，后悔阶段，8大循环。其实就是对应着上面销售的八大步骤，如果懂了客户心理学，和客户沟通，本质上就是通过上面的八大步骤，一步一步的，带着客户走向下一个阶段，直到成交。其实就算没有销售人员，客户自己也会一步一步的走到成交，所以，有时候做销售，你会发现自己运气好的时候，碰到了一个客户，就直接成交了，为什么呢？因为他自己走完了心理路程，那么销售人员的工作是什么呢？就是引导客户，更快的走完心理路程，直到成交，因为如果没有销售人员，客户很容易心理路程走到一半了，又退回去了。最后，你还要知道，谈判核心，销售三大核心，还要知道影响他人的因素有哪些，比如，对比原理，互惠原理，社会认同，承诺一致性，喜好，稀缺，权威，如果你真的掌握了这些知识，并且运用上，就能早日成为销售冠军。我在销售的过程中，一直在运用上面写的销售体系，在这个层面上来说，每个人都适合做销售，都有机会成为销售冠军，前提是，你要掌握上面分享的销售知识，如果没有这些知识，你每天都在用错误的方法和客户沟通，得到不好的结果和反馈，时间久了，业绩做不好，慢慢可能就会开始怀疑自己，自己是不是不适合做业务呢？请你相信我，你很适合做销售，你能成为销售冠军，只需要你开始改变自己的销售思维，学习正确的，有体系的销售知识，而不是在，学习零散的销售知识。分享给有缘的你，祝你早日成为销售冠军，有什么疑问可以私聊我，如果觉得对自己有帮助，有启发，记得收藏，点赞，评论，我有时间在根据大家反馈的问题，更新更加针对性的文章帮助大家成为销售冠军，晚安。补充说明：首先，我的这篇《像销售冠军一样思考》，相信能帮到很多做销售的朋友。但是，这只是一个体系，我并没有完整，详细的分析，但是，这个文章已经解决了大部分，what，什么是销售？why，为什么要那样做销售？还有一个重点就是how，具体怎么做销售，也就是大量的案例，后面找时间，我会把what ，why ，how 详细的分享出来，相信对于在做销售的朋友，和准备做销售的朋友，帮助会更大。其次，希望大家明白，这个销售体系也适用于职场各个岗位的职场人，比如人事招聘等，另外，真的要掌握一个系统知识，是有一个过程的，在我看来这个过程应该是：第一，知道这个知识，然后，开始实战，反馈，接着学习知识，再实战，再反馈。第二，达到掌握知识水平，接着学习，实战，反馈。第三，内化，真的变成自己的知识，能够灵活的运用，举一反三，如何判断自己是否内化了呢？我觉得可以通过，你是否能给其他人讲解，并且对方能听明白作为一个标准。最后，系统，系统，系统，学习什么知识，是不是想要达到一定的高度，必须做到系统学习，系统掌握呢？好了，，如果你有缘看到这篇文章，觉得对你有帮助，有启发，记得点赞，收藏，评论，关注我，有什么疑问可以私聊我。以下是这个销售系统中的其他文章：第一篇文章：石头聊销售：你和销售冠军的区别在哪里呢？第二篇文章：石头聊销售：像销售冠军一样思考（实战版）第三篇文章：石头聊销售：像销售冠军一样思考第四篇文章：石头聊销售：为什么客户总是拒绝你？如何解决？第五篇文章：石头聊销售：为什么大多数公司没有专业，系统的销售知识培训？只有产品知识培训呢？第六篇文章：石头聊销售：客户说：“我考虑一下”如何解决？第七篇文章：石头聊销售：客户说：“太贵了”，如何解决？第八篇文章：石头聊销售：客户说：“其他产品更便宜”，“超出预算”，“已经买过类似产品”，如何解决？第九篇文章：石头聊销售：什么是共情能力？第十篇文章：石头聊销售：为什么说：“知识就是金钱，方法就是力量。”？第十一篇文章：石头聊销售：销售的思路是什么？第十二篇文章：石头聊销售：大学应该怎么过？如何才能不迷茫？第十三篇文章：石头聊销售：你不想做销售的原因是什么？第十四篇文章：石头聊销售：为什么有人会有：“优秀的销售都是天生的？”的误解呢？第十五篇文章：石头聊销售：是选择自己喜欢的工作，还是违心做自己不喜欢的工作呢？未完待续，后面陆续会推出，其他抗拒点，以及解决方案，具体分析八大步骤，提问，沟通，谈判，影响人的因素，销售冠军的心态，客户心理学，一套完整的销售系统，让你能像销售冠军一样思考，早日成为销售冠军。如果对你有启发，有帮助，记得点赞，收藏，分享，关注，可以私聊我。

市场营销专业在当前信息技术发展的背景下也逐渐成为当今社会的重要专业之一。那么，市场营销专业在就业方向、岗位和前景方面如何呢？本文将为2023年高考考生和家长详细介绍。一、市场营销专业就业方向市场营销专业的就业方向有营销管理、营销策划、市场开发、广告策划、市场调研等。市场营销专业是一门研究市场营销策略的专业。未来，这个专业的就业方向广阔，主要分为以下几个方面：1. 品牌管理随着企业对品牌认知和管理不断提高，从事品牌管理方向的市场营销专业人才需求增加。2. 数字营销数字化转型成为趋势，从事数字营销方向的市场营销专业人才可以进行营销策略规划、社交媒体营销等方面的工作，尤其是在电商、互联网金融等领域，市场需求较大。3. 市场调研市场营销专业从事市场调研方向的人才可以负责市场调研和数据分析等工作，帮助企业做出正确决策。4. 广告传媒广告传媒是市场营销的重要组成部分，从事广告传媒方向的市场营销专业人才可以从事创意、策略规划等方面的工作。二、市场营销专业就业岗位对于2023年报考市场营销专业的男生女生来讲，市场营销专业就业岗位有销售类、策划类、调研类等等，具体职位有品牌经理、数字营销经理、市场调研员、广告创意经理等。市场营销专业毕业生的就业岗位主要分为以下几种：1. 品牌经理负责企业品牌管理和推广等方面的工作。2. 数字营销经理负责企业数字营销策略规划、社交媒体营销等方面的工作。3. 市场调研员负责企业市场调研和数据分析等方面的工作。4. 广告创意负责企业广告策略、文案、创意等方面的工作。三、市场营销专业前景和工资随着新技术的不断涌现，得益于数字化转型，市场营销行业将会迎来更为广阔的市场。目前，市场营销领域正在迎来前所未有的发展机遇。根据学成网高中频道的数据显示，开设市场营销专业的学校一本、二本、专科都有，具体分数能上的学校可以在学成网高中频道内了解。同时，市场营销专业的平均薪资水平也较高，一般而言，2023年市场营销专业毕业生的平均工资大概在每月8000-12000元左右。但在一些知名企业和行业领先企业中，市场营销专业毕业生的薪资水平可能会更高。当然，市场营销专业毕业生的实际薪资待遇还与他们的个人能力、工作经验、所在地区、公司规模以及所从事职位等因素有关。此外，市场营销行业的职位类型也比较丰富，如市场专员、市场经理、品牌经理、广告策划等，其薪资水平可能有所不同。结论：总体来说，市场营销专业是一个具有非常好就业前景、高薪资待遇的专业。对于2023年的高考考生和家长而言，通过学成网高中频道可以查看该专业的排名和分数线等相关信息，有助于更加全面地了解该专业。在此提醒大家，无论选择哪个专业，都要根据自己的兴趣爱好和职业规划进行选择，为自己的未来做好规划。