美容行业大咖介绍的大佬都会参加哪些行业聚会？我想去找一些展会积累一些人脉。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-13 15:20 标签： 美容行业大咖介绍
本期的老马精选来自付费书籍《为什么精英都有超级人脉》，作者是里德·霍夫曼。这本书从每个人的职业生涯的高度，重新理解了人脉的重要性，我们大部分人会把人脉理解成是一种技术手段，我们觉得人脉可以帮我们整合人力、物力资源，帮助我们打开缺口，但其实人脉是一种战略手段，它不只可以帮我们解决具体的问题，更大意义上，人脉能成为你整个职业生涯的GPS，给你导航，所以我觉得这本书给了我们一个理解人脉的全新的视角，我把它推荐给你，下面是本期的分享：这周我们说说人脉这个话题，这本书的第一作者是我们熟悉的，硅谷著名的创业者兼投资人里德·霍夫曼，之前我们讲过霍夫曼的两本书《创业维艰》和《联盟》。作为硅谷大佬级的人物，霍夫曼的人脉圈子当然是世界级的，所以经常有好多人来问霍夫曼，该怎么拓展和精经营自己的人脉圈子呢？这本书就是回答这个问题的。其实，之前在讲其他书的时候，我们早就表达过一层意思，就是人脉其实是一种能力，你的能力达到一定层次了之后，自然就会结交到这个层次上的人脉，如果你是秉持着一种投机、钻营的心态看待人脉，老幻想着抱上一条大腿，然后一飞冲天，那这种人脉观就会带给你很多痛苦，因为你老向上看，但你的能力不足以支撑你看的这么高。这就好比说，现在我们的微信通讯录里有马云、马化腾，对我们来说有什么意义吗？人生就会有什么不同了吗？其实没有任何意义，这不是一个有效的人脉，我们的能力还没有到那个层次，就算给你一有机会去和这个层次的人交换了联系方式，你也不知道和人聊什么，人脉关系一定是双向的，双方互相都能给对方提供价值，你能看到马云、马化腾能给你提供什么，但你却没有能力给人家创造对等的价值，所以，这就不是一个有效的人脉，你们双方很难产生实质意义上的连接。这就是为什么我们说人脉其实是一种能力，霍夫曼在《为什么精英都有超级人脉》这本书里，也是坚持这个观点，所以他在教给我们如何去经营人脉的时候，首先讲的不是你要怎么去认识别人、怎么去打动别人、怎么去维护关系之类的这些技术问题，而是首先强调，你要自己先想办法取得职业生涯的成功，先提高自己的能力和职场竞争性，在能力不到的情况下，去学这些技术是没有用的。那怎么才能取得一个好的职业生涯呢？其实霍夫曼在《联盟》那本书里解释过，现在的职场环境跟几十年前完全不一样了，以前是大企业，有着复杂的组织结构和层级，各种流程、规章制度，人在大企业里，只要资历到了，基本都能升职加薪，人可以在工厂里上一辈子班。但是现在不是这样了，信息技术革命之后，技术迭代太快了，整个商业环境没以前那么稳定了，你不可能靠一项技术躺着赚20年的钱，所以搞一个一成不变的大组织就太笨重了，根本跟不上环境变化速度，传统大企业在这个时代会被逐渐淘汰，新型科技企业都在搞精益创业，也就是小步快跑的模式。对员工来说，这也意味着你不可能像以前那样，在一个公司干一辈子，慢慢升职加薪，而要不停的跳槽、换工作，对职场上的我们来说，要经常思考该选择哪个行业、哪个公司，面对这些所谓的职场机会的时候，你该怎么做判断，就很重要了。霍夫曼说，大部分的人不会去创业，但我们该像创业者一样，把你自己的职业生涯想象成是一次创业，你要按照精益创业的思路，去不断验证你的假设，然后小步快跑，这样就能在每一次职业选择里做出对的判断，职业竞争力和能力提升就是这么来的。具体来说的话，霍夫曼认为，构建好的职业生涯的逻辑应该有五个步骤：首先，结合资产、抱负、市场实际状况，来创造你在市场上的竞争优势。其次，根据你的竞争优势，制定几个发展计划，然后根据实际建议和学得的经验，反复测试、调整。第三，在这个过程里，主动去建立真诚、持久的关系，让这些关系成为你的强大专业人脉。第四，运用人脉的丰富资源适时采取行动，为自己发掘、创造机会。第五，运用人脉情报，帮你寻找更好的机会，做出更好的职业决定。这五个步骤就是这本书的基本骨架了，可以看出来，人脉关系是建立在靠谱的职业生涯的基础之上的。那我们这一期先说一下第一点，你怎么确定自己在职场上的竞争优势。确立自己在职场上的竞争优势，需要从三个方面来思考：资产、抱负和市场实际情况。你的资产“资产”就是你现在拥有的东西，你要像个创业者那样，创业之前先盘点一下你拥有哪些本钱。资产可以分两种：软性资产和硬性资产，硬性资产我们都知道是啥，就是金钱、物质、股票之类的东西，软性资产指的我们头脑里的信息和知识、人脉、精通的技能、声誉和个人品牌、擅长的事情等等。相比而言，软性资产要更重要，因为你能做什么样的工作，和你有多少存款没有什么关系，真正重要的是你有什么技能、人脉和经验。而且，你的软性资产最好能互相结合，而不是只有其中一种，比如你要去一家跨国教育公司工作，你在国外留过学，懂英语，又懂中国市场，之前还有5年教育行业的经历，这就是几种资产的叠加。而且，平常你要有计划的自我投资，强化个人资产，如果你觉得自己缺乏某种让你更有竞争力的资产，你就该去开发这些资产，试着把缺点转变成优点。你的抱负与价值观职场的优势还和你的抱负、价值观有关。“抱负”和价值观，指的是你内心深切那些愿望、想法、目标及对未来的远见，抱负和价值观是相对恒定的东西，不管外在世界的状况如何，或是你既有的资产组合是什么，你的抱负和价值观基本上不会改变。一般来说，人可能无法实现所有的抱负，或100%的依照自己的价值观去生活，抱负和价值观也一定会随着时间而改变，但你至少应该朝着某个大目标发展。抱负和价值观是职业生涯竞争优势非常重要的一环，因为当你在做自己在乎的事情时，你不但会更努力，而且也能做得更好。对工作有热情的人，做起事来，会比只受金钱激励的人表现更优异，也能持续得更久。很多畅销书作家和成功学大师，经常说你要通过内省，而找到内心深处的“真实自我”，那个“真实自我”会指引给你正确的方向，但这种说法其实不靠谱，虽然很多电影或者艺术作品里也经常这么说，也强调从真实自我出发能找到方向，但实际上，人的远见是由行动和经验塑造出来的，而不是从什么人的本能、本性得到的，所以说想获得抱负和价值观，必须多去经历、多去探索。市场的实际供需状况竞争优势的最后一块拼图，是你生活的这个现实世界。创业者都知道，顾客不需要的产品无法赚钱，同样道理，不论你觉得自己的技能、经验和其他软性资产有多特别，除非它们满足了市场和消费者的需求，否则它们都为你带不来任何竞争优势。这个道理很简单，我想不需要多解释。良好的职业生涯，需要三块动态拼图相互作用，必须把它们完好地拼合在一起，才能创造你的竞争优势。比如你的专业技能、经验之类的软性资产，不一定能给你提供竞争优势，因为你虽然很擅长这些事，可能也很有热情，甚至这件事当做是自己的人生抱负，但不见得市场真需要它，这就不算是竞争优势。当然，反过来也一样，屈就市场实际状况，也非长久之计，比如如果医院闹“护士荒”，证明市场对合格护士有强烈需求，那也不表示你就应该改行当护士，因为无论需求是什么，除非你对这件事情有热情又很擅长，否则，你就不会有竞争优势。当三块拼图都具备的时候，你就可以采取行动了，行动可以分个步骤。有一些动作是你今天就可以做的，你要先提炼自己的优势，要能用一句话介绍清楚自己的竞争力，句式可以是这样：“因为我有（技能/经验/优点），我可以把（某个专业工作）做得比同行更好。”和你共事的其他专业人士，会如何形容你的竞争优势？如果他们的说法和你的描述有落差，那你可能有判断错误或自我营销错误的问题。到了下周，你可以找3个你认为可以当成标杆的人，想想他们与其他人比的优势是什么？他们如何达到目前的成就？订阅他们在社交网络或者博客上的发言，追踪他们的见解。写下你在现如今市场上的重要资产，比如，我比多数工程师更善于演讲工程议题。另外，上招聘网站找到你感兴趣的公司，追踪他们的信息，这样更容易了解新机会和风险的出现。下个月，你可以想想，过去的6个周末你是如何度过的，从你安排空闲时间的方式，可以看出你真正的兴趣与抱负所在。然后想一想，你目前怎么为工作增加价值，如果你突然无法上班，有哪些东西没法完成？你一天不上班，公司会是什么样子？那可能就是你增加价值的地方。想一想大家常称赞你的事情，那些可能就是你的优点。做一份软性资产投资计划，补一补你觉得不足的软性资产，然后把投资计划寄给3位你信赖的朋友，请他们监督你落实计划。上面就是本期的分享，这期内容里我们说了霍夫曼提出的，构建职业生涯的五个步骤里的第一个，如果你对后面四个步骤感兴趣，想知道怎么确定自己在职场上的发展计划，怎么和别人建立真诚、持久的人脉关系，然后怎么运用这种人脉关系帮助自己成长，那么欢迎你到老马商书房的微信小程序搜索“精英”“人脉”这类的关键词，或者搜索书的全名《为什么精英都有超级人脉》，都能找到这本书，收听我对它的完整解读。也欢迎你付费成为我们微信小程序的会员，收听其他100多本付费书籍。

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