想在网上开个店,不会运营网店好开吗?怎么开入手?

说良心话,“开好一家淘宝店”还得基于“自身条件及目的”,比如能投多少资金、可以整合哪些资源、掌握什么技能、要达到什么目的等等;没任何标准,这个话题就扯犊子了,基本获取不到有价值的干货。所以我总在说,“开网店”就是“做生意”,跟“开实体*摆地摊”一样,一定一定要基于“自身条件及目的”来操盘!!!否则,稀里糊涂的一顿瞎操作,大概率被人割韭菜、血本无归。从“实体生意”来看,“开网店”的运营重点,也无非就这几个环节,如:1)所选的“品类”,在我的“自身条件”基础上,是否可以大概率赚到钱?2)所选的“产品”,在价格、风格、款式、材质等属性上,是否抓住“市场精准需求”?3)所选的“产品”,在“同类竞品”中,是否具备“差异化竞争力”?4)所选的“产品”,在准备“引流推广”上,是否做好了“基础建设(销量及评论等)”?5)所选的“产品”,在选择“引流推广”过程,哪种更有效、更具性价比?6)所选的“推广”,常见操作、核心细节、风险误区等,“理论逻辑”是否理解、熟练?7)所选的“产品”,在推广后,如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化?……再详细透彻的具体化,无非是整个“操作框架”,如:1)基础操作注册店铺、后台入口相关操作;2)日常运营选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;3)引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书、知乎等;4)数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等;5)运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……你们好好琢磨,是不是这样?所以,只有具备这套逻辑思维,就会清晰、明确的理解“网店运营”的每步操作;比如,新手为什么要卖“小众*细分类的产品”才能大概率赚钱、“标题”为什么侧重“精准长尾词”、新品前期为什么最好先“刷单”做数据……这与“实体店”店内满300-100、门口放个音响吸引来往顾客等等套路一样,都是相辅相成、环环相扣、承上启下的系统运作;生意的本质,说难听点,就是套路;不管在线下开实体店、还是摆地摊、甚至搞网店,几乎万变不离其宗。所以,我为什么总在强调“生意逻辑”这个观点,是因为很多新手想不明白这个本质,还认为做生意就是找个产品、囤点货、找几个朋友帮帮场子……但凡大家具备整个经营框架,整个生意的操作思路、细节,就非常清晰了。比如:我是个小白,兜里有2-3W,想“开个网店”赚点钱(5000/月)比打工强。这很清晰、很明确了吧?那么,咱们先分解目标,把一些问题找出来,比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1)保证“整店利润”平均在50元/件,每月“卖100件”即可达到目标;2)把“100件”侧重在不同“产品梯队”,如:主推60件、辅助30件、利润款10件;3)假设整店“转化10%”,每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客;4)假设每天30-40访客,在不做付费广告基础上,就需要多个“精准关键词”引流;5)多个“精准词”引流,就离不开“怼单”,暂以“首月100单”为目标,每天约3单;6)目标3单 X 客单价,等于“每日流动资金”,再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”;7)客单价决定佣金,佣金 X “首月100单”,等于首月怼单支出;8)首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入(如订购生意参谋、官方促销工具等)……当你脑子里有这么一套清晰的逻辑,就不至于学些花里胡哨的知识、更不至于被割韭菜。关于“所需资金”的结构组成,建议参照我专栏文章,让自己心里有个底。我每年每季度分享的案例,除保证金外,前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右,流动资金约50000左右,利润1:3,这不算多高的风险吧?当我们具备整个“运营思路”后,无非面临几个重点:卖什么能赚钱(选品/测款)、怎么优化产品(标题/主图)、怎么引流推广(人工操作)。一、先“调研市场”,哪种产品更容易赚钱?比如女装这个大类目,什么品类的产品更适合小卖家?这个产品中,又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖?二、再“分析竞品”,怎么提升产品竞争力?竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情,还有上架时间段、单品营销策略等维度,单一的靠“关键词”,很难找到夹缝中的空间;毕竟,淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中,怎么获取关键词排名?新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等;我常说,开网店就是做生意,而做生意想赚钱,只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”,那么整个操作就非常简单、明确了。我所接触的新手中,不论老店重开、还是0信誉新店,只要走点心、耐点心做好这几点,几乎隔三差五卖出一两单。如图所示,论证观点:以上说这么多,无非传递两个信息:一、重视“基础优化”,细节是魔鬼;二、重视“底层逻辑”思考,不要依葫芦画瓢。想赚钱、想打赢战,不懂点脑子、不下点苦工,肯定不行!我们一步一步从0开始来操作。(注:一些核心细节,有所保留;请举一反三,切莫依葫芦画瓢。)一、市场分析、挖掘爆款绝多数朋友确定了某个品类后,大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品,这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标;所以,看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。1)先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“卜丹/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。(关于“选品”卖什么类目的产品,大家可以看看我专栏文章,这里重点讲“测款”。)所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)下面,以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。(注:“女鞋”跟“女装”等品类一样,包含的产品非常非常多,一定要从“子品类”去筛选;我个人倾向于“个性化/小众”类的产品,比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等,切记举一反三。)打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“婚鞋女”,查看30天的数据从“婚鞋女”数据中,我们可以看到30天行业平稳,继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词,这里我就不一一概括了。接着,我们点开“相关分析”,看看“婚鞋”类目中,哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。通常下,我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准;因为,数据太低,市场太小,没搞头;数据太多,市场太大,搞不赢。我以“婚鞋 新娘鞋”为例,给大家分析一次公式:搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词,7天有“23118人”产生“14.71%”的订单,约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括:这个关键词,在七天内,产生了3000多个订单,其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式,再推算其他关键词,“市场需求”可观吧?如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?如果有,我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。肉眼可见:新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧,大哥!!再接着,我们点开“关联热词”……通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中,要抓住的“侧重点”就在这。是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?暂别激动、先安抚下,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,从中更进一步判断:我们卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了,这是营销号们很难分享的实战细节,因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如,0-129元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-5000件如,129-206元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在1000-2000件再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;b、肉眼可见,“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款;c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连刷带卖干到“月销500件”,没难度。d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”,小卖家定价在“140-200内”,利润保持在“60-80元”,有搞头;先不说我学生月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?以我常主张的务实态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度系数吧?拿货算80元、定价188元、利润100元左右,卖出100件几乎可以达到10000元收入。看到这,你还觉得难、触不可及,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想开店创业了,你不是这块料。如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力绝多数朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是营销号们“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子?所谓的“扶持”,只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。1)关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……(详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章)举个例子:“婚鞋”可以放在“女鞋类目”,也可以放在“婚庆用品”类目。但很明显,“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,在你不了解、也不懂的基础上,千万慎重。2)关于“消费者权益”通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但在一定程度上可以提升“单品权重”。3)关于“单品定价”我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样,先不说系统的千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。所以,一定要理性、务实。在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节。但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。4)关于“标题优化策略”我发现整个互联网关于“标题优化”的文章,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。以至于,每个新手们都认为“原来这么简单”,满怀信心的按部就班操作,结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这根本不现实。不是我怂恿、忽悠大家,而是我的学生中,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享;毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。(篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章)我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”?是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现(曝光)*点击率通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”,取决“关键词排名先后”;而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善;比如:定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作;但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了;无非是实战中,如何灵活运用罢了。一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点,不光是实战中,想通过“卜丹”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。否则,想“卜丹”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!!这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称权重。所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词?如果缺乏这些逻辑思考,“套公式”般的依葫芦画瓢,实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天,我们将“搜索人气稳定(3000-5000)”且“转化相对高”的精准关键词及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后,再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况,从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝;破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”;这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路:破零的词:迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词:迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词:迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例,更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝,快速积累权重;然后,通过其他词快速积累下个“关键词权重”;以此循环、从数据小到数据大,一步步提升,这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5)关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度,真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片,可偏偏这么重要的东西,新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”,就未来的搜索入口、开车硬怼,这都离不开“主图的点击率”。(一些基础的“主图设计思路”,比如白底图、构思等等,大家可参考专栏文章)通常下,我们做主图设计,都会参考“竞品”的几个维度:a、产品拍摄角度(特写)b、产品卖点侧重(功能/服务)c、产品营销手段(买就送、第二件半价)搜索精准长尾词,按销量排序,用心参考“竞品”的主图即可;尤其,重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟,他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的,远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并,搞个gif的动态图当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。千万记住:五张主图必须自己动手,避免被“找同款/找相似”收录,更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索,保证所有的视频、主图都没有被收录,那么“新品标”也就获得了。6)关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱,并不像以前那样“举足轻重”,但不可否认,这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言,每一个对手忽略的细节,都是我们生存的希望。试想一下,一个一钻以下的店铺、0销量的产品,在某个关键词下,与那些月销几百几千的对手正面竞争,你会有多大胜算?卖的便宜的,有比你更便宜的;卖的差不多价位的,人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好,当你的能力还支撑不起野心时,怂一点稳妥的多。所以,我们可以搜索“关键词”,按销量排序,把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后,把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。相信我,这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段,我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重,才能获得排名、引发点击、产生订单。所以,我们做好了第二步的所有细节后,重头戏终于来了!!!我建议新手们在单品100件之前,最好先做好“关键词”排名、再开车加持。我团队在自营项目的淡旺季中,都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法,一来、验证老的玩法有没有失效;二来、从中测试一些新的技巧,一旦有效,就会复制于天猫。所以,几乎在引流推广层面上,我们试过N种玩法后,还是“卜丹”最具性价比、最有效。当然了,相对于风险,也远比其他要高。关于误区,我就不多重复了,大家可以看看我知乎的视频在讲细节部分时,我必须提醒各位:卜丹,远不是营销号宣导的那么简单、粗暴;什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证,不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友,可以试一试。一个很简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的,甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?所以,基于平台标准,一步步迎合、匹配、增长。我创业七年,每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”;4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先补“排名靠前”的词,同步拉单品销量;6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;10、根据“单品增长情况”,调整直通车、人工操作、甚至超级推荐的力度、方向;11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了,含金量80%左右,一些“核心”有所保留,需要大家慢慢消化、慢慢理解。真心希望大家有个方向去思考、去摸索。静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案,可“值呼”付费咨询。
说实话,做电商开淘宝店,只要你会点选品,饿不死你的。什么网上吹得很牛逼的运营呀,没有好的产品,你也运营不到多牛逼去的。新手刚开店的话,先把店铺去注册了,然后学一下有关淘宝后台的基础操作知识,就可以慢慢去学习怎么看数据选品了。很多新手就喜欢做些无用功自我感动,什么学习ps啊,做店铺装修呀,真的不用去做这些。新手最好买一个那种选品看数据的软件,可以非常准确科学的选出好的产品。比如我们刚开始开店的话,就尽量选一些竞争小的小众冷门一些的蓝海产品。我拿幕思城将军令这工具给家举个例子需要工具点击下方卡片找我免费领取↓↓↓↓↓第二步:找到批量挑选蓝海行业这个工具第三步:我们可以设置几个数据筛选指标,这些数据指标我经过反复验证测试,是有效的,你们可以照抄。搜索人数(代表着有多少的需求量,越大越好)大于2000以上成交转化率(越高代表买家越容易下单购买)大于10%以上商品数量(越少越好,代表这个词用的商品少)小于50000猫店占比(越低越好,代表了这个商品有多少消费者会更倾向于在天猫购买)小于50%开车参考价(开车参考价就是直通车单次点击引流成本,越低越好)低于1元第四步:按照这样的方式筛选后,就会得到一个符合条件的关键词列表,接下来我们只需要去进一步筛选关键词,按照蓝海值排序,蓝海值越高代表竞争越小,然后找出里边能够做为产品的词就行。第五步:重复这个步骤,适当变化一下数据指标,找到更多的蓝海产品,每周保持选5~10个,这样选出第一个小爆款就更快了。新手千万就是不要自己随便选几个喜欢的产品就去上架了,这样基本90%的都很难出单的。这里也给大家推荐几个目前比较适合新手做的类目吧↓↓↓↓↓1、玩具类,玩具的竞争不算大,并且不是标品,价格和转化率都是不错的2、清洁产品,像是一些家用清洗的东西,我们很多学员实践后反馈都不错3、洗护产品,现在很多小众的洗发水、沐浴露之类的,竞争都不大,人群很精准4、节日产品,像情人节、七夕节、圣诞节这类,节日用品也是不错的选择像是9月份的开学季,可以去做一个文具和学生用品,情人节、七夕等节日可以做做礼品套盒类的产品夏天可以卖玩具水枪、泡泡机等玩具销量也不错一些竞争大的红海类目,新手也千万千万不要去做了!这几个类目没点资金货源基本没戏,就算有也不一定能做起来,那是神仙打架,小白遭殃!比如:1、服饰类,什么男装、女装、童装、鞋子、包包什么的,不要做2、食品类,食品也是淘宝里面一个竞争非常大的类目,里面卖家很多都是有货源渠道的,不好做3、电器家具,这种大型的家电家具,小卖家没有资金货源基本就没戏4、大牌美妆,不要去做大牌的化妆品、护肤品,新手可以去尝试小众的牌子我之前汇总整理了一个蓝海表格,里面我按照月份,总结了1000个全年每个时间段比较好做的蓝海产品,需要的直接点击下方卡片就可以联系我,我发你资料↓↓↓↓↓↓最后我是 @火星讲电商,一个有13年电商实战经验的淘宝人08年入行淘宝,开店至今,现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。不割韭菜,只求给个点赞关注就行!有任何问题都可以来找我,私信我每个都会看的,不收费有问必答!啊喂,别急着走啊!超10G的淘宝新手大礼包确定不领了再走吗!总有你需要的呗!↓↓↓↓↓↓↓【新手闭眼出单必备】1000种蓝海产品合集,上架容易卖爆、不愁不知道卖啥产品好。↓↓↓↓↓↓↓【目前最全整理】100个暴利货源网站汇总,一件代发必备资源,比同行更能找到暴利货源。
很多人想要靠电商逆袭发财,实际上大部分是不行的,为什么不行呢?因为很多新手上来就是被一些讲师忽悠做什么,黑科技之类的,这都是不靠谱的,你细心观察之后会发现,平台上面的很多店铺其实是比较要闲置的,几乎并没有什么销量,也没有人管理,这个就是因为很多新手在看到别人做拼多多赚钱之后,于是在自己然后摸索了几个月之后也开了店铺,但是没有什么效果。尤其是去听一些网上的,今天去看什么直通车去卡排名的啊,明天又去看什么自然搜索去报活动之类的,又是去了解补单,又是去开车的,最后听了很多人讲很多理论的知识,而自己并没有去实操,包括后面什么听人说这个直播电商也很赚钱,抖音电商是风口等等,最后众多的信息给到新手的话,他很容易去陷入到一种很迷茫的状态。最后呢一样都学不会,所以很多新手就是这个样子,学东西喜欢大而全,这样学的东西太杂、太乱,那么你的效率就会非常的低,其实拼多多从开店到盈利六六今天总结了一共是九个步骤,都是我精心整理的,可以为新手省下很多不必要的这个花费和学费,当然最重要的是什么呢,是可以节省你们的时间成本,不去犯错少走一些弯路,文章有点长,可以慢慢看第一步:开店阶段这个网上的教程一搜一大把,在某度或者说是其他的短视频平台,有很多详细的开店步骤非常的简单,如果这一步的话你都觉得你要问别人的话,我劝你还是不要学了,因为这个是最基础的操作!!!其实很多网上的步骤你去跟着去无脑操作就可以了。第二步:选品很多人就要质疑了“不是开完店之后就需要装修一下吗?”其实这个是误区啊,拼多多它是手机端的一个购物平台,所以说店铺的装修其实并没有什么实际性的作用,不会因为你的店铺装修的高端大气上档次就给你额外多的流量,所以这个阶段你应该把你的时间和精力放在如何去进行选品。关于如何去选品的话,你可以看我之前的视频,关于蓝海词选品的方式对吧,选完品之后呢你可以去看这个整体这个产品在市场的竞争强度、竞争大不大,能不能赚到钱,这个才是你所关注的重点。第三步:寻找货源网上有很多的货源网址,我也有分享过货源的文章你感兴趣可以看看我之前的文章,但是我还是推荐,如果说你想让你的货源更加丰富、多元化的话,可以直接去1688,因为这个是一个主流的货源平台。如果你要做小众的产品,我觉得可以参考的一些个别小的货源平台,比如说你要做女鞋你可以去17做网店上面去找,做箱包就去包牛牛这种,但是现在基本上的话1688已经涵盖了整体的一个范围了。找货源的时候呢一定要去跟厂家沟通清楚它的发货,包括它的快递、包括售后的问题,这个的话能够避免后期一些不必要的麻烦,甚至的话你可以买一个样品回来看一下质量。第四步:学会去做标题关于如何去做标题这块,你要知道你即将要组建的标题里面每个词的排位顺序,比如说核心词、主词,还有推荐词、促销词,还有后边的长尾词那一个好的标题的话它会带来不同渠道的自然流量,也直接决定了你这个产品是否能够获到这个词的流量,同时呢也是你为你后期做这个补蛋方便使用,一个好的标题是可以直接搜到你长尾词的自然排名的,那么一般都会在前二十左右排名,这个就是我们要做补单的词第五步:上架产品主图详情像这些的话厂家一般都会提供给你一个数据包,你只需要做好产品的sku的设计,包括你的标题去完善就可以了,同时你可以设置这个运费模板,包括产品的规格信息就可以了。第六步:操作卜单在产品上架完成之后,这部分实际上用你的时间和精力是最多的,然后剩下就是卜单。那关于如何去卜单呢?卜单的目的其实就是为了产品做它的这个基础权重,包括它的销量啊、有效评价,做一个包装。这个也是最难的一步,你千万不要去乱补,今天这个补个十单,明天补个八单,后天补个十几单,因为每个类目的竞争它是不一样的,你需要做的就是分析你的竞品数据,然后根据你的竞品数据去进行补单。第七步:了解付费推广就是一定要明白一个道理,就是直通车的话它只会起到一个锦上添花的作用,如果你产品内功做得不扎实的话是不行的,而多多这块的话它主要就是搜索和场景的推广还有全站推广,你想开之前不要盲目的直接去开,先了解清楚她的曝光渠道在哪是以什么方式让顾客看见的。搜索的话是万物皆可开,全站的话是适合你的产品利润高的,因为他是拿两个渠道的流量,所以说如果你利润可以,可以适当地放宽推广成本。第九步:维护店铺的日常数据可以这样讲,能做到这一步的话基本上你已经是一名比较合格的电商运营了,这个时候呢你很清楚你产品的各个维度的方面,比如说一些优势和劣势,产品的每天的订单访客,包括付费的占比,那如果说你要拿到更多的订单的话就要稳住店铺的dsr数据和转化率这些细节如果说订单少了的话,就可以补一些转化,那么你的访客就不会掉;优化内功,转化率就不会掉;维护你的售后,你的动态评分就不会掉这个就是拼多多从开店到运营的所有的步骤,所有的操作都是从这个基础上去延伸的,所有的操作都离不开一个底层逻辑和一个原始操作方式,今天分享就到这!!!

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