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有人说跨境电商的未来在tiktok下面让大A来为大家讲解一下我对跨境tk的看法和tiktok跨境电商的五大玩法本文纯干货,让0基础小白迅速入门至精通,以下全是吐血干货,共计11000+字数和26张图片,大概阅读需要10-20分钟,(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看),大A给你讲透Tik Tok电商玩法。我是大A,一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路少踩坑。TikTok作为新的流量平台,且正处于红利期现状。而我们这些新的卖家只有在新的流量平台才能快速超越和成长,而所以从今年开始,TikTok必将成为跨境电商的新渠道,不仅能让跨境卖家们将危机变为转机,还能带给他们无限可能!1、认识Tik TokTk是字节跳动旗下的一款针对海外用户的短视频社交平台,也被国内的玩家称之为海外版抖音,接下来着重讲下Tk的发展历程。 Tk的发展历程2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。2019年全球下载量7.4亿次,荣获全球下载榜第二名。2020年全球下载量8.5亿,荣获全球下载榜第一名。2021年全球用户覆盖150个国家,荣获全球最受欢迎的短视频app。据相关数据统计,2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎,用户正在处于一个高速增长的趋势,并且都是以亿为单位来进行计算的,并且现在越来越多的人,都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在Tk投放营销广告,数据也在持续增长,现在Tk也在部分地区开放了,付费流量dou+的玩法,所以大A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家,可以试着研究下,毕竟现在的付费流量,正处于初始阶段,不需要你投入太大的成本,但是可能会有意想不到的收获,所以还是非常值得大家去探索一下的。2、了解Tik Tok流量对跨境电商卖家的重要性首先2020年可以算作Tk的元年,因为在这一年了Tk,在所有的手机应用平台上,可以说是出尽风头,在下载安装量独占鳌头,呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。而后随着Tk的发展,又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能,这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台,摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。继而使得Facebook都已瑟瑟发抖,从而不得不急忙推出Shopping功能,从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。 但可悲的是,因为各种款式的Tk营销大师们的错误引导,导致国内的跨境卖家,在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了,成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥,从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现,不但耗时、高成本、低效,最终可能会导致卖家血本无归。本文字数较多,预计阅读时间10-20分钟,建议大家先收藏--目录--TikTok跨境电商的五大玩法一、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值(一)Tk的主流内容形式有哪些(二)Tk的流量峰值如何呈现?通过发布挑战赛对口型的假唱形式 以Tk为内容基地,同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法 (三)Tk极为特殊的用户人群画像二、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销?(一) Tk推广营销的常用途径国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”与海外Tik Tok红人合作推广(效率高,无门槛)(二) 怎样才是Tk营销的正确姿势?红人营销的黄金法则:相关性比影响力更重要怎样搜索到正确的红人候选人?三、如何“生产”高流量转化的Tk内容?(一)Tk内容建设的第一原则:go viral(二)怎样生产出popular & shareable的Tk内容?(三)Tk优质高流量转化内容具备哪些特征?(四)怎样才能上热门视频页面ForYou page?四、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?(一)如何搜索trendinghashtags(二)如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签(三)直接使用通用热门标签generalpopular hashtags五、如何投放Tik Tok广告?(一)Tk广告形式有哪些?“Video Creation Kit”(视频创建工具包)“Automated Creative Optimization”(自动创新优化)Tk广告的4种展示位置 (1)开屏广告(2)信息流广告(3)挑战赛(4)贴纸(二)如何设置并投放Tk广告?推广目标支持的出价方式广告的投放位置(三)Tk Ad Targeting(四)Tk广告效果评估Tk pixel使用第三方工具(五)如何开通Tk广告功能一、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值Tk可以说是一个非常适合跨境电商,用来推广自己产品的短视频社交平台,卖家可以通过在短视频内展示自己产品,然后进行一些简单的处理就可以进行发布,从而触达用户。当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators(内容创作者)合作,并通过添加相关的热门标签(hashtags),将视频判定到相对应的标签之中,然后在经系统推送到相关用户上,这就是玩转Tk流量的基本途径。 (一) Tk的主流内容形式有哪些? 目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind,就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括:情景短剧short skits,口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频,表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。(二) Tk的流量峰值如何呈现?对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看,Tk用其独有的病毒式传播方式,所带来的传播速度和用户粘度,那是非常恐怖的,并且已将渐渐的形成了习惯,日前据相关权威机构统计,全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频,从而聚集流量。大A在经过一段时间的测试后,给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的: 1、通过发布挑战赛我们在刷Tk的时候可以清楚的看到,Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。举个例子,Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战,当时仅通过几个达人参与拍摄视频,然后该挑战经过一天时间的酝酿,累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作,1500 多个视频激发了100多w的互动量,成功斩获3000多万浏览量。这也是大A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大,也是相对来说最适合跨境电商的玩法。所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送,这样就可以蹭上一波热度了。2、对口型的假唱形式 Tk是允许用户对流行歌曲,创建对口型的同步视频,这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础(这个玩法其实是和国内抖音一致的,其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了,所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些,但是也不一样毕竟文化背景是不一样的,可能会出现一些偏差,在这个方面上大A还是建议大家进行一下系统的学习,也可以通过批量账号进行测试,只不过这个方法毕竟浪费时间而已)。3、以Tk为内容基地,同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法 通过sync或者第三方同步工具,将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台,例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台,这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法(其实就是将Tk作为内容生产基地,也就是我们俗称的首发平台,然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法,但是大A在这里提醒大家,使用这种玩法的用户,需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法,因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话,那么这个方法就是行不通的了,例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法,该算法中视频通过Tk同步过来的话,将会减少推送,甚者不能出现在站内的搜索页面中)。(三) Tk极为特殊的用户人群画像Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群,据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上,而根据Tk官方发布的数据显示,Tk的所有用户中有高达80%以上的人群在16-36岁这个年龄段中,而且Tk用户男女比例差距也是很大的,例如美国的Tk用户中男女比例达到了1(男):2(女)。通过这样一系列的数据,我们可以清晰的分析出,哪些产品是不适合在Tk上进行推广的,例如,我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话,推广的效果肯定会不尽人意,但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品,那么操作得当的话,爆单的几率还是非常之大的。而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的!现在很多的跨境电商玩家,为了在前期迅速获取流量和粉丝量,只知道一味的找素材发视频,根本就不关注账号的粉丝画像,最后虽然粉丝量上来了,但是转换率几乎可以说是微乎其微,甚者发20个能够爆发10w流量视频,可能都不能带来100个人下单,自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。接下来大A给大家举例说明一下:首先我们做跨境电商的话,肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家,因为这些地方的消费水平普遍较高,所以我们赚的也就可以更多些,所以我们要格外注意粉丝画像,Tk上面粉丝画像是非常全面的,可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的,所以如果我们的粉丝画像中显示,我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话,那么这个账号我们就没有必要在做下去了,我们要果断的放弃这个账号从新起号,但是反之如果我们的用户画像中显示,我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话,那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。那么大A在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号: 二、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销?(一)Tk推广营销的常用途径大A通过测试总结出来了一下两点关于,Tk推广营销途径:1、国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉,然后通过引流到相应的途径进行变现,因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能,只不过是在部分区间开启了测试阶段,还没有全部普及开来,所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了,后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后,这个方式一定会被抛弃,但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话,目前应该算是一个绝佳时机,这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后,可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号,但是如果你的产品比较单一的话,比如你是做美妆行业的话,那么你就要通过视频内容控制粉丝画像,尽量使得粉丝中绝大部分是女性,所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。结语:这种“微信路线”的带货方式,一定要多多观察粉丝画像,如果一味的乱发作品,不关注粉丝画像的话,后续的粉丝变现转化率就会比较低,所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的,但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”,对英语的要求还是非常高的,如果你没有英语基础的话,只能是通过视频内容进行描述的话,对于转换率来说还是非常有影响的,除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。举例:图片中的这个博主,在TK上发布了一个展示假发的视频,只是非常简单的展示一下后,都不用说话,喜欢或者有需求的用户,就会主动在你的评论区或者私信联系你,想要购买这个产品,这样我们就可以直接进行精准的引流变现,通过下图我们可以清晰发现,这则视频获得了获得290w点赞,8k多评论,评论里的求购呼声很高,(ps:看样子tu头和xie顶是全球人都摆脱不了的魔咒啊)并且初步预测这则视频的播放量达到了千万级,可以想象上千万的流量,哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的,所以如果你英语不好的话,那么你要在选择产品时一定要选择哪些易展示的产品,这样的话哪怕我们英语不好甚者不会英语,只要简单的展示一下,用户也能一眼就看出你要卖的是什么,但是不会英语的话还是会在转化率上出现一些流失。2、与海外Tik Tok红人合作推广(效率高,无门槛)在说这个话题的时候,大A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳,那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题!那么说这些话的人,可能是用目前国内的形式去判断海外的市场,但是我们要清楚的知道,个人推广的话是有一个时间成本的,并且这个具体时间是多久我们也不能肯定,但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的,Tk还处于一个告诉发展时期,各种玩法和功能也在稳步完善当中,所以在这个时候我们选择于红人推广的话,那么就是一个抢占市场的行为了,如果我们所选择做的国家已经开通直播的话,那么大A觉得与红人合作是最佳的方法,因为摆在我们面前的问题一是语言不同,二是粉丝基数,目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场,甚者很多工作室对外宣称都是,目前拥有粉丝规模上千万,但是仔细看到话就可以发现他们说的是,整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝,可能是上百个也可能是上千个,说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊,但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作,一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目,所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话,大A劝大家还是尽量选择红人推广吧,这样比较稳妥些。因为Tk平台上的红人是非常活跃,他们的粉丝数量也是非常惊人,并且早在2020年的时候,TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。并且根据一些权威机构统计,目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示,相对于品牌厂家的广告推广,他们更愿意详细KOL大V博主的建议。所以,我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时,我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝,这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。(二)怎样才是Tk营销的正确姿势?1、红人营销的黄金法则:相关性比影响力更重要大A在这里要着重强调一点,跨境电商卖家在寻找红人合作时,一定不要只关注对方的粉丝数量,因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的(还存在于类似国内的坑位费),所以我们在选择网络红人时,粉丝量不是最重要的数据,我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作,这样往往才能达到利益最大化。 2、怎样搜索到正确的红人候选人?首先我们打开Tk应用,然后进入导航栏,在Discover区域,然后点击搜索框,输入与所卖产品相关的关键字即可。之后在站内的搜索结果中,观察那些已经被投入市场中的视频,然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向,基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话,我们先加关注作为备选对象,然后再基于以上的操作方法进行继续筛选,在观察内容创作者的视频时,可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广,如果有的话可以参考下数据。当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频,不一定是一些流量最大,或者是互动最多的视频,所以我们可以在Discover下面的Top进行查看,会给我们把关键词下的视频进行降序排序,所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。当然这个办法还是比较麻烦些的,需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据,所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面:当然在这里大A告诉大家一个小窍门,在评估这些大V博主和视频质量的时候。视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要,互动率通常包括:点赞,评论转发,并且这些数据都是很难进行造假的!三、如何“生产”高流量转化的Tk内容?跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话,那么大A在这里恭喜你,你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。(一) Tk内容建设的第一原则:go viral但是想要走红的话,这是需要通过大量的时间精力,而且还要有一个整体的发展思路,和能够源源不断的优质内容做基础。并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀,就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络,但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的,那就是,会导致Tk用户们的记忆力变短,这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间,因为每天都会有很多的视频会走红,Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心,可能看视频这一瞬间是记得的,但是这个记下,可能过几天就没有一点印象了,所以我们要的是打造一个KOL人设,虽然用户不会记住我们的视频内容,但是我们要做的是让他们记住我们这个人,让他对我们产生一种信任和依赖心理,让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们,这样我们就是非常成功的。(二) 怎样生产出popular & shareable的Tk内容?如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢,最简单的方法就是抓住热点,蹭热点,还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容,因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性,而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。而且在发布视频的时候,我们一定要善于使用“Discover”页面的相关热门trendinghashtags标签,那么如果视频内容十分有趣,或爆点槽点十分多的话,那么将会大大增加这个视频内容上热门的几率!因为跨境电商卖家的视频内容建设,不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体,我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。所以我们在发布视频内容的时候,一定要记住添加一些相关的hashtags热门主题标签,它会增加平台对我们视频内容的推送几率会,以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。所以我们在发布视频内容时,一定要添加hashtags热门标签,给哪些还没有关注我们账号的用户群体,额外增加一个看到我们的途径。(三)Tk优质高流量转化内容具备哪些特征?首先第一点:现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”,张口就是已经破解了平台的算法,可以轻松让你的视频成为爆款视频,在此大A想提醒大家一下,千万不要相信这些类似的话,如果说通过视频操作,提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的,但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人,尽量远离。 毕竟算法是平台的核心内容,如果随便跑出来一个割韭菜打湿,就可以破解平台的算法,那大A觉得直接去Tk工作,都能更为中高层,还有必要在这里搞这些吗?(四) 怎样才能上热门视频页面ForYou page?首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。首先Tk上的视频内容创作者,在发布视频后,Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池,初级流量池大概就是一个100-500的人群,然后系统会根据视频在一定时间内,所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池,如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池,以此循环你的视频做到越好,越能吸引到人的话,那么你的视频就会达到一个无限上的推送。当然,大A在这里要强调的是,只有视频内容被判定为原创标签视频内容时,才可以获得这样的推流机会!四、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?在上面的分享中,大A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用,其实也就是在说,如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签,那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了,所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。还有一点是需要大家谨记的就是,千万不要尝试自己创建hashtags标签,因为如果你自己创建一个主题标签,但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话,那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的,所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。所以,我们跨境电商卖家在发布视频内容是,一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签,然后将自己的视频内容发布到这个标签下面,从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。(一) 如何搜索trendinghashtags首先打开Tk应用,点击进入Discoverpage发现页,点击搜索框,在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词,然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。(二)如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐,因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品,那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度,然后我们在找到视频中的热门标签,直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量,接下来大A给大家看一个案例:一名国内的跨境电商卖家通过在Tk上面发现了,一个大V红人在发布一则关于紧身裤的视频,这个视频一经发布迅速走红,我们国内的这名跨境电商卖家,直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品,设置了自动发货,并且我们可以清晰的看到上架时间是2021.01.07,这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜(Best Seller)。我们第一眼看到这款商品的时候,就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。那么接下来大A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的:1.该产品的视频在Tk上的评论,分享,点赞的数量都很高,那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。2.通过我们查评论时发现,有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品,大家都有很强的的购买欲望。 3.还有一点就是该产品视频同样采用了#tiktokleggings 这一标签。所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞,这是非常值得我们学习的地方。当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台,国内的话这种方式也是可以操作的。(三) 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提,一定是我们的产品没有相对应的热门标签,我们在不选择独自创建标签的话,就需要选用Tk上面的通用热门标签,虽然通用热门标签的垂直度不高,但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度,你完全可以使用热门标签当成一概率游戏,所以大A在这里建议我们国内的跨境电商卖家们。在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如:#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表,大A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。五、如何投放Tik Tok广告?大A发现,绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好,很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。所以,大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意,生产搞笑等类型的视频,然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现,这种方式不但费时费力,而且还会有很多的流量损失。所以基于这种情况下,大A建议可以考虑进行付费广告的投放,可能会有意想不到的收获。Tik Tok Ads是什么:Tk 是今日头条公司(字节跳动)在海外版某音,Tiktok ads是其广告投放的管理后台,Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品,覆盖 150 多个国家及地区,75 个语种;为全球广告主提供综合数字营销解决方案。TikTok Ads 依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式:开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。(一)Tk广告形式有哪些?Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式,每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的,并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。Tk官方则表示,这些广告形式将“包括但不限于:水平、垂直或方形视频和图像。并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。1、 “Video Creation Kit”(视频创建工具包)这个视频创建工具包,给我们提供了大量的视频模板,可以非常有效的帮助跨境电商卖家,非常简单的就可以实现图像创建视频,而且还不需要我们学习专业的视频编辑。2.“Automated Creative Optimization”(自动创新优化)这个功能是可以帮助我们自动化创建,投放以及优化投放广告。3. Tk广告的4种展示位置(1)开屏广告:作为原生广告第一时间抓住用户眼球,目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的,属于是一个黄金广告口,毕竟投放开屏广告的话,你所投放的地区所有用户,打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间,只要你的广告做的有爆点,产品卖爆应该只不过是分分钟的事情,接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。(2)信息流广告:这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的,毕竟我们应该都有在刷视频的时候,突然刷到广告的时候吧,这其实不是最可恨的地方,可恨的是我们竟然也看进去了,这就比较尴尬了,其实对于广告主来说,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的,其实全球人在好奇心上面来说,都是处于一个水平面的,每个人都是有好奇心的,只要你的广告能够勾起用户的好奇心,促使用户去了解你的话,那么这个广告无疑是非常成功的,而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生,这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。(3)挑战赛:给品牌迅速引发互动,通过品牌方上传的几个官方视频,然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频,从而形成视频联动的效果,从而引发用户的从众心理,就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来,这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛,当时仅通过四个达人拍摄官方视频,一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作,1600 多个视频激发了171000多的互动量,并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛,通常会有六天曝光周期,把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上,除了开屏信息流硬广,发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛,在由头部KOL们参与拍摄品牌视频,从而会因为用户的从众心理和好奇心,往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版,升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆,可以让达人自定义选择 3-5个模块,然后通过达人们自选模块,进行更加丰富多彩的视频创作,从而更能激发用户的创作力,所以往往挑战赛的升级版本,里面的内容是非常全面的,基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中,而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩,更加能够吸引观看用户参与到其中。(4)贴纸:贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用,这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸,进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研,Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸(手势触发)、面部贴(面部识别)等特效滤镜,所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果,从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸,来进行上述搭配方式的组合,从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升,并且还可以增加品牌的展示度,从而可以进一步提升用户转化率。当然跨境电商除了投Tk广告外,还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择,并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。(二) 如何设置并投放Tk广告?1、推广目标目前,Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括:应用安装量,覆盖人数,访问量,转化量和视频播放量。2、支持的出价方式目前Tk仅支持以下三种出价方式:CPC,oCPM和CPM。3、广告的投放位置假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk, 那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。(三)Tk Ad Targeting在管理Tk广告时,跨境卖家可以按性别,地理位置,年龄,兴趣以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家,耀阳会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组,以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。如果跨境卖家已经注册自助服务帐户,则可以使用TikTok’s chart功能,根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。(四)Tk广告效果评估通过Tk Ads measurement tools工具,跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果,帮助追踪设定的流量转化KPI:1、 Tk pixel使用Tk像素可以追踪广告的效果,并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。2.、使用第三方工具Tk开放了接口与与第三方公司合作,以跟踪广告转化conversions,用户的应用内行为in-app behavior,及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。当然,大A在这里建议国内跨境电商卖家,根据自身的经济条件与能力,在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费广告流量之间做出取舍,其实就是在时间上进行取舍,如果选择付费流量的话,可以马上就看见效果,使用免费流量的话,需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。其实客观的来说,两者都是有利有弊的,因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么,还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。(五)如何开通Tk广告功能Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面,注册链接为:不过,目前开通广告功能的用户区域并不包含中国,具体账号包括:那么通过大A这篇文章的分享,我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解,并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量,或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。在这里大A要提醒大家的是,Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件,所以,在不了解这个生态的所有细节之前,劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。码字不易,觉得有收获的请点赞!看完点个赞,Tik Tok有钱赚我是大A,一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路少踩坑。欢迎关注,往期干货:大A玩TikTok电商带货:跨境电商还是红海吗?2021亚马逊频繁封店,而Tik Tok却传来多个利好消息!
那么tiktok现在可以做吗?大A玩TikTok电商带货:2021国内怎么下载tiktok?保姆级Tiktok下载+运营教程全在这里(小白必看!)大A玩TikTok电商带货:tiktok+独立站很好做吗?大A玩TikTok电商带货:tiktok为什么那么赚钱?它真的可以很容易赚到钱吗?大A玩TikTok电商带货:tiktok小白运营注意事项和存在问题——教学篇(下)大A玩TikTok电商带货:tiktok小白运营注意事项和存在问题——教学篇(上)大A玩TikTok电商带货:TikTok国际版如何快速涨粉?大A玩TikTok电商带货:你的海外国际版TikTok账号被限流了吗?大A玩TikTok电商带货:tiktok怎么做跨境电商?如何通过tiktok跨境电商获取红利?大A玩TikTok电商带货:跨境电商如何通过tiktok来进行引流变现(运营教程0基础小白入门到精通)大A玩TikTok电商带货:大A讲2021如何抓住tiktok创业新风口变现大A玩TikTok电商带货:有人说跨境电商的未来在tiktok,那么tiktok跨境电商该怎么玩呢?

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