保险有什么套路需要注意的公司的套路有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-09-01 18:33 标签： 保险有什么套路需要注意的
最近，保爷身边的很多朋友都会跟保爷抱怨，保险公司的那些业务员经常会打电话过来给他们推销保险，不买的话他们就天天打，非常烦人。包括很多朋友跟保爷私信的时候也会提到这一点：他们本来是不想买的，结果不知道为什么，听着听着，竟然迷迷糊糊地就掏了钱……这是怎么回事？这么久以来，保爷也写了不少文章了，对于这种情况也有一些了解。其实，这是业务员对你下了套。你已经在不知不觉中，掉进了他们设计好的陷阱里了！那么，为了让你掏钱买保险，这些保险公司都会用出哪些套路呢？今天保爷就带大家一一了解下。套路1、过分夸大理财产品收益业务员：我们这款分红险收益率有6%呢,今后的收益还会也来越高的！这么一听，大家是不是都有点动心了？这么赚钱的保险还不赶紧买？结果现实很残酷，保单拿到手后发现实际利率还不到4%。可明明业务人员推销时给你展示的收益演示图上，收益利率甚至有可能高达16%左右啊？其实，那仅仅只是保险公司根据相关的材料推演出来的最高利率。将来的利率是高是低，受什么因素影响，实际上谁都说不准，大家可别信以为真了。另外更可怕的一件事就是，有的产品实际上收益利率甚至有可能为0%。也就是说你交完钱根本没有收益，甚至连利息都没有。等你交完钱以后，到期再返还给你的钱，经过几十年的通货膨胀，根本就不值钱了。这多坑啊！套路2、再不买，就停售了“我们这产品是限时几天、亏本销售，再不买就下架了”。听到这种消息，你是不是觉得有一份天大的便宜就在你面前，不捡白不捡，再不买就被别人抢去了？然而，这也只是保险公司的一种营销手段而已。保险产品其实并没有停售，这只是保险公司的炒作手段罢了（这种行为银保监明令禁止，属于违法行为）。而且，就算一款产品要停售了，那也是因为：1、产品更新管代、升级成为一款更好的产品2、产品不符合银保监的监管要求3、保险公司为了获客才推出的产品，卖多了亏本所以，大家遇到这种炒作型的销售手法时，一定要清醒一点，保持理智哦~可能有的朋友会说了：最近我确实听到了好多重疾险要下架的消息，这也是假的吗？很遗憾地告诉大家，这些停售消息是真的。最近的重疾险市场可是有大变动了，时隔13年，重疾险出台了新规定。所以，所有的旧规重疾险都最迟要在2021年1月31日前，全部下架停售。想要买旧规重疾险的朋友们要抓紧时间了，机不可失。毕竟现在那么多保险公司都推出了“择优理赔”服务，买旧规产品可以按新规和旧规中最有优势的那个赔。大家别错过了哦~想具体了解的朋友们可以看看这篇：定了！重疾险新规发布，所有旧规重疾险都将买不到了套路3、贵是有贵的道理第三个套路，可是保险公司业务员的经典套路了。业务员：我们的公司可是大公司，世界五百强、还获得过年度最佳称号，我们的产品有保障，绝对不会倒闭，产品贵一点也是很正常的。首先，保爷要给大家科普一件事：保险公司成立的门槛很高，要求主要股东信誉良好，而且还要净资产不低于两亿。再加上银保监会的严格监管，保险公司根本不是想破产就能破产的。即便要破产，也会有业务转让的制度，把客户转让给别的保险公司。所以，保险公司破不破产跟咱小老百姓根本没有太大的关系。当然，保爷并不是在否认这种“大保险公司靠谱”的营销手段。只不过，有的保险公司利用这种营销手段售卖的产品价格实在是太高了。和相同保障的保险产品一比，明明保障的内容是一样的，而这些保险公司卖的保险产品价格，竟然贵了一半还多，这未免也太不厚道了。这就要我们注意了，买保险的时候别看那些虚的，最主要还是看产品本身。看这款产品的保障如何，性价比如何，到底适不适合自己。考虑完这些以后，再下手。套路4、家人/孩子重要，还是钱重要一些保险公司的业务员对你介绍产品介绍了大半天，结果发现你根本就不为之所动。这个时候他们就非常喜欢跟你打感情牌了。“老同学，我就差你这一单了”、“价格也不贵，就是吃顿饭的钱”、“产品非常适合你的家人/孩子”、“家人/孩子重要，还是钱重要”……这样的话，大家应该听过不少了。结果往往买完以后才发现：该有的保障，我买的产品都没有，该赔的项目，我买的产品全都不能赔，而且价格竟然还比别人的贵那么多，简直太坑了。这就是人们俗称的人情保单了。不过这就很难避免了，保爷也没有什么好的办法，特别是好朋友向你推销保险时。建议大家可以事先给自己配置好高性价比的保险，然后直说已有保险即可。套路5、好产品没提成，提都不提大家试想一下：一份保额200万的百万医疗险，一年只要200块钱。而这200块要从保险代理人到保险公司，层层分利。再扣除公司的运营成本、各种费用，最后到自己手里的钱，又能有多少呢？如果保险公司主推这种价格便宜、性价比又高的保险产品，那保险公司又能赚到多少钱？所以，对于那些性价比高的优秀产品，业务员一般不会推。一般推荐的都是高达五位数的保险，大家应该深有体会。而很多好的产品，根本没有几个客户知道。套路6、主险搭售附加险的捆绑陷阱上面保爷说了，一款保额200万的医疗险，一年仅仅需要200元。业务员主推这种保险的话，就明显没啥油水可捞。这个时候，业务员就会告诉你，这款保险必须要跟另一款价格较贵的保险一起买，绝不单独售卖。这样捆绑售卖的话，他的业绩也就增加了。然而，这就好比你去商店买桌子椅子，结果销售人员强卖你一栋房一个道理，强买强卖。甚至房子还有可能破败不堪，对你来说你根本住不了，买的保险对你来说根本没啥用。遇到这种捆绑销售的保险，大家一定要考虑好了，最好是一个一个买。套路7、专家讲座分享会，秒变大型销售会不知道大家有没有参加过保险公司举办的客户答谢会、理财会、专家讲座、分享会。参加过的人应该都知道，这种讲座、答谢会什么的，分享会的开头还是好好的，结果专家们说着说着，就开始介绍起一款产品来了。介绍完后又开始各种造势，实时报道现场签单人数和金额。随后又利用“别人都买了，你怎么不买”的心理给你制造压力，让你完成签单。遇到这种分享会和讲座，大家最好还是别去了。套路8、拿银保监博取你的信任为了让你对他们的产品更加信任，业务员们经常会说：我们产品的利润和价格，都是经过银保监审核的，如果产品不合格、审核不通过的话，我们根本不可能拿出来卖。这里就涉及到了两个概念：审核和报备。实际上，银保监对于市面上我们接触到的大多数产品并不会审核。而是保险公司会带着产品信息去保监会进行报备。至于产品的利润和价格的高低，那都是保险公司自己定的，和银保监没有太大的关系。所以以后大家再听到业务员这么“忽悠”你，你完全可以左耳进右耳出了。写在最后：中国的保险为什么名声不太好，不受国人信任，实际上与保险公司这些套路手段有着很大的关系。保险买卖本来就应该讲诚信，但有的保险公司设计产品时会钻漏洞，再加上业务人员半真半假的套路，联合起来坑客户。这就让很多客户对于中国的保险失去信任，认为保险全都是骗人的。其实，市面上也有很多非常优秀的保险，只是大家没有发现而已。在保爷看来，保险依然要买，毕竟保险能帮大家规避风险，把风险转嫁给保险公司。但是，买的时候一定要避开保险公司的这些套路，擦亮眼睛，选择一款保障好、性价比高、适合自己的保险。如果实在不会选，大家也可以看看保爷往期文章。也会为大家做方案，例如不同年收入的家庭该如何配置保险，大家也可以参考参考：10-30万年收入的三口之家怎么买保险最划算？如果还是不懂保险，不知道该怎么选保险，欢迎大家来私信保爷，保爷都会一一解答，并带着大家一起用最少的钱，买最好的保险！
不少人说走过最远的路，就是保险公司的套路。保险公司到底有哪些常见套路，我终于逮着机会，来给大家开扒保险的几大套路！心急的朋友可以先康康这篇之前整理好的笔记。套路一：大公司理赔快服务好，小公司产品不靠谱大家提问最多的就是这类问题——哪家保险公司好？这个产品好不好？小公司倒闭了，我找谁理赔？　保险公司的数量很多，但是大家经常听到的大概只有七八家，主要因为他们砸钱做的广告多。其他的保险公司，几乎不做广告，业务员也较少。这就造成了一种现象：很多人觉知名度高的那几家才是大公司，才可以买，其它小公司都不靠谱。我们买保险不要迷信大品牌，保险公司真的不是随随便便就能建立的，我国对于保险公司的成立有严格的管控，要求主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币2亿元。就算万一保险公司抗不住，哪天倒闭了，国家也会及时出手相助的，妥善处理！因此公司大不大并不是重要因素。一向热心肠的我也给大伙总结了良心保险公司十大排名，参考参考，希望对大家有帮助。套路二：营造产品高性价比的错觉保险真的会“骗”人！许多鸡贼的保险公司，在产品设计的时候钻空子，在各种宣传上做足噱头，由此蒙蔽我们双眼。例如：1、捆绑销售。比如捆绑销售意外险和百万医疗险，营造一种高性价比的错觉。 千万不要轻信业务员的忽悠，上了捆绑销售的当。2、保障缺失。 比如重疾险除了赔付重疾之外，往往还包含轻症。然而在轻症上， 保险公司往往容易出猫腻。要么赔付条件严格，要么偷工减料，缺失高发轻症，我们在购买重疾险时一定注意。咱们要把钱花在刀刃上，小心被套路，寻求真正高性价比的产品！恰好我也总结的这份笔记，需要自取: 套路三：销售人员让你健康告知都填“否”就行这真的是极坑的点了！或许你还不知道在你勾选否的时候，就已经开始违反合同里“如实告知”条款，为今后可能发生的纠纷埋下地雷。关于健康告知的重要性，大家看看决不亏：如实告知在买保险时是一个非常重要的点。大家一定要把自己的病史考虑清楚，这些东西是要坚持的，不然到时候真的出了个事，还要花精力和时间去跟保险公司扯皮。我们最好是把这些纠纷的小火苗全部都消灭在买保险之前。如果在投保的时候就把自己的病史全部都说清楚了，那么当发生理赔的时候就是一个标准件，标准件在任何公司的理赔都很快。到时候你打一个电话打到保险公司去报案，到时候该怎么赔就怎么赔。我整理了更为详尽的笔记，方便大家学习了解： 套路四：“有病治病，没病领钱”的保险很划算市面上很流行一种“超级全能”的保险，意思是可以做到“有病治病，没病领钱”。 很多人一听就特别心动，心想如果不出险，保费就白白便宜保险公司了，那我不如买个既能有保障又能赚钱的保险，简直完美啊！　　天下不会有免费的午餐，这种“高、大、全”的保险，真的蛮坑，保障低且不说，标榜的高收益，其实只是镜花水月。别怪我没提醒啊，看完这个你铁定恍然大悟，猛拍大腿：保险套路多，希望以上总结能把大伙拽出坑底。保险本身是一个好东西，利用小钱对抗大风险，买对了我们才能更安心。我是 学霸说保险-文洁，专注于客观、专业、中立的保险测评；买保险，从来都不是一件容易的事。如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来求助我；我会以多年来为10W+家庭配置保险的经验，给你最专业的建议。延伸阅读买保险可以买小公司的吗？买保险有必要吗？百万医疗险真的有用吗？会有哪些坑？众安保险这家公司靠谱吗？

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