在产业园招商过程中，如何高效运用产业园区招商怎么找客户服务平台，为潜在入驻企业提供个性化的招商服务？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-08-15 03:46 标签： 产业园区招商怎么找客户
2019-12-03 21:01
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特色小镇研究院
园区招商对产业园发展来讲至关重要，关乎生死存亡。产业园招商工作不是一蹴而就，招商工作对于产业园运营商来说贯穿始终，是一项艰巨而长期的工作。
"兵马未动，粮草先行"，招商先行，是产业园战略成功的关键环节。
为了后续招商顺利开展，前期产业定位规划就尤为重要。前期应该进行充分的市场调研，了解客户需求，竞品分析，摸清对手思路，知己知彼，招商工作才可以有的放矢。
同时，招商团队的组建和培训是招商工作顺利开展的保障和强大驱动。招商团队除了在营销方面的培训之外，应该懂产业、懂政策、懂客户，主动走出去，才能把客户引进来。
格物进化产业运营机构16年的时间浸淫于中国产业园区的规划/定位/投资/开发/招商/运营工作，16年来调研了40多个一二线城市，16年来研究了150多个区域与地块，16年来深入走访了12000多家一线客户，16年来实地调研了1500多个产业园区项目；这16年来，我们完成120多个项目定位，150多份可研、定位、分析等深度报告；这16年来，我们输出了150多份涵盖不同区域、项目、业态、不同主体的产品概念策划与规划设计任务书并指导项目顺利完成产品设计。
格物进化认为 产品招商、服务招商、平台招商、产业链招商、资本招商是产业园招商的五大核心手段。
1、产品招商
如何在诸多的产业园中脱颖而出？园区的精美设计感会给人第一好感。通过打造精品园区，提供舒适美观的办公和生活环境，吸引企业的入驻。从园区规划，建筑设计，楼宇布局，园林绿化，园区舒适度等相关方面着手，创新性的满足企业的需求并引领发展。
以东升科技园为例，园区内超高绿化率，富有人文精神的学院派建筑风格，超过6米的超高可分割空间布局，完善的商业配套设施，充分满足了高新技术企业的实际需求，吸引了许多客户慕名而来。
2、服务招商
以园区内丰富、优质、特色的服务吸引相关企业的入驻，旨在为入驻企业提供更方便，更快捷，更高效的园区办公和生活体验。通过园区内相关服务平台的搭建，有利于形成聚合产业上下游一体化的生态圈模式。相关的产业园服务包括政务、人才、金融、创新孵化、物业、生活配套、检测服务、市场推广、专家咨询服务等。
3、平台招商
通过产业联盟和协会的平台及资源优势对园区进行招商。产业联盟能够较好的将同一行业内企业或是同一产业链的各个组成部分企业聚合在一起。凭借产业联盟某一领域形成较大的聚合力和影响力，借助会议和论坛等形式活动的举办，有助于企业和园区双向了解，搭建合作桥梁。
以北京中关村发展集团为例，通过新一代信息技术、生物、新能源、节能环保、新能源汽车等领域超过100个产业联盟的组建，帮助中发展集团开发运营的园区在园区合作，招商引资方面取得巨大的成效。
4、产业链招商
通过围绕产业链主导产业上下游相关配套服务的搭建进行招商，以求协同发展，形成集聚效应，增强园区综合竞争力和产业影响力。弱链强链，缺链补链，短链延链的整体思路帮助园区明确招商策略。可以通过优惠的政策，定制化的服务积极构建产业链生态，继而带动原材料、辅料、零部件和包装件，及相关服务类企业的协同发展，降低整体成本，提高生产效率，推动市场扩张，形成区域品牌效应。
以哈工大机器人集团为例，哈工大机器人通过聚焦机器人领域的科技成果转化，打通了涵盖技术研究、股权投资、产业孵化和产业运营等科技成果转化路径上的多个环节，建成了机器人行业唯一的全球化创新创业产业联动发展生态圈，实现全产业链布局与全资源要素整合，构建良好的创新创业生态体系，为成员企业导入品牌、资金、技术、人才、市场等培育孵化支撑资源，促进企业价值快速提升。这种产业链招商的模式取得了很好的效果，使得哈工大机器人在短短三年的时间迅速做大做强，成为国内机器人领域的第一梯队。
5、资本招商
无论是政府出资成立的产业引导基金，还是企业面向社会公开发行募集的产业基金，以股权或债权形式为入园企业区提供资本对接服务的同时为招商引资方式注入了新鲜活力。产业园区同时可以利用资本的杠杆和催化作用，从“招商引资”到“投资招商”，不仅可以成功吸引大批优秀的成长型企业，创新型企业，还可以通过对企业孵化、培育，待企业IPO上市或收并购后并享受企业成长红利。资本招商的模式借助资本的手段带动园区资产增值，获得高额的投资回报，将成为未来园区盈利的重要增长点。
格物进化产业运营机构通过16年的实践经验加上对“新科技革命+新消费主义+新产业环境+新文化创新“的认知力量，形成对新型产业园区操盘的理论体系和方法论。外部的经济环境已经发生了大的变化，产业园运营已由最初的1.0阶段进化到了4.0阶段，同时竞争加剧了、环境更恶劣了、地产大佬也进来了，如果产业地产运营商还依循10年前的做法和思维逻辑，必然被淘汰出局。
【开课时间】2019年12月21日-23日
为什么项目迟迟不能落地？
融资难
03 模块化教学
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第二课堂
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2020-01-11 13:56
来源:
君思软件
概述
随着互联网、大数据、云计算等新一代信息技术的不断发展，产业园区建设进入蓬勃发展阶段，成为新常态下区域经济增长的助推器，是区域经济转向集群化、产业化、城市化发展的主要载体。在产业园区的发展过程中，园区招商成了关键环节，需符合区域发展的优质项目，才能更好地发挥产业集群效应为园区增强竞争，带动当地经济的发展。
招商引资是产业园区发展的重点也是难点，园区产业结构、运营效率、优惠政策等都是影响园区招商的关键因素。招商引资不仅是产业园区发展之本，也是推进区域经济发展和产业结构升级的重要途径和手段。那么，如何才能做到精准招商，实现经济转型。
1. 产业定位不清晰
产业园区的核心竞争在于依托区域内专有优势资源，形成独特的竞争优势。但部分产业园区往往存在盲目跟风的现象，丧失了创新能力，未能清晰认知适合发展的产业，对区域企业没有足够的吸引力，往往导致招商工作难以顺利开展。
2. 依赖地方政府优惠政策，招商引资吸引力单一
产业园区政策优惠是吸引招商引资的有效手段之一，各地区为了获取优质的企业入驻产业园区，而实施一系列减免租金、税收等优惠政策。但是单靠政府优惠政策来招商引资的方式较为单一，不能吸引更多优秀的企业入驻，且加重了地方财政负担，没有发挥出优惠政策应有的效益，可持续性较差，不利于产业园区的良性发展。
3. 园区运行效率低下
产业园区管理机制不健全，产业园区入驻门槛无明确限制，也缺乏竞争淘汰机制，导致许多同类型企业涌入园区，未能形成目标企业产业集群，迫使产业集群效益大打折扣，不利于形成高质量优质的产业园区，不利于招商引资。
务实做好产业规划，防止产业同质化
如今产业园区定位趋同，普遍缺乏特色，园区品牌影响力较弱。面对同质化竞争，园区建设经营者必须本着求真务实的态度做好产业规划工作，加强区域研究、产业分析，评估区域经济基础产业资源和科技实力，考量产业拓展能力、招商引资能力和产业服务能力。
聚集产业.引领产业高质量发展
产业园需积极培育战略新兴产业发展增长极，聚集优秀企业，促进传统产业转型升级与创新，坚定不移地坚持产业集聚发展路径，坚定不移地坚持招商引资。着力做好产业链分析，扎实做好产业配套、产业招商和产业服务等工作。同时和政府携手共同致力于对企业进行孵化、进行投资，让它们在快速成长。产业、技术、人才、资源都要聚集在一起，实现产业集群化发展。
全方位构建可循环的产业生态体系
走向精细化发展之路，以降低成本，提高土地利用率，重点发展主导业务，加强园区的产业定位和产品、服务的精细化管理，完善园区配套建设和服务体系，是未来产业园区提高核心竞争力的有效措施。如深圳某产业园不断的完善了优化科学管理机制和服务体系，实现“一站式”服务，打破传统服务方式的局限。让园区转型升级，打造创新孵化链条服务体系，把产业园区服务体系建设引向规范化。返回搜狐，查看更多
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但随着我国各地产业园区建设的星罗棋布，各种同质化产业园多如过江之鲫，招商也成为了园区面临的重大难题。没有优质企业的支撑，园区发展将丧失动力，没有潜在优质项目的储备，园区发展将丧失发展潜力。“以商招商”靠其创新的招商理念，价值越发凸显。那么“以商招商”是怎样的一种招商方式?引得各省市政府、产业园区纷纷效法。地区或产业园区该如何实现“以商招商”呢?以商招商一、什么是以商招商“以商招商”的实质是营商环境的竞争，良好的营商环境会在企业间留下良好的口碑，企业对于产业园区的良好口碑往往具有更强的可信度和影响力，通过企业家之间的口口相传，其宣传效果远胜于招商人员的讲解。“以商招商”的核心是“筑巢引凤，内配外引”，通过培植园区现有企业，创建良好的营商环境，建立口碑，再挖掘现有企业的上下游、配套及关联项目企业，或利用现有企业的商务渠道、人脉资源，通过现有企业的口碑宣传进行招商。二、搭建“以商”基础，打造良好的营商环境“以商招商”首先需要搭建好“以商”基础，创造良好的营商环境。这就要求政府和园区建立长效机制做好企业服务，营造亲商稳商的投资发展环境。“物业管理、企业服务、政策环境”、“产业集群”也成为了拉动区域营商环境的四驾马车。1、物业管理：产业园物业管理涉及通信网络、水、电、保洁、安保等事宜，应具有专业化的管控流程、规范化的管理体系、数字化的管理平台以及应急性的处置措施。做好物业管理，让企业无后顾之忧，专心经营发展。2、企业服务：企业入驻，园区应给予其足够的重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系。在当下的数字经济时代下，政府和园区可以借助数字化管理平台从市场拓展、金融服务、政策惠企、研发创新、资质认定、政策申报、办公效率等全方位辅助企业经营管理。做好企业服务，让企业经营一路平坦，助力企业提高经济效益。3、政策环境：实际上政府及园区为了吸引优质企业入驻和保证区域企业不外迁，会出台很多激励政策。这些政策涉及土地、税收、人才、金融、研发、市场等各个方面，但由于宣传途径单一，导致很多企业对这些政策都是“不知道、看不懂、不会用”。这时政府和园区应当借助数字化的管理平台，第一时间为企业推送解读这些政策，让企业充分享受到政府及园区给予的红利。4、产业集群：打造产业集群，富有产业集群效应的环境更容易吸引企业，企业可以和同行业的大型企业结成同盟，交流行业经验，从而积极促进企业的发展。大量的中小企业集聚于一定区域，可以进一步加深对区内生产的分工和协作。在这种集群内发展，除了可以分享因分工细化而带来的高效率外，而且还由于空间的临近性，大大降低因企业间频繁交易而产生的交通运输成本。此外，便捷的供应商，与当地大学、科研机构和孵化器的合作，以及高素质学生资源的投入，都会为企业带来巨大优势。三、依靠“以商”载体，开展以商招商工作1、培育企业，搭建“以商”载体所谓“以商”载体，就是指企业，特别是在业内具有一定影响力的企业。地区或园区可以针对地区或园区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力，让其成为“以商”载体，把其在园区真实受益的过程传播出去。2、调动企业积极性，打响园区口碑要充分调动园区培育企业及其它企业进行口碑传播、招商的积极性，让先受益的企业将园区的口碑宣传出去，除了企业因产业集聚获得降本增效的内在动力外，还可以通过较为直接的奖励措施进行外部激励。在企业进行口碑传播、招商的时候，要以情招商、以诚感商，巧打感情牌，以商会、协会以及同学会、老乡会、战友会等为媒介载体，让园区口碑一传十、十传百，扩大以商招商效应。3、拓展产业链，扩大产业集群效应以商招商与产业链招商相伴相随，利用企业产业链上下游招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大，反之企业来了也难以生存。特别是地区或园区已经引入或培育出龙头企业，龙头企业在其上游环节有长期合作的原材料和核心零部件供应企业，在其下游环节有业务高度依赖与龙头企业的配套服务商和耗材生产商。凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，以龙头企业带动上下游的企业集聚，从而可以扩大龙头企业自身企业优势和生产规模，还实现了延展产业链布局和扩大产业集群效应的效果。地区或产业园区可以借力于产业数字化管理平台，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全方位产业招商图谱，基于大数据企业信息库，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业的投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，获取优质的招商标的。当下，产业园已成为了区域经济增长的助推器，更是区域经济集群化、产业化的主要载体。对于产业园区来说，招商是兴衰的关键，优质企业的入驻是推动产业园区发展的核心。原文阅读：http://www.wdsk.net/zhaoshang/3868.html 收录专题：http://www.wdsk.net/cygc/zt/zhaoshang 推荐阅读：产业园区精准招商之“产业链招商”篇

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