作为基层人员，公司三湾改编以来，特别是今年以来很多事情无力吐槽。（1）压低基层销售费用，费用报销愈发困难 。业务员也要养家糊口的啊，垫那么多钱，报销又慢，你让大家怎么过日子？（2）任务不切实际拼命下 为了任务指标完成，又要多花多少费用去完成任务，而这些任务数字看着就很可笑。（3）经常不知所云的把一些产品进行组合，以为会怎么怎么样，还不是做给上面领导看的？就为了告诉领导，我们给下面做了培训了，产品也有了。（4）今年强调边贡，公司做了多少社保这种不挣钱的难道不知道么？还说综合成本率要跟安联看齐？！（5）今天开始雇主责任险居然要到总部核保，人保不是太平啊，你们到底想干啥？作为一个热爱公司的员工，真心希望公司能好好发展，解决一些实际问题，而不是像三湾改编以来一样瞎逼折腾。
更新——点赞挺多的，说明大家都挺难的，业务不好做。说点最近的事，疫情以来，各行各业日子都不好过，大家手头都比较紧。可就这样，现在车险考核都是要客户买高保额三责和座位以及驾意险，再加上各种优惠减少，今年客户车险上花的钱实际是比去年多不少的。车险综改扩大了保险责任，明面上是降低了客户保费。实际上呢，就目前来看，销售费用大幅度减少，客户实际花了比原来多的钱，除了多了几个原来的附加险责任，并没有得到更多服务。相反，理赔步步收紧了，很多本来该换的变成了修，和4S店关系已经明显没有原来好了。原来无限次道路救援，也缩减了，其他增值服务，也随之减少了。相反的，平安现在就一直用自己的好车主聚客，每月的定时活动，联名平安的信用卡加油打折，都是很好的手段。可是人保连抄个作业都懒得抄，你有啥增值服务？我们跟客户推荐的时候，有什么拿得出手的？再说最近的雇主，拔高所有行业费率，一刀切。并且弄出一些列风控措施及承保条件。初衷是好的，提高承保质量，降低承保风险。但是你当客户是傻子么，比市场高20%，30%以上的保费，客户凭啥选你，优质客户就更没有选你的理由，简单粗暴只会导致业务流失，尤其是优质业务。站在业务员角度，繁琐的风控只会让很多工作浮于形式，大家可能转做安责或者团意，到时候你再管控安责或者团意，最后大家一起喝西北风。要知道，市场上不是只有你一家公司。一刀切就是懒政，没有什么好说的，管控手段有很多，一刀切费率是最傻的。我们的业务员真的很辛苦，也可以说是市场上最好的业务员，可是上层永远看不到这些。
更新—基本法一改再改，费用预算一降再降，总公司开腾讯会议已经不敢开弹幕了吧，他们那么厉害，一个月一定可以拿3000块吧。改来改去，越改越烦，有必要装神弄鬼做这么复杂么，最后自己也说不出个所以然来。总公司可能还在沾沾自喜，觉得自己又行了，你们真该来基层看看，就给那么多费用，你能做多少业务。 更新—总公司真的是小天才，要回溯费用率。之前你批下来的，实际已经发生的费用都不想认了？？这不无赖么。又要下那么多任务，又要减销售费用，又当又立，成天做梦想屁吃。另外今天前前任总裁也被抓了，年初分管财务的副总也被抓了，下一个会是谁呢？
更新——看到上面有估计总公司同事那种很官方的回复，你们说的都挺对的，改革的阵痛，对未来要有信心，大形势不好吧啦吧啦。但有些问题，你这些改革有啥用？人还是那些人，领导还是那些领导，换汤不换药啊，你以为分了三大事业部就有用了？你们就是这样糊弄集团领导的？结果呢，产品线下任务，渠道也下任务，支公司在下个任务，你让基层按什么指标完成？你全都要？不会吧。再说630，我就问，市面上有多少其他保险公司看我们的笑话，为了完成那些达不成的指标，又要花多少冤枉钱，本来这些都是利润。结果最后市场上变成了人保公司之间抬高费用，有意思吗，跟别的公司卷也就算了，自己也卷自己，最后好处谁拿了，咱也不想说。最大的公司是你，最不守规矩的也是你，一天到晚喊自律的也是你，真是个又当又立的公司。罗熙董事长说了，资源要向一线倾斜，倾斜了嘛？搞基本法，工资发不出来。降销售费用，失去市场竞争地位。这就是你们贯彻董事长的决策，很好。我不是说平安这个公司有多好，至少人家决策层比我们公司清晰吧，知道用一个企业的逻辑去经营。我们呢，越来越像政府部门，讲政治谈奉献。
更新—看中期财报，简直可笑。别的我也不想看，承保利润增长52.5%，你有算过多少费用没有结算给业务员么？哦对了还有930，真的是无语。公司战略企划部除了疯狂下任务，我也没有什么更多的词去形容了。所有的人都很忙，但是无用的表格占据了大量的时间。系统一再更新，更新之后又是新的界面，这里点名销售费用管理系统，你们天天更新是刷存在感么，不能固定哪怕两个月么？不能一次性设置好么？每次弄那么多晦涩难懂的操作，你指望多少人会去掌握，等掌握好了他妈的又更新了，告诉你原来的方法不好用了。人有病可以去治，但犯不着这么恶心。你想管控费用没问题，但你不能让大家什么钱都不能报销，那你这个系统有什么屌用？。我真的很想让总公司的人下来做两天业务，看看做业务有多难，垫了钱又不能报销是啥感受。
惠民保真的是万恶之源！！！！！！！！！什么话都不想说了，卷中卷，到最后也忙不出利润，也不知道乐呵呵的忙个啥。
久违的更新，不谈公司发展，就说财险禁酒令和寿险背诵金句，简直是离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。所有公司都在看人保笑话。
630终于结束了，总部的各位神仙，你们各种数字加的爽不爽？坐标东部沿海某2线城市分公司县域支公司，2018校招地版。一、无薪级或职级攀升制度。如果你不升职，你做10年和刚进来做，拿的钱基本没区别，唯一区别可能是会发个什么奖章给你。哦对了，你作为应届生进来干了几年工资反倒会降低，因为各种补贴的时效过了。新入职的应届生会比你高好几百，因为公司会加钱去招新人哦，你干了好几年然后发觉自己还没昨天入职的同岗位的应届生多，这种事非常普遍。二、官僚主义和码头文化盛行。讲感情，讲关系，讲拉帮结派、谁谁谁是哪个老总的人、谁是谁的亲戚、谁是谁的孩子，讲酒场文化，但是不讲制度和追责，年度季度的各种责任状基本都是摆设，无限的“狼来了”，无限空洞的威胁恐吓，每次都说完不成就严厉问责撤职等等，最后你会发觉业绩很差但是没有任何人担责任，所有人反倒只有升官和平调的，一个降级或者撤职都没有，不看业绩数据还以为大丰收了呢全在升官。一旦一个人只要被扶上一个位置了，就几乎不可能再往下掉，只能维持或继续往上升，所以晋升通道嘛你懂的，你只能等他们退休或者调走否则你是没有机会的，即使位置空出来了也得看你是不是大领导的人，即使你现在是A大领导的人，可哪天A调走了，B大领导是你上司了你照样没机会。在某些地市公司还讲究基层锻炼，从211985院校招来的大学生们被放去网点出单或做案一放就是两三年，你能想象吗，你学历再高有什么用，你的起点和中专生无差异，如果你进公司不是去网点而是在产品线部门的话，说不定更惨，因为内勤工资是最低的，比方说你毕业一所985名校，现在你在公司管理部门独当一面，每天可以对着几十个团队经理发号施令，但你可能到手也就4-5k，还不如一个在网点出单的中专生。有的名校毕业生还被借调给zf机构，一去就是爹不疼娘不爱一年，做的事和保险业毫无关系，对自己工作毫无积累，然后回来以后又派去做个什么领导的秘书，整天就是打杂，订会场，摆杯子，发点通知，买车票等等。魔幻吧？由于历任大领导，各种纷繁派系关系，职能部门的管理层和业务团队的管理层都积累了大量（省略一万个形容词）的人，他们抱团混日子，抱团截流公司费用，唱K喝酒大保健起来一个个生龙活虎，工作上纯耍嘴皮，落实和追责却形同虚设。“码头文化”在人保非常盛行，人保内部类似黑帮，以对老大的忠诚义气为核心，进圈就要拜码头，讲山头派系。三、工作模式相当混乱和原始化。办公硬件相当相当相当差，电脑很容易死机卡顿崩溃。而软件方面，PICC的内网办公系统明显都是自己做的，非常繁杂，系统之间的数据交互和同步关系更是乱七八糟，我94年生人，我用了两年都搞不清楚，你想想是有多乱。很多工作内容纯靠EXCEL表去编辑做出来，不同系统提取出来的数据、不同部门不同人做的数据，都可以两两之间对不上。人保领导最大的演出旺季就是开大会，比如年度会议，半年度会议，季度会议，月度会议等等。人保领导都有强烈的PPT嗜好，平时大家获取业务时明明都是瞎几把做，盯着当月任务，随着惯性做而已，但是一旦到了要分析总结的时候，一个个就开始停下一切工作，卯足了劲憋PPT，各种遣词造句，每个数据都要颠来倒去变着各种维度进行分析，各种大谈精细管理，精耕细作，真正需要解决的问题需求反而不能写，只准喊口号表决心。然后，开个会，逐个ppt接受高层检阅，有如T台走秀，散会了就抛之脑后，喝酒唱K去了，而那些改了几个星期，前后历经几十个版本的计划、总结，完全不会对今后实际工作产生一点作用。关于工作能力，工作业绩。当然客观的讲业务能力当然是存在的，但是也不可否认的是有非常大的操作空间。现在保险市场极度透明，价格战白热化，其实打的就是资源，而并非是很多外行所以为的保险业务能靠人际关系和情商和销售技巧等等去获取优势。每个地市公司手头的资源是有限的，业务部门手头的资源也是有限的，因此其实绝大部分情况下，依然是领导说你行，你不行也行。因为只要把资源灌注到你这一块，就算是放一只羊在你位置上都能业绩第一，各项指标第一。如果你还完不成，那就给你降任务，总之，想对你好，总能让你超额完成的。反之，说你不行，你行也不行，因为在市场透明、所有保险公司的条款同质化、价格战白热化的情况下，你手头的资源比市场上少很多，你的保险专业水平和情商和人际关系哪个合作商会买账？哪个客户买账呢？四、这条最重要，就是：不要相信人保的领导画饼。人保的整个体系已经太笨重，并且到今年为止，各种名目的新职能部门还在不断诞生，因为几乎所有领导都是只升不降，所以得有地方放他们，导致的就是管理层越来越庞大，积累的中高层官僚越来越多，其中也包括许多太子党，拿着中高层岗位全年挂机，就开会的时候出来见见各位香主收收贡品，平时没什么工作需要操心，来啥签啥就行了。特别是省公司这一级，各种新花式的部门和领导岗位越来越多，每张嘴一年都要拿走公司好几十万，这还只是工资上的数，还没算这些没啥事干的领导在报销上花掉的钱，在费用上面的截流。可是呢，基层员工找到领导要求加点钱却都会被百般阻挠。一头是公司里既得利益阶层三天两头酒池肉林，从公司的费用里大把大把掏钱，进行各种奢靡的吃喝玩乐，另一头是基层负责干活儿，但每个人惨兮兮的到手只有小几千块，一旦出问题基层还得背所有锅，因为领导开会时把什么都说过了，下面干不好就是下面的责任，不关领导的事。——整个场面很魔幻的。一般来讲，校招进来的人从卖力干活、相信领导画的饼，到认清真相、决意离开，这个时间都是三年内，基本没人留到四年级，而领导也不会怎么挽留，反正都只是非常混乱的原始工作，谁来了都可以乱七八糟的做完，新人还更加听话点。就这样，一批批应届生两三年两三年一个周期，周而复始的循环着。这已经是条臃肿、迟暮的破船…一首打油诗总结吧：口号作战略，文采战疆场。灯片抢份额，开会打市场。高声呼转型，派系山头挡。屡出新举措，样样晚模仿。业绩大败退，职位人人涨。检讨沉痛悲，追责听个响。哭穷金像奖，酒池肉林爽。政客教担当，醉眼使命感。欲问付代价，基层中枪躺。