想了解下奥克斯在市场上的竞争地位分析怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-21 16:17 标签： 竞争地位分析

钉科技
2022年04月28日 09:24
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财富号评论吧>[钉科技观察] 空调行业持续下行。从一季度数据来看，空调零售市场呈现量额双降的局面。奥维云网数据显示，2022年一季度中国空调零售额达235亿元，同比下降9.1%；零售量达654万台，同比下降17.1%。在这样的市场环境下，二线空调品牌的竞争压力日益增大。《钉科技》注意到，目前头部三强的市场地位比较稳固，线上市场一季度无论是零售额还是零售量份额，美的、格力、海尔都稳居前三，并且相互之间都保持着10%左右的份额差距。这样的差距，也让三大品牌的行业座次相对稳固。与头部三强稳固的市场地位相比，线上二线品牌的竞争格局并不稳定。《钉科技》注意到，目前线上二线品牌由奥克斯领军，阵营包括美的旗下的华凌以及TCL、海信、米家，五大品牌之间的份额差距并不大，座次的更迭很容易发生。具体来看：一季度线上市场，销量份额排名4-8位的品牌分别是：奥克斯（6.61%）、华凌（3.8%）、TCL（3.44%）、米家（3.07%）、海信（2.78%）；销售额份额排名4-8位的品牌分别为：奥克斯（5.64%）、华凌（2.86%）、TCL（2.68%）、海信（2.61%）、米家（2.5%）。《钉科技》认为，从上述数据可以看出，线上市场空调二线品牌的竞争格局存在三个特征：其一，奥克斯依然是二线阵营带头大哥。客观来看，如果不是受格力举报奥克斯能效虚标事件影响，奥克斯有机会跻身一线阵营，成为行业前三。但事与愿违，奥克斯被格力举报之后，又遭遇了美的系的强力竞争挤压，在线上市场的优势也逐渐被蚕食，如今只能继续稳定在二线品牌的领军位置。《钉科技》认为，虽然无法跻身一线阵营，但奥克斯在二线品牌中还是有明显的优势，身后的华凌、TCL距奥克斯有3%左右的份额差距，短期内无力追赶。其二，华凌、TCL、海信、米家难分高下。从一季度线上销售额市场份额来看，华凌、TCL、海信、米家四个品牌的之间份额差距基本在0.1%-0.2%左右，差距非常小，甚至可以说在统计误差之内。从销量市场份额来看，份额最高的华凌和最少的海信，差距也不过为1个百分点，华凌领先身后的TCL也不到0.4个百分点。《钉科技》观察认为，奥克斯之外的四个二线品牌，目前相互之间没有拉开差距，份额排名接下来很可能会动态调整。其三，华凌和TCL扮演“价格屠夫”角色。一季度，线上市场空调头部三强的均价都超过了3000元，其中格力更是超过了3700元。5个二线品牌中有4个品牌的产品均价都低于3000元，唯一高于3000元的品牌为海信，线上均价达到3047元。二线品牌中均价最低的是华凌，为2440元，其次为TCL的2533元。这样的价格，比米家空调2642元均价都要低，华凌和TCL扮演了线上市场“价格屠夫”的角色。综上，《钉科技》认为，线下空调市场一线品牌格局稳定，二线品牌奥克斯有一定的领先优势，而华凌、TCL、海信、米家则处于混战状态。趋势来看，奥克斯要想跻身一线阵营难度非常高，确保二线阵营领军品牌的地位更为务实，华凌、TCL、海信、米家则要在厮杀中实现新一轮优胜劣汰，胜出者有机会与奥克斯争夺二线领头羊的位置。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）
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钉科技
2023-01-04 09:19
·北京
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【丁科技网观察】低迷，是空调业2022年的关键词。实际上，受房地产下行、原材料涨价、疫情持续、普及率高等因素影响，近年来包括空调在内的大家电市场都处于深度低迷的状态。进入2023年，空调业能否反弹回暖？新的技术趋势和竞争格局会如何呈现？新的蓝海市场又在何方？接下来，丁科技网就来预判一下2023年空调业的三大趋势。
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趋势一：新风空调继续走高，双向流成竞争新焦点新风空调近年来持续热卖。从奥维云网数据来看，在整体市场下行的背景下，2021年新风空调线上销售额同比大增492.7%，线下也同比增长了57.4%。2022年上半年，线上新风空调渗透率增长2.2%，线下达到2.6%。线上销额同比增长249%，线下销额同比增长17.9%。不过，此前市场上的新风空调绝大多数为单向换新风的产品，一般采用微正压技术通过引入室外新风挤压室内污浊空气，实现室内换新风的目的。这一技术相对成熟，但一些新风空调的新风量不够大，单向换气也存在换风效率较低的问题。为此，格力、TCL空调等先后推出了双向流新风空调产品，不仅主动吸入新鲜空气，而且主动排出污浊空气，双向换气自然提升了新风在室内循环的效果。丁科技网预计，2023年双向流新风空调产品将被更多品牌推出，并且价格上也会更加亲民，新风空调由此进入双向新风的新发展阶段。趋势二：头部三强地位难撼，华凌TCL继续冲击奥克斯2022年的空调市场，格力、美的、海尔三强的整体市场地位比较稳固，三大品牌线下市占率超过80%，线上市占率合计超过70%。不过，从趋势来看，格力和美的市场份额有所下滑，唯有海尔空调保持了正增长。2023年来看，丁科技网认为，格力、美的、海尔三大巨头的竞争力依然无人能及，整体实力远远高于其他品牌。格力、美的2022年保利润意图明显，市场份额的下滑未必会成为常态。但海尔空调的份额大概率还会继续上涨，毕竟与前两者相比，海尔空调具备继续上涨的空间，同时在品牌、场景、人群覆盖方面最为全面。比较有悬念的是华凌、TCL空调、奥克斯空调之间的份额争夺战。2023年美的旗下的华凌凭借供应链优势和性价比打法，有机会继续上攻；TCL空调则凭借在新风空调市场的持续发力和亲民的价格优势，继续高速成长，此前二线品牌领军品牌奥克斯空调受到的挑战压力会越来越大。趋势三：高端智慧大有可为，可穿戴场景不容忽视2021年中国城镇居民空调每百户保有量达到162台，家用空调普及水平已达到高位，空调行业进入存量换新为主的发展阶段。中怡康数据显示，2022上半年，家用空调市场零售量和零售额规模分别同比下降了20.1%和14.1%；整个2022冷年，空调市场零售量、零售额规模分别为4357万台、1505亿元，分别同比下滑15.0%、9.2%。2023年，空调市场很难大幅回调，但结构性优化调整和智慧场景新赛道的机会依然存在。丁科技网认为，在整个消费市场呈现M型结构的情况下，以差异化科技力和全流程服务力为依托，在卡萨帝、COLMO等高端品牌的带动下，高端空调市场会继续扩容发展；另外在智慧家居、全屋智能等浪潮下会进一步带动智慧空调的发展，同时户外场景需求的爆发也会发掘出可穿戴空调这样的新市场机会。（丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）
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近两年来，奥克斯空调的销量突飞猛进，据统计，自2016年以来，奥克斯的空调销售量以20%的增速在显著提高，2018年的销量增速更是达到了26%，总盈利860亿元，稳居行业销量增幅第一，位居互联网空调新零售销量第一。但是在综合实力上，还远远不及格力和美的两家空调大企业，位居行业第三的位置。奥克斯近些年如此突飞猛进，他的主要竞争力在哪呢？就像手机里的小米一样，奥克斯走的也是性价比的路线，层层斩断中间商，压低价格，不断提升空调品质，达到高性价比的目的。随着互联网电商的兴起，奥克斯走向了互联网电商新零售的外销路子，减少中间商的环环克扣，拉低空调价格下限，以更底的价格更高的品质赢得市场。在2018年双十一期间，更是以3分钟销量过亿，30分钟成为天猫双十一期间唯一一个进入“亿元俱乐部”的家电品牌。总结奥克斯空调的竞争实力，大致分以下三个反面。品质支撑。奥克斯近些年对技术人才的挖掘和培养， 对设备的升级，对流水线的改造方面下足了功夫。不断从行内行外广挖人才，提升产品品质，将品质作为品牌发展的基石，将创新视为品牌的灵魂。在以往三年里在研发上的投资超30亿，智能化产品占比80%。从品质方面越做越好，尤其是在超性价比市场，不断挤压杂牌空调的市场，扩大产品的影响力。电商新零售模式。价格战是目前市场上普遍的一个竞争化的手段，毕竟国人的消费水平还没有完全达到品牌运作占据消费主导的战争时代。在保证品质的前提下掌握了用品质品牌的价格就是掌握了品牌话语权。尤其是在电商时代，电商的出现更是拉低了产品的价格，提高了产品的曝光量，这对于品牌传播和打开销路来说简直是如虎添翼。奥克斯的品牌在互联网上无疑是打开了三四线城市市场的销量。在三四线城市，在挑选空调的时候有一个明显的低价位挑选区间，在此区间里更看重空调的性价比。开拓超性价比市场。奥克斯空调目前无论是技术方面还是制造方面相比于格力和美的来说还有一定的距离。在空调行业内，无疑奥克斯走上了打开超性价比市场的战略布局，深耕超性价比市场，挤压杂牌的发展空间，提高行业竞争力。在中国的高端市场已经有了格力和美的两大空调品牌互相竞争，超性价比市场则处于“群龙无首”的状态，奥克斯显然有着“占小山为王”的战略趋势，但是这无疑对于品牌发展来说是一个可行的路子。中国广阔的市场空间，无论是在哪一个细分领域下做到极致，做到行业头步，谁就是这个行业的领导者。如果有一天格力为了挤压奥克斯，攻打超性价比市场，美的肯定不会坐视不理，所以格力对于奥克斯的崛起也并不会出现太大的挤压和竞争情况的出现，毕竟走在前列的格力和美的更加看重的是空调的中高端市场。那么，反过来奥克斯空调会成为格力的威胁吗？个人觉得，不会。毕竟，发展的市场领域不同，针对的用户人群不同，虽然是在分割市场，互相占山划分领域，但是对于格力的市场蛋糕来说，目前奥克斯还是没有足够的实力去动。虽说在互联网上传得沸沸扬扬奥克斯增速第一，2018年互联网双十一销售量第一，但是同比于格力的市场还没有足够的竞争力。空调的心智定位在哪？对于空调来说，在消费者的心智当中，尤其是在这个智能化设备的时代，拥有高消费条件的人群追求的是空调的品牌化、品质化、智能化，对于价格来说则是一个无可厚非，不占据主要的考虑范围内。大品牌空调则成了这类人群的主要选择对象。但是并不是每个家庭都拥有这样的高品质追求的条件。在消费力的制约下，只能从中选择性价比更高的产品。但是目前在中国市场上，能够支撑起空调这个品类的品牌非格力莫属。不仅是国人的一种心智教育，更是源自于市场上对于空调这个品类里对格力品质的认可。相反，说到空调很多人的第一反应不会是美的。美的是一个“白色家电类”品牌。在美的的旗下拥有众多的产品，冰箱、空调、洗衣机、微波炉等等。如果从中找出一个具有代表性的产品作为美的品牌的代名词，我想很多人都无法从中择决。想到空调有格力，想到冰箱有海尔等等。毕竟想到美的就是“家电”有些牵强，想到“白色家电类”这种术语化的代名词又很少有人知道。但是美的又有着自身的独特的竞争实力。虽然美的旗下所延伸的产品众多，但是直到目前为止，美的所延伸到的品类里面除了格力还没有出现一个具有品类代表性的品牌。这也是美的为何能够在众多品类里处于领先位置的原因。若日后有品牌以聚焦的形式占据其中的某个品类，对于美的来说将会是一个不小的挑战。目前的空调市场前三甲为格力、美的和奥克斯，分别占据着中高超性价比市场，处于三足鼎立之势。美的虽然时常与格力有打架的情况存在，但是其依旧没能够撼动定位精准的格力在空调领域的霸主地位。未来在空调行业，具有长远发展前景，处于行业领航者地位的依旧会是格力。

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