“超级玛丽苏”通过精心收集，向本站投稿了13篇镇招商引资情况汇报，下面是小编整理后的镇招商引资情况汇报，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。篇1：镇招商引资工作汇报今年以来，我镇紧紧围绕市委、市政府的工作部署，以科学发展观统领经济社会发展全局，解放思想，抢抓机遇，务实创新，积极采取各项有力措施，不断加大对招商引资和项目建设的工作力度，全镇经济工作达到一个新的水平，重点项目建设取得显著成效。截至目前，全镇工业总产值达到万元，工业增加值达到万元，固定资产投入达到万元，招引外部资金万元;新引进千万元以上项目3家，500万元以上项目4家。现将有关工作进展情况汇报如下。一、重点项目建设进展情况(一)千万元以上项目3个1、河北同兴食品有限公司。该项目属新建项目，位于北蒲城村，固定资产总投资2060万元，主要产品为白条鸡屠宰冷藏，于20xx年1月份开工建设，于11月份投入生产，计划年产量达到900万只。2、XX市昌业工贸有限公司。该项目属新建项目，位于赵庄村，固定资产总投资1100万元，主要产品为upvc管，于20xx年5月份开工建设，于7月份投入生产，计划年产量达到12960吨。3、XX市宏达饲料有限公司。该项目属扩建项目，位于大丰化村，固定资产总投资1050万元，主要产品为饲料，于20xx年9月开工建设，预计明年4月份投产运营。(二)500万元以上项目4个1、石家庄太行塔杆有限公司。该项目属扩建项目，位于鲍家庄村，固定资产总投资680万元，主要产品为钢管杆，于20xx年3月开工建设，于5月份投入生产，计划年产量达到3000吨。2、龙宫橡塑制品厂。该项目属扩建项目，位于北龙宫村，固定资产总投资650万元，主要产品为胶带，于20xx年4月开工建设，于7月份投入生产，计划年产量达到1800件。3、石家庄中威电力器材有限公司。该项目属新建项目，位于鲍家庄村，固定资产总投资910万元，主要产品为电力器材，于20xx年7月开工建设，于11月份投入生产，计划年产量达到3000吨。4、XX市润嘉石化有限公司。该项目属新建项目，位于蔡家岗村，固定资产总投资550万元，主要产品为钢筋接头，于20xx年8月份开工建设，于11月份投入生产，计划年产量达到460万个。(三)正在跑办项目个二、产业集群专业村发展情况1、蔡家岗村。该村是以生产、加工、租赁钢模板为主的专业村，现有大型钢模板生产厂家，加工租赁家，形成了较大规模的钢模板专业市场。近年来，我镇不断加大对钢模板经营市场的规范力度，科学规划，功能分区，并以此为依托成立了蔡家岗工业园区，逐渐形成了企业集约化经营、规模化发展的格局，进一步带动了钢模板行业的壮大和发展。该产业主要依托建筑行业，由于城市房地产开发受金融危机的冲击较大，农村建筑市场受到的冲击较小，因此，对该产业的影响总体不太明显。2、东蒲城村。该村是以白条鸡加工为主的专业村，现有大型白条鸡加工厂家，冷库家，乡巴佬企业家。该村白条鸡加工原以农户作坊式经营为主，占全村总户数的60%以上，劳动力占全村劳动力的70%以上。近两年来，出于对环境污染和食品卫生安全等方面的`考虑，我镇加大了整治、规范力度，对作坊式经营户进行了清理整顿，白条鸡加工和乡巴佬生产行业逐步得到规范和健康发展，并打造出了“闻春礼”、“符离集”烧鸡等名牌，产品远销全国各地。三、项目建设中存在的问题和下一步工作措施由于受世界金融危机的影响，我国经济受到了不同程度的冲击，南方的许多中小企业纷纷破产，面对这些问题，虽然对我镇的企业和项目建设影响不大，但是也对我们的工作提出了新的挑战和要求，也同时为全镇经济的发展创造了良好的机遇。我镇项目建设虽然取得了一些成绩，但与上级的要求还有一定的差距，仍存在一些困难和问题：一是项目的储备和推介不足，力度不够大，争跑项目和招商引资的成效还不够显著;二是重点项目中基础设施项目多，上规模、上档次的产业化项目和工业性项目少，高新技术项目更少，对经济增长、财政增收的拉动力不强;三是一些项目因投资成本增长较快，资金造成缺口，进度缓慢;四是重点项目建设的软硬环境亟待进一步改善，个别项目在征地、拆迁等方面存在诸多困难和问题，影响了工程进展。下一步，我们将按照市委、市政府的要求，持之以恒地抓好重点项目建设工作，力求取得更大的成效。一是进一步创新激励机制，动员全镇各方面加大重点项目的争跑力度，争取上级更多的项目和资金扶持;二是进一步改善和优化投资环境，加大招商引资力度，争取更多的大项目、好项目落户镇内;三是进一步加强重点项目建设的管理，加快既定项目的工程进度，确保如期高质量建成;四是进一步加大项目前期工作力度，做好项目的包装、策划和推介，争取更多项目得到上级和客商的关注，以项目建设的率先突破推动镇域经济又好又快发展。篇2：镇招商引资工作方案为进一步做好招商引资工作，围绕县委推进“新项目、新城区、新农村”建设的部署，结合本镇实际，特制定20XX年度招商引资工作实施方案。一、指导思想认真贯彻落实党的会议和十七届三中、四中全会，县委十一届七次全会、县十四届人大八次会议精神，围绕县委推进“新项目、新城区、新农村”建设的部署，趋势避害、乘势而上，调中求变、稳中求进，把产业发展的着力点放在转变经济发展上，把经济增长的着力点放在项目建设上，把改善民生的着力点放在提高保障能力上，全力推进新项目、新城区和新农村建设，努力实现全镇经济社会平稳较快发展，加快富民强镇步伐，为把都城建设成为全县的经济中心、宜居中心、旅游休闲中心和两广商贸重镇而努力奋斗。二、任务目标全年招商引资总金额达6亿元，新上招商引资项目10个以上。三、组织领导为加强组织领导，推动招商引资工作取得新突破，我镇成立由县委陈宗荣副书记任总指挥，镇党政主要领导任副总指挥的招商引资和园区建设指挥部，切实加强对该项工作的领导，指挥部下设办公室，由分管招商引资工作的领导任办公室主任。实行党政一把手亲自抓，统筹解决招商引资中的重点难点问题;分管领导具体抓，协调处理一切具体事务;其他党政负责人实行项目联系负责制，其他成员各负其责。并在现有镇招商办的基础上，还成立招商引资和园区建设指挥部办公室，落实办公场所，并从镇府部门抽调精干人员充实办公室工作人员队伍，配足配强招商引资和园区征地拆迁工作人员队伍，落实专人负责，落实抽调指挥部工作人员考勤制度和工作制度，严肃工作纪律。目前，抽调的人员到岗到位，精神状态好，爱岗敬业，主动工作，确保了工作有人抓、有人管、有人做，工作落到实处，干出成效。四、具体措施和要求(一)落实责任，全力推进。为完成今年县下达的招商引资任务，我镇进一步建立健全招商引资工作责任制，优化招商引资内外环境，有目的地招商，对引进的项目落实专人全程跟踪服务，想方设法为客商解决在项目建设中遇到的困难和问题，努力实现服务做到零距离、零等待、零障碍的目标。同时，按照招商引资“五个统一”的要求，不断创新方式方法，拓展招商引资渠道，采取走出去、请进来的办法，主动与广州、东莞、中山等珠三角地区的沟通联系，积极对外宣传推介本地投资环境，加强与珠三角地区的产业对接，力争在招商引资和承接产业转移上取得新突破。(二)大力扶持重点项目。坚持把新型工业经济作为壮财源、保增长、促发展的推力和支撑，突出我镇作为全县“三区一带”经济发展主战场和我镇被评为“广东省电池机械专业镇”的优势，配合县做好广梧高速公路、南广高速铁路等重大项目建设和十二岭五大基地(包括标准化生产基地、农产品加工基地、农产品集散地、农业高新技术产业基地和观光农业基地)，以及东莞农产品联合批发中心建设，大力扶持县城十二岭千亩医药基地、电池产业集群示范基地和联塑工业机械基地建设，提升自主创新能力、培育自有品牌，提高特色工业产业化程度，全力打造电池、机械、冶炼、兽药等特色工业品牌。同时，大力实施扶持群众多元创业战略，积极扶持个体私营经济发展，突出重点配合云浮合和混凝土有限公司、广隆建材五金市场建设，争取以最快的速度、最好的质量建成投产，发挥最大的`效益，壮大特色工业，培育新的经济增长点。(三)全力推进宜居城市建设。紧密围绕县委提出“打造广东大西关生态名县、建设宜居城乡”的部署，加快城镇化建设步伐，全面提升都城作为全县的经济中心、宜居中心和旅游休闲中心的影响力。在抓好阳光时代广场、锦绣花苑、碧湖楼、好景世纪城、西江明月等大型商住小区建设的基础上，继续加大招商引资力度，全力配合县抓好县城大王山新城区以五星级酒店、枕头山商住小区、九星湖片区和九星大道项目建设工作，加快城中雅苑、金信大厦商住小区建设，有序发展酒店和房地产业，着力打造统一规划、富有特色的新城区，全力推进宜居城市建设，提高居民生活质素，促进人员聚集。今年，力争引进2个投资1亿元以上的房地产项目，并将其培育成我镇纳税龙头。(四)加快城乡基础设施建设。配合县抓好旧城镇、旧厂房、旧村庄“三旧”的改造利用和城区基础设施建设。重点配合县抓好城区下水道和九塘冲的清淤工作。加快推进夏袭均冲至封开潘龙口公路建设和农村安全饮用水工程建设，加大投入做好各水利设施的除险加固，加快解决农村基础公共设施建设落实问题，努力使农村基础设施更加完善，群众生活更加舒适。(五)优化服务质量，加强环境建设。一方面优化招商引资队伍，提高业务能力和服务水平。选派基本素质高、业务能力强的工作人员充实到招商引资阵列。在资金、车辆安排上，对招商工作优先保证。对招商引资专业队伍进行土地政策、税收政策、项目审批程序等各方面的系统培训，充分吃透、利用好上级有关招商引资及园区招商政策，对目前我镇各项综合情况进行了系统的摸底分析，使工作人员对各项招商引资优惠政策熟记于心。另一方面优化我镇投资环境，给投资方提供便利。实行一站式代办政策，提高投资者办理各种手续的效率，使投资方减少办事程序，使其投入的资金能最快速的进入生产经营环节。结交新朋友不忘老朋友。对于已落户的企业，定期对其回访，听取企业的意见和建议，完善服务内容，不断提高已落户外资企业对我镇投资环境和服务的满意度，进而促成一个“以商招商”的良性循环。对于原有闲置土地及厂房的再利用，对意愿双方牵头牵线，进行协调，以求实现多方的共赢。五、保障措施1、经费保障。镇政府设立招商引资专项资金，列入镇财政预算，用于招商引资必要的开支和兑现相关奖励。2、组织保障。镇党委、政府高度重视招商引资工作，年终组织对镇村干部进行考评，提高招商引资在年终考评中的比重，严格兑现奖惩措施。在年终考评中，根据综合得分评出镇招商引资前二名，给予一定的物质奖励;在招商引资活动中，涌现出来的先进个人，在干部使用时优先向上级组织部门推荐。20XX年，我镇以发展经济作为第一要务，将招商引资作为重中之重，落实科学发展观，按照县委、县政府要求和镇党委、政府既定的工作目标和思路，力争在园区建设上突破、招商总量上突破、落实大项目上突破、用地指标上突破，努力实现镇域经济又好又快又稳发展。篇3：镇招商引资工作方案一、指导思想以科学发展观为指导，以发展经济为核心，围绕“产业兴镇、创新活镇、精神立镇、依法治镇”的战略目标和“招商引资年、城建攻坚年、作风转变年、项目建设年、环境治理年、组织提升年”六年要求，明确重点招商产业，招商重点区域，做大产业规模，建立产业支柱，充分利用本地资源优势及县委县政府出台的一系列优惠政策,实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破，开创铁丝塘招商引资工作新局面。二、目标任务20XX年，我镇招商引资工作，主要围绕发挥地方特色，以发展林业、油茶种植、烟叶为目标。力争完成20XX年县下达合同利用外资50万美元，内联引资1000万元。三、组织机构和工作措施1、加强领导，落实保障措施 成立铁丝塘镇招商引资领导小组，由党委书记任组长，党政班子成员为副组长，招商办、企业办、财政所、城建所、林业站负责人为成员，领导小组下设办公室，分管人大副主席徐贺华任办公室主任。实行招商引资工作“一把手”负总责，分管领导具体负责，党政班子成员及其他相关部门负责人齐抓共管的招商引资格局。为保证招商引资工作的顺利开展，经镇党委政府研究，安排了招商引资工作专项经费，使招商引资领导小组及招商办的各项活动、项目服务等有良好的保障。2、建立招商引资激励机制，严格奖惩措施 为充分调动镇村干部参与招商引资工作的积极性，便于招商引资工作的领导，配合协调，实行镇班子成员、各办公室、村委会捆绑招商，分配一定的招商引资任务，纳入村级年度目标管理考评与镇机关干部考评重要内容。同时对在招商引资工作中有突出贡献的单位和个人给予一定的奖励，具体措施如下： 新建项目竣工投产后，对项目引荐人由镇政府给予奖励。对单位实际完成固定资产投资在3000万元以上的项目，按实际完成固定资产投入(以审计结果为准)的5‰给予奖励;对引进世界500强、中国500强、上市公司和升级以上高新技术项目的，按实际完成固定资产投入(以审计结果为准)的1‰给予奖励。奖金在项目建成投产后，从企业实现的地方财政纯收益中优先兑付。凡当年实现的地方财政纯收益高于奖励金额的当年付清;低于奖励金额的分期兑付。每年兑付一次，直到全部付清为止。五、创新招商引资方式，优化服务环境按照县委、县政府招商引资工作的具体要求，热忱招商，真诚服务，突出以商招商，以友招商，以情招商，以项目招商，以网络招商，积极开展全方位、宽领域、多渠道的招商，不断创新招商工作方式，开创招商引资新局面。中共铁丝塘镇委员会篇4：镇招商引资工作方案为建设和谐水东，促进水东经济又好又快发展，我镇将进一步加大招商引资的工作力度，结合我镇实际，特制定工作实施方案。指导思想按照上级会议精神，不折不扣的完成各项目标任务，努力营造一个经济发展有序，投资环境优良的新水东。工作目标争取年内实际到位内资1.2亿元，新外派劳务15人，完成信息报送20条。工作措施为了我镇经济又好又快的发展，我们调优配强了招商引资工作领导小组，其成员如下：组 长：陈良明副组长：赵冬冬成 员：唐大中 曹红波 黄小燕 彭丽萍并明确了重点引资项目领导联系到人，个人明确职责，负责到底，确保项目个个有人抓，领导亲自抓。明确了领导，招商引资工作关键在于落实，我们要加大工作力度，确保责任到位，落实到位，同时积极营造一个开放的水东，我们为外资提供便利的同时，还要做好投资环境的工作，确保外商进得来、呆得下、发展好。针对我镇今年的招商引资工作，主要从以下几个方面努力，一是营造良好的经济发展环境。对进入我镇投资的外资企业，我们将给予积极的扶持，并制定优惠政策，千方百计确保让投资方满意。二是调动招商引资积极性。我们将召开镇村两级招商引资工作会议，充分调动镇村两级干部招商引资的热情，集大家的智慧，为水东的招商引资工作出谋划策。三是加大奖励力度。我们把招商引资工作任务分配到村，对今年招商引资工作作出贡献的镇村两级干部给予奖励，并作为评先评优的重要依据。今年的招商引资工作在县委、县政府的正确领导下，在上级部门的大力支持下，在镇党委、政府的有力决策下，在全镇上下的.共同努力下，一定会较好的完成县委、政府下达的各项目标任务。篇5：镇招商引资工作方案201X年县委、县政府确定为“对外开放突破年”，是我镇经济和社会各项发展的关键一年，为进一步推动招商引资，加快台商工业园建设，促进我镇经济又好又快又稳发展，特制定201X年度招商引资工作实施方案。一、明确目标任务，强化任务分解1、明确目标任务。201X年，全镇引进县外资金2.6亿元，外资200万美元，其中3000万元以上项目5个，1000万元以上工业项目6个，500万元以上项目8个。2、目标任务分解。镇政府书记、镇长、人大主席、分管负责人目标任务各3000万元，党政其他负责人各万元，机关其他成员各500万元，镇各村(社区)、镇直各单位各500万元。各村(社区)和镇直单位全年提供不少于4条有效招商信息。二、加大招商力度，狠抓工作落实3、解放思想，狠抓调研。镇、各单位负责人有计划赴经济发达地区考察调研，进一步解放思想，学习和借鉴外地先进理念和发展经验，狠抓融入合肥经济圈和皖江城市带承接产业转移示范区两大战略机遇，寻找商机，奋力招商。4、坚持“走出去”招商。除汛期外，镇政府两位主要负责人，轮流外出招商，并确定分管负责人带领镇招商小分队常年驻外专职招商。各村(社区)和镇直各单位主要负责人要经常外出招商，并确定专人负责。5、编制招商项目，整合政策手册。根据我镇产业发展现状和资源优势，精心编制10个项目，对被外商选中且投资的项目，镇政府将给予项目编制单位或个人200-500元的奖励。精心编制投资指南，汇编县、镇相关招商政策，做到“一本通”。6、坚持项目包保制度。招商引资重大项目，包括新建、续建、在谈等项目，由镇党政班子成员分别牵头负责1-2个项目，实行项目包保，全权负责项目的引进、落户、协调和服务。7、加大项目调度，强化招商兑现。每季度由镇主要负责人主持召开招商引资工作例会，通报全镇招商进展情况，加大项目调度推进力度，对招商后进村(社区)、镇直单位主要负责人，实行约谈。8、继续实行招商引资保证金制度。镇主要负责人每人每年交纳保证金4000元，分管负责人2000元，镇党政班子其他成员及镇政府机关干部1000元，在县招商引资分类镇考评中，获奖的保证金返还并对等奖励，完成任务位次靠后的不奖不罚，未完成任务被全县通报批评的保证金不返还并上交镇财政。三、加快载体建设，承接产业转移。9、强力推进“两园”建设。编制台商工业园2.05平方公里控制性详规并组织评审，新征地100亩，打通台中大道，修建工业园大门。以皖江城市带承接产业转移示范区为发展契机，扩容升级，加快园区建设，积极申报省级台湾工业园。进一步做好返乡农民工创业园后继工作，加大园区建设和招商力度，积极对上申报项目扶持。四、提升服务质量，优化投资环境。10、加强效能建设，提升服务质量。进一步加强镇台商工业园投资服务中心建设和管理，实行项目专人协调、专职办理的全程代理代办服务机制，重大项目实行“一个项目、一名领导，一套班子、一抓到底”的“保姆式”服务运行模式;严格执行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、缺席默认制和超期追究制。11、进一步优化投资环境。由镇纪委牵头，各部门参与，坚决打击欺行霸市、敲诈勒索、强装强卸、强揽工程、搭车收费、乱摊派等各类违法行为，对重点企业实行挂牌保护，营造良好的经济发展环境。五、落实保障措施，健全激励机制，确保取得实效。12、经费保障。镇政府设立招商引资专项资金，列入镇财政预算，用于招商引资必要的开支、园区建设和兑现相关奖励。13、组织领导。镇成立招商引资工作领导小组，书记、镇长任组长，人大主席任第一副组长，党政其他负责人任副组长，镇直相关单位负责人为成员。实行一把手负总责，统筹解决招商引资中的重大问题;分管负责人具体抓，协调解决具体事务;党政其他负责人实行项目包保负责制，其他成员根据职责范围各负其责。14、目标考核。对招商引资工作年度考核中获得先进的村(社区)和镇直单位，由镇委、镇政府授予“招商引资先进单位”称号，予以嘉奖;对完不成任务的村(社区)和镇直单位，不得参与年度评先评优;对完不成任务的个人，不得参与年度评先评优;招商引资中表现突出、贡献特别大的个人，在干部使用上优先并向上级组织部门推荐。15、奖励兑现。投资人奖励。对完成生产性固定资产投资500万元以上的项目予投资人奖励500元;1000-2000万元 的投资人，奖励1000元;2000万元以上的奖励2000元。引荐者奖励。对完成固定资产投资500万元以上的项目引荐者，奖励500元;1000-2000万元的引荐者，奖励1000元;2000万元以上的奖励2000元。16、本方案各项规定自发布之日起执行，适用中的具体问题，由金牛镇人民政府负责解释。篇6：镇招商引资工作计划一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济 快速发展。一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和 30万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资 12亿元的聚酯纤维和投资4亿元的电子 两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络 上下功夫，在创新招商方式、优化招商手段上下功夫，主动走出去，大力请进来，努力地降低招商成本，提高招商效率。二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业 经济发展今年确保新增规模以上工业企业3个，力争4个。新开工亿元以上工业项目 个(分别为)。新竣工5000万元以上工业项目 个(为 )。完成工业项目总投资8亿元。工业企业总产值20亿元(规模以上工业企业产值16亿元、开票销售收入5500万元)。实现工业企业入库税金2000万元。新建标准化厂房3000㎡。进园区项目4个基础设施投入500万元(分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目)。工业集中区企业销售收入4.5亿元。三、以三大工程为抓手，全面提升富民壮村强乡镇水平税源是财政 收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年，我们将重点在项目建设 服务上下功夫，确保财政收入能达到6000万元以上。“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇12个村全部建设成10万元村。“富民工程”上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。篇7：镇招商引资工作计划为进一步加大我镇招商引资工作力度，创新招商引资工作机制，增强招商引资工作的针对性，促进全镇经济社会又好又快发展，经研究，结合我镇实际，制定珊瑚镇招商引资工作计划：一、指导思想以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府的招商引资工作要求，全面实施“走出去”和“请进来”的招商战略，吸引更多的投资商来我镇投资兴业，全面掀起我镇招商引资新高潮，以大招商来推动我镇经济的大建设、大发展，确保完成县下达的招商引资任务。二、具体措施(一)进一步转变思想，更新观念一个地方经济发展的快慢取决于人的思想观念转变和更新的快慢，特别是镇村两级干部思想观念的转变对招商引资起着至关重要的作用。镇上将分阶段组织镇村干部学习有关中央、省、市、县有关文件精神，加强学习，更新观念，充份认识招商引资对地方经济发展的重要性。树立以经济建设为中心，政府为经济建设服务的理念。要牢固树立“工业强镇”的观念，依托工业来发展地方经济，增加农民收入。同时，工业的发展也能够促进农业的发展，也能带动三产的发展。(二)拓宽工作思路，创新招商方式一是要围绕创业、工业园区和全镇的资源优势开发进行招商，立足自身优势，突出我镇靠矿产资源突出的地方特色和交通便捷、劳动力丰富的特点，增强我镇的竞争能力;二是要加大对外宣传的力度。通过新闻媒体、宣传册、网站等大力宣传我镇的资源、人文环境和其他优势。同时加强与市、县有关部门的沟通联系，寻求支持和帮助，包装好全镇的特色，全力向外推介;三是组织两个招商小分队，由党政主要领导带队，主动出击招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任务、定时间、有目的有目标去招商;四是建立一支招商引资信息员队伍，建立安里镇在外贤人能士档案，摸清全镇招商引资资源家底;五是强化全民招商意识，加大招商引资队伍建设，把招商引资的任务分解细化到人，要求人人都是招商引资的责任人，招商引资人人有责的良好的招商氛围。六是利用关系招商。通过关系拉关系，关系套关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来，不放过每个环节，不疏忽每一层关系，不厌其烦的向他们宣传;七是以商招商。充分利用现在我镇境内的招商企业，让他们现身说法，以自身体会向外宣传推介，同时举办招商引资座谈会，邀请各地企业老板前来考察投资;八是制定镇招商引资奖励办法。对招商引资有功人员即招商引资引荐者，招商引资项目投资人，招商引资工作者给予重奖;八是积极探索网上招商和委托中介招商的方式。(三)优化投资环境，强化服务意思今年我们要一方面抓好硬环境的建设，要加大项目资金的争取力度，加大资金的投入，搞好道路、电力、城镇基础设施等硬件建设，为引进和发展企业创造良好的条件。另一方面要抓好软环境的建设。一是要加强对镇村干部和村民的素质教育，全面改善民风环境;二是要情感招商，以良好的服务态度，优质的服务内容，树立人人都是环境，每个单位都是环境的意识，积极推行一站式全程代理制服务，以亲商、爱商、安商、富商的良好感情与行为感化客商，即要引得进，又要留得住。对在招商引资中做出有伤客商感情，致使客商离去的，要予以严肃查处。三是要努力营造良好的环境，保持政策的稳定性和连续性，力求把政策优化到位，增强政策的吸引力;四是大力整顿市场经济秩序，严处各部门对引进企业的”吃、拿、卡、要”行为，严禁乱收费，乱罚款。五是切实转变政府工作作风，改善服务态度，提高办事效率，进一步优化治安环境，让投资者放心投资，顺心经营。三、工作要求(一)召开招商引资工作动员会，在全镇范围内广泛进行宣传发动，层层动员，调动方方面面的积极因素，实现全民参与招商。(二)加强招商引资工作的业务培训，全面了解掌握市、县招商引资方面的政策和有关程序，定期安排介绍兄弟镇镇在招商引资方面的典型经验和做法，全面提升全镇招商引资方面的水平。(三)注意发现典型，及时表彰。(四)建立招商引资工作日志，不放过任何有价值的线索。(五)严明工作纪律，确保招商引资工作取得实效。篇8：招商引资主要做法汇报材料招商引资主要做法汇报材料招商引资主要做法汇报材料，我局在市委市政府的正确领导下，认真贯彻落实全市经济工作会议精神，把招商引资工作放到重要位置，统筹安排，积极推进，共引进外资1000万美元，实现了招商引资工作的新突破，取得了阶段性成效。做法如下：1、统一思想，提高认识。自食品药品机构改革以来，我局全力解决处理全市食品药品安全领域的突出问题和不正之风，对招商引资工作有所松懈，致使我局招商引资工作考评成绩很不理想，排位落后。今年年初，我局对招商引资工作排位落后的原因进行了认真剖析，认为根本原因还是思想上存在畏难情绪，对招商引资工作认识不足，态度不够端正。为此，局党组认为要化压力为动力，坚决贯彻全市经济工作会议要求，解放思想，攻坚克难，排除干扰，共同努力，奋力打好今年招商引资工作翻身仗。2、加强领导，认真谋划。与全国、全省的'形势一样，当前我市的食品药品安全正处于风险高发期、易发期，我局承担着繁重的食品药品安全监管任务，为防止顾此失彼，统筹抓好食品药品安全监管工作和招商引资工作，年初我局专门召开了班子会认真分析招商引资工作形势，理清了工作思路，研究招商引资工作措施，制定了切实可行的招商引资工作计划，明确了招商引资工作目标，力争引进新项目。为明确工作责任，我局还及时调整了班子成员分工，成立了由局长李伟同志为组长，分管副局长为副组长的招商引资工作领导小组，负责推进招商引资项目。为推进工作落实，制订完善了的招商引资激励机制，对招商引资有功人员，按招商引资项目实际验资的一定比例实行重奖。三是多方推介，重点推进。为了能引进实实在在的项目和资金，我局注意不断创新招商引资方式，多渠道开展招商引资活动。一是广交朋友，收集商源。为寻找高端商源，把握招商引资信息源，我局除了积极与工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门联系外，还分别组织了两个招商引资工作组，奔赴上海、**等地进行招商引资考察。考察期间，招商引资工作组与拜耳集团、统一集团、复星集团、赛诺菲制药等十几家企业负责人进行了招商引资座谈，积极宣传我市招商引资的优惠政策，优良的创办企业环境。()经过商谈磋商，最终宝龙地产（香港）控股有限公司将****宝**市广场项目确定为重点投资对象。二是上门拜访，重点推进。为了坚定投资方的投资信心，我局招商引资工作组到规划、住建部门和**区有关部门对城市广场项目进行了多次考察，详细了解项目的用途、建设要求和投资收益预期，对项目情况有了全面了解。为让投资方下定投资决心，我局招商引资工作人员又多次上门拜访投资方，向投资方详细的介绍了我市的市情、投资环境、优惠政策以及项目优势，最终促使投资方下定投资决心推进了项目洽谈和落户。**市食品药品监督管理局篇9：镇工作思路汇报镇工作思路汇报总铺镇20工作思路汇报各位领导、同志们：现将总铺镇年工作思路及打算汇报如下，不妥之处，请领导和同志们批评指正。2009年，是贯彻落实党的十七大、十七届三中全会及县委十二届五次全会精神，全面建设社会主义新农村，加快推进小康社会，构建更加和谐总铺的重要一年。今年工作总体思路是：围绕加快建设经济强镇，持续推进“农业立镇、商贸强镇、引资活镇、科教兴镇”四大战略，着力培育葡萄、粳糯加工、畜牧养殖和商贸运输四大产业，以人为本，关注民生，着力抓好计划生育、城镇创建、招商引资、新农村建设，保持全镇大局和谐稳定。今年工作实现的总体目标是：全年实现招商引资8000万元，争创全国创建文明村镇工作先进村镇，做好全省新农村建设示范镇，农民人均纯收入显著提高，全镇经济持续快速增长。在具体工作中集中实施“一二三四”年度计划，主要是围绕一个中心，夯实两个基础，实施三大工程，建立四项制度。围绕一个中心：就是紧紧围绕经济发展这个中心，利用总铺所处的区位和产业优势大力招商引资发展镇域经济。夯实两个基础：就是打好社会稳定和计划生育两项基础性工作。实施三大工程就是做好民生工程、镇村美化、亮化、净化工程、新农村建设工程。建立健全四项制度：一是勤政廉政制度；二是为民便民优质服务制度；三是奖惩激励制度；四是工作落实责任追究制度。为实现上述工作目标，我镇决定从以下几个方面入手抓好各项工作。1、以新农村建设为抓手，加强农业产业结构调整，积极发展现代农业。坚持以富民惠民为核心，以发展现代农业、生态农业、繁荣农村经济为重点，认真落实国家各项支农惠农政策，大力调整农业产业结构，推进全镇农村土地合法有序流转，全面推进村庄整治，有效促进土地流转，把土地流转与全镇各类专业合作组织相结合，实现农户与组织合作，将土地集中利用，从事区域化种植、标准化生产、一体华服务。按照县委县政府提出的“五个一”要求，坚持走“一村一品”“一乡一业”的路子，认真做好各村特色农业发展规划，在全镇发展优质粳糯稻、优质葡萄规模生产，打响“上王葡萄”、“皖东第一粳糯加工产业群”称号。2、加强小城镇建设，增强聚集力和带动力。按照县政府提出的“产业聚集、人口集中、功能配套、突出特色”的城镇建设目标，做好总铺村新居民区规划，加快总铺禹王新村、黄泥铺街道建设，把城镇创建机制引向村级，围绕“村容整洁”的要求，把村庄整治作为一项重要内容来抓，力争2009年全镇三分之一以上村达到卫生标准。另一方面加快中心村镇建设，坚持规划先行的原则，以全镇总体规划为依据，分步开展中心村规划编制，以规划定位中心村建设，改变无序发展的状况，建成一个高标准的'中心示范村。3、围绕全县大旅游业格局和大招商环境，做好全镇招商引资工作。一是立足总铺的交通优势，加大鹿塘湖旅游开发推介力度，争取招大商，引大资，争取建设一个集餐饮、食宿、娱乐等为一体的星级宾馆，打造鹿塘湖特色饮食一条街。二是立足黄泥铺园艺厂开发招商，推进土地流转，发展农家乐和现代生态特色旅游。三是立足全镇粳糯和葡萄生产，积极引进粳糯和葡萄深加工企业，争取引进万元以上企业1个，1000万元企业2个。4、注重民生，着力构建和谐总铺。贯彻以人为本的民生工作理念，更加关注弱势群体的生产生活，真正做到理解人、尊重人、关心人、爱护人、帮助人。切实落实各项民生工程，进一步加大投入力度，完善配套敬老院、总铺文化大院基础设施，推进乡村卫生室、农家书屋建设。扩大农村合作医疗受益面，健全各项社会救助体系，提高困难群众救助水平，加大黄泥铺社区和总铺社区建设服务管理力度，使全镇人民学有所教，住有所居，病有所医，老有所养。5、全力推进人口与计划生育工作。始终把计划生育工作做为常规工作抓紧抓好，深入推进“村为主”工作机制，加大对计生工作后进村的整治力度，继续稳定低生育水平，降低出生人口性别比。依法做好计划外生育社会抚育费征收。6、维护社会稳定，打造平安总铺。在综治信访工作取得成绩的基础上，继续完善以信访、纪检、综治、司法四位一体的信访工作机制和信访代理制，把信访重心下移，坚持“群众张嘴，我们跑腿”的工作态度，从被动的信访接待转变为主动的代理服务，全程代理，热情服务，做到信访服务“四化”，即服务期限承诺化，服务内容明确化，服务过程公开化，服务监督社会化，把维护群众的正当权益放在首位，真正做到真情倾听群众声音、真实反映群众意愿、真心关注群众疾苦，常怀爱民之心、恪守为民之责、善谋富民之策、善凝强民之智，多做实事、多办好事、多解难事，全力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。让小事不出村，大事不出镇，矛盾不上交，保持全镇大局和谐稳定。7、以党委、政府自身建设推动制度建设。加快总铺发展，党委、政府重任在肩。党委、政府及各部门全体干部，将进一步牢固树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，加强改进党委、政府自身建设，努力提高决策能力、创新能力和发展能力。新的一年我们将进一步建立健全镇村干部考核评价制度，主要有廉政勤政制度、为民便民优质服务制度、奖惩激励制度、工作落实责任追究制度。以制度约束人，用制度管人，树立更加关注民生、高效、廉洁、人民信任的政府形象。新的目标已经确定，新的形势催人奋进，新的事业任重道远。我们相信，在县委、县政府的坚强正确的领导下，在我镇全体镇村干部和广大群众的共同努力下，总铺镇的各项工作一定能体现时代性、把握规律性、富于创造性，总铺经济社会一定能实现又好又快发展。谢谢大家！篇10：镇招商引资工作经验总结镇招商引资工作经验总结抓住重点解决难点宣传亮点我镇招商引资成绩骄人近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至8月底，全镇新上项目13家，总投资3000万元，其中年销售收入超过500万元的规模工业就有7家。抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的村进行奖励。去年，全镇80％的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从[范文搜网-找文章，到范文搜网]治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。秦皇岛药用胶囊公司是一家民营企业，4月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流动资金缺口200万元的困境，他们找到了镇政府。镇领导亲自去哈尔滨考察，掌握了第一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴“8.18”北戴河之夏、吴桥杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。昌德木业公司的产品已远销到欧美地区。仅，镇政府就为新入驻企业解难题200多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的.心，他们为到东港镇投资而深感欣慰。科瑞尔树脂公司有感于东港镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了我镇。宣传亮点聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽谈会之前，东港镇都精心做好储备项目的包装，同时，常年在“秦皇岛信息港”设立招商网页，利用《秦皇岛日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、华兴肉牛屠宰厂、兴岛混凝土搅拌厂、利康玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。《镇招商引资工作经验总结》来源于范文搜网，欢迎阅读镇招商引资工作经验总结。篇11：AA镇招商引资工作汇报材料AA镇招商引资工作汇报材料20AA镇招商引资工作汇报材料
今年以来，AA镇党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，以项目推进为核心，认真贯彻落实全县招商引资动员大会精神，坚持把发展民营经济和招商引资做为振兴全镇经济的战略性工作来抓，思想上放胆，工作上放手，政策上放宽，机制上创新，发挥优势，强化措施，招商引资工作呈现出强劲发展势头，为完成全年招商引资目标任务奠定了坚实的基础。主要做了以下工作： 一、招商引资进展情况 今年我镇坚持创新招商方式，落实招商责任，广造发展声势，实行全民动员、全民招商，形成了全力推进的招商态势。今年4月下旬，镇主要领导随县招商团赴青岛、韩国招商，在青岛举办了项目推介会，在韩国与高丽商社签订了投资600万美元的合同，与韩国大邱市纺织协会等达成合作意向，5月25日，该协会投资考察团到韩国工业园、AA镇民营工业园及天威高丽食品公司建设工地实地考察。镇有关部门、村居也先后组织人员外出参加项目洽谈会，招商引资成效明显。年全镇先后新上、扩建投资100万元以上项目17个，其中新上项目6个，扩建项目11个；引进国外投资项目1个，合同及在谈项目 个，实际利用外资600万美元；计划投资总额6.5亿元。华宇挂车公司积极发挥华宇公司“牌子响、信誉好”的优势，膨胀规模，在镇工业园区投资兴建梁山华宇(集团)纺织有限公司。该公司占地面积160亩，总投资1亿元人民币，分二期投资，一期工程投资5000万元，投产的2万纱锭生产线，采用国内最先进的技术及意大利生产的全自动落桶机等设备，主要生产精梳系列无接头纱，产品直接供给高档面料生产企业，项目投产后，年可实现销售收入8000万元，利税达万元。现2万多平方米的西厂房主体工程基本完毕。华东电子公司投资700万元，在比利时定购一套先进设备，产量将提高一倍。韩国高丽商社与天威食品公司签订了投资600万美元的合同，新建厂区占地80亩，目前正在紧张施工中。 二、采取的措施 （一）成立专班抓招商。为使招商引资工作实现新的突破，镇党委、政府进一步调整充实了招商引资工作领导小组，党政“一把手”集中精力抓，分管书记、镇长靠上抓，镇经委同志及有关部门负责人共同抓协调、搞服务。最近，我镇又从全镇范围内招考4名专业招商人员，选派到平度市学习韩语和招商知识，培训合格后，专门从事对韩招商工作。另一方面，为了激活全民招商的积极性一，我镇出台了一系列激励措施，对在招商引资工作中有突出贡献的个人实行重奖，“人人抢抓项目，个个心想招商”的氛围逐步形成。 （二）优化环境抓招商。一是在硬件环境建设上，加大资金投入，搭建引资平台，提高招商引资的吸引力。2005年，梁山镇正着力搭建三个发展平台：1、加强“金三角”工业园区建设。将现有园区沿220国道向南延伸，投资200万元，新修道路3条，形成“两纵六横”的整体框架，园区规模扩展到8平方公里,形成硬件最好、政策最宽、发展最快的民营经济“主板块”。2、加快韩国工业园建设。配合县委、县政府搞好韩国工业园规划和建设。我镇成立专门班子，抽调专职人员，坚持高起点规划，高标准建设，高效能管理的原则，积极做好各项准备工作，目前建设三路、东西路正在施工中。3、抓好城中旧村改造。根据县城二轮规划和水浒旅游景点建设要求，把城中村开发作为一项产业，采取招商引资和市场运作的办法，实现城中村改造的历史性突破。重点抓好后集旧村改造项目，把后集旧村改造成集商贸、住宅、休闲于一体的现代化新型小区。该项目已与济南开发商签定了开发合同，县房产评估部门对开发区域内的房屋及宅基、地上附属物进行了测量与评估，县建设局、拆迁局经过多次易稿，出台了关于拆迁安置补偿的草案，目前与居民的协议基本签订完毕。二是在软件环境建设上，推行积极的'优惠政策，下大力气优化发展环境。我镇为切实抓好招商引资项目落实工作，采取项目到人，跟踪服务的措施，在服务方式上“一条龙”服务，在协作配合上“一家人”般的关怀，在组织协调上“一把手”亲自抓，全程为投资商提供优质服务，直到客商满意为止。特别是对华宇纺织、后集旧村改造和天威高丽食品有限公司等重大项目，成立以镇主要领导为组长的项目建设领导小组，主要领导亲自抓，明确专人靠上具体抓，并且配合有关部门，对企业发展环境经常清理整顿，努力营造亲商、安商、富商的浓厚氛围，受到了广大投资商的好评。 （三）拉长链条抓招商。根据镇党委、政府确定的“拉长产业链条，实施产业化发展”的战略目标，我镇充分利用园区现有产业优势，突出扶持重点，培植民营骨干，把水仙味精、华宇集团、五骏电器、华东电子等纳入重点扶持对象，从政策、人才、用地等方面提供全方位服务，加快膨胀发展。在此基础上，以现有的骨干龙头企业、优势名牌产品为依托，吸纳更多的企业加入产业链条，搞好上下游产品配套，培植一批资本聚集高、规模膨胀快、核心竞争力强、经济效益显著的支柱产业。 （四）促进外贸抓招商。积极引进外资，努力增加出口，促进外向型经济的较快发展。韩国高丽商社与天威食品公司合资新上食品加工生产线，汉城良友电子商社与华东电子公司长期贸易合作等项目均已达成意向目前，目前我镇自营进出口企业发展到华东电子、水浒禽蛋、恒泰制衣、天威食品等四家，完成出口创汇300万美元，实现了大幅度增长。 总之，今年1－5月份，我镇招商引资工作取得了一定的突破，但离发展的要求还相差甚远，今后，我们将围绕壮大镇域经济实力，重振梁山镇经济的总体目标，继续抓住机遇，创新思路，加大力度，做好以下几个方面的工作，求得更大的突破。 一是继续加强领导投入。加快在建项目进度。集中领导力量，利用好上级各方面的政策，抢抓机遇，确保在建项目在规定时限内得到落实，特别是要加强与多方面的协调，全力做好天威食品的合资扩建、韩国工业园基础设施建设。 二是继续深入推行招商引资项目领导责任制，营造全民招商的浓厚氛围。要把一批工、农业资源作为招商引资的重点，推向一线，努力开发一批，见效一批，在上大项目，办大基地上有新的突破，使之成为全镇新的经济增长点。 三是继续加强全方位服务，营造项目建设的良好的综合环境。要制订落实好各项优惠政策，加强对项目的全程服务，吸引更多更大的更好的项目落户AA镇，要加强对综合环境的经常 性治理整顿，真正让项目建得成、留得住、发展好。 2005年5月篇12：AA镇招商引资工作汇报材料 2005年AA镇招商引资工作汇报材料今年以来，AA镇党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，以项目推进为核心，认真贯彻落实全县招商引资动员大会精神，坚持把发展民营经济和招商引资做为振兴全镇经济的战略性工作来抓，思想上放胆，工作上放手，政策上放宽，机制上创新，发挥优势，强化措施，招商引资工作呈现出强劲发展势头，为完成全年招商引资目标任务奠定了坚实的基础。主要做了以下工作：一、招商引资进展情况今年我镇坚持创新招商方式，落实招商责任，广造发展声势，实行全民动员、全民招商，形成了全力推进的招商态势。今年4月下旬，镇主要领导随县招商团赴青岛、韩国招商，在青岛举办了项目推介会，在韩国与高丽商社签订了投资600万美元的合同，与韩国大邱市纺织协会等达成合作意向，5月25日，该协会投资考察团到韩国工业园、AA镇民营工业园及天威高丽食品公司建设工地实地考察。镇有关部门、村居也先后组织人员外出参加项目洽谈会，招商引资成效明显。2005年全镇先后新上、扩建投资100万元以上项目17个，其中新上项目6个，扩建项目11个；引进国外投资项目1个，合同及在谈项目 个，实际利用外资600万美元；计划投资总额6.5亿元。华宇挂车公司积极发挥华宇公司“牌子响、信誉好”的优势，膨胀规模，在镇工业园区投资兴建梁山华宇(集团)纺织有限公司。该公司占地面积160亩，总投资1亿元人民币，分二期投资，一期工程投资5000万元，投产的2万纱锭生产线，采用国内最先进的技术及意大利生产的.全自动落桶机等设备，主要生产精梳系列无接头纱，产品直接供给高档面料生产企业，项目投产后，年可实现销售收入8000万元，利税达2000万元。现2万多平方米的西厂房主体工程基本完毕。华东电子公司投资700万元，在比利时定购一套先进设备，产量将提高一倍。韩国高丽商社与天威食品公司签订了投资600万美元的合同，新建厂区占地80亩，目前正在紧张施工中。二、采取的措施（一）成立专班抓招商。为使招商引资工作实现新的突破，镇党委、政府进一步调整充实了招商引资工作领导小组，党政“一把手”集中精力抓，分管书记、镇长靠上抓，镇经委同志及有关部门负责人共同抓协调、搞服务。最近，我镇又从全镇范围内招考4名专业招商人员，选派到平度市学习韩语和招商知识，培训合格后，专门从事对韩招商工作。另一方面，为了激活全民招商的积极性一，我镇出台了一系列激励措施，对在招商引资工作中有突出贡献的个人实行重奖，“人人抢抓项目，个个心想招商”的氛围逐步形成。（二）优化环境抓招商。一是在硬件环境建设上，加大资金投入，搭建引资平台，提高招商引资的吸引力。2005年，梁山镇正着力搭建三个发展平台：1、加强“金三角”工业园区建设。将现有园区沿220国道向南延伸，投资200万元，新修道路3条，形成“两纵六横”的整体框架，园区规模扩展到8平方公里,形成硬件最好、政策最宽、发展最快的民营经济“主板块”。2、加快韩国工业园建设。配合县委、县政府搞好韩国工业园规划和建设。我镇成立专门班子，抽调专职人员，坚持高起点规划，高标准建设，高效能管理的原则，积极做好各项准备工作，目前建设三路、东西路正在施工中。3、抓好城中旧村改造。根据县城二轮规划和水浒旅游景点建设要求，把城中村开发作为一项产业，采取招商引资和市场运作的办法，实现城中村改造的历史性突破。重点抓好后集旧村改造项目，把后集旧村改造成集商贸、住宅、休闲于一体的现代化新型小区。该项目已与济南开发商签定了开发合同，县房产评估部门对开发区域内的房屋及宅基、地上附属物进行了测量与评估，县建设局、拆迁局经过多次易稿，出台了关于拆迁安置补偿的草案，目前与居民的协议基本签订完毕。二是在软件环境建设上，推行积极的优惠政策，下大力气优化发展环境。我镇为切实抓好招商引资项目落实工作，采取项目到人，跟踪服务的措施，在服务方式上“一条龙”服务，在协作配合上“一家人”般的关怀，在组织协调上“一把手”亲自抓，全程为投资商提供优质服务，直到客商满意为止。特别是对华宇纺织、后集旧村改造和天威高丽食品有限公司等重大项目，成立以镇主要领导为组长的项目建设领导小组，主要领篇13：镇农业招商引资调查报告镇农业招商引资调查报告x市xx镇位于岑溪市郊，辖11个村（街），辖区面积161平方公里，全镇总人口38185人，207国道和324国道贯穿全境。我镇的地理位置比较特别，所辖的11个村（街）中，有5个垌面村和6个山区村，既有高寒山区村，又有位于河谷小平原的垌面村，自然条件差异较大，发展也很不平衡。一、我镇农业招商引资工作情况近年来，我镇因地制宜，充分利用几个垌面村地处城郊，交通方便的优势，在思孟和木榔两村发展了1000亩蔬菜基地。思孟村还是岑溪市最大的荔枝种植基地，全村荔枝种植面积达4000多亩。思英和上奇两街座落在市十里长街边，是我镇的主要工业园区，也是3000亩速生丰产林（马占相思）基地。六田、六凡两村位于义昌江畔，有丰富的竹子资源，土纸加工业比较发达。黄沙、大锦、寮田、垌尾、山心这五个山区村则具有山区优势，是松脂、玉桂、八角、药材的主要产区，其中黄沙村的八角种植面积达8000多亩。我镇历届党委政府都高度重视农业招商引资工作，在今年的镇十二届人大会上就提出了我镇“优势在区位，难点在农业，出路在招商”。为此我镇注意充分利用各村（街）的优势，大力发展一村一品特色经济。如上奇街和思英街的速生丰产林基地建设就采取了个人、集体、外商一起上的办法，营造了速生丰产林3000亩。目前，这些速生丰产林长势旺盛，已初具规模，预计到XX年可有1200亩投产，产值达万元。二、我镇农业招商引资的薄弱环节及原因分析近几年来，我镇农业招商引资投资规模较小，引来的一些外商基本上都是一些个体老板，资金少，投入不足，主要是投资承包、开发山庄等方面，真正能够带动农业产业化发展的龙头企业没有。究其原因，有以下几点：一是思想观念还没有彻底转变过来，计划经济的痕迹较重。如政府一心想促进农民增收，可是却利用行政命令的方式，要求农民种这样种那样。虽然种植的时候市场的价格不错，可市场是千变万化的，一旦市场发生变化，不但农民得不到利益，也大大挫伤了农民的积极性，政府的信誉也受到了挫伤。二是宣传力度不够。虽然我镇有丰富的资源和区位优势，但由于乡镇的财力有限，目前的财政仅仅是勉强维持财政供养人员的工资发放，根本没有余力去投入招商引资的宣传。至今我镇的电脑还没有上网，也没有自己的宣传网站，对外宣传自己和信息来源的.渠道都比较狭窄。三是近年来农产品价格一直在低水平徘徊，影响了外商投资农业的信心。三、我镇农业招商引资下一步的计划为切实扭转我镇农业招商引资的不利局面，下一步我们将围绕以下几个方面开展工作：1、切实转变思想观念。我们要充分利用当前农村税费改革和今年的机构改革的时机，多渠道分流财政供养人员，把政府职能从“要农民做”变为“为农民、外商做好服务”，把政府办不了也办不好的事情放到市场中去，紧紧根据市场规律办事。2、加大农业招商引资宣传力度。今年我们要从拮据的财政资金中拿出一部分，多走出去、请进来，多学习兄弟乡镇的成功经验和做法，宣传我镇的优势，以诚招商，以情招商，引进农业龙头企业。3、多方拓宽就业渠道，引导农村剩余劳动力有序流动。【镇招商引资情况汇报】相关文章：1.招商引资主要做法汇报材料2.镇招商引资工作经验总结3.镇房地产开发情况的汇报4.招商引资合同5.招商引资工作汇报6.招商引资申请书7.招商引资工作计划8.招商引资 工作汇报9.招商引资计划10.招商引资心得体会

2023招商工作计划 篇1一、选调精干力量，成立招商团队今年年初，我镇就专门成立了以党委书记李秉楷同志为招商引资工作总指挥，相关工作人员为成员的招商引资工作团，工作团下设工作组，即：信息收集筛选组、项目帮办服务组、矛盾协调处理组、任务分解考核组，各组各司其职，统筹协调，做到一切围绕招商引资办事，做到组织上有领导，工作上有安排，措施上有落实。二、创新工作机制，实现政企共赢。今年初，通过招商引资，上海老板俞国章先生来到镇工业集中区进行了3天的考察，并签订了5000万元的投资协议。为使该企业早投产、早建成、早达效，我们根据客商要求和生产工序流程要求，更新图纸设计，量身赶制，仅用短短三个月的时间就建成了2000平方米的标准化厂房，并迅速做好水、电、路等配备基础设施。从协议签订到客商入驻，前后仅用了20多天时间就全部搞定。在土地资源日趋紧张的情况下，我们海充分结合城乡建设用地增减挂钩工作，始终不渝地抓住项目推进、工业突破这条主线，在确保一个个大项目接连坠地、生根的同时，尽可能减少利用现有土地资源，在新建标准化厂房“筑巢”，然后出去“引凤”的招商模式基础上，推出根据企业定位和项目签约情况确认“订单”，再根据企业的设计要求为企业量身定制，让企业直接入驻，立即投产达效。这种按企业要求“量身”建设的厂房，“适巢”招商方式，使厂房建设与企业要求接轨。让引进的企业在园区驻得更舒心，并且进一步提高土地和厂房的利用率，实现了招商引资与节约土地的“双赢”效应。三、以情招商，做好帮办服务党委书记李秉楷有句招商名言，他说“先做朋友，后招商”，这句话确有道理，在春节、中秋节这两大节日，李书记总是奔波在沪、浙两地拜访，与客商交朋友，在他精神的感动下，辉丽防爆机电有限公司今年8月份在县园区落户。为了吸引更多的客商来马厂投资，我们特别注重做好帮办服务工作，通过成立帮办协调小组，对已签约的重点项目，确定专人负责，加强对项目的开工建设和运行的协调服务，同时组织水利、供电、土地、信贷等与生产经营密切相关的部门，共同为企业做好服务。通过帮办把招商引资工作贯穿于项目策划、洽谈、签约、开工建设、生产经营全过称。开展“全程代理”和“保姆式”服务，促成在谈项目早签约，签约项目早开工，开工项目早建成，建成项目早投产，投产项目早达效。镇政府主要领导逐一到外地客商的企业进行调研，帮助它们解决企业的用工和生产的资金贷款等相关问题，把善待、关心外来投资客商当成一项政治任务来完成，进一步完善三套班领导成员挂钩联系企业制度，做到一周一联系、一月一拜访，为企业服务，帮企业解忧，促进企业早开工、早投产、早达效。为了使客商能较快地达成签约协议，及早投入资金开工建设，我镇除了在春节期间给外地客商送去慰问信、慰问品外，还专门到客商家中或企业登门拜访，了解客商生活情况，切实帮助它们解决家庭生活中的困难，在住房、饮食习惯、子女上学等方面给予大力支持。蓝鸽文化用品有限公司第一期厂房需在元月15日竣工，但是人员紧张，镇领导知情后，立即为该企业组建了一个20人的帮工队，到施工现场帮忙，解决了客商的燃眉之急。同时，镇党委主要领导在春节、中秋、国庆等传统节日都不放假，与帮办人员、客商吃住在一起，协调工作在一起，为客商干事创业解决后顾之忧，为投资者营造一个宽松、舒适的生产、生活环境。为把“千人帮千企”活动落到实处，从三套班领导成员开始到中层以上干部，以结对帮扶的形式，确定我镇40多个企业帮办对象。帮办人员有针对性地帮助企业解决实际困难，稳定企业的生产经营、产品销售。同时帮办人员还在证照办理、融资服务、协调用地等方面全方位给予帮助。村建、_、公安、工商等部门还认真做好职能帮办服务，保证我镇的帮办服务工作扎实有序开展。为把帮办措施落到实处，党委主要领导除了外出招商引资和参加县级以上开会等公务活动外，经常到施工现场督察建设进度，召集项目帮办人员解决施工中已经出现的问题。明确工作时序，建立科学的项目帮办体系，帮助项目单位倒排工期，挂图作战，明确月有计划、周有安排、日有进度、做到干晴天、战雨天、抢时间、争速度。确保项目顺利开工。_杭泰实业有限公司工程建设紧张施工时，帮办人员与老板一起采取倒排工期的做法，对照目标要求，将工程任务落实到每月、每周、每天，根据工程需要，上足人力、设备，千方百计提高建设速度，仅两个多月就建成了钢架结构厂房21000平方米，铺设水泥及厂区道路20000平方米，2000平方米的两层职工宿舍楼竣工并投入使用，接通安装了变压器，生产、生活用水和消防水管等辅助设施也全部安装到位，机械设备已经到位，正在安装调试阶段，真正做到以天保周，以周保月，以高效率保如期完工。同时做好厂区绿化、办公楼、南大门等配套设施的规划设计和建设工程。作为招商引资的责任单位，我们下一步还将义不容辞地帮助企业做好招工、培训员工等工作。2023招商工作计划 篇220__年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨，紧紧围绕我县招商引资的中心工作，狠抓工作作风和工作效能，努力争创学习型股室和服务型股室。为保证20__年度各项工作的顺利完成，制定本计划如下：一、指导思想以县20__年招商引资工作意见为指导，紧密团结，如质如量地完成综合股的各项工作。二、具体计划1.拟草我县20__年度境内招商引资目标任务和20__年度招商引资工作考评办法，经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。明确各招商引资目标单位的任务，使各单位积极投入到招商引资的工作中去。2.按照新的招商引资考评办法，规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息，把好招商项目准入关，新项目现场确认后填写开工登记表。3.负责我县招商信息网建设，及时更新招商项目信息和招商政策，确保宣传到位。4.及时汇总每月报表，统计招商项目的投资到位资金，分析报表和动态管理工作。5.积极与市招商局对接，及时报送每月新项目所需要的各项材料，及时报送每月县领导外出招商情况，及时上报和更新省利用外资系统相关资料。6.开展招商引资优惠政策兑现工作，拟草优惠政策兑现流程，保证兑现工作的各个环节的有效开展。7.做好招商引资工作的督查工作。配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动，对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访，确保招商引资项目的顺利建设投产，顺利迎接各种招商引资的考评和检查。8.完善各项招商引资考评工作，确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。9.开展调研活动，结合党的群众路线教育实践活动，深入企业调查研究，撰写一篇调研报告。10.完成局领导交办的其它工作。三、工作要求1.明确职责，团结合作。按照股室职责明确工作任务。股室成员要各司其职、团结协作、高效精干，完成领导交代的各项工作。2.追求质量，讲究效率。领导交办的任务“热心办、马上办、好好办”，正常性工作按时按质完成，不打丝毫折扣，突击性工作齐心协力，高效率的完成工作。3.遵循规章，一丝不苟。遵守单位的规章制度，规范自己的行为，严格按照程序办事，做到令行禁止，把工作上的每一件事做精、做细、做实。2023招商工作计划 篇3一、完成工作任务的基本状况1-11月份：①新引进投资亿元以上项目27个，计划总投资164.74亿元(分别占市下达年任务20个的135%和40亿元的411.85%)，预计全年签约投资亿元以上项目28个，计划总投资170亿元。②招商引资利用内资、外资分别完成56.60亿元和6000万美元(分别占市下达年任务56.47亿元的100.23%和7000万美元的85.71%)，预计全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。③签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积16.55万平方米，预计全年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。④新开工项目27个，占年任务30个的90%，预计全年新开工项目29个。⑤策划包装项目27个，占市下达年任务30个的90%，预计全年策划包装项目30个。二、主要工作措施及亮点(一)严抓队伍建设。今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工作的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素质高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;个性是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。(二)实施精准招商。今年以来，区委、区政府按照“重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，实施精准招商”的既定工作思路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点考察和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业有限公司等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察，促成一批项目成功签约和达成投资意向。芬兰赛尔康电子生产基地、诺漫斯特公司新能源轿车生产、专业研发和生产稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团“醒狮科技智慧谷”以及华际汽车公司飞行汽车等一批投资大、效益高、带动力强的大项目成功签约落户我区。(三)用心清理闲置土地。透过约谈企业、加强动态监测管理等途径，多管齐下、部门联动，加大闲置土地处置力度。对于不贴合规划、短时间内闲置原因无法消除等不具备开工条件的地块，加快收地。目前，生态工业园区共有6个项目1118.021亩闲置土地需要收回(其中广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地624.696亩、贵港市大顺木业有限公司147.15亩、北京百强太阳能公司105.8亩、广西贵港市万通人防防护设备有限公司38亩、广西鸿禧建材有限公司144.46亩、中小企业总部57.915亩)。其中：1.广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地624.696亩土地，该公司已同意退出并按有关程序办理土地清退工作，且收回的土地正在建设赛尔康(贵港)工业园项项，用地面积约200亩;其余正在洽谈规划其它新项目。2.其他闲置土地清理工作正在进行中。(四)做好帮办服务。今年以来，区委、区政府以“工业提质年”和“企业服务年”活动为契机，以“紧急项目加班办、特殊项目跟踪办、重大项目领导亲自督办”的工作思路，全力做好招商引资项目帮办服务工作。一是加大政策扶持力度，给予新签约入驻标房的电动车产业项目在协议中明确1-3年内免租的政策扶持;安排给入驻园区的电动车产业扶持资金620万元;拨付给25家电动车企业租用标房部分租金补贴457万元;促成中国―东盟新能源电动车生产基地顺利揭牌;投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建设经费1735.13万元。二是大力推进银企合作力度，先后推荐华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等8家企业参加全市201x年政银企对接会，意向融资2.67亿元;注资2000万元作为西江融资担保公司风险补偿资金，投入1000万元风险补偿资金为我区中小企业融资担保，先后为企业办理融资担保业务61笔，担保贷款3.7亿元，进一步缓解了部分中小企业融资难问题。三是努力宣传推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道，9月份邀请和组织贵港市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约60人参加在中国―东盟新能源电动车生产基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对接会;国庆期间，我区于10月1-3日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地电动车展销会暨电动车销售商对接会，展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上马、骊驹、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国――东盟新能源电动车生产基地的本地电动车品牌产品;此外，还用心组织本地电动车企业参加10月28日在我市体育中心举办的第六届广西发明创造成果展览交易会和10月30―11月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业高峰论坛，进一步推介了我区电动车产品和拓宽产品销售渠道。三、当前工作存在的困难和问题(一)项目用地指标落实难问题。近年来，港北区产业园区已签约涉及项目用地的企业78家，所需用地6314.45亩。其中已落实用地指标项目48家，涉及用地4314.45亩(含今年以来市国土资源局调整土地总体规划，港北区获得约1000亩用地的调规指标);尚未落实用地指标项目30个，涉及用地约2000亩。港北区产业园区落地项目用地指标需求量大，但获得的项目用地指标相对较少，制约了产业园区加快发展。(二)产业园区资金投入不足。近年来，贵港国家生态工业(制糖)示范园区基础设施建设累计投入3.7亿元。其中：港北区投入3.04亿元，贵垦公司投入6740万元。目前产业园区仍拖欠约1.5亿元工程款未支付，加上税收体制方面原因，返还税收资金不足200万元，港北区财政难以支撑巨额基础设施建设投资。资金来源不足导致在产业园区基础设施建设严重滞后，影响了产业园区发展。(三)电动车企业生产经营困难多。1.电动车产品销路不畅。自201x年底中国―东盟新能源电动车产业基地建设以来，入驻基地的电动车企业40多家，具备了年产50万台两轮电动车、20万台电动三轮车、10万台低速四轮电动汽车以及100万套配件的生产潜力。但由于基地构成时间较短，知名度小，销量远不及产量，导致产品滞销，产量相应保守地减少。2.政策扶持力度不大，方法不多。针对电动车企业入驻标房成本低、投产快的特点，我市研究出台了《贵港市标准厂房优惠政策暂行实施办法》。在建设标房、租用标房和购买标房上以补贴和免租的方式给予电动车企业扶持。但企业目前较迫切需要的是政府加强在技术创新方面支持，以提高企业产品竞争力。3.企业生产流动资金融资难、资金缺口大。目前电动车产业基地的企业大都从山东、江苏、浙江转移而来，多数是租用标房，没有很大的固定资产投入，而且刚进驻投产不久，银行营业流水量较少，加之银行本身对实体企业带给的融资产品少，导致企业申请生产流动资金贷款难上加难，资金缺口大又难以填补。4.物流费用偏高。目前我市还是传统货源收集地，进出贵港的货源基本都在玉林、南宁、柳州中转，再进到贵港或到达区内和全国各地。与玉林、南宁、柳州这些物流直达城市相比，每一台电动车生产所需要的材料在贵港进料物流成本要比在玉林、南宁、柳州高出30元，生产出来的电动车成品再由以上三个城市中转出去，物流成本就高出30元/台，加起来计算就是每台电动车整个进出成本要高出60元/台。以基地每年电动车产量100万台计，物流费用要比别的地方高出6000万元。四、急需市层面协调解决的困难和问题目前港北区存在的主要困难有：项目用地指标落实难、产业园区资金投入不足、电动车企业生产经营困难多等，推荐市委、市政府：(一)在用地指标方面。对港北区产业园区项目用地进行倾斜指标安排。(二)在园区建设方面。1.协调自治区国土、财政等部门加快土地成本清算，及时返还我区园区土地收益金;2.进一步加大政府财政投入，不断完善园区基础设施建设;3.同时用心引进民间投资，加大融资力度来筹措资金，加快推进园区基础设施建设。(三)在服务电动车产业项目方面。1.定期或不定期组织电动车企业参加各种电动车展会和自主举办电动车展销会的形式，多方帮忙联系国内外的电动车经销企业，扩大产品销路，缓解本地电动车产品销路不畅的问题;2.协同金融机构在生产流动资金贷款方面降低门槛，进一步打造良好的融资平台;3.鉴于园区内的电动车企业有稳定的货物货源保证，引进广东、湖南、贵州、云南直发车物流企业，为电动车企业带给不用中转的物流直通车服务，或者是出台电动车物流项目扶持政策，组织园区企业组建物流车队。五、201x年工作计划(一)工作思路按照市委、市政府关于开展“六个年”活动和打赢“四场硬仗”的工作要求，重点围绕新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、石墨烯新型高科技材料、旅游等产业，大力开展小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商，努力引进一批投资大、税收高、效益好的项目。(二)工作目标全年新引进投资亿元以上项目30个，计划总投资50亿元，累计新开工建设项目50个，已建成标房入驻率95%，招商引资实际到位资金65亿元(其中全口径利用外资7000万美元)，重点推进新能源汽车电动车产业招商引资工作。(三)工作措施1.加强队伍建设调整和充实区招商工作领导小组，抽调一批政治素质高、懂招商、业务潜力强的干部充实到区招商办和区第一、二、三产业招商小分队，确保人员及时到位开展工作;出台针对驻广东广州、江苏丰县、浙江台州、山东临沂招商专员的绩效奖励办法、考评办法、经费保障办法等，确保各专员驻外招商工作顺利开展。此外，不定期召开招商引资工作专题会议，听取和总结工作状况，研究部署下阶段工作措施;不定期举办招商引资工作培训班，提升机关干部招商工作水平。2.加强宣传推介多渠道宣传报道我区投资优势、发展替力。一是及时更新制作《港北区投资指南》、《港北区推介项目册》、《中国―东盟电动车产业基地招商专题片》等宣传资料。二是利用好我区政府门户网站、“广西贵港电动车产业联盟”微信平台、“贵港招商”微信平台以及其他网络平台开展网络宣传招商。三是用心鼓励全体干部职工“走出去”与“请进来”相结合，透过投亲靠友，寻关系、找门子、探路子的方式，进行亲情招商、友情招商。四是注重紧密联系好我区在外创业乡贤，努力透过他们宣传推介家乡，充分利用外地参观考察团来我区之际，为招商引资牵线搭桥，引进项目。3.抓好环境优化抓好优惠政策的落实。一是全面梳理、及时调整已出台的促进投资发展的各类措施，的服务务必落实到位。二是用足用好扶持政策，切实依法保护投资者的合法权益。三是在严格执行国家政策的前提下，切实降低企业用工成本。四是着力规范公共服务和行政执法行为，严禁以罚代管和不作为、乱作为现象，查处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。4.抓好产业发展主抓三大产业发展，带动引进上下游产业链项目。一是大力发展新能源汽车电动车产业项目，用心主动承接广东、江苏、浙江、山东等地电动车产业项目转移，加快聚集发展，带动引进稀土锂动力电池、音响、防盗器、头罩、车篮、电子元器件等生产项目，不断发展壮大我区中国―东盟新能源电动车产业基地。二是加快推进电子信息产业项目，重点推进贝丰国际科技产业园项目和赛尔康电子基地项目，力争年内开工和投产，带动引进电子器件、计算机产品、家用电子产品、电子工业专用设备等生产项目，在数量、质量和种类上发展壮大我区电子信息产业。三是加快发展生物制药产业项目，及时协调好石药集团广西冠峰制药有限公司在生产经营中遇到的问题，力促海南新世通公司贵港制药项目年内建成试产，带动引进更多的药业项目落户我区，加快构成我区生物制药产业园。5.抓好职责落实对201x年以来签约的投资亿元以上项目，每个项目明确本年度建设进度和投资额度，明确有处级领导职责人、职责单位，做到分组包干。由区委、区政府督查室联合区招商办对照目标任务不定期进行督查通报，切实增强招商引资工作职责感和紧迫感。2023招商工作计划 篇4第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。2023招商工作计划 篇5一、招商引资工作略有成效。围绕今年年初制定的招商工作思路，通过以商招商，亲情招商，项目招商，政策招商，外出招商等方式，招商工作取得喜人成绩。一是规模企业技改扩能上新台阶。通过政府提供信息，企业自主决策，有酒埠江瓷业公司新上果碟生产线，投入近1000万元，新增就业人员150余个，新增产值3000万元，预计8月分可以投产;特钢公司投入近1000万元进行环保设施改造，环境污染治理上了一个新台阶。酒化计划转产甲醇，公司正在积极招商。恒旺碳酸钙厂准备上活性钙和超细钙。二是培植主导产业工作有特色。酒埠江镇根据产业优势因地制宜提出重振铸造产业，出台了一系列的扶持政策，期间经过发展，淘汰，兼并，壮大，巩固，到今年6月分已经有四家铸造企业正常生产，安排就业200余人，年创税收120余万元。近年为了承接广东、深圳等地家具产业转移，提出了打造家具产业基地，现有桦景家具落户我镇雄心村，富森家具落户我镇大坪村，这两家家具厂生产的家具质量优，销路广，安排就业80余人，创造了很好的经济效益和社会效益。三是旅游开发再上新项目。旅游开发是县委县政府的重大决策，我镇围绕县委县政府的大决策根据自身资源优势开展招商活动，主要是发展农家乐等服务行业。经过各方面的努力，广东“澳苑”酒店将投资3000千万元在我镇建酒店和商业城，6月11日已经签订了投资协议。四是农业结构调整取得新突破。酒埠江镇作为一个农业大镇，一直在寻找农业产业结构调整的方式和方法，20_年试种葡萄后，由于技术不过关，市场开拓不成功，大部分葡萄种植户又改种水稻，150多亩葡萄基地只剩下80余亩，去年通过与浙江省义乌市的葡萄协会合作，施健生老板投入100万元在我镇谭垅村租地100亩种植葡萄，在他的带动下，当地农户扩种了100余亩葡萄，现在我镇的葡萄基地葡萄种植面积达300余亩，初具规模。一亩葡萄的最低产值可达4000元，是水稻的三到四倍，可增加农民收入60余万元。2023招商工作计划 篇6一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20_年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。2023招商工作计划 篇7一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。二、明确三个目标:1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。三、立足三个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。四、依托三种资源1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。五、优化四种方式1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。3、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。4、园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。2023招商工作计划 篇820_年做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式发展，特提出以下意见：一、指导思想以市区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推进医药化工产业集群区建设，促进经济再上新台阶。二、总体目标招商引资到位资金3.6亿元，新招固定资产投资1000万元以上的项目10个，利用外资400万美元。三、工作重点1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落地，要开拓原有的食品、包装材料、钢铁等产业的发展空间，搞好产业链的协作配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝文化园建设为契机，大力发展观光农业;镇区西北部重那一世范文网-nayishi.互联网那一世范文网点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进行招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。四、主要措施(一)发挥资源优势，拓宽招商引资领域要从“四个围绕”入手抓招商引资：一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，透过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。四要围绕生态旅游招商引资。要借助黄帝文化园的开发建设，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资旅游开发项目，要争取裴李岗遗址的早日开发建设，使旅游产业成为新的经济增长点。(二)创新招商方式，增强招商引资实效一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，透过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。二要实行委托招商。聘请国内外有实力、有门路的招商中介机构和投资个体以及新郑籍在外人士为经济发展顾问或招商联络员，明确他们的招商职责和奖励标准，建立有偿招商制度。三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导，动员全镇广大干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传镇情和招商政策。四要借助园区招商。要以“园区建设”为载体，坚持园区建设与城镇新区建设相结合的原则，明确园区功能定位和产业主导方向，园区规划要有利于项目聚集，要有利于产业布局的优化，要能限度地发挥辐射带动功能，新规划要和产业规划、园区规划、城镇规划相互融合、相互依托，构建新型经济发展平台。五要实施网上招商。要建立专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，不断从网络上搜集招商信息，了解招商形势，增强网上招商功能。(三)狠抓项目落实，搞好项目跟踪服务，要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资”。一要抓好计划开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。二要抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保竣工投产。三要抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取开始建设。(四)优化投资环境，增强招商引资吸引力要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境”。一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的办法，让客商在有利可图，有钱可赚。二要营造优质的服务环境。要创造条件，努力为投资者带给更优质服务，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点项目实行“一章先行”制度，做到跟踪服务和全程服务。三要营造规范的法制环境。要大力制止和严肃查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误项目开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导职责。四要营造完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通信网络、广电网络建设，逐步实现基础设施网络化，切实抓好镇区街道建设、绿化美化建设、人文景观建设和服务设施建设，以完善优美的硬环境吸引客商，留住客商。(五)加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立”。即树立环境开放观念;破除吃亏上当思想，树立合作双赢观念;破除“求稳怕乱”思想，树立敢闯敢冒观念;破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争发展第一的观念，以思想大解放，推动招商引资、项目开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。二要部门联动抓。各行政村、各部门务必增强全局观念，服从、服务于招商引资、项目建设。各职能部门要紧密结合各自的工作实际，创造性地服务于招商引资工作。要实行招商引资项目跟踪落实职责制，搞好全程服务，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。三要发动全民抓。招商引资、项目建设是一项系统工程、全民工程。要鼓励各种经济组织踊跃参与招商引资、项目开发;要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的籍人员招商引资、项目开发热情，营造一个全民招商的良好氛围。四要检查督办抓。要把招商引资、项目建设作为衡量村、组干部工作成绩的第一指标进行量化考核，实行职责追究，继续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。2023招商工作计划 篇9(一)实现重点片区招商新突破。按照我区“一城四基地”发展布局，突出“四一三”战略重点，有的放矢招商引资，加快项目迅速聚集，形成特色鲜明的发展高地。火车站南广场作为“换乘中心与城市客厅”，20_年主要抓好道路等基础设施招商围绕元素，坚持政府主导下市场化运作，引进会展、文创、企业总部、大学科技园、体育运动、风情商业、社区、国际教育等项目，20_年通过招商重点突破核心区建设;片区突出康体休闲特色，引进高端居住、休闲度假、商务娱乐、教育康体、高新技术产业以及现代高效农业项目;特色产业园、经济开发区低碳产业园、乐埠山创新科技产业园重点引进装备制造、电子信息、新能源、新材料、环保节能等高新技术产业项目招商;广告产业园着重在引进广告传媒、数字动漫、文化咨询等高端项目上实现突破。(二)实现产业链招商新突破。建立区级领导牵头的产业招商机制，加强对全区专业招商队伍的协调调度、队伍培训和活动开展。8支专业招商队伍以小分队形式开展常态化产业专题招商，围绕装备制造、纺织服装、食品调料、新型建材四大主导产业，坚持“引龙头、带配套”和“抓配套、引龙头”，发挥的产业比较优势，打造产业链条。明年计划在乐埠山创新科技产业园打造住宅产业化和立体泊车设备两条产业链并开展招商。住宅产业化是国家住建部牵头推广示范项目，通过对建筑构件模块化生产，实现节水80%、节能70%、节时70%、节材20%、节地20%、基本杜绝噪声和粉尘，从而提升建筑品质和效率，国家计划到20_年末，20%城镇建筑达到绿色建筑标准要求，市场前景广阔。集团住宅产业化项目于11月9日成功落户乐埠山创新科技园，项目占地1500亩，是区大力开展产业链招商的成果，项目区附近有山水水泥和建筑料石厂，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300万吨的钢材物流园和全市的装饰材料市场，加上周边富特空调设备是最早、最专业的地源热泵生产商，国建高创科技是节热系统研发与推广的企业，铝型材是省规模较大的销售、生产铝型材和隔热断桥门窗、幕墙的企业之一，因此打造住宅产业化基地有利于企业间资源共享，形成产业链条。中国泊车产业园占地1000亩，于11月13日成功签约，是集立体车库设计、研发、高端零部件及控制系统于一体的综合泊车设备制造生产基地，通过招商引资，大洋泊车项目和银河泊车项目已经落户该区域，并成功引进了华光泊车电器制造有限公司、德沃泊车液压设备制造有限公司、德顺泊车机械制造有限公司等7家配套企业，目前年产值12亿元，五年内将达到100亿元的产值规模，全部建成后将成为全国规模的泊车设备生产基地。(三)实现重点项目招商新突破。围绕四一三战略重点投入领域，再筛选包装一批重点投资合作项目，进行重点推介，实行重点引进。风筝会、鲁台会等大型招商活动也要围绕重点项目搞好推介洽谈，不搞大呼隆，精简形式，专题对接，注重实效。强化招商引资和招才引智、招院引所并重，结合城新规划的大学科技园，重点洽谈好上海复旦大学、上海工程技术大_合在区设立大学科技园项目。加大力度，明年重点推进国际城、啤酒产业园两个项目进展，其中，国际城项目拟落户城，占地800亩，由集团投资建设，建设国际五酒店、国际社区、总部企业区、国际学校等;青啤产业园拟落户片区，首期占地500亩。两个项目前期已经基本达成意向，争取尽快签约。全力推进黄金国际、两岸文创园、爱德恩商业地产开发、通铭金属地块、绿之源生态农业科技、日本国际商贸城、润恒物流等项目，加强与合作方的联系，争取尽快落地。(四)实现服务招商新突破。继续完善“两库一平台”建设，按照“更新完善、筛选推介、跟踪服务”的要求，增强对客商的吸引力。不断创新服务招商手段，为企业搞好服务，促进以商招商。对银座物流、清华同方、和平广场等在建和新建项目，搞好跟踪服务和调度，促其按照预定建设目标，如期建成投产。对住宅工业化、中联水泥、新能源、一立航空涡喷发动机、城市综合体、高科能源计量检测、光伏科技、cng天然气中心站等已签约项目，协调有关部门单位，按照国家有关规定，及时完善报批手续，落实建设条件，促使合作双方按期履约，早见成效。2023招商工作计划 篇10按照杜集区委区政府下达的目标任务职责书，段园镇201x年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：一、确保在建项目顺利建设目前，在建企业7家，总投资11.1亿元。这7家企业分别是：投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。二、确保签约待建项目尽快落地继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1.5亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资1.2亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资1.2亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资1.5亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52.87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目;江苏维维集团投资2.5亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资1.7亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，用心主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。2023招商工作计划 篇11一、坚持发展是第一要务坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，抢抓西部大开发、“西电东送”和新阶段扶贫开发机遇，按照市领导有关要求和我市“十一五”规划，做好扩大开放和招商引资工作，以“好的环境、好的项目、好的方式”，不断扩大我市利用外来投资规模，提高利用外资的质量，推动我市经济结构调整和增长方式转变，加速实现六盘水经济社会的跨越式发展。二、着力改善投资环境，进一步搞好投资环境建设严格执行省纪委、监察厅《关于危害经济发展环境行为党纪政纪处分暂行规定》，强化招商环境执法监察，对损害投资环境的行为实行责任追究。建议由政法、监察、招商等部门组成联合督查组，每年至少两次到外来投资企业进行走访和明查暗访，及时查处那些危害投资环境、损害投资者行为的人和事;对外来投资者的投诉，由监察会同招商等部门及时受理，提高结案率，保护投资者的合法权益。结合市政府批转的完善招商引资工作协调服务投诉处理机制的意见，抓好对三个机制的落实，建立、完善相关实施细则，增强透明度和可操作性，使之落到实处。同时，进一步完善和争取出台《关于改善投资环境的实施意见》、《关于强化投资环境建设，建立改善投资环境长效机制的若干意见》、《关于对损害外来投资发展环境行为实行责任追究的暂行规定》、《关于转发“__省外来投资者投诉处理暂行规定”的通知》等文件，切实构建改善投资环境的长效机制，不断促进我市投资环境得到改善和优化。三、抓好项目前期工作，提高招商引资效率⑴要深入企业、基层，结合实际制作一批可实施项目，对重点项目要做到一定的深度。⑵要定期不断地推出招商项目。定期由市、县(区、开发区)两级分别组织相关部门领导、专家对各单位提出的招商引资项目进行筛选，对既符合国家政策又切合我市实际的拟招商项目进行可行性分析论证，编制规范的项目资料。招商项目要本着集中管理、项目共享、统一对外的原则统一集中到市级招商项目库中管理使用，避免项目分散、多头管理、各自为政、浪费资源现象。⑶要充分利用好招商项目库。及时将招商引资项目库中的项目进行归类、更新、调整，制作成项目简介，利用招商引资项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体进行宣传推介，把我市的招商项目信息向国内外传递。⑷要争取解决招商引资项目前期经费，做好项目工作，以项目引进资金。四、依托我市煤炭资源优势，拓宽利用外资渠道按照我市“十一五”产业发展战略和规划项目，大力推进产业结构调整，做大做强煤炭、电力、钢铁、建材等传统支柱产业，延伸发展煤化工、高载能、矿山机械和矿山机电制造业;加快发展轻工业和现代服务业;培育壮大旅游、金融保险、交通运输、商贸流通、餐饮娱乐等产业;创造条件，逐步发展高新技术产业。按照建设社会主义新农村，统筹城乡发展的重大战略决策，积极引进资金、人才、技术，以公司加农户加基地为主要形式，重点发展生产马铃薯、生姜、苦荞、核桃、茶叶、畜产品、中草药等系列产品的农业产业龙头加工企业。以珠江三角洲、长江三角洲为招商引资重点地区，积极承接沿海地区产业转移。同时，在招商引资过程中，认真做好节能减排工作，贯彻执行好国家产业政策，转变经济增长方式，严把市场准入标准、提高项目引进门槛，将项目的引进与调整产业结构相结合;与环境保护和资源综合利用相结合;将“引资”与“选资”相结合，坚决避免引进高污染、高能耗、高排放的项目，全面提高招商引资的质量和效益。五、发挥我市在泛长三角经济带中的区位优势进一步加强与周边地区的经济协作，积极开展与“泛珠三角”等区域的经济技术合作和交流，继续加强与湛江等8个友好城市的友好往来，广泛与这些城市开展项目合作。争取有针对性地缔结新的友好城市。六、不断创新招商方式，提高招商引资的针对性和实效性今后，要充分发挥企业在招商引资中的主体作用，采用委托代理招商、专业公司招商、项目业主自主招商等有效方式，同时，要利用驻外办事处、在外创业人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我市的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。七、不断加强招商人员业务素质培训举办多种形式的招商引资培训，通过多种渠道和途径，分期分批组织招商人员到国内外发达地区进行考察培训或挂职锻炼，努力培养一支适应对内对外开放的高2023招商工作计划 篇12一、外经贸工作简要回顾我们紧紧围绕市委、市政府确定的总体思路和工作目标，按照实现“两个率先”的总要求，抓住国际产业资本向长江三角洲加快转移的机遇，积极应对各种困难和挑战，趋利避害，开拓创新，扎实工作，全市外向型经济继续保持快速发展的良好势头。(一)外向型经济发展水平进一步提升1、利用外资再创佳绩。全年新批外商投资企业591家，新批注册外资22.52亿美元，到帐外资12亿美元。2、对外贸易高速增长。全年完成进出口总额138亿美元，其中机电产品进出口额100亿美元，内资企业外贸发展迅速，实现进出口1.7亿美元。3、外经合作创出新高。新签对外承包劳务合同额5527万美元，完成对外营业额6184万美元，外派人数508人次。(二)外向型经济运行质量进一步提高1、招商领域有效拓展。新批注册外资中，台湾项目13.77亿美元，占56%;欧美项目2.92亿美元，日韩项目1.74亿美元，分别增长130%和98%。外资项目规模不断扩大，新批1000万美元以上项目146个，3000万美元以上42个，累计分别达到758个和261个;新增超亿美元项目4个，累计达到27个。2、产业集聚效应进一步显现。新增电子信息、精密机械、精细化工项目260家，注册外资9.02亿美元，分别占总数的44%和37%。一批研发型、物流型、服务型项目先后落户昆山，有效地提升了产业层次。3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%;新增拥有进出口经营权的内资外贸企业100家，累计达到156家，其中65家已正常运营，全市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。(三)外向型经济发展环境进一步优化1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完成工程量20亿元。新批注册外资8.38亿美元，占全市的34%;出口加工区初步实现全天候_，进出口总额达到55.5亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。2、乡镇招商成果显著。各镇加大资金投入，进一步加快工业区规划和基础设施建设，项目承载力和对外吸引力进一步增强，有7个镇新增注册外资突破1亿美元。二、外经贸工作主要做法回顾总结全市外经贸工作，主要是体现在四个“抓”：1、迎接挑战，突出重点抓招商。一是招商引资任务早明确、措施早落实。二是积极做好赴香港和南方、日韩招商活动的各项准备工作。三是全力以赴组织开展金秋经贸招商活动。四是加强签约项目的跟踪服务，提高项目的审批质量和成功率。五是积极发挥市政府驻南方办事处的作用，为全市招商引资牵线搭桥。2、诚信优质，一心一意抓服务。一是抓好30家重点在建外商投资企业督查工作。二是抓好100家重点投产三资企业、20家出口大户的跟踪服务。三是抓好外商投诉的协调处理工作。四是抓好审批手续简化工作。五是抓好外语中心建设。六是积极开展调研工作。3、锲而不舍，勇于开拓抓市场。一是扶持重点企业。二是开展业务指导。三是全面贯彻落实国家和地方出台的一系列奖励政策。四是培养新的外贸出口增长点。4、规范管理，队伍建设抓素质。一是抓全员素质提高。二是抓制度建设。三是抓考核监督。四是抓人心工程。

本文章为WEFore原创。一、政策汇总 自2010年以来，中央政府不断加强对地方政府融资平台公司的监管，一系列强监管措施相继出台，其中2014年出台的《预算法》修正案和国发43号文是针对地方政府举债融资及城投监管的纲领性文件，是对监管方向和原则的确定：不发生区域性和系统性风险是底线，融资平台不得新增政府债务，地方政府对其举借的债务负有偿还责任，中央政府实行不救助原则，督促指导地方稳妥化解存量隐性债务，加快地方政府融资平台公司转型等。此后陆续出台的财政部87号文、银保监15号文等政策内容多基于上述两文。2022年以来，受到国内疫情多点反复冲击，海外地缘政治冲突以及主要大国紧缩政策影响，国内经济运行面临挑战，在此背景下，以基建投资为主要抓手的“稳增长”措施被放到更加重要地位，作为基建投资主要承接对象的城投公司因此获益。但与此同时，年内城投债净融资规模大幅减少，批文获取能力下行，表明城投债务管控措施并未有所放松。因此，我国地方政府融资平台政策一方面支持保障合理融资，加大有效投资金融支持；另一方面坚持防范系统性风险是底线，严控隐债新增是红线，妥善化解存量债务；同时推进城投平台市场化转型，逐步剥离政府融资职能，打破政府兜底幻想。二、监管发展回顾 2008年以来，城投融资政策带有明显的周期性，稳增长诉求强烈时，往往政策环境宽松，而在逆周期政策见效后，出于控制债务增速的考虑，往往又会进行边际收紧。最近一轮周期始于2018年7月，先是国常会提出“要有效保障在建项目资金需求；督促地方盘活财政存量资金，引导金融机构按照市场化原则保障融资平台公司合理融资需求，对必要的在建项目要避免资金断供、工程烂尾”，后是中央政治局会议针对经济形势和工作首次提出了“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”的“六个稳”方针，稳增长诉求明确。随后2018年10月《国务院办公厅关于保持基础设施领域补短板力度的指导意见》（国办发〔2018〕101号）提出“合理保障融资平台公司正常融资需求”，持续释放暖意。新冠疫情使得宽松窗口期被动拉长，2020年4月中央政治局会议在“六稳”基础上提出了“六保”，稳增长诉求依然明确，但随着2020年下半年我国疫情防控的优势开始显现，稳增长压力开始减弱，长达2年的宽松政策迎来退出时机，2020年下半年财政部对地方政府债务进行了分档管控，2020年底的中央经济工作会议也提出“抓实化解地方政府隐性债务风险工作”，城投政策进入新一轮严监管周期。2021年以来，政府对于隐性债务延续了此前的严格监管措施，并在此基础上，对城投传统三大融资渠道——贷款、债券与非标均采取监管措施，进一步遏止新增隐性债务。城投监管政策存在两个特点，一是分类监管，债务风险等级、隐债化解进度等都会对实际面临的监管强度造成影响。二是有保有压，压的一面在于隐债“控增量，化存量”的监管底线不会动摇，保的一面在于监管多次强调防范“处置风险的风险”。2022年，我国经济仍面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，货币政策效果受私人部门信贷需求不足而削弱，财政政策尤其是基建投资仍然是稳增长的重要抓手。我国一方面发布相关政策支持城投公司大力发展基础设施建设，另一方面也要求坚决遏制地方政府隐性债务增量、妥善化解存量、防范化解金融风险。（一）支持保障合理融资：外汇局23条、县城城镇化政策 2022年初，受疫情和国内外因素叠加影响，我国经济发展面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力加大。为促进经济运行回归合理区间，拉动供需两端恢复，作为稳增长的重要抓手，我国超前开展基础设施建设，并辅以相关配套政策，作为基建投资主要承载与实施主体的城投平台因此而获益。具体来看，2022年4月18日，中国人民银行与国家外汇管理局联合下达《关于做好疫情防控和经济社会发展金融服务的通知》，对进一步做好金融支持疫情防控和经济社会发展工作提出要求，具体包括以下四个方面：1）要发挥货币政策总量和结构双重功能，加大对受疫情影响行业、企业、人群等金融支持；2）发挥金融畅通国民经济循环作用，抓好金融支持实体经济政策落地；3）优化外汇和跨境人民币业务办理，促进外贸出口平稳发展；4）加强党的领导，提升政策长期可持续性和政策宣传落地效果。在地方政府投融资方面，通知明确提出，要加大有效投资金融支持，其中开发性、政策性银行要结合自身业务范围，加大对重点投资项目的资金支持力度，合理购买地方政府债券，支持地方政府适度超前开展基础设施投资，并在风险可控、依法合规的前提下，按市场化原则保障融资平台公司合理融资需求，不得盲目抽贷、压贷或停贷，保障在建项目顺利实施。除外汇局二十三条外，县城城镇化政策是年内对城投而言的又一利好政策。2022年5月6日，中共中央办公厅国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，对推进县城城镇化建设提出工作要求，分类引导县城发展方向，并提出建立多元可持续的投融资机制。具体而言，对准公益性项目和经营性项目，提升县域综合金融服务水平，鼓励银行业金融机构特别是开发性政策性金融机构增加中长期贷款投放，支持符合条件的企业发行县城新型城镇化建设专项企业债券，同时有效防范化解地方政府债务风险，促进县区财政平稳运行。（二）防范化解债务风险：贵州2号文、财政部新增隐债通报 2022年1月，国务院下达国发2号文，支持贵州防范化解债务风险，拉开本年度化债大幕。具体来看，2022年1月18日，国务院下达《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2号），在肯定贵州经济发展成果，给予其更大政策支持力度的同时，在防范化解债务风险方面也作出明确指示。具体而言，根据国发2号文要求，要按照市场化、法治化原则，在落实地方政府化债责任和不新增地方政府隐性债务的前提下，允许贵州省融资平台公司对符合条件的存量隐性债务，与金融机构协商采取适当的展期、债务重组等方式维持资金周转。2022年8月，财政部印发《支持贵州加快提升财政治理能力奋力闯出高质量发展新路的实施方案》，进一步落实国发2号文要求。具体来看，与2号文相比，114号文在城投债务化解相关表述方面存在一定差异，取消“符合条件的存量隐性债务”表述，且新增“降低债务利息成本”表述，本质上是化债范围与化债方式的双重拓展。尽管政府对于债务负担较重的贵州省提出化债支持政策，但这并非意味着化债政策的重心出现偏移，年内财政部两次通报新增隐债问责，彰显化债决心。具体来看，2022年5月18日，财政部发布公报，通报8起地方政府新增隐性债务问责典型案例；8月1日再度发布公告，再度通报8起融资平台新增隐性债务问责典型案例，同时明确要持续加强融资平台公司管理，严禁与地方政府信用挂钩，严禁新设立融资平台公司，持续清理“空壳类”融资平台公司，加快剥离融资平台公司政府融资职能。在城投城市建设与土地开发业务方面，年内银保监会与财政部先后出台政策，对可能新增地方政府隐性债务的行为提高监管。具体来看，2022年5月13日，中国银保监会下达《关于银行业保险业支持城市建设和治理的指导意见》，提出要强化协同合作，有效推动工作开展，严守风险底线，同时明确指出，要坚决遏制新增地方政府隐性债务，严禁银行保险机构配合地方政府通过新增隐性债务上新项目、铺新摊子。另一方面，2022年10月8日，财政部下发《关于加强“三公”经费管理严控一般性支出的通知》，通知明确要严禁通过举债储备土地，不得通过国企购地等方式虚增土地出让收入，不得巧立名目虚增财政收入，弥补财政收入缺口。进一步规范地方事业单位债务管控，建立严格的举债审批制度，禁止新增各类隐性债务，切实防范事业单位债务风险。除此以外，在财政体制改革方面，国务院办公厅于6月下达《关于进一步推进省以下财政体制改革工作的指导意见》，要求规范省以下财政管理，加强地方政府债务管理，提出要落实省级政府责任，按属地原则和管理权限压实市县主体责任，通过增收节支、变现资产等方式化解债务风险，切实降低市县偿债负担，坚决查处违法违规举债行为。（三）二十大后：红线未变，提出防范地方政府专项债兑付风险 二十大后涉及债务、城投平台相关政策、表态等共4条，均涉及债务风险管控，其中两条涉及城投监管。债务监管方面主要包含三个内容：一是防范系统性风险仍是底线，坚决遏制隐性债务增量，妥善化解存量；二是深圳作为政府偿债备付金制度建立试点区域，防范地方政府专项债兑付风险；三是财政部提出要指导山东逐步降低高风险地区债务风险水平。城投监管方面，主要是提出加大财政对城市更新项目支持力度，同时要求加强城投平台治理，打破政府兜底预期。对比来看，二十大后债务及城投监管方面政策主要呈现以下三个特点：一是二十大前已有的监管内容仍将延续。具体看，二十大报告中再次强调“守住不发生系统性风险底线”；全国人大常委会及财政部部长均强调“坚决遏制隐性债务增量，妥善化解存量”；城投监管层面，财政部要求加强地方政府融资平台公司治理，强调打破政府兜底预期。二是中央对地方债务风险的重视程度有所加大。财政部139号文将深圳作为试点，探索建立政府偿债备付金制度，防范地方政府专项债券兑付风险，这是政策方面首次提及要防范专项债券兑付风险。此外，全国人大常委汇总编制的《对今年以来预算执行情况报告的意见和建议》中也建议有关部门就地方政府债务的偿还压力问题，提早谋划，形成预案。三是财政部首次提出“合并监管”的概念，更加强调债务监管的规范性和统一性。地方政府的债务包括法定债务和隐性债务，过去都是分类监管，未来合并监管机制的确定，将有助于更好的做好防范化解地方政府债务风险工作，并对地方政府债务的借、用、管、还进行更为规范的管理。总体看，二十大后对于债务及城投的监管政策依然以维稳为主，化存量控新增方向不变，对于债务风险的防范和监管方面的态度更为明确。坚持系统性风险是底线，严控隐债新增是红线，坚决遏制隐性债务增量，妥善化解存量债务，同时，二十大后提出逐步推进债务管控机制及措施的完善；城投监管政策上，二十大前后均要求加强地方政府融资平台公司治理，打破政府兜底预期。三、监管政策对行业的影响 从2022年城投监管及隐性债务管控政策表述情况来看，尽管在短期内，城投作为基建投资的主要承载主体，受益于“稳增长”相关政策而在融资端存在边际放松的可能，但就长期而言，无论是从各部门表态还是各项政策的出台来看，隐债“控增量，化存量”的监管底线不会动摇。隐性债务严监管下，违规举债及化债问责将持续开展，高风险地区化债力度或进一步加强，清理高成本债务、降低债务风险等级试点等工作有望逐步落实，将继续支撑城投债作为优质信用债品种的稀缺性。从区域挖掘上看，建议围绕二十大报告及我国区域重大战略进行布局，重点关注较快较好推进主体功能区建设、新型城镇化建设、城乡融合发展等的区域，以及政策性金融工具扩容、专项债留存限额增发背景下参与重点项目建设、助力实体经济发展的城投企业；但不建议过度下沉资质，2022年上半年除内蒙古、山西、陕西、新疆、江西5省外，其余26省一般公共预算收入同比均下滑，且从近期财政126号文可看出部分地区存在虚增土地出让收入及财政收入的现象，地方政府实际面临的财政压力或更大，在当前土地出让市场低迷、地方财力普遍走弱的背景下，地方政府对城投企业支持或将更为受限，需对土地财政依赖度较高区域的弱资质城投企业保持慎重。此外，2022年以来城投市场负面舆情时有发生，四季度信用风险外溢的可能性较大，需警惕债务负担较重、非标融资占比较高的主体。但是，公司应当继续关注增量政策的出台，在基于刚兑压力、融资成本以及预期发酵窗口三重考虑因素下，可以适当参与弱资质主体债务风险的反转博弈。从目前各地方政府的政策来看，建议积极挖掘甘肃省、天津市的介入机遇。四、监管案例分析 （一）兰州市城市发展投资有限公司案例——“19兰州城投PPN008”技术性***事件 1、城投***事件回顾 兰州市城市发展投资有限公司（以下简称“兰州城投”）成立于2000年9月，是隶属于兰州市人民政府的国有独资企业，注册资本为22亿元，主要负责城市土地储备、资产经营、项目建设和融资开发等工作。兰州城投是兰州市城市基础设施建设的主要投建主体，在兰州市城市基础设施建设中地位突出。从股权结构看，兰州建投和国开发展基金有限公司分别持有兰州城投97.1%和2.9%股权，兰州市国资委为公司实际控制人。2022年8月29日晚，银行间市场清算所公告称，未能足额收到兰州城投应支付“19兰州城投PPN008”的兑付资金，无法完成债券付息兑付。当日晚间20：30大额付款通道开通后，兰州城投及时将利息付款至PPN专户，实现平稳落地。在此次城投债“19兰州城投PPN008”“技术性***”之前，兰州城投及其母公司兰州建投已经受到债券市场的广泛关注和担忧。2021年以来，兰州城投和兰州建投由于自身债务负担过重、融资进展滞缓等原因屡屡出现负面事件，公司评级展望转负面并且存在担保代偿风险以及债券***风险，具体情况按照时间线梳理如下：兰州城投担保代偿：2021年，兰州城投为兰州科天投资控股股份有限公司（以下简称“科天公司”）提供2.63亿元的大额担保，因科天公司经营出现困难，兰州城投的部分担保资金已经逾期，公司或存在代偿风险。评级负面调整：2021年12月29日，上海新世纪评级发布公告决定维持兰州城投和兰州建投的主体信用等级AA+，但将评级展望调整为负面，主要基于兰州城投和兰州建投的债务规模维持高位、债务负担沉重、到期债务偿付压力较大、货币资金对短期债务的覆盖程度不足以及外部融资渠道受阻等原因。兰州城投担保非标***：2022年3月，兰州城投担保的“生命资产-兰州高原夏菜采购中心债权投资计划”利息兑付出现逾期，该计划是一项本金为6.5亿元的非标融资，3月21日到期利息1493.25万元，公司负责人表示会积极协调资金，包括企业自有资金、处置收入、财政资金以及争取再融资，资金筹措到位后立即进行归还。随后，兰州城投与相关投资人达成协议，该逾期利息将展期至2022年底兑付。兰州建投利息逾期：2022年7月，兰州建投出现利息逾期，信托机构按照合同已经宣布1.6亿的本金提前到期，并对兰州建投旗下财产向法院申请诉前财产保全。2、公司业务情况及风险处置对策 公司主营燃气、公交等城市收费类业务，基础设施代建未形成主营收入。公司为兰州市市政基础设施的主要投建主体，承担了兰州市大量的基础设施建设任务，同时负责运营燃气、公交、供水和供热等公用事业，并开发保障性住房、商品房及商业物业。但基础设施建设并未形成主营收入，这部分投入由政府拨款、财政补贴、地方政府债券置换及配套部分自营项目等方式平衡。从主营业务收入来看，公司主要收入来源于燃气、公交、供水和供热这些城市收费类业务，占比超过90%，其中燃气为最主要营业收入，占比约为50%。公交业务盈利能力很差，2021年公司毛利率为-7.8%。主营业务的回款情况尚好，但代建业务极度依赖外部融资，加之近两年地方财政收紧，加剧公司流动性紧张，进而引发技术性***。由于主营业务主要来自于城市收费性业务，因而主营业务的回款其实尚且良好。但由于公司承接了大量的基础设施代建业务，前期需要垫付大量资金，而近两年地方财政吃紧，公司收到的财政补贴等资金拨付较少，公司现金流极度依赖外部融资，主要通过金融机构借款、融资租赁、发行债券等方式弥补资金缺口。可见，此次技术性***的背后本质还是流动性紧张，而这种流动性紧张是由地方财政收紧带来的连锁反应。为确保债券兑付，在债券到期前夕公司转让了重要资产。在债券到期前夕，公司将重要子公司甘肃中石油昆仑燃气有限公司50%的股权转让给兰州金融控股有限公司和兰州生态创新城发展集团有限公司。根据2022年8月18日公司公告，此次转让资产的目的是“为确保公司到期债务足额按时兑付”，可见公司主观上还是在努力推进债券的兑付。但对公司信用基本面影响较大，转让后，公司营业收入将减少一半。3、案例解读与分析 （1）债券兑付前夕的资产转让不仅是偿债措施，更是兰州市国企改革和国有资产重组中的一环，不排除未来兰州城投或将进行市场化转型的可能。首先，公司公告中提到，此次转让资产的背景为：“开展战略性重组，改善公益性项目市场化盈利状况，坚定不移推动公司市场化运营”。其次，2021年7月21日兰州市国资委发布了《兰州市国企改革重点任务落实情况、面临困难和具体措施》，文中提及兰州市政府对国企改革三年行动做出了安排部署，需加大重组整合力度。按照“产业相近、行业相关、主业相同、资产同质、经营同类、优势互补”原则，将原42户市属国有企业重组整合为21户。并且在“存在问题和具体措施”的部分特别提到了兰州城投的困难：“企业资产负债率较高，债务风险较大。特别是兰投、建投、轨道公司、农发公司等企业自身经营性项目少且处于建设期或运营初期，运营成本高，短期内效益难以显现，还本付息压力较大。”在应对措施中提出：“拓宽偿债资金来源。一是加大力度盘活各类资金资产，多渠道化解债务风险。妥善处置存量资产，通过合理出让部分国有股权以及不直接关系国计民生的经营性国有资产权益等方式筹措资金，用于偿还部分债务，化解到期债务风险。二是鼓励和推动市属国有企业积极探索市场化转型发展路子，同时以市场化方式参与政府投资项目建设。要求各企业承接项目时，必须制定和落实项目资金平衡方案，形成立项决策规范和“借、用、管、还”相统一的投融资闭环体系，投资项目独立核算，自负盈亏。”再者，此次资产转让的两家受让方分别为兰州市财政局和兰州市国资委全资持股公司，均为近年新成立的公司，并正在陆续往这两家公司装入国有资产。目前这两家公司均未发债，后续通过不断资产重组后，或成为某个领域内的控股公司，并成为兰州市新的融资平台。结合以上三点，我们合理推测，公司此次资产转让是兰州市国企改革中的一环，首先通过资产转让、筹措资金，化解债务风险，其次将其公益性业务进行剥离重组，将经营性业务进行市场化转型，直至最后完全剥离其城投属性。这些都是可能的路径，有待进一步观察。只是这个过程可能是曲折的，如果彼时尚有债券存续的话，需密切关注对存续债券偿付能力的影响。（2）兰州地区的风险早已显露，此次技术性***事件未增加地区风险敞口，反而在某种程度上加深了兰州地区的“城投信仰”。此次技术性***是企业和地区风险演绎进程的一部分，它不是兰州城投的第一次风险事件，更不是兰州地区城投平台第一次风险事件，总体上并未扩大对企业和地区的风险敞口，甚至由于企业最后兑付上了本息，向市场展示了地方政府和相关金融部门不发生地区债务风险的决心和实际行动，反而或在一定程度上加深了兰州地区的“城投信仰”。当然，兰州地区的债务风险敞口尚在，相关方仍需持续关注地区债务风险化解的措施和进展，对债务的偿付能力仍需持谨慎态度。（3）兰州城投并非第一家技术性***的城投企业，也不会是最后一家。此前已有六师国资（2018年）、呼和经开（2019年）、吉林铁投（2020年）发生过技术***，但基本均在3个工作日内完成兑付。此外，还有盛京能源（2020年）破产重整，存量债券提前到期，由担保方代偿。（4）技术性***的背后本质还是信用出现瑕疵。技术性***的城投企业，尽管基本在3个工作日内完成兑付，但本质还是信用面存在瑕疵、资金面紧张所致。据统计，截至2022年上半年，我国发生技术性***的主体有16家，涉及19期债券，除去3家主体在债券到期后退出资本市场不再发债而未能持续跟踪其信用状况以外，剩余13家主体中有9家已发生实质性***，比例达69%，剩余4家均发生不同程度的信用质量下降，市场也普遍调低对其信用预期。可见技术性***背后本质还是信用质量大幅下降、信用风险凸显。本次兰州城投也是因为地方政府财政的趋紧、导致公司流动性紧张、最终引发资金归集出现问题。（5）城投技术性***是否在不断强化“城投信仰”？技术性***城投企业的兑付背后，大多能看到政府积极协调资源确保兑付的身影。一方面，城投本身信用基本面偏弱，盈利能力差，近两年在地方财政收紧的情况下，加剧资金紧张程度，仅靠外部融资滚动接续的模式也难以维继，非标***事件频发，“城投信仰”在逐渐走弱；但另一方面，市场普遍将城投信用和地方政府信用绑定在一起，在发生信用风险事件后政府又在积极协调资源，力保城投企业在标准债券市场上不***，以维护地方融资环境和金融秩序的良好，谁也不想被打上“城投***第一人”的标签，其本质来说是***的隐性成本远高于***债务本身，从而形成“城投信仰”的不断强化。此外，近年随着产业企业暴雷而形成的资产荒，一定程度上也加固了“城投信仰”。这两种逻辑在不断博弈，未来将会如何演绎尚有待观察。4、公司经营发展建议 建议公司积极关注政府支持有限下尾部城投风险释放及其对区域融资环境的冲击。兰州城投此次债券“技术性***”作为全国弱区域城投所面临困境的一个缩影和典型案例，反映了在经济下行、政府严控债务增速以及融资环境趋紧背景下，弱区域债务化解面临较大压力，且省会城市城投出现***对区域融资环境影响较大，二级市场动荡进一步加剧一级发行难度。在疫情反复拖累经济修复、土地出让市场低迷背景下，地方财政持续承压，且从10月8日财政部发布的126号文可以看出，地方政府实际面临的财政压力可能更大，后续需持续关注不同区域经济财政实力、可协调资源、债务压力等差异对城投支持能力的分化，特别是中西部弱区域政府支持能力有限下尾部城投的风险释放。同时考虑到四季度城投债到期及回售规模或接近1万亿元，较高的还本付息压力叠加融资环境仍未明显改善，尾部城投风险暴露几率有所增加，需警惕风险事件对区域融资环境的冲击，以及风险蔓延引发一二级市场共振。（二）贵州钟山开发投资有限责任公司案例——无法按期偿还租金 1、城投***情况 贵州钟山开发投资有限责任公司（以下简称“钟山开投”）成立于2012年11月，注册资本25亿元，其股东为六盘水市钟山区工业和信息化局（以下简称：“钟山区工信局”）及中国农发重点建设基金有限公司（以下简称：“农发基金”），其中，钟山区工信局持股98.63%，为其控股股东。公司致力于保障性住房开发建设和经营管理，土地一级开发，酒店投资开发，商业贸易，民生事业项目开发建设，水利基础设施配套项目，旅游项目投资及管理服务，畜牧业产品深加工，林业产业发展等多个领域。2022年3月28日，钟山开投发布公告称，因无法按期偿还租金，华融金融租赁股份有限公司起诉贵州钟山开发投资有限责任公司，要求其偿还租金、名义货架、***金。诉讼的基本情况如下：2016年10月25日，华融金融租赁股份有限公司（以下简称或“华融租赁”）与贵州钟山开发投资有限责任公司（以下简称“钟山开投”）签订了一份编号为华融租赁（16）转字第1602843100号《回租物品转让协议》，协议约定，由钟山开投将已购进原价为128,372,300元的大河工业园区1号路雨污水管网等物品（以下简“回租物品”)以1亿元的价款转让给华融租赁；华融租赁首次支付回租物品价款之时，回租物品所有权转让至华融租赁，华融租赁再以原物出租给钟山开投使用。在合同履行过程中华融租赁依约支付了租赁物购买款，依法依约取得了租赁物所有权。而钟山开投无法按期偿还租金，三方于2020年6月29日签订了《补充协议》，于2020年12月31日签订了《补充协议（二）》，对《租赁合同》剩余租金支付的时间和金额进行了调整。截至起诉日，钟山开投尚欠华融租赁租金38068632.75元，扣除风险金后，钟山开投应支付华融租赁租金33068632.75元、名义货价1000000元，***金1992156.40元，（***金暂计算至2021年7月26日，2021年7月27日起至实际清偿日止的***金以欠付租金金额为基数，按日万分之五另行计算）。值得注意的是，2021年7月，中证鹏元资信评估股份有限公司将贵州钟山开发投资有限责任公司的评级展望调整为负面。2、***原因分析 钟山开投总债务规模较大，偿债压力很大。截至2021年末，其总负债为138.28亿元，资产负债率为51.98%。其中，流动负债合计76.22亿元。而其2021年末货币资金仅为4.24亿元，其中，使用受限规模为4.00亿元，均为质押存单，用于借款质押。随着项目建设投入和偿付债务，钟山开投现金保有量下降，公司可动用货币资金规模较为有限。由于存在债务逾期，叠加公司再融资能力受限，钟山开投面临很大的偿债压力。钟山开投还存在很大的或有负债风险。截至2021年末，其对外担保余额合计49.32亿元，占期末净资产的比重为38.61%，因部分被担保人未能履行还款义务，钟山开投因连带责任多次被列为被执行人。收入主要依靠政府补助，营收不断下降，且面临较大的资本支出压力。由于钟山开投开发建设项目经营周期长，作为钟山区重要的基础设施建设主体，其主要收入来源靠当地政府补助。2020-2021年，钟山开投分别获得政府补助3.90亿元及0.79亿元，占同期利润总额的比重分别为149.13%及51.80%。自2019-2021年，钟山开投营收水平不断下滑。2021年，其实现营业总收入8.76亿元，同比下滑20.18%，实现净利润1.21亿元，同比下滑35.76%。此外，截至2021年末，其主要在建项目至少尚需投资122.57亿元，钟山开投面临较大的资本支出压力。区域信用环境恶化，融资产生较大影响。2019年以来，钟山区内多家国有企业出现资管计划、信托计划等非标产品融资延期还款事件，区域信用环境明显恶化，对钟山开投后续融资产生较大影响。3、后续追偿结果 贵州钟山开发投资有限责任公司于判决生效之日起十日内支付华融金融租赁股份有限公司租金29468632.75元，名义货价1000000元，***金2996213.07元（***金暂算至2021年12月31日，2022年1月1日起至实际清偿日止的***金以未付租金金额为基数按年利率12%另行计付）；华融租赁（16）回字第1602843100号《融资租赁合同》项下所有债务得到清偿前，该合同项下租赁物的所有权属于华融金融租赁股份有限公司；六盘水市钟山区城市建设投资有限公司对贵州钟山开发投资有限责任公司上述债务承担连带清偿责任。4、案例解读与分析 该案例警示租赁公司在开展实际业务时，应该重点监控城投公司流动性、收入情况以及负债结构，留意公司近期外部评级机构公告。谨慎介入流动性偏紧、资产负债率偏高的地方融资平台，特别是评级机构予以降级或者负面展望的公司。五、监管政策发展趋势 2022 年以来，城投债发行审核政策并没有因为促基建而放宽，城投债依旧延续严监管态势，严格控制增量的同时逐步化解存量，导致城投发行和净融资表现低迷。稳增长下基建发力并未带来城投融资政策的放松，一方面是今年基建投资提速对城投的依赖度有所下降，更多依靠地方政府专项债、政策性开发性金融工具等协同发力；另一方面是禁止新增隐债的红线没有变化，且财政体系与银保监体系对从严约束融资平台的态度较为坚决，后续城投平台的融资仍将实质性受到5号文和15号文的约束。2022年12月6日中央政治局会议精神强调财政政策将是2023年支持经济修复核心手段之一。财政政策实施往往赋予城投更多职能发挥空间，积极财政政策会凸显城投重要性，引导其信用利差趋于压缩。另一方面，受地方政府债务率限制，2023年专项债大幅扩张可能性较小，故撬动市场资金参与项目的需求将进一步增强，因此，城投在地方建设工作中或将承担更加重要职能定位。预计2023年城投监管政策将延续“稳存量、控增量”总基调，在不发生系统性债务风险前提下维持城投相对宽松稳定的融资环境，城投标债***风险总体可控。六、政策对行业的影响 一方面，促基建政策相继落地，关注政策边际利好下城投再融资分化或加剧。2022年下半年以来，新调增的8000亿政策性银行新增信贷、3000亿专项金融债、超5000多亿元结存专项债限额等相继落实，助力基建政策效果显现，城投整体融资环境略有改善。二十大报告提出，“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平”，基建作为当前促进国内循坏的有力抓手，预计后续将持续发力。在这一过程中，城投作为基建主力，或迎来更多政策支持，政策的边际调整也将利好部分城投，但并不意味城投监管环境的放松。在隐性债务严监管不改下，后续需重点关注城投是否参与重点项目建设以及承担区域重要职能对城投再融资能力的影响，参与重点项目建设如“两新一重”领域、乡村振兴领域、新型城镇化等的城投企业或在政策利好下获得更多融资支持、更优质的经营资产，有利于自身信用实力提升，而未承担重要职能的城投企业安全边际或有所下滑，再融资或进一步受限。隐债问责不断加码，关注化债受阻、化债不实等问题可能引发的区域城投估值变化。在上半年加大对隐债化解违法违规行为的问责与处理的基础上，三季度财政部再度通报8起违规新增隐债的典型案例，涉及陕西、黑龙江、贵州、江苏、安徽、山东、江西、重庆八地；银保监会发文支持开展***新增、违规坏额隐债专项核查等；湖南、宁夏等多地监管局通报区域内城投化债不实案例等。隐性债务严监管态势下，需持续关注因化债受阻、化债不实、新增隐债等问题被通报问责的地区城投债发行及净融资情况，警惕违规风险蔓延，由此引发市场对于该区域内城投债的担忧情绪和消极心态，导致区域融资环境恶化，引发城投估值受挫、发行受阻、融资成本进一步抬高等一二级市场扰动，造成负面循环。对于银行而言，建议积极关注财政收入排名上游、负债率较低的区域城投公司以及参与重点项目建设、助力实体经济发展的城投企业，警惕债务负担较重、非标融资占比较高的主体。
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