天使创客对初始是不是所有的创意都是创业机会者友好吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-24 11:04 标签： 是不是所有的创意都是创业机会

　　美菜网创始人刘传军

　　天使汇CEO兰宁羽

　　e袋洗创始人张荣耀

　　住百家CEO张亨德　　

 9月8日，由新京报主办的《寻找中国创客——O2O的风口与陷阱》论坛上，虽然与会者普遍认为O2O已进入淘汰赛，但这不妨碍O2O仍然是互联网+背景下最有价值的创业领域。他们对此信心十足，其中6位创业者：团车网创始人闻伟、Fittime创始人董煜、e袋洗创始人张荣耀、住百家CEO张亨德、美菜网创始人刘传军、天使汇CEO兰宁羽围绕论坛主题展开了一场讨论，他们基本都认为：只要服务好用户，解决用户痛点，眼下的烧钱，就是投资!

　　美菜网创始人刘传军

　　只要有价值，烧钱就是投资

　　很多创业公司融到钱以后先烧一轮，在美菜网创始人刘传军看来，创业公司烧钱是很正常的，烧钱就是投资，只不过是看投资买回来的东西是否有新对应的价值。

　　如何寻找投资人?刘传军认为，每一个创业者一定要找到认同公司愿景和发展理念、认同这个梦想的投资人，他一定会给一个合适的、合理的估值。

　　“在速度和估值上，速度是第一要位。” 刘传军称，现在农业市场很大，才刚刚开始，这个节点多高的估值都是很低的，当然了在融资上一定要快，有好的估值其实一切都是零，钱到了之后服务好顾客才是刚刚开始。

　　刘传军认为浪费太多的时间把企业的估值去做高不是很合理，但是反过来一定要有足够的估值，这样才能持续地优化自身。

　　他认为团购就是在经历了2011年、2012年的寒冬，过了2012之后进入到高速和爆发式的成长，当前这股冷风过去之后，会有更多的注重内功、注重客户体验和服务的公司能真正地崛起。

　　天使汇CEO兰宁羽

　　解决用户痛点让我感动

　　天使汇是一家“让靠谱的项目找到靠谱的钱”的公司。曾经七次创业的CEO兰宁羽认为，中国的O2O在烧钱，大家有不同的定价策略，比如雷军一直在说我们要定价的毛利率不能超过15%，是为了更快速地获取市场。

　　兰宁羽举例称，“印度的资本市场是一个很差的资本市场，不具备IPO或融资良好环境，但印度的VC又很活跃。”兰宁羽表示，印度VC在选择企业的时候会看到很关键的问题，就是企业创造商业价值的持续能力，以及如何持续不断地为客户提供最好的商业价值。

　　怎么定位一个好的创业者?兰宁羽谈到自己曾看到一个有意思的案例，是帮助定餐和餐饮管理的五味餐厅。“里面有一个小细节很感动，做信息化管理系统中加入了一点，在失物招领环节中车钥匙丢失的细节处理流程，做得非常到位。”他表示。

　　兰宁宇称，他感动的原因是发现了很多优秀的创业者，去不断满足用户的需求或者彻底地解决用户的痛点。

　　e袋洗创始人张荣耀

　　改变世界要大胆烧钱

　　对O2O行业的发展，e袋洗创始人张荣耀怀有极高的热情，他在本次论坛上多次鼓励大家投身O2O创业浪潮。“这是几十年来中国创新产业第一次走向世界，甚至成为世界的风口、世界的领头羊。”

　　张荣耀说，e袋洗在小区里提供邻里之间的共享经济服务，利用小区居民闲散的时间和资源，创造了新的就业，在时间上，避免了常规洗衣店上班时间和客户时间冲突的问题，不仅仅是晚上，还要实现白加黑、工作日和休息日都可以工作，时间上尽可能地灵活和自由。

　　针对O2O的同质化导致恶性竞争严重，张荣耀认为，做一件伟大的事情，每个人的身心都是千疮百孔的，“你的梦越大，各种蹂躏就越多”，但是只要为用户带来了价值，为社会带来了价值，就会得到用户的认可。

　　对于烧钱，张荣耀认为，创业者应该大胆烧钱，“你想改变世界，要改变所有的行业，就必须要烧钱。”但前提是，创业者不能用来给自己买别墅，把钱花在用户身上，给用户带来更好的体验，烧钱就有价值。

　　创业像赛车，融资是补给

　　团车网创始人闻伟认为，创业就像赛车，不管是F1还是拉力赛，融资就是进补给站。但是速度要快，不然“明明进了休息站，结果最后别人拒绝给你加油，不给你换轮胎，前面所有的心血就都白费了”。

　　闻伟认为，烧钱是否合理要看具体的行业，如果是培养高频的用户行为习惯，比如滴滴，烧钱是值得的。但如果是低频的，比如二手车交易，烧钱的价值就会低很多，“我们面临的难题是成本、效益以及整个运营的能力，不是以烧钱作为基础来做的，所以我们一直老老实实地拼运营能力。”

　　在公司股权激励方面，闻伟认为，创业公司的期权一块是对现有的老员工，那些做出业绩来的，需要用期权肯定;另一块，是留足将来的股权。公司在不断发展的时候，欠缺很多关键性的人才，所以要为未来的预期买单。(曾庆雪)

　　发展遇冷，创业要把握节奏

　　Fittime创始人董煜表示，为了符合中国人的健身习惯，Fittime组建了自己的运动技术团队，开发了很多新动作。“在研发的时候，尽量让用户做到100%正确。”

　　对于O2O烧钱现象，董煜同样认为应该区分对待。烧钱更准确地说应该是让利，“让利是一种模式，而且是存在很久的一种模式。”如果创业者有一个清晰的商业模式，为了吸引用户而烧钱，是有价值的。但是如果没有清晰的商业模式，通过把名气给烧出来，再通过这个名气拿更多的资本的钱，这是有问题的。董煜认为，在O2O发展遇冷时，创业公司最重要是把握自己的节奏。“资本是否寒冬和O2O的风口没有必然的联系，风口一直都在，这的确是一个飞速发展的阶段。”他同时认为，没有经济危机的话就不存在所谓的寒冬，充其量只是一个简单的调整。

　　住百家CEO张亨德

　　对估值不用特别谦虚

　　谈到资本寒冬的到来，住百家CEO张亨德表示，资本寒冬还算不上。他预计明年夏天会回暖一点。

　　对于估值，张亨德认为，创业者对自己的企业不要过低地预测未来发展的可能性。“企业在成长期的时候，因为业务数据增长特别快，可能每次都是尺度性增长、爆发性增长，每个月从业务层面就跟上个月有本质上的区别了，所以估值不用特别地谦虚。”张亨德举例，国内很多的公司的数据很好但估值没有上来，其实完全可以把自己公司的估值做成行业独角兽(意指10亿美元估值)。

　　谈到员工激励，张亨德称，创业初始自己尝试过全员持股，到年终所有的年终奖都差不多，后来开始强调多劳多得，真正实现明星员工或者是骨干比一般人拿得多，不管是现金层面还是股票层面，做到了激励。

　　商业新物种 生于1990s

　　90后创业者到底和前辈有什么不同？网络普及带来的多元思想、物质丰富带来的自我中心和拜金主义，这些曾一度贴在80后身上的标签又一次贴在了90后身上。若要让90后创业者自己描述，他们最首要的特征，大概就是对贴标签这种行为的厌恶。但在商业世界里，无论他们怎样辩解，怎样试图脱离“90后”，所有资本和大公司仍然迫切渴望了解他们，给他们下定义，因为他们代表着未来。

　　我们寻找到的这13位采访对象，当然不足以代表所有的90后创业者，值得庆幸的是，起码我们做到了一件事情，让90后自己来表达90后。

　　他们性格各异，有一点却出奇一致：敢于挑战规则并对自己充满信心。这份张狂很难说是优点还是缺点，只能说十分难得――五年后，甚至一年后，或许他们已说不出这份豪言壮语。现在，就让他们在商业领域尽情折腾吧！以后，谁知道呢？

　　马佳佳  我们是没被阉割的一群“正常人”

　　1990年出生，2008年云南省高考语文状元，2012年毕业于中国传媒大学文学院。

　　2012年6月，化名马佳佳，意为“马甲”，在中国传媒大学附近开了情趣用品店“泡否”。获科技媒体报道。

　　2013年4月，参加江苏卫视《非诚勿扰》。泡否公司第一次出现在主流媒体的视线中。

　　2014年2月，赴深圳万科演讲，抛出“90后不买房”观点。任志强微博评论马佳佳“是没有买的能力，也没到买的时候”。马佳佳人气达到峰值。

　　“你要采访的是马佳佳这个角色，还是创造马佳佳的导演？”这是张孟宁采访前说的第一句话。已经没人在乎这个24岁女孩的本名了――人们关注的是“马佳佳”，一个卖情趣用品的90后女生。

　　2012年，张孟宁在母校传媒大学开了一家情趣用品店“泡否”，化名马佳佳。没想到这身马甲穿上就脱不下来了。通过一系列出位言辞和“两性专家”、“高考(语文)状元”等标签，这个年轻的创业者成功的让自己成为了大佬和媒体谈论90后的好话题。

　　今年年初，曝光度的增大成为了马佳佳在媒体口碑中的拐点――她相继关闭了自己在中国传媒大学和兴隆街的店铺。批评质疑的文章随之出现，质疑最多的一点是“泡否”没有真正的产品，单靠创业者本人的噱头走不久。

　　“(马佳佳)这副牌已经不需要营销了。‘泡否’是盈利的。”张孟宁和我们强调。她告诉《财经天下》周刊，她其实正筹备着公司的大转型――泡否有可能转型成为创意公司，而她，根本不在乎别人怎么议论“马佳佳”。“你要先让时代证明你是一个明星，你才能有自己的产品。”她筹划着以一种出人意料的方式再次亮相。

　　在万科的演讲是怎么回事儿？

　　首先我觉得这事作为新闻已经过气儿了，但作为观点可以再扯扯：不是不买房，是不在中国买房。非一线城市的房价问题没必要聊，那就是普通消费品，不构成社会现象问题。一线城市买房，一来是居住的舒适感不够、性价比不高，二来70年产权这事没扯明白，三来房产的巨额投资红利的时期其实已经过了。说到底别扯什么结不结婚的观念，其实就是一个投资回报比的问题。年轻人从时间成本上来说，投资自我是回报比最高的。挣3000要花1500跟挣8000的人去做朋友，挣1万要花5000去跟挣10万的人做朋友，慢慢就牛X了。一年多前我们估值400万，现在估值一个亿了，对吧，明年就挣一个亿了，当然是创业回报大。到二十七八或30岁财务非常自由的时候，会有很多海外投资的机会，地球人都知道世界各国的房子都比北京的爽又便宜。当然又会有人说不是每个人都可以像你这样，那我没办法。就像有人说自己虽然什么都没有，没有技能、没有女朋友，努力一辈子就是想买房，你根本代表不了我。你那么

北京没有地址注册公司，没有地址怎么注册公司？天使创客集中办公区地址能不能注册公司？

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02:45金融领域专家

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可以用集中办公区地址注册公司，只要是正规的备案集中办公区地址就可以的，天使创客集中办公区可以注册公司。

2019年8月29日回答：在北京没有注册地址是不能注册公司的。想注册公司但是租一个房子又不划算，这种时候你可以找俄，孵化器地址可申请税控、租赁合同和筏飘、解异常、食品经营许可证等。

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