我现在开了一家新开的化妆品店没人怎么办,生意一般,怎么办呢?

现在对于年轻人来说,普通上班的工资已经很难满足自己的开销了。越来越多的人选择投资创业,投资做生意,很多人都知道做生意要看准时机,抓住风口红利往往赚得盆满钵满,后来进去的人可能连汤都没得喝。对于当今创业者来说,最重要的就是看清市场行情,看清消费者的需求。那现在做什么生意赚钱呢

  一、现在做什么生意赚钱

餐饮业仍是最被看好的中国最赚钱的行业,早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势,是许多创业者首先应考虑的选择。

在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机,服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业,中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增,是中国最有增长性的市场之一。

这里所说的化妆品主要是指进口的高档产品,根据业内人士透露,号称世界前几位的高级化妆品一瓶眼霜在中国内地零售价格为九百多元,而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元,而那些售价几百元的眼霜和口红等成本就更低。

  二、当下什么生意好做又赚钱

现在的女孩子和小孩子,没有一个可以抵挡得住甜点的诱惑的。所以,开一家烘培店基本的客源是可以保证的。再者说,如今除了生日宴会外,婚宴还是孩子的百岁宴都会预定大的蛋糕来用于烘托当场的气氛,这一点会是烘培店的收入暴增。而且,如今烘培店里食物的售价普遍偏高,由此可见利润空间十分巨大,有兴趣的投资者可以试试看。

社会上有一句俗语叫“开过药铺打过铁,什么生意都不热”,这也就是说药店就是暴利的生意。人吃五谷杂粮,谁没有个头疼脑热的时候?好多人感觉医院买药太麻烦,都是直接去药店购买。所以,现在市场上到处都是密密麻麻的药店,为什么这么多人开药店呢?赚钱呗。

中国大陆每年新生婴儿1600万,从市场资料分析得知,我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元,再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

  三、实体店做什么生意最赚钱

这个实体店项目,相比较而言,现在生意还不错的,也比较好做一些。首先母婴市场需求是很大的,尤其是国家放开二胎政策之后,近几年新生儿大大增加,自然会带来母婴市场新一轮的增长。其次,赚不赚钱,能赚多少钱?选对行业只是第一步,关键还要看你怎么做?比如说你的店有没有创新点?经营管理是否有章法?是不是抓住了目标顾客的需求点等等这些,都需要有所筹谋的。

理发店是一个靠技能吃饭的生意,所以,肯定是比其他行业生意好做一些的。许多人也许会纳闷,一个理发店每个月能挣到多少钱呢?就咱们经常看的那种街边小理发店,其实他们的收入都还是很可观的,以每个人消费30元计算,一天只需要剪20个头发,那就有600块的流水了。而且经营这种街边小理发店,不需要太高的成本,一般装修就可以了,而且租金也不会很高。

炸鸡好吃不贵,符合大众消费水平,而且炸鸡操作简单,上手快,采用打包的形式售卖炸鸡,开店无需大门面,炸鸡店投资小,利润丰厚,利润是相当可观的。

  四、现在啥生意最火最赚钱

火锅店生意之好大家可是有目共睹啦。无论冬天还是夏天,火锅店的店里店外都是人潮涌动、门庭若市。对于投资者来说,火锅店除了生意火爆之外,利润还是十分可观的。首先,火锅店不需要大厨师傅,因为火锅店的消费者一般点的菜都是自行下锅煮的菜品,而不是需要厨师烹饪的菜色。这一点既帮你节省了人员开支,有帮助你在后厨 的管理上面增添了话语权。其次,火锅店的菜品通常为不用加工的冷菜,这一点既节省了人力又增加了自己的利润。总的来说,火锅店的支出较其他餐馆比较少,收益却十分可观。

如果能选择到一处合适的位置,现在开一家水果店,也是生意比较好做的。市场上现在的水果店到处都是,甚至一条300米长的街道就开有5,6家水果店,每个社区都有,各种各样的店,什么连锁的、加盟的、个人的等等,但是许多店几乎都能生存下来,为什么?说明市场还是没有饱和,生意还是好做一些。

现在的年轻人对于辣椒有一种偏执的喜爱,恨不得天天顿顿吃辣的饭菜。麻辣烫更是他们最喜爱的食物之一。如果投资人选择开一家麻辣烫餐馆迎合了年轻人的口味,客源是十分有保证的,而且麻辣烫的成本极低,原材料以菜为主,利润十分可观。

  五、利润很吓人的冷门生意

说起废旧木材大家可能并不陌生,家具厂的下角料、建筑工地的废旧木模板、装修队和搬家公司……像这些地方的货源是非常充足的。目前像废旧木材的市场价值基本在200到600元左右一吨。

利润惊人。加工豆制品的利润非常可观,比如黄豆,豆类加工成酱豆,每400克都可以卖到13元。很薄的豆皮的批发价约为0.8元/张;大豆加工成豆腐时,一公斤豆腐大约4-5元。大豆或黑豆加工成豆腐后,利润会呈双倍增加,当市场好的时候,利润又会翻一番。但反观黄豆,批发的话,一斤只需要几毛钱,所以这个利润是非常可观的。

开一间工艺鲜花店优点有很多,一是投资小,在市场上租一个店铺不需要太大,费用每季度支付一次,配上必需的设施,维持正常的进出货;二是周转快,鲜花周转期短,进货频繁,出货快,即使转行也不会出现货物积压;三是符合消费趋势,花卉消费与人们的生活水平和文化品味息息相关。随着社会的不断进步,人们的文化素质不断提高,工艺花卉市场也会越来越大。

无论是做进口品店还是尝试O2O,敢想敢做的王佩,都是合肥化妆品界爱挑战的一位角儿。在这个喜欢“耍个性”的老板看来,如今干零售需要有“匠心”精神。

CBO见习记者 张慧媛

从2009年靠卖美妆小工具初涉化妆品界,到2013年全面转型做进口化妆品专营,再到2015年试水O2O创新销售模式,最后到做“空中飞人”实时跟进国外化妆品热点。合肥市狐狸小妖进口化妆品连锁店总经理王佩一边求新,一边维稳,向记者展示了他是如何在“同质化”中做到“差异化”。

理科男一口气开16家进口品店

2009年,学建筑的王佩舍弃高薪和熟悉的行业,在合肥步行街租下9平方米的店铺,从卖美妆小工具开始,经营起了自己的化妆品生意。2010年,在积累了一定资金和经验后,王佩开始慢慢引进护肤品。

此时合肥的化妆品市场已经成熟,更有美洁这样覆盖面广、知名度大且历史悠久的化妆品连锁店,新的店铺很难挤进来。王佩在做化妆品之前,就有意识地关注时尚美妆资讯,彼时,他觉得市面上缺少一家定位中高端人群的化妆品专营店。

为了寻求差异化,王佩下决心做进口化妆品生意,并在2013年下半年,将当时的4家门店全部转换成进口品专营店,开创了合肥进口化妆品连锁的先河。

事实证明,王佩没有押错宝。2013年后,狐狸小妖以每年2~4家的速度稳定扩张,截至2016年6月,共有门店16家(包括2家加盟店),拥有员工80多人,2015年销售额4800万元。

同时,狐狸小妖还陆续积累了约16万名稳定会员,她们的年龄集中在25~35岁,主要消费群体是时尚达人、白领以及留学人士等,对新鲜资讯敏感、消费能力强。王佩说,正是因为这样的群众基础,该店的客单均价高达500元左右,业绩十分亮眼。

同时,王佩也并不担心合肥市场上的后起之秀们在进口品这一方面的追堵。谈到自己的优势,他坦言,一是在合肥的进口化妆品市场上,狐狸小妖的资历和口碑均占首位,有一定的群众基础;二是狐狸小妖用4年时间打造出了一个专业的团队,其中财务、企划、运营、人事、仓储和市场等各部门各司其职,运转成熟。团队的打造是一个企业从弱到强最关键的一步,目前,纵观合肥其他进口品专营店,能有如此完备团队的公司确实寥寥无几。

O2O不是万能药,店务核心还是产品和服务


受经济大环境低迷的影响,2015年被业界人士称为“实体店寒冬”。为了应对生意难做的挑战,许多门店纷纷采取措施,而赶着互联网的浪潮转型做O2O,是其中较为受捧的热点。

敢想敢做的王佩,成为合肥化妆品界第一个吃这只“螃蟹”的人。在酝酿数月以后,2015年10月,狐狸小妖第一家O2O体验店在合肥人流量最大的电影院内开门迎客。而2016年6月29日,王佩却告诉《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者“那家店已经不在了”。

王佩解释说,O2O很火的时候,在化妆品门店没有一个具体的借鉴模式,一切都是靠自己摸索。当时他的想法是:“成,我就开辟了一条新道路;不成,及时撤出,我也汲取了经验”。由于开业后每天的营业额只有千元,且看者多买者少,在今年5月合同到期后,狐狸小妖第一家O2O体验店也就撤柜了。

谈到撤出的原因,王佩道出这样一个矛盾:喜欢网购的,没必要专门跑到O2O体验店;而喜欢实体店购物的,也没必要来体验店网购并且要忍受等待。而且和其他消费品不同,化妆品讲究一个体验感,消费者更愿意在实体店体验过后再购买。

这次试水O2O失败,王佩得出一个结论:不管营销模式怎么变,还是要怀有“匠心精神”——即做好产品和服务等基础工作。

在产品渠道上,狐狸小妖主要是国内代理商供货,优点是保证了产品品质,但是产品选择余地不大,并且时效性差。另外还有一部分来自于韩国进口,这一渠道保证了产品的“原汁原味”,也能让狐狸小妖第一时间掌握国外最新爆品。现在狐狸小妖平均每店SKU 6000多个,每店售卖进口品牌约200多个。其产品规模和上新速度,均居于合肥同类型店铺前列,有些产品的上新速度甚至居于全国前列。

门店精细化管理要达到何种程度呢?狐狸小妖天鹅湖门店的店长告诉《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者,公司始终把顾客放在第一位,每家店铺在对顾客的服务上,严苛到走位、接待甚至说话方式每一个细节,力求让顾客享受到最优质的服务。


日韩取经,推崇“爆品思维+火速上新”


在采访前一天,王佩才刚刚结束8天的韩国之旅。前3天他主要是参加一个小型的中韩化妆品交流会,后5天就是拜访各品牌商。这样的行程他已经重复了无数次,用他自己的话就是,“去韩国的次数已经多到数不清了”。

不仅如此,日本也是王佩经常去的。他还为记者分析了两国的产品:日本的产品注重功效性,形象丰满,门店在陈列上较拥挤,坪效高;韩国化妆品则更加时尚可爱,并注重利用韩流的兴盛引领潮流。

多次往返韩国的经历,让他和韩国厂商保持良好关系,狐狸小妖能第一时间上新品,并借鉴韩国爆品思维,产品多以品类化呈现,最大限度吸引消费者眼球。在狐狸小妖店内,记者注意到,韩国品牌占据了彩妆、护肤、面膜、日化等品类的显眼区域。据店员介绍,韩国品牌尤其是其中的爆品,占据每月的零售的大头。

目前在销售比上,彩妆占据了35%左右的份额,护肤类是约40%,洗护和香水分别占据5~8%,工具则占1~2%。其中随着季节的不同,各部分会有所浮动,但总趋势是彩妆占比上升,护肤品增长趋势平缓。王佩还介绍道,狐狸小妖年销增长很不错,虽然今年上半年的业绩还没盘出来,但2015年的年销售额比2014年涨了20个百分点。

每个化妆品的利润肯定都不一样啊,知名品牌的化妆品和假的化妆品肯定利润都是很高的。

谁知到化妆品生意有多大的利润 化妆品店该怎么开比较好

这要看你卖什么牌子了。
杂牌子二折左右,一般的(如自然堂)品牌在四折左右。
像欧莱雅、资生堂等国际大牌发货要八折左右。
兰蔻等专在商场销售的品牌,如果你能拿到货,利润就很可观了,因为商场的入场费本来就贵,所以商场会比你卖得贵得多。
还要看你的客流量,城市消费水平。

看你卖什么产品了,如果卖诸如雅芳之类的化妆品利润就大的厉害,俗称无底洞,如果卖玉兰油就不会有太大的利润,卖几年下来本都不一定赚的回来,当然这只是排除消费者对产品的喜好而是单从进价来说的.

现在化妆品店里卖的化妆品,其利润最低是多少?给个确切数字及分析,谢谢

现在的化妆品店里的化妆品利润是很大的,比如说一瓶化妆品是100元,那么它的利润是75元,也就是它的本钱的算法是:100元除以4,那就是它的本钱是25元,尽管75元是利润,但是要去掉各种费用,还能剩50元的。我以前是买化妆品的,尽管利润很大,但是不怎么好卖的。 我告诉你一些方法,首先选店面,做化妆品绝对不能选择偏僻的地段,一定要繁华的或者大学,师范,卫校之类学校的附近;其次进货渠道一定要把握,不仅仅保证质量,还要保证进价低;最后就是你一定要懂得简单的护肤方面的小知识,比如分辨皮肤,然后你才能配化妆品,这样才会客户多。刚开始主要拉拢顾客,不要计较一些小的利润,而且还要热情,要学会分辨人,什么人能成为老顾客,什么人是流水顾客。还有什么不懂的尽管问吧。

我要回帖

更多关于 新开的化妆品店没人怎么办 的文章

 

随机推荐