共计38条简讯 | 建议阅读时间2.5分钟

《广东联盟双氯芬酸等药品集中带量采购文件》发布

19日，广东省药品交易中心发布《广东联盟双氯芬酸等药品集中带量采购文件》。本次参与的采购主体为联盟地区所有公立医疗机构，医保定点社会办医疗机构和定点药店可自愿参加。品种范围是国家基本医保药品目录内用量大、采购金额高的276个化学药品和治疗用生物制品。（广东省药品交易中心）

NMPA发布生物安全柜注册审查指导原则等2项技术指导原则

19日，为加强医疗器械产品注册工作的监督和指导，进一步提高注册审查质量，根据《医疗器械注册与备案管理办法》，NMPA组织制定了生物安全柜注册审查指导原则等2项技术指导原则并予以发布。（NMPA）

浙江省医保局发布《支持中医药传承创新发展的实施意见》

近日，浙江省医保局发布关于进一步做好《支持中医药传承创新发展的实施意见》执行工作的通知，文件指出《浙江省医疗保障局关于支持中医药传承创新发展的实施意见》已于1月1日起施行，从中药饮片加成问题、中药配方颗粒纳入医保支付范围、中医医疗机构的DRG支付三个方面支持中医药的发展，重点强调了医保基金对中医药的扶持。（浙江省医保局）

“八省二区” 带量采购启动

近日，内蒙古自治区医保局发布《“八省二区”省际联盟采购办公室关于发布药品集中带量采购文件（NMG-YP2022-1）的公告》。本次八省二区带量采购由内蒙古牵头，针对烟酰胺注射剂、肌氨肽苷注射剂等在内的18个大品种26个品规进行采购，同时对不同药品首年约定采购量基数做出了规定。（内蒙古自治区医保局）

瓴路药业任命CEO和战略顾问

近日，瓴路药业宣布任命联合创始人张晓雷为全职首席执行官，张晓雷自2021年5月起担任瓴路临任首席执行官；此外，瓴路还任命Alnylam前创始人兼首席执行官John Maraganore博士和百济神州联合创始人兼前总裁Peter Ho博士为公司的战略顾问。（新浪医药新闻）

塞力医疗董事会秘书刘源离职

19日，塞力医疗发布公告称，刘源因个人原因申请辞去公司董事会秘书及证券事务代表职务，辞去上述职务后仍然担任副总经理职务，申请自送达董事会之日起生效。（企业公告）

庄文雁将暂代费森尤斯卡比中国业务 两位事业部负责人晋升

18日，费森尤斯卡比管委会首席商务官MarcCROUTON和亚太区执行副总裁Ulf JASSON向员工宣布一项人事任命，自2022年2月1日起，由费森尤斯卡比中国执行副总裁、费森尤斯卡比华瑞制药总经理庄文雁，暂时领导费卡中国业务。除此之外，费森尤斯卡比此次还提升两位事业部负责人，现肠外营养与麻醉事业部负责人陈光，将晋升为费森尤斯卡比华瑞制药执行副总经理，现综合业务事业部负责人沈敏跃，将晋升为北京费森尤斯卡比医药有限公司总经理。（医药代表）

华康医疗在创业板开始申购

19日，华康医疗在创业板上市开始申购，拟公开发行股票不超过2640万股，计划募集资金4.0443亿元，用于技术研发中心升级、营销及运维中心建设以及补充流动资金。（新浪医药新闻）

第一三共剥离8种心血管药物

近日，第一三共制药宣布已将8种心血管药物的美国权利出售给新泽西州的Cosette制药公司，此举是第一三共制药5年中期战略的一部分，此后重点将放在肿瘤学投资产品组合。其中最著名的是前畅销药Benicar和Welchol，其他还包括Azor、Tribenzor和Effient。对Cosette来说，接手第一三共8种心血管药物的交易，将成为其在业务范畴向内和向外发展的一个跳板。（新浪医药新闻）

尚高宣布收购翔鹏佑康51%股权并签署股权转让协议

18日，尚高宣布，公司与翔鹏佑康股东签署股权转让协议以收购其51%股权。根据协议，总收购价格约为560万美元，以公司700551股限制性普通股支付，每股8美元。收购价格在法律、财务尽调及公司对祥鹏佑康内部评估的基础上确定。根据惯例交割条件，协议各方预计在协议签署日期起六十天内完成交割。（美通社）

卫材与ROIVANT签署试验性抗癌药H3B-8800独家许可协议

18日，卫材宣布，公司近日已与Roivant Sciences Ltd.一家子公司签订许可协议，独家授予Roivant试验性抗癌药H3B-8800的全球研究、开发、生产和销售权。根据协议条款，卫材将获得H3B-8800的合同预付款、开发和注册里程碑付款，上市后还将根据H3B-8800的销售收入，获得特定比例的特许权使用费。（美通社）

礼来与Evotec签订10亿美元合作 重点关注肾脏病和糖尿病

近日，礼来与Evotec SE联合宣布，双方已在代谢性疾病领域达成一项药物发现合作，重点关注肾脏病和糖尿病。该合作最初为期3年。除了一笔未披露的预付款外，针对每个项目，Evotec还将有资格获得基于成功的发现开发、监管和商业里程碑付款，最高可达1.8亿美元，以及基于合作产生的任何产品净销售额的分层版税，潜在总价值最高可达10亿美元。（生物谷）

19日，优时比联合Zogenix宣布，双方已经达成一项最终协议，根据协议，优时比将收购Zogenix，本次交易总额最高达约19亿美元。（创鉴汇）

19日，海辰药业发布公告称，预计2021年度归属于上市公司股东的净利润2.88亿元-2.99亿元，同比增长422.09%-441.30%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2652.13万元–3712.98万元，同比下降30%-50%。（企业公告）

奥翔药业：2021年净利同比预增51%-70%

19日，奥翔药业发布公告称，预计2021年净利润1.31亿元-1.48亿元，同比增加50.86%-70.44%，CDMO业务、特色原料药业务均取得较快的增长。（企业公告）

济川药业：2021年净利同比预增30.31%

19日，济川药业发布业绩预告，预计2021年实现营业收入76.305亿元，较上年同期增长23.77%；归属于上市公司股东的净利润16.64亿元，较上年同期增长30.31%。基本每股收益1.87元。（企业公告）

19日，三友医疗发布公告称，预计2021年实现营业收入5.8亿元到6.15亿元，同比增长48.55%到57.52%；预计净利润1.76亿元到1.9亿元，与上年同期相比，同比增长48.45%到60.26%。（企业公告）

一线治疗肝癌！双重免疫组合疗法降低死亡风险22%

19日，阿斯利康宣布，重磅PD-L1抑制剂度伐利尤单抗与抗CTLA-4抗体tremelimumab联用，在一线治疗不可切除的肝细胞癌患者的3期临床试验中与活性对照相比，显著延长患者的总生存期。试验结果显示，接受这一给药方案治疗的患者，与活性对照组相比，死亡风险降低22%。中位总生存期为16.4个月，活性对照组为13.8个月。大约31%的患者在接受治疗3年后仍然活着，对照组这一数值为20%。Tremelimumab和Imfinzi组合的客观缓解率为20.1%，高于对照组的5.1%。（药明康德）

肝细胞癌二线治疗！Keytruda临床结果积极

18日，默沙东公布代号为KEYNOTE-394的III期临床试验最终结果。该项研究意在评估Keytruda联合最佳支持治疗在先前接受过索拉非尼治疗的亚洲晚期肝细胞癌患者中的疗效。Keytruda+BSC在主要终点OS方面表现出显著统计学和临床意义的改善，与安慰剂+BSC相比，患者死亡风险降低了21%，中位OS为14.6个月，而安慰剂+BSC组中位OS为13.0个月。Keytruda+BSC组患者两年内存活的比例为34.3%，而安慰剂+BSC组为24.9%。（医药魔方）

阿斯利康PD-L1联合疗法治疗胆道癌研究结果积极

18日，阿斯利康宣布抗PD-L1单抗Imfinzi联合标准护理化疗一线治疗晚期胆道癌的III期TOPAZ-1研究获得积极结果。与单独化疗相比，BTC患者的总生存期和无进展生存期具有统计学意义和临床意义改善。此外，Imfinzi联合化疗可使疾病进展或死亡风险降低25%。联合治疗组的中位PFS为7.2个月，而化疗组为5.7个月。联合治疗组的客观缓解率为26.7%，而单独接受化疗的患者的ORR为18.7%。（医药魔方）

治疗广泛脊柱关节炎患者 IL-17A/F抑制剂达到3期临床主要终点

18日，优时比宣布了抗IL-17A/F抗体Bimzelx的一项3期临床试验的积极中期分析结果。试验达到其主要终点和所有重要次要终点，表明bimekizumab能有效改善活动性非放射学中轴型脊柱关节炎成人患者的临床症状。这项试验与该药在强直性脊柱炎患者中开展的另一项试验，共同证明了bimekizumab在整个疾病谱系中的治疗潜力。第16周时，与安慰剂相比，bimekizumab组达到试验主要终点，获得国际脊柱关节炎协会评估40%应答的患者比例表现出具有统计学显著性和临床意义的改善。ASAS测量了4个不同领域的疾病改善：患者对疾病活动、脊柱疼痛、身体功能和炎症的整体评估。ASAS40意味着症状较基线改善至少40%。（药明康德）

一线NSCLC！基石药业PDL1单抗III期临床达到总生存期研究终点

19日，基石药业宣布， 舒格利单抗注射液一线治疗转移性非小细胞肺癌的III期临床研究GEMSTONE-302达到总生存期的研究终点。结果显示，舒格利单抗联合化疗可显著延长患者的OS并具有临床意义。它是全球首个联合化疗显著改善鳞状和非鳞状IV期初治非小细胞肺癌患者总生存期的PD-L1单抗，OS等详细的研究数据将在近期召开的国际学术会议中公布。（医药魔方）

辉瑞公布3期临床研究：Prevnar 20可与新冠mRNA疫苗同时接种

近日，辉瑞公布了一项3期临床研究的阳性顶线结果。该研究在美国570例年龄≥65岁的成人患者中开展，描述了沛儿20与COVID-19 mRNA疫苗Pfizer-BioNTech COVID-19 Vaccine同时接种、或每种疫苗与安慰剂同时接种的安全性和免疫原性。结果显示，当与一剂Pfizer-BioNTech COVID-19 Vaccine或安慰剂同时接种时，Prevnar Vaccine加强剂量的安全性。（生物谷）

近日，蓝鸟生物宣布，FDA已延长了其2款慢病毒载体基因疗法生物制品许可申请的审查期，分别为：Zynteglo治疗β地中海贫血，以及Skysona治疗脑肾上腺脑白质营养不良。beti-cel和eli-cel的《处方药用户收费法（PDUFA）》目标日期分别为2022年8月19日和2022年9月16日。（生物谷）

近日，Antares Pharma宣布，FDA已授予ATRS-1902快速通道资格，用于肾上腺危象抢救。（生物谷）

19日，Diadem宣布，FDA已授予AlzoSure Predict检测突破性医疗器械资格，这是Diadem基于血液的生物标志物的预后检测方法，旨在高精度地识别50岁以上有认知障碍迹象的个体在症状明显之前是否会进展为阿尔茨海默病。（药明康德）

广生堂两项在研创新药获专利授权通知书

19日，广生堂发布公告称，两项在研创新药获专利授权通知书，分别为新型 c-Met 靶向药物 GST-HG161 获得马来西亚、欧亚专利授权通知书，乙肝治疗创新药 GST-HG131 获得欧亚专利授权通知书。（企业公告）

Moderna计划推出新冠/流感/RSV三合一疫苗

根据最新消息显示，Moderna正积极准备在2023年秋季之前推出三合一疫苗，该疫苗将对COVID-19和流感同时有效，同样也可预防RSV感染。（新浪医药新闻）

之江生物四款新冠检测试剂盒获欧盟CE认证

19日，之江生物发布公告称，公司产品新型冠状病毒抗原检测试剂盒（胶体金法）、新型冠状病毒中和抗体检测试剂盒（ELISA）、新型冠状病毒中和抗体检测试剂盒（胶体金法）、新型冠状病毒（SARS-CoV-2）L452R &P681R 突变检测试剂盒于近期获得四项欧盟CE认证，有效期到2025年5月26日。（企业公告）

针对炎症性疾病 信达生物引进3款酶特异性抗体

18日，Amagma Therapeutics宣布，与信达生物达成了一项许可选择协议，开发最多3款酶特异性抑制剂。根据协议条款，信达生物获得在大中华区开发和商业化最多3款选择药物的独家权益，而Amagma则保留在中国以外的所有权益。同时，如果信达生物行使选择权，Amagma有资格获得相应的开发、批准和商业里程碑付款，以及特权使用费。（医药魔方）

纽福斯生物2款眼科基因疗法NR082、NFS-02获新进展

近日，纽福斯生物两款在研眼科体内基因治疗药物迎来新进展，分别为：NR082在美获批临床，针对适应症为ND4突变引起的Leber遗传性视神经病变；NFS-02获得美国FDA授予的孤儿药资格，用于治疗ND1突变引起的LHON。（医药观澜）

恒瑞医药阿得贝利单抗申报上市

19日，CDE官网显示，恒瑞医药的PD-L1单抗阿得贝利单抗上市申请获受理。这是国产第5款申报上市的PD-L1单抗。（CDE）

华北制药1类新药奥木替韦单抗即将获批 用于治疗狂犬病

19日，NMPA官网显示，华北制药1类新药奥木替韦单抗已经进入在审批阶段，预计将在近日获批，用于狂犬病毒暴露患者的被动免疫。（NMPA）

上海医药全资子公司磷酸奥司他韦胶囊通过仿制药一致性评价

19日，上海医药发布公告称，其全资子公司上中西三维收到NMPA颁发的关于磷酸奥司他韦胶囊的《药品补充申请批准通知书》，该药品通过仿制药一致性评价，主要用于甲型和乙型流感的预防和治疗。（企业公告）

恒瑞医药尼莫地平口服液以仿制3类报产进入行政审批阶段

日前，NMPA官网显示，江苏恒瑞医药的尼莫地平口服液以仿制3类报产进入行政审批阶段，有望拿下国内首仿。资料显示，尼莫地平用于急性脑血管病恢复期的血液循环改善，缺血性神经元保护和血管性痴呆的治疗等。(NMPA)

苑东生物甲硫酸新斯的明注射液以仿制3类报产获受理

日前，CDE官网显示，成都苑东生物制药的甲硫酸新斯的明注射液以仿制3类报产获受理。资料显示，甲硫酸新斯的明注射液用于术后非去极化神经肌肉阻滞剂作用的逆转。(CDE)

迪哲医药DZD9008获批在法国开展临床试验

19日，迪哲医药发布公告称，公司收到法国药品和保健品安全局关于DZD9008开展II期单臂关键性临床试验的批准通知书，批准DZD9008在法国开展针对EGFR20号外显子插入突变非小细胞肺癌的II期单臂关键性临床试验。（企业公告）

Ionis与罗氏将启动ASO新药临床试验

18日，Ionis宣布其合作伙伴罗氏制药正在设计一项新的2期临床，以评估ASO药物tominersen在亨廷顿病中的疗效。（Insight数据库）

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8月29日晚间，@网易云音乐  官方微博发布进一步加强“饭圈”乱象专项治理公告。公告称，平台将下线所有明星艺人榜单，仅保留音乐作品相关排行；对所有付费数字专辑及单曲进行限购。

此前，继微博、抖音、快手等下架明星榜后，QQ音乐对数字专辑的购买数量进行了限制，用户已购买的专辑将无法重复购买。

【回顾：遏止“饭圈”攀比，QQ音乐限制专辑重复购买！月活3年无增长，靠付费用户提升业绩的腾讯音乐或雪上加霜】

“所有数据女工可以下线了，快乐追星时代要来了。”

据公众号“20社”，一直以“数据组”工种追星的小艺这几天都睡得很晚，当确定真的不需要再做数据，她松了一口气。她在微博上看到的，是这样一派普天同庆的热闹景象。无论“粉籍”是哪家，大伙难得一致地达成了共识：这当然是一件好事。

8月27日上午，小艺仔细研读了整顿“饭圈”的通知，包括取消明星艺人榜单、不得诱导粉丝打榜和消费、严管明星经纪公司、规范粉丝群体账号等。她自己加入的一个数据小组也在这天下午宣布解散。

随后，多个互联网平台下线明星排行榜。豆瓣也解散以打投、应援为主题的粉丝群组。而就在两天前，爱奇艺宣布取消未来几年偶像选秀节目。

小艺终于确定，大量“秀粉”组成的“数据女工”们，终于，可以歇一歇了。

“一爽”等于多少？今年，艺人郑爽出演《倩女幽魂》的天价片酬曝光后，网络上流行起一个新的“计量单位”：“一爽”。

一爽=1.6亿，爽一天=208万。

网友用这种调侃的方式，表达了对流量明星天价片酬的不满。

在镜头前“微微一笑”，就能有“很倾城”的入账，一些流量明星的艺术修养和对社会的贡献程度远远配不上他们所得的酬劳。更让人不能忍的是，他们还利用非法手段规避行业主管部门对“天价片酬”的监管，通过虚假申报偷逃税款。

触犯法律，必遭严惩。2021年4月,演员郑爽涉嫌签订“阴阳合同”被调查。四个月后，8月27日，国家税务总局通报：依法严肃查处郑爽偷逃税案件，追缴并处罚款共2.99亿。

2.99亿，依据是什么？

相关的法律法规依据包括：《中华人民共和国税收征收管理法》第三十二条、第六十三条等规定，以及《中华人民共和国法》第二条、第十条、第十一条和《中华人民共和国增值税暂行条例》第一条、第十九条等规定。

《中华人民共和国个人所得税法》第二条规定：工资、薪金所得；劳务报酬所得；稿酬所得；特许权使用费所得；经营所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得；财产转让所得；偶然所得等属于个人所得，应当缴纳个人所得税。

另外，《中华人民共和国增值税暂行条例》第一条规定，在中华人民共和国境内销售货物或者加工、修理修配劳务，销售服务、无形资产、不动产以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税人，应当依照本条例缴纳增值税。第十九条规定，增值税扣缴义务发生时间为纳税人增值税纳税义务发生的当天。

上海市税务局第一稽查局已查明，郑爽2019年至2020年未依法申报个人收入1.91亿元，偷税4526.96万元，其他少缴税款2652.07万元。就算后来解除“增资协议”，也不改变郑爽未如实申报导致少缴税款的既定事实，也不影响对其偷逃税主观故意行为性质和金额的认定。偷逃的税款，税务部门都要追缴，还要加收滞纳金。《中华人民共和国税收征收管理法》第三十二条规定，纳税人未按照规定期限缴纳税款的，扣缴义务人未按照规定期限解缴税款的，税务机关除责令限期缴纳外，从滞纳税款之日起，按日加收滞纳税款万分之五的滞纳金。不止有滞纳金，还要罚款。《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条第一款规定，对纳税人偷税的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款。依据这些法律规定，税务部门对郑爽依法追缴税款7179.03万元，加收滞纳金888.98万元；对改变收入性质偷税部分处以4倍罚款，计3069.57万元；对收取所谓“增资款”完全隐瞒收入偷税部分处以5倍“顶格”罚款，计1.88亿元。2.99亿就是这么来的。值得注意的是，对郑爽的罚款属于从严，有一部分罚款甚至达到了5倍的“顶格处罚”。上海市税务局第一稽查局有关负责人给出解释：“本案中，考虑到郑爽偷逃税案件发生在2018年规范影视行业税收秩序以后，主观故意明显，区分其不同的违法行为，税务机关依法从严进行处罚。”

时间追溯到2018年。国家税务总局发布了《关于进一步规范影视行业税收秩序有关工作的通知》，通知里明确要求：“从2018年10月10日起，各地税务机关通知本地区的影视制作公司、经纪公司、演艺公司、明星工作室等企业及影视行业高收入从业人员，对2016年以来的申报纳税情况进行自查自纠。凡在2018年12月底前认真自查自纠、主动补缴税款的影视企业及从业人员，免予行政处罚，不予罚款。”

这算是国家给娱乐圈一次“洗心革面”的机会，更何况还有某艺人偷税漏税被重罚8个多亿的前车之鉴，圈内“小伙伴”本该吸取教训，认认真真自查，老老实实纳税，尽到公民的义务，作出榜样的示范。然而，就是在这样的态势下，郑爽“顶风作案”，在2018年规范影视行业税收秩序以后参加的演艺项目中，利用“阴阳合同”偷逃税，典型的不收敛不收手。

在8月27日凌晨发布的道歉声明中，郑爽表示：“由于个人财务知识缺乏、法律意识淡薄，我没有严格按照国家税收征收管理的要求缴纳税款，还由此产生了恶劣的社会影响。”

2018年以来国家三令五申，明知不可为而为之，不是一句简单的“财务知识缺乏、法律意识淡薄”就可以开脱的。

有网友关心，她会不会受到刑事处罚？《中华人民共和国刑法》第二百零一条规定，纳税人有逃避缴纳税款行为的，经税务机关依法下达追缴通知后，补缴应纳税款，缴纳滞纳金，已受行政处罚的，不予追究刑事责任；但是，五年内因逃避缴纳税款受过刑事处罚或者被税务机关给予二次以上行政处罚的除外。

郑爽首次被税务机关按偷税予以行政处罚且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚，相应的税款及滞纳金已在规定期限内全部缴清。若其能在规定期限内缴清罚款，则依法不予追究刑事责任；若其在规定期限内未缴清罚款，税务机关将依法移送公安机关处理。

本案的举报人之一张恒，因为帮助郑爽偷逃税款，也被立案检查。相关企业存在涉嫌为郑爽拆分合同、隐瞒片酬提供方便，帮助郑爽偷逃税款等涉税违法行为，税务部门也已依法另行立案处理。

这都说明，法律面前，人人平等。无论是明星艺人、企业老板、党员干部，还是普通群众，依法纳税都是基本义务，遵纪守法是最低要求。

再进一步讲，税收是调节社会贫富差距的一个重要手段。中国是社会主义国家，共同富裕是社会主义的本质要求，我们决不能接受“富者累巨万，而贫者食糟糠”，决不允许贫富差距越来越大、穷者愈穷富者愈富，在贫富之间出现不可逾越的鸿沟。

近日，爱奇艺CEO龚宇宣布将取消未来几年的偶像选秀节目和任何场外网络投票环节。

消息一出，随即冲上热搜，网友纷纷表示“资本造星受够了”。

如今，“粉丝经济”暴露出一定盲目性，在非理性的道路上越走越远。爱奇艺此时突然宣布取消选秀节目，势必会对收入造成一定的影响，而腾讯、优酷两家平台尚未表态。若未来三大平台都不再举办选秀，无疑是断了背后经纪公司以及相关产业的一条财路。粉丝经济莫非要走到头了？

偶像选秀节目实在太多了

8月26日，在中国电视艺术家协会组织召开的座谈会上，视协理事、爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示，爱奇艺联合其他平台始终坚持与行业不正之风划清界限，抵制不合理片酬、抵制行业不正之风，抵制偷税漏税，并取消了未来几年的偶像选秀节目和任何场外投票环节。

无独有偶，周六不少用户发现，QQ音乐中已购专辑无法重复购买（只购买一次的情况下也不行），对此有媒体向QQ音乐求证，对方回应称确实对数字专辑的购买数量进行了限制，用户已购买的专辑将无法重复购买。

两则消息分别都在当天冲上热搜，网友纷纷表示：“（偶像节目）确实该取消了，这几年看得太多都审美疲劳了。”“支持QQ音乐的决定，有些明星做数据真的太假了。”“这下可以知道谁是靠自己真正的实力了。”

选秀节目和场外投票环节的争议发酵自今年4月的“倒奶事件”。爱奇艺自制综艺《青春有你3》播出期间，部分粉丝获取奶制品瓶盖上的二维码投票后，将大量闲置的奶制品倒掉。该事件迅速引发社会各界谴责。5月4日晚，北京市广播电视局在微信公众号上发文，责令爱奇艺暂停《青春有你》第三季后续节目录制。5日凌晨，“爱奇艺青春有你”官方微博回应 “诚恳接受，坚决服从”。

数据显示，2020年中国偶像市场总产业规模将达到1000亿元。这一赛道上，“爱优腾”三家平台为主要玩家。据不完全统计，2018年至今，三大视频平台主要推出了近10档偶像选秀节目。从《偶像练习生》到《青春有你》、《创造101》、《少年之名》、《以团之名》、《明日之子》等。

粉丝经济产业链可以休矣？

爱奇艺选择率先离场，腾讯视频和优酷对偶像选秀类节目是何态度，尚未可知。不过，QQ音乐已经开始对用户重复购买专辑展开限制，也许腾讯接下来会有更多动作。

取消偶像选秀节目对平台本身有影响吗？这倒是可以从爱奇艺此前的财报会议上窥探一二。

龚宇曾在财报后的电话会议中表示，综艺节目的主要收入来源是广告。爱奇艺财报显示，今年二季度，爱奇艺营收 76.08亿元，同比增长 3%；净亏损13.79亿元，去年同期为14.38亿元。其中，其会员收入为39.93亿元，与去年同期基本持平。在线广告服务收入为 18.25亿元，同比增长15%。由此可见，爱奇艺取消偶像选秀节目，对会员收入、广告收入多少会产生影响。

同时，一旦取消选秀节目，其背后的经纪公司势必会受到较大的冲击。爱奇艺官方曾表示，《青春有你》共收到了200余家经纪公司，超过1万名练习生的报名资料。除了时代峰峻、上海原际画、哇唧唧哇、乐华娱乐这些偶像经纪公司之外，华策集团、华谊兄弟、英皇娱乐、芒果娱乐等影视或全娱乐公司也有艺人储备。

天眼查数据显示，截至2020年，中国艺人经纪相关企业年度注册数量连续5年保持在1000家以上。其中，2018年企业注册数量最高，超过3000家。2016年至2018年，偶像经纪公司融资热度高涨，企业年度融资超过20次。

而在这几年里，唯流量的逻辑，也衍生出了畸形的生态。

粉圈既可以是专业的、有组织、有纪律、有创造力的，也可以是失控的、暴力的、冲突的，“倒奶”事件不过是其中的一个缩影罢了。曾有媒体评价，平台、投资人、娱乐公司形成合谋，合力将大量不具备社会经验、缺乏判断能力的低龄粉丝当作圈钱“韭菜”。

野蛮生长的饭圈最终会遭遇“红灯”。今年，中央网信办开展“清朗·‘饭圈’乱象整治”专项行动，国家广播电视总局也集中开展网络综艺节目专项排查整治。

除了爱奇艺、QQ音乐的动作外，近期，微博“明星势力榜”及多款追星软件相继下线，记者发现，包括桃叭、超级星饭团、魔饭生pro等应用已经无法在苹果应用商店搜索到。

经纪公司的注册量也在逐渐减少。天眼查数据显示，2019年至2020年，艺人经纪相关企业年度注册数量已连续2年下降，降幅约60%，2021年新增艺人经纪相关企业仅265家，以此估算，全年新增企业数量或将继续下降。

对于年轻人来说，追星应该是和偶像一起变得更好，而非被所谓的饭圈裹挟，更不能放任资本、平台、明星胡乱作为。正如央视网点评的那样，被透支的粉丝经济该治治了。 

本篇从两个维度进行观察解析：

1，为什么美国有Revolve模式而中国没有？

2，为什么如涵巨亏不受资本追捧而Revolve盈利良好？

这两个问题连带出中美网红社交电商和新媒体营销生态的变化，美国电商巨头亚马逊VS中国淘宝天猫的竞争战略，以及KOL电商与电商巨头的发展错位等等观察。

Revolve 发展大事件和团队基因：

Michael Mente 毕业于美国南加州大学商业管理专业，从南加州大学的创业项目退出后，他加入了洛杉矶当地的一家软件创业公司，并在那里结识了负责公司数据工作的 Mike Karanikolas，后者毕业于弗吉尼亚理工学院计算机工程专业。

⊙2000年，美国互联网泡沫破灭，两人供职的公司倒闭，但他们依旧相信互联网，他们擅长数据分析，发现洛杉矶消费者对7号牛仔裤需求量很大，店里往往供不应求。当时电商处于婴儿期，网上也买不到。媒体、科技公司工作的背景，使得Revolve一开始就决定做数据驱动的电商平台：通过互联网来预测时尚服装趋势的平台。当时和网红一点关系都没有。由于没有时尚经验，他们唯一做的是花了很多精力试图拿到产品销售权。

⊙2007年代理品牌已超过1000个，这是现在Revolve的雏形。

⊙2008年金融危机来了，Revolve销售收入锐减。于是创始人研究起新兴一代的消费习惯。他们发现传统营销方式在网上不起作用了，并且移动端流量开始爆发。彼时，时尚潮流的内容也从线下开始往线上走。这个时候在美国还不是网红KOL，是叫BLOGGER博主。两个人敏锐地意识到博主会给电商平台带来更多的流量，随即开始#影响力营销#（Impact Media，即中国的社交营销）。

⊙2009年Revolve实行博主营销策略后开始大放异彩。平台会给博主们寄去免费的衣服，并且网站上只使用博主的照片作为商品展示图，而非专业模特摆拍。这一策略时隔5年传到中国的小红书，掀起中国用户新的内容电商体验。

Oakley等，她们在Instagram上的粉丝均为数百万级别。申请加入的等待名单已有两千多名。

⊙2016年，发布了FORWARD by Elyse Walker的中文版。直到目前中国已成为Revolve的第二大市场。同年4月，在好莱坞开设了第一家实体店。同年12月，推出Revolve Beauty 产品线，目前已涵盖超过225个护肤、化妆品和护发品牌。

⊙2018年，在欧洲（英国）和澳大利亚推出了本地化客户体验，提供包括地区税和关税在内的报价，改进分销和履约体系，简化订购和退货流程。

⊙2019年3月，推出平价服装网站Superdown，目标用户是Z世代消费者。同年5月，与长期合作的网红Aimee Song共同推出品牌Song of styles，这是Revolve首个与KOL合作推出的时尚品牌。Aimee Song在Instagram上拥有超过520万粉丝，也是畅销书作家。

Song of styles的首个成衣系列囊括了从衬衫、连衣裙到西装等50件单品，价格范围为108美元至238美元。灵感来源于黛安娜王妃和美剧《欲望都市》中的女主角之一Samantha Jones。未来，计划每月推出40到60件单品。

在产品端，Revolve集团拥有21个自有品牌，贡献了公司83%的销售额；定位高端的Forward贡献了公司17%的销售额；而新推出的定位相对低端的Superdown未对数据形成贡献。2017年到2019年Q1，公司向海外客户交付的净销售额分别占总净销售额的18.8%、17.9%、19.5%和16.0%。而超过 45%的社交媒体粉丝来自美国以外地区。

自2014年收购Alliance引入三个自有品牌，目前Revolve已拥有21个自有品牌，每个品牌都有独特卖点，由独立的营销投资提供支持。

保持市场嗅觉，引领潮流，并能提高盈利能力。

再者，2017年到18年，Revolve销售额的75%-79%来自全价产品的销售。

可以解读出第一，Revolve的产品确实符合消费者审美及流行趋势，可测证公司算法的有效性；第二，以保守的以销定产模式来运营，甚至不排除以饥饿营销的模式来创造噱头，单款小批量确实可以提升全价销售比，但公司的利润水平却不一定处于价格及销量曲线的最佳区间。

对比的是亚马逊从1997年成立直到2018年才开始红人计划，2019年宣布推出The Drop服务，不定期上新由全球时尚界KOL操刀设计的街头潮流服饰，且每个系列只会限时发售30小时。另外还有采用每周限量上新的销售策略的Supreme。全价销售数据我们还有待观察。

招股书中2018年，Revolve重复客户再次消费了2017年净销售额的89%，比2014年的84%有所提升。这个比如涵的39%要高很多。

复购次数的提升很复杂，主要包括两个方面，其一是产品本身是快销品，并以快销品带动慢销品的销售。其二是产品种类足够多，增加单人在同一个店铺的复购次数。

而如涵的方法是通过提升#服务业务#（供应链带货），就是直接与第三方店铺合作，省去上新产品的环节，但却变相的大幅提升了网红下面的粉丝用户与产品的触达，从而提升了单粉丝用户的复购次数。反之，如果是增加自营品牌客户的复购次数时，要涉及太多的产品种类，使得业务链条过长，导致毛利率远低于服务业务。如果说如涵之前的发展模式是以提升客户流量、单产品利润为主，那么，目前则转变为提高客户流量以及单粉丝的产品复购率为主的新发展模式。

这一点，我们看到Revolve的路径是相反的，Revolve一开始通过代理其他品牌，借以网红内容打开流量，直到到收购自营品牌，逐步将自营品牌销售占比超过80%。Revolve的网红无需自己重金孵化，对于成熟的KOL直接采取签约拍摄，通过网红自有的社交网站渠道去营销宣传，反而在营销费用更加经济，从模式上更好更轻。

营销成本：获客成本CAC及客户终身价值LTV

CAC包括所有的品牌和营销费用及营销团队成本，由总费用除以期间内第一次下单的客户数。

2014年，营销费用大约720万美元，获得242318名新客户，CAC大约30美元，但每位客户的首单利润贡献大约43美元，四年后的客户的长期价值约为188美元。

Revolve vs 如涵之供应链与互联网技术端对比

Revolve为改善供应链管理开发了新平台来管理业务，重点是自动化的库存、物流管理、定价和趋势预测。

Revolve 的算法的基础是：数十万种产品样式、每种样式多达60个属性标签，以成百上千的产品样式和上百万用户交互数据，基于此创建的数亿个数据点。在算法的支持下，公司才能每周推出1000多种新款式，大幅缩短新产品开发周期，还能降低时尚和库存风险。

数据分析提升客户留存消费，根据用户消费行为精准营销：Revolve 通过收集用户的浏览记录、购买历史等消费行为个性化定制用户旅程，在页面上推荐顾客可能喜欢并需要的其他商品，同时通过设计私人化沟通邮件等，全方位提高用户体验；通过 A/B testing 优化内容和体验，检验不同网站设计方案的效果，根据用户点击率、转化率等数据选出最优方案。

当然，如果横向与鞋服产品线来看，ZARA在供应链上显然更具优势；如果与从泛时尚综合电商领域来看，显然更大的、更宽的平台更具优势，如亚马逊、阿里巴巴。

如涵在媒体、技术等领域也是2017、18年进行了大幅投入。

一是加大自营品牌建设，降低营销费用，提高毛利率；

二是更快速地发展平台模式，将社会化供应链做得更轻，提升利润空间。

除了红人和商品的匹配，如涵在供应链方面也有技术投入，甚至覆盖了最上游的选型，借助AI技术，帮助非标品尤其是服饰类目找到最新的流行趋势，在技术上的大量投入也是财报中显示亏损的重要原因之一。

如涵从素人的挖掘、签约，到为签约红人做人格梳理、内容创作、粉丝推广，再到变现，如涵的网红孵化过程已经形成了一套完整的系统。所以，供应链管理是如涵对外开放的核心能力之一，也是和Revolve的最大差别。

1，借助如涵自营电商积累供应链能力为外部品牌提供ODM服务。

2，通过合作第三方平台，形成新的供应链组织能力，为商务资源有限的网红提供变现机会。

如涵是采取自孵化KOL网红策略，同时没有自营平台，在淘宝天猫及小红书等其他内容平台，进行服装销售、广告营销等变现，导致销售和宣传平台费用高。

其营销费用2017 财年16.9%增至 2019 财年18.8%，均高于同期 Revolve 的13.9%和14.2% 。在销售上如涵必须基于淘宝、天猫等平台，品牌推广则需借助微博、小红书等平台。而Revolve的成本主要来自商品采购，包括进口关税和其他税费、 运费、退货、库存注销等。

在如涵的网红模式上，头部网红对如涵具有极高的议价能力，如张大奕能够在以其名义开设的商店中获得近50%的净利率分成；资本市场不愿意为单一网红买单，而更希望看到可持续性的商业模式。如涵公司利润巨亏不止，未证明其整体LTV和投入产出比。

如深究起来原因，更重要的是因为：中国移动互联网崛起大环境，带来内容媒体多元碎片化格局。在短短年间各种自媒体和KOL平台迅速崛起，渠道分食使得再孵化头部KOL非常难。同时，如涵又面临来自抖音、小红书、淘宝直播等新兴平台的冲击。再者，如涵对于库存周期、退货率的低估是重要原因。存货报废成本约占收入的5%，正是得益于预售也败于此。另外，除了自顾不暇的孵化KOL，还要管理巨大的供应链，战略上未能紧跟新媒体平台，诸如短视频平台带货潮流的转移。

而Revolve在新媒体崛起前已把供应链基础打得非常完善，引领平台潮流。并且Revolve直接与头部社交网红签约，流量分发，打造自主的品牌时尚平台为主。在KOL策略上做得更轻。

对比如涵崛起离不开淘宝天猫等大平台，而美国巨头亚马逊直到2017年才开始发力网红营销，给予Revolve充足的自由奔跑的时间。这就是为什么美国先出现了Revolve网红电商盈利能力超强，而中国出现了MCN经纪公司为主的如涵且巨亏。背后也是中美移动互联网发展的周期因素叠加产生的错层。

这样的观察，如我们前面两篇#中美消费与消费金融周期深度对比#，又一维度折射出了中美网红电商消费的深度差异化发展路径。

投资人务必要深思之前过于乐观的预估，通过KOL前端来精准动态调整做到轻库存、零库存是不存在的，但这一趋势仍然会继续：品牌#借助可量化的数据指标，前所未有地实现了精准营销，迅速定位粉丝需求及时调整产品和优化运营策略#。

我们从投资角度来严格的审视，KOL的辉煌不可复制且转眼即逝，大渠道的护城河才足够强。由于今日头条的加入，未来大战或更加精彩。而如若未来优质品牌或新渠道的出现，一定是借力了某种错位。在美国互联网产业发展的层次更加规律、有序，在中国互联网各种平台叠加发展，时间密集，所有的力量又通过资本的加速，最后体现为巨头的马太效应。中国的土豆型结构社会因此长期存在50年。