提到战略定位，很多人都会想起特劳特的那句：“定位，是对预期客户头脑中要做的事。这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。”
君智和成美这样的战略定位咨询公司，就是为了帮助企业在产品同质化、竞争白热化的市场环境中，综合运用定位理论和定位思想体系，在消费者的认知中找到一个有价值、有区隔的位置，通过战略配称的建立和定位的精准传播，让品牌在消费者心智中与该位置形成强关联。
战略定位在中国的落地的标志性事件，是在2002年，成美打造了“中国定位第一例”王老吉，“战略定位”也随着王老吉的销量指数性增长，在中国一举成名。而在早在2001年，“定位之父”特劳特先生就对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。
从王老吉案例中，我们可以看到战略定位是如何帮助企业赢得竞争的。
2002年12月，加多宝委托成美对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位是“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。
随着“怕上火喝王老吉”的广告语火遍大江南北，红罐王老吉也为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。
从成美的王老吉案例可以看出，一个品牌如果要在竞争白热化、产品同质化的市场上抢占用户心智，取得根本性胜利，明确“战略定位”便是最为关键的一环。而找到一家有实力的战略定位咨询公司，则是企业迈出成功的第一步。
近年来，随着商业竞争的不断升级，像君智和成美这样专门解决企业竞争问题的战略定位咨询公司，在中国市场大放光芒，成为众多商战背后的幕后推手。
君智和成美这样的战略定位咨询公司，就是为了帮助企业在产品同质化、竞争白热化的市场环境中，综合运用定位理论和定位思想体系，在消费者的认知中找到一个有价值、有区隔的位置，通过战略配称的建立和定位的精准传播，让品牌在消费者心智中与该位置形成强关联。如提到“怕上火”就想到“王老吉”，想到“去头屑”就想到“海飞丝”般的第一联想，从而让品牌形成“指名购买”的巨大“流量入口”，并在持续的品牌传播中沉淀为品牌资产。
从案例中，我们可以看到战略定位是如何帮助企业抢占用户心智的。
2002年，成美接受江中药业的委托，为其确定品牌定位，经过反复的市场调查和研究，成美否定了企业一直持有的假设：江中健胃消食片市场已趋于饱和，市场增长将主要来自抢夺竞争品牌，而吗丁啉是一个强势的竞争对手。
因为，成美在研究消费者的过程中，洞察到消费者对“江中健胃消食片”和“吗丁啉”的认知区别，发现了一个企业之前未意识到的市场——“日常助消化用药”市场。经过一个多月的系统研究，成美提交了战略定位研究报告，将“江中牌健胃消食片”定位为“日常助消化用药”，帮助江中集团发现并开拓这个新品类市场。并在后续的战略落地监理过程中，成美推荐小品、影视演员郭冬临作为代言人。现如今相信有不少消费者依然能记得郭冬临的广告语“肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”，“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”。
坚持落实成美定位方案后，江中健胃消食片获得了巨大成功。2001年，该产品的年销量是1.7亿元;2002年品牌定位确立，2002年6月郭冬临新广告片面市后，当年销量飞升到4亿元;2003年，更跃升到7亿元;以后逐年攀升，2012年销量高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。
从成美的江中牌健胃消食片案例可以看出，一个品牌如果要在竞争白热化、产品同质化的市场上抢占用户心智，取得根本性胜利，明确“战略定位”便是最为关键的一环。而找到一家有实力的战略定位咨询公司，则是企业迈出成功的第一步。
