2020年7月22日，很开心, May作为分享嘉宾，受邀出席了XTransfer “2020年外贸普惠金融季年会”的深圳千人年会，与来自全国的外贸朋友们一起相聚。
在年会上，May给大家带来了45分钟的精彩干货分享，场内座无虚席，并同步开启B站等多平台直播，场外还有不少观众无法入内，但热情丝毫不减，非常多外贸小伙伴们席地而坐看场外直播，共有80多家知名媒体报道，可谓是外贸人的一场盛会。
“小企业，大梦想”，在这次分享中，May围绕这个主题，给外贸企业们分享了如何运用LinkedIn这个免费利器，让更多外贸B2Bq企业赢在领英 （LinkedIn）。
下面，让我们一起来回顾下分享的内容。
前言：做外贸的你，如果只有0-5000元的营销费用预算，你如何来开发客户？
May首先给大家抛出了一个这样的话题，让外贸人来思考，相信会有不同的答案，比如有些人会用google, 有些人会用黄页，有些人会用展会参展商法，有些人会用海关数据……
May给大家分享了自己和学员的案例，外贸企业如何2年时间运用LinkedIn+ Instagram, 结合拜访，实现销售额上亿，也给大家简单分享了外贸新人如何在没有任何客户资源的情况下，用LinkedIn开发客户，进公司4个月接到意大利客户1200万订单，业绩成为公司No.1, PK掉外贸N年的销售经理，1年左右在LinkedIn结合传统方式成交近10年大客户。后面带新人用LinkedIn开发客户，新人又成交120万订单；
为什么LinkedIn是外贸人，不管是中大企业，还是中小企业，又或者是SOHO开发B2B海外客户的利器呢？May眼中的LinkedIn是这样的：
外贸开发B2B海外客户的利器?
有权威数据表明，在海外买家通过哪些渠道产生对供应商品牌的认知/收集与供应商相关的信息时，排名靠前的依次是：
1.同事或职业社交媒体（LinkedIn）
3.第三方活动/展览/会议
据数据表明，75%的买家在做采购决策时会参考LinkedIn上的信息，可见LinkedIn的商业价值。
做为销售最开心的，LinkedIn到底可以如何帮助我们外贸人拿下客户呢？
在找到客户（这里面包括2大方法：主动出击，内容营销花香引碟），找到KP, 客户分析，客户跟进，品牌营销（个人品牌，公司品牌），情感营销（帮助破冰）等方面, LinkedIn都可以很好地帮助到外贸企业。
May在课程现场也给大家如何才能用到这些最新功能的条件，包括非常详细的PDF文档，错过了的外贸小伙伴可以关注加May老师的新微信MaylinkedIn来获取哦。
没有用到这些新功能的小伙伴，要抓紧时间了哦。May的非常多学员可是从2018年开始就用到了LinkedIn Video，获得了几百万几千万的订单哦。
May给大家分享了在LinkedIn上，我们外贸B2B可用7维搜索法主动出击开发客户。
而Content维度，是很好的销售线索来源地，询盘来源地。
May可是不少学员在用Content维度找到销售线索或开门见山的询盘，更有外贸老鸟学员3小时用Content维度找到客户所发的Post后，马上Connect沟通，结果3小时搞定成交10条高柜的包装瓶订单。详细过程请见如链接所示的文章：《领英上3小时拿下20万美金的订单!他是怎么做到的？》
LinkedIn适合外贸开发B2B海外客户，只要产品不是国家禁止的黄毒，都是适合的。
May的明星学员中所处的行业包括但不局限于：
借用May之前网络营销课程老师所说的话，加以改编后, May送给所有外贸B2B企业的话：
社交媒体的时代，没有一家企业强大到不能被打败，
也没有一家企业弱小到不能参与竞争！
因为时间有限，近45分钟的分享意犹未尽。
想系统学习，如何用LinkedIn开发海外B2B客户的外贸小伙伴，欢迎来到May的“外贸人赢在LinkedIn“ 小班课，助您高效落地，订单多多！
非常荣幸，May做为抽奖嘉宾，给现场10位幸运儿送上了Xtransfer精心准备的好礼物，500元的加油卡，祝大家不仅是在生活中也在外贸中加油加油，一路畅行无阻！
现场，May也给 XTransfer的“全国城市之星”的前5位获得者送出了自己写的外贸领英书《外贸社媒营销新思维：向无效社交说NO》，愿大家能收获多多，赢在领英。
顺便说下，会后有很多人问我的书在哪买？能够找我买我的书吗？
我不卖书，我只送书给幸运儿。
自行购买的方式：在京东，当当，亚马逊搜索书名购买，书名为：外贸社交媒体营销新思维，向无效社交说No，如果你正在浏览的公众号”外贸人赢在领英“，可以点击中间菜单直接跳转到京东页面购买。
最后，再次感谢XTransfer的邀请。
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XTransfer是一家专注为外贸企业提供一站式跨境金融服务的金融科技公司，公司总部设立在上海，并在香港、深圳等主要外贸城市，以及英国、美国、加拿大、日本均设有分支机构。
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